欢迎来到中达贵宝的播客,最近宝马车主有没有听到一个消息,零元换车,这是不是个天大的好消息?今天我们请到了贵宝的销售经理常经理,还有我们的销售培训师彭老师,今天我们就来聊一聊这事是不是真的。常经理,我们真的可以零元换购吗? 呃,网上说的其实不太准确,其实我们是可以零压力零负担的去换购。彭老师,什么旧车都可以吗?啊,这个呢,按理来说任何车型我们都欢迎过来咨询,那我们也自己测算过最适合的一类车型的客户呢,是在二四年 买五系,并且呢是用银行贷款方式购买的,这个客户他们的话呢已经还清了两年,余下呢还有三年待还的,这样的客户是比较适合的。常经理,怎么操作呢?有什么要求? 呃,首先呢,客户需要把车先开回到我们店里,然后我们的二手车的同事会给做一个精确的评估,那一般二四年的,打个比方,二四年的五三零领先的车型,现在的我们的收车价大概是二十九万到二十九万五千。 呃,评估完以后的话呢,其实这样的客户我们按照他当时三十万做贷款,那月供的话大概是每个月还六千两百五十块钱,然后已经还清了两年,他的尾款其实还有十八万。那如果我们按照二十九万五去收的话呢,其实客户手里的现金还有十一万五千, 这是二手车的部分,那新车这部分的话,我们听彭老师帮我们去分析一下。好的,我来给大家讲讲新车这一块。嗯,那以我们现在在售的五三零领先的这款车为例啊。嗯,现在优惠完行情价呢在三十三万,按照首付三成来算,那就是九万九的首付款。 那加上购置税保险新车的首付的话呢,是在十三万七千八百一十八块钱。 那接下来的话呢,还有一些补贴可以让常经理跟大家说一说。对,因为如果我们置换购车的话呢,其实我们可以享受到国家的补贴,那最高可以享受到一万三千元, 那其次呢还有厂家的利息补贴。呃,我们大概算一下,大概是一万五千元,那加起来的话有两万八千元的补贴。是的,剪完以后的话,其实只要十一万两千八百一十八块钱就可以把这个车开走了。那你还记得刚才客户他手上的二手车还能卖多少钱吗? 记不得了。没关系,我们算完了啊,算完了以后,他原来手上的车还完,余下的贷款还有十一万五千元可以支配,再减掉刚才我们新车这里要付的十一万两千八百一十八,他手里面还能留两千一百八十二块钱在手里面, 那是不是刚才说的就是零负担啊,零压力的又换一台新车走了。嗯,那我们分期还要分多少年呀? 呃,分期的话我们还是分三十六期,就是三年,因为刚刚说了,其实我们旧车如果不卖的话,我们还有三年的。 呃,这个还款是要还的,那现在我换了一台新车,同样我还是还三年,那个还款的期限是不变的,那同时月供我们按照旧车不换的情况下,我们的月供是六千两百五十块钱一个月,那我们换完新车以后, 我们新车月供变成六千五百块钱一个月,就是每个月都花了两百五十块钱,但是我换了一台新车,听起来很划算,可是我已经开过五系了,还有必要再换五系吗?您这个问题问的非常好,我从四方面去帮您去解答。首先从维保方面, 你想一下,我用了两年的,我车用了两年,那我的维保的费用就会提高。我可能前两年的话都是小保养,但是呢到了第三年,第四年的话,我就有一级保养、二级保养,三级保养,那我的使用成本就会提升,那如果我是开了一台新车的话,其实,呃这个费用是不变的。第二点, 国家为了鼓励消费,其实在购车方面的话是给了很多置换补贴,那国家层面的话呢,我们最高可以拿到一万三千块钱的置换补贴,那厂家层面的话呢,我们可以最高拿到两万块钱的利息补贴,无形之中其实帮我们省了好多钱。然后我们常经理是在给我们算钱的数, 我呢可以从产品上面呢跟大家说一下,像同样的五三零领先现在的二六款的车型,比二四款的至少多了四万块钱配置,比如说你看五三零现在已经有前排通风座椅了, 前排的舒适座椅,还有后排的座椅加热抬头显示都有了,那这些是无形中客户在用车的过程中提升的自己的享受。对,同时的话呢,我们刚才常经理也说了,就是车在用, 那其实你看二四年的车再开,五年以后再卖,和我们现在二六年买一台车,三年以后再卖,它的残值是不一样的。其实现在买车你看你无压力,换了一台新车,在卖车的时候还比原来的车卖的会更高一些。 这么听起来五系换五系很划算的,那其他的宝马车主不是五系可以换吗?你这个问题特别的好。今天呢,我刚好也有一个三系的客户过来换五系, 哎,就特别划算。这个呢,我们说的是新车,五系有这样的优惠政策,但旧车我们不限任何车型,只要是宝马都欢迎您过来,我们可以帮您做一份车算哦。我在插播一个广告啊,我们现在所有的客户购买 x 五 可以享受两年免息。呃,如果按照贷五十万来算的话,可以省三万多块钱。好了,我们这一期讲的是五系零负担换车,以后还有更多相关政策可以关注我们中达贵宝过客,我们下一期再见。
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老宝马换新宝马,零元就能开回家,老的三系五系叉三叉五换新三系,五系叉三叉五只需要加零元。这是后台一个粉丝发给我的宝马活动截图,让我说下这个海报是什么意思。我不知道这是哪家宝马店的活动啊,但是这么宣传还是挺有意思的, 感觉很划算,但没什么用。你记住,不论是买新车还是买二手车,你永远占不到商家便宜,一分你都占不到。这个活动就是把你手里的老款还是买二手车,你永远占不到商家便宜,一分你都占不到。这个活动就是把你手里的 其实没什么新东西,就是换个说法,就像上二楼一样,服务内容的名字变来变去,实际上还是老一套,没什么本质上的提升,明白了吧? 然后我还要多说一句,就如果你换车没有什么提升,就别折腾了,一年挣多少钱够你这样霍霍的?懂车帝实时更新价格信息,一定记得参考行情再下手。就有的现款三系还没开几年就想着换五系,还有一点,五 t 奔驰 c 要换二点零 t 的, 你不做生意别这么折腾,开着没区别,你买我推荐你冷静点,散了。

韩老师韩老师,最近这个网上爆火的零元换购宝马是真的吗?当然是真的啦啊,没有套路零元购啊,由我来给大家解析一下我们全新的零元购的政策啊,我们可以举例一下 当时在二零二三年以及二零二四年购买宝马五系的用户,当时如果说是分期 购买啊,那六十期在五年的贷款,五年贷款的话,当时的月供大概在八千一百元左右啊。如果说现在您用旧车来换购新车啊,您可以零元换走一辆新车, 大概月供在九千一百元,大概有差一千元的这个月供啊,就可以把新车开回家了。哇,这活动这么好,会不会有什么套路呢啊?零套路啊,零套路,零元购,现在除了这个 国补一万三千元,区补三千到五千元不等啊,厂家还拿出了两万元的真金白银贴息的啊,两万元真金白银哦,直接贴给您,您的这个一千元的这个月供的差价也就回来了, 对吧?那我之前自己的车子开的好好的,干嘛要换呢?哦,这个问题很棒啊。当然了啊, 如果说您的旧车开了两年到三年,因为他的这个周期公里数上去之后呢,他的维修保养的费用也会跟着上去,公里数上去之后呢,你要更换的像大的保养啊,也会有一些大的,这个 啊,消费,对吧,您的保养上面的话,会费用会下降啊。其次呢就是您的保值率啊,您的旧车已经开了两三年了,同样的现在换一部新车开回去,同样开几年以后, 您的质保啊,您的这个保值要差三年,这三年的话差价也要好几万,哎呀,好几万块啊, 估计也要有个大几万块钱啊。保值率方面,然后呢就是我们的产品配置上,产品配置这一次呢,五系是非常到位,厂家直接提升了四万元的配置啊,配备了我们的前排舒适性座椅啊,前排的座椅通风,后排的座椅加热, 后排的恒温空调啊,四驱的恒温空调,以及像五 g 的 网络和抬头显示啊,这么多啊,丰富的配置啊,直接提升了您的用车的享受。最后呢就是车子的质保 对吧?质保的话,因为旧车开了两年到三年之后呢,马上要到啊,马上要脱保了,要脱保期了,如果说您换上一辆新的五系, 您的新车新质保又重新启航了,又再续上三年,还在等什么呢?快来店里咨询吧!

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