商场一楼为什么都卖奢侈品

嘘，今天扒个商场的内幕，可能会被同行骂，所以赶紧点赞收藏。 我跟你说个特别邪门的事，你信不信？全中国的商场，不管在哪个城市，一楼都跟复制粘贴似的。来，你闭眼想一想，是不是永远是香喷喷的化妆品专柜，外加金光闪闪的黄金珠宝？ 超市呢没有，奶茶店呢也没有，为什么呢？你以为是商场懒得换花样图省事吗？我告诉你，咱们都被安排的明明白白，这是人家顶级商业大脑给咱们量身定制的消费陷阱。 三步一套路，环环相扣。听我细细讲来，第一步叫穷人靠边而站，一楼是什么？是人流量最疯的位置，租金最贵的，离谱的位置。能在这活下来的，必须是单价刺客， 黄金一克一千多，大牌面霜一瓶好几千，利润后才能扛得住房租。你想象一下，一楼要是开个超市卖大白菜，那得卖多少吨才能交得起房租？大爷大妈就是把白菜薅秃了皮，商场都还得倒贴，是不是的？ 第二步呢，就是叫给你贴金。更绝的是，商场是在给你洗脑，你进门的第一眼看到的是啥，心里就给这个商场定了价， 门口要是摆着烤肠机，你心里想，嗯，接地气逛个菜市场。但如果一进门，是 lv， 是 迪奥，是周大福周生生，那个灯光一打，柜台锃亮，你什么感觉？ 哇哦，很高级对不对？就这一眼，哪怕你只是去楼上吃碗面，都会觉得我今天消费的档次不一样，其实面还是那碗面，但感觉身价涨了。第三步，最最阴险的叫掏空。你 这一招专门针对咱们女生，她们故意把化妆品柜台放在门口，那些柜台姐姐香喷喷的那个香味，他就是往你鼻子里面钻的那个射灯，打在口红和粉底上，不灵不灵的， 你跟我说，这谁扛得住？本来只想上楼吃个饭，结果刚进大门人就没了，现在一楼了。等你拿着一支口红，一个小金镯子去楼上吃饭的时候，你以为你吃的是饭， 你其实去的是商场的阴谋那？而且呢，还有更绝的。你知道吗？商场一楼的那个香味，根本不是化妆品漏出来的，是专门设计过的。他们花大价钱请人调配一种复合花香， 若有若无，不冲鼻子。但你一进门，深呼吸的那一瞬间，大脑直接收到信号 放松。这里很安全，环境很愉悦，可以掏钱。你以为你深呼吸一口气，就是因为好闻？不是你给大佬下了一道消费许可令，连你喘的气都是商场算好的 kpi。 所以姐妹们记住了，哪有什么不经意的路过，全是商场精心策划的偶遇，你揣的每一口气，踩的每一块地砖，都是商家对你钱包最深的告白。 来来来，评论区聊聊。我就想知道，上次你逛商场是不是也折在一楼了？是买的那只不该买的口红呢？还是那个买不起的金镯子？还是说，你连喘气的时候都觉得自己该花点钱？快出来说说，让我平衡一下。

你有没有感觉，现在去商场一楼逛一圈，全是卖冲锋衣的？放在以前商场一楼最显眼的位置，要么是卖金子卖化妆品，要么是几家快时尚。现在一眼望过去都是五颜六色的冲锋衣， 路过看到想买一件，一问价格两千六、五千八，再抬头看一眼招牌，压根就没听说过。如果一不小心露出疑惑的表情，想再多问几句，还有可能换来一个嫌弃你没见过好东西的白眼。好的商场画风变成仿佛 不摆几件冲锋衣，不和户外沾点边，都不敢叫自己商场了。而普通人逛街，看到哪家门店装潢的上天入地，雪山银壁，就会默契的离开拆解山消费先事，今天我们去叫商场户外。 如果你也有类似的体感，那真不是错觉。客观来讲，商场的户外品牌确实越来越多了。有数据对比了近三年全国六百家购物中心业态，结果发现，相较二零二三年，二零二五年，户外运动品牌在商场一层的占比提升了百分之一百一十四点三五。 当时西安赛格一家商场就集齐了从十足鸟到 king 的 近二十家中外户外品牌。在这当中，一个尤为显著的变化是，商场们都在为谁更小众暗暗较劲。 过去也就是十足鸟、赛洛蒙、迪桑特这些中产最爱进入商场，现在他们变得大众了，小众品牌开始砸钱抬身价。据一份不完全统计，从二零二二年到去年，有超过二十个国际户外品牌首次或再次进入中国，同时有数十家户外小众品牌在中国开店。 对于商场和品牌方来说，抢占一楼的位置是彼此心照不宣的默契。如果我们把商场看成一个筛选系统，一楼一般只留给一种商品， 既能吸引最多人走进来，还不能让商场掉价。从这个角度讲，户外服饰简直太合适了，他本来就卡在专业和日常之间，男女老少都能穿。如果再放一个巨大的雕塑，满墙的岩壁，或者铺点草皮石子，商场瞬间就变成景区生活方式的故事也有了。 反过来，小众品牌想要从圈内走向大众，也需要商场这么一个放大器。毕竟开在线上，哪有商场人来人往吸引目光？如果只在线上卖，人们会说他是开网店的，而开在商场一楼，还有可能上一个档次。 只不过，品牌想让消费者买，和消费者愿不愿意掏钱还是有距离的。在大家愿意踏进那道门之前，品牌们应该想清楚一件事，并不是开到一楼就能成为中产三宝。想让大家都认识，倒不如先挤挤价格的水分。关注小雨夏，每天两分钟带你看商业消费圈里的新鲜事。

为什么商场的珠宝首饰总放在第一层？吉米今天给大家讲一下超常见的现象，为啥商场一进门全是金银珠宝？黄金首饰难道是随便放的吗？当然不是！第一，黄金珠宝是门面担当，商场一楼是人流量最大的地方， 一进门就看到金灿灿、亮晶晶的珠宝，显得商场高端有档次，直接拉高整体格调，让你一进来就觉得这地方不一般。第二，冲动消费最容易发生。珠宝首饰体积小，价格高，而且很多人逛街本来没想买，但一看到好看的戒指、项链， 很容易当场心动，当场买单。放在一楼就是让你第一眼就看到，第一眼就想买。第三，安全第一， 黄金珠宝贵重，一楼离大门近，监控多，保安也多，小偷不敢轻易下手，而且顾客买完就能直接离开，不用在商场里绕来绕去，安全又方便。 第四，租金最贵，只有珠宝撑得起。商场一楼租金是最高的，普通奶茶店、服装店根本扛不住，只有高利润的黄金珠宝才能承担这么贵的租金， 所以一楼自然就成了他们的地盘。最后总结一句话，商场一楼摆放珠宝首饰，核心就是抢占最大人流量，提升商场整体档次，保障贵重商品安全，同时依靠高利润支撑高昂租金，实现收益最大化。

你看啊，为什么很多商场的一楼都摆满了黄金珠宝，数码电器还有化妆品，而往往餐厅啊，影院啊这些都会排在楼上，也许你逛了很多年的商场，你都没有去思考过这个问题。 当然了，也有人会说，像黄金珠宝啊，数码电器啊，化妆品这些的利润比较高，他们能够承受得住一楼昂贵的租金。其实不然啊，在整个商业地产的逻辑里面，化妆品、黄金珠宝，他这一些属于冲动型的消费。也很少有人早上一醒过来就说，哎，我今天要去买一支什么口红， 我要去买一个什么珠宝项链戒指，往往是因为你看到路过，然后去试，从而产生了买的这种购买欲望冲动型的消费了。 那既然这种业态是属于冲动型的消费，那么你就必须要占据离大门最近，人流量最多的位置，从而进行对你第一波的视觉拦截。 但是呢，像儿童游乐场啊，影院啊，餐厅这些，他是属于目的性的消费。也就是说，我今天已经想好了，要带小朋友去游乐场玩，要去看某一场新上线的电影，或者我要去吃烤肉，还是要去吃海底捞，目的性非常的明确。 所以呢，商场就会把这种自带流量的，带有目的性的消费放到顶楼。如果你要吃饭，你就得坐扶手电梯，一层一层的穿过女装区、男装区、运动区、儿童游乐场，一直到你吃饭的餐厅那一层楼， 当你吃完饭散步下来，又得重新再穿过一遍。这个在商业里面呢，就叫做瀑布效应，用顶楼的刚需把人流来抽上去，然后再一层一层的往下流，从而呢，拉长你在整一个商场里面的动线。原本呢，你可能只是想花两百块钱 去楼上吃一个饭，结果下楼的时候呢，手里也许就拎了两件上千块钱的衣服。你以为呢，你是在逛商场，其实呢，是商场在遛你了。

说到品牌这件事情，我们往极端的说就是奢侈品大牌，那最顶级的奢侈品大牌，我们在奢侈品百货一楼的时候，发现节假日排队最多的永远都是那最大的大牌， 那无论他一年涨价几次，他依然都排很多的人，因为他的价格本身就是他价值的一部分。奢侈品这个行业，他无论 经济环境再怎么不好，顶级大牌就像茅台一样，永远都不会降价，那为什么会这样？因为它的价格本身就是它价值的一部分。当你买一个很贵的物品的时候，你买的不是这个物品本身，而是买这个我可以支付的起这个物品的证明。 所以当你背一个很贵的包，为什么说有钱人，有钱的做生意的人一定要住豪宅，当你背一个很贵的包，一块很贵的表，别人买不起的表，其实你就是在告诉对方，我买的起这个，这个就是我的实力，所以它用于商业场合 这些东西在帮你讲话，所以对于这些有钱人来说，他就是在投资，所以这个物品他的溢价就在于告诉对方，我属于这个阶层，我负担得起，我有这样的实力，他是一种无无形的宣告， 所以这个就是奢侈品的逻辑，他的价格不是门槛，而是门票。我们不是说建议每一个客户都把自己定位在奢侈品的层级，但是价格他不仅是成本加利润，更是一种品牌定位的宣言， 所以敢于定高价本身就是品牌的一种自信。那下一期我们再讲一下如何让你的品牌溢价。

在巴黎带你们逛一下必逛的一些商场和买手店，可以当个指南， let's go。 如果要逛大型商场的话，最佳选择就是老佛爷以及隔壁的巴黎春先。基本上你要买的所有的牌子在这儿都能找到。 老佛爷分了两个楼，这边是女生对面，男生根据自己的性别选择就好。这商场其实跟国内一样一样的，一楼美妆奢侈品，楼上轻奢设计师品牌，楼层越高越便宜，而且你退税全部买好了拿到一个地方退就好。现在已经没有那么长的队了，因为都是很快的数码的，一次性搞定。 这里有一个超大的群顶，很好看这个观景牌，有兴趣的话可以上去拍拍照哦。对了，付款也很方便，微叉、支付叉都能用，你就把这当国内逛就行了。 刚刚逛完老佛爷已经买了这么多了，现在来逛巴黎春天，哎，我把东西放这，刚好给大家介绍一下老佛爷和巴黎春天有什么区别。这两个商场说实话一样一样的，品牌重合率很高，只有少数的牌子不一样。但是呢，因为大部分的人都会无脑冲去老佛爷，就导致那边经常会排队，所以我大多时候第一选择都会选择 巴黎春天。那你看 gucci， fendi， 四零 v 叉、支付叉，这里也都能用，退税有中文目录，非常方便。巴黎只是一些那种外面的野馆子，野商店不能用，大部分正规的地方都是很方 便。巴黎春天也是分男女两栋楼的，我更喜欢这里。还有一个原因就是因为他们的小众品牌，设计师品牌范围更广，而且他们买的货我觉得也更有趣一点，就是他们一楼的这层， 如果要逛所有的顶奢大牌，就来香泻丽舍大街，这条街的尽头在那边就是凯旋门了。香街这一块你如果想逛起来不走冤枉路，它其实是一个三角形，你在地图上能看到 香街，乔治五世大道以及蒙田大街，这三个上面都有很多很多的名店，就包括巴黎世家最早的店发际的店就在乔治五世大道那这边 lv 斜对面就是爱马仕，除了大牌之外，运动户外休闲快销以及卖表的泰格豪雅、劳力士都是有的。 在这边逛街购物呢两个点，第一，这比较危险，如果你买了奢侈品，店员都会给你白色的袋子，没有 logo 的 比较安全一点。第二，如果你的物品买来过于贵重的话，店员会有配送的服务，就直接给你送到酒店，你就别拎着继续逛了。相街就什么品牌都有， 农田那边就是一排的奢侈品，乔治武士以及我们现在在的中间的这个区域呢，就是生活方式、设计师品牌，眼镜店、餐厅各类型的店铺都会有。在这个三角形里面有一家必逛的买手店，就是我身后的 kiss， 里面有餐厅、球鞋、生活方式单品，各种设计师品牌以及他们自家的品牌。 不管你是要买什么类型的东西，这里都有的逛。购物完毕，满满一袋子，具体买了啥可以去看我开箱视频。现在我们去下一个地方，马黑区。 马黑区差不多就是从彭皮渡到巴士底广场中间的这个区域，这一区好逛是因为都是这种小路，有餐厅、咖啡厅，买手店的部分有知名的 dover three market， 当然 supreme， stuzy， nikki lab 以及萨洛蒙也都是在这一片呢。能逛的店很多，你可以简单粗暴的把这理解为上海的巨富场以及安福路那一片舒服。 事实上，马黑区是很大的一片，到底哪里最好逛呢？给大家指一条明路，就是你直接先来这边的巨富场以及安福路那一片舒服。事实上，马黑区是很大的一片，毕竟这是人家法国的国潮。 萨洛蒙这附近呢，是店铺最集中的一个区域，你不管去哪里逛，要找什么店，走路最多就是五分钟到十分钟的路程。我先去逛一下萨洛蒙，这个我们之前做过深度的探店，可以去看我们的文章和视频，当然了，更多的攻略我们还有很多，下个视频见，拜拜！

在我的身后就是河南省会城市郑州最贵的商场丹尼斯大会城，据说在这个一楼所卖的这个奢侈品，豪华程度，价格让很多普通老百姓想都不敢想啊。接下来就跟着我的镜头，咱继续撸，可以撸可啊， 现在已经来到这个商场里边了，在我的右手边是巴宝莉的专卖店，左手边则是古驰的专卖店，就像这里边卖的东西，大部分动不动都是成千上万的，普通人还真不太能消费得起。 我来到这个商场里边啊，也真是犹如刘姥姥进大观园，打开眼界，前面就是香奈儿，在这个商场里边啊，有股特别好闻的味道，难道这就是传说中金钱的味道？ 呃，说实话还挺好闻的。说真的，能够在郑州丹尼斯大卫城消费得起的，不是年薪百万的，也得是企业大老板亦或者是富二代啊。就像普通的工薪阶层，根本不敢在这边一楼买东西，基本上看到上面标的价格都已经被劝退了。 刚才我看到一块手表的标价就十多万，像在郑州这边，一般的工薪阶层可能一年或者两年的工资还买不到商场里的一块手表呢。这可不是文言总听哎，给大家说个小秘密，刚才我在商场里边看到几个白富美，穿衣打扮特别有气质，一开口呢，这这一开口一口河南话，属实有点不敢太恭维，那种白富美形象瞬间倒塌了， 不得不说，咱这河南话确实有点魔性啊，安不中嘞，前面这个就是 lv 了， lv 在这个商场里边营业面积一共有两层，分别是在一层二层，要我说在这些奢侈品里边啊，还得是 lv 有实力啊， 年纪整这么大，看来卖奢侈品是真挣钱的啊。也对，毕竟人家只服于有钱人嘛，就像我这种穷屌丝，这辈子也别想买到起 lv 了。其实在这个商场里边啊，楼层越高，所售卖的这个物品奢华程度以及价格呢，都会随着楼层的这个逐渐升高，价格呢而逐渐降低的。像一楼到三楼这 这么好的位置，基本上都留给大品牌了，都是卖一些高奢高定的物品，基本四楼以上所售卖的东西大多才会被普通的空心街左右所兼纳。其实在赚这些奢侈品店的时候啊，我都多少有点中气不足了，心里发虚发毛，就连普通问话都有点口吃了，心虚的比我的肾都虚啊。 尤其是看到上面物品所标注价格的时候啊，我基本上都不太好意思在这里边逛下去了，只能强撑着身子啊，在商场里边艰难前行，感觉双腿绵软无力。这里面的柜姐人家情商还是很高的，服务态度呢也很好，即便是知道你不是过来买东西的，但是呢，依然还很热情的给你悉心介绍， 其实你一来的时候啊，人家就能立马判断出来你不适合在这里边买东西。俗话说的好，穿衣吃饭量加大吗？从你的穿着打扮上就能看出来，但是该说不说的，在这样的高端商场里边，营业员的眼光还是非常毒辣的。这个商场他的建筑面积是非常大的，地上十四层，地下呢负四层，所有的 东西呢应有尽有，在这里边逛的话，逛一天也很难逛完，其实来到这个商场也不全是购物的，也有来这吃饭的。在这个商场的负一层呢，有一个超市，还有一个美食区，有很多的餐饮加盟店，在这里边里面所售卖的商品跟市面上几乎差不太多， 毕竟他这个加盟店里边的价格都是统一的，而且呢，还有很多美食可以试吃呢，我在里边转了两圈，试吃了很多东西。其实在丹尼斯大卫城里边啊，没事也可以过来转转，即便是不买东西，在负一楼也可以转转，试吃点东西，反正不花钱。

跟他的这场聊天，可以说彻底改变了我对赚钱这件事的认知。原来赚钱的底层逻辑从来都不是薄利多销，而是精准抓住高价值人群，掌握资源置换的密码。奢侈品店看似冷清，实则藏着普通人看不到的盈利门道。 这种打破常规的赚钱思维，也让我萌生了把这些真相整理下来的想法。那么后来我就写了这本赚钱的艺术 书里很多赚钱的观点你根本听都没听过，但一旦你知道了这些理论，你就会发现，原来老老实实上班根本就不叫赚钱。 真正赚钱的是你。今天睡一整天，钱还能哗哗哗往你的账户里跑，肯定会有人质疑我在书里能说真话吗？你要知道，我都一把年纪了，又没有儿女，所以没什么隐藏的必要。 如果你也不甘心白来人间一趟，想去看遍大美世界的风景，想过上天外有天，人外有人的生活，那你就把这本书带回去好好研究，或许十年之后，你就会感谢今天的选择。

为什么越高端的奢品阵地他越稳健，大量普通商场却举步维艰？今天我是下班跑来吃个饭啊，没想到在奢品的街上还是有这么多的人，都说那个消费降低，没钱？不是，显然是有人在消费这些奢品。 今天带大家看了一个二零二五年的商业真相，你会发现全国销量前十的商业体，有九家是奢品的阵地，大量的商业体啊，都是在艰难求生。 先看数据，二零一五年全国 top ten 第一名南京德基二百六十二亿。第二名北京 skp 二百二十亿。再看看我们刚逛的武汉 skp， 在 开业才一年半，就狂砍了六十五亿啊，虽然没有进全国前十啊，但那个来势也是很凶猛的。 二零二五年底刚开业的 lv， 三层楼的独栋，在前三天狂砍了三千万，登顶了全国统计第一。那你可能会问了，武汉 skp 又有什么特别之处哈，其实我逛的时候就容易类比到像成都的太古里，成都太古里是奢品，加上文带有烟火气啊这样的时尚潮流地。 而武汉的 skp 是 纯粹的顶流奢品的矩阵，既有商场内超过一千家品牌，其中四百个是手店，又有他 k 大 道的独栋奢品街，和传统的百货很不一样，不做全客型的内卷，只聚焦高端客户。为什么越高端的奢品阵地，他越稳健，大量普通商场却举步维艰？第一， 消费两极分化，这是最核心的。现在大家要么就花小钱去买刚需，要么就花大钱买稀缺，中间层呢，就彻底被挤压了。第二个呢，奢品的稀缺性， 像 lv 这些品牌，不是哪个商场他可以随便引进的，稀缺性就是这些商场的护城河。第三，大众化商品他收到互联网那些新的媒体的冲击还是比较大的。像我们呢，商业体大量建设，重复定位， 商品同质化，更加家具的过深的竞争，价格势必下降，这样的经营利润你可想而知。所以你看二零二五年的商业生意，要么走稀缺性和体验性这种高端商业，要么就是走绝对的性价比，而中间的路只会越来越难走。 一边是奢品导向的商场稳居销量拓普，那一边呢，又是百分之六十的大众商场，经营困难，恶心就是消费两极分化，这都是每一次我们消费选择投影出来的现象啊。你身边常逛的商场先是冷清呢还是热闹呢？评论区，我们一起聊聊真实的感受。