玉夫人话术技巧大全

奶油，上次听你直播用的那套公式改了话术，平时只能卖十万，昨天卖了三十万，现在打算换工作卖珠宝了。能不能教教我，珠宝文玩可以怎么讲？珠宝文玩更好讲了。 第一个讲材质，大家看这一枚和田玉的平安扣，拿在手里呢，就是这样油润细腻的感觉。古人讲，君子无故玉不去身。为什么呢？因为在礼记当中也有一句话叫君子比德于玉言。古人把玉想象成了君子，说它温润而泽人也， 什么意思呀？就是你抚摸它的时候，它不是那种冰冷刺骨的寒，也不是那种耀眼逼人的光，而是像 抚摸婴儿的皮肤一样，是温和的，带着体温的那种润。这就好比我们中国人几千年来所追求的处世之道，做人不要太锋利，要含蓄，做事不要太冰冷，要圆融。所以今天你把它带回去，挂在胸前或者手腕上，不仅带着的是一块玉石，更 是时刻提醒着自己，无论外面的世界多么喧嚣，多么焦躁，回到生活里，我们都要做那个温润如玉，内心安宁的自己。第二个讲文事，你看我手上的这条鱼，雕工 非常的细腻，这是一条游动的鲤鱼。谈到鱼啊，很多人的第一反应都是年年有余，图个吉利，但其实它背后还有更美的意境。古人有一首诗形容鱼的快乐，叫做钓池闲步看鱼游，正直儿童弄钓舟。一种爱鱼心各异，我来施食饵，垂 钩。同样是看着一池的鱼，有的人拿着鱼竿想占有它，而我拿着鱼食想欣赏它，这就是我们经常说的子非鱼、安之鱼之乐。 鱼在中国的传统文化里，其实是自由与洒脱的象征，所以今天呢，我们就把这条鱼带在身上。我希望大家不仅仅是图那个富足的好彩头， 我更希望大家在忙碌的生活里，每当低头看到它，就能想到鱼在水中游的那种无拘无束。哪怕生活暂时有风浪，我们也要像鱼儿一样，只摆尾不回头，自在随心。 第三讲器型。大家看这只手镯的器型呢，非常经典，这是一个正圆的平安镯，它为什么叫做正圆呢？ 其实它最初的灵感是来源于古人心中的天圆地方，但是我觉得它更像中国人骨子里对团圆的执念。苏轼说，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺， 我们见过了太多的缺，所以才希望手中之物一定要圆。那这个圆呢，不仅仅是形状，更是我们心里那份对家人的牵挂，对相聚的期盼。这 一只手镯戴在腕间，你每一次抬手做事，他都会在眼前划过，他就像一轮明月戴在了你的手上。希望大家带着他，往后余生，不管我们走到哪里，都能够花常开，人常在，月长圆。第四 讲工艺。大家凑近看，这个雕刻的细节啊，线条行云流水，人物的开脸，笑意盈盈。什么叫好的工啊？好的工不是机器刻出来的那种瓷板的光滑，而是雕刻师傅赋予他了活着的气息。要知道，世间所有的福气，其实都是用心修来的。 就像这个师傅在雕刻的时候，他一定明白什么叫做心中若有桃花源，何处不是水云间。他手里刻着的可不只是石头，是他心里对这个世界的善意 和慈悲，刀锋划过的地方，去掉的是浮躁，留下的是沉静。所以这件作品到了你的手里，它不仅仅是一件首饰，更是一份修行的见证。希望你戴在身上，也能修得一颗玲珑心，不惹世间烦尘事。 下期还想听我讲什么，评论区留言吧。

瑶瑶谢谢我瑶瑶的帕拉梅拉，祝我瑶瑶年年十八，貌美如花，永远不缺 money 花。祝你脸上不长青春痘，身上不长五花肉，大吃大喝依然瘦。谢我瑶瑶 感谢我瑶瑶谢谢我瑶瑶谢谢我瑶瑶。美女我拜你为师，给我搞一个大超跑，直接把你教好。只要你愿意在我身上赌，我绝对不会让你输。 知不知道你赢了我陪你君临天下。你要输了我转脸改嫁。 瑶瑶，等一下管理把你带回家等下管理把你再把你带回家。哎呦我的妈。哈哈哈美女你这个话筒是真的吗？那我这个话筒还是假的吗？是不是来人家说主播你单身吗？来给你们看一下 你们看一下。我单身怎么了？我单身我骄傲。不怕被人戴绿帽。哈哈哈 一个人酷一个人拽，一个人不怕被人甩。看到没有，一个人礼物也不用买钱包和卡，自己主宰一个人，不用流泪不用叠被不用跟第三者留机会，最重要的还不影响我在网络上给每个男人一个机会。一个人单身多好啊是不是 来人家说主播你多大了？大金链子拿了送人了。你刚才来的晚，现在我告诉你。赶紧给我花点抖币。我让你排队是不是给我消费消费我给你插插个队。等一下也给你发一个。来给你们看一下。人家说主播你多大了 走了去哪里？左一趟右一趟俩球球抹锃亮。 哈哈哈我，人家说主播你多大了，有的人说我三十八的我二十五了对不对？来给你们看一下。感谢我七五年的兔兔。 我今年八十有三，喝过旺仔嚼过饼干，现在只剩下两个葡萄干。我经验丰富，越过的男人无数。你给我点个关注，咱们慢慢的处一处。 哥都说聊天不问岁数，喝酒不问度数，你一来就问我的岁数。你是不是想做我的守护。如果你想做我的守护，你给我点点灯牌，点点关注，涨涨咱们之间的亲密度。是不是三十又怎样，六十又何妨，我依然把你按在沙滩上。看到没有， 年轻的娘们没有经验，像我这样的老娘们才能是教才算是教练。看到没有，而且下面还有哎呦有几种不同的回答的方式，所以我所有的话术都给你们串联的好好的。任何一个问题都给你们串联的好好的。 美女约吗。约！我告诉你，只要你的礼物刷的大，你就能把我拿下。你约我干什么？你是约我吃饭还是约我奔现还是想跟我见个面来往我榜上站一站行不行。 我很爱你的坚持，很爱很爱。我告诉你，你要是真的爱。哎呦我的妈。哈哈哈把那礼物给我带一带，我给你找个高富帅。别爱我没结果。养老院里等着我。我爱人不会太长久。 太阳下山我就走。知不知道最后你还变成单身狗。你要是礼物都不送，你说你爱我有啥用。 哎呦我的妈。哈哈哈。这项链谁抢去了大哥知不知道大哥长大哥短大哥给我捐了工程款。 哈哈哈来，你看那个谁说他说那个九儿说怎么那么的现实，你不要怪我。现实只能说你没有什么价值知不知道 还想满足你的眼球，还给你的自己贫穷找了个理由一一毛钱不花一毛币还放到五谷玲珑电懒屁是吧。没屁硬挤。锻炼身体啊。 哎呦，是不是一毛钱都没有花，还当个点评家，还说我为什么那么现实。哈哈哈， 是不是别人在直播间里给你抛这个话题你不会说呀？能不能点个关注亮个灯牌？哈哈哈，那个叮当猫说一套一套。那开玩笑我告诉你一套一套又一套，城里一套，农村一套，香港一套，深圳一套 知不知道一套一套又一套，就像那个老母猪穿胸罩到处都有一套知不知道我 没有词没有稿，现场发挥就两秒，狼靠牙虎靠爪，开直播就靠我这灵活的大脑。全新词句原创，时刻传播正能量知不知道我带你发光我带你发亮我带你来。互联网上想咋浪就就咋浪。瑶瑶帮我灯牌亮起来。瑶瑶 你看那个九儿，我一看他都知道他直播间遇到这种问题不会回答。那你能不能给我点个关注亮个灯牌呀？进庙不会拜神来我直播间都不会做人。哎呦你说你怎么学的会知识都不付费， 一毛币都没有花是不是？难怪你的嘴巴不会叭叭叭。哎呦我的妈，哈哈哈哈，人丑嘴又不甜，你说谁愿意跟你玩对不对嘛。 哎呦我的妈。一个男人一个劲，一个女人一个味知不知道你是不是就爱上我这个味。好看看有一阵好干干一会知不知道我这张嘴让你得劲。天是蓝的地是种田的，我就是玩语言的知不知道跟着我。 哎呦我的妈。哈哈哈谢我一涵。来给你看一下 我是几零后。我不是七零后，也不是八零后，也不是九零后，更不是零零后。我是脸皮厚。 脸皮厚越来越优秀。脸皮薄啥也吃不饱吃不着。我见到帅哥我都爱。吃完萝卜吃青菜变起心来特别快。我就是那个最年轻的时代。看到没有，我说话口吃，怕学不会。那个吴青月，我告诉你阿多当当初跟我学习的时候，他就说老师， 我的嘴巴有点结巴，我说没有关系，你跟着我学的话，有可能你能把那个结巴都治好了，真的他就跟着我学会了，他很努力跟着我就学会了，现在说话不结巴了，嘴巴溜的不得了，也是一个大主播知不知道。 哎呦，再爱再爱一次。怎么学习一个跑一个跑车。花好月圆说，我不认识我不认识字，可以跟你学吗？你不认识字会学的很慢 知不知道不认识字会学的很慢，不认识字就不要跟我学了，我怕你坚持不了。哈哈哈。有一个姐姐我告诉你，我跟他说不认识字不要跟我学了，他就非要给我学，给我刷了个跑车，天天听录音，天天听录音都学会了哈哈哈，他说说话说话就都都结巴，我告诉你 练口才练完之后你就说话都不结巴了，都自豪了知不知道 只要你肯练，只要你改变。就怕你不改变，就怕你懒，只要你不懒，我都能把你教会知不知道 来给你们看一下老师，阿多是你的学生？对阿多做了两年没做起来知不知道做了好几个菜都没做起来就认识我之后知不知道跟着我学会了，一下子就做起来了知道吧？来给你们看一下 嘴巴怎么练呢？看到没有，我冬练三九，夏练三伏，内练一口气，外练筋骨皮。我每天 练。练不练胳膊不练腿，烧壶开水烫烫我这小嘴知不知道？我天天都在练。人家说买马我买会跑的，买狗买会咬的。找女人就找你这种心灵嘴又巧的。我跟你学生七七五年的兔子。想跟我学一个跑车。想跟我学一个跑车。

和田玉最新的避单话术，都二零二六年了，不要再用最后三单、最后两单、最后一单去避单了，你的顾客又不是傻子， 一定要记住现在避单的核心，打消顾虑。举例说明，我相信直播间这么多哥在这停留来看这个货品，一定是对他喜欢。那么你为什么不买的原因，可能你担心我买回去之后跟我直播间看到的不一样，货不对版呀，或者说是颜色有偏差呀。 放心，哥我可以任何角度给你展现任何光线，它都是扛打的。其次，哥你看一下我们的这个买家秀，我们开直播这么多年了，很多大哥在我直播间买货，就是你可以不相信我，但是你可以相信他们，因为他的钱也不是大风刮来的。 我们所有的货品，你收到货以后，但凡有任何不满意，我们有鉴赏期，就是不会让你多花一毛冤枉钱。只要你把顾客的顾虑打消掉，他就不会有担心了，自然就下单了，不会播不出来，找我，我教你。

朋友们大家好啊，这期视频我们来聊聊和田玉直播间或者说和田玉圈子的一些专业玉石话术，新人玩家知道这些话术以后，可以更好的跟主播交流或者跟玩家一起交流啊，也避免了一些无良主播通过与你对话，就能一眼看出你是一个和田玉小白，然后故意坑你啊。这些视频的内容也有点长啊，欢迎大家点赞、关注、收藏慢慢看哈。 第一点，小千、中千、大千是什么意思？我们经常在直播间或者在评论区看到这样的一个价格表示啊，那一千到三千就是小千，四千到六千就是中千，七千到九千就是大千， 同理啊，小百中百，小万中万，都是这样来划分的，玉石他没有一个非常确定的一个价格，用这样一个价格范围来描述呢，更合理一些，比如说这个三十尺寸的青海料佛宫啊，你在小百的范围来描述呢，更合理一些，比如说这个三十尺寸的青海料佛宫，都是合理的，都是合理的。 第二点，和田玉结构是什么意思？我直播的时候有很多人问我和田玉结构是什么意思？和田玉是由透闪石组成的，那和田玉结构就是透闪石这种矿物质，它的排列方式呈现为一种纤维交织结构。网上就有人总结了，新疆料是毛毡状，俄料是大米粥状，然后青海料是砂糖状，这种说法对吗？ 也对也不对，其实新疆料跟俄料化开以后也能够出现砂糖状，所以说这种说法也是比较片面的，咱们后期会专门出一期视频，聊一聊跟和田玉结构有关的各种问题哈。第三点，过眼和过灯是什么意思？这两个词语也是用来描述和田玉结构的，大家在直播间经常会遇到主播说这两个词， 结构过眼就是在正常光线下，我们去看一块玉啊，几乎看不到结构，那就是你拿一个手电斜四十五度打这个玉石的表面 打灯，也几乎看不到结构。但是说实话，现在有很多直播间，要么那个主播的眼神不好，要不就是他心眼不好，天天在那里过眼过灯。其实和田玉，特别是俄料、新疆料，能够做到过眼过灯的料子是非常少非常少的，那结构细度对于和田玉的价格确实是影响很大，可以说是影响最大的。 但是对于不同的预算，对于不同的料子，我们对于它的结构要求是不一样的，是需要具体分析的。所以说你不要天天去追求什么过眼过灯啊，我们玩的其实是天然玉石，不是玻璃啊，大家不同的预算需要有一种不同的追求啊。 第四点，什么是羊脂白玉啊？狭义的羊脂白玉就是指的新疆和田玉白玉籽料，但是现在广义的这个羊脂白玉呢，它其实就是新疆的一个地方标准，只要白度能够达到一级白，细度还可以的白玉，不管它是什么产地，不管它是青海料还是俄料，都可以出 新疆的羊脂白玉证书，你去把你这块玉发到新疆的质检机构，他才可以给你出这个羊脂白玉的证书啊。所以说现在这个广义的羊脂白玉的这个概念呢，是没有什么价值的，我不建议大家去直播间的时候直接就跟主播问，你家有羊脂白玉吗？这样的话很容易就会被主播当成新人来对待。 第五点，一级白有些朋友问我他这块白玉有没有达到一级白，还有直播间的主播在介绍他的白玉的时候说他的白玉是一点二级白，一点五级白，就好像在冥冥之中有一种确定的白度划分一样， 其实没有哈。呃，想要确定你这块白玉是不是一级白，你就可以把你的这块玉发到新疆的质检机构，看看能不能出羊脂白玉的证书。能够出这个证书，那你这块料子就是白度达到一级白了。至于一点二级白，一点五级白呢，其实就是一种主观的判断，他其实就是白玉与青白暖白之间的 一种主观的一种数字判断啊，其实也没有什么意思啊，就是大家没有必要太在意这些说法，所有的这种说法呢，就是商家炒作以及说更好的一种数字判断啊，就这么简单啊。 第六点，开门和存遗是什么意思啊？这里其实是借用的古董鉴定的那边的词语啊，经常用在和田玉籽料的鉴定上。如果说一块籽料的毛孔皮色看着都没问题，我们就说这块籽料是一眼大开门的， 如果说这块籽料的毛孔光泽度不好，皮色也有些漂浮的话，那我们就说这块籽料存疑，有可能是仿籽，有可能哈，如果说这个籽料毛孔的光泽度很好，撞击坑的光泽度也很好，但是呢皮色有些漂浮的话，那有可能这个籽料是真的籽料，但是皮色二上了， 但是现在轻微的皮色二上是不会太影响一个籽料的整体价值的话，如果这个籽料非常好的话。第 七点，包容是什么意思？无瑕不成玉，天然玉石都会有各种各样的瑕疵，棉裂、水线、脏器，对于这些玉石上面天然形成的这种瑕疵呢，我们要要学会包容，但是对于不同的玉石成品，比如手镯、无纸牌，还是一些雕刻件，我们会也会有不同的一种包容要求啊， 比如说手镯我们可以包容，水线我们可以包容一些棉点，但是我们不能去包容裂，裂纹对于手镯的价值影响特别大，而且你在回流的时候是很难卖出去的， 比如说籽料啊，十籽九裂，我们在玩籽料的时候，可能连裂都可以包容对不对？只要这个籽料足够好，只要这个籽料足够的有性价比，我们都可以包容籽料上面的各种瑕疵啊，都是没有问题的，后面我也会出视频，我们来具体分析不同料子的我们具体的包容程度啊。第八点， 回流是什么意思？有人跟我要回流直播间，但是不知道回流是什么意思？回流玉石就是二手玉石啊，和田玉翡翠跟水晶不一样，水晶你买二手的，你需要进行消磁才能佩戴，但是和田玉翡翠你抛光一下，或者你拿清水洗一下， 它就是一块新的玉石了啊，像这种玉石它其实是没有这种二手的概念的，大家可以去看一下那些高端拍卖，那些二手的翡翠还是会每年都涨价，对不对？所以说玉石其实二手的这个概念很轻，只要大家在心理上能够接受这种二手玉石，其实二手玉石它是有很多好处的， 比方说二手玉石可以排除这个玉石有主蜡的风险了啊，那前任主人已经帮你测试了他的佩戴，证明了他不是主蜡的。还有就是现在大部分的回流玉石都还是要比新货玉石要便宜很多的，要非常有性价比的。但是大家注意一点就是现在市面上 假的回流直播间太多了，假的太多了，有很多直播间就是去工厂拿那些瑕疵货当回流直播间在卖，挂羊头，卖狗肉。 所以说大家如果想要真正的回流直播间的可以私信我啊，我在这方面研究的还是比较透的。还是比较透的啊，那这期视频我们就先聊到这里啊，大家有啥想知道的一些术语或者一些疑问都可以在评论区私信我，我总结一下，我们以后再聊哈，我们再见。

在传统文化中，黄色雨往往与富贵吉祥关联，所以行业内有玉中带糖，富贵吉祥的说法。 白色温润的和田，玉中的糖色，使得这只手镯多了一份甜蜜与温馨。这款手镯的美好寓意是让佩戴者家庭和睦、爱情甜蜜、事业和生活顺风顺水。

教大家几个让客户无法拒绝的销售话术，不管你是做销售还是做生意的，真的值得大家背下来。今后不管我们遇到什么样的客户，什么样的问题，都能让客户认同，因为这是所有顶级销售都遵循的核心秘诀，今天大家听到了就是赚到了哈，建议大家一定要点赞收藏。 第一，当客户说我考虑一下的时候，这个时候我们应该怎么回答呢？很多人在遇到这种情况都说，哎呀，好的好的，然后就没有然后了， 那么我们一定要知道，其实客户说出这句话是对下单还有疑虑，只是他并没有表达出来而已，如果我们不深挖的话，那么这个客户真的可能就会流失掉。那这个时候我们可以说买东西确实需要像您一样慎重的考虑， 看得出来你对咱们的产品还是非常感兴趣的，否则你也不会花那么长时间来考虑了。出于好奇，我也想向你请教一下，你考虑的到底是产品的价格还是它的效果呢？你直接说我不会介意的，当客户把问题告诉你之后，我们就可以针对问题来解决问题， 打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。第二，客户说我随便看看，那我们千万不能说好的好的，那你需要就叫我，如果这样客户真的就看一会就走掉了，我们而是要说，没关系， 买东西就要多看看，来给您一杯茶，逛累了你可以坐在这休息一下，我们要去招呼一下客户，让客户感觉我在关心他，这样的话，客户，哎，他如果有什么问题，他真的就会来问你。第三，当客户说你们的产品太贵了，该怎么回答呢？其实呢，这样的问题我们也经常遇到， 所以我们可以用下面几个话术来回答，好东西自然贵，以您的身份，我要是给你便宜了，估计你也看不上好贵好贵，因为好，所以贵， 适合您的，其实贵也不贵，不适合您的，再便宜也是贵，您说对吗？我们不需要在乎贵不贵，真的要看它好不好，好的东西除了贵什么都好，不好的东西除了便宜，其他都是毛病。 这款产品很多客户都反应过了，但对比之后，最终还是选择了这一款，给自己的投资才是最明智的选择，您说对吗？ 第四，客户问你最低多少钱，大家千万不要报最低价哈，我们千万不要只说最低二百块，而是要说这款产品从两百到一千都有，有基础的款式，也有高的配置， 那么功能越多，当然价格也会更高，不过呢，结合您的需求，我觉得五百块钱左右的这款最适合你。第五，当我们把产品优惠后卖给客户，应该去怎么说呢？错误的说法是，这单我不赚钱，这个价格卖给你，我弄不好还要赔钱，这种说法真的属于自欺欺人的傻话， 正确的说法一定是，我卖货肯定要赚钱的，但是跟你聊的真的特别好，所以这单我少挣一点。话说的很实在，客户心里很舒服， 这样也更容易走进客户的心里。第六，当客户说我不要赠品，你直接给我便宜点，我们该怎么回答呢？千万不要说不好意思啊，赠品是赠品，优惠是不可以折现的，我们可以这样去表达，我完全可以理解您的想法，这个赠品是购买产品后额外赠送给您的， 跟产品的价格没有任何关系。你要是不想要这个赠品的话，产品的价格我们也真的很优惠了，赠品是白送给您的，咱们为啥不要呢？第七，客户买了你的产品跟你说谢谢，千万不要说不客气，欢迎下次光临我们，而是要说能服务您这样优雅大气的客户是我的荣幸，期待和您下一次合作。 第八，客户生气的时候更加不能说对不起，而是要说感谢您的指正，您的建议是我进步的动力。其实销售真的很简单，只要我们懂得把话说到客户心里去，就能促成成交。如果你还想掌握更多的成交技巧，关注我，带你成为销售高手！

卖玉主播不会拉心拉停留，基本就会认真听，一定有用。当你直播间没有人跟你互动的时候，不要再去讲一些废话， 直接讲两个话术。第一个就是一定是沟子话术。第一个点痛点前置，让顾客害怕担心。举例说明，哥们，如果说你对这个玉石不懂，真的千万不要瞎买，千万不要瞎入手， 你花了一个高价买了一个叉壶，拿到手之后一看，珠胶染色加粉洗全部都废。那么怎么去分辨玉是好坏？怎么去看这个玉是否值这个价钱？今天在我直播间蹲你，不用买，先看，先蹲，当你真正懂了以后再去花钱。第二个利益钩子， 你要让顾客感觉到我蹲你直播间我能得到什么好处？比如说我们今天给大家准备上了很多新款，半个小时或者一个小时以后我会给大家放一个什么样的福利。第三个就是好奇钩子，你让他想要，得不到就是整体，我进到你直播间就会被你的一些后续的东西而吸引，而不是一进来之后全部都给你撂完了， 没有一点停留的欲望。第二，当你的顾客进来之后，不要一直去讲货，先把距离拉近，让顾客感受到他在你直播间是一种享受的，因为我们都知道平常直播间太多了，大家都是在卖货，但是你是跟他在交朋友，帮他推荐呀，帮他避坑呀，帮他分享啊。 先去通过他一个头像和昵称去跟他展开一些其他的生活中的一些话题去聊，而不是一味的去想从人家兜里掏钱。微博不会说，来找我，我教你。

和田玉的避难话术通换概念非常有用，收藏起来。什么是通换概念？哈？就是这只手镯，姐妹，你感觉它很贵对不对？确实它不便宜，那么我想请问你，如果是你的男朋友给你买呢？你是不是感觉到哇？我男朋友对我好好，那么这个人为什么不能是你自己呢？你为什么不能对自己好一点呢？ 特别是针对于女性产品，男性产品都可以，我们把不舍得变成为自己好，我们把这个东西很贵，我们要变成爱自己。一个货品，我们好的东西买到手里是存起来，他是一辈子的。 那么像那种便宜的货品，他可能当时有一点点喜欢，但是因为价格低，他拿回去他不会带那么一样的，同样都是浪费钱。那么真正他不买的核心原因真的是因为这个东西贵吗？ no， 不是 因为东西贵， 是因为他第一没有看到价值，第二他感觉这个东西我买完之后可能我就带那么一次两次会浪费。所以说我们在直播的时候讲话不要讲你想说的，要讲你顾客想听的，微博微说，来找我，我教你。

石佛寺的玉石主播必看的五种直播话术第一沟子话术姐妹们，马上要过春节了，那么春节我们是不是要参加朋友聚会，同学聚会，还有家庭聚会？ 我手上的这一款青海料的情水手镯，你一定不要错过。第二个，互动话术姐妹们，今天的情水手镯呢，我给你们准备了两款，一种是我们家的深情，一种是我们家的浅情，浅情的话呢，它会显得更加清新淡雅一些。今天这场直播呀，福利你们来定， 选深情的来打一选浅情的来给我扣二来后台给我统计一下，看看哪一个选的姐妹多，咱们先放哪一个。第三点，关注话术姐妹们，说实话哈，今天的话，佳佳也是头一天来到咱们平台直播这个手镯的话，如果我的粉丝真的达到了十万二十万这个价格我是铁定不会卖的，但姐妹我给你们放了这个福利， 我呢只有一个要求，就是想做做数据，能不能把咱们左上角稍微点一点，动动发财的小手，年底多赚这个。第四点，开价话术 姐妹们，说实话，现在的情水手镯，尤其是和田玉，别说这么好的料子，就算是有点棉，有点脏，是不是人家也要卖到你两三千的一个价格？但是今天咱们直播间既然说了做福利，就给你们福利漏到底 来听好价格直接九百八上链接。第五个，逼单话术，但是姐妹我跟你们说，因为我家也不是家大业大，只能给你们放十单，所以姐妹们你们去后台去看，如果有你能带的圈口，直接去入就行，来后台给我卡好库存，如果说没有拍的，只选了马上把它踢掉好不好？你还知道直播间的哪些话术？

而且直播间留不住人，一定要看解决方法，一秒看场景，五秒看状态，三十秒看话术。你先把前两个点改完之后再去改你的话术。话术怎么去改？只考虑两个点，要么就对我有什么好处，要么就给我逼什么坑。第一个就是你的 话术，你要告诉他姐妹今天一顿饭钱少做一次美甲钱，我让你带上一个高端的和田玉珠宝，带上出去贵气满满。给一个借口，为什么我们今天这么便宜？比如说新号开播低在线，为了拉数据，为了我们做成交，为了让平台知道我们，所以说我拿出我的诚意给大家放福利，但是可能 只有这前几天，以后不会再有。第二个就是痛点加解决方法，像这种酸洗过的镯子千万不要戴了，戴上之后它会出这种红疙瘩。如何去知道这个料子，它到底有没有注过胶酸洗过？在我直播间蹲，我们通过这个料子的色油润净来去分辨这个货品呢？到底值不值这个钱。任何话术， 想把人留下来的核心，一定要让他得到好处，或者是让他担心的问题，你能帮他解决，微博微说，来找我，我教你。

为什么你的素品话术讲了一大堆，但是成交转化率非常低？因为你的话术里缺少了逼单的话。今天呀，给大家分享三个真诚的逼单话术，非常的有用，用对了，能让你在直播间至少提升百分之三十的成交，直接给你上案例。第一个，用控价来逼单。说实话哈，你们现在刷到我真的是运 气好，这么低的价格，一会人数超过三十人的时候，我就不可能再卖了，就我卖这么便宜，一会会扰乱市场价格的，趁现在人还没有上来，咱们赶紧拍一波。第二个呀，用现货数量逼单。直播间里啊，很多犹豫纠结的姐妹，没有关系，你可以暂时先不拍，我也不希望大家冲 去消费，今天这个碧玉手串呢，只有五串，但是我告诉你们，这批料子卖完之后啊，你还要需要再等一个月才可以。三个呀，用反问话术逼单来。现在我们直播间里啊，但凡在犹豫的姐妹们，我跟你们讲，你们千万别拍，因为我现在这个直播间里面呢，有很多新粉，你们可能不 清楚啊，我这场直播呢，是来清货的，今天但凡信得过我的老粉，你们再拍。在犹豫的各位，出门去看一看，别的直播间一模一样的品质，你看看他们比我们贵了多少。这些话术呢，都叫做技巧，真正牛逼的主播，一定不是只靠背话术，而是要懂话术的底层逻辑到底是什么。