拉特三三法则怎么用

你知不知道喝酒三三六法则是啥？记住这个，喝酒不伤身！这些问题啊，看似简单，很容易被忽略，十个人都有，九个人做不到，千万不要拿自己的生命开玩笑，如果你觉得我说的对，分享给你最重要的人。首先，喝酒前三不要。 第一，喝酒前千万不要喝咖啡，因为咖啡的主要成分是咖啡因，咖啡和酒精在身体内产生剧烈的反应，能让人的大脑产生极度的兴奋，更容易不受控制，导致饮酒过量。第二， 喝碳酸饮料，它会加速酒精在身体内的吸收，会让人很容易醉，这个比多喝二两还厉害。第三呀，千万不要空腹喝酒，因为酒精它会刺激我们的胃膜，如果你的胃内没有食物，胃壁缺少保护， 酒精带来的刺激会更剧烈，反复出现。空腹喝酒容易引发胃炎膜以及胃溃疡。第二个就是喝酒中要三个多药。 第一，喝酒中要多喝水，一口酒一口水有利于酒精快速的排出你的体外，缓解身体吸收酒精的速度。重点再说一下，我说的是喝水，而不是说喝碳酸饮料、可乐之类的。第二，要多吃绿叶蔬菜和豆制品， 菜中的抗氧化剂和微生物对胃会有保护的作用。第三，要多端杯，少喝酒，尤其是高度酒，快速喝下去容易冲走胃中的淋巴保护层， 长期下去特别的伤胃。人体对酒精有一定的耐受过程，酒精在你体内积蓄排不出去，容易产生脸红、 呕吐，甚至会出现酒精中毒。最后一点就是六不要，第一，酒后不要立即睡觉，容易产生酒精肝。第二，不要喝浓茶或者咖啡，这样对肾脏不好。第三，不要立刻催吐， 由于喝完酒后胃里难受，好多人喜欢吐酒，这样很容易患急性胰腺炎。第四，不要酒后吃药，这样会加快副作用。第五，不要游泳或者泡澡，这样很容易出现低血糖或晕厥。第六，酒后千万不要剧烈运动， 这样容易引起心跳加快，影响你的心脏负担。记住这个三三六法则，喝酒不伤身。我是孙悟空送酒的施涛，每天给你分享一点酒水知识。

今天咱们来聊一聊这个保险销售里面的这个三三法则到底背后有什么样的成交逻辑。对，这个其实很多人都听说过，但是可能没有那么了解。对，咱们今天就好好的聊一聊， 咱们先来聊第一个部分，就这个三三法则，它到底具体是一个什么样的内容啊？咱们先来聊第一个三，就是三个准备啊，对，这三个准备到底在准备什么？这个其实就是说在你正式跟客户接触之前，你要把客户的画像给摸清楚， ok， 就 他是一个什么样的保障的缺口啊？ 这些你都要提前都梳理好。对，就像是你要去打仗之前，你要把地形都摸清楚。对，就听起来这个准备确实很细致。对，然后还要就是针对他的这些需求量身定制一个解决方案。 ok， 对， 就是你要比如说你准备一些什么产品的组合呀，甚至你可以带一些真实的理赔的案例啊。去 心态上要调整好，就是你不要想着说我今天一定要签单，你要想着我今天就是要跟他建立一个信任。对，这可能是一个长期的。那你说这个在实际的跟客户交流的过程当中，这个三个倾听又是怎么展开的？就是首先你要去听他反复提到的一些关注点。 ok， 对， 就是他的一些潜在的需求，你要听出来，而不是说他表面上问你什么你就答什么，这就要求销售得特别敏感。对，然后还得听出来他没有讲出来的一些顾虑。 ok， 对， 比如说他说我再考虑考虑啊，那你得想办法把他这个犹豫 给问出来。 ok， 还有就是要听客户给你的一些建议，对，他的一些建议你可以用来优化你的方案，对，这样的话客户会觉得 他是被真正的重视。对，你觉得这个三三法则在整个保险销售的流程当中，他是一个什么样的位置？我觉得三三法则他其实就是 像是一个导航仪一样，对，他会让你无论是前期的准备，还是说你跟客户沟通，还是说你后续的服务，都有一个非常清晰的方向。对，然后他会让你 不仅仅是说签单会变得顺利，更重要的是你会跟客户之间建立起长久的信任。对，这是一个非常好的， 对于刚入行的人来说是一个非常好的入门的一个方法，对于那些老手来说也是一个可以让你业绩持续提升的一个法宝。那我们来聊一聊这个三三法则的重要性啊。对，今天我们就先抛出一个问题啊，就是这套方法 到底是怎么帮助保险代理人提升成交率的？这个三三法则它其实就是把整个销售的流程拆分成了几个关键的步骤嘛，那其中的每一步其实都是在为你最终的成交去做一个铺垫。那比如说你前期的 深入的了解客户的需求，那你这个时候做出来的方案就不是一个千篇一律的方案，而是一个 对症下药的方案。那这个时候客户他当然就会觉得，嗯，你是在为我考虑。对，因为你只有真正解决客户的担忧，客户才会信任你，错，没错？而且这个三个倾听啊，还可以让你去及时的发现客户他隐藏的一些需求和一些抗拒点， 那你这个时候就可以调整你的沟通的策略，然后再加上你这个有节奏的跟进和这个持续的服务， 那这个就不光是提升了你的成交的机会，也为你之后的转介绍啊，和这个长期的经营打下了一个非常好的基础。你觉得就是这个三三法则，在代理人和客户之间建立信任，这个上面它是起到一个什么样的作用？我觉得三三法则其实它是 让代理人真的是站在客户的角度去考虑问题。对，那比如说你前期的那些准备工作做得很细致，然后你在沟通过程当中又很耐心的去听他 表达他的一些想法，那这个时候客户他就会觉得他不是被推销，他是被服务。对，确实谁都不想被硬卖吗？然后再加上这个持续的服务和不断的去跟客户有一些互动，让代理人成为了客户身边的一个专业顾问， 而不是说我只是来赚你这一单的钱。那这个时候客户他甚至会主动的帮你转介绍， 那这个时候你的业务就会像滚雪球一样的越做越大。你觉得这个三三法则对于保险代理人的成长有什么帮助呢？这个其实就是一个非常清晰的一个销售的路线图，对，就是他会告诉你你每一步应该做什么，那你这个流程就不会乱。 那你这个无论是刚入行的新人，还是说已经做了很多年的老手，你都可以去快速的去找到你的节奏，那是不是也能让代理人少走一些弯路？没错没错，然后再加上这个不断的去总结，不断的去调整自己的这个方式方法，那其实这个 就可以让你专业度不断的提升，也可以让你个人的这个成长和你的职业规划越来越清晰，那最终其实你也可以在这个行业里面 建立起自己的独特的竞争力。我们来进入到第三部分啊，今天我们要聊的就是如何把这个三三法则真正的运用到你的日常工作当中啊？有哪些实操的技巧可以帮助我们来提升这个业绩？就这个三三法则，其实它是一个就让你的每一步都很有章法。对，比如说你第一个你要 提前把客户的这个情况都梳理好。对，然后你的方案都是有针对性的，对你的这个心态也是很稳的，就你不会说很盲目，就去跟客户聊，你肯定是准备的非常充分的，就是说准备充分之后呢，在实际沟通的时候要怎么展开呢？就是沟通的时候你要多听。 对，然后你要听出他的潜台词，对他有什么疑问，你要用这个三 f 原则，就是先认可他的感受，再讲别人的经历，再给出你自己的解决方案。对，你在这个过程当中还要不断的去 调整你的这个方案。对，也要去持续的跟客户保持联系啊，建立这种长期的信任，让客户觉得你是在 为他着想，对，这样的话他才会真正的去认可你推荐给他的产品。对，那就是说咱们讲了这么多，在实际操作这个三餐法则的时候，有哪些比较容易忽视的小的细节，或者说有哪些优化的建议呢？我觉得就是每一步都要把它标准化。 对，然后流程要很清晰啊，你自己要不断的去学习总结复盘。对，你要把客户当成你 长期的合作伙伴。对，对，这个确实是可以让你的工作更有章法。然后，呃，面对客户的一些疑问，你要主动的去站在他的角度去思考这个产品到底是不是适合他的。对，千万不要为了卖这个产品而卖这个产品。对， 这个流程也可以根据不同的客户进行一些微调，让客户觉得你是一直在关心他的，这样的话他才会慢慢的建立起信任。这些其实都是一些小的细节，但是你把它做好了之后，会让你的这个销售过程变得更加的顺利，也会让你 更容易赢得客户的信赖。那我想知道就是这个三三法则在实际的工作当中到底会给我们带来哪些明显的变化？呃，如果是刚刚入行的伙伴呢？我觉得他可以用这个三三法则很快的去 规范自己的工作习惯。对，然后更快的上手。那如果是有经验的人呢？我觉得他可以用这个三三法则去突破自己的瓶颈。对，去服务好那些老客户，让老客户给你带来更多的转介绍。对，所以 不管是新人还是老人，都可以通过这个三三法则让自己的工作效率更高，对客户的信任度更高。对，最后就是业绩和这个职业成长都会有一个 同步的提升。嗯，好吧， ok 了，那么今天我们就把这个三三法则的关键的细节和背后的逻辑给大家聊完了，希望大家都能够带着这些新的思路啊，去开启自己更高效的销售之旅好了。