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今天我们来聊聊这家店的故事,这个店呢是位于一个十字路口啊,西北角, 对面呢有麦当劳,这边是一个五金店,然后这一侧相比较来说是一些一线品牌扎堆的啊, 一面相比较来说,这个位置不是最好的,当然它也是一个次顶配的位置,最好的应该是在这边。 那我为什么要聊这家店呢?因为这家店开了应该不到两年,然后在他的对过这个店啊,他来擦他的店,当然现在这个店是不做了, 那我拍这个视频呢,没有任何敌意,我只想表达两个观点,第一个观点呢,就是我想为啊这家门店的老板点个赞, 他先拿的位置,他选择了一个相对安全,防御力比较强的一个点位,所以当风险来临的时候呢,他赢了。那第二个呢,我想对这个老板表达一些敬意, 因为我也知道这个市场总会有变化的时候,对吧?嗯,营业额不高的时候,能够做到及时止损,这何尝不是一种勇气, 所以也给你点个赞。那我接下来呢,要表达一个我自己的观点,就是在这个灵活博弈的时代啊, 一个好的商圈,他注定会有多种同品类的品牌入驻,当然缺的就是像这位老板一样,能够拥有主动防御,积极防御的意思。 所以当风险来临,潮水来临的时候,我希望你不要做那个裸泳的人,也祝所有的老板都有一个好的运气。

今天是一个周末,呃,大清早我去菜场买菜,让我有点苦感危机,为什么呢?因为我经过了一个超市,大家想必都知道叫赵一鸣,还有他隔壁还有一个,好想来 这两个超市,他是以什么著称呢?没错,第一家,我看这里面是人满人贩,我去的超市啊,是寥寥无几个人,没有几个人哈,我就买了点菜,然后买一点那些吃的喝的。啊, 我在想啊,如果所有的人啊,首先说到这个,首先要说一下这两个超市吧,这两个就是零食超市,就是我们的。好想来和赵一鸣在苏州开了非常多的店,他就是以低价来 扰乱市场。呃,我们就比方说一瓶水吧,我们正常买是两块钱,它只要一块两毛钱,当然它这是沉淀水,不是那种,呃,天然天然水哈。 呃,我在想,如果你既然花了一块二毛钱买了一个那种制水机出来的沉淀水,你为啥不花两块钱去买一瓶这种正常的天然水了? 纯净水?它是啥?我们是做水质传感器的,对,纯净水大家知道它是我们用来配标液,就是它里面没有任何离子,其实你喝了下去,就像你 吃了一个没有任何营养,没有任何矿物质的一些水一样的,它是对身体没有任何作用,只是解渴的。如果你喝的是天然水,它还有一些矿物质是对身体有有有好的一方面的。 呃,这两家超市人满为患,那就是会引起呃,大家当然去的人,我不知道他怎么想的,反正我个人认为这种超市他为什么低价,要么他做的是,要么他就是去买人家正正规厂家的奖配版的产品,要么就是买 写错字的 a 货,也就是我们所所说的以前所说的线上的某多多吧,就是他的这种模式来生存的。但是我们普通老百,普通老百姓呢,我们都需要去 省钱,也需要去挣钱。你在你现在发现你每个月的工资,今年吧,也许二二五年,二六年的这几年非常难,你觉得你工资越来越少了,但是你去消费的时候你却去这种 啊,怎么说呢?啊,这个不太直接了,当的说吧,你就去这种消费地方,你现在你感觉你工资越来越少了,你有没有想过你老板这个月能给你开工资,下个月他还能不能开出工资都不知道了,因为你买了这些产品, 几乎让所有的厂家都没有任何利润,既然工厂没有利润,公司没有利润,老板拿什么来给你开工资了?我们老百姓呢真的需要那个考虑一下了 啊?我想消费我们是要省着来,但是不能低于正常的价格,这种消费的一定要守住你自己的工作,守住你现在公司的正常的盈利,你才能长久的生存, 这是一个正常的呃,营商体系,这一个好的营商体系才能让我们有更多的就业的机会,我希望大家还是慎重一点吧,今天就讲到这里。

哈喽,大家好,欢迎收听最新一期的绝经之路,我是约老师。大家好呀,我是卢卡。哎,卢卡,最近有没有注意到街上开了好多零食量饭店啊?我家楼下就新开了一家,每次路过都看到好多人排队。 对啊对啊,我也发现了,感觉一夜之间就火起来了。而且好像主要就是明明很忙和万城集团这两家几乎占据了整个市场。 没错,这两家现在可是行业双寡头了。根据最新的数据,二零二四年,明明的 gmv 是 五百五十五亿元,万辰是四百二十六亿元,分别占了百分之四十二点七和百分之三十二点八的市场份额,加起来都快四分之三了。 哇,这个市场集中度也太高了吧。那你说这两家到底谁的增长更持久呢?毕竟现在都在快速扩张,但总有一天会遇到瓶颈的。 这个问题问的好,其实要判断谁的增长更持久,得从他们的商业模式和运营效率来看。你知道吗?虽然他们都是连锁品牌,但本质上都是商贸公司,就是中间渠道商。 哦,怎么说呢,我还以为他们就是开零食店的呢。表面上看是这样,但其实他们是向上游供应商集中采购商品,承担库存风险,所以他们更像是渠道商。 原来如此,那既然都是渠道商,区别在哪里呢?区别可大了。比如在价值链分配上,明明和万辰就很不一样。二零二四年,明明的价值链分配是,供应商占百分之六十五点四,自己占百分之五点四,加盟商占百分之二十九点二, 而万晨是供应商百分之六十六点五,自己百分之八点一,加盟商百分之二十五点四。哦,我明白了,明明自己赚的比例更少,把更多的利润让给了供应商和加盟商,那这样是不是对上下游更友好? 你说对了,其实从长期来看,谁能更好的平衡供应商自己和加盟商的利益,谁就能走的更远。万辰虽然自己赚的多,但可能会影响上下游的积极性。那具体到运营效率呢?比如存货周转这些指标谁做的更好? 二零二四年,明明的存货周转天数是十一点六天,现金周转天数二点一天,万辰是十七点六天和负零点七天。看起来明明的存货周转更快,但万辰的现金周转是负数,说明他占用了供应商的资金。 负数?这是什么意思?就是说万成可以先拿货,卖了再给钱,相当于供应商给他提供了无息贷款。这本来是好事,但问题是万成为了维持这个优势,可能会牺牲供应商的利益 啊。我懂了,那这样长期下去,供应商会不会不愿意跟万成合作了?很有可能。你看二零二五年上半年的数据,万成的供应商占比从百分之六十六点五降到了百分之五十九点五,而明明的供应商占比应该是上升了,这说明供应商可能更愿意跟明明合作。 那门店扩张呢?谁的速度更快?截止到二零二五年九月初,明明的门店已经突破两万家了,而万晨到上半年才一万五千三百六十五家,而且万晨的门店增速已经明显放缓了,而明明还在持续高速增长。 哇,差距这么大,那是不是说明万晨的扩张遇到瓶颈了?应该是这样,万晨之前是用空间换时间的方式快速扩张,但这种方式不可持续,而冥冥的增长更平稳,价值链分配也更合理,所以上下游都更愿意跟他合作。 那这么说明明的增长会更持久一些,至少从目前来看是这样。不过未来的事情谁也说不准,毕竟行业还在发展,而且量贩零食行业未来可能还会拓展到其他品类,比如小商品、杂货铺,这又是一个新的增长点。 对啊,名创优品就是做这个的,而且做的很成功。如果明明和万晨能切入这个市场,那想象空间就更大了。没错,不过不管怎么说,现在看来,明明的商业模式更健康,增长也更可持续,万晨如果不调整策略,可能很快就会被明明拉开差距。 嗯,有道理,看来做企业还是要平衡好各方利益,不能只想着自己赚钱。对的,尤其是渠道商,更要处理好和上下游的关系,毕竟你的生存和发展都依赖于他们。 好了,今天我们就聊到这里,希望大家对量贩零食行业的双寡头有了更深入的了解,如果你喜欢我们的节目,别忘了点赞关注哦,我们下期再见!再见!

各位老板好,我是杭州市拱墅区,老婆大人好像还在开发,然后前面这个地方是我们上个月新落的门店啊,在我们落门店的那一天啊,旁边的小赵也是同一时间拿了旁边的这个门店, 这两个位置我就从各个方面给大家对比一下。首先是这个店的实际面积,老婆大人这边呢是一百三十五左右,旁边的小道呢是一百四,然后是招牌这部分, 小赵那边的招牌呢是二十平,然后我们这边招牌大家可以看一下,基本上是他的三倍有余。然后再从位置上给大家看一下这两个小区,看到没有,这两个小区的出口是在里面的,人是从里面往外走啊, 地铁口是在正前方那边的,所以里面的人出来第一个看到的和经过的一定是我们的门店。 然后再看这个十字路口那边是不是有很多高层啊?各位老板应该看到了啊,但是里面呢是有一个我们好想来的品牌,把里面的小区是给堵住了,这个小灶是被夹在中间的啊,各位再看一下,这周边的液态是相当丰富的, 然后租金这方面我就不透露太多,但是我们的租金一定是比他更便宜的,各位觉得这个位置我们能做多少,小灶又能做多少呢?敬请期待开业啊,过两天这个店应该就是会开业的。

我劝天宫同斗首,不拘一格降人才。这个地方开了个好想来好想来呀好想来。是否能成就一个小未来。原址是中国银行,黄了,边上是华兰士,也黄了,他的旁边是一个宠物屋,也黄了, 可是江东子弟多才俊,远土重来未可知啊。那面是高层大德御庭,这面是东山风景,下面是三十五种,把这个人群经典管控住,我想参加必定能有一番作为。 逆水行舟,不进则退。百二秦关终归属,三千越甲可吞吴。那话说赵一鸣跟好想来他俩是一个老板还是好朋友。怎么那么像呢?

我们要搬走了,红牛八块一箱,魔芋爽两块,乐事薯片三块一箱,这边还有东鹏特饮啥的,都是很便宜的价格,有需要点我头像。

大家好啊,今天带大家看一个这个校园店哈,大学店,这个是学校外围的一个店铺,就是外面那个店铺,这边是零售忙,已经开了最少两三年了吧,面积很小哈, 因为这边的话拿不到大铺子。嗯,夜场非常好啊,包括这边,这也是为学校建的一个夜市哈。 对,然后这边一排都是一些乐商业啊,各种品牌都有,然后这边的话有一条斑马线,这边的话就是通往学校的一个一个大学门口。啊,为什么这边的商业这么火?就是因为靠这条马路的这些楼啊,全都是宿舍楼。 对,所以说学生出来就很方便,所以说这边的夜摊就非常好,生意也非常好做。只是现在这个学生放假了啊,现在人流量少很多。 嗯,这种校园店一年只能做九个月的生意,但是很多老板很喜欢啊,面积小,成本小啊,我们在这边拿个位置怎么样?大家给点意见。
