菜鸟驿站转让利弊

驿站转让都是坑，你想想吧，什么店才会转让吗？他肯定是不挣钱啊，很多人说家里面有事，这种太少了，有可能一千个店里面才有一个。我们这个快递驿站行业的转让 普遍的坑，他自己知晓要降派费了，只是你还不知道，快递网点的任务下把给他增加了工作或他自己已经被套进来了，他现在就是想跳坑出来而已。 他一开始干这个驿站的时候，心怀梦想，信心百倍，他一旦干了，就发现这不是人干的活，他想跳出来，那，那就要换一个接盘侠。就像我的一个朋友，他去年问我要不要干家驿站，我说先不干，你先去体验体验，我劝都劝不住，他从内心 怀疑我说你做驿站挣了钱，你为什么不让我干？那你既然说驿站是个坑，那你为什么你自己要干？其实这里面有个信息误区啊，那他呢？就没有听招呼，就转了一个驿站，花了二十三万，有一千三百多票，每一票呢 是三毛五，因为在重庆的派费都是三毛钱，他为什么三毛五呢？因为他要处理问题件，满怀信心的干了这个一战，东算西算 都能挣钱，房租四千块钱，一千三百票多一点，一个月四万票，三毛五， 一万三千五。他说他做商业一个月能挣两万，还有计件收入，说我一个月稳稳的三四万块钱的毛利， 减掉房租，减掉人工，他能挣个两万块钱。他在开店之前自己算的账，但是开店之后呢，发现根本不是这么回事，因为他大量的时间用到了快递上面了， 没有时间去做商业，两口子天天吵架，那他在去年年底的时候找我，问我怎么办，我就给他出了三个建议， 立马焕然一新。我是说你的快递不要考虑自己干了，你并不专业，本身开这个店的目的是为了做商业，但你天天干快递，你那个两万块钱就变成了一个虚影， 没有时间去做商业，你怎么挣钱呢？你把自己从快递里面拖累出来，我还给他介绍了一个一个月能做三十几万的，依然让他去学习，干了一个月之后，信心百倍， 他回来就告诉我，他说，我要真的一开始听你的话，先不接电，先去体验一下，我能少走一年的坑。如果有想转让的朋友们， 你们一定要去找一个驿站去体验一下，看看自己合不合适，是不是自己想象中的样子。如果体验了还拿不准，你可以给我点个关注问问，我有可能就节约二十万。

二零二六年真的是快递驿站的生死之年，朋友，你的快递驿站还能过完二零二六年吗？由于派费的不断下调，很多驿站都已经干到了零点三元每票，去掉信息费，实际到手只有零点二六元， 零点二六元一票，大家知道这意味着什么吗？其实只要低于零点三元，很多驿站竟然还不是现结，这你敢信吗？ 再加上还有某多的上门件考核，在派件收入方面其实已经没有任何机会发现。这边更惨，默认的上门取件早已将服务点压到近乎没有退货， 由此就造成了年后全国大面积的一战都在疯狂转让的局面。在如此艰难的绝境面前，我们到底该如何破局？在这里我提供一些破局思路，算是抛砖引玉，也希望能帮到各位老板。 派件收入既然已经毫无机会，那就索性将派件量狠狠的降下来，原来一千件的直接减到六百甚至四百， 将那些喜欢派费越结的，罚款比较多的快递淘汰掉，由此省下来的人力和地盘，我们可以考虑做一些其他方面的业务拓展。 第一个，上门取件。很多人说我们是驿站，为什么还要去上门？原因不复杂，因为上门取件一件在二点五元左右，相当于我们在驿站派十个件，效率更高，只要包好，几乎没有售后。 大家想一个问题，派件的是我们驿站，但退回件却又不是我们驿站， 你不觉得有那么一点点的不公平吗？不挣钱的立功活和罚款都让我们驿站挨了完了，最后退回件挣钱的时候又没有我们驿站了， 这里还有一个小问题，我们驿站凭什么能拿到上门取件的资格？很抱歉，这个问题在这我不说，以免扯远。如果你有需要可以关注后私信我，一个月之内我都会回复你。 第二个就是卖必选之物。大家都知道驿站的地方是非常紧张的，所以驿站的变现就只能卖必选之物。那到底什么是 必选之物呢？在经济下行和消费降级的背景下，必选之物就是高概率会买的东西。比如开学前老师规定的作业本包书皮，比如国庆节的 国旗贴，比如小孩子喜欢的小马、保利、卡叶罗丽、哪吒周边的一些文创，再比如食言等等。 第三个就是策略营销。举一个例子，近两年市场上出现了如洗洗零食、好想来等大型的加盟制零食店，他们有一个策略，就是将饮料和水果卖的很便宜，原来三块钱的饮料只卖两块五，五块钱的饮料只卖四块，由此带来 店内的其他消费依然。其实也可以借鉴这个策略，既然这个世界这么卷，那我们为何不用我们的流量去卷死别人？ 二零二六年对驿站来说注定是一个转折之年，有数据很好的驿站都已经开始选择转让了，因为快递驿站已经失去了所有的盈利点，由此带来的经营思路也就需要有所变化。以前经营驿站顺便带点商业化， 现在是转型去主做商业，将驿站变成商业化的一个从属虚列，也就是主次。意味。 如果你现在还在做驿站，如果他还能给你带来一点点的收入，那就撑着做一下，如果不能，或者已经成为负资产，实在没有其他增收手段的话，那就放弃，果断止损吧，毕竟每个驿站所处的环境都不尽相同。

菜鸟驿站为什么那么多转让的？之前我家小区门口有一个菜鸟驿站，几个年轻人开的，小伙子们热情嘴甜，到他这取快递总是顺便买点他家的水果，大概半年左右吧。有天取快递的时候，驿站的小伙子跟我说，哥以后不干了。原来在我家附近一共有四家菜鸟驿站，相隔不过五百米，其中三家是一个老板， 这个老板告诉各家快递员，如果再往我家附近这个送快递，其他三家就不收他们的快递，无奈快递员只能放弃，结果就是菜鸟驿站关门转让，我想这个情况应该挺多吧。

这回快递驿站算是凉透了，五年前抢破头的驿站，现在咋就成了赔钱货？二零二五年，超过一半驿站亏损六层，老板撑不过一年，到底发生了什么？今天咱就掰开揉碎了！揭秘驿站从天堂跌到地狱的真相。二零一零年，双十一，快递报账报到哭，快递员跑断腿，买家收不到件，小区小卖部顺手帮个忙代收快递嘿 一下解决了倒大难，需求催生模式被资本盯上了。二零一三年，菜鸟驿站横空出事，阿里直接砸一千亿，把快递末端当成核心战略， 顺丰、圆通、中通纷纷下场，疯狂超前抢地盘。短短几年，驿站从不到五万加飙升到四十万加，覆盖全国所有小区，那叫一个风光无限。 最爽的就是二零二零年前后，那个时候开驿站就是捡钱，零加盟费，租个小店就开张，一天上千件，一个月轻松赚几万，关键是管理还松，随便搞点副业，爽歪歪。那真是快递驿站的黄金时代。但好日子咋就到头了呢？ 现在的驿站老板天天哭爹喊娘，收入直接被砍废。以前派一单赚一块，现在呢？三毛想靠派件赚钱，一天不搞上千件，门都没有。寄件是赚钱，但是有几个会去驿站寄快递呢？人看着很多，全是无效流量。再看成本，收入三分之一交房租，三分之二付人工，这比例吓死人。 最坑的是罚款杂费和排他协议，稍不留神就出错，一单罚好几百，系统要抽成短信，要花钱买设备，动不动就上万。这哪是开店，这就是免费给平台打工啊！ 想靠多样化翻身？别做梦了，驿站天天人来人往，全是取快递的，停下来买东西的二十个人里边还不到一个。搞社区团购，前期投入大小驿站根本玩不起，大部分都死在转型半路。 现在的竞争更是卷的离谱，一个小区三四个驿站贴身肉搏，新来的分不到件就来个免费代收，单量被疯狂分流。有的驿站一天才一两百个件，想赚钱比登天还难。 给你算笔账，现在派一单三毛，一天五百单才一百五，加上计件，一个月也就五千块房租，人工一扣直接归零，更别提动不动就换新系统新设备，一次几千上万，这哪是做生意，分明就是跳火坑啊！二零二四快递新规更是压垮骆驼的最后一根稻草， 必须用户同意才能放。驿站公司减少派件，有的驿站业务量砍半，麻烦的是操作流程更复杂了，投诉没少，罚款没降，人工还增加了，小驿站扛不住直接倒闭。 家人们，快递驿站这不大起大落，值得每个创业者反复看，昨天还躺赚，今天就血本无归，这就是现实，别迷信风口，看懂趋势才是保命王道，时代要抛弃你，连声招呼都不打！

你这个要转让的驿站一个月可以赚多少钱？一个月两万左右。那我们开始算账了。派件一天多少票？一千票左右，旺季可能一千二左右。派费多少？六毛三，要不要拖货？要呀，那就是一天的派件收入是六百三。寄件呢？寄件不多，十个左右吧，给你加三十块，六百六 乘以三十等于一万九千八。那我想问一下你还有其他收入吗？比如说像我们门头是可以贴广告，一张广告是一百块钱，我目前贴了三四张吧，那就是三四百块，再给你加个三百五十块。门口可以让摆摊，我们是一百块钱摆一天， 一个月有个四五个人左右吧。大概多少钱？还是五百块钱喽？一个月因为他是连续每天摆，这就是两万零六百五的毛收入。那我们现在开始减了。房租多少？房租一个月是三千八。电费，短信费 多少？电费两百多块钱吧。短信费大几百吧？大几百，那就给你减掉一千二。拖货是自己拖还是雇人拖？自己拖， 这个店一个人做还两个人，两个人相当于一个半人吧，因为我守店，一个人就只勾货，这个不需要出库，就每天拖过来，把它给塞进去就完事了。快递柜吗？它是 自助取件，快递柜是你买断的还是要付月供的？买断的，也就是说不需要打款了？不需要，甚至可以增加收入，因为它是可以设置那个收费模式的，它快递柜的增值收入一个月在多少？ 就是一些熟人的话，人家打个招呼我就给人家免了，这样大概有多少？肯定有超时的，大概几百块钱吧，我再给你加个五百 块吧。这个他只有一千票，一般像有两三千票的那种。老板比较黑一点的就是超时费，快递贵的，有些人就是不懂就 认了，认了的情况下，有的人能搞三四千，有的人能搞五六千，这个老板可能没必要觉得，所以就挣的少一点。朋友们也知道，善良的人他一般赚不到什么钱，所以他要转让。包仓费在多少？包仓费是什么呀？在一级站点要包一个位置固定。给你出货的租金吗？没有呀，我 给你减个五百块吧。有的啊，可能你不知道而已。罚款一个月多少？两到三百左右吧，这种一般没什么罚款和投诉， 尤其是他这种超时了都不多收钱，直接给别人开柜的。这个算下来啊，你们两口子能挣个一万五千块够不够？对，该问的我都问了，若有遗漏欢迎兄弟们补充。请问你想转多少钱？五万八，因为他这个是快递柜模式的，可能比那种三两万的贵一些。 除了要给你五万八的转让费，给一级的承包区押金要多少钱？押金是一万，还有其他的吗？加盟费一万还有吗？还有一个就是我们这边房租的押金有一万，这些不不能算投入了，因为这个是后期可以退的，但是加盟费是不退的。刚他说的这三万里边只有一万的加盟费是一级拿走了是不退的，对， 其他的就没有了。这个店整体接下来加上交房租九万八吧，但是实际上老板的转让费报的不是实价，是可以讲价的，有诚意的可以相对少一桶。好，欢迎全国的朋友来找伊令连麦转店。 ok， 拜拜，我是伊令。

那您这个驿站的话您现在是打算转多少钱？呃，转四万包含些什么？就包含店里面的所有设备货架这些全部 都都藏在里面。你们这个店开多长时间？开了一年多，一年多了。这个店每天的一个派件在多少？这几天淡季的话在个七八百票左右吧，旺季的时候可能有个将近一千票。一个人能坐的下来吗？能坐的下来，我现在都是一个人在坐。 就相当于是你平时就守在店里面，货都是别人拉过来的。对，你们合作的哪几家公司？呃，现在合作的是申通韵达跟 g two。 一个月下来的话到手有多少？反正就是淡季的时候就八九千嘛，淡季的话可能会有一万一万多吧， 相当于一个人做的话也还行，因为后半年的话，后半年的话节假日多嘛。嗯，他量多了，然后加上国庆那些。那那个时候嘛，那基建也多。你那个时候反正每天进价都是。哎呀，反正都是六七百吧，反正寄快递都是发货都是六七百五六百。那像你们这边的话你们面积总共多大？那天之前量了一下好像差不多 四四十多个平方。四十个平方左右吧。租金多少啊？租金的话是三千五一个月。三千五那还挺好的。对，租金也不算高嘛。对，因为他外面可以外摆嘛你你做副业啥的都方便，外摆就这一块。对那一边 这边都是空着的，我现在没弄的话只这边有点乱嘛，这边收一下这边都可以做个展示的，你摆个啥的那些特产那些都可以卖。你之前外摆的时候摆了些什么？我们之前是卖那个土特产香蕉嘛，就是我们 自己拉上来的那种纯天然那种香蕉，自然熟的那种。生意怎么样哦？相当好，这几天都有人问我，说我忙不赢。我忙不赢去拉。要说河口那边拉上来有点麻烦。那实际上你这里如果是说两口子一起来做的话，那这里还可以摆点卤味啊，或者其他的嘛，凉菜那些。因为你们这里小区只有两只。有两家吃的嘛，两家干起来好干的，只要 干的动。反正现在的话转让费还有没有谈的空间？呃，可以的，反正到店都可以再谈一下的嘛。好，明白。

大家好，我是飞哥，今天啊，我们去了那个成都的温江一个站点，本来是准备去给他建一个新账号的，但是到店里以后啊，老板告诉我说 他接手这个驿站的时候就没有转，把这个户头给转过来，现在那个老账号里面还有四千多米 提不了现，当时注册的那个电话卡现在也注销了，老板也有种种的理由，不是卡被封了，要不就是银行卡被封了 来推脱这个事情，刚开始呢两次呢，老板还是积极的配合提现，但是到后面基本上老板就不怎么搭理了。所以说呀，飞哥在这里给那些刚接手驿站的那些小白，你们一定要注意了，接手驿站以后 一定要及时的过户，用自己的身份信息，用自己的电话号码，不要总是听前任老板说，没事，你到时候提现你直接给我打电话，我分分钟给你解决， 时间长了谁都不认谁了。所以说这一点一定要注意， 多关注飞哥，飞哥给你分享的都是避坑的宝典。

菜鸟驿站为什么那么多转让的朋友？我给你说个真实的例子，就我小区门口有一个菜鸟驿站，是几个年轻的小伙子们开的，小伙子们非常热情，嘴甜，谁来的时候都愿意帮忙。 很多人到这取快递，总是顺道去买一买他家的水果，大概半年左右的时候，有一天取快递，结果这个小伙子就说了，哥我以后不干了。 原来在他家附近一共有四家菜鸟驿站，相隔不过五百米，其中三家是一个老板，这个老板告诉各家快递员，以后如果再往我家里送快递，那么就不要往小伙子他们家去送 了，就是三家去打一家，无奈快递员只能放弃，结果就是菜鸟驿站关门转让。我想这个情况在你的城市应该也挺普遍。

现在驿站怎么这么多转让？我有一个朋友，花了二十几万，他开了一家驿站，准备开一个比较好的水果店和线上，他说他有水果资源， 然后呢信心百倍，后来呢，就干了这个快递。当时呢，他接手的是一个承包区，七毛钱的派费，自己拉件拉到自己店里面来，当时呢，快递还有利润，然后呢还能卖点水果，非常的开心， 但是干了不到十天，当时我看到他那样子像一个人老了十岁，就很疲惫，狐狸拉叉的， 然后媳妇在那头也不抬再入库，生活的状况跟之前完全发生了天翻地覆的变化。就在干这个驿站之前，他们两口子在外面经常玩，干了驿站之后就感觉老了十岁，哎，所以说这当时他们的一个变化啊， 那我时隔两年多，快三年了，又再次跟他见面，我说还在干，没有，他没干了，我就感觉他真的是很放松，就整个状态也很放松，衣服呢穿的也周周战战的，他终于跳开了这个行业，我为什么你要转让呢？ 他说我花了二十几万，每一票七毛，干到现在拉件也不让我拉了，而且一票三毛钱， 每天两千票，根本没有时间去做商业，全部在做快递身上，这是他的现状。第二点呢，他花了二十万，你让他一个月挣个一万，挣一万五，他也不满足，即使卖水果挣的钱还可以，但是呢，他依然认为投资回报不成正比。 第三个点，就整个一家人在一个店里面，还是很具体啊，还是很内耗，所以说他就说不想干了。其实呢，我这个兄弟经历的这些事情呢，我都经历过， 我也坐过驿站，我也拉过件，我也去上门收过果果，我也在驿站里面卖过水果， 每天自己活得像消防员一样，哪个人请假我就去顶哪里，哪有问题我就去解决哪的问题，每天活得疲惫不堪。 其实我们做网点的，或者做快递驿站的朋友们，就是我们再去做业务，或者说我们的发展的时候，我们一定要做我们的定位， 就基于你的现状，你现在有什么资源？比如说，哎，我现在有快递资源，我能在哪？哪开驿站能有快递，哎，这算一类资源，或者是我有场地，只有我的场地能放快递， 其他人的场地放不了快递，哎，这是第二类特征。那或者第三个，我有产品资源， 就我有很多供货渠道，能让你卖货，哎，这就叫供应链渠道了。那还有第四个，就我有单店运营能力，就是我这个跟邻居们关系特别好，他们都很喜欢我。你看我说的上面的这四个点，快递资源、空间、物业资源， 或者是说产品资源，或者说单店运营能力，就你具备哪个能力，或者说你哪个能力呢比较好，然后呢，你就可以往哪个特点去发展， 基于你自己的能力去做单点突破。比如我有个朋友，他以前就是卖水果的，在这个重庆开了一家驿站，每天能卖五六千块钱，后来他不开店了，他做专门给驿站供货，现在呢，供了接近几百个驿站，一年能做两个多亿。你看 这是个发展方向，就是你要基于自身的优势去选择自己的一个发展赛道，然后坚定不移的多干就好了。

为啥身边的快递驿站总是在转让？现在的快递站早就不是当年的香饽饽，派件费一降再降，一件就几毛钱，全靠走量换辛苦钱 计件利润被平台上门取件抢走大半收入直接腰斩。每天起早贪黑，全年无休，分拣入库，发短信处理投诉丢件，稍微不注意就是罚款， 一单罚几百是常态，房租人工水电一扣，看似忙忙碌碌一个月就扛不住，只能低价转让止损。 于是快递站就成了高频转让行业。想接手快递站的一定要擦亮眼睛，别被表面单量忽悠，合同罚款、区域竞争全是坑，一不小心就成了最后的接盘侠。

啊，今天咱们来聊一聊这个快递驿站，这个曾经被很多人当成香饽饽的一个生意啊，怎么就变成了一个烫手山芋啊，怎么就变成了一个烫手山芋？二零二五年已经有超过一半的快递驿站在亏损， 然后呢，这个平均存活的周期只剩下了十一个月，有将近六成的驿站连一年都成不到，对，这个确实是一个让人非常折舌的一个变化啊，那我们就直接开始今天的讨论吧，咱们第一个大快啊，是这个快递驿站昔日的辉煌。 第一个问题啊，就说这个快递驿站这个模式最开始是怎么来的？其实快递驿站的这个雏形啊，是出现在二零一零年的这个双十一，是因为当时 这个快递爆仓爆的特别厉害，然后快递员也送不过来，客户也收不到件，所以就有很多这种社区的小店就开始帮忙代收，没想到这个就一下子就解决了这个老大难的问题，所以就很快的在全国就破开了。哎，所以说还是这个需求催生了这个新的这个模式。没错没错，就是大家 一开始就是很低很低的成本，然后又解决了这个快递最后一公里的难题，所以这个模式就一下子 遍地开花，就变成了现在的这个快递驿站。那这个快递驿站这个为啥后来会变成一个各路资本都要抢着入局的一个热门的赛道呢？就是在一三年的时候，菜鸟驿站成立了，然后阿里系一下子就投了一千个亿， 把这个快递末端作为一个核心的战略。紧接着顺丰、圆通、中通、极兔他们全都进来了，大家都开始疯狂的烧钱去抢这个市场。哦，原来是巨头们都下场了，没错没错，那就是这几，这几年的时间， 驿站的数量就从不到五万，就飙到了四十多万，然后全国所有的小区基本上都覆盖了，就这种品牌的驿站就已经成为了这个快递 基础设施一样的存在。为什么说二零年左右的时候，快递驿站是最容易赚钱的时候，因为那时候就是门槛极低，你知道吗？就是你几乎不用加盟费，然后你只要有个小门面，跟快递公司谈好就行了，你这个成本可能比开个奶茶店都低，听起来确实很吸引人，然后再加上这个快递的业务量暴涨，你这个小的驿站 一天可能有个成百上千的价，你一个月随随便便就是几万块钱的收入，有的那种位置好的可能就十几万，再加上那个时候管理又很松， 你又可以做很多副业，所以那段时间真的是黄金期。我们接下来就聊一聊这个快递驿站现在遇到的这个利润危机啊，就说为什么这个收入端会出现这么大的问题。最大的问题就是快递公司不断的压价，就是派费，以前可能一件能拿将近一块钱，现在可能就只有三四毛， 有的地方甚至更低，然后你要想靠这个派件，你一天可能要处理上千件才能够勉勉强强，但是大部分的这个小的驿站根本就做不到，这压力确实太大了。对，然后呢，你这个寄件的这个佣金虽然高，但是真正通过驿站寄出去的件其实是极少的，可能都不到百分之五， 大部分的这个所谓的流量你都根本转不成收益，所以这个收入就越来越单一，你就非常的脆弱。所以现在为什么有好多快递驿站老板都在叫苦连天，说这个成本和罚款把他们压的喘不过气，就是因为你这个房租，人工 这些基本的开销你是省不掉的对不对？然后呢，你这个人工还越来越难招，大家都不愿意干这种又累又 繁琐的工作，你这个房租又占你这个收入的三分之一甚至一半，你这个人工可能也要占到百分之六十以上，你这都很正常，你这个这么高的比例确实太吓人了。更坑的是你这个去年开始的这个新的规定，你必须要经过用户的同意，你才能够放一站，不然的话就要罚你 这个快递公司动不动就罚你几百块钱一单，你知道吗？然后有的时候你这个一个月的收入可能都不够扣他罚你的钱的，你这个系统还要抽成 你这个还要发短信什么的，这都要钱，你这个甚至说有的时候你买这个新的设备，你这个硬件动不动就上万块钱，你这都是 就是你想不亏都难呐。所以为什么好多快递驿站想要靠这个多样化经营，想要翻身几乎是不可能的事情，因为，呃，虽然说驿站每天人来人往，但是大家其实都是来取快递的，真正会停下来买东西，或者说用你这个其他服务的人是极少的，对，转化率可能连百分之五都不到， 就大家都是一个路过的流量，他不是一个消费的流量，那想要拓展其他的业务是不是也特别难？对，没错没错没错，那你要比如说你要做社区团购，你要做这个，呃，升迁什么之类的，你要做这些增值服务的话，你前期的投入也很大，然后你还要有很强大的供应链， 对，你还要有很多人手，你一般的小驿站你根本搞不定，你只有那些非常非常头部的，或者说在那种高档小区里面的驿站才有可能搞的成， 那你大部分其实都是在烧钱施水，最后就死在这个转型的路上了。咱们来聊一聊第三部分就是家凤求生的快递驿站， 咱们来聊一聊这个市场环境到底有多恶劣。好吧，嗯，你怎么看现在快递驿站的竞争压力？现在就是因为这个行业早期的时候大家都觉得这是一个稳赚不赔的生意， 所以大家都进来了，所以现在导致就是你不管是在大城市还是在这种小县城，一个小区可能就有三四个驿站，大家品牌和品牌之间就是贴身肉搏，这么多驿站抢，那肯定每家分到的单量就少了呀。对，没错没错，就是大家都 新进来的人还在不断的用这种免费代收啊，甚至更低的派费来抢单，然后导致这个单量的剧烈的分流，有的一张一片可能就剩下一两百件了，就大家都陷入这种恶性竞争， 你想赚钱几乎是不可能的事情。就说现在这个快递驿站，他在赚钱能力和日常开销这方面具体是一个什么样的情况，现在就是说派费不断的往下掉，可能一件就只有两毛到三毛，那你就算是一个比较大的站，一天有个五百件，那你这个收入也就是一百五， 然后你再加上你的这个计件，可能一个月就是五千块钱左右的收入，但是你的人工和你的房租，这都是雷打不动的，要去掉一大半，这压力真的是太大了。对啊，你这还不算完呢，你还要 平台，动不动就出新规，你要上这个新系统，你要换这个新设备，那你可能一次就是几千上万的花出去了，然后你这个有的时候你还要签这种排他性的，你操作错，一单 就是几百块钱的罚款，你这个分分钟就变成了一个赔本买卖。这个二零二四年三月出台的这个新的政策，对这个快递驿站又带来了哪些具体的冲击呢？这个新规就是说你必须要得到用户的明确同意，你才可以把快递放到驿站， 那如果没有经过同意的话，你这个驿站和快递公司是要被重罚的，最高好像是罚三万块钱，那这个其实就导致很多快递公司就干脆减少了委托给驿站的这个快递量， 那有一些驿站就直接就是业务量少了三分之一，然后收入也就跟着大缩水，怪不得好多老板都在愁。更麻烦的是这个用户现在他可以在下单的时候就选择要不要驿站，要不要快递柜，要不要上门，然后他还可以随时改，那这个就导致你的这个操作流程变得非常的复杂， 那你的人工成本又上去了，投诉也没有减少，罚款也没有减少，很多小的驿站就扛不住了，就直接亏倒闭了。对，我们今天聊了这个快递驿站从非常风光，然后到现在非常艰难的这一路，其实我们也看到了，就这个行业其实在竞争和监管的双重压力下， 真的是在经历一个非常大的洗牌，那未来可能真的要找到新的突破口才能够走下去。对，今天的节目咱们就到这里，然后感谢大家的收听，咱们下期再见，拜拜。

二十万的菜鸟驿站，它数据很好，我真的很心动，今天还是去实地看了一下，我感觉菜鸟驿站就是一个真实版的数学题啊。然后你要把它的数据统计一下，它数据是这样的，就是计件的话大概一天二三十块钱， 然后揽件的话大概有八百件，我们这边是五毛钱，也就是四百块钱，然后转让费啊，这个八万块钱也就相当于我一年回本， 然后盈利的话其实不是特别理想，所以我觉得菜鸟驿站这么多转让还是有原因的。

好多驿站转让，动不动就十万，二十万，真的值吗？快递驿站转让费怎么算出来的？收多少才算合理？怎么压价？什么驿站不能接？今天一条视频给你讲透彻。 首先，转让费不是随便喊的，那怎么算？记住，四加一减，剩余房租加押金加设备半价加客户价值，再减去欠的罚款，最后再乘以零点八，低于这个价格才算合理。那客户价值怎么算呢？别听他说生意火爆，数据不会骗人，每天收多少件计多少件，利润是多少，算出每个月的净利润。 每天派件八百单以上的客户价值就是六个月的净利润，五百单以下的客户价值就是三个月的净利润，净利润太低的果断放弃。什么情况，转让费可以多要呢？第一，整个小区就你一个驿站，快递员只能往你这送，这叫垄断，多花两万也值。第二，福袋小卖部，奶茶机，社区团购群，副业比主业还赚钱，这种情况多花点钱也值。 接手一站这四个坑千万别踩。第一，合同坑，一定要看和快递公司的合同还有多久，能不能转让，别交完钱快递公司不认你，哭都没地方哭。 第二，单量坑，老板说每天五百单，你要蹲点守三天，早中晚各看一次，别他妈要刷单出数。如果是高校周边的驿站，还要算上寒暑假，影响。第三，债务坑。有没有拖欠快递费和罚款？有没有和业主闹矛盾，查系统隐藏投诉，一个月超过五个价值减半看台账，每个月罚款大于利润百分之十的，不要钱也不能接。 第四，催你签约，钱在手里，一定要稳住对方，越急越让步，隐藏风险就越大。这种烫手参与，谁接谁就是冤大头。避坑终极大招，转让合同加三行，甲方保量三个月掉量退钱，房东书面同意转让，否则押金全退。系统数据造假，十倍赔不肯写。恭喜你成功避开一把九米长的镰刀， 打算接手了。还有关键一步，砍价！第二招，蹲点查数据，老板报五百件，你实际查到三百件，瞬间没脾气。第二招，挑毛病，货架晃悠，发枪卡顿，监控不清楚，顾客难受后转账费再少点。 第三招，制造竞争，漫不经心说一句，隔壁小区那个驿站价格低不少，我也在考虑，砍完价还要嘴硬，转身就走，电话开免提等好消息。谈判桌上心软，接手后就得腿软。总之一句话，转让费不是买梦想，是买实实在在的收益。驿站赚的是辛苦钱，不是彩票钱，算得清，你是老板，算不清你就是接盘侠。

二零二六年的快递驿站的未来会怎么样？兄弟们，我很多事情不能说啊，我说慢一点， 或者是你们可以多看两遍哈，以现有的数据推算呢，包裹量它会增量，但是不想继续经营快递驿站的人会增多。同理，不想继续送快递的快递员也会增多。我们终究会经历一波智能快递柜时代， 快递公司对快递驿站的智能快递柜的入库要求会进一步提高。真正能 做好驿站商业啊，快递柜加小型生活超市，以后肯定会成为一个标杆。当然， 做成与不做不成，他都只能维持一份工作啊，一份工资，做多做少，所有人的收入都会相差不大啊，大家不要抱太大希望哈。 但请记住，不管是做商业也好，做团购也罢，他都只他都会有一个周期你，你有最好的时候，他也会有最差的时候，终归到底，他都会回归平淡和正常。记住，他只是一份工作而已， 不会消失，更不会有太大的波澜啊。善待这份工作，善待你身边的所有人，温柔对待所有的客户啊，这是你的立足之本，不管快递公司如何待你，这个你不能变。二零幺六年快递驿站还值不值得投资，或者是说 值不值得继续追加投资？我说过，他只是一份工作而已，但凡你能利用快递驿站多赚一点啊，但凡你这个区域，你这个驿站有他的特殊性， 或者是说有独家性，再或者是说你有独到的资源，确实能做到超级的降本增效。那么请你闭上你的嘴，让他永远烂在肚子里，就像有些人在强行推快递柜一样，我并不反对， 我觉得他应该是因人而异，因情况而定，但执行过程中，目前来讲确实有点在强推了，导致很多不尽人如意，很多人在也在为此买单。 几年才能回本啊，当然我主播在明，制定游戏规则的人在后啊，在暗啊，我能一眼看穿一个快递站的所有数据，但是我终究望不穿那新的考核，新的游戏规则呀。 啊，想到视频的结尾呢，我想到用一个粉丝给我的评价来做一个结束语啊，他说他是我见过，我是他见过最善良的主播啊，最干净的主播，没有纹身，没有绯闻，没有妇科病啊。

老板，这个驿站你说发货每个月在一万往上是吧？啊对，一万二三左右。真的假的？真的真的， 各位老板，咱们今天给大家又找到了一家菜鸟驿站，位置在这个小商品这一块，据老板说的，发货的话一个月发一万往上的货款，而且派件量的话也就是八百左右，这一块的一个驿站呢，主要靠发货挣钱的。 咱们有没有做过驿站的老板，就这次这种驿站的话到底赚不赚钱？咱们待会去找老板去聊一下，问他什么原因。转转让费转多少？ later。 老板，这个驿站你说发货每个月在一万往上是吧？啊对，一万二三左右。真的假的？真的真的，那你咋想着转让呢？ 哎呀，家里面现在有事情没办法，想着转让呗。这个派件量每天有多少？派件量的话八百左右。 费。一单多少？开费是六毛。这个是多大面积？十个平方。房租呢？房租是一年两万五。全包物业费全包进去。对对对，物业费所有的都包，那就是证明这个门口可以放吗？啊？门口门口可以全部都可以放，货可以放外面啊？货可以放外面。你做了多长时间？开了一年挣钱了没有？ 挣钱了呗，肯定真的假的，挣钱了呗，像这个一年下来能挣多少钱？哎呀，一个月下来挣个两万左右，你们两口子在干嘛？两口子干不过这块，你们发货发的多？这小商品主要发货多货多呗。再没说头，合作的几个公司有三家，三家现在转的话打算怎么转？ 转的话全包呗。带个车。什么车？呃，单排货车。转让费里面含进去啊。转让费里面含进去大概转转多少钱？面议吧。这个到时候再看呗。过来看呗。转让费不是很高。转让费不高，过来看呗。过来谈呗。 那按这样说的话，这个一年下来能挣个十五万往上。十五万往上肯定挣。

万枯藤朽，驿站都面临着一些困境，所以为什么会有大量的人转让驿站，不想干了呢？其实核心就是很辛苦，没赚到钱，这就是根本的原因了，有的人抱怨一天六百多件，累死人了，有的人抱怨忙活一个月没赚多少钱。其实我和大家一样，也面临着同样的困境，但是我在工地干了十多年，吃得苦，觉得这点苦根本不算苦， 我最怕的苦是不赚钱，当时也面临着转让要进厂打工的一个窘境，还好跟上了。不管你是驿站还是其他的母婴店啊，零食店等等， 要么通过你自身的流量做二次消费，要么通过流量给你拉新，把人引到店里，你才能真正的赚钱。就是在驿站嫁接了设计团购，本身驿站每天大几百人来取降，我要做的事情其实就是建群做活动，给邻居们带来高性价比的品， 还方便他们不用特意跑超市了，跑菜市场了，取快递的时候顺便就能把家里要用的东西带走，省时间又省钱。在群里我也不瞎发东西，每天就发点新鲜的果蔬呀，里面粮油呀，还有一些日用品，都是找了靠谱的货源， 价格比超市便宜不少，还保证了品质，坏了包退包换。而且我还把团购的货品整整齐齐的摆到取货区的一个最显眼的地方，路过的邻居、周边的住户看到这么实惠的东西也会主动的问，然后我就引导他们进群，慢慢的把群人数做起来了。平时在群里多跟大家互动，问大家想要哪些品，偶尔发点小红包，群活跃度一下就提高了， 大家信任我了，复购自然就多了，你每天几百人来取浆，这就是现成的流量，我利用起来多可惜啊。我不用额外的花钱引流，就靠驿站本身的客流嫁接上了一个团购，每周开上两到三团，光团购的额外收入都比我之前做快递可能要赚的多一些。 所以不是驿站不能干了，也不是实体店不赚钱了，就是方法没找对，你守着一堆流量不会用，只能辛苦的赚点小钱，把流量盘活了，做二次的消费，才能真正的赚钱。