好想来和赵一鸣是日本控制的吗

今天我们来聊聊这家店的故事，这个店呢是位于一个十字路口啊，西北角， 对面呢有麦当劳，这边是一个五金店，然后这一侧相比较来说是一些一线品牌扎堆的啊， 一面相比较来说，这个位置不是最好的，当然它也是一个次顶配的位置，最好的应该是在这边。 那我为什么要聊这家店呢？因为这家店开了应该不到两年，然后在他的对过这个店啊，他来擦他的店，当然现在这个店是不做了， 那我拍这个视频呢，没有任何敌意，我只想表达两个观点，第一个观点呢，就是我想为啊这家门店的老板点个赞， 他先拿的位置，他选择了一个相对安全，防御力比较强的一个点位，所以当风险来临的时候呢，他赢了。那第二个呢，我想对这个老板表达一些敬意， 因为我也知道这个市场总会有变化的时候，对吧？嗯，营业额不高的时候，能够做到及时止损，这何尝不是一种勇气， 所以也给你点个赞。那我接下来呢，要表达一个我自己的观点，就是在这个灵活博弈的时代啊， 一个好的商圈，他注定会有多种同品类的品牌入驻，当然缺的就是像这位老板一样，能够拥有主动防御，积极防御的意思。 所以当风险来临，潮水来临的时候，我希望你不要做那个裸泳的人，也祝所有的老板都有一个好的运气。

今天是一个周末，呃，大清早我去菜场买菜，让我有点苦感危机，为什么呢？因为我经过了一个超市，大家想必都知道叫赵一鸣，还有他隔壁还有一个，好想来 这两个超市，他是以什么著称呢？没错，第一家，我看这里面是人满人贩，我去的超市啊，是寥寥无几个人，没有几个人哈，我就买了点菜，然后买一点那些吃的喝的。啊， 我在想啊，如果所有的人啊，首先说到这个，首先要说一下这两个超市吧，这两个就是零食超市，就是我们的。好想来和赵一鸣在苏州开了非常多的店，他就是以低价来 扰乱市场。呃，我们就比方说一瓶水吧，我们正常买是两块钱，它只要一块两毛钱，当然它这是沉淀水，不是那种，呃，天然天然水哈。 呃，我在想，如果你既然花了一块二毛钱买了一个那种制水机出来的沉淀水，你为啥不花两块钱去买一瓶这种正常的天然水了？ 纯净水？它是啥？我们是做水质传感器的，对，纯净水大家知道它是我们用来配标液，就是它里面没有任何离子，其实你喝了下去，就像你 吃了一个没有任何营养，没有任何矿物质的一些水一样的，它是对身体没有任何作用，只是解渴的。如果你喝的是天然水，它还有一些矿物质是对身体有有有好的一方面的。 呃，这两家超市人满为患，那就是会引起呃，大家当然去的人，我不知道他怎么想的，反正我个人认为这种超市他为什么低价，要么他做的是，要么他就是去买人家正正规厂家的奖配版的产品，要么就是买 写错字的 a 货，也就是我们所所说的以前所说的线上的某多多吧，就是他的这种模式来生存的。但是我们普通老百，普通老百姓呢，我们都需要去 省钱，也需要去挣钱。你在你现在发现你每个月的工资，今年吧，也许二二五年，二六年的这几年非常难，你觉得你工资越来越少了，但是你去消费的时候你却去这种 啊，怎么说呢？啊，这个不太直接了，当的说吧，你就去这种消费地方，你现在你感觉你工资越来越少了，你有没有想过你老板这个月能给你开工资，下个月他还能不能开出工资都不知道了，因为你买了这些产品， 几乎让所有的厂家都没有任何利润，既然工厂没有利润，公司没有利润，老板拿什么来给你开工资了？我们老百姓呢真的需要那个考虑一下了 啊？我想消费我们是要省着来，但是不能低于正常的价格，这种消费的一定要守住你自己的工作，守住你现在公司的正常的盈利，你才能长久的生存， 这是一个正常的呃，营商体系，这一个好的营商体系才能让我们有更多的就业的机会，我希望大家还是慎重一点吧，今天就讲到这里。

哈喽，大家好，欢迎收听最新一期的绝经之路，我是约老师。大家好呀，我是卢卡。哎，卢卡，最近有没有注意到街上开了好多零食量饭店啊？我家楼下就新开了一家，每次路过都看到好多人排队。 对啊对啊，我也发现了，感觉一夜之间就火起来了。而且好像主要就是明明很忙和万城集团这两家几乎占据了整个市场。 没错，这两家现在可是行业双寡头了。根据最新的数据，二零二四年，明明的 gmv 是 五百五十五亿元，万辰是四百二十六亿元，分别占了百分之四十二点七和百分之三十二点八的市场份额，加起来都快四分之三了。 哇，这个市场集中度也太高了吧。那你说这两家到底谁的增长更持久呢？毕竟现在都在快速扩张，但总有一天会遇到瓶颈的。 这个问题问的好，其实要判断谁的增长更持久，得从他们的商业模式和运营效率来看。你知道吗？虽然他们都是连锁品牌，但本质上都是商贸公司，就是中间渠道商。 哦，怎么说呢，我还以为他们就是开零食店的呢。表面上看是这样，但其实他们是向上游供应商集中采购商品，承担库存风险，所以他们更像是渠道商。 原来如此，那既然都是渠道商，区别在哪里呢？区别可大了。比如在价值链分配上，明明和万辰就很不一样。二零二四年，明明的价值链分配是，供应商占百分之六十五点四，自己占百分之五点四，加盟商占百分之二十九点二， 而万晨是供应商百分之六十六点五，自己百分之八点一，加盟商百分之二十五点四。哦，我明白了，明明自己赚的比例更少，把更多的利润让给了供应商和加盟商，那这样是不是对上下游更友好？ 你说对了，其实从长期来看，谁能更好的平衡供应商自己和加盟商的利益，谁就能走的更远。万辰虽然自己赚的多，但可能会影响上下游的积极性。那具体到运营效率呢？比如存货周转这些指标谁做的更好？ 二零二四年，明明的存货周转天数是十一点六天，现金周转天数二点一天，万辰是十七点六天和负零点七天。看起来明明的存货周转更快，但万辰的现金周转是负数，说明他占用了供应商的资金。 负数？这是什么意思？就是说万成可以先拿货，卖了再给钱，相当于供应商给他提供了无息贷款。这本来是好事，但问题是万成为了维持这个优势，可能会牺牲供应商的利益 啊。我懂了，那这样长期下去，供应商会不会不愿意跟万成合作了？很有可能。你看二零二五年上半年的数据，万成的供应商占比从百分之六十六点五降到了百分之五十九点五，而明明的供应商占比应该是上升了，这说明供应商可能更愿意跟明明合作。 那门店扩张呢？谁的速度更快？截止到二零二五年九月初，明明的门店已经突破两万家了，而万晨到上半年才一万五千三百六十五家，而且万晨的门店增速已经明显放缓了，而明明还在持续高速增长。 哇，差距这么大，那是不是说明万晨的扩张遇到瓶颈了？应该是这样，万晨之前是用空间换时间的方式快速扩张，但这种方式不可持续，而冥冥的增长更平稳，价值链分配也更合理，所以上下游都更愿意跟他合作。 那这么说明明的增长会更持久一些，至少从目前来看是这样。不过未来的事情谁也说不准，毕竟行业还在发展，而且量贩零食行业未来可能还会拓展到其他品类，比如小商品、杂货铺，这又是一个新的增长点。 对啊，名创优品就是做这个的，而且做的很成功。如果明明和万晨能切入这个市场，那想象空间就更大了。没错，不过不管怎么说，现在看来，明明的商业模式更健康，增长也更可持续，万晨如果不调整策略，可能很快就会被明明拉开差距。 嗯，有道理，看来做企业还是要平衡好各方利益，不能只想着自己赚钱。对的，尤其是渠道商，更要处理好和上下游的关系，毕竟你的生存和发展都依赖于他们。 好了，今天我们就聊到这里，希望大家对量贩零食行业的双寡头有了更深入的了解，如果你喜欢我们的节目，别忘了点赞关注哦，我们下期再见！再见！

各位老板好，我是杭州市拱墅区，老婆大人好像还在开发，然后前面这个地方是我们上个月新落的门店啊，在我们落门店的那一天啊，旁边的小赵也是同一时间拿了旁边的这个门店， 这两个位置我就从各个方面给大家对比一下。首先是这个店的实际面积，老婆大人这边呢是一百三十五左右，旁边的小道呢是一百四，然后是招牌这部分， 小赵那边的招牌呢是二十平，然后我们这边招牌大家可以看一下，基本上是他的三倍有余。然后再从位置上给大家看一下这两个小区，看到没有，这两个小区的出口是在里面的，人是从里面往外走啊， 地铁口是在正前方那边的，所以里面的人出来第一个看到的和经过的一定是我们的门店。 然后再看这个十字路口那边是不是有很多高层啊？各位老板应该看到了啊，但是里面呢是有一个我们好想来的品牌，把里面的小区是给堵住了，这个小灶是被夹在中间的啊，各位再看一下，这周边的液态是相当丰富的， 然后租金这方面我就不透露太多，但是我们的租金一定是比他更便宜的，各位觉得这个位置我们能做多少，小灶又能做多少呢？敬请期待开业啊，过两天这个店应该就是会开业的。

我劝天宫同斗首，不拘一格降人才。这个地方开了个好想来好想来呀好想来。是否能成就一个小未来。原址是中国银行，黄了，边上是华兰士，也黄了，他的旁边是一个宠物屋，也黄了， 可是江东子弟多才俊，远土重来未可知啊。那面是高层大德御庭，这面是东山风景，下面是三十五种，把这个人群经典管控住，我想参加必定能有一番作为。 逆水行舟，不进则退。百二秦关终归属，三千越甲可吞吴。那话说赵一鸣跟好想来他俩是一个老板还是好朋友。怎么那么像呢？

我们要搬走了，红牛八块一箱，魔芋爽两块，乐事薯片三块一箱，这边还有东鹏特饮啥的，都是很便宜的价格，有需要点我头像。

大家好啊，今天带大家看一个这个校园店哈，大学店，这个是学校外围的一个店铺，就是外面那个店铺，这边是零售忙，已经开了最少两三年了吧，面积很小哈， 因为这边的话拿不到大铺子。嗯，夜场非常好啊，包括这边，这也是为学校建的一个夜市哈。 对，然后这边一排都是一些乐商业啊，各种品牌都有，然后这边的话有一条斑马线，这边的话就是通往学校的一个一个大学门口。啊，为什么这边的商业这么火？就是因为靠这条马路的这些楼啊，全都是宿舍楼。 对，所以说学生出来就很方便，所以说这边的夜摊就非常好，生意也非常好做。只是现在这个学生放假了啊，现在人流量少很多。 嗯，这种校园店一年只能做九个月的生意，但是很多老板很喜欢啊，面积小，成本小啊，我们在这边拿个位置怎么样？大家给点意见。