tk东南亚开通全类目好吗

pk 东南亚和日区的店铺，我之前确实干到过榜单第一，最近不少朋友在为入局日区的准备工作，其实比起各种理论，比清具体的成本结构更实际。今天我把我自己开店过程中的几项账面支出拆开，大家可以对比参考。首先是执照，我当时是自己去窗口办理的， 属于免费项目，但如果你需要第三方协助处理流程，市场上的服务成本大概在五百左右。由于日本战队经营背景有特定的验证要求，这块我当时的合规成本支出是四百五十。 另外，关于类目，正常店铺只能选单一类目，但我个人选择开通了全类目权限这块，支出了五百。这么做的逻辑在于，在初期不了解市场的情况下，全类目能提供更多的测试空间， 等拿到具体的出单反馈后，再往垂直赛道去转，融错率会相对高一些。店铺下来之后，值五万日元的保证金是硬性支出，按当时的汇率算，折合人民币六千五百左右。 只要店铺后续正常经营，且不涉及违规，这笔钱后期在关店流程中是可以退回的。另外，如果你像我一样打算多个店操作指纹浏览器的环境隔离一定要做，这块我用了五十。如果只是单店经营，直接用日常网络就行，没必要增加额外支出。 翻译这块我没有用翻译插件，而是用 gemini 配合特定的提示词，这样处理出来的标题和详情描述更贴合当地的阅读习惯，效率也更高。这部分的提示词我会整理出来供大家参考。剩下的就是发视频用的手机， 这块支出和开店没有直接关系，以后再聊。整个流程走下来，我的个人成本大概在八千左右，这些数据只代表我个人的操作经历。跨境这行先看清账本再谈。后续我整理了一份新型日驱开店实物清单，有需要的可以看看，先动起来吧，再会。

可能很多人都不知道啊， t k 的 跨境店是可以经营多类目的，甚至是全类目的。 当然呢，要求是你的店铺一定要达到某个销量的等级，那不是阿猫阿狗都能给你开多类目的权限。那最近 t k 美居经理呢，他就发了一个信息，如果你的跨境店是符合以下标准的，是可以通过定邀开通多类目经营的。 第一呢，是你的店铺必须过了新手期。第二是你的主营内幕成交额需要达到一定的规模，但是这里具体是什么样的一个销量规模了，他就没有明说了。 第三呢，店铺分必须大于三点五分。第四，没有其他一些特别大的违规行为。另外要注意啊，这个多内幕的权限呢，它是可以被回收的。换句话说，如果你的店铺在经营期间业绩不达标， 或者有比较严重的违规行为，那多内幕权限呢，就有可能被回收了，那非主营项目下的商品呢，都会被直接下架。 那最后呢，我这里是附上这个多内幕开通的一个流程，有需要试试能否开通的卖家呢，可以按照我这里的步骤提交一下审核的，一般结果呢，会在六个工作日之内回复。

pk 东南亚和日趋的店铺，我给干到过榜单第一。今天不聊虚的，单纯分享一下我复盘出来的做跨境电商最稳的四个实操阶段。很多人容易在选品环节卡几个月， 及时先开店再选品才最稳。直接看后台的数据罗盘，锁定热销和飙升类目，确定类目后去搜同款，看人家的风格和利润。 同行就是老师看多了爆款，你自然知道该卖啥。先把人家的标题、主图、活动玩法研究明白，让买家先进店再说。上完一百款产品后，根据流量和加购选三到五款主推。还有一个重点就是全类目， 既然都做无货源了，就别把自己框在单类目里，能做的类目都去选品，放大自己的选品机会，直接降维打击。 细节上也要做差异化，他满三十减五，你就减七，他送发绳，你送防晒袖套，消费者自然觉得你更划算。别等出单再投流，新店没权重，就像把店开在深山老林里，筛选高浏览高加购的款，去测加购率，低于百分之三直接淘汰。 比如成本三刀，售价标识刀，留足毛利再投选商品销量目标，让系统自动帮你找精准用户，避免手动出价踩坑。不货源终究是过度日出单量稳了就去找源头厂谈低价 布局海外仓，以菲律宾为例，直邮运费六十，海运只要五块，省下的全是利润。我见过很多真正拿到大结果的人，最后全是在做海外仓备货。前期靠无货源跑流程，后期靠本土化拿主动权做跨境，不需要等完美了才开始，先动起来再会。

想跟大家分享一下我做 t k 在 选类目上踩的一个坑。我相信大家都刷过这样一个视频，或者在网上看过这样的一些文章，说啊，做 t k 在 直播间卖水晶，卖珠宝产品，给老外，一场直播下来能够赚多少美金，成本又低。因为老外对我们的中国这种水晶珠宝疗愈文化非常感兴趣，所以呢，卖的非常好，这中间能够赚非常高额的利润。 那这样的创业故事呢，我当时也是非常心动的，想着如果我要去做跨境的话，那么我也可以做类似的一个赛道，结果呢，这也成了我在 t k 创业路上踩的第一个大坑。 那如果你也想做跨境，也是刚入局的小白，千万不要被这些高利润的表象给迷惑了，因为在 t k 珠宝首饰这个类目不是你想卖就能卖的。我讲一下我之前的踩坑经历，当时呢，我是真的小白，什么都不懂，所以我当时在注册店铺的时候，在内幕上我就直接选了珠宝这个类目去开店。 后来很快我就遇到了第一个坑，就是店铺根本注册不了，然后一查才知道，在 t k 如果你要选珠宝类目，是属于一个定妖类目，如果你的店铺没有这种资质或者报白的话，是根本注册不了的，那怎么办？当时也不懂，所以也 应该跟大家一样，在某书啊某音上各种找相关的资料，看人家经验就说现在有很多这种服务商，所谓的你可以花钱让他们帮你去做报白，你的店铺就能够审核通过了。那当时我也找了个服务商，花了四百块钱 钱花了，店铺肯定也审核通过了，我当时我当时还挺高兴的，心想的这种事我就虽然虽然有困难，但是也难不倒我，花钱就能解决了，我就觉得这事稳了。 那接下来就是大家熟悉的流程了，我去拼多多和幺六八八上去采购一些关于水晶珠宝的产品，每天就是采集优化上架，我花了将近一周的时间去做店铺的运营，那终于真的出单了，我当时就觉得自己简直是做跨境的天选之人， 后来呢，我就赶紧找货代打包发货，结果我还没有高兴两天天塌了，因为我的货刚发出去没多久就被海关拒收了，那直接就把我的货退回了仓库，给的理由呢是自制不合格。 还没有等我反应过来，我后面店铺也一直在陆陆续续的在开单，但是后来都因为同样的原因全部都被退回了，一件货都发不出去。那后来我才知道，我们在拼多多或者幺六八八上踩的那些珠宝首饰的商品，其实根本是达不到 t k 对 于珠宝类目的材质和证书的要求的。那最后的结果就是我的店一分钱都还没有赚， 还倒贴了报板费，运费和货款，所以我当时的第一家 t k 店铺还没到一个月就直接宣布了倒闭。 所以呢，我用这条视频啊，用我这个的经验告诉大家，如果你真的想要去卖首饰或者珠宝水晶三冠的产品给老外，就千万不要选珠宝这个类目，你可以去选这种时尚配饰，因为这个类目门槛低，而且不需要那些复杂的资质，你也不需要去找服装爆牌， 那除非你如果真的想要去做珠宝，除非你家里有工厂，或者说你有专业的这种供货渠道，否则就选这个类目就肯定是像我一样的结果了。那我后面也花时间整理了一份关于新手小白做 tk， 我 们怎么去选类目，有哪些类目是避坑的？有哪些类目是比较推荐的？希望这条视频能够帮助到大家在类目上的一些选择。

新手想做东南亚 tiktok， 跨境给大家科普一下东南亚五国的优势，如果正好有你想要做的国家，这份干货赶紧码住。马来西亚当地人信仰穆斯林文化，所以穆斯林时尚类目卖的非常的好。另外美妆三 c 数码包包类目需求量大，马来西亚的客户素质偏高，退货、拒收、 差评率都比较低，售后基本无压力。泰国人对产品期待值不高，差评率低，新手容易上手， 不过部分消费者售后沟通容易暴躁，需要多一点耐心。越南人口达一点零三亿，看似市场大，但退货白嫖的现象比较多，退货率、拒签率是东南亚最高的，可以做一些快消品，减少退货情况。 菲律宾人网瘾大，人均每日刷 t k 超十个小时，非常容易被网红带货，而且节假日的消费意愿高，年轻人和女性是主要客群，推荐做母婴三 c 数码。新加坡的市场人口少， 虽然消费能力强，但广告费也居高不下，转化率很低，不建议小白做。非要做的话，可以选择电子数码、时尚 diy、 家居用品类目。在东南亚跨境选品要贴合当地人口特征、消费习惯，才可以在 tiktok 上取得成绩。

二零一六年做 tiktok 跨境就死定了，这几个类目准没有错，如果你还在纠结要不要做跨境，或者是已经上手了却一直不出单，这条视频一定要认真看完。接下来这五个类目里，不是随口说说的，是结合大量市场情况总结出来的，普通人照着做也有机会做起来。 第一个就是东南亚防潮防霉类产品，为什么能排第一名？因为啊，马来西亚、泰国这些地方全年又湿又热，衣服发霉，鞋子发臭，柜子上霉，都是日常刚需。而且这类产品啊，复购率特别的高，用户一旦用上就会一直回购。 第二个就是高效清洁类产品，不是普通的清洁用品啊，而是那种一喷啊就干净免洗， 去油脂效果特别强那种。现在用户啊，都特别怕麻烦，不爱费力气打扫卫生。你卖的根本就不是清洁产品，是省心省时间。 第三个是个人护理细分化到，比如止汗、除体味的产品，这类产品啊，在国外都很普遍，还有头发护理，染发剂，香水啊这类产品。 东南啊，天气闷热，出汗多，油脂重，紫外线又强，大家对形象管理啊都很看重，属于实打实的刚需。而且这类品啊，有个大优势就是啊，能做溢价，不用跟别人啊打价格战。第四个情绪类价值产品， 很多人看不上，但其实啊，特别赚钱，比如说解压玩具啊，可爱小摆件这类小东西。 tiktok 本身就是内容平台，用户刷的就是找感觉图开心的， 不是纯理性消费，只要能带动情绪，就很容易下单。第五个呀，小众刚需的小工具就是那种啊，很细分，就是专门啊，专门解决某一个具体问题的小工具，平时看不起眼，但是有需要的人刷到立马就会买， 转化率啊，非常高。最后跟大家说句实在的，二零二六年做 tiktok， 别再只选那些看起来很火的类目，要选那些能够解决真实需求，好拍产品内容复购又高的品。 方向选错了再努力啊，都是亏钱。选对了赛道，普通人啊也能慢慢做起来。画质不是光靠努力就能做赢的，关键是选对方向。

马来西亚有没有像猫店一说？猫猫猫，旗舰店。旗舰店呐？嗯，不多不多是吧？对，旗舰店的扣点会不会高一点？高两个点？对，差不多是吧？啊对，那就是他们现在还不会玩旗舰店， 对，是吧？啊，那现在普通的店的话它税收加加那个七七八八在一起的话大概去到多少平？平均在二十个点 平均在二十个点。对，那有这二十个点有哪些部分组成吗？哪些部分税？就是说有一些是。呃，那个佣金啊？佣金一个是佣金，是五帕。 看产品啊。看产品就服饰吗？服饰有些十个点，有些十个点，然后就服装是五帕吗？服装，不止不止是吧，差不多也得要来到十二个点。十二啊，还有呢？十二个点。然后一个就是说你好像你 付钱，付钱他不是有一个手续费，手续费，手续费就三点七八。三点七八是信用卡， 基本上全部全部啊。对，嗯，信用卡要更高，五五个点多。明白，然后另外一个基本上就是平台的服务费啊。平台的服务费就是说你有参加这些活动啊，包括说这是补贴啊，你们把这个算上，把这个去掉，把这个去掉啊，只有十怕 把这个去掉。差不多你就是数吧。啊，那其实跟越南是差不多的。对，跟越南差不多，现在马来西亚再加多一个零点五四每一单。零点五四是运费险吗？不是，他就说 ai 辅助， 哈哈哈，强制收费，加了这一个就是基本上把所有的低价打开。哦，明白明白。然后就是零点五四是什么意思？是 ai 辅助就加零点五四元还是零点五四元一单。哦，零点他辅助什么吗？ 其实就是一般般，就是说帮助客户更更快的搜索到产品啊，就是说可能就是说可能就是用户说白了就是叫国内叫餐，你喜欢？ 对对餐你喜欢人群标签基本上多个借口收你的钱了啊明白明白啊，大概是这样的是吧。对，那其他那现在退货率有涨吗？退货率还是跟以前一样啊。不会说特别高不会说特别高啊。那付费比例呢？ 付费比例基本上现在都要付费了在底下。嗯嗯嗯对，可是 r i 其实达到还是蛮健康的。多多少嘛？如果你是说你要放量那可能就是五 五上下是可以的啊，五啊啊对，然后像一般如果我们不放量不放量利润的，那可能就是我们都在十左右。十那十的话费比一万多少？比如说我这个月卖十万 大概多少？广告费一万？对，差不多啊，百分之十，百分之十那退货率几乎没有退货率。如果你对于我包括说你像我就打他百分之十嘛， 对吧？都高了吗？对，都高了吗？对不对那。呃刚刚说的十趴里面是包含的那个税的啊？对，包含税的啊， ok ok 嗯 ok。 那 还有什么其他特别比较注意的吗？特别比较注意啊。嗯特别比较注意。其实 目前的话其实有两个引流方式嘛，一个就是直播嘛，对不对？就是自己播嘛，对吧？第二个就直接找达人嘛， q c q l 嘛，对吧？对哦那比如说现在短视频投流也能投的出去吗？投的出去啊投的出去。对，订单。订单占比高吗？ 其实现在是三分天下啊。三分天？那就跟国内一样的就商品卡。那，那现在商品卡跟直播会有一个联动带动效果吗？对，肯定会有啊，会有。嗯，对，包括它其实是一样，它也是有的。还有一个的话就是现在国现在马来西亚的市场的话，基本上那个 那个，那个就是虾皮跟 t k 哪个体量会大一点？现在 t k 已经慢慢超越了啊？超越了是吧？对，就是要看产品，看产品就是说可能你内内容会更好的，那 t k 会走得更快啊。明白了。包括说爆品啊， t k 也会走得更快啊。明白了。可是像虾皮就是可能它会走的那个寿命周期走得更久一点啊。明白明白。

一个人做跨境，最怕就是开了店出不了单，上架了三百多个产品，一单都不出，都开始怀疑自己是不是适合做跨境这么一个事情了。其实好多时候根本就不是你不行，只是你不知道当地人喜欢什么。今天咱不让湾子， 只讲飞马太三个高潜力的选品干货，越南暂时先不碰，他们网购就是为了省钱，退货太夸张。新加坡的话就是人口基数太小了，做起来性价比不太高。废话不多说，直接开讲。先说说东南亚当地的特色， 找对路子才好出单。菲律宾人口一点一亿，主力消费群体是二十四岁到四十五岁的中年宝妈特别多，母婴产品需求贼大，当地的姐妹们还喜欢穿大尺寸的女装，波西米亚的平价饰品等等。而且菲律宾平常也非常热，防晒美妆类的产品也是刚需，还有一些高性价比的家居服饰，宠物服饰都卖的超级火。 我们再来说一下马来西亚，马来西亚的核心群体用户是二十五岁到三十四岁，超级认可咱国内的中国制造，关键就是性价比得高。三 c 数码配件、眼部美妆产品、民族服饰，还有智能家具、宠物用品、户外用品，这些东西都是热门。 泰国从二十五岁到四十四岁的消费群体都超级棒，既爱实惠，也愿意花钱买自己喜欢的东西。平价视频，母婴洗护、汽车配饰、露营、户外 美妆，客户家居清洁需求量都特别高。其实去做东南亚选品真的特别简单，你就看当地人喜欢什么，结合一些选品工具， fastmail， color data 这些超超爆款的数据，再结合我们国内的性价比选品就成功了一大半啦。

pk 东南亚和日区的店铺，我干到过榜单第一，但今天我想说，二六年，如果你还想靠一件代发做好 tk， 我 觉得非常难。现在的流量逻辑和履约要求早就变了， 很多人把无货源理解成代发，这其实是最大的误区。做无货源，真正的优势是灵活性。既然咱们不用被工厂绑定，就别把自己框在单类目里，能做的类目都去布局，把全网验证过的潜力爆款整合到自己店里， 先抓住出单的机会，后面才有选择的余地。忽然老守着一个类目，直接抛弃了自己的优势。而一件再发，看似轻资产，实则你要付出巨大的精力去跟供应链扯皮，物流延迟、漏发、限流，最后卖的越多，亏的越多。而被货到海外仓，本质是把运营难度降下来， 它能帮你省下百分之九十的精力去搞内容。做流量。第一步，别碰高价黑科技，老老实实找热门类目的小爆款去跟品。第二步，幺六八八拿样看质量，可以小规模备货五十到一百件。第三步，挣获在海上 把样品拍出几十条素材备用。第四步，盯准垂直小达人寄样，配合广告去拉量，先把基础销量和评价跑出来。 第五步，跑通数据，立刻捕获，有备货支撑，你的好频率和权重才会进入良性循环。现在的 pk， 是 精细化运营的时代，和备过后的订单爆发力和店铺权重，跑通全链路比什么都强。再会。

pk 小 店十步入门第一步，开店准备 pk 小 店十步入门，我会用通俗的语言把我跑通的经验教给大家，然后想入门的小伙伴的话，可以少走很多弯路。其实不管是 pk 小 店还是国内的其他的电商平台，相对于大多数行业来说的话，这个行业的天花板是比较高的，但是这个行业的话需要大量的时间去积累经验，需要沉淀。入门的话， 做的好的小伙伴的话，需要做长线的一个心理准备，也就是做一个长期主义者。那么回归正题，开店准备第一个需要的东西就是营业执照，这里说一个注意事项啊，咱们办那个营业执照的时候，经营范围要办理全类目的，为什么要办理全类目的？因为全类目的一个范围的话，是你所有的类目都可以去做， 那不懂的小伙伴的话可以参考这个，然后截个图，接着就是他这个执照类别和限制，一般分为个体营业执照和企业营业执照，一般推荐大家去办这个企业营业执照， 因为企业的话你注册满十四天就能入住 t k， 但是各地营业执照的话，你需要注册满六十天才能入住，那营业执照怎么办呢？一共就是两种方式，线下办理和线上办理都是可以的。咱们先说这个线下办理，如果你本地的话，你就准备好自己的身份证和住宅证明，外地的话你就必须准备好身份证和租房合同，租房合同的话电子执照都是可以的，然后带上这些东西之后去你附近的工商局、市场监督管理局 或者说综合办都是可以的。这里说一个注意事项，你去线下办理的时候，一定要给工作人员说明，你是线上经营开网店，你不是线下经营，不需要这个经营场地的这些东西， 必须要说明这个东西，不然的话他是让你出示这个场地证明的，所以咱们必须要说明这个东西，你在线上经营的话是不需要这些东西。然后再说线上办理该怎么去办理。线上办理的话就有两个办法，一个的话去找代办，个体代办的话可能需要三到五百块钱，企业零申报的话需要一千两百块钱，每年就没有引导意思。然后咱们另一个的办法就是在抖音上面去 搜线上办营业执照执照的教程，按照教程自己去办，一共就是这两个办法，具体用的是在 t k 开店需要啥资料。其实啊，就两样，核心的东西是先准备， 一个是身份证，另一个是营业执照。说到营业执照，有个事得提醒大家一下，在申请入住 t k 之前，咱们需要查询营业执照的有效期。那怎么查呢？直接 去国家企业信用信息系统里面去查，要确保你的营业执照能够在这个系统里查到。一般来说，呃，营业执照办完之后，大概一周左右就能在系统里查到了。但在营业执照的选择上，我建议大家优先考虑企业营业执照。为什么这么说呢？这里面有几个好处，首先好多 t k 的 站点它只支持企业执照，那这些站点你就没办法开了。其次呢，企业执照有个很大的优势，就是前面提到的注册买 十四天就能申请入住了，能让你早点把店开起来。但是用个体营业执照入驻的话，你会遇到一些问题，比如说好多站点根本就不支持个体执照入驻，就算有支持个体执照的站点，要求也比较严格，得注册日期大于六十天才能申请入住。这就意味着就算你现在把个体执照办好了，也得等上两个月之后才能入住，开店 时间成本太高了。所以啊，综合比较下来，还是企业执照更划算，更方便。另外，在前期跑流程的时候，我个人是不太建议新手直接用自己的执照去入驻， 为什么呢？因为新手刚开始做对 pk 开店运营的流程啥都不太熟悉，很多细节和规则都没弄，很多细节和规则都没弄明白。要是这个时候直接用自己的执照去入住，万一在操作过程中不小心违规了，那不就麻烦了，店铺可能就被封了，这店铺一封，那你这执照不就白办了。所以大家可以先用资料店去跑一遍流程，就当时练练手，熟悉熟悉各个环节，等你把整个流程都跑通了， 对 t k 开店的规则和操作都了解了，这个时候再用自己的执照去入驻开店，那就稳妥多了，也能大大降低咱们分店的风险。那么来到最后怎么开店，以上都了解清楚，以及准备好之后，那怎么开店的？可以去登到那个 tiktok 的 一个官网上面，然后去找到他的学习中心，找到学习中心里面都会有些入驻材料呀，然后入驻的流程啊，然后套路指南呀，都 这个他的指南去操作就可以了。另外我也给大家准备了一个就是 t k 小 店的入住流程 s r p， 如果大家需要的话可以去找我来拿一下。 t k 小 店是不入门的，第一步开店准备这些就已经全部讲完了，最后我说一下就是可能很多人关心的问题，如果你真的要入行 t k 小 店的话，那么这个 启动资金你要准备多少？我就以最低最低最低的标准来说，如果你是浅浅的玩一下，你准备个万把块钱，万把块钱的话，基本上最低门槛的保证金呀， 店铺体验分的钱呀，然后还有一些货款周转呀，还有一些软件费用什么的，前期基本上就可以玩的赚了，甚至还有剩余，因为前期你作为一个新手不会那么容易爆单，前期单量是很少的，基本上你前期入门是没有问题， 如果你要全职去做，或者说你要凹印在里面，或者说你要去做店群，亦或者说公司化的投入，最少最少也要几万或者说几十万去准备，反正就是说小的能做呢，大的也能做，这就是要根据咱们自身的情况去匹配就行了。 好了，这期视频的话就结束了，下期视频就是第二步开店之后的开店设置了，做 t k 小 店的可以追更一下。好，现在来到了第二步开店设置， t k 小 店开通后，这些基础设置必须做好，不然后面会遇到各种麻烦，影响咱们的 t k 小 店的运营。首先第一项就是保证金，不同站点和商品类目保证金的金额不太一样，如果你要是你以后不做 t k 小 店了，保证金都是能够退回来的，东南亚市场每个站点的话是九十美， 每区的话是五百美金。保证金缴纳的话，大家可以登录商家后台，找到资产保证金页面，缴纳店铺的一个保证金后，就可以成功的开店了，具体的路径大家可以参考这个。现在来到开店设置第二项，店铺的基础设置一共两小点，一是店铺名称，二是店铺头像。店铺名称就是买家看到的，你的店名取名可以自由发挥，但最好和你卖的商品品类相关， 比如说你去卖水杯，你就可以去叉叉叉、布鲁斯，这样买家一看就知道你卖啥。要注意名字里不能含有 dk 呃 talk 也不能太长，要是没有得到品牌授权的话，尽量不要去含有品牌名，比如 诺基亚、阿迪达斯啊，耐克等。那店铺头像也是一样，尽量和你所卖的品类相关，比如说我卖三 c 电子类的商品，那我的那我的头像就可以和电子产品相关，有科技感。要是你知道怎么去设计，可以直接扔给豆包 ai， 让它直接帮你生成一个合适的头像。第三项的话就是财务设置，这一步非常非常的关键，因为只有绑好收款账户，咱们才能正常卖货收款 建议大家选择平方连连、万里慧这些第三方平台来绑定收款账户。现在来到了那个开店设置第四项，物流设置，咱们需要提前设置好发货仓库和退货仓库，否则也不能正常卖货。如果你采用货代一件代发的模式，发货仓库就可以设为货代所在地，要是你囤货自己发货，就可以设为自己家的一个地址。 tiktok 发货的地址设置路径的话，咱们可以呃，按照就是这个卖家中心我的账号，商家资料，然后仓库 地址，然后设置发货仓库，做东南亚快递电商，如果出现退货情况，销售额得达到一定的门槛才能顺利的退货，一般设置为自家的地址就行了。 tiktok 退货的呃，设置路径的话就是卖家中心我的账号，商家资料，然后仓库地址，退货仓库。我们现在来到了看见设置的第五项，绑定 tiktok 账号。东南亚市场 tiktok 账号得有一千粉丝才能开通橱窗，我推荐大家直接买成品的千粉带橱窗的 tiktok 账号，这样就不用花时间养号了。绑定好后呢，咱们就可以直接通过短视频带货卖自己店里的东西了。 第六项就是熟悉平台基本政策，这个阶段呢就要熟悉的政策主要是进售商品清单和罚分规则，进售商品清单大家可以在 t k 后台查询，下面重点说说罚分规则，新手阶段一般不容易触发罚分，但提前了解运营时就能避免。罚分是平台约束卖家行为的一个体系，要是积累了一定的罚分，可能会导致限流啊，限单，没法参加活动等后果，最重要的是关店，而且保证金也可能退不回来。 导致罚分的因素主要有四种，第一个呢就是订单履约，如果你延迟发货，因为就是商家的责任导致订单取消等啊，就会产生罚分。第二个的话就是服务指标，如果差评比较多，客户聊天比较违规的话，你会有罚分的风险。第三个的话就是政策违规，比如说你上架一些进售清单中的一个商品啊，那也会罚分。第四种话就是欺诈和风险行为，比如说你去运输这个空包裹呀，刷单行为呀，就是具体的一个罚分积分的一个规， 销售规则咱们可以参考这个的一个具体条例。七七，向学习使用卖家学习中心，这个卖家学习中心的相当于平台的呃官方知识库，如果遇到任何的问题或者说你不清楚的规则，咱们都可以在卖家中心进行搜索，这样的话就可以获得一个最官方答案。那这个阶段呢，大家就可以主要利用这个东西 试试在卖家中心中搜索，你有疑惑的问题啊，这个小店是不入门的。第二步，开店设置就全部讲完了，感兴趣的小伙伴可以追更一下下期视频，咱们讲讲如何选定一个有潜力的产品方， 今天讲第三步，产品方向，这期的意义主要是辅助你确定方向和类目，对于自己有货源和产品的小伙伴来说呢，方向相对比较明确，但是没有货源的小伙伴必须先确定一个具体的方向和类目。 首先就是我们入驻的时候需要勾选类目，你都不知道你卖什么的，你就去开店的话，那你这个店很容易做废掉。第二点的话就是我们面对很多的类目，很容易陷入到什么好做什么难做的迷茫情况，虽然说现在这个网上有很多的博主推荐各种各种的好做的类目， 这些都是基于他们自身的一些主观意见，如果你自己完全不了解这些类目的话，呃，盲目跟风就是风险会比较大。那今天就来教大家如何在繁多的一级、二级类目中找到适合自己且有潜力的类目和产品。 首先我们先得明确有哪些类目它是可以做的，这里咱们可以参考国内的抖店，查看所有的可经营的类目。比如说像服饰、内衣大类下，它的一级类目有女装、男装、服装配饰等等。 然后女装下面的话还细分了什么 polo 衫呀， t 恤、毛衣等二级类目，咱们逐一看看。这些类目能够让你对于电商的分类以及垂直产品有一个整体的认知，尤其适合新手小白能够帮呃，能够帮你快速建立对类目的一个基础了解。 其次，呃，第二点的话，你得知道这些类目下面有哪些产品，想知道不同类目品类，然后下面有什么产品，咱们可以打开目标站点的 tiktok， 进入主页的 tiktok， 用搜索的方式直观的去了解，在这里便于大家理解，就用国内的抖音做演示， 底层逻辑都是一样的，大家学会后直接按步骤去目标站点的 tiktok 去操作就行了。这里咱们以这个服装内衣大类下的女 装为例，咱们去搜女装这个词，它会出现近期比较热门的一个款式啊，风格啊，面料的产品。下面还会有细分的像 t 恤，连衣裙啊，衬衫等二级类目， 甚至还可以看到不同场景的穿搭，能够帮你去初步判断方向，那如果你想要更加的垂直，那你可以去搜什么衬衫女啊，然后衬衫 t 恤啊，这样的话会出现就像什么雪纺、真丝、刺绣、休闲等细分风格的一个女士衬衫，能够更加准确的去帮你去了解产品的特点。 那另外的话，你还可以通过关键词去延伸拓展认知，比如说你去搜这个衬衫女刺绣后啊，你把这个刺绣给它去掉，它会出现衬衫女、夏季然后等相关的缩影词，这些都是近期热门或者说用户关注的方向，咱们也可以切换到销量排序，查看热度最高的产品，辅 助判断市场的一个需求。那这里需要注意的点是什么呢？就是咱们本期的视频，重点是让大家了解各类目的的方向，选品的细节我会在后面的内容进行讲解，这里就不 展开说。那最后也是第三小点，就是当你对于不同类目都了解之后呢，你需要从中选择一个你最感兴趣，而且最有前景，最有潜力的类目去做。那我们首先的话要做的就是对于不同类目都要有所了解，尤其是自己不熟悉的领域，比如说男生想做美妆类目，可能对于彩妆、唇妆、美妆工具等 都不太了解，那这个时候咱们就可以通过这种方式搜索关键词，彩妆、唇妆，然后直观的看到具体的产品和款式，快速的建立认知。通过这种方式呢，也能够让原本只是模糊的一个类目概念变得清 晰，就为确定咱们最终的类目方向打下一个认知基础。现在来到了产品方向的类目，建议关于产品方向的类目选择，简单来说就两条路，垂直类和杂货类。下面具体分析两种选择的特点和适用人群，帮你做出更合适的一个。呃，选择。 第一个的话就是垂直类，垂直类的核心就是精准单一及店铺内所有的产品都是属于同一类型，风格属性相对比较统一。比如说你选 的一级类目是三 c 电子类，但你只卖手机壳，或者说你只卖智能手表，那这就是垂直类店铺。对于新手来说的话，垂直类店铺有三个明显的优势，第一个的话就是选品不迷糊，更聚焦，避免了混乱。垂直类目的方向明确了，选品时咱们只需要围绕着同一类型的东西挑就行了，不会因为选项过多纠结我到底该卖啥，省心省力，精力也更加的集中。 第二个的话就是后期优化效率比较高，因为你卖的东西都差不多嘛，琢磨出来的经验能够直接复制粘贴。比如说这个产品的一个标题关键词火了，或者说有流量了，那你马上就能套用到其他同类的产品上面，测出来哪种图片风格，或者说主图风格价格区间更吃香，那咱们整个店的话，其实都可以照着来，少走弯路，能够降低咱们的一个试错成本。 第三点的话就是方便达人合作。垂直类的产品的受众群体它比较高度一致，找达人时咱们更加的精准，只需要对接该领域的达人即可， 就无需跨领域摸索。而且要是某个达人帮你去卖 a 产品卖爆了，那他的粉丝肯定也喜欢你店内其他的同类产品，那咱们可以去找，继续找他，让 他去给咱们推销 b 产品、 c 产品、 d 产品，那这个效率和转化就直接上去了。那第二种的话就是杂货类比较适合老手去尝试。杂货类的话，顾名思义就是啥都卖，店里像个大杂会。这种模式对选品和运营能力要求非常高，新手不建议尝试，要求太高了，更适合。呃， 丰富经验的老手。那杂货类的难点在于哪呢？就是第一个的话，就是它的选品难度比较大，需要覆盖多个类型的产品，经验不足的话容易犯这个选择困难症，很难精确的判断这个市场的一个需求。 第二点的话就是优化成本高，不同类型的产品受众标题、关键词、作图风格差异比较大，优化经验咱们无法去复制、粘贴或者无法套用，这也就是意味着咱们的一个试错成本比较高。第三点的话就是达人合作复杂，不同的产品需要对接不同领域的达人，如果某达人代 a 产品效果比较好，其粉丝可能与店铺其他的产品并匹配，那我们就没办法去套用合作资源了。 因此的话就是杂货类更依赖于对多个类型产品的熟悉度、数据分析能力，以及是根据市场变化快速调整打法的经验，新手是很难驾驭的。那总结来说就是新手优先选择垂直类，聚焦单一的类型，能够降低操作难度，效率也比较高。有经验的老手可以尝试杂货类，但需要具备极强的一个选品和运营能力。好了，本期 pk 小 店十步入门，第三步的选品方向就讲完了，下期会讲解具体的选品 方法，感兴趣的小伙伴可以持续关注。那么来到第四期选品方法，这期会推荐六种入门选品方法，新手可以通过下面六个方法获取选品灵感，等上架三十到四十个品开始出单之后呢，慢慢你就会有品感了。第一种选品方法就是在 t k 的 关键词榜单里面去选。 t k 官方提供的一个关键词榜单，我个人认为非常好用，主要因为数量多加有分类，可以 在类别处选择自己的主营品类，关键词列表里面甚至还有量化的机会。分数搜索量我基本每周上新前都会来扫描一遍，如果你是小语种市场，比如说像泰国、马来， 然后越南，关键词也会是当地的语言，不用担心。然后可以点击右上角的导出数据，直接为给拆的 gpt 翻译一遍就可以了。然后选中新一产品之后呢，咱们可以用某巴巴的一个手机客户端识别款式，进而去查找和筛选货源。 那这里有一个经验提醒啊，任何榜单中排在最前面的产品，虽然说热度高，但做的人也非常多，竞争比较激烈，比较内卷，新手机会的话比较小。选品的时候建议可以往下找一找，然后优先选择一些有热度、有量流量扶持且竞争力比较小的产品。第二种的话，就是 可以在 t k 小 店的可购物视频榜单里面去选品。首先我们进入这个 t k 小 店的一个可购物视频榜单，然后选定自己所在的类目， 时间可以任选近七天，或者说近十四天，近三十天关注关联的一些商品，这些近期的一个短视频带货效果好的产品，那这类产品往往会借短视频的热度将流量分散到商品卡和相关搜索中。因此呢，咱们不必局限于同款， 找风格或者说功能相似的款式，也能够及时获得一定的流量啊。同时呢就是高赞高播放高成交的一个视频，同样有这个参考价值，可以为咱们自己拍短视频或者说跟合作达人 呃的时候呢，提供这个创意灵感。然后第三种的话，就是我们可以在 tiktok 的 商城页面，然后 flash sale 里面去 选品，咱们打开这个 t k 商城，找到这个 flash sale 入口进入，然后直接在推荐栏里去筛选即可。每次刷新页面呢，展示的产品都会不一样，方便你就是没有电脑时能够用手机快速选品。 筛选的时候呢，咱们如呃优先的去呃刷新这些推荐栏，然后看到感兴趣的产品，点进去查看评价。然后若产品的一个质量过关，并且有利润空间的话，咱们就可以去铺货上架，这里产品更进比较快，选择比较多，很容易淘到有潜力的呃产品。 但是要注意，这里面去选到的产品的话，大多数是出量的东西。那第四个选品方法就是店铺截流，也就是选择同行店铺里卖的好的产品，咱们去上同款来截流流量核心原则的话就是老店更新品，新店跟爆品。不过截流并不容易，要么你的店铺填分足够高，要么就是提给你的基础流量加持 比较高，然后点击转化呀，成交等数据表现的比较不错，流量才会向你倾斜，而且后续几波流量进来的时候，你还是要需要保持比较强的点击转化能力， 才能够真正截到流。但这其实并不影响我们用截流的一个思路去选品，比如说你去看到某个产品卖的好，觉得有潜力，那咱们就可以点进对方的店铺看一看，说不定店里面还有其他的不错的产品，销量也比较好。这个时候呢，咱们就可以选择店内的同款或者说相似的款来做， 这就是从同行店铺选品的逻辑。所以咱们日常选品的时候，呃，可以多留意热销产品的所属店铺，他们能把一款产品做起来，那店里可能还有其他有 竞争力的爆款，咱们多关注，总能找到有潜力的产品。那第五种的话就是数据分析平台选品，这边的话就是以一个这个为例，然后类似的平台的话，还有 fast mouse、 color data， 然后麦家精灵等 一个这个的话是 tiktok 的 一个辅助选品工具。它的一个优势的话就是连通了后台选品，还有前台的 tiktok 热门视频啊，达人啊， 能够直接选择自己的主营品类，然后找到热销品，然后带货视频，然后带货达人。在国内的一个网络环境下的话，就是我们每天刷 tiktok 全品可能会比较困难，并且的话就是不同站点需要不同的账号去刷，可能 会比较麻烦，那直接通过呃像这种数据分析平台 eiktok， 然后查看整合好的数据，那就会比较方便。但是我们要注意一点啊，就是数据分析平台，它多维付费， 咱们可以按照自己的需求选择使用。然后前面几种选品方法的话，都是从数据角度去出发，通过用户的搜索数据和平台的销售数据挖掘潜力产品。那后来我发现了一种就是逆向选品法，直接刷货源网站，具体来说就是在呃幺六、某八八上和 某 c c 上的信息流里去找灵感，初步判断产品的可行性，比如说对比货源价与平台同款售价，然后再决定是否上架。虽然说很多人不建议直接在某八八或者某 c c 上选品，但是经过实操和实践，我发现这种方法并非不可行， 只是说他有一个前提是你已经在某巴巴和某 c c 上选过一些部分的主营类目产品，然后让这个互联网站的大数据充分认识你的需求了，这个时候信息流会主动推荐相似爆品或者说同厂家的一个新品，那这些都是脱品的好方向。最后再来说说选品这件事，如果你想要选出真正优质且有潜力的产品，那 唯一的办法就是通过大量的选品训练，反复对比产品，不断的积累经验之后，才有可能选出一个好的产品。就是千万别以为就是通过大量的选品训练，反复对比产品，不断的积累经验之后就能选好产品。 认识不少做了几年电商的人，他选品，但是选品选不好的人其实还是大有人在的。还有一些像自身的老电商人，他在选品这块的话也有很大的提升空间，毕竟这个行业就是经验行业，持续的学习是最基本的一个要求， 所以如果你要现在想要把选品这件事情做好，那就必须要沉下心来，通过大量的实操训练去积累经验，毕竟选品本身就是一项需要长期打磨的技能。那啊，今天的内容就到这里了，下期我会来讲精细化选品，然后感兴趣的话可以持续关注。看完这期内容呢，你就能搞懂什么是精细化选品，以及如何选出有竞争力的产品。 经济化产品说到底核心就是，呃，核心就是数据分析能力，通过拆解产品多维度的一个数据判断他能不能做，再根据分析的一个结果调整后续的运营策略。主要聚焦五个维度，第一个就是出单的渠道，第二个的话就是产品的热度，第三个的话就是利润空间，第四个就是价格区间弹性，第五个就是通关 竞争的程度。先重点拆解第一个核心维度，出单渠道分析，首先咱们要判断产品主要靠什么渠道出单，是商品卡、短视频直播还是广告？不同渠道对应着不同的运营逻辑，选品时必须要匹配好自己的玩法。举个例子，如果看到一款就是氛围灯，如果你发现他的出单几乎是全靠短视频种草，或者说达人带货，呃，达人拍摄场景化的短视频， 基本上就能够判断这类产品它不适合做商品卡，因为它的流量逻辑依赖的是内容创意，而并非商品本身的搜索转化。那反过来的话，就是什么样的产品更适合做商品卡呢？通常是带有明确痛点的刚需产品，比如说像五金配件啊，家居使用工具等。判断的时候呢，能不能呃做， 不能只看单个链接，我建议大家去呃抽样十个左右的同类产品，或者说同款，那从整体的趋势看，能否以商品卡出单。如果多数链接的核心出单渠道都是商品卡，那这里的商品卡属性就比较强，那咱们就可以做，简单的说就是根据咱们的运营方向给选品定好侧重点，这样的话才能够提高咱们的效率。比如如果你计划只玩商品卡，那选品的时候呢，就必 先找商品卡基硬强的产品，也就是那些靠商品卡就能稳定出单的产品。如果硬选一些靠短视频火的产品，强行去做商品卡也不是不行，但是需要花费的比常规的商品卡多几倍的成本，比如说更高的推广费用，更长的一个起泡周期，总之就是性价比非常的低。 同理，如果你擅长短视频带货，那就应该选那些功能可持续强，然后适合做这个短视频展示亮点的产品。如果你是专注直播的话，那就要侧重互动性强，能够通过讲解放大产品的呃 放大卖点的产品。总之就是选品的时候，咱们要先明确自己的核心玩法，再针对性的去筛选匹配出单的渠道产品，才能够避免浪费。那接下来分析第二个维度，产品是否有热度。简单的说就是判断你选中的产品在 pk 上面是否有市场基础。 如果一个产品没人卖的动，甚至说很少的人在卖，那基本上就是没热度。这类产品不是不能做，但玩法和常规的是完全不一样的，你得先自己砸资源造热度，比如说找大量的达人带货，投大量的一个广告费，或者说靠什么加权推流，然后否则的话就是你要靠的常规的商品卡玩法。 嗯，是做不起来的。那新人很容易遇到没有热度的产品，比如说从供应链手里拿的货，很多都是他们积压的老款或者说刚出的新款样品，大部分都没有什么热度，只有极少数可能稍微卖的比较好一点。另外有些新人可能会从 虾皮啊等同类的平台上找找品，但这类的渠道也经常会遇到没有热度的情况，所以自主找款时候一定要先做好数据分析。那有热度的产品是怎么样的呢？就是你去分析时啊，能看到同款有一定的销量，不少卖家都能卖的动，那这说明他是有市场需求的，做起来会比较顺畅。不过要注意别选那种大爆品，就是那种销量几万 几十万的，做的人特别的多，这里也尽量就别碰，最好就选那种半年五百到一千的。呃，商品。那总结一下的话，就是关注产品热度的意义就在于优先选有热度的产品，因为他们已经被验证能够卖的动，然后操作起来也更加的省力。 但是那些没有热度的产品呢，咱们就要么放弃，要么就得做好花钱造热度的准备。常规的玩法是行不通的，那确定他能够卖动后呢，咱们还要去看这个产品的销量是不是近期的，就是去看这个品的评价是不是近期的。如果一个产品他 以前的评价很多，但是最近的评价很少，就说明他可能是以前卖的比较好，但是现在已经没有热度了，然后已经不行了，那这种产品就尽量别碰了， 总之，关注销量是不是近期的，就是帮咱们判断产品的热度是否还在当价，如果热度过时了，或者说不是近期的，那就不要做。因此，评价如果不是近期的就别碰，偶尔有近期评价的可以考虑，而全是近期销量和评价的，那就是最好的选择。这类产品上架后呢，更容易赶上热度，做出成绩。接下来看数据分析的第三个维度，你选的产品有没有利润空间？ 先说说没有利润空间的情况。很多刚做 t k 小 店的新手选品时，会发现某巴巴上的货源价和 t k 上的大部分的售价差不多，甚至说某巴巴上的拿货价比 t k 上的卖价还高，这显然没有利润空间，根本就没办法做。这其实是你的一个选品办法出了一个问题。比如有些新手看到某个产品，他有痛点，有销量， 同款整体卖的也不错，就觉得有希望。但是你去了某巴巴找货源的时候呢，发现成本就要三块钱、五块钱、六块钱， 这可能还没有算运费。而 t k 上同款的，他们的卖家也只卖个三块钱、四块钱、五块钱，那这种就是卷的，没有利润的产品自然就做不起来。那有利润空间的产品是什么样的呢？比如说你在 t k 上面看到一款产品，款式比较合适，评价也不错，那你呃，咱们可以先用以图 实款，然后去看看同款的一个情况，如果发现同款卖四十多、五十多、二十多都能卖得动，那说明它是热销款，而且还有利润。 那咱们这个时候再去呃某巴巴上找货源，如果成本只要个十来块，那卖出去一件就能赚个三四十，那这种差价明显，利润空间大的产品才值得咱们去做。所以咱们千万别选那种卷价格，或者说看似他是爆单，但是没有什么利润的产品。记住，就是一定要通过数据分析去判断产品的利润空间，如果没有利润空间的， 就咱们根本就不用玩，然后也玩不转。那网上有人说就是某巴巴上的货源贵，其实就是没有选对品。呃，会选品的人，哪怕就是某巴巴拿货价再高十块， 必然能够有足够的空间，这就是选有利润空间产品的好处。接下来看数据分析的第四个维度，产品的价格区间是否能够拉得开？那咱们先说说价格区间拉不开的情况就是，呃，这也是很多新手甚至说老手都可能忽略的一个问题。比如说你选了一个产品，你在 t k 上看整体的销量还不错，但发现所有的同款卖价都差不多，价格区间根本就拉不开。 那这个时候如果不做数据分析对比，你直接去找货源上架，想卖个就是啊，一百三一百四，那基本上就卖不动，因为大家都在同一个价格区间，你稍微贵一点就会没有竞争力。就算你从某巴巴上找到货源，觉得有一点利润空间，想靠低价走量，结果 那还是没有利润，然后稍微提价呢，又是卖不动，所以这种价格区间拉不开的产品，咱们坚决不要碰。那价格区间拉得开的产品是什么样的呢？就像之前提到的，比如说 同款产品有卖二十多的、三十多的、四十多的、五十多的，价格的跨度和区间就非常的明显，那这类产品的操作和运营空间就会非常大，相比那些价格区间比较固化，没什么利润的空间的产品，它更容易做起来。总结来说，分期价格区间的意义就在于，咱们能够提前判断这个产品是否有这个运营的空间。如果价格区间它拉不开吧， 要么是被控价了，要么就是市场行情所致。就无论哪种情况，你定价就稍微高一点你就卖不动，稍低一点你就没有利润，完全没有操作空间，也就完全没有做的必要。而且价格之间拉的开的产品，你可以灵活的去定价，运营起来更加的从容。如果你不做这个对比分析，去盲目的定价，盲目的选品，那很可能就会导致产品根本就卖不动。最后看数据分析的第五个维度，同款产品卷不卷。 先说说同款很卷的情况，这是新手最容易踩的坑，那刚开始选品的时候呢，总喜欢从榜单或者说热度高的地方挑产品，那这类产品因为关注多，做的人也特别多，很容易陷入低价的竞争，价格被压的非常的低。比如说你在榜单上看到一个热卖品，它的销量，然后几万几十万， 然后你感觉不错就想做，但点进去一看呢？做的同款的卖家没有一千也有八百了，那全，而且全都是大爆款，那这类产品的话就千万别碰，一来的话就是卖家你太多了，你拿到的 流量和订单就少的可怜。二的话就是它的竞争激烈，你基本上没有什么利润空间，除非你打算做福利品，否则的话正常情况下就坚决别选。那同款不卷的产品是什么样的呢？其实前面有提到过，就是做的人少，没那么卷，同时价格区间拉的开，利润空间呃，还算比较高，并且的话它近期也有销量，就说明它有热度嘛， 孤单渠道也符合你的玩法，那这类相对蓝海的产品的话，就是操作空间更大，就是我们要找的不卷的产品。其实分析同款是否内卷的一个意义就在于就可以帮咱们筛选出比较有竞争力的产品。具体来说就是 通过分析产品个维度的一个数据，留下有机会，然后可以做的，然后淘汰不合适的，尤其是呃，注意像那种大爆品啊，做的人极多，竞争超级激，呃激烈的，然后咱们尽量别碰，呃，实在做的话也得谨慎 就，反正最好就是少碰。那接着的话，咱们再看看产品的打法趋向于什么样的方向，它趋向于什么的方向的话，主要取决于你的规划和玩法，这和前面提到的出单渠道其实是呼应的，就是根据出单渠道去调整咱们的一个选品策略。 你比如说从玩法角度来说的话，如果你只做商品卡，那选品和后续数据分析就要聚焦于商品卡属性强的产品。如果你只做达人带货，那选品就要偏向于容易拍短视频，对达人有吸引力，或者说价格有优势的一个产品。如果你是主打付费广告，或者说，呃，就是你是付费流，那你就选择溢价率高的， 受众比较广的，或者说季节性的一个产品。那如果你想自己拍短视频，然后做直播带货的话，那核心的话咱们就研究怎么拍好内容， 吸引流量和停留。要是想要兼顾多种的玩法的话，建议有顺序的一个推进啊。比如说你先做商品卡，商品卡做完了以后，你做短视频，短视频做完了以后呢？做直播，循序渐进，然后一阶段一阶段的来。从产品角度来说，如果你自己有产品，那你优先选那种商品卡，短视频直播广告都能做的，属性越全越好。如果你产品属性受限，比如说你只适合做短 直播，那或者说只能靠付费广告，那咱们就针对性的调整打法。如果你主观上想做某类的产品，那最好的办法就是参考同行，看做的好的同行是靠直播短视频还是商品卡起的量，咱们直接借鉴他们的方向，要是还是拿不准的话，那可以多参考一些。总之就是产品的打法 方向就取决于你的规划，方向错了，那再努力也可能是白费的。说到这里，就是你不妨反问一下自己，你选的产品是什么？选品的依据又是什么？你选品能力强的可以忽略了。这个问题主要是还给给那些没有掌握选品方法的人做个反思。相信很多人在网上刷到过各种的选品方法，然后选品的呃， 入口也是五花八门，看完前面就是说的精细化选品数据分析维度，你可以试着判断一下自己店里选的产品有没有运营起来的希望，带着这些疑问的话去反推现在的 产品的数据。好了，这期的一个精细化选品就告一段落了，然后下一期给大家去讲讲铺货怎么去优化，然后想要做的。呃，小伙伴可以追更一下。当咱们掌握了选品和精细化筛选，选择好了一个有潜力的品之后呢？那咱们怎么把这个产品上架到 k 小 店呢？这一步的核心就是借助一二 p 的 工具高效铺货，并做好细节的优化。那呃，大家可以跟着我的步骤来操作一遍。商品的一个主要步骤就是分为三步，首先 咱们就用一二 p 采集产品，呃，第二的话就是发布到 k 小 店上，那就完事。那先说怎么把这个产品采集到一二 p 软件上，这里以 妙手 app、 雷利类似的一些软件还有很多，大家根据自己的喜好去选择使用即可。首先我们打开这个 erp， 然后先授权好你的店铺，然后我们这个再来到这个产品采集这里，这里我们用这个链接采集，插件采集都可以，这里演示就用那个链接采集吧，比较简单，就是把你在网上看到的商品网址复制到这里就可以了。比如说我们现在就用这个卫生纸架来举个例子，咱们先复制它的链接，然后放到这个地方采集。呃， 点击这个采集跟自动认领就可以了，他到时候就会让你授权，你直接授权就行了。因为我已经绑好了这个 dk 小 店了，所以说他可以自动认领到我的 dk 店铺里面。采集成功以后呢，我们就直接然后点击这个采集箱，接着的话我们就到了这个采集箱，就可以看到我们采集成功的一个商品了。然后大家先选择这个啊，你要发布的一个店铺，你比如说像我这个，我给他选择了一个店铺， 然后等到他这个预发这个部的一个类目给他自动匹配成功以后呢，我们就可以点啊编辑，然后来编辑一下他的一个基本情况，然后做一些基础的优化了，然后的话我们就到了一个编辑的一个页面，在这个页面的话，我们重点就是改他的一个标题，然后主图的，如果主图的话是中文的，那你要去翻译成对应国家的一个语言。你 比如我这个编的话是有这个法国，然后德国、西班牙，那如果要做法国的话，我就把他语言转化成那个法语就 ok。 那 我们重点做的是什么呢？重点就是要关注他的一个定价，因为你定价定不好的话，你很可能就直接 钱了，所以我们一定要定好它的定价。怎么去定呢？手动去算的话，就是你的采购价，然后加上你的物流成本，然后加上平台的这个佣金。你比如说举个例子，像这款我他的一个采购价格可能是一百一十五块钱， 那再加上我的物流成本，物流成本的话，假设是啊十块钱，那他的成本的话就变成了一百二十五块钱，那我如果想要赚五十块钱，或者赚赚一百块钱，那就往上面去加，加完了以后呢，转成他目标的一个价格区间，我这个是欧欧盟的一个价格，那我就转成这个 欧元就可以了。然后关于定价核心的东西，这里就不详细给大家去说了，后期如果大家有需要的话，我会给大家出一个定价模板，那确保了我们那个标题，然后主图详情页以及定价都没问题了。那我们可以直接就是呃点击这个保存并发布，然后这样的话就可以发布到你的一个店铺后台了。那发布成功完了以后呢，我们进入到这个店铺的后台，然后就可以看到这个商品已经 正常上架了，然后到这里的话就是你的上品，然后就已经全部讲完了，如果说你还不会选品方法，或者说不会数据分析的话，可以看看我往期的视频， 然后下一期视频的话教你去设置一下营销，有感兴趣的小伙伴可以追更一下。从店铺开通到完成第一单交易，这个过程被称为破蛋，即销量突破零，那这一步的难度显而易见，一个零销量，零评分，零粉丝的店铺，就像你网购时遇到同类的店铺，难免会让人犹豫，想要打破这种困境的话，就关键公式就是新店铺零，等于规范的店铺视觉，加上完善的营销活动，加上足够的耐 心。首先就是规范的店铺视觉，把跨进网店里，咱们想象成线下的实体店，嗯，他招牌比较整洁，商品摆放的有序的店铺，这样的话 会不会更容易让人产生进店逛逛欲望呢？也更让人放心下单，这就是我们要做的第一步，即销销量为零，也要把这个店铺视觉做的规范，传递出这是一家有保障正规经营的店铺的信号。那我们需要检查一下像店铺名称，店铺的一个头像，然后这个开店的时候基础设置里面已经设计了，这里就是再提醒大家检查一遍，比如说像店铺头像，咱们 就是简洁美观，避免繁杂，可以用电名的首字母或者说与店铺品类相关的图片，店铺名称的话就是简洁易记，最好与经营品类相关，不会的话咱们可以介意用一些 ai 软件，像豆包啊， kimi 啊，或者说叉 gpt 去构思一下，然后注意不要出现中文或者说 tiktok、 农民等平台的一个名称。然后就是店铺的一个分类，当咱们店铺内上架产品超过三十个以后呢，就需要设置店铺分类，做好这个类目的一个分类，能够提升咱们店铺整体的美观度和专业度， 还可能会让一些原本只想买一件商品的用户进店后顺手购买多件。那第二个的话就是完善的营销促销活动，营销促销活动，营销促销活动是店铺运营的核心，同样的价格和 商品，如果咱们能够巧妙的设呃设置这个营销促销活动，就能够增强买家的一个下单意愿，从而就是提高咱们一个订单量。那第一个的话就是商品折扣，也是最常见的打折，就像实体店中标有这个折扣标签的商品更能够吸引点击和购买。那操作步骤的话，就是我们点击这个折扣活动，然后我的折扣活动创建活动，然后设置活动的有效期，然后指定参与的商品确定这 折扣金额，或者说折扣百分比，然后新手需要注意两个坑等，提前预留折扣空间。商品打折前一周内，如果提高原价，会被判定为虚假折扣，并面临着罚分。因此我们在商品上架定价时，需要为后续的折扣预留足够的空间。那第二点的话就是注意国内国外的一个折扣表述是有差异的，国内习惯说折扣率，比如说一百泰铢的商品，你卖八十泰铢称为八折，而国外常用减免比例，比如说打八折就是百分之二十 off， 一定要注意这个差异，避免设置错误导致严重亏损。 第二个的话就是商品秒杀，这也是一个很常见的打折方式，特点是通过倒计时，然后计时数去强调限时优惠，然后制造这个紧迫感，促使买家快速的下单。然后折扣和优惠券是通用的一个促销手段，而这个秒杀的话更适合新品去 推广，或者说库存清仓或者大促的一个时期。然后参加这个店内秒杀的商品需要满足以下的一个条件，比如说商品秒杀价必须低于过去三十天内的最低价，直播呀达人商家需要低于过去十四天或者说三十天内的最低价，不包含这个运费税费活动的最高。如果商品同时设置了秒杀和折扣，那买家端只会显示秒杀价， 然后就是优惠券。优惠券是另一种常用的一个促销方式，与直接的折扣的区别在于需要先领取，先满足条件才能享受优惠。常见的优惠类型如下，其中店铺优惠券和 商品优惠券是最常用的，店铺优惠券的话就是适用于店内所有的产品商品，这个优惠券的话就是用于咱们店内指定的一个商品。新客优惠券的话就是吸引首次进店的买家消费。老客优惠券的话就是针对近期有消费记录的买家发放的一个店铺优惠券，促进这个回购，然后聊天优惠券的话就是仅能通过这个分享优惠码，然后给买家去领取呃用于咱们后期如果就是遇到了什么退货差评，然后可以挽回些呃 声誉。然后后面的话就是直播优惠券，这个小买家咱们就无需考虑了。然后接着的话就是达人优惠券，由商家去出资，观众可以在这个达人的直播间，短视频橱窗或者商品详情页去领取这个但是需要注意点就是达人专属的一个优惠券，可以和这个商品的折扣秒杀其他的一个商家折扣或者说平台的一个 叠加使用。但是所有的一个商家优惠券像什么常规呀，然后直播的呀，然后新客的优惠券呀，不能够在同一个订单中叠加，系统会自动的去选择折扣最大的优惠券进行生效。设置优惠券的核心目的就是为了商品和链接加权，从而获得更好的流量，更高的成交率和消费者下单意愿。因此无论是直播短视频，商品卡还是广告推广，都建议为咱们店铺里面所有的链接设置好这个优惠券。第四个的话就是平台活动，免运活动，建议大家必须参加，这是平台 对于新手卖家或者说小卖家的一个扶持，然后其他活动的话，大家可以根据自身的情况选择。需要注意的是，平台活动都是以降价为核心，并且大部分活动邀请商家已经缴纳了保证金，或者说达到一定的销量、品牌等门槛才能够报名，大家 可以根据实际情况决定是否参与。那新店破零的最后一点的话，就是足够的耐心，一个全新的店铺积累基础的流量和人群标签，那需要一定的时间，那这个时候咱们能做的就是保持耐心，持续的优化店铺， 不断的上新，带动流量的增长。在这个科学系统的运营的前提下呢，然后破蛋的一个周期通常在一周到一个月，我个人的经历的话是五天左右，要明显能感觉到一个商品出三到五单之后呢，后续出单会容易的很多，然后积累基础销量和评论之后呢，就能够持续的获得自然流量，然后带来稳定的订单。那下期视频会讲解订单的采购与发货，也就是 t k 小 店出单后该怎么操作，有兴趣的小伙伴可以持续关注。 pk 小 店十步入门第八步，采购发货。新手做 pk 小 店跑流程时，建议优先选择无货源一件呃，代发模式，这种模式成本最低，风险最小，能够避免咱们那个货物积压。那什么是无货源一件代发呢？简单的说就是我们全好品之后呢，把某八八或者说某多多上的商品信息搬到我们的 pk 小 店上架， 全程不囤货，只有当这个消费者在前台下单后呢，我们再去这个货源商家采购并发货，相当于把货卖到国外的一个二道贩子。呃，咱们做那个一件代发的时候呢，商品会从这个采购的平台直接发到货袋地址，由货袋完成二次打包贴面单，然后再发往他最近的一个 pk 官方仓。所以咱们要找一个靠谱的货袋很关键。那了解完什么是一件代发之后呢？那一件代发该怎么去发货呢？ 首先我们要去绑定我们的货代系统，先打开这个妙手 e r p 在 订单板块找到这个货代管理，这里整合了各类的一个货代，咱们可以根据自己的需求筛选即可。然后这里面的话给大家去列出了呃筛选这个靠谱货代的一个参考标准。然后第一点的话就是支持双仓，最好是在义乌东莞都有仓库，咱们可以根据货源地然后选择， 比如说你离义乌近的就发义乌仓，离东莞近的就发东莞仓，然后如果货源都集中在单一的区域的话，这点可以去灵活考虑。然后第二点的话就是收费合理，货代通常都是按单收费，然后单价的话多在一点五到三到三元之间。但是咱们需要注意啊，就是靠谱其实比便宜更重要，贪便宜可能会因为后续的问题损失更多。 然后第三点的话就是验货打包他比较负责，咱们可以通过前期的沟通的专业性和清晰度初步判断，最终还需要合作几次后才能确认。 那最后一点的话就是问题也响应比较及时，订单多了难免会出问题，那负责任的货代会明确的明确赔偿这个政策，沟通时候呢，咱们可以提前确认，然后建议在货代资源列表里，按照上述的标准筛选三到五家进行沟通对比，心里就有数了。然后做生意不要怕麻烦，学会找资源辨别资源是非常重要的能力， 建议大家亲自体验一下这个过程。绑定好货代系统并授权店铺之后呢，货代就能够同步接收咱们那个三十天的订单消息，这个时候我们就可以去某巴巴或者某多多采购对应的出单商品，等货源商家发货之后呢， 我们再把这个快递单号录入至这个货代系统提交就行了。那货代的话通常会呃建一个沟通群，后续咱们有退换货的一个问题，或者说发货的一个问题的话，咱们可以直接在群里对接就行了，之后的流程就不需要我们去操作了，货送到货代那边的话，他们会打包贴单送仓，最后由官方 物流送到这个消费者手中。但作为卖家，咱们要重点的去监控这个物流的进度，确保过程中没有延误或者说遗漏。毕竟 pk 有 这个二加二的一个时效要求，两天内安排出货，四天内送到一个官方仓库， 识相还是蛮紧张的。那以上的话就是出单货，采购发货一个全部内容。下期我们会讲一下店铺体验分以及如何快速出体验分的一个方法。那还没出三十单的小伙伴可以追更一下。 pk 小 店十步入门第九步，快速出店铺评分店铺评分是 pk 小 店对新手的第一道门槛，没出评分之前呢，店铺权重为零，没有基础推流，所以咱们常说的提升店铺的权重核心就是提升这个店铺评分， 分数越高，平台给咱们那个流量扶持和权益越多，出单的机会自然就更大，所以对于新手来说，越快的拿到评分越好。先说一下店铺评分的一个要求啊， pk 平台他要求就是积累三十单，就是有效订单，然后才能生成这个店铺的评分，那最有效成本最低，且不会被这个平台清分的一个方法的话，咱们就是用这个福利品做 真实的破损，简单的说的话就是把成本二十块钱的东西以九点九元的一个优惠价上架啊，库存只设几十单，凑够这个有效单，然后咱们就下架，然后总成本的话也就三百块钱左右。不过咱们要注意，这种福利品破损的一个玩法，只适合去冲这个店铺的评分， 正常卖的一个利润品千万不能这么做，而且上这个福利品的一个同时呢，咱们也不能停下选利润品的一个工作，选福利品它有一个关键，就是必须找近期热卖有热度的产品，很多新手知道这个货损能够出分，能够带来流量，但选的全是那个滞销品，没有流量，没有销量，那你再亏本也卖不出去。那怎么找这个热卖品？ 呃，怎么找这个有热度的一个呃，福利品呢？之前的一个成本建议控制在十块钱左右，然后大家可以去呃，回头看一看，福利品的一个成本建议控制在十块钱左右，然后方便咱们后续做这个限量限时的一个调价， 一定要去限制库存，避免就是超支。比如咱们找到这个合适的福利品之后呢，你设置限量限时就可以做库存优惠价是九点九元，那具体的话看你选的那个福利品它的成本到底是怎么样的。然后库存的话就给大家设到这个四十到六十单，然后实际能够出个四五十单就呃就够了。那下面说一下这个福利品它限时限量购的一个完整设置流程。 首先呢咱们要上架选好的一个福利品，然后库存设到四十到六十单，如果 sku 比较多，可以去分规格设库存。你比如说像我这个地方，我有两个 sku， 那 我就每个 sku 的 话设三十个库存，总库存控制在六十个左右，就避免卖超了。那第二点的话就是给福利品设置这个折扣和秒杀，最终的价格到咱们预设的优惠价即可。比如说我要设这个 福利品为九点九元呢，我打完折或者说呃秒杀过后的一个价格就到这个九点九了，那就可以，那注意啊，这个优惠价一定要去比你同行卖家便宜才行。比如说人家卖一个呃，玩具小狗，卖二十块钱一个，你选 选一个福利品，就是这个小狗，就是这个玩具小狗，那你就要去卖的比大多数人便宜才行。那实际出单时呢，就是建议出个呃四五十单就可以了，然后多备一些单，是防止这个退货呀、拒收等情况，确保能够凑齐咱们三十个有效单。 如果设置后咱们那个福利品没有流量，没有订单，咱们可以从这几点去自查一下，首先就是这个福利品它是否有热度，然后价格的话是否有这个让利的空间，它的主图是不是清晰的，美观的，比较合适的，能够吸引人的。 要是这些都做好了，还是没有效果，那咱们可以多上三到四款这个福利品，然后秒杀。活动时长为三天的话，流量可能会在这个活动结束时 呃，比较增多，那咱们可以耐心的等一下。当然如果你不想自己操作，也可以去找这个专业的机构代做。这个店铺评分这里就不详细说了，然后大家可以自行去了解。以上的话就是第九步关于提升真实店铺评分的一个全部内容，下一期的话也是最后一步，会讲这个 t k 小 店的后续的运营， 感兴趣的话可以追更一下。 pk 小 店十步入门第十步后续运营到了第十步的后续运营，其实这个时候你已经算是基础入门了，从开店流程、产品方向到基础选品思路和精细化选品的入门技巧，你都已经有所了解了，也能够选出有竞争力的产品了。而有了订单之后呢，采购发货流程也都熟悉了，店铺评分基本也就 出来了，那这个时候你就该考虑店铺的后续运营规划了，虽然这里只讲基础版，但也能够帮你少走不少的弯路。看完这期呢，你就能够明白后续运营应该把重心和精力放在哪了。先说说主打商品卡的有哪些玩法。第一种就是精细化运营，做精细化运营选品咱们就得 下功夫，像之前视频说的，既然主攻商品卡，那咱们选品就得偏向适合选商品卡的那些，就是短视频或者说直播卖的好的产品其实不适合做商品卡，这点要明确，同时要选的是有竞争力的产品，有利润空间，竞争不那么激烈，还有一定热度的一个款式，不会分析的可以去看往期的视频。选好产品之后呢，咱们上架的时候要做好这些事情，主 图得优化到足够吸引人，有优化空间一定要去打磨。然后价格要参考，就是同类商品卡同行的定价区间，咱们可以多定几个备选价格，后续逐个去测试，方便对比效果。 标题里的一个前后缀的一个关键词要有效，这样的话才能够对搜索和推荐有帮助，不能像大量铺货那样拿到这个货就直接上架，那就没有什么 任何的竞争力了。产品优化上架之后呢，咱们要根据近期的一个基础数据做调整，比如说这个数据好的产品一周之内它的浏览量也很大，然后点击率也在百分之四以上，那咱们就可以做裂变促转化，或者说周期性的一个观察调整。对于数据中等的不好不坏的就是他浏览量很大，但是他的点击率可能就是只有这个百分之三，那咱们可以去裂变，也可以去测评，测评的时候呢，单独测这个主图价格 标题也能组合或者说交叉测试，关键是要有自己的测评方案，验证不同情况下的一个竞争力，看看能不能在三码机制中胜出。那对于数据差的一个产品，浏览不到两百，点击率不到百分之三， 那就直接加价，那周期性测评之后呢，还要根据这个结果再调整。之前数据好的，除了裂变和转化，如果测评后数据更好，那咱们可以去投一点广告去做 加权，或者说用短视频直播带货去放量。那之前数据中等的测评之后呢？变好了，那也能够去用广告去做加权投放，或者说你找达人短视频直播批量的去推广。如果就是测评后呃变差了，那且多次就是测试之后呢，数据仍然没有起色或者说下滑了，那咱们就可以呃暂停调整，把精力放在这个新品上，或者说有潜力的品上。 简单的说，精细化运营就是通过测试，然后灵活调整，提升产品的一个竞争力，每一步都要做的非常细致，这还只是基础，就算听懂了思路，实际操作中还需要大量的经验积累才能做好。所以做精细化运营得有这个钻研的一个心理准备。第二种的话，就是大量铺货的一个玩法，这是目前玩的人最多的，很多主动联系你的人交的基本都是这种。 具体的就是店铺基础设置好之后呢，铺几百或者说上千的一个产品，靠产品的一个数量碰运气出单，因为上的足够多，总会有几个链接碰巧出单，那这种玩法没有什么深度的，一个选品和运营思路比较显层，基本都是大通货，上架后也没有什么分析和优化，但这种玩法也不是毫无价值，如果你开店群开十几个甚至上百个店，一个店一天赚一百，那十个店就有一千，那这种是 做大量铺货的，但如果你只做一两家店，那基本就是没有任何的希望赚到钱，要出结果就得做很多的店，靠呃起量才有机会。不过店多了，咱们那个资金压力也大，毕竟货款保证金都是成本，那这种玩法就没有任何的技术含量，是最简单的，选不选看个人，我个人的话是不太推荐的。再说说另一类人群的选择广告玩法，也就是纯靠付费广告运营。 之前 pk 小 店的广告分为 a d s 和 g m v， 不 过今年就是 a d s 已经被取消，现在只剩 g m v 了。这里就不多说 a d s 了，重点讲讲 g m v。 g m v 广告的优化只有两个方向，一是优化拓展比优 很多的一个测试方案。二是优化素材。玩那个 g m v 的 广告，不管你是投哪种类型，重心一定要放在素材上，你的素材好 r o i， 它自然就高，你的素材差，它的点击率、转化率就会很低。素材有创意吸引人，那你的点击率和转化率自然就高。所以建议自己拍优质的一个短视频广告，不是很推荐混剪，不符合现在 t k 的 大趋势。商城广告则要去拍好看的主图， 形成差异化的一个竞争力。高点击率自然会带来高转化率。还有一个注意的点就是投 g m v 广告的一个产品，利润最好在百分之五十以上， 甚至翻倍或者说三倍啊。如果产品没有利润，或者说利润很薄，基本上就很难盈利，除非你素材好到极致，但这种情况极少。常 规来说的话，利润高的一个产品才适合去投这个 gmv 广告。最后来说一下，达人带货可以不碰商品卡和广告，只做达人带货。那咱们就需要选几款高利润的产品，设置好佣金，然后大量的去建立达人，让他们通过短视频或者说直播带货。核心的技巧就是在于和达人沟通合作协调，那达人带货的重点的话就是先建立联系，让达人愿意回复，第一句话要包含核心信息， 激发对方那个回复率，否则就没有后续了。联系上后呢，要明确产品的佣金啊，款式啊，带货形式啊，素材创意啊，要求啊，是否投流，以及就是广告是否需要那个广告费，然后后续的话我们要尽量审批，然后约定发布，然后都需要去协调。注意啊，就是主动在 t k 上，你去找达人，一百个里面可能只有十几个来回复，其中愿意带货的可能就三五个人，但好处就是 对方要求比较低，并且能够根据产品的属性匹配粉丝群体，更加的精准。下面说一下运营组合的一个策略，给你后续的一个小店运营做一个参考，有人只做商品卡没有问题，有人只 投广告也可以，有人只做这个达人带货同样可行。但如果你要去呃想多方向去布局，可以参考以下的一个组合。然后我目前的话就是 店铺用的最多的就是组合四，少量的一个精力去做商品卡，主力放在达人带货，再用少量的一个广告去辅助，大家可以参考一下。最后说一下全方面的一个自运营玩法，这是我目前的一个重心，也是未来的一个主攻方向，简单说就是聚焦几款单品，深耕细作，不像以前店里上几十几百甚至上千款产品， 是垂直打磨这几款优质的一个产品。商品卡方面的话就是持续加权，提升点击和转化流量，自然会越来越好。达人方面的话，围绕这几款产品大量合作这个腰部及以下的一个达人集中带这几款产品，产品火了之后呢，会有呃达 人跟风主动的联系合作。短视频方面的话，可以自己做账号，然后拍这几款产品的一个创意视频，然后挂车带货。广告方面的话，主要起这个助力的一个作用，比如说商品卡点击 呃转化下滑时呢，咱们可以去投商品卡广告加权，然后达人或者说自己的优质短视频可以投去广告放大这个流量，带来更多的转化，优质短视频也能够直接用于咱们的呃广告投放。 然后直播方面的话就是可以联系达人直播，有条件的话，呃自己可以搭一个直播间，借鉴同品类或者说跨领域的一个创意直播，聚焦这几款产品去做一个深耕，效果会很好，那这个策略的话，就是我目前在做并且未来也会主攻的方向，大家也可以做一个深耕，效果会很好，那这个策略的话，就是我目前在做并且做的小店的一个小伙伴可以追更一下。

pk 小 店我能干到榜一，靠的真不是吃苦，而是对逻辑的理解。很多人每天在各大货源平台刷几百个品，最后靠感觉选几个上架，结果既没流量也没反馈，这不叫努力，这叫无效吃苦。 真正的选品，哪怕一周只做一次，也能管一个月的流量。拿下日户外的遮阳帘。举例，大卖家月销几千，价格压的很低，我没去硬碰硬， 还是画了个九宫格，把遮阳连放中间，周围填上尺寸、材质、安装、抗风等维度，然后把竞品的差评全部抓出来看。比如有人骂挂钩容易断，这就是功能缺陷。有人骂面料透光太强，这就是材质问题。 每一格骂的最多的地方，其实就是你要找的经营空间。并且既然是坐无货源，就别再新手期死磕单类目。全类目的价值在于，当你通过九宫格锁定了遮阳帘的痛点，你不需要开模改款，只需要在更广的货源池里筛选出那个能解决痛点的最优解，这比你在一个小赛道里吃苦强百倍。 现在的 ai 工具，几分钟就能帮你拆完评论，把原本繁琐的流程交给工具，把脑子留给决策。我也帮大家验证过了，这种方式拿到的反馈最直接，做跨境，动起来比什么都重要，先跑通流程，再谈本土化布局再会。

你是不是干了 t k 一 两个月还没开单？大家好，我是做 t k 东南亚跨境的小张，我是从去年开始接近跨接触跨境电商的，然后是纯小白一个全部，一开始的时候是跟着别人的视频摸索，然后开了第一家店，刚开始的时候特别拼，每天上三十到五十个品，然后每天在盼着出单， 早上一睁眼不刷牙不洗脸，先打开电脑看数据有没有订单，每次点开真的是又期待又害怕，但是结果很扎心，一单都没有，但是我不死心，每天像个机器人一样上品，硬扛了一个多月，流量差的离谱，每天访客就几个，全是个位数，那段时间真的太煎熬了，我觉得 pk 电商真的太难了，差点就放弃了，想 后来我才知道不是我不努力，原来是我方向错了，我没有供应链，价格完全没有优势，人家本土卖，拿货价还比我便宜，怎么可能卖的出去。 后来我就决定重新开始。开第二家店的时候，我就不盲目上品了，开始学会看数据，然后去请教老手，先把我的类目选择对了再动手，然后在第五天的时候就开单了，当时给我激动坏了， 在第三周的时候直接小报了一下，这是我真的以前想都不敢想的事，所以我真心劝在座跨境的新手朋友们，方向选不对，真的努力全白费。尤其是在东南亚，像泰国和马来西亚，审美是完全不一样的，不能一套品全部通吃。 接下来呢，我可以给大家直接说重点，两国做最好做的一些类目呢。第一个呢，就是泰国的话，泰国他社交媒体会极度发达，所以年轻人爱追潮流，注重颜值核心特质，所以泰国的首选肯定是美妆和客户，像防晒啊，底妆这些很刚需。然后就是小众的饰品，美甲用品，甜美风的女装，居家小百货，收纳好物，还有手机壳， 数码数据线，还有还有一些小配件，都是很好卖的。马来西亚的话就会有很大的不一样，马来西亚因为受穆斯林教的文化比较深，所以他这边的经济呢也比较宽裕，注重清真和实用，优先做清真的美妆 头巾，简约端庄的服饰，洗护产品，还有休闲百搭的包包配饰，居家日用品的话就是厨房小工具，平价的三 c 数码小配件。 最后还是想跟大家说一下，千万不要盲目的去铺货，也不用去跟他们硬拼价格，因为选对适合当地的品，比你盲目上品有用太多了，少走弯路才能真的做起来。关注我， get 更多 t k 小 经验！

想做东南亚 t k 的 新手朋友们，千万不要一上来就把所有的站点都开了，我做东南亚 t k 好 几个月了，今天跟大家分享一下五个大站点的优缺点，新手可以做个参考，选对了少走很多弯路。第一个站点，泰国站，新手可以闭眼冲 跨境店，很好入驻，并且物流也非常快，政策对新手是有特别友好的。转化率的话在东南亚这边算很高的了，像平价的美妆，好看的小众女装，便携的小家电，还有小零食都特别好卖。但需要注意一点，在内容，做内容时需要做一个简单的泰语字幕 和当地的风格就行。那第二个站点，越南站，他是低成本试错王中月的物流非常的快，而且很便宜，还有九十天的免保证的福利，免保证金的福利，直播带货，当地人也很买账，所以就去卖轻小件，平价日用品，随便测款都能其量。虽然他的客单价不高，但是主打一个薄利多销跑销量。 马来站的话呢，就是稳扎稳打的过渡站，华人特别多，所以他的消费习惯跟我们国内是差不多的，英语和中文都可以沟通，物流非常的快。品类的话就做美妆，家居小物件，他的复购率非常的高，还能做中高客单价，竞争也会没那么大，但需要慢慢的精细化运营。 菲律宾站的话就他的，他是全英语都通用的，所以运营起来话没有那么的语言障碍。他们的电商发展速度特别快，像三 c， 小 物件、美妆都很好卖，就是物流可能会慢一点，需要把控好售后的问题，有点基础的新手可以尝试一下 印尼站，它的流量虽然很大，但是门槛真的非常高，目前是只让开本土店的，并且跨境店根本不好进，它的认证和物流都特别的复杂，纯新手千万别碰，等后期有了资源可以再考虑。 最后总结一下，新手的话可以先开一个泰国和越南两个站，先把模式跑通，再去做马来菲律宾，这样会稳很多。那以上就是我跟大家分享的一些小经验了，关注我， get 更多 tk 小 经验！

今年还在做 t k 跨境自由啊，想靠无货源铺货赚差价的基本可以宣告倒闭了。不光是运费暴涨，官税暴涨，还有一个致命的问题啊，就是卖的越多，退货越多，亏的越多。 做跨境自由的卖家今年应该都深有体会，生意比去年难太多了。我自己本身就是做货代业务的，还是妙手行业排第二的，后台数据增长和下跌是最明显感觉到的。那去年官网业务场每天都能发将近一万单，今年直接腰斩，掉到一天五千单都不到。 我也仔细分析了一下原因啊，核心就两个点，一个是官税暴涨，另外一个就是运费暴涨。先说泰国啊，就拿帽子这个类目来说，去年官税才百分之七，今年直接涨到了百分之二十四， 翻了好几倍，成本一层层加上去啊，卖家只能被动涨价，一涨价单量就直接往下降。但如果说你是本土发货，这个百分之二十四的官税就可以直接省掉，竞争力就完全不一样了。 再看越南，去年一百克发的越南运费也就两块五左右，今年啊，首重就三块钱，发一百克实际要五块左右了， 成本也翻了将近一倍，那运费一涨，定价就得跟着涨，而本土发货又能避开这一大块跨境的运费。一边是官税上涨，一边是运费上涨，老链接只能被动涨价，新链接用妙手定价模板把成本算进去，再加上百分之三十利润，价格直接高的离谱，根本就卖不出去。 所以今年跨境真正的出路就是爆白一品多仓，爆款备货的海外仓。不是说因为我自己做海外仓才这么说，而是市场现实就已经摆在这里了，现在老玩家的玩法基本都非常统一， 跨境自由，只做到微利润，或者说做到保本的状态，用来测款，测出来能卖的款马上就备货到本土仓，利润根本不是靠铺货赚的那点差价。因为按照你们现在用妙手定价模板，把所有成本加进去，再额外加个百分之三十利润，根本就卖不动， 真正的利润是靠本土仓发货省下来的这个跨境运费还有增值税跟关税。那这些成本逻辑啊，我之前的短视频也讲过好几次， 真正想长期做好跨境的备货，海外仓这条路是必须得走了，还一直做无货源铺货，抵触备货的这些卖家到最后只能被市场淘汰掉。最后就是关于跨境店能不能海外备货这个问题，之前我的视频也讲过，跨境店是可以把你的小爆款备货的，海外仓国内发货和海外仓发货两个模式可以同时进行的， 只要你的店铺爆白，一品多仓就能完成。那如果说不知道怎么去爆白你的店铺一品多仓的，还有不知道怎么对接海外仓的，都可以来咨询我。

pk 东南亚呢，它是有五个市场的，对于咱们新人来讲，刚开始申请店铺的时候，可以一次性把五个市场都选中。但是如果说咱们新人刚开始对于很多的流程不是很熟悉，比如说选品啊，上架发货这些都不是很熟悉的时候，可以先做一个市场， 比如说我刚开始选的就是新加坡，后来增加了一个菲律宾，然后如果说你，嗯各方面都熟悉了之后，你想再开通其他的市场，其实是很方便的，不需要在单独的什么账号或者是说新的店铺，直接在我们现有的这个店铺下边， 然后我的资料就是右上角我的资料下边，点开有一个全球市场，再去开通你想要的其他的市场就可以了，还是比较方便的。嗯，基本上一分钟就可以通过了。 那关于浏览器这块呢，我用的是子鸟，我最早的视频有说过，我觉得它比较好的一点呢，就是 东南亚的这块，他虽然是很多个站点，但是你只需要一个设备就可以了，也就通过这一个设备点进去之后就可以切换不同的站点，然后去经营了，这还是比较方便的一个点。 另外呢，就是如果说你只有一个店铺，那其实是可以不需要这个指纹浏览器的，那如果你有多个店铺，我个人觉得还是很有必要的，就是它可以让这个环境啊什么的更干净一些，然后更稳定一些，也避免出现一些啊影响。

东南亚赛道做一件代发，真的是咱们普通人做 pk 跨境最友好的轻资产玩法了。不用囤货压大笔钱，也不用自己租仓库打包发货，哪怕是没接触过跨境启动资金不多的纯新手，都能低门槛轻松入局。 很多刚接触这个模式的新手，总觉得随便选点货上架就能碰运气出单，其实压根不是这么回事，别稀里糊涂的。首先，选品这块千万别踩坑，既不能照搬国内的爆款思路，也不能今天上家具好物，明天上户外配饰乱铺货。 一定要贴合东南亚本地人的生活习惯、日常刚需和地域偏好，尽量锁定小类目深耕，比如居家迷你收纳、便携使用小工具、高性价比日常配饰这类，专注做精准款平台，能快速给账号打上清晰的类目标签， 推送流量全是精准意向人群，远比泛流量好转化太多。其次，货源对接更是重中之重， 一定要找到稳定支持一件代发、日常库存充足的上游渠道，避开那些经常断货发货拖拖拉拉的供应商， 提前跟对方敲定好基础发货事项。毕竟东南亚本地用户对收货速度敏感度不低，按时履约扫出批漏，才能保住店铺的口碑和平台的流量权重，不至于做着做着就没有曝光了。 还有物流和售后环节也不能马虎，提前捋清楚东南亚各地区的常规配送周期，做好基础的订单跟进，尽量避免漏发错发这类低级问题。 新手前期千万别贪多求快，更别一门心思堵突然爆单。先从小批量订单慢慢测试，把选品下单、物流、售后这一套流程全部跑通摸顺， 提前跟供货商沟通好退换货的处理规则，免得后续订单慢慢起来后，售后问题扎堆出现，手忙脚乱，打乱整个运营节奏。做东南亚无货源，一件代发本就是轻资产起步，核心就是求稳， 不用追求单日单量暴增，也不用搞违规铺货、夸大宣传这类彩虹线的操作，踏踏实实围绕产品拍使用场景，讲用户痛点，做垂直精准的内容， 新来的客户意向不高，转化和复购率也会越来越稳定。其实对于咱们没资源没经验的普通人来说，这个模式拼的从来不是铺货的数量，而是选品够精准，货源够稳定， 流程够流畅，把这些小细节把控到位，不用担惊受怕，违规限流，慢慢做就能有稳定的收益。

如果你刚开始考虑做跨电商，正在寻找一个起点，那么 t k 东南亚市场可能是一个比较适合新手的训练场。 为什么这么说？他有四个很实在的优点，一、启动门槛，油耗支持零保证金，入驻前九十天免佣金，用个体户和企业执照都能开店，大大降低了前期的一个试错的资金压力。 二、物流和资金周转快。东南亚海运通常七到十五天就能到，相比欧美漫长的物流，你的资金和库存压力会小很多。三、市场和文化相近，国内的很多产品短视频玩法，甚至说直播经验，通过适度调整，更容易在东南亚获得接受，复购率高。 四、官方扶持，很明显有招商经理对接，提供免费的学习资料和运营指导，帮助新手快速上手。当然，市场也在成熟。注意一个新规，从二零二六年三月份起啊，平台将升级退货规则，取消无本地退货仓的选项。这意味着什么？卖家必须要提前规划好 退货地址是吧？对于低价商品平台呢，建议仅退款功能来降低成本。总体来讲呢，呃，东南亚市场不管是基础现设还是说其他方面都在不断的完善，平台呢，也在持续加码，比如近期宣布在 泰国进行大规模的投资，对于想要稳妥起步，积累经验的跨境新手来讲，这仍然是一个值得考虑的一个选择。当然，他肯定也有劣势，就是东南亚市场现在确实比较卷，大家呢，着重考虑适当。