张雪峰最后就给同学的语句话

有五条经验作为最后的收尾送给大家。首先第一，各位同学记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信， 你在这个社会上一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干，但是各位同学，请你一定要永远相信自己。下面这句话送给各位同学，记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变， 因为没有意义。你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。 所以说各位同学，你人生当中可能会经历很多很多困难，但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。我自己也经历过很多很多这样的困难，但是我始终坚信自己，我一定能够成功，所以说的话，我就坚持往下做就可以了，这是第一第二，各位同学一定要拥抱新变化， 你不要因为有新变化而焦虑。各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰对吧？你生活在乌克兰，你可能是成炮灰了， 你没有生活在古代那个野人时代。你为什么要去努力学习？因为同学你努力学习，往脑子里边装知识，能让你挣取金钱，获得劳动价值的效率更高。以前男耕女织，各位男同学， 你要想吃饱饭，你得出去打猎，你能打着什么猎，你是什么角色，完全取决于你碰到什么，对吗？你碰到一只兔子，你告诉他，回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，对吧？你要碰到一只老虎，老虎可能跟你说，你回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，是吧？ 所以说各位同学，你不用所谓的出去打猎，去让自己生活下去，你现在可以通过学习，有这样一个安静和平的环境能够让自己学习，你应该感到庆幸。但是各位同学不要被所谓的新变化给吓到。很多人说张老师，蔡的 gpt 来了， dba 科来了，语数科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？各位朋友，你就记住一点，你如何让你的专业跟这些东西相结合， 你要每天想的是这些变化会对你的行业产生哪些影响，而你如何去迎合这些变化，大家听明白了吗？我回首我四十一岁到现在，为什么我能有今天的这样的所谓的成绩？两点就是我能够迎合了两次新变化。第一次迎合新变化，互联网，大家，你知道我在网上火了几年了吗？ 我二零一六年第一个视频叫做七分钟解读三十四所自主化学院校，我九年前火的，我火到现在很难的，我九年前跟我一起火的一个人，可能各位同学没什么印象，因为九年前你还小。各位朋友，你还记得当年有一个人只是因为说了一句话，他就红了，他说蓝瘦香菇，还记得吗？ 他是一个南京人，他说难受，想哭。二零一六年六月份火到现在，我为什么能火到现在？就是因为那个时候我就抓住了互联网， 我那个时候我就意识到互联网这个东西一定会改变人们认识一个人的方式，那个时候我的竞争对手还在线下到处跑地方讲课，我就成天在互联网上琢磨怎么在网上发出比较有用的视频，有意思的视频能够吸引更多人的关注。第二个，拥抱新变化，就是迎接新高考。 各位同学，你可能考进来的时候，你们省刚刚开始新高考改革，对吗？亦有新高考改革，亦有考研的改革，同学们，包括你们的家长又怎么样？慌乱对吗？老师，改革了怎么办呢？我来啦！ 所以说的话就是一定要拥抱新的变化，每一次社会的变化就是一次财富重新分配的机会。所以说，各位朋友，我们要感谢这个时代每天日新月异，让我们年轻人有出头之日。 如果说这个社会没有变化，没有这么日新月异的话，年轻人想出头太难了。既得利益者就永远是既得利益者，正因为有了这些新变化，我们这些年轻人想出头才有出头之日。 所以说，二，要永远拥抱新变化。三、各位同学，学会在一个行业深耕深扎。什么意思？各位同学，也许你的专业或者社会评价是好的，或者社会评价是不好的不重要，重要的是各位朋友，你在这个行业你干了多少年？ 我今年四十一岁，我从二零零七年大学本科毕业开始就开始做高中，今年是我做高中教育的第十八年。 各位朋友，我在一个行业深耕深耕了十八年，我已经送走了好几位考研态度，我们当年考研的这帮老师都已经驾鹤西去了，我送的 他们追到会我都去了。你想我干这个行业干到十八年了？各位朋友，你就想你干任何一个行业，你别说干十八年，你干到八年你都可以叫专家，你干十年，你叫资深专家，你干十八年你叫什么？你叫黑山老妖，再过十年我就是老了， 我就是妖王，你就想再过十年，升学规划届，考研辅导届，哪个老师没受过我的影响，都受到过我的影响。所以说各位同学，各位朋友，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，轮也轮到你了， 你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。你知道为什么你在社会上的很多，你看看你们家有一些亲戚，可能三十多岁，在社会上可能没有什么自己的成就，你自己去看，你会发现现在的年轻人特别喜欢干一个事，叫做跳槽， 这家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干一年，到了三十岁只有经历，没有经验。各位同学记注意，我下面这句话叫只有经历，没有经验，什么叫做经验？各位同学，每当你的一份经历总结一下，你能不能总结出一些东西来？ 比如说各位同学，你大学即将毕业，四年即将毕业，如果说你现在回首给大一的你自己一个上大学的建议的话， 你会给他什么建议？你这个建议是一句话两句话，还是一个系统的建议？大一该干什么？大二该干什么？大三该干什么？大四该干什么？ 如果说你这个建议就是一句话两句话，说明你这个大学读的就比较泛泛，但如果说你能给大一的你当年一些具体的建议的话，你有总结大家能理解吗？你干一份工作，你要总结我这份工作当中的德语是我干的好的地方，干的不好的地方， 我再换一份工作的话，那我总要这份工作的得与失，干的好的地方，干的不好的地方，包括人在每年年底的时候也要这样吗？对不对？我们总结一下我们今年做了哪些正确的事情，做了哪些错误的事情，想清楚，想明白。所以说的话，一定要在一个行业学会持续深耕， 你在一个行业持续深耕，我跟你说，轮都轮到你了。第四，各位朋友一定要学会持续学习。你不要觉得学习是一个很苦的事情，各位朋友，真的学习是一个很快乐的事情， 因为任何行业他都是一直在变的，没有一直不变的行业。很多家长和很多同学在选专业的时候就喜欢选什么样的专业，老师，我不想选这样的专业，我说为什么？老师，我听说这个专业得一直学，得活到老，学到老来，各位朋友，你告诉我什么行业，什么事情不是需要活到老、学到老的， 都需要每一个行业都需要活到老，学到老，包括说我今天我能做到我们这个行业的这个地位，我也不会一直说就成天就是啊，我说的就是对别人说，我得先听一听别人说的这个东西对不对？有没有所谓的可取见性。所以说各位朋友一定要持续学习。 最后一定记住，各位同学，记住了这下面这句话是你未来在职场上往上升职加薪的法宝，一定加。大家记住，不要错，把结果当目标，不要错把结果当目标。换句话说，各位同学将来一定要以客户为中心， 要以你的人群为中心，而不是以自我为中心。一定不要错把结果当目标。当然，比如说我给大家举个简单的例子，很多同学 同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩，成绩是目标吗？各位同学，不是，成绩是你努力学习的结果，他并不是目标。如果各位同学，你以考研的成绩为目标， 那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本，你要想办法，政治怎么学的好，英语怎么学的好，而不是英语要考多少分，政治要考多少分，一定要脚踏实地的，成绩是结果，他不是目标。进入到社会以后，各位同学，挣钱是目标吗？ 挣钱不是目标，挣钱也是结果，他是你努力工作的结果，他不该成为你的目标。所以说我自己在我自己的 kpi 是 多少， 说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润，这些东西我从来不设定。我为什么不设定这些东西，因为这些东西不应该成为一个目标， 他是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今年要所谓的完成多少销量，完成所谓多少的利润，因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果，到最后他就是一个恶性循环，而不是一个良性循环。大家听明白了吗？ 包括你们家的工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，到各种各样的公司，面对各种各样的客户，你一定要想清楚用户需要什么，而我们的产品如何能够迎合用户的需求， 这是最重要的。所以说各位同学一定要记住，千万不要错，把结果当目标。当然我今天讲的这些东西都可能跟考研没有特别大的关系， 但是我特别想讲给考研人听，为什么？因为我们在做的就是叫做教育。教育他是两个词，教和育，叫教书。育人。 教书是各科老师该干的事，我能希望做的事情是什么？我希望能做的事情是多多育人。 我希望同学们有着比较好的考研成绩，考的比较好的学校，考的比较好的专业，以后有着更加美好的人生。这是我今天的这段演讲，希望能够给大家的。当然这种东西还是那句话，我说过，我说人分三种， 有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做，有的人你告诉他怎么做他才会做，有的人你告诉他怎么做他也不会做。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人对你的一生都有帮助。好吧，那我今天我的分享就到这里，谢谢大家。

混到现在，各位同学可以跟你分享的有五条经验，作为最后的收尾送给大家。首先第一，各位同学，记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自己，你在这个社会上一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干， 但是各位同学，请你一定要永远相信自己。下面这句话送给各位同学，记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变，因为没有意义。 你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。所以说各位同学，你人生当中可能会经历很多很多困难，但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。 我自己也经历过很多很多这样的困难，但是我始终坚信自己，我一定能够成功，所以说的话，我就坚持往下做就可以了，这是第一第二，各位同学一定要拥抱新变化， 你不要因为有新变化而焦虑。各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰对吧？你生活在乌克兰，你可能是成炮灰了， 你没有生活在古代那个野人时代，你为什么要去努力学习？因为同学你努力学习，往脑子里边装知识，能让你挣取金钱，获得劳动价值的效率更高。 以前男耕女织，各位男同学，你要想吃饱饭，你得出去打猎，你能打出什么猎，你是什么角色，完全取决于你碰到什么，对吗？你碰到一只兔子，你告诉他，回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，对吧？你要碰到一只老虎，老虎可能跟你说，你回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，是吧？ 所以说各位同学，你不用所谓的出去打猎，去让自己生活下去，你现在可以通过学习，有这样一个安静和平的环境能够让自己学习，你应该感到庆幸。但是各位同学不要被所谓的新变化给吓到。很多人说张老师拆的 gpt 来了， dba 卡来了，语数科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？各位朋友，你就记住一点，你如何让你的专业跟这些东西相结合， 你要每天想的是这些变化会对你的行业产生哪些影响，而你如何去迎合这些变化，大家听明白了吗？我回首我四十一岁到现在，为什么我能有今天的这样的所谓的成绩？两点就是我能够迎合了两次新变化。第一次迎合新变化，互联网，大家，你知道我在网上火了几年了吗？ 我二零一六年第一个视频叫做七分钟解读三十四所自主化学校，我九年前火的，我火到现在很难的，我九年前跟我一起火的一个人，可能各位同学没什么印象，因为九年前你还小。我，各位朋友，你还记得当年有一个人，只是因为说了一句话，他就红了，他说蓝瘦香菇，还记得吗？ 他是一个南京人，他说难受，想哭，二零一六年六月份的事，我从二零一零年六月份火到现在，我为什么能火到现在？就是因为那个时候我就抓住了互联网，我那个时候我就意识到互联网这个东西一定会改变人们认识 一个人的方式，那个时候我的竞争对手还在线下到处跑地方讲课呢，我就成天在互联网上说嘛，怎么在网上发出比较有用的视频，有意思的视频能够吸引更多人的关注。 第二个拥抱新变化，就是迎接新高考。各位同学，你可能考进来的时候，你们省刚刚开始新高考改革，对吗？亦有新高考改革，亦有考研的改革，同学们，包括你们的家长又怎么样？慌乱对吗？老师，改革了怎么办呢？我来啦！ 所以说的话就是一定要拥抱新的变化，每一次社会的变化就是一次财富重新分配的机会。所以说，各位朋友，我们要感谢这个时代，每天日新月异，让我们年轻人有出头之日。 如果说这个社会没有变化，没有这么日新月异的话，年轻人想出头太难了。既得利益者就永远是既得利益者，正因为有了这些新变化，我们这些年轻人想出头才有出头之 日。所以说，二、要永远拥抱新变化。三、各位同学，学会在一个行业深耕深扎。 什么意思？各位同学，也许你的专业或者社会评价是好的，或者社会评价是不好的不重要，重要的是各位朋友，你在这个行业你干了多少年？ 我今年四十一岁，我从二零零七年大学本科毕业开始就开始工作，今年是我做高中教育的第十八年。 各位朋友，我在一个行业深耕深耕了十八年，我已经送走了好几位考研态度，我们当年考研的那帮老师都已经驾鹤西去，我送的 他们决斗会我都去了，你想我干这个行业干到十八年了。各位朋友，你就想你干任何一个行业，你别说干十八年，你干到八年你都可以叫专家，你干十年你叫资深专家，你干十八年你叫什么？你叫黑山老妖，再过十年我就是老了， 我就是妖王，你就想再过十年，升学规划届，考研辅导届，哪个老师没受过我的影响，都受到过我的影响。所以说各位同学，各位朋友，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，轮也轮到你了， 你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。你知道为什么你在社会上的很多，你看看你们家有一些亲戚，可能三十多岁，在社会上可能没有什么自己的成就，你自己去看，你会发现现在的年轻人特别喜欢干一件事，就叫跳槽，这家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干一年。 到了三十岁只有经历，没有经验。各位同学记注意，我下面的话叫只有经历，没有经验，什么叫做经验？各位同学，每当你的一份经历总结一下，你能不能总结出一些东西来， 比如说各位同学，你大学即将毕业，四年即将毕业，如果说你现在回首给大一的你自己一个上大学的建议的话， 你会给他什么建议？你这个建议是一句话两句话，还是一个系统的建议？大一该干什么？大二该干什么？大三该干什么？大四该干什么？如果说你这个建议就是一句话两句话，说明你这个大学读的就比较泛泛，但如果说你能给大一的你当年一些具体的建议的话，你有总结，大家能理解吗？ 你干一份工作，你要总结我这份工作当中的德与失，我干的好的地方，我再换一份工作的话，那我总要这份工作的德与失，干的好的地方，干的不好的地方， 包括人在每年年底的时候也要这样吗？对不对？我们总结一下我们今年做了哪些正确的事情，做了哪些错误的事情，想清楚一下。所以说的话一定要在一个行业学会持续深耕，你在一个行业持续深耕，我跟你说，轮都轮到你了。第四，各位朋友一定要学会持续学习。 你不要觉得学习是一个很苦的事情，各位朋友，真的学习是一个很快乐的事情，因为任何行业他都是一直在变的行业。很多家长和很多同学在选专业的时候 就喜欢选什么样的专业，老师，我不想选这样的专业，我说为什么？老师，我听说这个专业得一直学，得活到老，学到老。来，各位朋友，你告诉我，什么行业，什么事情不是需要活到老、学到老的， 都需要每一个行业都需要活到老、学到老。包括说我今天我能做到我们这个行业的这个地位，我也不会一直说，就成天就我说的就对别人说，我得先听一听别人说的这个东西对不对？有没有所谓的可取借性。所以说各位朋友一定要持续学习。 最后一定记住，各位同学，记住了这下面这句话是你未来的职场上往上升势加薪的法宝，一定加。大家记住，不要错，把结果当目标，不要错，把结果当目标。换句话说，各位同学，将来一定要以客户为中心， 要以你的人群为中心，而不是以自我为中心，一定不要错，把结果当目标。当然，比如说我给大家举个简单的例子，很多同学同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩，成绩是目标吗？各位同学，不是，成绩是你 努力学习的结果，他并不是目标。如果各位同学，你以考研的成绩为目标， 那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本，你要想办法，政治怎么学的好，英语怎么学的好，而不是英语要考多少分，政治要考多少分，一定要脚踏实地的。成绩是结果，他不是目标。进入到社会以后，各位同学，挣钱是目标吗？ 挣钱不是目标，挣钱也是结果，他是你努力工作的结果，他不该成为你的目标。所以说我自己，在我自己的公司当中，我们从来不设我们这一年的 kpi 是 多少，说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润，这些东西，我从来不设定。我为什么不设定这些东西，因为这些东西不应 该成为一个目标，他是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今天要所谓的完成多少销量，完成所谓多少的利润，因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果，到最后他就是一个恶性循环，而不是一个良性循环。大家听明白了吗？ 包括你们将来工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，做各种各样的公司，面对各种各样的客户，你一定要想清楚用户需要什么，而我们的产品如何能够迎合用户的需求，这是最重要的。所以说各位同学一定要记住，千万不要错，把结果当目标。当然我今天讲的这些东西 都可能跟考研没有特别大的关系，但是我特别想讲给考研人听，为什么？因为我们在做的就是叫做教育。教育他是两个词，教和育，叫教书。育人， 教书是各科老师该干的事，我能希望做的事情是什么？我希望能做的事情是多多育人。 我希望同学们有着比较好的考研成绩，考的比较好的学校，考的比较好的专业，以后有着更加美好的人生。这是我今天的这段演讲，希望能够给大家的。当然这种东西还是那句话，我说过，我说人分三种， 有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做，有的人你告诉他怎么做他才会做，有的人你告诉他怎么做，他也不会做。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人对你的一生都有帮助。好吧，那我今天我的分享就到这里，谢谢大家。我四十一岁，混。

我四十一岁混到现在，各位同学可以跟你分享的有五条经验作为最后的收尾送给大家。首先，第一，永远保持自信， 不要为了不喜欢你的人做任何改变。第二，各位同学一定要拥抱新变化，每一次社会的变故就是一次财富重新。 三，学会在一个行业深耕深扎。第四，一定要学会持续学习。最后，不要错把结果当目标。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人对你的一生都有帮助。

我四十一岁混到现在，各位同学可以给你分享的有五条经验，作为最后的收尾送给大家。首先，第一，各位同学记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信，记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变， 因为没有意义。你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。第二，各位同学一定要拥抱新变化， 你不要因为有新变化而焦虑各位，每一次社会的变故就是一次财富重新分配的机会。 三，各位同学学会在一个行业深耕深扎，你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。 第四，各位朋友一定要学会持续学习。最后，一定记住，不要错把结果当目标。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人，对你的一生都有帮助。

这段话你可以录下来，因为这段话我之前我也给在直播间说过啊，你把下边这段话录下来给你的孩子去看。同学，我这么跟你说，你知道你为什么现在要学习吗？你现在学习的目的是为了能够脑子里边有知识，将来可以用更高的效率去赚钱，去在这社会上立足。 同学，真的，你要感谢这个时代，你没有到原始社会，到原始社会的话，就你这样的，你说你是男生出去打猎，你，你指不定是猎人还是猎物呢，能明白吗？就你这样的，你要在原始社会，你跟你妈说，你晚上别做你的饭了，今天你成我的晚餐了， 你要碰到老虎的话，那你不老虎就得跟你说，你回去跟你妈说，你晚上不用做你饭了。真的，同学，如果说没有这个时代的话，你只能去所谓的男耕女织，你就得卖你的劳动力挣钱，卖你的劳动力挣钱， 它值钱吗？它效率高吗？但孩子，你现在有这样的学习的机会，你可以通过学习去努力，不用你的劳动力去挣钱，不用你的体力去挣钱，用你的脑子里边的东西和知识去挣钱。所以说，孩子，你以为你现在学的是个什么东西？你现在学的是 是你用脑子去挣钱的能力和资本。如果说你现在放弃了，不好意思，孩子，你只能通过你的体力去挣钱了，用你的体力去挣钱的话，那就会很辛苦。孩子，你平时可能也在大街上看到过很多从事体力劳动的人，干的工作是重复的，没有技术含量的， 你将来想干这样的工作吗？如果你将来想干这样的工作的话，孩子，那你现在就可以不用学了。但是你说老师，我不想去干这样的工作，我希望工作效率稍微高一点，我希望我的工作体面一点，别人对我尊敬一点。那孩子用你的实际行动去实现你的想法，懂吗？ 所以说孩子，你还有机会，你还有时间，你要用什么样的方式去挣钱养活你自己？你有你的决定权，决定权在你手上，不是在你爸你妈这，你妈很舍得给你花钱，还给你找一对一老师去给你补课，他已经尽了最大的努力去给你创造这样的环境了。所以说孩子，你要用什么样的方式去挣钱，你自己决定，你自己决定。好吧，我话只能跟你说到这，你自己去想。

各位朋友，下面这段话你可以录下来，因为这段话我之前我也给在直播间说过啊，你把下面这段话录下来给你孩子去看。同学，我这么跟你说，你知道你为什么现在要学习吗？你现在学习的目的是为了能够脑子里边有知识，将来可以用更高的效率去赚钱，去在这个社会上立足。 同学，真的，你要感谢这个时代，你没有到原始社会，到原始社会的话，就你这样了，你说你是男生，出去打猎，你指不定是猎人还是猎物呢，能明白吗？ 就你这样的，你要在原始社会，你出去打猎，你碰到个兔子，你该说兔子说，你跟你妈说，你晚上别做你的饭了啊，今天你成我的晚餐了，你要碰到老虎的话，那你不老虎就得跟你说，你回去跟你妈说，你晚上不用做你饭了。真的，同学，如果说没有这个时代的话，你只能去所谓的男耕女织， 就得卖你的劳动力去挣钱，卖你的劳动力挣钱，它值钱吗？它效率高吗？但孩子，你现在有这样的学习的机会，你可以通过学习去努力，不用你的劳动力去挣钱，不用你的体力去挣钱，用你的脑子里边的东西和知识去挣钱。 所以说孩子，你以为你现在学的是个什么东西，你现在学的是你用脑子去挣钱的能力和资本。 如果说你现在放弃了，不好意思，孩子，你只能通过你的体力去挣钱了，用你的体力去挣钱的话，那就会很辛苦。孩子，你平时可能也在大街上看到过很多从事体力劳动的人，干的工作是重复的，没有技术含量的， 你将来想干这样的工作吗？如果你将来想干这样的工作的话，孩子，那你现在都可以不用学了。但是你说老师，我不想去干这样的工作，我希望工作效率稍微高一点，我希望我的工作体面一点，别人对我尊敬一点。那孩子用你的实际行动去实现你的想法，懂吗？ 所以说孩子，你还有机会，你还有时间，你要用什么样的方式去挣钱养活你自己？你有你的决定权，决定权在你手上，不是在你爸你妈这，你妈很舍得给你花钱，还给你找一对一老师去给你补课，他已经尽了最大的努力去为你创造这样的环境了。 所以说孩子，你要用什么样的方式去挣钱，你自己决定，你自己决定。好吧，我话只能跟你说到这，你自己去想清楚。

我四十一岁混到现在，各位同学可以给你分享的有五条经验，作为最后的收尾送给大家。首先第一，各位同学记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信，你在这个社会上一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干， 但是各位同学，请你一定要永远相信自己。下面这句话送给各位同学，记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变， 因为没有意义。你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。所以说各位同学，你人生当中可能会经历很多很多困难，但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。我 自己也经历过很多很多这样的困难，但是我始终坚信自己，我一定能够成功，所以说的话，我就坚持往下做就可以了，这是第一第二，各位同学一定要拥抱新变化， 你不要因为有新变化而焦虑。各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰对吧？你生活在乌克兰，你可能是成炮灰了， 你没有生活在古代那个野人时代，你为什么要去努力学习？因为同学你努力学习，往脑子里边装知识，能让你挣取金钱，获得劳动价值的效率更高。但是各位同学不要被所谓的新变化给吓到，很多人说张老师，蔡的 gdp 来了， deepsea 来了，语数科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？各位朋友，你就记住一点，你如何让你的专业跟这些东西相结合，你要每天想的是这些变化会对你的行业产生哪些影响，而你如何去迎合这些变化，大家听明白了吗？

我四十一岁混到现在，各位同学可以跟你分享的有五条经验作为最后的收尾送给大家。首先第一，各位同学，记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信，你在这个社会上一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干， 但是各位同学，请你一定要永远相信自己。下面这句话送给各位同学，记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变， 因为没有意义。你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。所以说各位同学，你人生当中可能会经历很多很多困难，但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。 我自己也经历过很多很多这样的困难，但是我始终坚信自己，我一定能够成功，所以说的话，我就坚持往下做就可以了，这是第一第二，各位同学一定要拥抱新变化， 你不要因为有新变化而焦虑。各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰对吧？你生活在乌克兰，你可能是成炮灰了， 你没有生活在古代那个野人时代，你为什么要去努力学习？因为同学你努力学习，往脑子里边装知识，能让你挣取金钱，获得劳动价值的效率更高。 以前男耕女织，各位男同学，你要想吃饱饭，你得出去打猎，你能打出什么猎，你是什么角色，完全取决于你碰到什么，对吗？你碰到一只兔子，你告诉他，回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，对吧？你要碰到一只老虎，老虎可能跟你说，你回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，是吧？ 所以说各位同学，你不用所谓的出去打猎，去让自己生活下去，你现在可以通过学习，有这样一个安静和平的环境能够让自己学习，你应该感到庆幸。但是各位同学不要被所谓的新变化给吓到。很多人说张老师，蔡的 gpt 来了， dba 卡来了，语数科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？各位朋友，你就记住一点，你如何让你的专业跟这些东西相结合， 你要每天想的是这些变化会对你的行业产生哪些影响，而你如何去迎合这些变化，大家听明白了吗？我回首我四十一岁到现在，为什么我能有今天的这样的所谓的成绩？两点就是我能够迎合了两次新变化。第一次迎合新变化，互联网，大家，你知道我在网上火了几年了吗？ 我二零一六年第一个视频叫做七分钟解读三十四所自主招生校，我九年前火的，我火到现在很难的，我九年前跟我一起火的一个人，可能各位同学没什么印象，因为九年前你还小。各位朋友，你还记得当年有一个人，只是因为说了一句话，他就红了，他说蓝瘦香菇，还记得吗？ 他是一个南宁人，他说难受，想哭，二零一六年六月份的事，我从二零一六年六月份火到现在，我为什么能火到现在？就是因为那个时候我就抓住了互联网， 我那个时候我就意识到互联网这个东西一定会改变人们认识一个人的方式。那个时候我的竞争对手还在线下到处跑地方讲课，我就成天在互联网上说嘛，怎么在网上发出比较有用的视频，有意思的视频能够吸引更多人的关注。 第二个拥抱新变化，就是迎接新高考。各位同学，你可能考进来的时候，你们省刚刚开始新高考改革，对吗？亦有新高考改革，亦有考研的改革，同学们，包括你们的家长又怎么样？慌乱对吗？老师，改革了怎么办呢？我来啦！ 所以说的话就是一定要拥抱新的变化，每一次社会的变化就是一次财富重新分配的机会。所以说，各位朋友，我们要感谢这个时代，每天日新月异，让我们年轻人有出头之日。 如果说这个社会没有变化，没有这么日新月异的话，年轻人想出头太难了。既得利益者就永远是既得利益者，正因为有了这些新变化， 我们这些年轻人想出头才有出头之日。所以说，二，要永远拥抱新变化。三、各位同学，学会在一个行业深耕深扎。 什么意思？各位同学，也许你的专业或者社会评价是好的，或者社会评价是不好的不重要，重要的是各位朋友，你在这个行业你干了多少年？ 我今年四十一岁，我从二零零七年大学本科毕业开始就开始做高中教育，今年是我做高中教育的第十八年。 各位朋友，我在一个行业深耕深耕了十八年，我已经送走了好几位考研态度，我们当年考研的那帮老师都已经驾鹤西去，我送的 他们决斗会我都去了。你想我干这个行业干到十八年了。各位朋友，你就想你干任何一个行业，你别说干十八年，你干到八年你都可以叫专家。你干十年，你叫资深专家。你干十八年你叫什么？你叫黑山老妖，再过十年我就是老了， 我就是妖王，你就想再过十年，升学规划届、考研辅导届，哪个老师没受过我的影响，都受到过我的影响。所以说各位同学，各位朋友，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，轮也轮到你了， 你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。你知道为什么你在社会上的很多，你看看你们家有一些亲戚，可能三十多岁，在社会上可能没有什么自己的成就，你自己去看，你会发现现在的年轻人特别喜欢干一件事，叫做跳槽。 这家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年。到了三十岁只有经历，没有经验。各位同学记注意，我下面这句话叫只有经历，没有经验。什么叫做经验？各位同学，每当你的一份经历总结一下，你能不能总结出一些东西来？ 比如说各位同学，你大学即将毕业，四年即将毕业，如果说你现在回首给大一的你自己一个上大学的建议的话， 你会给他什么建议？你这个建议是一句话两句话，还是一个系统的建议，大一该干什么？大二该干什么？大三该干什么？大四该干什么？ 如果说你这个建议就是一句话两句话，说明你这个大学读的就比较泛泛，但如果说你能给大一的你当年一些具体的建议的话，你有总结，大家能理解吗？你干一份工作，你要总结我这份工作当中的得与失，我干的好的地方，干的不好的地方， 我再换一份工作的话，那我总要这份工作的得与失，干的好的地方，干的不好的地方，包括人在每年年底的时候也要这样吗？对不对？我们总结一下我们今年做了哪些正确的事情，做了哪些错误的事情，想清楚，所以说的话一定要在一个行业学会持续深耕， 你在一个行业持续深耕，我跟你说，轮都轮到你了。第四，各位朋友，一定要学会持续学习。你不要觉得学习是一个很苦的事情，各位朋友，真的学习是一个很快乐的事情， 因为任何行业他都是一直在变的，没有一直不变的行业。很多家长和很多同学在选专业的时候就喜欢选什么样的专业，老师，我不想选这样的专业，我说为什么？老师，我听说这个专业得一直学得活到老，学到老。来，各位朋友，你告诉我，什么行业，什么事情不是需要活到老，学到老， 都需要每一个行业都需要活到老、学到老。包括说我今天我能做到我们这个行业的这个地位，我也不会一直说，就成天就是我说的就是对的，别人说我得先听一听别人说的这个东西对不对？有没有所谓的可取见性。所以说各位朋友一定要持续学习。 最后一定记住，各位同学，记住了这下面这句话是你未来在职场上往上升职加薪的法宝，一定加，大家记住，不要错，把结果当目标！不要错，把结果当目标。换句话说，各位同学，将来一定要以客户为中心， 要以你的人群为中心，而不是以自我为中心，一定不要错，把结果当目标。当然，比如说我给大家举个简单的例子，很多同学同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩，成绩是目标吗？各位同学，不是，成绩 是你努力学习的结果，他并不是目标。如果各位同学，你以考研的成绩为目标， 那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本，你要想办法，政治怎么学的好，英语怎么学的好，而不是英语要考多少分，政治要考多少分，一定要脚踏实地的。成绩是结果，他不是目标进入到社会以后，各位同学，挣钱是目标吗？ 挣钱不是目标，挣钱也是结果，他是你努力工作的结果，他不该成为你的目标。所以说我自己，在我自己的公司当中，我们从来不设我们这一年的 kpi 是 多少，说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润。这些东西我从来不设定。 我为什么不设定这些东西，因为这些东西不应该成为一个目标，他是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今天要所谓的完成多少销量，完成所谓多少的利润，因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果， 到最后他就是一个恶性循环，而不是一个良性循环。大家听明白了吗？包括你们将来工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，造各种各样的公司，面对各种各样的客户，你一定要想清楚用户需要什么，而我们的产品如何能够迎合用户的需求， 这是最重要的。所以说各位同学一定要记住，千万不要错，把结果当目标。当然我今天讲的这些东西都可能跟考研没有特别大的关系， 但是我特别想讲给考研人听，为什么？因为我们在做的就是叫做教育。教育他是两个词，教和育，叫教书。育人，教书是各科老师该干的事，我能希望做的事情是什么？我希望能做的事情是多多育人。 我希望同学们有着比较好的考研成绩，考的比较好的学校，考的比较好的专业，以后有着更加美好的人生。这是我今天的这段演讲，希望能够给大家的。当然这种东西还是那句话，我说过，我说人分三种， 有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做，有的人你告诉他怎么做他才会做，有的人你告诉他怎么做，他也不会做。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人，对你的一生都有帮助。好吧，那我今天我的分享就到这里，谢谢大家。

各位同学，记住了，这下面这句话，是你未来在职场上往上升职加薪的法宝，一定加。大家记住，不要错，把结果当目标。不要错，把结果当目标。换句话说，各位同学，将来一定要以客户为中心， 要以你的人群为中心，而不是以自我为中心，一定不要错把结果当目标。当然，比如说我给大家举个简单的例子，很多同学 同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩，成绩是目标吗？各位同学，不是，成绩是你努力学习的结果，他并不是目标。如果各位同学，你以考研的成绩为目标， 那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本，你要想办法，政治怎么学的好，英语怎么学的好，而不是英语要考多少分，政治要考多少分，一定要脚踏实地的。成绩是结果，他不是目标。进入到社会以后，各位同学，挣钱是目标吗？ 挣钱不是目标，挣钱也是结果，他是你努力工作的结果，他不该成为你的目标。所以说我自己在我自己的 kpi 是 多少， 说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润，这些东西我从来不设定。我为什么不设定这些东西，因为这些东西不应该成为一个目标，他是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今年要所谓的完成多少销量， 完成所谓多少的利润。因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果，到最后他就是一个恶性循环，而不是一个良性循环。大家听明白了吗？ 包括你们将来工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，到各种各样的公司，面对各种各样的客户，你一定要想清楚用户需要什么，而我们的产品如何能够迎合用户的需 求，这是最重要的。所以说各位同学一定要记住，千万不要错，把结果当目标。当然我今天讲的这些东西都可能跟考研没有特别大的关系， 但是我特别想讲给考研人听，为什么？因为我们在做的就是叫做教育。教育他是两个词，教和育，叫教书。育人，教书是各科老师该干的事，我能希望做的事情是什么？我希望能做的事情是多多育人。 我希望同学们有着比较好的考研成绩，考的比较好的学校，考的比较好的专业，以后有着更加美好的人生。这是我今天的这段演讲，希望能够给大家的。当然这种东西还是那句话，我说过，我说人分三种， 有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做，有的人你告诉他怎么做他才会做，有的人你告诉他怎么做，他也不会做。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人，对你的一生都有帮助。好吧，那我今天我的分享就到这里，谢谢大。

我四十一岁混到现在，各位同学可以给你分享的有五条经验，作为最后的收尾送给大家。首先，第一，各位同学记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信，不要为了不喜欢你的人做任何改变， 因为没有意义。第二，各位同学一定要拥抱新变化，你不要因为有新变化而焦虑，每一次社会的变化就是一次财富重新分配的机会。 三、各位同学学会在一个行业深耕深扎，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。第四，各位朋友一定要学会持续学习。 最后，一定记住不要错把结果当目标，能够听进去的人，对你的一生都有帮助。

我四十一岁混到现在，各位同学可以给你分享的有五条经验，作为最后的收尾送给大家。首先第一，各位同学，记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信，你在这个社会上一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干， 但是各位同学，请你一定要永远相信自己。下面这句话送给各位同学，记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变，因为没有意义。你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。 所以说各位同学，你人生当中可能会经历很多很多困难，但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。我自己也经历过很多很多这样的困难，但是我始终坚信自己，我一定能够成功，所以说的话，我就坚持往下做就可以了，这是第一第二，各位同学一定要拥抱新变化， 你不要因为有新变化而焦虑。各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰对吧？你生活在乌克兰，你可能是成炮灰了， 你没有生活在古代那个野人时代，你为什么要去努力学习？因为同学你努力学习，往脑子里边装知识，能让你挣取金钱，获得劳动价值的效率更高。以前男耕女织，各位男同学， 你要想吃饱饭，你得出去打猎，你能打出什么猎，你是什么角色，完全取决于你碰到什么，对吗？你碰到一只兔子，你告诉他，回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，对吧？你要碰到一只老虎，老虎可能跟你说，你回去告诉你妈，晚上不用做你的饭了，是吧？ 所以说各位同学，你不用所谓的出去打猎，去让自己生活下去，你现在可以通过学习，有这样一个安静和平的环境能够让自己学习，你应该感到庆幸。但是各位同学不要被所谓的新变化给吓到。很多人说张老师，蔡的 gpt 来了， dbo c 来了，语数科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？各位朋友，你就记住一点，你如何让你的专业跟这些东西相结合， 你要每天想的是这些变化会对你的行业产生哪些影响，而你如何去迎合这些变化，大家听明白了吗？我回首我四十一岁到现在，为什么我能有今天的这样的所谓的成绩？两点就是我能够迎合了两次新变化，第一次迎合新变化，互联网，大家，你知道我在网上火了几年了吗？ 我二零一六年第一个视频叫做七分钟解读三十四所自主招生学校，我九年前火的，我火到现在很难的，我九年前跟我一起火的一个人，可能各位同学没什么印象，因为九年前你还小。各位朋友，你还记得当年有一个人，只因为说了一句话，他就红了，他说蓝瘦香菇，还记得吗？ 他是一个南宁人，说我说难受，想哭。二零一六年六月份火到现在，我为什么能火到现在？就是因为那个时候我就抓住了互联网， 我那个时候我就意识到互联网这个东西一定会改变人们认识一个人的方式，那个时候我的竞争对手还在线下到处跑地方讲课，我就成天在互联网上说嘛，怎么在网上发出比较有用的视频，有意思的视频能够吸引一波人关注。 第二个拥抱新愿望就是迎接新高考。各位同学，你可能考进来的时候，你们省刚刚开始新高考改革，对吗？一有新高考改革，就有考研的改革，同学们包括你们家长又怎么样？慌乱对吗？老师，改革了怎么办呢？我来啦！ 所以说的话就是一定要拥抱新的变化，每一次社会的变化就是一次财富重新分配的机会。所以说，各位朋友，我们要感谢这个时代，每天日新月异，让我们年轻人有出头之日。 如果说这个社会没有变化，没有，那么日新月异的话，年轻人想出头太难了。积得利益者就永远是积得利益者，正因为有了这些新变化， 我们这些年轻人想出头才有出头。所以说二要永远拥抱新变化。三、各位同学，学会在一个行业深耕深扎。 什么意思？各位同学，也许你的专业或者社会评价是好的，或者社会评价是不好的不重要，重要的是各位朋友，你在这个行业你干了多少年？ 我今年四十一岁，我从二零零七年大学本科毕业开始就开始做工作，今年是我做高等教育的第十八年。 各位，我在一个行业深耕深耕了十八年，我已经送走了好几位考研态度，我们当年考研的那帮老师都已经驾鹤西去了，我送的 他们决斗会我都去了，你想我干这个行业干到十八年了，各位朋友，你就想你干任何一个行业，你别说干十八年，你干到八年你都可以叫专家，你干十年你叫资深专家，你干十八年你叫什么？你叫黑山老妖，再过十年我就是老了， 我就是妖王，你就想再过十年，升学规划届，考研辅导届，哪个老师没受过我的影响，都受到过的影响。所以说各位同学，各位朋友，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，轮也轮到你了， 你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。你知道为什么你在社会上的很多，你看看你们家有一些亲戚，可能三十多岁，在社会上可能没有什么自己的成就，你自己去看，你会发现现在的年轻人特别喜欢干一个事，叫做跳槽， 这家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年。到了三十岁只有经历，没有经验。各位同学注意，我下面这句话叫只有经历，没有经验，什么叫做经验？各位同学，每当你的一份经历总结一下，你能不能总结出一些东西来？ 比如说各位同学，你大学即将毕业，四年即将毕业，如果说你现在回首给大一的你自己一个上大学的建议的话， 你会给他什么建议？你这个建议是一句话两句话，还是一个系统的建议？大一该干什么？大二该干什么？大三该干什么？大四该干什么？如果说你这个建议就是一句话两句话，说明你这个大学读的就比较泛泛，但如果说你能给大一的你当年一些具体的建议的话，你有总结大家能理解吗？ 你干一份工作，你要总结我这份工作当中的德与时，我干的好的地方，干的不好的地方，我再换一份工作的话，那我总要这份工作的德与时，干的好的地方，干的不好的地方，包括人在每年年底的时候也要这样吗？对不对？我们总结一下我们今年做了哪些正确的事情，做了哪些错误的事情，想清楚，所以说的话一定要在一个行业学会持续深耕， 你在一个行业持续上升，我跟你说，轮都轮到你了。第四，各位朋友一定要学会持续学习。你不要觉得学习是一个很苦的事情，各位朋友，真的学习是一个很快乐的事情， 因为任何行业他都是一直在变的，没有一直不变的行业。很多家长和很多同学在选专业的时候就喜欢选什么样的专业，老师，我不想选这样的专业，我说为什么？老师，我听说这个专业得一直学，得活到老，学到老。来，各位朋友，你告诉我什么行业，什么事情不是需要活到老，学到老， 都需要每一个行业都需要活到老、学到老，包括说我今天我能做到我们这个行业的这个地位，我也不会一直说就成天就是啊，我说的就不对，别人说，我得先听一听别人说的这个东西对不对？有没有所谓的可局限性。所以说各位朋友一定要持续学习。 最后一定记住，各位同学，记住了这下面这句话是你未来在职场上往上升职加薪的法宝，一定下，大家记住，不要错，把结果当目标，不要错把结果当目标。换句话说，各位同学，将来一定要以客户为中心， 要以你的人群为中心，而不是以自我为中心。一定不要错，把结果当目标。当然，比如说我给大家举个简单的例子，很多同学同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩，成绩是目标吗？各位同学，不是，成 绩是你努力学习的结果，他并不是目标。如果各位同学，你以考研的成绩为目标， 那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本，你要想办法，政治怎么学的好，英语怎么学的好，而不是英语要考多少分，政治要考多少分，一定要脚踏实地的。成绩是结果，他不是目标。进入到社会以后，各位同学，挣钱是目标吗？ 挣钱不是目标，挣钱也是结果，他是你努力工作的结果，他不该成为你的目标。所以说我自己，在我自己的公司当中，我们从来不设我们这一年的 kpi 是 多少， 说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润，这些东西，我从来不设定。我为什么不设定这些东西，因为这些东西不应该成为一个目标， 他是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今年要所谓的完成多少销量，完成所谓多少的利润。因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果，到最后他就是一个恶性循环，而不是一个良性循环。大家听明白了吗？ 包括你们将来工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，找各种各样的公司，面对各种各样的客户，你一定要想清楚用户需要什么，而我们的产品如何能够迎合用户的需求，这是最重要的。所以说各位同学一定要记住，千万不要错，把结果当标。 当然我今天讲的这些东西都可能跟考研人没有特别大的关系，但是我特别想讲给考研人听，为什么？因为我们在做的就是叫做教育。 教育他是两个词，教和育，叫教书。育人，教书是各科老师该干的事，我能希望做的事情是什么？我希望能做的事情是多多育人。 我希望同学们有着比较好的考研成绩，考的比较好的学校，考的比较好的专业，以后有着更加美好的人生。这是我今天的这段演讲，希望能够给大家的。当然这种东西还是那句话，我说过，我说人分三种， 有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做，有的人你告诉他怎么做他才会做，有的人你告诉他怎么做，他也不会做。你是那种人我不知道，但是我希望能够听进去的人对你的一生都有帮助。好吧，那今天我的分享就到这里，谢谢大家。

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