建筑修缮转型方法

转型干建筑修缮，如何快速的掌握修缮技术？干修缮，你不懂修缮技术，你就会踩坑，你返工就多，到最后你可能还不赚钱，你就被工人搞的你一点脾气都没有 啊。所以说老板一定要懂修缮技术。那你作为一个小白如何快速的掌握修缮技术？ 我给你提供两个方法，这两个方法应该是比较快的，一个呢就是找一个修车单位去学习就去上班，去上班，谦虚一点，就是打工仔努力的去学两个月，应该学的比较全面的， 你出来以后工人也有了给你这个单位打工的，你出来也能给你打工，就是也能给你来干活 一样的，这是比较全面的，比较好的一个就是快速掌握修缮方法的一个方式。另外一个 就是去找这些培训机构，现在很多卖防水材料的，他们卖外墙涂料的，他都有自己的培训机构啊，都给这个做修缮的培训，你只要以后用他的材料，他都给你培训的， 还是比较系统的还是比较系统的。你用水的材料，他们目的主要就是为了卖材料啊，培训是次要的，跟他们学一学，学集中几天，这个可能会更快一点。更快一点， 集中几天去去学习一下，掌握个大概，虽然你不能说比较全面的掌握啊，但是出去谈业务应该是问题不大了。还有一个就是在做的过程中， 这个工人啊，想坑你这个也很难的，因为这些人他自己也做工程，自己也有材料啊，一定要找这种自己做工程，自己有材料的啊，不要只去找那种只做材料的，只做材料的，他对施工这一块不熟的，一定要去找那些 自己卖材料，但是自己主要是施工的这些人啊，他还是有点真本领的，他会把你这个修缮技术啊都交给你，然后呢？后面就卖材料给你啊，这个是比较轻松的方式，主要就这两种，但是你有了修缮技术， 最关键的是你有没有客户，你的客户从哪里来？你就是浑身本领，如果你没有客户，没有找客户的方法，你也没用，你也赚不到钱，你这个行业也生存不下去啊，也生存的很艰难，就是这个样子。

如果我还是一如既往的用传统的老方法去做这个市场的时候，我会发现他依然还是被卷。修善二字其实范畴非常大，我们是一个做传统防水企业出身的一个上市公司，我们将近三十年的沉淀全都是在实业， 有产品制造业，实际的工程服务，我没有好的产品，我没有好的交付能力，我没有好的技术，我是拖不住这个市场的。但是好， 如果我还是一如既往的用传统的老方法去做这个市场时候，我会发现他依然还是工程服务， 他依然还是很重，他依然还是被卷，他依然还是被很多的甲方不理解。所以我们要在传统的方式方法上去迭代，过往的 经验对于我们来讲是让我们立足的根本，但他不是最终的答案，我们要在过往的经验的一个风的高度。

老家哪的？平邑的这哥们老家哪的？项城项城项城。一个做装修的，还有一个开饭店的，他们都想做防水修缮，能不能把这个事做好？严总是做装修的，李总是开饭店的。严总做装修做的好好的，为啥要进入防水修缮行业啊？ 所以我们装修这个行业，这我这碗饭也吃不了了，再坐下去估计那都要高铁，飞机都坐不了了。外边千里多少钱？广州八百，郑州整个下来小两千，肯定有弄了一堆房子啊，现在你房子很多，从南到北，能能能能弄一片，我跟你讲， 从洛阳到郑州到南京到苏州，再到南通，干咱们建筑相关口的，其实到最后都成了地主了，有很多的东西我们是变不了，现房价一下来，整个大环境下来，你看这个房价咣咣的下来，不值钱了，现在都不值钱了。 这是咱们的队伍，对，核心，核心的人，核心的人，以前我们做金融的还要多，这就啥，基本上前峰高峰的时候将近五十号，五十号管理员，现在只有这十几二十个了，所以就我带他们一起转行。我们现在基本上跑起来一定有单，一定有单起来了， 有单起来了。已经有单了有单了。 c 单已经有了， b 单嘛，可能在南京本身也有点有一点关系嘛。有信心是吧？那肯定有信心，哈哈哈。你不用问我，问我们团队，他们跑了这么几天，你问他们有没有信心，有没有信心，好几千万，一千万，你说我们这么大个团队，你怎么耍？干咱们这活啊， 用不了喝那么多的酒，用不了那么多的应酬，对，现金流还不错，我们也有些难处，要把获客这个端， 这个漏斗要做大一点，再把我们的谈单水平再上来。落地呢？应该说我们脚踏实地的落地，你们做精装修来就往这方向转，还是非常有优势的，你做精装就要把控这些细节。李总是从陕西的宝鸡过来的， 原来开饭店开那么多，干不下去了吗？干不下去了，生意太难做了。我记得原来你的流水好像也能有个大几百啊。差不多吧，饭店烧烤店我都干过 大几百，我们认为的你怎么也能赚个大几十万呢？在餐饮里边，现在的房费，人工这些都太高了，利润点达不到百分之十。我们家里做过一防水，我这个对这个东西还比较了解一点。老家哪的？平邑的，这哥们老家哪的，跟咱直接没多远。项城项城项城，我说实话哈， 就是新建防水往这方向转，我个人觉得你要突破一些自己思想上的东西，原来你总说那一个屋面，说那个一平米，你要能做这个百八十块钱了，就觉得是天价了。就感觉 卷材多简多简单啊，一把堵漏灵就感觉什么问题都解决了，就感觉很很简单，因为父亲爷爷教的就是这样的技术。三，你是属于三代，我属于三代干防水的啊， 然后今天和严总啊，还有我们的一个大团队，我们这么看着你，感觉这个行业能不能干，我挺有信心的，让我不要急，不要贪，要慢慢，让我慢慢起，慢慢做，也开始做了， 但是我总感觉缺了点味道，感觉还是缺乏一些专业性的知识，我最担心的是啥呢？就是落地，落地啊， 呃，在一开始的过程里边可能会有这样那样的问题，但我们知道这是个刚需，肯定是有饭，就怕落地的过程里边你们那个信心啊，打击打击的，后边就干不动了。我们是担心这个事，我觉得还是要跟我们春苗这个思路往前走，就是它是一个慢而正确的事，我一直说 就是干我们漏水维修来讲，如果这个饭你没有吃到，肯定要找自己的问题，你不要找市场的问题，连那些骗子都能活，我们还能干不了吗？今天听你课感觉感触很多， 先把这个技术这些基础的东西完了研究一下是吧？对对对，学习，让我那个小老弟到时候也跟着你们去做一些这个运营上面的知识培训，能干好，能干好啊，这个有什么问题？呃，有严总这边啊，还有春苗这边，我们一起往前走。嗯，加油啊。

不管你愿不愿意，二零二六年建材的经销商一定要转型成为服务商。要想完成转型，需要做三点，不能做的也有三点需要做的，首先要从单纯的销售材料到从事施工服务， 比如原来一百五十块钱一卷的 sbs 卷材，通过施工可以做到四五百块钱。原来你店里有活都派给工人，现在要自己干，吃点工程利润，如果有堵漏的活啊，自己研究研究也可以做，实在不会就来春苗修缮学习， 五月七号到十号，我们在唐山有第二十八级的维修学习，这个就是我和大家说的第一点，把卖产品延伸到施工服务。转型的第二件事要做好配送服务。 传统经销商就是做商低买高卖，门槛不高，如果让买货的人有点依赖呢？ 就是配送服务。配送服务也分两个层面，一个是及时性，及时就意味着减少压货，效率提高，还省资金。 二是尽量货品要全，不怕不赚钱，就怕货不全，就是减少客户从多家进货的麻烦，这个不还是站在客户的角度吗？转型的第三件事就是动销的服务，也就是你把这个货卖给了别人， 别人他怎么销售，你要有一定的赋能，也就是说你做成功的部分也可以分享给他，这个其中也能够产生一定的粘性。以上是我和大家聊的转型要做的三点， 不能做的三点是什么呢？第一啊，就是坚持不要做欠款的生意，你不要觉得这一单好像能赚个百分之二三十，这个是需要在你钱都回来的情况下去算的，如果你的钱回不来， 那你本金都亏完了。不能做的。第二点就是不要提供低价服务，我们既然转成服务商，那我们的产品价格一定是相对偏高的，不然请问你的服务的钱从哪里来？ 这个时候切记大家不要说我又提供服务，又给一个低的价格，那到最后你唯一的结果就是亏钱，这个生意是不可持续的。第三就是别吹牛，有啥说啥，能干啥咱们就干啥， 不要过度的承诺。其实我知道我们有相当一部分老板过的不是那么容易，好不容易有个订单，想尽办法把它留住， 就是说的比较大嘛。其实这几年我通过自身的感觉就是越是艰难的时候，我们越要做实实在在的生意，我也看到其他的老板有的就是追求长期主义 过的吧，虽然不是那种大富大贵，但是现在应该是平稳发展。以上这三点能做的，三点不能做的 是我和大家说的，也是和我自己说的，我们在流通中获利，在获利的同时到底应该给客户提供什么样的价值。对于春苗修缮是服务者也是被服务者，我经常从正反两面看这个事情，己所不欲勿施于人。

如果你是做工地的，恭喜你，真的很适合转型做建筑修车。我是二三年开始转型做建筑修车的，第一年做了两三个月吧，搞了二十来万， 然后呢？第二年的话我们做了五百多万，第三年也就是去年，我们二五年做了一千多万，基本上没有什么回款的困难，回到能回到百分之九十以上，而且我所有的大项目全部都有预付款，这是真实的事情，你可以看我以前的视频啊，其实 做过工地的人很适合转型做建筑修缮，有三点啊，其大部分都具备。第一点的话就是你对于材料、人工技术板块的一个认知，报价这些东西你基本都懂，其实工地和我们的建筑修缮是共通的啊，它是一个是新建项目，一个是老旧校区改造。那第二点的话是你具备资源。 如果是说你本身以前做工地，你觉得现在做这些啊，建筑修缮不会报价，也不想去了解的话，我觉得你可以把你的资源 找到一个方式去变现。比如呢？以前某某某上面的啊，资源人脉对不对？这个时候啊，其实只要有建筑的地方，他肯定会维修啊，可以拿出来大家一起来看看能不能变现。第三点的话是大部分人都具备的就是人情世故， 这一点很重要。你拿以前做工地的人情世故来用到我们做修车上面，就是降维打击， 真正的加盟打击。因为做金融诈骗这个行业本身的话，他对接的甲方不是以前的总包，也不是开发商，以前甲方和总包 他都是叫老油条了，什么都懂啊，我们监理这些，但是现在做我们的甲方的，有一些是物业公司，有一些是夜总会，有一些是学校，有些是医院，有些等等啊，厂房啊之类的，很多还是个人。 那这个时候他其实回款也好，还是说是我们的资金呐，我们的流程呐？还是我们的这个方案都没有以前那么难，这就是做建筑修缮，兄弟们啊，最大的优势，咱们工程人的。

当住建部城市更新行动全面铺开，一个超十万亿的建筑修缮南海市场正在加速形成。 在城镇化率突破百分之六十六的今天，全国有超一千三百亿平方米的存量建筑迎来了集中修缮期，其中大约百分之四十存在结构性隐患。 很多传统建筑企业手里捏着旧船票，还在靠空鼓锤听声辨正。但你知道吗？行业的头部企业早就普及了智能无损检测诊断系统， 靠游击队式的修补，根本无法承接整区的大改造。格伦在建筑行业摸爬滚打了二十年，我们深知转型的痛。 如今，政策红利与市场需求双重共振，中央财政就改专项资金三年增幅超百分之一百二十，各省改造计划数量较三年前翻倍增长。 面对绿色化、数字化、标准化的生存法则，转型不再是选择题，而是生死牌。行业正从散兵游泳走向正规军。风口已至，唯有快速入局才能抢占先机。我是格任修善老秦，感谢关注！

不是说因为你看到了机会你才去努力，而是因为你努力了才能看到机会，对吧？通过我们这个自我的提升，才能够抓住机会。 所以说未来我们不管是从事什么行业啊？就好比我们做防水修缮，很多老板都在发愁我们的业务渠道，都在发愁我们去怎么去接到更更多有价值的订单，能够挣到更多的钱 啊？我们很多情况下大家都很浮躁，不要被表象的一些东西所蒙蔽掉，对吧？我们一定要抓住事物发展的核心规律，抓住哪些东西是需要长期积累，长期沉淀的 啊？我们不能只看到九十九到一百的这个过程，前期的一到九十九的这个积累的这个过程，我们是没办法去跳跳跃的。所以说每一个人的成功， 每一个把握住机会的成功创业者，他都是在选定的方向之后，一定笃定并且坚持长期主义的去做下去。成功没有那么多窍门，成功也没有那么多 所谓的捷径，对吧？我们朝着既定的目标坚持不懈的去努力，这就是我们所谓的捷径。

合着我们想要的你不给，不想要的你强推啊？这两条视频测试数据出来之后，让我更加的坚信我发现的这个秘密， 这其实就是平台推流机制的一个核心的点，他并没有在公开的所谓的这些推流机制的一些文档当中去出现，但是啊，经过我们的去数据对比，我们发现了这一点秘密。 这两天我发布了两条视频，第一条就是东方雨虹和风行这个话题的一个短视频，另外一个就是张雪，呃，直播间 拍卖这个 w s b k 这个冠军赛车这两条视频，一条视频随便的就跑到了一万播放量。第二条张雪的这条视频一个小时播放量就跑到了一千，现在他的这个流量还在上升。 我发现了这个问题，你究竟想要什么？平台是知道的，你是想要精准流量，你是想通过平台的流量去做变现， 但是平台也知道这些有价值精准的流量他是可以拿过来贩卖的，他是可以通过流量去赚取利润的。所以每一个创业者你就要搞清楚我们究竟是花钱向平台买流量，还是用一定的对冲策略去 相对低成本的找到你的目标客户，从而跟他进行转化成交。如果你不知道怎么规划或者没有这个认清楚这一点， 那最终会导致要流量没有流量，要客户转化没有客户转化在这个上面来回徘徊，最终浪费时间，达不到预想的效果。想不想得到一套具体的针对性的解决方案？ 四月二十四，欢迎来到我们的湖南长沙线下两天一夜的深度赋能交流活动。

以前做建筑工程行业的老板们，见面第一句话都在问什么？问在哪干新工程了？现在见面的第一句话又是都在问什么？问今年的工程款结清了吗？ 那么这两年地产下行，总包跑路，曾经在工地上叱咤风云的工程老板们是不是感觉到一天比一天难呢？手里有几十个工人，我们要养， 账上挂了几百万甚至上千万的应收款，收不回来，难道干了半辈子建筑人真的没有出路了吗？ 我告诉屏幕前的你，出路不但有，而且是一条越走越宽的黄金赛道。 这就是房屋修缮行业。为什么我敢这么说？你们仔细想想， 咱们以前盖房子，那是增量时代，现在全国几百亿平方米的存量房子已经进入了全面的修缮时代。 以前做工程是高杠杆、长周期、低现金流，现在做维修是轻资产、快周转、纯现金。 那么做房屋修缮的优势到底有哪些？首先第一点，市场容量足够大，以前你盖一栋楼，卖完了就跟你没关系了。但是现在 每一栋你盖过的楼，包括别人盖过的楼，过了五年，十年，十五年，房子防水漏了，外墙脱落了，短线老化了，这些都是咱的生意，只要房子在 维修的需求他就在，那么。第二，现金流太健康了，以前大家最怕什么？ 怕我们的甲方怕我们，我们的总包不给钱。现在做维修呢？ 我们面临的是业主是物业，小活干完当场结账，大活本阶段验收付款，我们根本就不用愁了，为年底工人发工资去筹钱了。 第三，这正是我们降维打击的最好时段，外面那些游击队只会打个交，补个洞， 而我们是谁？我们是懂结构、懂图纸、懂施工、懂管理的建筑老板们。 从盖房子、降温去修房子，咱们对建筑的理解是那些小工头根本比不了的， 咱们能把维修做成标准化，做成有质保的建筑医院。所以屏幕前的各位建筑行业的老板们，不要觉得 做房屋维修就是丢面子，就是小打小闹，真正的出路往往就藏在大家看不上的小修小补里面。 大家要把心态从等风来变成出门找活，放下过去几千万项目的架子，哪怕先从一个小区的 防水维修做起，把口碑做出来，把现金流跑通跑顺畅，只要我们手里有技术，眼里有细节， 这个行业就永远有我们建州人的一碗饭，而且是一碗稳稳当当的饭。如果你也是建州行业从业者，现在正在 面临着转型的迷茫，或者已经在维修行业找到新路子，欢迎在评论区交流，关注郑州贵钢，关注女修匠， 带你在这个存量时代找到新的建筑行业的增长点。

进入建筑修缮行业，最重要也是最关键的一步就是定位，定位既生死，切入什么样的板块，做什么样的人群，开什么样的店，直营店还是加盟店？如果你只是冲着赚钱而不了解行业，就盲目入局开干，我相信你一定很快就会遇到不少麻烦的。 建筑修缮行业已经进入红海竞争低、毛利高风险长周期的时代，不管你之前有多能耐，大概率你是一干一个不吱声。定位其实不是一个公司的选择问题，它是你的生存问题。 你可得搞清楚一个真相，就是现在的整个行业已经进入了一个存量时代，你以为存量大就意味着维修，量大意味着好做好赚钱吗？ 其实他意味着你已经进入了一个严酷的淘汰赛。旧房改造在快速崛起，消费层级划分的也非常清楚，价格战和同质化的一些东西也非常明显了， 你自己好好琢磨一下，你和同行有哪些差异化，有吗？其实没有，而且现在价格卷的让你怀疑人生。我可以跟你明确一件事，咱们这行大概率会走到装修企业那条路，倒闭和跑路， 其实根源都是定位问题，定位可不是你要简单的把自己包装成什么样子，或者喊喊口号，你首先得回答三个问题，第一，你为谁做修身，第二，怎么干，第三，怎么修才能稳赚不赔。定位，其实就这三个问题，你可千万不能稀里糊涂的哈。 第一个就是新入场的这些人，从前几年那些入场的人来看，他们喜欢贪大求全，其实是定位悬空，选择一个所谓品牌，把门店精装搞起来，什么都想干。第二个就是经营中的公司定位摇摆，随波逐流，只要有钱赚，什么都干。 第三就是老牌子，或者说干了十年以上的定位固化措施存量。咱们再扯一下定位的四大致命后果哈， 客群模糊，什么单子什么活都接，最后什么单都做不好，你一定要想清楚，你想跳出来的话，你的客户群体是一定要清晰的，双手是抓不了十个泥鳅的。第二个就是你的服务同质化，也就是陷入了低价的死循环，利润被榨干， 建筑修缮一定会走到这一步。第三个就是资源错配，人话，就是很多人不知道把钱花在什么地方去了，很多人一上来就是组建团队和精装大门店，在当下这个环境中，还有这个想法，还敢这么做的，我真心佩服你。有种 我可以很明确的告诉你，小而美金砖才是出路，绝对不是大而全，修缮市场，尤其是加载修缮，基本上红利期已经过了，以后靠的全部都是硬技术。 第四个品牌空心，也就是客户根本就记不住你，为何记不住你？因为你没有任何竞争壁垒，没有信任感呀，咱们早就进入了信任驱动的时代，你没有定位就没有信任，那么怎么定位呢？第一，你不是定位做什么类型的活，而是定位做哪一类人群， 这才是咱们应该关注的焦点。第二，定价值一定要打一个卖点出来，你一定要有一个不断可重复的卖点， 你要是没有卖点，其实客户很难记住，你这里有个判断标准哈，客户认不认同行恨不恨就是你的卖点。第三，定服务要用标准化做差异化。 第四步就是定阵地，不要盲目扩张，做深，做扎实你的区域。如果你真心想做好建筑修缮，一定要定死在这个逻辑上，然后顺着这一个逻辑做出你的流程、制度、方案、路径等等。 最后我相信一旦你能把定位摸清楚，而且愿意按照这个方向去做，你一定是会能拿到结果的。

屋顶漏水就要把保温层全铲掉，地下室渗水就要把地面全砸开，这种破坏性维修早就过时了。今天老秦告诉你，为什么现在的修缮高手都玩免拆一体化。举两个最常见的例子，第一，外墙翻新， 以前是铲掉旧瓷砖，噪音大、灰尘大还危险。现在用免拆技术直接原位加固，再做一层轻质的装饰板，不仅墙体牢固了，连外观都焕然一新。第二，屋面防水， 尤其是工厂和学校，如果你把屋顶拆了，下面还怎么上班上课？免拆体系可以直接在原结构上做，提升防水防腐耐久，一次到位，根本不需要你停工。 有人会问，不拆能修好吗？这就看是谁在做了。隔热修缮深耕行业二十年，我们最擅长的就是这种边运营边施工的高难度活。 我们不仅懂技术，更懂怎么在不打扰你的情况下把活干漂亮。记住一句话，免拆不是为了偷懒，而是为了更长久的寿命和更少的麻烦。 想知道你家的问题能不能用免拆技术解决？私信我，隔润修缮给你出个专业方案。

很多人都在讲转型，做防水修缮，究竟怎么去转型？是经营模式上的转型，还是组织架构上的转型？还是我们心态上的转型？还是我们认知上的转型， 还是我们知识储备上的转型？总之我们要思考清楚，我刚才提到的这些东西，我们一定要思考清楚。 另外就需要探讨的就是哪些人群需要去转型啊？我们遇防水的从业者需要去转型，我们建材销售的老板需要去转型，我们材料工厂的老板也需要去转型 啊，这个转型也是我们被迫而为之的对不对？市场建筑体量再缩减啊， 我们后建筑时代，我们纯量房市场二十年楼龄以上的这些老旧房屋，会出现很多维修的一些需求啊，这也是我们基于我们的市场环境，基于我们的一个行业的发展趋势，基于我们 客户的一个真实需求啊，未来的市场是会很大，但是我们究竟啊从哪个角度去入手？

很多人问我，未来五年，建筑企业到底应该怎么干？规划里有个高频词叫心智生产力。落到咱们建筑企业头上，抓手就是智能建造和绿色建造。先说绿色转型，他已经从以前的加分项变成了必答题。 国家明确提出要建设一百个左右的明探园区，工业建筑、公共建筑的节能改造将迎来一波巨大的政策红利。未来参与重大项目投标，你的绿色建造能力可能就是决定胜负的关键。分 过去那种高污染的传统修缮，连园区的门都进不去。再说智能建造、建筑机器人并数字孪生智慧工地管理，这些都不再是科幻电影里的场景，而是未来五年的行业标配。 谁能把效率拉开差距，谁就能活下去。格润早就联手互惠节能，成立了绿色修缮共创中心，我们推广的免拆一体化技术，不仅节能减排，还极大的缩短了工期。 未来只有把技术做精，成本控低，才能在修缮市场建立起坚不可摧的护城河。我是格润修缮老秦，感谢关注！