远方和波司登是什么关系

我们来看一下波司登，先看近况，再看他做了哪些改变，还有资本市场有哪些顾虑。近况主要是他的营收是微增，但是利润是小增。 这里呢，有个风水岭，二零二四年之前啊，他的营收都是整体的，营收和利润都是高增长的， 二五年呢，只有个位数的增长，所以在这个分水岭之前，他可以用成长股来看待，而在这个分水岭之后，他属于高分红现金也很棒的，偏价值的 这么一个状态。我是先说状态啊，那他是被什么拖累了呢？主要是贴牌的业务 就是非羽绒服的这个核心的东西拖累了，为什么？对吧？ why？ 因为中美洲他们二五年不是税收很高嘛。对于波斯登的冲击啊，是大影响是大于对于他的同行的冲击的，因为波斯登在国内产量的占比是偏高的，他在东南亚布局比较浅， 但他目前啊，是在匈牙利布局啊，还没深度介入，大约二六到二七年的时候，他的产量会释放 啊，他在国内的产量比较高，这点我们就不谈了啊，我们看一下他为什么要在匈牙利介入深，而在东南亚介入浅呢？他主要是三个原因，一个就是他的羽绒服啊，本身他的单价就比较高，所以对于关税的影响 的占比就是偏小的，所以他要在不在东南亚布局，不是不在就是比较浅。第二个呢，就是人工这一块，生产力的人工要比东南亚的要更加精细化一点，会导致他的良品率更好一些。 第三个主要还是生产羽绒服嘛，东南亚那个地方很热，所以你这边羽绒服弄出来啊，还有就是各种海运啊之类的，相当于你在西伯利亚造电风扇，你卖出来以后本地无法消化， 所以当欧美他们就是对于啊，越南墨西哥这样子啊，税收比较低的地方去倾斜的时候， 波司登在短期内会流失这部分的量，这也是导致这个贴牌的和非羽绒服核心的那些业务短期下滑的原因，就是近况。然后我们看一下他做了哪些改变， 因为波斯登的财报，他虽然说是二六年的中报，但是他实际上是二五年的三月份到九月底的，所以也不是时间距离现在也不是很近，我们就粗略粗略看一下， 分为短期、中期和长期的。短期的呢，他把这个供应商的这个欠款基本上都偿还了一些，然后他的负债率从百分之五十降低到了百分之四十三，可以看这张图 主动的降低了一些负债。中期维度呢，他的运营效率是提升了，分为三个小点。第一个是库存周转天数降了， 而且是他主动降了他的库存。嗯，他之前在业绩的会议上也提到了，因为介于二四年是暖冬，所以他呃要库存消化， 他也没有备二五年的冬天的这个更多的库存嘛，是他主动降的。第二个呢，就是应收的账款整体也是往下缩了一些。 第三个就是他的现金流和他的现金储备都是很棒的，可以看到图，他的现金储备还是挺多的，很棒这两点，这是他中期的，所以中期的改变，所以他的 呃这个利润的微增啊，本质上还是他的效率，然后节省了很多费用导致的精细化的管理。长期维度呢，就是波斯顿他的单价其实是一直都在有提升的，就是你把时间维度拉长来看啊， 他的波司登高端化其实已经呃有一点的成效了，但是对于呃投资者来说呢，这个预期会比较高一点，所以你感觉波司登没有做高端化，实际上你时间长度维度一拉开来，他的一直在 起价，虽然波司登的股息率还是挺高的，但是资本市场对于它还是有两点的顾虑。第一个呢，就是暖冬，的确未来五年啊，暖冬会导致羽绒服这个行业的整体的初心， 那些小的公司，羽绒服公司，还有那些设计不好的，就会加速被淘汰，是立好头部的。但是就是你整体的羽绒服的蛋糕啊，他不能小的太快，如果整体的蛋糕小的太快的话，就算波司登他的份额比较大， 他的份额也挡不住绝对值的下降过快。那茅台也是同理的啊，就比如白酒，如果整体的蛋糕小太快的话，茅台份额虽然能稳住，对吧？同样的道理， 而且暖冬啊，他已经不是一个偶发的现象了，已经是两个冬天都是这样，可能未来十年都是有越来越每年热个一度两度这样子的趋势了， 而且暖冬的强度啊，频率啊，都是有所增加的。那怎么化解这一块的忧虑呢？主要是两点啊，第一个呢，就是四季的 衣服的占比要不断的提升，比如说夏天的时候，防晒衣这一块，目前占对于波司登整个营收的占比还是比较低的。第二个就是高端化要加速，这个真的就是与时间赛跑。 那这两点就一会引申出第二个问题叫就是交接嘛，二代交接，波司登的创世人和创始人的妻子梅东啊，他们是一个很强的组合。这个梅东，呃，这个名字之前说过 梅东，梅东没有冬天，穿上波司登就没有冬天了，保暖这名字就很旺嘛。但是呢， 他们的儿子也已经历练了很久了，在波斯顿这家企业，所以还是最好呢，就是对于资本市场来说，还是希望看到的就是能够扶上马，然后送一程，送，再送一程，岂不美哉？

打到波斯顿啊哈哈哈哈远方和波斯顿到底怎么了哈哈哈哈哈哈 不要在我直播间提那个波斯顿啊，人家都看不起我，不拿给我卖我我不还波斯顿，波斯顿今生今世和他不共戴天。波斯顿啊，这辈子他挣不到我钱啊，我这辈子不会买波斯顿啊。 不错，有骨气。原来这就是远方大马波斯登的原因。对啊，人家都瞧不起我啊，我这天天拼的喊人家拿衣服给我卖，人家好多人都是找网红都要给坑位费，我说求求人家拿衣服我卖，人家喊我滚啊哈哈哈哈 人家瞧不起我我我就觉得我卖不出去啊，怕我把人家品牌的这个名誉都拉低了啊。 还真的问有没有啊哈哈哈一千多块钱买件衣服疯 㞗 了啊哈哈哈哈 买一千多块钱我做好事我洗好多脚啊哈哈哈我买好多棉衣啊我买十件棉衣我可以孝敬十个老丈人啊哈哈哈就是我们的缘分啊，人家走的是高端路线，嫌我们有点接地气太土了不拿给我们卖啊。总有一天 我会让他知道啊，他眼光是对的哈哈哈哈哈哈有点气势好不好没哈哈哈哈记得点赞关注哦。

尊敬的吴部长、范书记，经行者，无事者。尊敬的各位领导、书商朋友们，大家好，我是公司高德康，非常荣幸和大家做这次分享。 今年正好是布斯顿创业五十周年，这一路走来是梦想的成真，是坚持的毅力，但是时代的力量。 一九七六年，我在村集体支持下，组建了白毛三金缝纫机，当时只有八台缝纫机，十一个人。 一九七八年，进入改革开放的陈冯、冯振振改建武三金服装厂，开始走出乡镇，为苏州和上海的企业做材料加工。 那是一个物质匮乏但精神饱满的年代。我们来一辆永久牌自行车，往返上海拉单送货。常熟到上海往返两百公里，而且都是石子路， 非常难洗。我在做北京的服装和面料，凌晨五点出门，深夜才能回老家。一年到头风雨无阻， 特别是赶上刮风下雨，不料要用医保，眼睛里都是雨水，那种艰难我至今难忘。 这辆自行车装的是我们对美好生活的向往，是不思登敢闯敢干的创业精神。 我们看到的是这张照片在不思登发展修人中有着重要的意义。 一九九八年五月二十四日，中国登山队身穿波司登定制的羽绒服，成功登顶珠峰。 我们的面料、工艺、羽绒等方面全面创新，采用国产 p t、 f e 高科技面料以及高蓬松度的鹅绒进行量身定制。

远方好物服务商卖的是产品吗？远方好物服务商卖的不是产品，卖的是服务。 我告诉你远方好物服务商是什么？比如说我们看到这个他相当于远方好物平台，这个平台和淘宝、京东都是差不多的，他就是一个平台，他这边对接了一盘好的货， 安全食材、有机的、好的产品，我们有一千多款好物，一边链接的几千万的客户， 私域客户，复购粘性特别强，中高净值客户，对生活品质要求高的客户，那这个货到这个顾客手里，中间就通过我们的会员，通过我们的服务商去口口相传，去分享。那平台他本身是没有产品的， 他自己也不招商，所以服务商他是一个公司，远方好物是一个公司，他们之间的关系就是公司和公司之间的合作。所以你可以理解为这个公司帮着远方好物去招募会员，服务商 通过培训，通过经验帮着他们开店或者做社群，让他们赚到钱，这个时候有了销售额了以后，平台会给服务商一个分润。 其实简单更容易的理解，就是比如说传统我们的生意，你去给可口可乐的公司一年销售的一个亿的产品，可口可乐公司分给你百分之五的一个服务商的一个销售奖励。其实远方好，我的服务商也是这个道理。 那服务商在做什么事情？服务商他卖的不是产品，卖的是服务，服务是什么？把自己的经验、 自己的销售，自己对产品的理解交给会员，交给服务商，帮助他们成长，帮助他们把门店服务好客户，帮助他们把门店的销售额做起来，让他们真正赚到钱，当所有的人销售业绩好的时候， 他就可以拿到远方好物对他的一个服务商的一个奖励。所以远方好物的服务商一定卖的不是产品，不要陷到说我今天卖这个产品上，而是把服务做好。其实现在这个社会，我们的物资，我们的产品足够的多， 根本就不缺产品，也不缺你比别人更便宜，缺的是你怎么能够把服务做好。所以在远方好物去年我们开始做线下了以后，其实我们的社区门店真的要把这个门店作为一个 体验中心，一个服务的场所，让琳琳在这个里边来享受服务。当你的服务做好了，当你的心态变成先服务后拿到收获的时候，我想你的这个业绩一定不会差， 所以服务商也可以拿到更高的这个收入，所以也就是最后我们的变现能力一定会大大的提高。我经常都会跟我们的服务商说，我说我们一定卖的不是产品，卖的不是机会，我们卖的是服务。就像胖东来为什么一个小城市他也可以在本地做的那么好，他卖的就是爱 卖，就是发自内心的对别人好的服务。所以我觉得现在是信任经济的时代，谁能够把信任抓住，谁能够把人性红利抓住，谁就赚到大钱。

到底卖不卖波斯顿你现在有资格了不哈哈哈。没有资格啊没有资格哈哈哈人家波斯顿不拿给我卖啊大姐哈哈哈动不动都一千多啊我要种波斯顿我咋抬花杆啊哈哈哈那之前波斯顿瞧不起我说我直播间两千两三千人怕 我开不到张我现在鬼火着了啊哈哈哈我都不卖那个啊哈哈哈。冬天你们拿什么取暖有男人有男人哈哈哈。 男人取得到卵的吗。抱团取卵抱团哈哈哈拿刀拿刀啊。那你取哪个卵大姐啊哈哈哈。取温暖的。暖全麻还是半麻取温暖不是身上的啊妈全麻哈哈哈取个卵哟哈哈哈 取个温暖的作用啊。你们靠什么取暖啊我靠头你靠哈哈哈。买个取暖器即便你们家里面有空调因为空调冬天零下的话空调是不起作用的所以你们需要买个取暖器。小伟小伟来了来了。打开摇头摇头已打开 打开高热高热已打开。定时十二小时定时十二小时。打开加湿 加湿已打开。它有加湿的功能啊。看一下有加湿的功能哦。嗯就是不是很尴尬啊。可以遥控控制也可以语音控制还可以触摸按键控制八百瓦到两千瓦的功率啊啊你别叫了把我都叫醒了把你的叫醒了。哈哈哈我把你家的叫醒了呀啊哈哈哈放首歌来听 哈哈哈这不是音响这是取暖气。喊他给你爆炸你给我滚哈哈哈爆炸不得啊人家没这功能啊。外面卖二百二十九 直播间搞活动一百六十九。他会讲故事不他不会讲故事啊哈哈哈比二嫂还听话。哈哈哈。他是程序设定的啊，他不会箍人啊。人家二嫂很听话，人家二嫂不讲话。哈哈哈，有质量问题只换不修啊。

粉色呀，买蓝色呀，它是可爱的颜色。对的，它戴帽子它会更好看。是，但是黑色这个颜色反而不戴帽更好看，酷飒感，这更帅了，你看这个领子，对，是不是？所以这黑色我很喜欢。