绿色军贸怎么入行

想接军采订单，第一步该干啥？今天啊，咱们不绕弯子，给大家说说三个能对接军采的关键平台。首先第一个， 军队采购网，刚接触的老板可以从这起步，它上面的产品类目跟咱们平时接触的政采范围差不多，不管是货物采购、服务合作还是工程类的项目，基本上你能想到的军采需求在这都能找到对应的 门槛，相对友好，适合新手先来熟悉熟悉流程。第二个，全军武器装备采购信息网，这个平台呀，靠专业性和高门槛出圈，主要是偏向装备类项目， 像一些军工企业，军队专属装备的采购需求都会在这公示，他对企业的资质、技术实力要求非常严格，适合有相关领域经验和资质的老板重点关注。 第三个是郑彩云的军彩平台，想快速入驻的老板优先看这个入驻流程方便，操作也简单，对中小企业来说是个低成本切入军彩业务的好机会。各位老板最想先了解哪一个评论区告诉我。

二零二三比较乱套，勉北武装冲突飞丙巴铁胡闹漂亮，鹅舞拱火哈已直接开造。纵观世界风云风景，军茂独好， 军工不是吃软饭，先点关注后点赞，联合国呢，对军贸的定义啊，是军事装备在不同国家和地区之间的流动。军贸呢，是服务于国家核心和重大利益的特殊贸易活动， 是大国地位和国防实力的集中体现。那近二十年来呢，全球军贸行业整体上他是呈上升趋势的，但是由于军贸走势整体呢，存在波动性，所以通常按照五年周期进行分析。可以看出来啊，在二零二零年以前，全球军贸指数总体保持了稳定增长趋势， 但从单一年度全球军贸指标来看呢，二零二零年也创下了二零零六年以来的新低。而在二零二一年，全球军贸呈现 现出了恢复性增长，同比增长百分之八点二八。进入二零二二年呢，全球军贸整体呈现较高增长，已超过前两次的高点。二零二二年激增的原因相信大家也都知道，毕竟呢，现在村里不太太平，大家呢，都在积极屯粮，以备不时之需。这个时候呢，如果你发现邻居除了屯粮，还 还在囤一些小玩具，这还了得？那肯定是要默默囤上邻居两倍的小玩具，否则岂不成了，你囤粮食我囤枪，你家就是我粮仓了吗？你们觉得呢？

各位做军采、做供应的朋友们要注意了，今年两会我们的国防支出预算出来了，又是保持百分之七的增长，这棵树对咱们来说太重要了，太关键了。简单的话就是一句话， 国家的预算更稳，盘子更大，然后呢，咱们的机会会更多。今年的话呢，要重点看几个板块，就是新式生产线，装备升级啊，实战化训练啊，后勤保障，这些都是咱们的主要赛道。但是呢，咱们要拿这些订单， 要怎么样才能拿到这些这些订单呢？首先来说的话呢，你一定要有合适的资质，现在 符合要求的资质越来越少，所以你手上要有符合要求的资质。然后呢，你交付的质量要好，交付要快啊，这各方面要做的比较完善，那么你这样拿到的概率会高。另一方面呢，就是因为有一些是新产品，新制的， 包括一些算法的，无人作战的，包括一些信息化的产品，它都是一些新产品。那最核心的这个点在哪里呢？你是否具备做解决方案的能力 啊？有些人会讲啊，我资质不好呀，我没有这个生产能力啊等等。但是呢，其实对这个市场来说，真正核心的人才是服务能力，解决方案的能力， 落地服务商的能力。所以你能够把这个解决方案研究透，把新生产新的产品，它的整个逻辑，整个产品，整个内容，整个功能，整个参数，您也能做出好的方案给到我们的用户，这是用户最需要的， 所以不一定非得说我保证，我啊一定是具备这个资质，一定是有这个生产能力，明白吗？那你有专业上的知识，能够配套给到客户合适的服务，你同样也是可以拿到订单，这就是这个情况。

做外贸最好的方式就是一个人，如果你还在租办公室，招团队，展会发名片，那你就是纯纯大圆梦。大家听我一句劝，现在做外贸，一个人一台手机，加上 ai， 就是 一家外贸公司。今天我把整套流程专门分享给你们， 没有背景，没有资金，想做国际二道贩子的兄弟，准备好，全是实操，哪怕你是工厂打螺丝的，也能够听懂， 听懂了也能够翻身。第一，很多小白刚开始不知道是先选工厂还是先选客户，我明确的告诉你们， 这两种先有哪个都可以。记住我的话，出门在外身份都是自己给的。我来告诉你们，如果我们先找货源，那我们就不要再玩递华子那套了， 都什么年代了，还给保安递华子。你要做的是身份包装，去工厂之前，先把你的 t k f b 领英账号装修一下，内容做到统一投投流，涨涨粉， f b 的 粉丝特别便宜，刷上一万个粉。记住，一定要把自己打造的专业，到了工厂我们就直接晾手机。 我是谁谁谁，专门做中东市场的，一个月到底多少多少贵，能不能接下我的订单，一定要有自信，家人们，你有了这个身份，很有可能老板亲自给你倒茶，报价单直接给你底价。如果是先找客户呢？那就更简单了， f b 直接投流，当天见效果。我们的玩法就是射媒加搬运加投流， 去 t k 搜索中国工厂，看那几百万播放的视频是怎么拍的，甚至你都不用拍，直接用工厂原视频，用 ai 重新生成一个文案，就写如何帮美国小逼商家省下百分之三十的采购成本，把这一条视频发到 f b 跟 t k， 吸引来的全是想赚钱的 b 端客户， 比你在展会上换名片精准一万倍。第二，赚钱不要只盯着差价，老外怕什么？怕货不对板，怕工厂跑路，怕质量不好？你就是他在中国的眼睛，验货、打包、贴标，这些杂货你全包了，为的就是建立彼此的信任，当有了信任，什么就都好说了，记住，千万千万，千万不要垫资， 重要的事情我给你们说了三遍，不要去囤货。有很多国内工厂老板为了订单允许涨期，咱们个人千万不要这么干，宁可不要这个订单，否则一单会让你几年都翻不了身。 一定先让老外打百分之三十的定金，尾款结清再发货，这就是真正的空手套白狼，零资产运营。第三，当我们所有流程都跑通了，都成熟了，会遇到一个很大的问题，如何避免工厂撬单？首先我们要先打听一下这家工厂的风评，如果有撬客户的经历，那就不要选择了，避免后面被撬单。 再一个呢，就是平常多积累一些工厂资源，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样我们就不会因为一个工厂而耽误订单。最后呢，跟工厂签订约束条款，虽然能够起到约束作用，但还是会发生小人撬单的情况。总之，我们没有完全的办法避免撬单发生，但一定要把这个几率降到最低， 当我们真正强大了以后，单子多了，工厂想撬你的单，他就要好好琢磨了。最后在这里告诉大家，想做好外贸这碗饭，以前靠资金靠胆量，现在靠科技靠认知。如果你想知道怎么用 ai， 一 天做五十条工厂爆款视频，点个关注，我是老卢，带你用新的思维玩转全球外贸。

今天讲个硬话题，普通人怎么选那个能让你翻身的城市？如果你名牌大学毕业，月薪两万起跳，这个视频你就可以划走了。我这条视频呢，是拍给像我一样学历不高，智商普通，家境一般的三无战友看的。 别把这个社会想的太复杂，他就是一个巨大的卖场，职业只有两类，要么是把东西造出来，要么是把东西卖出去。咱们中国是生产大国，东西多到爆炸，竞争白热化，所以能把货卖出去，就是这个时代最顶级，回报最高的生存技能。 我在二零一九年到二零一七年之前卖过各种产品，比如小学培训课，电子商务培训课，留学英语培训，银行积分系统啊，总之就是一个字，卖！这也是我对深圳的一个基本认知，深圳就是一个巨大的销售城市。 那个时候我路过腾讯大楼也仰望过啊，觉得人家高大上啊，自己灰头土脸跑业务。后来我想通了，那是分工， 高智商人才去搞基础设施啊，咱们普通人就在这个世界上搞贸易，赚钱才是硬道理。那个烂专科和你对面的清华男之间的收入差距真的没你想象中那么大。 下面这句话大家一定要记住啊，普通人想翻身，必须去产业带， 别去旅游，只知道看风景，凑热闹，吃烤肠。你去广州看看服装档口，去佛山看看家具，去普院看看大衣，去平湖看看羽绒服。我跟思思去广州体验过两次拿货，那些档口小妹挂版试衣讲款，动作快到有才艺 姐妹们，那是钱在流动的声音呢，大家一定要培养自己的这个嗅觉啊，闻到钱的嗅觉。只要有交易，就有财富裂缝，那就是咱们的机会。 如果你不是顶级精英，我建议你离北京上海远一点，北京的天冷，社交圈也冷。上海的门槛高啊，是被普通人的缝隙太窄。如果我现在毕业，并且拥有现在的认知，重新选城市。 第一选杭州，直播和电商的毛细血管太发达了，遍地都是机会。第二选广州。别看广州 gdp 不 高啊，税收不多，那是因为这个城市大量的产业政府不控制啊，充分发展，广州的贸易机会多到你想象不到。 第三选东莞，巨大的工厂群就是巨大的贸易海洋。深圳呢？深圳我不选。 深圳其实近些年生产制造业不是主流啊，除了外贸，留给普通人的机会很少。零九年左右的深圳，因为平安保险的发达和企业培训的发达，销售机会很多。现在这两个行业已经极度萎缩，普通人的机会在消失，小白慎选。当然，我再次强调啊，深圳的外贸是大机会。 姐妹们，别再抱怨自己出身不好，学历不高了，你应该感谢你的平庸，正因为你没有退路，去搞什么高精尖，你才会被逼着扎进最真实的贸易里。高智商的人在写代码，我们在写生活。 选对城市，弯下腰，去那个钱最多的地方把货卖出去。明天我会讲一讲如何在一个行业里扎根进去，成为站在前面的那群。今日怪怪日思送给大家久违了绿毛怪，温热力量，明天见！

二零二六年，你想尝试去做外贸，但是脑珠一片空白，完全不知道怎么下手。今天不跟你讲大道理，直接告诉你个最快最省钱、最有效的一个笨方法，你按照这三步去做，哪怕你是小白，也能看到结果。好吧，全部都是实操的干货。 第一步，先去搞定选品，千万别在家里坐着，去盯着那几个国内的采购网站，上面的产品还有价格，你看不明白你要做什么对不对？直接去你家附近的产业带去找一个靠谱的工厂， 不要管这个工厂有没有做外贸，哪怕他有外贸部门也没有关系，只要他们的产品可以，他们的配合度高，对吧？这也可以是你的工厂，你要做的是什么？那就是把他们的工厂宣传到海外去，去赚那个信息差啊。 第二步，你就要搞清楚你这个东西要卖给谁，很多新人最大的问题就是，哎，我觉得这个产品好，那个产品好，这个需求大，那个需求大，你不要想，你去看一下数据对吧？直接去海关的官网查询网站， 这都是免费的，去查一下你这个产品和海关数据近一年主要去发往哪些国家了，对吧？你就往哪去干，你吃不到肉也能喝一口汤，对吧？目标国家有了。第三步呢，也就是你最关键的一步， 立刻行动起来，去薅免费的流量，先别想着去建独立站啊，去阿里投广告啊，都是烧钱的东西。你刚开始的话不必要这样去做。你去准备两台手机 对吧？二手的也行，几百块钱就搞定了，或者用你以前的旧手机，加上你现在这个一共三个手机，再花个几十块钱去搞定目标国家的网络环境，然后重点来了，去注册 tiktok， 非此不可。这两个平台， 三台手机相当于已经有六个账号了。你不要去拍那些花里胡哨的特效啊，你就拿着手机去拍工厂，今天拍拍生产线，明天拍拍打包过程，后天拍拍工人的出货，越真实越好，对吧？越土他越有信任力，哪怕你不会剪辑，就发图片，去发原视频，雷打不动的啊。 一两个月的时间，你只要坚持下来，只要你的产品没有什么大问题，一定会有询盘，一定会有结果，然后你再去联系工厂。这个方法我都教给你了，没有什么所谓的绝招啊，最土的方法，只要你的执行力给拉满，这就是绝招。可能有人还在犹豫的时候，有人已经开始实操了。好吧，关注我，可以把你的行业打到评论区。

只要你忍痛看完这期视频，你就会对外贸行业有初步的认知。外贸业务员是很多人在关注的一类工作，在考虑做外贸之前，首先要了解外贸是纯销售岗，符合销售的所有基本特征，与普通销售的区别就是客户群体、时差以及单证流程等等。首先要考虑自己能不能接受干销售，外贸适合的人士， 小语种专业，能干销售，但不喜欢内销的做法，喜欢和老外沟通或者想争取出国机会的。如果你有了找外贸的想法，可以注意以下这些点。 第一，筛选外报岗位依然适用我之前说过的所有注意事项，如果有一些明显不靠谱的，就不要浪费时间，尽管外贸出现这种情况的不算多，但是也得留神。 第二，外贸岗位的核心是看产品。其实所有的销售岗都在看产品，看产品要看客单价和成交周期，客单价高，开单周期可能也就越长，新人尤其要注意，可以先从成交周期短的开始，不然可能会长期不开单。再看是不是定制品。 定制品要确认很多参数，和工厂下单排单周期会相对长一些，并且如果搞错了参数，客户那边就会很麻烦，售后也会有困扰。新手的建议是做标品或者是标品加部分产品定制或者是定制参数不复杂的定制品。第三点，关于公报一体的问题。公报一体通俗来讲就是有自己的工厂，工厂和贸易是一体的， 优点是价格好呃，营销的时候工厂可以作为卖点，不少客户确实是会比较认可呃，公报一体的，他们会觉得绕过了贸易公司这个中间商，能拿到更好的价格。缺点是可能会出现一人多岗一岗多职的情况。 工厂外贸一般人员配备不齐，为了节约人力成本，通常不会招专门的跟单，甚至有可能连运营都是外包的。业务员可能需要负责从宣传营销、上传产品 p 图、制作视频直播、谈判报关资料、准备联系货代等等，全都要自己来负责。选岗位的时候要看一下自己能做多少工作。第二，也要警惕伪工厂。 有不少所谓的工厂，只是租了个厂房，摆了些设备在那里，生产能力很弱，只是雇了些工人做的最基础的组装，披着工厂的外衣，实际上大部分都要外采，而且部分采购还不会配合业务员的工作，最后甚至需要自己找供货商，这个大家一定要仔细甄别。相比之下，贸易公司，呃，纯贸易 可能和很多家工厂都有合作关系。优点是人员配备相对来说比较齐全，整合资源和供应链，对于某些产品来说可以提供更好的服务。对于某些客户，他们也会愿意多付钱来图省事。 缺点是价格可能没有什么优势，没有采购，没有自己稳定的供应商的话，很可能会需要业务员自己找供应商也比较麻烦。有一种说法是工贸一体，能学到东西更多，方便以后自己单干，这个实际上不太好实现。首先，公司是会防备业务员偷知识撬客户的，你大概率只能学到一些基本的工作流程， 核心的内容自己可能很难学，也没有人教，忙活很久，到头来什么都会一点，但是都不精。其次，你基本上没有办法单干，现在这个情况你单干大概率会很折磨啊。一开始不要抱有这样的想法，给人打工，至少风险不在自己这边。其次，如果可以的话，可以看一些小的方面，比如这个产品主要面向的客户是否符合你会的语言的语区， 是否需要参加展会，出国面接自己的客户，这些东西自己能不能做到等等。获客方式呢？也要看是纯自己开发还是会分巡盘 啊，还是通过展会的方式来获客，还是通过海关数据。呃，也要看看公司主要有哪些平台。呃，团队人员有没有专门的跟单，有没有专门的运营，能有的话是最好。呃，仓库打包、拍照、验货等等，这些最好都是要有专人来负责的，不需要业务员来做。业务员最合理的还是只谈单子。