如何谈薪资更有利

如果你每次找工作都被压低薪资，或者一问到期望薪资呢，就不好意思往高了报，一紧张呢，回答的就毫无章法，开始自压身价，或者说即使通过了面试，却发现自己是同岗位内薪资最低的那个。 朋友们，谈薪是有技巧的，不管你是毕业多年的职场老手，还是刚毕业找实习的小白，薪资不满意就来看我这条视频，看完呢，让你下份工作多谈个两千到五千没有问题。我三年半之前啊，也是刚从普通二本毕业找实习。我们专业的大多数同学呢，他找的 第一份跨境电商的工作在宁波，基本上都是谈的三千六，这是最高了。然后如果你是没过六级的话，是三千四， 那我当时第一家呢，谈的也是跨境电商的工作，但是我的薪资是试用期五千。当然，我在这不是提倡大家去接受这个刚毕业实习就三五千的工资啊，我也完全不接受，因为我觉得我们凭什么就只值五千啊。 但是我现在回想起来，我真的从接触社会自己赚钱开始，一直配得感就很高，我大学多接点兼职，一个月都能七八千了。 后来呢，我就来杭州换了三份工作，不到三年，从单休的五千五，每天播五小时，到双休十八 k， 一 周只播三场。每一家入职之后呢，我都发现我的薪资是同岗位内的最高薪资。 我总结了自己验证过真正有用的所有谈薪技巧，分享给你。主要分为三个方面啊，也就是面试过程会涉及到谈薪的三个关键时间点，分别是面试前简历上的 hr 提问，你期望薪资是多少？ 然后是通过面试之后，发 offer 之前的正式定薪。尤其是第二点特别重要，它会直接影响你的最终薪资。第一，面试前简历上的期望薪资写多少合适？怎么写有利于你约到面试呢？ 因为线上沟通的时候啊， hr 就 能看到你这一栏了，如果你写得太低， hr 心里就有个谱了，就算你面试表现得很好，他也不会给你很高的薪资呢。就比如你期望薪资是十到十二 k， 本来他能给你十二 k， 但是你能接受十 k， 我 为什么要给你十二呢？对吧？但是也不能太高啊，如果高出这家公司预算太多的话，可能面试都约不到。 所以呢，你就去看这个行业这个岗位，大部分公司给出的平均薪资范围是多少。那你简历上的期望薪资呢？可以高于这个范围，大概两三千，或者说两千到五千都差不多，为什么要写高一些啊？本质上是为了给 hr 压价的空间，因为 hr 一定会压价的， 就算你买个东西，你肯定都想再便宜一点，会去讨价还价，是一样的道理啊。二、面试中，第一轮 hr 如果问到你的期望薪资是多少，千万不要一上来就直接说一个数字或者一个范围， hr 立马就知道你没啥经验好拿捏了。这个时候呢，你说的话是谈心里边最重要的，首先咱把心态调整好啊， 你要明白，虽然只是第一轮面试，但是当他问出这个问题的时候，就说明你至少第一面试通过了，我们是可以进入到第二轮面试的，在 hr 这里是认可你的，所以这总归都是一个好事。而且呢，他问出这个问题之后啊，你就应该把自己从被审视者切换成审视者的心态 啊，找工作是双向的，我也要看看你们这家公司的预算和实力能不能满足我的要求。你心态好了，你就越放得开，你的表现就越好，越能为你的谈心增加筹码。 其次呢，如果我们不能直接说一个数字或者一个范围，我们该说什么？重点来了啊，先了解再开口，谁先亮出底牌，谁就处于被动的位置。下面这三个问题，只要你问出来，你就能访客为住，非常有利于你谈到高薪，而且 hr 就 知道你不是好糊弄的。这是我的原话，大家可以直接截图拿去用。 一、我想先了解一下咱们公司的薪资结构是什么？这个呢，一般就分为三种，底薪或者底薪加提成。第一种，固薪，纯底薪就没什么好说的，但是要特别注意，后边两种坑很多。首先，第一个，底薪加绩效，你一定要问清楚，底薪多少，绩效多少，绩效的比例是多少啊，一定要警惕那种 业绩完不成会扣绩效的公司。绩效要么咱接受百分百，就是百分之一百五，百分之两百就。如果你做得好，业绩超出的部分呢，他还能多给一些 这种两种都可以啊，但是千万不要惯着那些每个月都可能会扣绩效的公司，打工人一定要团结起来，不接受 p u a， 不 接受压榨，碰到这种咱跑就完了。如果是底薪加提成呢？那你也一定要问清楚啊，底薪多少，提成比例是多少？在职的员工限阶段最多能拿到多少提成？ 如果有一些是底薪都没有，纯靠提成的，不要去就是，别管他给你画多大的饼，都不要去。确定性倒数的底薪才是写进合同真正属于你的。 第二个问题，那这个岗位咱们公司在职员工的薪资范围是怎么样的？这个呢，其实就是方便你确定后边要回答的薪资范围是多少。第三个问题，这个岗位我们公司在职员工做的最好的，现在每月到手多少？ 这个问题一定要问啊，他就真的很妙。我当时呢想问这个问题，确实是想了解一下这家公司的薪资天花板在哪里。 他说，哎，我后来发现，其实这个问题在 hr 眼里，他会觉得你这个人是有心气的，有野心的，然后代表着你也想做到最好。而他会想，有野心的人，能力应该都不差。所以这么问呢，无论是去证明你的能力，还是展示出的这份心气，在面试官眼里都是加分。像这几个问题呢，是环环相扣的啊，问完呢，你就可以大概说一个范围了。 比如呢，我两年前面试的那家，他就说，呃，公司现在这个岗位最高的员工也就是十五 k， 那 薪资结构呢？是底薪加绩效，其实就是不薪啊，我当时说的期望薪资呢，应该是十八到二十五 k， 然后我就说我上家公司的薪资已经是十五 k 了，所以呢，既然是换工作，我当然还是希望能有一定的涨幅的。好，话就说到这就可以了，他们也理解，如果他们有意向去录用你的话，他们会回去考虑的。三、 面试通过 offer 之前，这个节点是正式定新的阶段，那如何在最后的阶段再为自己争取更高的薪资呢？比如我前面说的啊，我表达的意思呢是我希望最低薪资是比十五 k 更高的， 那他最终给我 offer 之前给我定的薪资就是十五 k 啊，因为他们也知道他满足不了我的期望薪资，但是呢，业务部门确实还挺想把我招进去的，所以他们，哎，主动跟我说，我们公司是双休，朝九晚六不加班，我们是六险一金，然后公积金的比例呢，还是蛮高的。 还有这个餐补高温补贴啊，平时呢，每个季度还会有一些奖励，包括说也没有什么加班的需求，所以加上这些补贴，其实最终到手也是能有个十六 k 左右的。哎，其实到这里我已经很满意了啊，已经觉得可以了，但是我也没有立刻答应，我还浅浅的说了两句， 哦，你们的公积金比例有这么高啊，然后还有商业补充保险对吧？这个时候呢，你还可以问他未来的掌心制度是什么样的 好，也不要犹豫太久啊，如果真的觉得谈到满意的了，你就犹豫那么一会会赶紧回复人家。好的，这个可以接受，你就平静的语气就好啊，也不要加什么表情包符号之类的，所以明白了吗？如果他在最终阶段说你是什么经验不足，不要相信啊，这个阶段不要相信你已经通过面试了， 他说这些就是为了压你薪资的。你就拿刚刚那些去反问他，你们公司双休吗？五险一金缴纳比例是多少？有补充保险吗？有补贴吗？有年终奖吗？会不会加班啊？加班会不会有这个加班费？平时有没有奖金？只要他们这些福利待遇有缺失，他们都会心虚的。 那你问到了这些，他们一般都会退一步或者帮你再继续争取的。我是吴叔，真心希望这条视频能帮助到你，因为我也是在帮助三年前的我自己。 关于找工作的系列视频呢，上次啊，评论区还有一些想听零经验转行的，这个面试经验的我应该下期就会出。如果呢，你们有兴趣可以先点关注，还有哪些方面的问题都可以评论区告诉我。

你的希望薪资是多少？想要八千，会不会太高了？六到八千吧。好，那就六千，明天报道。薪资结构你都不问，来了就给你三千底薪，剩下的全是绩效，五险一金，还能按最低比例给你缴。 看我的，我想先了解一下公司的薪资结构，是底薪加绩效加补贴呢，还是固定薪资？还有就是咱们几号发工资？试用期是多久啊？试用期薪资是多少呢？ 五险一金的缴纳基数是多少？年假是入职累计还是满一年才有？公司还有其他福利补贴吗？请假是怎么扣钱的？劳动合同是怎么签的？要签多久哦？你真上过班啊？

今天咱们来聊一下啊，和 hr 谈心的正确思路，视频呢，比较长，建议先点赞收藏。谈薪资就是一场博弈，你一上来直接给答案，相当于把你的底牌都给打出去了。那应该怎么谈薪才不会吃亏呢？有一个万能的框架， 第一步啊，先确认薪资结构。当 hr 问你期望薪资的时候，你先不要说具体数字，也不要说范围，可以先笑着反问。我想先了解一下吗？重点问清这几个关键项， 一个是无责底薪，还是有责任底薪，那无责底薪更稳，避免业绩不达标被扣钱。如果是底薪加提成这样的结构，那占比是怎么样的？ 二呢，是有没有餐补、房补等各项补助。三、有没有绩效奖金，有的话占比是多少？考核标准是 kpi 还是 o k r？ 比如绩效占百分之三十，那么季度考核达标了就会发比，看公司效益要更靠谱。 四呢，是否有年终奖？年终奖是固定倍数，比如十三薪还是浮动的，浮动的范围是多大？五、有没有调薪机制，一年几次，通常几月调，比如每年四月普调，涨幅在百分之三到百分之十，大家就能判断长期的收益了。 这里我强调一下哈，大家不要害怕，问太多了，对方会取消 offer。 到了谈薪环节，说明你的业务面试都已经通过了，谈薪阶段问这些问题是非常正常的， 正规企业会把薪资结构说清楚，如果 hr 吱吱呜呜的说不清楚，或者是说等签合同的时候就知道了，那这家公司绝对有坑，赶紧跑吧，正好帮你筛选掉了不靠谱的公司。第二步呢，是表达诚意，让 hr 愿意为你争取 谈心的筹码，不是我要多少钱，而是我值多少钱，并且我有强烈的意愿加入你们，给 hr 一个帮你争取薪资的理由。 话术啊，大家记好！面试时和您聊的特别投缘，我对咱们做的某某业务特别的感兴趣，也仔细研究过咱们公司的发展规划，比如看到咱们公司今年要拓展海外市场，真的很希望能够加入团队， 潜台词就是，我不是随随便便找工作的，你们呢，是我的优先选项，这样 hr 才有为你争取的动力，后面才好谈。 第三步，明确薪资底线，要证明你值得这个价。重点来了啊，这里只说具体数字，千万不要给范围。 比如你期望薪资十 k， 你 就说我的期望薪资是十 k， 而不要说八到十 k。 如果你说一个薪资范围， hr 就 会默认你能接受的最低薪资是八 k， 那 么他直接就会给你按八 k 来谈， 说完数字后，立刻要补上我为什么值这个价？比如说，我上一份工作，独立负责过某某项目，带了三人小团队，三个月内呢，涨粉十五万加，转化率提升了百分之十五。 贵司这个岗位需要用户增长加团队管理的能力，我的经验和过往取得的成果证明了我能够很好的胜任这个岗位，所以期望薪资是十 k， 表述个人价值啊，是为了让对方有一个帮你争取薪资的理由。尤其是在大公司， hr 帮你争取薪资要层层的审批，他需要有一个合理的理由去帮你争取，你说的越具体，他就越有动力去帮你争取。 第四步，明确表达，可以协商，避免谈崩了。如果你的期望薪资高于市场水平，比如同岗位薪资平均是八 k， 你 呢要十 k， 那 你说完后就一定要补上一句。 当然了，我也理解公司有自己的薪资体系，那我会结合平台资源、未来的发展空间等因素来综合的考虑。潜台词就是，我有预期，但是呢，也愿意协商，这样就避免了对方听到你期望薪资过高，就直接不给你发 offer 了。 最后呀，我想跟大家说，谈心呢，不是谁要压谁一头，而是用实力换公平，提前要做好功课，了解市场行情，同岗位在市场上的平均薪资水平，以及梳理好自身的价值，再用这四步去沟通，既能守住底线，又让 hr 看到了你的价值。

面试的时候，面试官问，你期望的工资是多少呀？如果你说上一家是七千，这次我希望是九千，一上来就报数字， hr 肯定会压你工资。三个步骤，让 hr 心甘情愿的为你涨薪。第一步，别急着报数，先反问，把握主动权。我想先问一下，这个岗位的薪资结构是怎么样的呀？ 我们了解完薪资结构之后，第二步，摆数据，量价值，让 hr 知道你有备而来。接着说，我了解到同行业同岗位三年经验，平均工资是在一万左右，而我之前帮公司拿下过三百万的年度项目，也主导过多个大型项目，能力完全匹配这个水平。 三步报区间，留余地，给 hr 台阶，也给自己保障。最后说，所以我希望我的工资是一万到一万二，当然，我也特别认可咱公司的发展，也很珍惜这次机会。那我可以根据公司的综合评估做一下微调。 这个时候 hr 可能会说，你的预期有点超出了我们用人预算了，目前这个岗位大概是在九千左右，但面试下来呢，我对你的感觉还是蛮好的，我会报备一下，再帮你争取争取。大家记住了，谈心不是吵架，是共赢，这样说 hr 才会真心帮你争取。关注云朵，了解职场！

面试的时候， hr 问你期望薪资是多少？你是不是傻傻的直接报了一个数？恭喜你，就在那一秒，你可能刚刚损失了全年的年终奖。我们要搞清楚一个底层逻辑，面试本账是基于信息不对称的商业谈判。 hr 的 任务是什么？ 是用最低的成本买到最高性价比的劳动力，他们的 kpi 里就写着人力成本控制这几个字哈。当你直接报价，你就亮出了底牌。真正的高手怎么谈？记住三个维度的降维打击。第一，毛定市场价，而不是你的心理价。 别说我觉得我值多少，要说这个行业的这个职级，目前的市场中位值是二十 k， 用客观数据去打他的主观压价。那第二就是什么呢？把价格变成价值，别谈你想要多少钱，谈你能带来多少钱， 告诉他我入职后能把这个项目的转化率提升百分之二十。这部分的溢价我希望体现在 base 里。第三，要预留博弈空间，永远给一个区间，而不是定制起这个区间的底线要高于你的实际底线。所以在职场，你的薪水从来不是由你的能力决定的，而是由你的不可替代性和谈判能力决定的。

我特别擅长和别人谈钱时的心理博弈，所以无论是面试还是在外谈项目，一切都能按照我所期待的价格成交。在我当制片的时候，和各行各业打交道，谈价格就是我的工作，我必须非常省钱来给剧组节省成本。多年实战经验也让我能把活的说死了，死了 说活了。但是我的这样方法论只适合高敏感人群，如果你动感力比较强的话，你现在就可以划走了。首先，一定要记住一个非常关键的点，就是不要暴露你的目的性，无论你多想入职，多想拿这个商务 case， 你 都不要展示出一丁点。 虽然我没有明说，但是我今天就是为了这个目标来的，着力极差，凡是用力过猛就落了下场。你去面试，去见客户，谁傻吗？不知道你今天是想来成交的吗？这都是大家心知肚明的事， 所以只要他想，他自然会给你机会。其次，在这个阶段千万不要报价。有一次我们第二天开机，但前一天摄影组还没有就位， 后来灯光指导给我推荐了一个摄影团队，晚上十点多的时候，乌泱泱来了一帮人，大家都知道我明天开机，今天肯定特别着急，想借此呢给我升价。我看他们来了，给他们倒水散烟，先把他们的团队打听明白了，再给他们介绍我的团队。其实大家没人想听，我就这么一直撑着， 就我舍友那边的老大实在坚持不住了，问我预算多少，我选择先听他们的报价，他们当时应该是给我报了两万，但是我没有同意。 后来我经过他感情排说剧组实力，我们的团队这么一套东西，咔咔给他上，最后一万五成交了，还带设备，从这件事我们就能看出来， 他先问我报价的时候，我就觉得稳了，因为他怕我跑了，卡了五千，并且让他搭设备，他觉得是用库存换了钱，我觉得是花小钱办了大事。可能有的人听到这里会觉得这是兴奋者偏差，如果他不给我拍了，我哭都没地方哭去。 没错，但你没有看清这个事情的本质，那就是我没有他们急，而且我有退路。大晚上乌泱泱来了一帮人，说明他们不重视这个工作机会，也证明他们有档期是空的。不接我这个活也是闲着，所以人工成本我只需要跟市场对齐就行了。那你如果想接这个活，就必须把设备给我们用，那我说我还有退路是什么呢？ 谈不妥我再找别人呗。就跟我们找工作一样，员工找公司不容易，但是公司找员工真没这么难。那如果我们在现实生活中的角色更偏向这个摄影组，怎么办呢？作为求知者，以防供应商，我们天然的退路更少，需求更急。那我们就一定得认清弱势谈判的本质，最重要的一点， 确保自己不会被压价，并将我已有的价值追换成尽可能高的回报。在我们见面的当下，哪怕你明天就是空档，也要告诉甲方。当期紧张，但是朋友介绍我来的，跟朋友好久没见面了，想看看朋友，顺便聊聊我们这个项目， 这样的话，我的心立马就会不一样了，我就该着急了，因为你的位置变了，当你的营销性质没有这么重的时候，我反而觉得着急了，为什么？ 那我就对你没有优势啊，你并不是非我不可，对应到面试就是我手里还有好几个带确认的 offer， 但是对这个项目感兴趣。第二点就是要转移计价单位，不是给甲方算打包价，而是人工这部分多少钱，设备这部分多少钱，看看你可操作的空间在哪，但是你还要告诉甲方，我这是在为你省钱， 在面试的时候同样适用啊。 hr 说九 k 到十二 k， 我 们一定要问清楚底薪和 kpi 的 架构是什么样子的，看看我们可操作的空间在哪。第三点，创造非货币价值。甲方说只能给一万五号，我同意， 符合你能接受的最低限的预期。那能不能把最后明确的时候加上我们公司的 logo， 对 他来说没损失，还能为你创造其他价值？在我以前在外面谈项目的时候，甲方是一定会压我的价的， 好，这个价格我可以接受，但是能不能让我们享有优先定价权，你要让他觉得你也占便宜了，而且他的心理压力没有这么的大，因为很多时候甲方心理压力大的时候是绝对不容易成交的。 成交的本质就是说服对方为自己买单的这么一个过程，但不同的就是有人会为你的情绪买单，有人会为你的能力买单，这就看你怎么说了，每一次闲谈都是斟查，每一次沉默也都是出价，每一次让步都是投资。真正的成交其实发生在签订合同很久之前，在你听懂对方真正需要什么的那一刻开始。

面试时，你不要以为只有第一个问题是在和你谈心，其实后面的问题答的好不好，才决定你的工资能不能多谈。百分之二十大公司每个岗位都有他的薪酬宽带，同样一个岗位可以给你八千，也可以给你一万，这完全取决于你的面试表现。面试官会问 你的期望薪资是多少？如果给不到你的期望工资，你还会考虑吗？这个问题，面试官心里只想知道三件事，第一，你是不是理性求职不止看钱。第二，你对平台和岗位是不是真实认可。第三，你的稳定性和你的谈心底线到底在哪？ 其实很多人会说，你就先回答，可以接了， ok 再说，这样大错特错，你一松口， hr 就 会认为你的底线薪资是可以往下压的。那么在 hr 的 眼里，满分回答长什么样呢？记住这三点，就是真诚、有底线、留余地。第一，你先接住对方的话，表示认可， 表达理解。公司每个岗位都有固定的薪资范围，也认可公司的平台和岗位价值。第二，表明你的态度和你期望这个薪资的底层逻辑就是，你期望的薪资是符合了这个市场行情，并结合自己的经验、能力以及匹配了公司这个岗位的工作职责 综合考虑的，而不是乱开价。第三，给双方一些谈判的空间，如果差距在你可接受的合理范围内，你可以表达对于你来说，公司给到的成长空间、团队氛围这些。长期的发展 其实比短期的薪资更重要。好工作真的不是匠心求来的，而是价值匹配来的。不卑不亢，理性的去谈心才是更好的选择。面试中还有哪些困惑，评论区里告诉我。

当 hr 问你期望薪资是多少，你说十二到十五 k 吧，对方肯定会秒回，那就按十二 k 定吧。结果呢，入职以后，你可能会发现啊，这个岗位的预算及时上线是十八 k， 同时呢，和你同一个岗位的同事的薪资呢，可能普遍都会比你高三 k， 那 么一年十二个月是多少，大家可以自己算一算。所以说，小伙伴们谈薪资真的他不是道德考试，那么我们到底在面试的时候应该怎么去谈薪资呢？ 一、如果你在面试前接到 hr 的 电话，并且他可能也会问到你的薪资情况，那么这个时候呢，你千万不要一上来就直接具体的去说数字或者区间， 这样他只会拉低你谈判的下限。那么正确的做法是什么呢？先不要正面回答，而是去访问他这个岗位的薪资预算是多少， 如果他们的预算比你的预期要低，那么也不要去急着去回复，去拒绝。就是如果你自己觉得自己的工作能力和经验都比较适配这个岗位，那你就拿出底气来问，哎，请问这个薪资还有没有上浮的空间？ 如果对方很坚定说没有，那确实你就可以考虑不用浪费时间去面试了。如果预算在自己的啊，这个七万值之内，那么其实还是比较好谈的啊。这个呢，我在直播间也和大家聊过很多次了。 那么第二呢，如果你去面试的时候啊，要填这个面试登记表，那么上面肯定也会有这个期望薪资，这个时候呢，你填的金额一定要比自己实际预期的高百分之二十到百分之三十，一定要给 hr 去预留这个砍价的空间。 那么第三呢，如果你是在面试的过程中，或者面试以后被 hr 问到哎，期望薪资是多少？那么这个时候呢，你除了要问这个岗位的薪资预算以外，你还要多留一个心眼，就是要去了解这个岗位的薪资结构。 比方说啊，有没有绩效工资，那么固定工资和绩效工资各是多少？那么绩效呢？又是怎么考核的？举个例子啊，你的期望薪资是每个月两个 w， 那 么一万三的固定工资加上七 k 的 绩效是两万，对不对？但是 一万六的固定工资加上四 k 的 绩效也是两万，而这个绩效呢，就是每个月你能不能拿到全额，其实基本上都是公司说了算的， 所以这还是有区别的，对吧？第四，千万不要忘记问联邦还有这个试用期有多长，包括试用期和转正以后的工资各是多少，如果这些都了解清楚了，你再去说你的计划薪资，以及你和这个岗位的一些适配度。 最后，如果收到 offer， 一定要仔细检查以上谈好的这些薪资条件，因为公司的 offer 呢，很多是标准版本 那么有的，所以 offer 上它不会体现这个薪资结构，它只有月薪。那么万一，如果你入职以后，你的薪资结构发生了变化，比方说你的绩效之前谈好啊，是占百分之 三十的，那么你入职以后，哎，他说我们现在公司的绩效制度，我们绩效现在是百分之四十，那么到那个时候你就非常被动了。

查，绝对不会告诉你的谈薪资的真相，先报薪的人必说三步就能谈薪的方法，直接多拿百分之三十，面试的全流程，顺风顺水，唯独 hr 的 一句，你希望你的薪资是多少，直接让你慌了，是不是你也踩过这些坑啊？ 脑子一热，先报了一个数，然后转头的时候发现岗位的新人都比你多拿了百分之三十，每个月都拍大腿，后悔， 怕报高了 offer 又黄了，报低了又委屈了，自己，纠结了一晚上还是感觉拿不准。好不容易谈下来的月薪，发了 offer 之后才发现基本工资只占了百分之五十，五险一金按到最低的交，看似高薪，实际到手大打折扣。 我面试过很多的候选人，见过很多能力完全匹配的人，就因为谈薪资的时候没有谈好，要么明明能到手的 offer 直接就谈崩了。 今天我把 hr 彻底不会对外说的薪资的底层逻辑和一套，直接就能照搬班你多拿百分之三十薪资的三步，万能的谈薪的方法全部分享给你，看完你就能用。首先记住一个铁律啊，谈薪的时候先报薪资的人百分之九十都输了。 很多人不明白为什么，我给你拆解一下最核心的底层逻辑， hr 手里永远握着这个岗位的薪资的贷宽，比如一个岗位的预算是八到十二 k， 这个范围只有 hr 和用人部门知道，你完全是看不到的。如果你先开口报了八 k， hr 绝对不会主动的给你开到十 k， 最多给你加个五百块， 还让你觉得公司特别的大方，可你直接把自己的上限锁在了地板上。但是如果 hr 先报了八 k 的 起薪，你就有足够的 空间把价格往上拉到十 k、 十一 k， 甚至触碰到十二 k 的 上限。这就是心理学上的锚定的效应，先报出来的数字会成为整个谈判的锚点，后面所有的沟通都会围绕着这个锚点展开。 你报低了呢？后续你再想往上拉就难如登天，你报高了，又容易直接把天聊死。最好的选择，永远是让对方先亮出一个底牌。我见过最可惜的一个应届生啊，九八五毕业， 能力完全匹配岗位， hr 问他希望的薪资，他怕自己没经验要高了，小心翼翼的报了六 k， 结果 hr 当场就同意了。后来他才知道，这个岗位最低的薪资标准就是八 k， 就 因为自己先报了价， 他每个月白白的亏了两千多块钱，一年来就是两万四，连带着未来的崭新的基数，五险一金的缴纳的额度全跟着打了折。 那到底怎么谈啊？记住这三步万能的谈心的方法，三套话术完美接住 hr 的 be 问，很多人说， hr 一 直追着我问，预期我躲不过去怎么办？别慌啊，这三套话术应对不同的场景，可以直接抄。 应届生转行，没有经验的人可以说，你好，我刚进入这个行业，对市场的薪资了解还不够全面，更希望可以先听听咱们公司针对这个岗位的薪资范围，我也能更好的判断自己和岗位的一个匹配度。如果是社招有经验的版本的话，你可以这么说啊， 我更看重咱们公司的平台和这个岗位的发展机会。薪资方面，我相信公司已经有完善的薪酬的体系，会根据我的能力和过往的项目经验，给到我一个合理的薪资范围。想先听一听您这边的标准， 然后就是 hr 反复逼问的一个版本。我过往的薪资总包是某某某结，结合这次跳槽带来的可赋用的项目经验，以及能为岗位创造的核心价值的话，我觉得我的预期是在原来的基础上有二十到三十的一个涨幅。 当然，我也很愿意结合咱们公司的薪酬体系和岗位的预算做下一步的沟通。这几句话的核心其实就是礼貌的把球踢回给了 hr， 既不暴露自己的底线，又可以展示出你的底气和诚意，完全不会让对方觉得你在回避问题。 第二步啊，锚定高位的报价，用价值支撑你的薪资，而不是哭穷。当 hr 亮出薪资范围的时候，比如说八到十二 k， 千万不要傻乎乎的报中间的十 k， 记住， hr 报的薪资范围下限是能招人的最低的标准， 上限才是他们真正能接受的合理的薪资，甚至很多时候上限还有百分之十左右的浮动空间。正确的做法应该是锚定区间的上沿，甚至是略高于上沿的报价。比如说八到十二 k 的 范围，你直接报十二 k 甚至是十三 k， 但是重点是报完数字之后一定要立刻跟上你的价值支撑，让 hr 觉得给你这个钱绝对值。 万能的话术模板就是，我的期望的薪资是十二 k。 一 方面了解到咱们城市同行业同岗位的薪资的一个范围在十一到十三 k 左右，另一方面，我在上一份工作中 独立负责了某某项目，三个月内提升了用户转化率百分之二十，快速的帮团队拿到了结果。我相信这个薪资和我的能力完全是匹配的。 记住啊，谈薪从来都不是讨价还价，而是价值的交换。公司从来不关心你还多少房贷，养多少个孩子，只关心你能给公司创造多少的价值。 别用你的生活开销当理由，要用你过往的成果和可付用的能力当你薪资的底气。第三步啊，弹性的收尾，锁死 offer， 避开百分之九十的人都会踩的薪资的坑。很多人以为 谈妥了月薪就万事大吉，结果发了 offer 之后才知道踩上了坑。比如基本工资只占了百分之六十，剩下的四十都是浮动的绩效，看似月薪只有十 k， 实际保底只有六 k， 五险一金。按最低的缴纳的技术，看似工资高， 实际的福利其实大打折扣，试用期的薪资打八折，白白少拿了三个月的钱。所以，谈薪资的最后一步，一定要谈总包，而不是只谈月薪。你要问清楚 基本公司的占比是多少，绩效发放的规则，年终奖的基数，五险一金的缴纳的比例和基数， 试用期的薪资，各类型的补贴，年度的崭新的机制，这些全部都是你的收入，缺一不可。如果 hr 说我们最高只能给到你十一 k， 离你的预期还差一 k， 千万不要直接妥协，也别直接拒绝， 用弹性的沟通给自己争取到最大的利益。万能的话说，非常感谢你的认可，我也非常希望能够加入到咱们团队。十一 k 的 薪资和我的预期还是有一点差距，不知道咱们这边能不能在其他方面做一些补充， 比如说把试用期的薪资从百分之八十调成全额或者是九十，或者保障年终奖不低于两个月。我这边也能更快的做出决定，哪怕月薪没有谈上去。把试用期全额年终奖一个月谈下来，一年算下来反而比 一 k 的 月薪还要多，这不会把谈判的路堵死。最后给所有不想谈薪资的人说一句心里话，很多人觉得谈薪不好意思，怕给 hr 留下坏的印象，可是你要知道，你出来工作，本质上就是用自己的时间和能力换报酬， 谈薪是你理所当然的权利。 hr 每天都在和候选人谈薪，早就习以为常了，你不好意思开口，亏的永远只有你自己。 你今天多谈下来的一 k， 未来每年都会多赚一万多，连带着你的崭新的基数，社保、公积金都会随着水涨船高， 这是对你自己最划算的投资。谈心的本质从来都不是耍耍嘴皮子，而是你对自己的价值的认可。你连自己的价值都不敢争取，公司又怎么敢把重要的工作交给你呢？希望大家都可以拿到心仪的 offer， 弹出对得起自己能力的信字。如果你正在谈心，不知道应该怎么应对 hr 提的问题，评论区留下你的行业和岗位，我来帮你定制专属的谈心话术。