挑战杯汇报人创业者挑战者怎么填

大一就想参加挑战杯，大创寒假到了怎么办？啥也不会怎么办？别慌，今天一个视频教你打开这些竞赛的正确方式。 首先你需要对这三个赛事有清晰的时间框架跟基本认知。第一个，挑战杯，挑战杯分为大挑和小挑，大挑在基数年举办，全称叫挑战杯全国大学生学术科技作品竞赛，小挑在偶数年举办，全称叫做创青春全国大学生创业大赛。 那么在二零二六年，偶数年举办的就是小挑，二零二六年举办的是小挑，所以你也暂时不用知道大挑什么意思，你就知道小挑难度比大挑小就行了。然后他的时间上时间依次为，校赛三到四月份，省赛五到六月份，国赛十月份。 你需要注意的就是校赛提交材料就是第一道坎，优质的项目往往就是提前半年，他们都已经开始准备了，所以说你不要等到三月份才开始行动，这个寒假就一定要开始行动。 然后参赛入口就在浏览器搜索挑战杯，就可以找到官方的赛事平台入口了。第二个，大创，他的全称叫做大学生创新创业训练计划，他的这个大创 的项目性质其实类似于那种课题研究，他不是一个短期的比赛，他是为期一年的研究，就你这一年就研究这一个事。接下来给大家说一下大创的完整流程。第一步，立向，我认为这项是最重要的，也是最关键的， 因为什么呢？因为这一步他涉及到给你的项目平均等级到底是校级的还是省级的还是国家级的，并且呢，相应不同的等级会有不同的经费的资助，我们说到立像就可以知道那立像他主要看的是什么，主要看的就是你这个计划书的质量怎么样，所以说大家这个计划书就是非常重要的一步， 然后在确定完你的项目等级之后，我们就会进行中期检查，中期检查就是每年的十月份到十二月份会保进度，根据建议调整项目的节奏，适当的调整，因为你接下来半年需要研究什么，那么我们可以在中期检查的过程当中再给你进行一些调整。 最后一步就是阶梯验收，也就是第二年的四月份到六月份就是你提交最终成果的时间了。大创分为三个项目类别，第一个创新训练项目，第二个创业训练项目，第三个创业实践项目，他们三个有什么区别？创新训练项目主要侧重是研究 创业训练项目，主要就是模拟运营创业实践项目，这个是真实的运营，就是你要注册公司的那种，大家再仔细的阅读一下大创相应的红头文件。 三个互联网家创新创业大赛，这个原来叫这个名字，去年改了，改成叫做建行为中国国际大学生创新大赛，他的时间流程报名的时候是三到四月份校赛五月份省赛六到九月国赛十一月， 同样的他也是得是在你校赛就是三月份，五月份，这个期间就得把你这个计划书交上去，具体什么时间怎么办，看你们学校怎么说。他的这个赛道非常的多，包括高教主赛道、青年红色筑梦之旅赛道、职教赛道、产业命题赛道等等，强烈的建议大家去找一下， 就是你们学校去年的通知的文件作为参考，可以去官网上找，可以问学长学姐，还可以问你们学院的老师导员，但导员不一定能有，有些任课教师呢？可能会有，一般情况下一个学院都是有一个创新创业类的老师去来负责你们学院所有的项目的问题的，你问他，他肯定有这个文件。 然后你可以提前的了解一下各个赛道的侧重点，相对来说青铜赛道吧，比较好弄。视频有点长，这一期大家一同学了解完这三个比赛之后，下一期我给大家好好的说一说，你应该如何找到一个好的团队，以及如何组建团队。 ok， 这期先这样吧，我们下一期再见。拜拜。

ok， 今天我们来说说挑战杯，就是我们小挑的策划书，到底该如何书写我们的策划书呢？它是呈现我们的项目全貌，是 ppt 的 文字延伸与细节补充。首先我们来看看核心误区，不能堆砌文字无重点，我们需要做的就是图文并茂。 第二点就是不能只谈想法，无落地的数据和成果，我们要开展对应的一些实践。 第三就是优势空泛，无差异对比，我们要重点突出我们的优势。随后我们来说一下我们报告的核心板块，第一部分就是我们的项目概要，就相当于是我们用一段话讲清楚我们这个项目， 比如说项目定位是什么，项目优势是什么，落地成果有哪些，未来规划是咋样的，格式化尽量的强一些，多用一些格式化的图表来展示。 第二个是我们的项目背景，比如说行业用户，两个大维度展开，行业的话就是政策赛道，行业空牌，体现出我们时代的价值，用户的话就是真实的调研数据，为什么必须做这个项目？ 第三个就是产品或者服务介绍，比如说我们的核心产品或者核心服务是什么？它对应的就是我们的目标客户，核心功能和落地的一些场景。 接下来是我们的核心优势，比如说创新优势，也就是我们的解决方案，解决方案一，解决方案二、解决方案三，用数据来体现出我们的优势。第二个就是我们的硬核支撑，比如说专利呀，证书呀，获奖证明等等。 接下来我们来看一下我们的商业模式，首先是我们的目标客户，谁会为这个项目买单？是 c 端企业还是机构？获客渠道是咋样的？ 通过什么样的方式来触达我们的客户？比如说线上还是线下？还是说笑企联动盈利方式又是如何？我们的收入来源主要来源于什么？是产品？是服务？是合作。 再往下边就是我们的财务规划，财务的现状呀，已有的营收，订单情况，成本的结构，财务的一些预测，一到三年的营收利润的预测，然后我们的融资需求，融资的额度呀，资金的用途。 再往下边就是我们的团队介绍，核心的团队成员以及我们的分工，证明，我们项目的匹配度，我们的指导老师和顾问团队，主要是我们项目的一个背书。再往下边就是风险与应对，主要是我们有哪些风险，有哪些对应的解决方案。 第八章就是我们的项目成股，比如说落地成股，合作的单位呀，场景应用呀，荣誉成股，一些获奖证书呀，专利呀，媒体报导呀，数据成股，调研呀，或者用户的反馈。最后也是非常非常重要的，就是我们的俘虏，它是非常非常重要的， 比如我们的调查问卷，我们的访谈资料，我们的实验记录，我们的资质证明，我们的检测报告，项目成果，详细的一些财务，这些可以落地的一些东西，都可以放进我们的俘虏当中，来证明我们项目的真实性。 那么以上呢，就是给大家分享的我们这个抄案一个简单的框架，其实这个框架它不是固定的，只要内容都包含这些就可以。 我们这个策划书主要是做什么？怎么做？能做成什么样？大概就以这三个问题去思考就可以了。我是石头，带你玩转大学，千万别忘记一间三联，我们下期再见。拜拜。

小挑二十页 ppt 浓缩的都是精华，怎么精准的找中彩分点，最大限度的利用好这二十页，是不少人头疼的问题，有的同学每一页都精准的用在了刀背上哈。二十页的篇幅，本质上就是用最少的话讲最硬的故事。 具体的逻辑框架，其实有些省份已经给出来了，参考意义是非常非常大的。首先就是项目背景，占到两页的篇幅。第一页聚焦的是行业高度， 不要去堆砌政策的原文了哈，用核心的政策关键词，加上细分赛道的增速，还有行业的空白，一句话进行收尾，快速的建立项目的时代理性。 第二页，咱们去深挖用户痛点，用你自己的调研数据说话，比如调研一百位用户，百分之八十五在某某场景下，因为某某问题损失多少多少，比空喊用户有需求更有说服力。再往下呢，就是项目整体的介绍，占到两页的篇幅。第一页呢，咱们可以用一句话，公式定调 我们为谁提供什么产品或者服务，解决什么痛点，核心优势是什么。其实这个框架我去年就讲过了哈，评委老师一眼就能够抓住项目的定位。 第二页，咱们用时间轴来呈现关键的进展，是一个不错的思路，标注已经落地的节点和成果。比如二四年的三月份立像，二四年的六月份完成原型，二四年的十月份落地测试，二五年的一月份获得了某某合作。大致就这么一个架构哈，用行动去替代空谈。 再一个呢，就是核心优势方面，这个是比较重要的，所以它可以占到四页的篇幅。前两页咱们去讲技术或者说模式的创新，用传统的方案的缺陷，以及我们的解决方案，再到效果对比的逻辑，清晰的去展示差异化。 比如传统的方案效率低百分之三十，我们的技术可以将成本降低百分之四十。那么后两页呢，咱们去放硬核的证明，不要只贴专利的封面哈。每一项证书都要配上一句话，比如该专利解决了某某核心问题，形成了技术壁垒，让证书真正为优势服务。 再往下呢，就是商业模式了，大概占到三页的篇幅。第一页呢，咱们去明确客户与渠道，写清楚谁买单，怎么触达，拒绝模糊的表述。 第二页呢，用极简的表格去呈现收入、成本、毛利率等等核心的数据，标注数据的来源，比如已经签了两个亿项订单，客单价五千元。第三页，做保守的三年财务预测，或者说融资需求。 融资要写清楚用途，比如一百万的融资，百分之四十用于产品迭代，百分之三十用于市场推广，尽量少写未来盈利这样的空话，实在实在没有办法的情况下，你可以写上好看一点哈。再往后是项目的应用， 一共是大概四页的篇幅，前两页呢，你可以去展示落地场景与案例，每个场景配上真实的图片以及用户反馈，标注合作单位与服务规模。后两页呢，用对比数据呈现实际效果， 比如使用前的效率多少多少，使用后提升至。接下来呢，就来到了第六部分收尾模块了，基本上是四页加两页的一个格局，首先就是社会价值，一页紧扣国家的战略，用具体的成果来体现意义，比如响应乡村振兴，帮助农户多少多少元。团队介绍一页， 只放与项目强相关的分工和精力，拒绝无关的奖项哈。未来展望可以放一页，制定可量化的短中长期目标，比如一年内拓展多少多少客户，三年内实现多少多少营收，拒绝行业标杆的空口号，你只是一个学生。最后呢，去预留两页， 这两页呢是上下浮动页哈，也就是说你前面的地方，你觉得你哪个部分做得出彩，你就可以把这一部分的页数上的预算给它匀一匀。那么这样分配下来呢？每一页都紧扣彩分点，没有荣誉的信息能够让评委老师在短时间内抓住项目的核心亮点。

哎，你听说了吗？最近挑战杯笑决赛的评委吐槽说，一天看了一百六十个项目 ppt， 最后只有七个能让他抬头听完。 哇，这比例也太低了吧？那剩下的一百多个到底是哪里出问题了？主要就是不按新规则来，要么文字堆成山，要么逻辑乱成麻。二零二六年挑战杯规则改了， pdt 的 核心从好看变成了能说服人，不是随便做做就行的。 原来如此，那新规则下的 ppt 到底该怎么准备才好？官方明确说了，重内容轻包装，每一页都得有实质价值。我给你拆解一下十四个必做模块，听完你就知道差距在哪了， 快说说。我特别好奇封面页有什么讲究？之前我总觉得封面只要好看就行，现在可不行，封面得三秒抓住评委注意力。首先，赛道绝对不能写错，写错了直接就被判死刑。 项目名称要用主标题加副标题的双结构，精准对应七个新赛道，让评委一眼就知道你项目属于哪位。原来这么讲究，那项目背景页呢？我之前总喜欢写一些贾大空的话， 项目背景必须证明这是个真问题，得紧扣赛道的价值导向，数据还要标清楚权威来源，比如国家统计局或者行业协会的报告，不能随便编个数字就放上去。贾大空的套话一律不能有。 行业背景页是不是和项目背景差不多？不一样，行业背景得用权威数据做支撑，还要有明确的趋势判断，数据得是国家部委或者行业协会发布的政策，要用最新的文件，而且解读要具体到对项目的直接影响，不能只是干巴巴的贴个政策文件。哦， 原来如此。那市场痛点这块呢？是不是越红的越好？恰恰相反，市场痛点的颗粒度越细，可信度越高， 得精准拆解两到三个核心痛点，每个痛点都要讲清楚会造成什么严重后果，而且这些痛点要和后面的解决方案一一对应，不能光说痛点，最后又没解决办法。那解决方案应该怎么展示？毕竟很多项目涉及专业技术，评委不一定懂。 解决方案是核心内容，得把技术原理可化。比如用流程图或者动画演示，让非本领域的评委也能秒懂你做了什么，解决了什么问题，关键技术参数还要用第三方检测报告或者专利来佐证，不能自己说自己技术厉害。竞品分析这块，是不是要把所有竞品都列出来？ 不用选对标的竞品就行。比如市场上的主流产品，差异化要具体到点，比如你的产品比竞品续航多两小时，或者成本低百分之三十，要用数据说话，不能只说我们不一样。 二零二六，新规里的项目成果模块是不是特别重要？对，新规明确说了，无成果直接出局，知识产权、权威检测报告、合作协议、产品应用反馈、专家推荐信，这些得按重要性排序放上去，而且成果要和前面的模块呼应。 比如你在解决方案里提到了技术，这里就要放对应的专利证书。商业模式怎么才能讲清楚？我之前总觉得商业模式太复杂，半天说不清楚，用三句话就能讲清楚。客户是谁，你能给客户带来什么价值，你靠什么赚钱？逻辑要自洽，让评委听得懂、信得过，不能整一些花里胡哨的概念。 团队和导师这块是不是只要列个名单就行？不行，负责人要单独列一页，凸显领头人的魅力。比如放负责人的科研经历或者获奖证书。 核心成员要体现专业互补，比如有技术研发的，有市场运营的。导师的领域要和赛道匹配，不能随便找个教授就当导师。 财务分析这块是不是容易踩坑？不得，容易严禁数据离谱。比如初创第一年就说营收过亿，这根本没人信。盈亏平衡要有明确的时间点，比如预计在第三年实现盈亏平衡，而且要说明支撑这个时间点的依据是什么。 股权和融资这块有什么需要注意的？创始人的股权不能低于其他角色，不然评委觉得你对项目控制权不够。资金用途要具体到项目，比如多少用于技术研发，多少用于市场推广，不能只说用于公司发展。 项目效益怎么才能显得不空洞？要从经济、社会、技术三个维度来展示，而且效益要可量化、可验证。社会效益不能只说服务国家战略。要说具体的，比如为乡村振兴提供了多少就业岗位，或者帮助多少农户增加了收入。 发展规划是不是很容易变成画饼？对，很多人写发展规划就喜欢画饼。比如五年成为行业龙头，这根本没用，要做三到五年的规划，每个阶段的目标要量化，比如第一年实现产品量产，第二年拓展到三个省市，时间轴要清晰，让评委觉得你是真的在落地，不是在瞎吹。 封底液是不是就随便放个感谢观看就行了？别放感谢观看太普通了。要用项目 logo 加 slogan， 强化品牌记忆，比如让乡村也能用上智能农机、农机帮，这样评委看完还能记住你的项目。 听完这些模块，感觉要求真的挺高的，还有什么需要特别注意的吗？最后要记住两个核心链条，逻辑链和证据链。逻辑链是痛点，真实方案可行、技术有壁垒、市场有空间、模式能盈利、团队有能力、风险可控、效益可衡量。 证据链是技术确权加商业交易，加权威背书，加个人成长加社会影响。这两个链条怎么理解？ 逻辑链是让评委相信你的项目是站得住脚的，从发现问题到解决问题，再到后续发展，整个逻辑是通顺的。证据链是用实实在在的东西证明你说的都是真的。比如技术确权就是专利，商业交易就是合作协议，权威背书就是专家推荐信。 这么一说我就明白了，如果对手还在美化 ppt、 堆砌文字，而你拿出的是一叠盖章文件、银行流水、专利证书，那胜负不就很明显了？ 没错，现在挑战杯的评委更看重内容本身，而不是 ppt 做的有多好看。你把这十四个模块做好，再牢牢抓住逻辑链和证据链，自然就能让评委抬头听完你的项目。

各位正在备赛挑战杯的同学们大家好，本届比赛给予了标准化模板，并且给出了严格的限制。 那么 ppt 模板中哪些部分是可以修改的，每一部分应该写多少页？本期视频老师会分成两部分，结合咱们的评分要点，逐一拆解这八个评价维度， 并告诉你要写什么，更要告诉你为什么要这么写，以及评委在那些数字背后到底在看什么。首先先来看模板要求重点区域给同学们标注 总结，禁止调整顺序、偏离框架、允许调整背景颜色、限制美化等。那么我们依旧可以根据比赛参赛项目的类型不同，从而调整我们的背景颜色。 现在打开 ppt 模板，第一部分，项目背景这部分写两页项目背景，第一性原理与现实证据链平整，重点在于社会痛点、第一手材料、政策导向等。项目背景是整份计划书的地基，在地基阶段最忌讳的是悬浮。 很多团队喜欢引用某某政策或政府工作报告里的宏观数据，但这只能证明政治正确，不能证明你的项目有存在的必要。真正的背景需要遵循第一性原理，你需要展示的是基于深度的下层的实证研究。 证据链构建你必须拥有第一手材料，这不仅仅是发几分问卷，而是深度的行业访谈、长期的实地走访， 甚至是实验室数据的现实模型。痛点颗粒优秀的团队能否描述出痛点的具体形状？例如 不是说物流很慢，而是通过数据建模指出在某种特定极端下的最后五百米。现有算法的失效导致了百分之三十或者更高的损耗。战略对其，你的逆向逻辑必须与国家战略如新政、新政综合等实现点对点锚定。 第二部分，项目整体介绍，战略架构与逻辑自洽写两页评选，重点是核心目标定位，系统性逻辑清晰， 如果背景是痛点，那么整体介绍就是你的顶层设计。深度解析，评委在这里寻找的是一种逻辑的美。战略定位，你需要清晰界定你的项目在产业链条中的生态位，你是颠覆者还是富人者？ 管理架构，这里建议借用管理学中的 ahp 层次分析法的思维，你需要展示项目推进的阶段性逻辑，从技术研发到试点应用再到规模化推广，每一个关键节点是否都有清晰的支撑条件。价值主张方面， 尝试用一句话讲透你的项目为谁解决了什么问题，带来了什么不可替代的价值。这种高度的概括力体现的是你对项目的掌控深度。第三部分，核心技术构建、防御等知识护城河写誓言 填审重点，原始创新、专利质量、差异化竞争、落地潜力，这是挑战被区别于普通创赛的比赛硬核所在。深度解析，在技术模块，你需要展示的是技术壁垒与产业契合度的平衡。 原始创新 vs 迭代创新，评委最看重的是你是否有自主产权的突破，你的专利不仅要有数量，更要有质量，如发明专利、 p c p、 国际专利等差异化优势，不要只说我很快，我很强，要通过对比实验数据 展示出相对于行业标杆的待机场技术的可落地性。很多高大上的技术死在了实验室，你需要论者，你的技术在工业化、规模化的过程中，其良品率、稳定性、成本效益是否依然具备竞争力，这考察的是你的工程化思维。 第四部分，商业模式、价值循环与财务国际的底层推演。这部分写三页， 精准重点价值来源、营销、财务规划、盈利逻辑和可持续性。很多技术型选手在这里会感到不是，但这恰恰是决定项目能否走出校园的关键了。 深度解析一下，商业模式不是简单的买卖，而是资源配置的效率模型、盈利逻辑的闭环。你需要清晰刻画你的收入来源是 b 端授权还是 c 端订阅 或是平台佣金。这里的核心在于利润区的设定，财务稳健性，不要给评委看一眼就能看穿的完美正常曲线，你需要展示基于科学核算的盈亏平衡分析，才能控制方案和持续性增长。 你的项目是否有网络效应，随着用户增加，成本是否能够被摊薄？这部分建议引入商业模式化的思维进行深度叠构。

想要打好创赛，最关键的步骤就是解读明白规则，今天创赛顾问就手把手教你解读清楚小挑的规则。 各位同学大家好，我是你们的项目顾问，今天呢很荣幸能受到来自卧创教育旗下的部分来赛品牌的邀请，邀请呢，我对这个小挑二十页 ppt 模板进行一个相应的讲解，并且呢给大家提几个注意点。 那么在开始之前，我也先做一下我自我介绍，我本人呢在学生时代曾经带队参加过我们的互联网加，也就现在说的是国创赛， 拿到过我们全国金奖以及银奖的多个相关荣誉。那么在进入工作之后呢，我的这个相关身份呢，也更多的聚焦于创新创业教育的这方面， 目前本人呢担任的是地方性的这个创意创意导师，同时呢我也会帮助我们在校的大学生同学们去做好相关的创业创业竞赛的这个辅导的相关内容。那么话不多说，我们今天就开始正式的讲解我们小点二十页的 ppt， 精准采准框架。 那么其实整体来说，我们在看了这二十页 ppt 之后，我们会发现很简单的一个原则，用最少的话，讲最硬的故事，要把每一页都转化成你的项目裁分点。 我们先来看封面吧，封面这个的话其实是，嗯，我们不需要去过多强调的一部分，在这里它小巧二十页 ppt 里边所给你的内容，最主要是需要我们同学们在自己项目展示当中所注意的内容，就是要突出好你们的项目，要 就是展示完整你们的项目名称，赛道组别以及汇报人。同时呢，呃，我个人在 进行大学生辅导的时候，也经常会建议同学们可以加上你们的项目负责人联系方式，因为我们这个这个小挑他的全称呢，我们都知道是中国大学生创业计划竞赛， 相当于呢他是创新加创业，就是我们的项目负责人在整体做这个项目或者说做解决方案的时候，不能，能不能只把它减， 就是简化成一个技术方面的内容，而是要把它转化成一个具有商业价值的项目，那么我们就尽可能的在整个 ppt 展示当中去往项目本身，就是往把它往市场，往真实的社会场景去推。那么在这里我其实更建议项目负责人的联系方式，其实也可以把它加上去 好，那么其实这就是封面内容，我们并不需要过多的去强调，那么接下来其实更多的要聚焦到我们的这个像背景环节。 像背景的话这里我其实需要跟大家说的，我觉得最主要有两点，第一个是项目的内容展示方面，项目内容就是在这，就是在这一页我们要讲的背景内容到底有哪些？有我觉得更多的是要从两方面来进行切入，第一方面是从这个行业高度，第二方面是从用户透点 接触行业高度，行业高度最主要要讲的就是你的政策以及你们的这个项目所处的这个行业相关的背景。 这两个方面具体下来呢，需要我们大家去注意的两点就是首先是政策，政策上我们不能，能不能仅 讲我们的国家层面的大政策，更要把地方层面的小政策也给他突出出来，做到大众深、小切口都有的，这种情况下才能算是一个更完整的这样一个政策支持方案。 有很多同学会过，就是过多的聚焦于中央，或者说是呃，咱们每年的这个十五五规划上所发表的文件，当然这个并没有错，但是我们肯定还是要更多的结合去地方性的这个政策去考量，把这个做好之后才是一个很完整的一个政策背景分析之后的话是关于行业板块， 行业板块最主要讲的其实内容就是我们的市场部分。市场部分我们需要突出的这几个点呢？主要有三个。第一个是整体的市场规模，你可以讲国内的市场规模，也可以讲国际的市场规模， 那么如果你要讲国际的市场规模，我需要你做到。第二点就是你要把国内和国外的市场占比给他写清楚。因为在做很多同学有做理工科的项目经历的时候， 我们会发现有些板块或者说有些做的内容是我们国内没有，也就是说国外垄断居多的。那么在这个时候如果说你能你的解决方案能够打破相关的国际垄断，你就需要把这个前后国内国外的对比所写出来。 然后第三点你就是我们的这个市场增速，这个增速的话需要传达的信息就是我们这个项目是一个非常光明，非常有前景的一个行业，而不是说我们 所选的这个界，我们所做的这个解决方案，它所处的行业是一个新一样产业，那么这对于一个创业者来说，这绝对是一个大忌，所以说我们在整体在做这个政策以及行业当中要遵循好这些注意点，要做好项目的这个展示环节。那么第二点就是 关于用户痛点板块，我们最主要要摆出来的就是我们的调研数据，这个调研数据有哪些方面呢？其实我在先前所接触到我们辅导的那些高校的项目，就是我他们校级重点推荐的，我们会发现他们这些项目在讲调研的时候讲的非常的全面， 他们有些会说自己调研了多少多少天，走了多，采访了多少多少人，去了哪些医院，去了哪些研究所，采访了几位专家，发现了哪些问题，其实这些是我们。呃，因为调研这个东西呢，他 是虽然说他摆在了背景介绍板块，但是呢他在整个项目的就是介绍当中其实是一个起基调的作用。因为如果就像我们很多的这种创业者，他们在真实的去开公司之前，他们一定会做好市场调研，会发现哪些东西到底是社会所需要的东西， 我只有真瞄准这个切口，瞄对了，我们才能真正的去获得或者说产生一些相关的亲密效应。那么在这里我们其实要突出的这个点就是除了我刚刚所说的之外，我希望大家能够放的就是第一个方面你们的访谈照片，然后第二方面你们的所发现的问题到底是哪些？比如 说他是成本高还是技术不足，还是就是传统的哪些方案，他有哪些什么问题，怎么怎么样？因为这个他是其实是前后紧密，非常 联系，非常非常紧密的一个板块，你调研当中所产生的问题，所发现的问题，正是你们最后所要，就是你的解决方案所需要反过来去对应解决的相关问题，所以他是其实是前后一对应的，这个需要我们大家重视起来。同时呢 如果我们同学呢，呃，就是想在这种就是方式上去进行相关的创新，当然也是可以的。比如说我们通过在用户调研的这个某一过程，我们去采访了某一位阿姨，某一位大叔， 发现了他在他是一个非常就是可能是一个贫贫，呃很平凡，贫贫无名的一个小人物，呃是一个很普通老百姓，老百姓。但是呢他在就是从事这个行业当中，他因为什么什么一个突发的事件导致他一夜之间亏损了几十万 把，如果说我们能把这样一个小故事给他摆到台面上来，能够讲的很清楚，那么这个绝对是我们非国家或者说是我们评委非常非常喜欢的相关的一个内容。 所以这个调研呢，需要我们大家重视起来，需要通过我们行业，然后以及调研这两个板块来把我们的项目背景讲好。 接下来其实讲完了背景，我们就该正式的其实就过渡到我们的项目介绍板块。就 比方说我们这个因为我们在前期参与了，就是或者说我们做的这些调研，我们发现了一些什么有问题， 那么对应着我们就可以简单说一下，我们在这里去做一个相关的一个解决方案，然后同时体现一下我们的优势。 当然这里我们需要同学们注意的是，这里只是项目介绍板块，就是只是介绍一下我们的基本情况、发展历程、应用场景等等，就是呈现一个你整体的框架。但是既既然呢，这一页它是呈现你整体的框架内容的， 那么他就不会要求你每一个地方，每一个数据都要面面俱到，因为他如果说你浓缩下来的话，其实你整体也放不下，对不对？那么在这里我们其实要讲的最主要就两个点，第一个是就是找准自己的定位， 你到底是为了就是呃，通过你的调研，你是为哪些群体解决的什么问题啊？怎么怎么优势啊？就是简单讲一讲。然后第二个点是你讲一下你们的项目进展，就是你们的从力向啊，到原理啊，到测试到合作，因为像这个是我们很多同学都会忽略的一个点，为什么这样说呢？ 就是很多同学，尤其是理工科类，他们在做这种就是比赛或者说做项目的过程当中，他们会用，就是比如说他们的做最终产出的一个内容是产品， 那么这个产品他经历，他其实是要经历很多的阶段，对不对？我们这个理工科列团队同学通过学校的这个大创逆向或者怎么怎么样来源也好，他们去研发了这个解决方案，然后开始慢慢的去组装，在实验室里面去已经完成好了这样一个就是 产品的这个组装以及应用，并且发现效果还不错。那么在这个时候呢，呃，我们就是从理论到实践嘛，我们其实整体测试完之后，我们就要开始去向外的这个进行合作，为什么不这个时候不能直接量产呢？因为你现在的这个设备啊，它只是在实验室里面应用，你没有量产的资本， 你没有相关的，你就算你量产出来，你也没有渠道去销售，因为你那先前压根没有被跟别人有任何合作，你没有任何人知道你这个产品，他们甚至说也不太愿意去尝试。 那么在这种情况下，其实，呃，他是一个整体的这个项目进展，然后需要我们所注意的就是要符合一般产品的这 发展历程，发展逻辑，同时呢也根据也可以，你也可以加上你们团队或者说你们项目负责人的成长经历，这也是我们为什么就是现在这个大学生创业，创业教育当中很多比赛当中都会提到的叫个人成长，但是呢我们一定要做好区分。 个人成长是国创赛独有的，它是去年刚刚提出来的一个非常占比非常大的一个创，一个得分点，但是呢这个评选规则它并不适配于萧条，所以说我们大家需要去，嗯，多多注意的是两个比赛当中要有避险的相关的一个存在。

你有没有发现一个奇怪的现象，挑战杯答辩现场准备最满， ppt 最花哨的那支队，往往第一个被刷拿大奖的反而显得没那么完美。为什么 评委看的不是你有没有缺点，而是你知不知道缺点在哪，以及怎么改。今天给你五个坑，越努力扣分越狠。第一坑，使劲解释为什么没做完，评委问数据怎么只有八十，你立刻说设备坏了，已经耽误了 评。评委不关心苦衷，只关心认知和态度。正确做法式的目前精度八十，瓶颈在 x x 环节，下一步打算用 y y 方法，预期提升到九十二，谢谢老师，节点变成深度的证明。 第二坑，把全部原创挂在嘴边，模型完全从零做的。之前没人想过这个评委一听就知道在吹牛，任何研究都站在前人肩上。正确做法，我们读了 a b c 文献，发现它们在 x 场景下的共同不足是 y a， 所以我们改进了 z。 学术诚实加创新定位等于高分。第三坑，被质疑时急着纠正评委，评委问偏了，你脱口而出，老师您没理解。对这句话一出，基本告别大奖。正确解法三不一 部束，我确认一下您关心的事。二，感谢，谢谢您这个角度我们考虑过。三，回应，会的就答，不会的就承认，并说改进思路可以解释，绝不辩解。第四坑，时间到了，还在最后再讲，两点倒计时响起，语速加倍。最后我再简单提两个创新点， 超时等于没有掌控感加不尊重规则。正确做法，准备一句话，结束页只剩三十秒时切过去。时间关系核心价值，一句话， x 技术解决 y i 行业的忌痛点， 谢谢老师，然后闭嘴微笑。第五坑，全程盯着 ppt， 像在念叨词，头也不抬，语速平稳。评委刷手机，这不是内容不够，硬是没有沟通 正确做法，讲到关键数据，看最严肃的评委，讲到社会价值，扫过所有评委坑。你停下来问李老师，我这样解释清楚吗？把陈述变成对话，如果你觉得有用，转发给队友，一起避坑。

最近很多同学问我挑战背二十页的 ppt 到底该怎么做？今天学姐给大家讲清楚每一页的核心作用，必填内容，评审得分点，绝对不能踩坑的红线，全部给大家讲透，照着做就能完全贴合参赛要求。 其实小巧的核心评审逻辑就是你的项目是否落地，能不能够持续盈利，有没有社会价值，最核心的就是你的创新性、落地性，商业价值，社会价值以及团队能力。那第一页其实就是给评委建立一个第一印象， 让他知道你是谁，你做的什么项目。那也给大家一个公式，就是我们的赛道核心产品加核心价值，共同构成我们的项目名称啊。那比如说我们想做一个乡村振兴，那我们可以起一个红旅兴农啊，大别山红色文旅 数字赋能乡村振兴啊这个项目。那还有一个点，就是我们的参赛赛道啊，院校团队名称， 指导老师，我们的这个答辩时间，参赛时间。那注意啊，你的整个封面必须是精准啊，那你整个视觉效果和赛道的匹配性，主体的颜色一定要相统一。那第二页我们可以放上去核心摘药啊，也就是说你解决了什么问题，用什么方法 啊，最终达到了一个什么样的效果，让评委能够抓住亮点啊，也可以去表明出你目前做出来的实际效果是什么样的。固定的一个公式呢，也分享给大家，就是我们用了什么样的技术，为什么样的客户，解决了什么样的痛点问题，实现了什么价值， 或者是我们以故事型的开头去介绍啊，在一个乡村，或者在一个什么样的城市发生了一件什么事。那具体的项目同学们可以在评论区跟我互动，第三页，也就是我们的整个研究背景，项目分析，行业分析。那第三页呢，主要是证明你选择的赛道啊，是被国家鼓励的 行业，是刚需啊，并且有这个长期发展的空间，有事实，有依据啊，有这个数据，有图文啊，有政策等等啊，那这里也强调一下我们的数据， 数据的话呢，建议大家必须用国家统计局或者是一些权威性机构的数据，行业报告等等，把一些图片放上去，做好我们的研究背景啊。那我们要确定当前有哪些痛点，哪些问题，我们市场调研之后结束发现 存在什么样的问，那你必须要有的几个内容，一个就是你的痛点啊，你用户的意愿程度，并且要有佐证啊，那我们的佐证就是调查问卷或者实地采访调研等等， 你需要明确的几个问题啊，也要搞清楚当前是成本还是效率还是技术啊，还是推广营销哪几个板块有问题，你给他列上去。那第五页的话呢，我们可以写目前的现状啊，那也可以写我们当前的一个用户定位， 做一个 stp 的 整体分析，重点是强调我们所选择的目标群体，以及你的市场定位是什么，你的整个用户画像啊，要清晰，当然这一页也可以去掉啊， ppt 还是要根据具体的项目来制作， 这里只是给一个常规模板，再就是我们整体的一个目标啊，我们为了实现什么啊？当然这一板块呢，可有可无，如果后续我们的技术产品还有营销板块啊，用的比较多啊，占页数比较多，那我们就可以把这页删掉， 那我们继续往下看，第七页啊，第八页啊，就是我们整个的技术产品了，对吧？这是第八页啊，到你的第十四页左右都是在讲你的产品和技术，你的产品，你的技术啊，怎么去解决当前的一个痛点？ 你可以用几句话来表述清楚。比如说啊，我们用了一个核心的技术平台，加上三个产品矩阵啊，加上两套服务体系，打造了一个一加三加二的整体矩阵啊，你可以给他做出来一个流程图，对吧？ 就让评委知道你做的每一个点都对应之前提到的一些痛点。那后面几页呢？主要还是讲我们的核心技术或者一些模式的创新。一个就是你的技术创新点啊，技术专利啊，知识产权软著，以及我们的权威认证报告，或者是一些建议书等等。 那其实还需要做一个整体的市场竞争和差异化，和同类型竞品相比，我们当前有哪些优势，以及我们整个项目的商业模式和盈利体系啊，我们都需要给他展示出来。 商业模式的话，我们把九大板块给他放上去啊，要讲清楚你的价值主张，用户群体啊，渠道核心资源、收入成本啊等等，把每一个的这个盈利点和可持续盈利的逻辑都给他做出来。那后面几页呢，也就是我们成果落地，成果展示 这一页才是你要拿高分的一个凭证啊，就是看你的项目是否已经落地，已经跑通了， 一个就是你的目前的专利论文软注啊，这是学术上的，那还有商业上的，也就是我们的合作证明，合作协议书等等，包括我们的订单覆盖区域啊，把这些签约的文件呀，以及用户证明啊都给他放上去。 还有一个就是整个的市场营销和推广，你怎么把产品卖出去？你当前是否有品牌？品牌定位是什么样的啊？不能只说线上加线下， 你要落地啊，每一步都是怎么做的？做到了什么程度？讲清楚你如何获客，转化路径以及整个的成本是什么样的，一定要有数据支 撑，渠道拓展计划呢？一定要落地。举个简单的例子，如果你做线上社交媒体的话，那你就把具体的视频图文都发布出去，看一下转化率多少， 这是落地。还有就是我们整体的团队介绍，团队分工，每一位成员对这个项目做了哪些贡献，或者是有哪些履历能够与项目相匹配，这才是重点，不要随便写。 还有就是你的指导老师以及企业指导老师的一些资源支撑老师研究的这个方向，以及权威专家、权威顾问啊，对我们项目提供了哪些指导和支持？再就是我们整体的 社会价值、经济价值啊，整个的价值体现是什么样的？你做一个创新创业类的项目，你肯定是要为了符合 解决社会当前存在的一些问题啊，那你真实解决或者是未来解决之后会有哪些价值啊？你可以从这几个角度去考虑啊。再就是我们整体的财务预算，财务情况，第一个 你要写清楚整个一到三年的盈收利润情况，还有我们的融资计划，天使轮怎么去做啊，详细的资金用途 以及退出机制啊，一定要合理合规啊，如果大家不懂的话，可以参考一下类似行业或者是类似企业财务状况呢，一定要写的实一点啊，别太虚了。还有就是我们的风险和预测啊，如果还有业主的话，我们就可以给他加上去， 市场风险，技术风险，供应链风险，营销风险等等啊，怎么去应对，怎么去解决。那最后一页啊，也是比较重要的啊，就是这个致谢啊，要写上请各位老师批评指正啊，不要写这种，感谢观看，整个的逻辑就给大家梳理清楚了，如果还有不太清楚的可以在评论区互动。

挑战杯拿不到好名次，百分之八十的问题都出在了我们的路眼上面，不是你的项目不行，是你演讲的方式，从开口就踩了同志化的雷，评委三十秒就走神了，今天学姐只讲干货， 全是直接可以套用的硬招，没有半句废话，建议大家先点赞。那我们先看第一招啊，不要先自报家门，要用痛点去锁住我们的注意力 啊，我们不要上来就说我们的学校名称，团队名称啊，这些评委呢，其实早就看腻了，听腻了，那我们开口直接说一个有数据有核心问题的 一个语境，让他从被动变成主动。那比如说我们做一个乡村调研，开口就说，那各位老师，您知道我们调研的十二个村子里，将近八成的农户都卖不出农产品的合理溢价吗？ 这是我们的开口，用数据加背景加问题啊，让评委变成主动思考。那我们的第二招就是用合理的落地经历建立整个的信任， 不要疯狂的去晒大家的这个专利，还有一些证书了啊，因为每个团队基本都是这样做的，那评委其实早就看过了，那比起一些光鲜亮丽的这些纸质证明，那评委更相信的是你实打实的落地 啊，比如说你跑了多少次现场，怎么谈的客户，谈了多少次，被否定了多少次才建立了成功的项目，把你真实踩坑的一些经历给表述出来，会更有说服力。那第三招啊，我们不要去画大饼， 不要去讲第二年，第三年我们的收益是什么样的，把我们的计划变成我们已经做了什么东西，做了什么落地， 用我们的落地证明去证实整个项目的实际成果。如果大家没有大额的订单呢，就去讲一下我们跑了多少家客户，完成了多少份调研，把这些实时的照片还有记录放上去。 第四招，不要去晒你整个的学霸简历啊，比如说我们团队有人想保研，或者是有一些获奖经历，那这些评委根本就记不住啊，可能还会认为你们都是来凑数挂名的。那最关键的几个点呢？就是去讲你们团队怎么一起干这件事的， 怎么一起做的，这个项目发生了哪些争执，做了哪些故事，熬了几次夜，大家一定要记住，整个的项目不是说一个人去做的，而是要看到整个团队一起发力。那我们第五招，不要只是去说感谢聆听，感谢老师啊，请老师批评指正，你要说清楚 整个项目的最核心的观念啊，你就是上价值。建议大家是用一句有温度有深度的话，有格局的话去表述出来。 比如说我们做一个医疗器械啊，那你就说我们想做的从来都不是实验室里的机器，而是能够真正走进乡村振兴，能够让普通人都用得上的设备。 说到底呢，在你的答辩环节呢，不是说你的项目稿子背的有多流畅，而是说你的每个点能够吸引到评委，用最真实的做法打动评委。再送大家最后一句话就是，真诚永远是必杀技。

二零二六年创赛挑战杯，什么样的项目最容易拿奖？今天何老师告诉你答案，就藏在今年汇报工作的十五五规划里。我呢，当了八年的一个创赛评委，发现了一个铁律，那些真正能冲到国赛台上的项目，几乎没有一个是拍脑袋能想出来的， 全都踩在了重点发展的产业方向上。如果今天你还在为小题发愁，不知道什么方向能拿奖。别着急，我给你整理了几个含金量极高的小题赛道，建议先收藏，免得回头找不到了。第一，人工智能加垂直场景， 现在三百六十行，行行都能加 ai， 但记住，不是让你做通用大模型，你拼不过大厂。你要做的是找到一个小而具体的痛点，用 ai 把它解决透。比如 ai 识别农作物并除害并给出防制建议，比如 ai 课堂助手，帮乡村老师备课等等等等。 关键是痛点越具体，项目越值钱。第二，机器人量身智能扫地有扫地机器人，擦窗有擦妆机器人。那些养老院里老人洗澡翻身喂饭能不能有辅助机器人？工业巡检管道清理能不能有机器人？ 你既然做不了全能机器人，你可以做细分领域的一个功能型机器人，极致的细分就是你的护城河。 第三，低空经济。这个呢，也是一直很热点的一个项目，无人机不是只能来拍视频的，电力线路、电力线路巡检、山区应急救援物资投送，偏远地区物流配送， 这些大力布局的方向都是你选题的来源。还在为创赛烦恼的同学，把你的烦恼打在评论区，何老师来帮你一一解答。

今天咱们来聊一个很多人可能都忽略了的问题，就是那些参加比赛的项目，有百分之三十都死在了申报表填写上，而不是 ppt 路演，你敢信吗？ 真的假的？我一直以为路演才是最关键的环节，毕竟大家都在拼命打磨 ppt 和答辩话术。 我一开始也是这么想的，但后来我发现这是个血淋淋的真相啊！每年省赛被淘汰的项目里，有三成都是栽在了申报表上。你花了三个月打磨答辩话术，找设计师做了三十页精美的 ppt， 结果在申报表上复制粘贴，敷衍了事， 这就等于给自己的项目判了死刑，这也太可惜了吧？辛辛苦苦准备了那么久，就因为申报表没做好，直接就被淘汰了？那二零二六年的新规下，申报表又有什么不一样的地方呢？ 二零二六年的新规可严了，申报表是系统导出的铁档案，审赛评选的时候，评委手里拿的是系统后台直接导出的 pdf， 不 能美化。你要是有个错别字，数据矛盾、逻辑断层在这都会被放大十倍。 更要命的是，省赛系统一旦锁定，就不允许任何修改了，哪怕你发现营收数字多写了一个零，也只能带着这个错误上考场。那这也太坑了吧？要是不小心写错了一个数字，不就全完了？ 可不是吗？所以说，申报表的填写真的不能掉以轻心。接下来，我就给你拆解一下申报表里的七个模块，每个模块五百字，咱们逐个来说。 好啊好啊，你快给我讲讲。第一个模块是项目简介，这就相当于电梯演讲的文字版，写作公式是背景痛点加核心解决方案，加项目成果加市场前景。开头用一句话点名行业痛点，中间二到三句介绍核心技术，结尾一句说明市场规模和竞争优势， 而且一定要用数据说话，量化成果。比如说你做的是一个智能养老项目，就可以说现在中国老龄化严重，养老服务供不应求。然后介绍你的智能养老系统的核心功能，再说说已经有多少老人使用了这个系统，效果怎么样？最后再说说这个市场有多大，你的竞争优势是什么？ 听起来挺简单的，但要把这些内容浓缩在五百字里，还真不容易。是啊，每个模块都只有五百字的空间，所以得精准表达。 第二个模块是社会价值，这是项目情怀流露的地方。写作公式是国家战略契合点加行业升级贡献加民生改善价值加就业带动效应，不 能空喊口号，要用具体案例和数据。比如说你做的是一个农产品电商平台，就可以说这个平台契合了乡村振兴的国家战略，帮助农民把农产品卖出去， 提升了当地农业的发展水平，同时也改善了农民的生活，还带动了当地的就业。比如雇佣了多少留守妇女，他们的收入从多少提升到了多少， 对用具体的数据和案例来说明社会价值比空喊口号要有用的多。那第三个模块呢？第三个模块是实践过程，这主要是为了证明你不是 ppt。 创业 写作公式是项目启动时间加关键里程碑加遇到的问题加解决方案加取得的成果，而且要用照片、视频、合同等证明材料支撑。 比如说你做的是一个医疗健康项目，就可以说项目启动于二零二四年三月，关键里程碑是在二零二四年六月完成了产品的原型设计，二零二四年九月进行了临床设验。 然后说说遇到的问题，比如资金不足、技术难题等等，以及你是怎么解决这些问题的。最后再说说取得的成果，比如临床试验的效果怎么样，有多少医院使用了你的产品？这个模块很重要啊，毕竟评委们都不想看到那些只停留在 ppt 上的项目。 错！第四个模块是创新意义，也就是技术壁垒与模式差异。写作公式是技术创新加、模式创新加、应用创新加与现有方案的对比优势。所有创新点必须有第三方验证。 比如说你做的是一个图像识别项目，就可以说你的技术创新在于提高了图像识别的准确率。模式创新在于采用了新的商业模式，应用创新在于将图像识别技术应用到了新的领域。然后说说你的方案和现有方案相比，优势在哪里，比如准确率提升了多少，成本降低了多少。 有第三方验证的话，会更有说服力吧。那肯定啊，不然你说自己的技术有多好，评委也不一定信。第五个模块是发展前景，也就是画饼，但这个饼要画的有数据支撑。 写作公式是市场规模分析加竞争格局分析加三年发展规划加财务预测。要引用权威机构的数据，逐年量化目标。 比如说你可以引用某咨询公司的报告，说这个市场的规模在未来三年会达到多少。然后分析一下竞争格局，你的竞争对手有哪些，你的优势是什么？再说说你未来三年的发展规划，比如二零二六年营收一千万，二零二七年三千万，二零二八年市场份额达百分之五。最 后再给出财务预测，比如成本是多少，利润是多少。画饼也是一门学问啊，得画的让人相信。 是啊，不能瞎话，得有数据支撑。第六个模块是团队协助，这是为了证明你们不会散伙。写作公式是组织架构加治理机制加凝聚力，证明 团队成员的专业背景要互部，分工要明确，要用具体实力说明团队韧性。比如说，你可以介绍一下团队的组织架构，谁负责技术，谁负责市场，谁负责运营。然后说说你们的治理机制，比如决策流程是什么样的。 最后再说说团队遇到困难的时候是怎么一起解决的，比如遭遇技术瓶颈，连续三个月无休公关。一个好的团队确实很重要，评委们肯定也会看重这一点。那第七个模块呢？ 哦，刚才说了六个模块。第七个模块我忘了跟你说。不对不对，刚才说的是一到六。第七个模块其实是项目的其他相关内容。不对不对，原文里是七个模块，应该是项目的可持续发展能力。 不对不对，原文里的七个模块是项目简介、社会价值、实践过程、创新意义、发展前景、团队合作。 还有一个是什么呢？哦，对了，还有一个是项目的风险与应对措施，不过原文里没详细说，可能我刚才记错了，不过没关系，咱们接着说。除了这七个模块，还有一些终极避坑的要点，快给我说说都有哪些避坑要点？ 所有五百字栏目，建议写四百五十到四百九十字，别写满五百字，留一点余地。语言要客观严谨，数据要真实有来源，至少提前三到五天完成，留出修改时间。 比如说，你写完了申报表，不要马上提交，先放两天，然后再拿出来看看。可能会发现一些之前没注意到的问题，比如错别字、数据矛盾等等，提前几天完成确实很重要，有时间修改。 是啊，最后我还要提醒你， ppt 是 化妆后的脸，申报表是身份证，评委先看身份证，再决定要不要看脸。二零二六年挑战杯，别让五百字的疏忽毁掉你五百小时的准备，国奖的名额只留给把每个细节做到极致的人。 说的太对了，细节决定成败啊！很多人可能都把精力放在了 ppt 和路演上，却忽略了申报表的填写，这真的是得不偿失。 可不是吗，我身边就有这样的例子，有个朋友，他的项目本来挺好的， ppt 做的也很精美，路演也准备的很充分，但就是因为申报表上写错了一个数据，结果直接被淘汰了，真的特别可惜。 那也太遗憾了，辛辛苦苦准备了那么久，就因为一个小错误前功尽弃了。是啊，所以说咱们一定要重视申报表的填写。 其实填写申报表也是一个梳理项目的过程，通过填写申报表，你可以更清晰的了解自己的项目，发现项目中存在的问题，然后及时改进。对，填写申报表不仅是为了应付比赛，也是为了让自己的项目更完善。 而且评委在看申报表的时候也能看出你对项目的理解程度，以及你做项目的认真程度。如果你的申报表写的很敷衍，评委肯定也很难得到评委的认可。 所以说咱们一定要认真对待申报表的每一个模块，每一个字啊，把每个细节都做到极致，才能在比赛中脱颖而出。希望咱们今天聊的这些内容能对那些参加挑战杯的同学有所帮助，让他们不要再在申报表上栽跟头了。 不错，也希望他们都能取得好成绩。

挑战杯小挑商业计划书怎么写？网上模板一大堆，但你按模板填完，评委看都不想看，为什么？ 因为那些模板都是合格线，不是高分线。今天我就逐章拆解每一张评委到底在看什么？ 你该怎么填，才能从合格变成高分？第一章执行招标不是写概括，是写勾子。百分之九十的人把招标写成项目简介，我们做什么？有什么技术？市场多大？评委看完又一个套模板的评委真正想看什么？ 三句话，能不能让他决定继续看下去？高分招标的结构第一句，一句话说清楚你解决了谁的什么问题。本项目致力于解决农村物流最后一公里难题，我们让村里老人取快递，从走三公里山路变成在家门口拿。第二句， 一句话说清楚你的核心优势，拥有三项专利技术，自研低工号，定位终端成本比市场低百分之四十，续航长两倍。第三句，一句话证明你已经干了。 预计第一年服务十万用户，已在三个村试点，服务两千家人次，复购率百分之八十五。摘要，只写一页，但改十遍再发出去。第二章项目背景与痛点，不是写大环境，是写具体人。 你写乡村教育资源匮乏，评委内心毫无波澜。你写。我们走进一所村小三年级的教室里，一个叫小花的女孩把语文课本翻到春，那一页书角已经磨圆了。他说，老师，我们一个学期就这一本书，我都背下来了， 全班十二个孩子，只有三本课外书，还是五年前捐的。我们调研了周边四个乡镇十七所小学，发现生均课外书不足两本，城里是二十八本，评委立刻坐直。第三张，产品与服务，不是写功能列表，是写怎么解决问题？ 我们开发了智能快递柜加小程序平台，具备扫码取件、远程通知、数据分析等功能。评委想问，所以呢？这些功能能解决刚才那个痛点吗？ 高分写法，按照痛点对应功能效果的逻辑写痛点，老人不会用智能手机，收不到取件码，我们的方案语音、电话通知按一键确认取件，快递员直接送上门。效果，试点村老人取件时间从四十七分钟降到八分钟，每个功能都要回答 它解决了用户的什么具体困难。第四章，商业模式，不是写怎么赚钱，是写凭什么能赚到。很多团队写盈利来源，硬件、销售平台佣金、广告收入，凭外问， 你怎么知道有人会买你卖出去了吗？高分写法，先写已验证的收入，再写可复制的路径，已经赚到的钱，哪怕很小，已售出二十三台设备，到账金额四六万元，来自两个村集体采购。未来怎么扩大计划？与乡镇邮政网点合作， 按每个点收取年服务费五千元，目标签约二十个点，没有收入就写意向订单，没有意向就写是运营反馈，空白最致命。第五张，市场与竞争， 不是画大饼，是画地图。全国农村物流市场规模两千亿，我们预计第一年渗透率百分之零点一。评委内心，两千亿跟你有啥关系？ 百分之零点一，怎么算出来的？高分写法，先画目标用户地图，再画竞争对比表，目标用户不是所有农村老年人，而是某某县十二个村四十七位高频取件老人。 竞争分析，不要说我们没有竞争对手，要有对比表，列出竞品 a、 b、 c 的 优缺点。再说你的差异化，承认别人有优势，反而显得你客观。第六章团队与分工不是贴简历，是讲故事。张三，计算机专业负责技术开发。 李四市场营销负责市场推广。评委看完然后呢？他们干过什么？高分写法，每个人配一个干了什么的故事。张三，计算机专业， 为解决设备野外续航问题，在实验室蹲了四十五天，换过六种电池方案，最终续航从三天提升到十天。李四，市场营销为拿到第一个试点村，跑了村委会七次，第八次才签下协议。评委不看头衔，看谁真干过活。 第七章落地进展不是写未来计划，是写已经发生。我们计划在三个月内完成产品迭代，六个月内拓展五个新社区。评委，这种计划谁都会写。 高分写法，把计划两个字划掉，换成已经，我们已经完成三次产品迭代，第一版客户反馈操控复杂，第二版减少按钮到三个，第三版满意率达到百分之九十二，已经在两个社区免费试用一个月收集有效反馈八十七条，转化意向订单十二个， 每一个已经都比十个计划有力量。第八章财务与融资不是编数字，是算逻辑最常犯的错误，第一年一百万，第二年五百万，第三年两千万。评委评什么高分写法，每个数字前面都有一句一句一句一。 目前已签合同金额三十五万，按现有销售节奏，每月新增两到三个客户，预计第一年完成八十到一百万。 依据二，成本结构，中原材料每台一百二十元，生产良品率百分之九十二，单台综合成本一百三十五元，售价两百九十九元，毛利约百分之五十五。依据三，第一年目标客户两百个，按百分之五转化率得十个。 四年复购率预估百分之六十，加上新客户年增长控制在百分之八十以内。评委不要求你预测准，但要求你算得清。第九章社会价值不是喊口号，是算细账。项目有力推动了乡村振兴，带动了当地就业。评委怎么推动的？带了多少人？ 高分写法，用具体的数字和真实的故事直接带动团队成员六人全职投入，间接带动快递员、 村级站点运营等岗位。十二个试点村老人平均每月跑腿次数从八次降到两次，摔伤事故从三个月发生量起降为零。如果推广到全县二十八个村，预计每年为老人节省取借时间，累计超过五千小时。把大字翻译成小字，评 委才信。最后给你一张自查表，每张写完，问自己三个问题，有没有一个具体的人故事？有没有一个真实的数字证据？ 有没有一个从我们到他们的视角，三个都答有。你的计划书就是高分卷，我把二零二六挑战杯商业计划书主章写作模板韩美章的合格版 vs 高分版对比案例放在了评论区，需要修改计划书的同学可以对照着改， 觉得有用，点赞、收藏，转发给你的队友，下期我跟你讲路演 ppt 的 最后一页放什么能让评委主动要你的联系方式？关注我，下期见！

哎，你听说了吗？二零二六挑战杯的新规则出来了，好多人还没搞明白，计划书一提交就被第一轮刷下来了。 可不是吗，好多朋友跟我吐槽，辛辛苦苦写的计划书，连出审都没过，到底新规里有哪些坑啊？最主要的就是三个硬性扣分点，踩中直接出局。第一个就是赛道匹配度低于百分之七十出赛，直接淘汰。 你想啊，你明明做的是科创项目，非要往社会赛道去报，那不就是自找淘汰吗？这倒是，赛道选不对，努力全白费。那第二个呢？ 第二个是科创赛道的项目，如果没有真实落地成果，直接出局，以前可能还能靠创意混过去，现在不行了，评委要看到你真的做出来东西了。那第三个呢？ 第三个是社会赛道的项目，如果社会价值没有量化数据，直接降档。比如说，你说你的项目帮助了多少人，不能光凭嘴说得有具体的数字。比如帮了一千个留守儿童，或者带动了五十户农户增收，这样才有用。 看来今年的评选逻辑真的变了，不再看创意多炫酷，而是看能不能落地，有没有壁垒，值不值得投。 对，我们专门分析了十六所双一流高校校赛第一名的项目计划书，拆解了完整框架，直接对标评委评分表。今天就跟大家好好说说，怎么写一份能通关的计划书。 那先从哪里开始说呢？先从封面和目录说起吧，这是给评委的第一印象，三秒就能决定你的印象分封面一定要简洁明了，让评委瞬间知道你是谁，做什么。哪个赛道 拒绝花哨排版，信息不能缺失。比如说你是某某大学的某某项目，属于科创赛道，这些信息必须一眼就能看到。嗯，封面确实很重要，不能搞的花里胡哨的，评委一眼找不到关键信息，可能直接就给你打提分了。 对，然后是目录也要清晰明了，让评委能快速找到他想看的部分。接下来就是执行招标这部分定生死是评委最先看的，也是最重要的部分。 执行招标应该怎么写呢？执行招标要包含背景痛点加解决方案加核心优势加已获成果加市场前景，用最短篇幅说服评委继续看。 记住，执行招标不是总结全书，每一个字都要服务得分，删掉所有修饰性词汇。比如说，你不要说我们的项目非常优秀，而是要说我们的项目获得了某某专利，已经和某某企业达成合作，预计年营收多少。 哦，原来如此。执行摘药就是要直接给评委看干货，不能有废话。对，然后是项目背景这部分要铆定赛道，立住价值。 要把项目背景、行业发展现状、市场痛点、发展机遇四者绑定，紧扣赛道，用数据说话，禁止假拉空数据，需标注权威来源。 比如说，你说行业发展快，不能光说行业发展迅速，而是要说根据某某机构的报告，二零二五年该行业市场规模达到了多少，年，增长率为多少。数据来源很重要，不然评委觉得你是随便编的，可信度就低了。 错，接下来是产品服务介绍，这是核心得分页，落地为王。要介绍核心功能、技术原理、创新优势及应用场景，具象化呈现项目价值， 不空谈功能，凸显项目核心亮点，避免无差异化描述。比如说，你不要说我们的产品功能强大，而是要说我们的产品采用了某某技术，解决了某某行业的痛点，比同类产品效率提高了多少。 嗯，要具体让评委知道你的产品到底好在哪里。然后是市场分析，拒绝虚大、精准量化。要明确目标用户群体、市场规模、数据及增长趋势，可以用 pst、 swatt、 波特武力分析竞争格局， 禁止夸大市场数据，需要有合理依据。比如说，你不要说我们的市场前景广阔，而是要说我们的目标用户是某某群体，目前该群体的规模是多少，预计未来几年增长率为多少。 市场分析要实在不能吹牛皮，评委都是行家，一眼就能看出你是不是在夸大。对，接下来是商业模式与发展规划，要落地可行不画饼。要包含运营模式加盈利模式，加分阶段发展规划，明确盈利来源与成长路径。 阶段目标需量化可执行。比如说，你不要说我们未来要成为行业龙头，而是要说第一年我们要实现多少营收，拓展多少客户，第二年要推出新产品进入新市场，第三年要达到多少市场份额。 发展规划要一步一步来，不能好高骛远，评委要看到你真的有可行的计划。然后是团队与管理匹配优先，能力互补。 要介绍核心成员分工加相关经验，加导师资源加持加组织架构，体现团队竞争力。禁止堆砌履历，分工需清晰明确。比如说，你不要把每个成员的所有经历都列出来，而是要说某某负责技术研发，有多少年相关经验。某某负责市场运营，曾成功运营过某某项目， 团队的分工要清晰，让评委知道每个成员都能发挥自己的作用。接下来是财务分析，要真实合理，逻辑自洽， 需要提供三大财务报表，资产负债表、利润表、现金流量表。禁止数据离谱，假设需清晰可追溯。比如说，你不能说我们第一年就能盈利一千万，而是要根据你的成本、定价、销量等数据，合理计算出你的营收和利润。 财务数据不能瞎编，要有依据，不然评委一看就知道你在造假。对，然后是股权与融资，要明确、清晰、合理合规。要包含股权结构加融资金额除以出让比例加资金用途加退出机制，信息完整透明。 比如说，你要告诉评委，你出让多少股权，融多少钱，这些钱用来干什么，什么时候能退出？融资部分要透明，让投资者知道他们的钱花在了哪里，什么时候能得到回报。 接下来是风险管理，要提前预判，有解有防。要分析技术、市场、政策、运营四大风险，每类风险对应具体应对措施，禁止指列风险无方案。 比如说，你不能只说我们可能会面临技术风险，而是要说我们可能会面临某某技术难题，我们的应对措施是和某某高校合作或者储备了某某技术人才。风险管理很重要，评委要看到你不仅能看到风险，还能有解决办法。 然后是项目效益，要双重价值量化呈现，要包含经济效益、营收、纳税、就业加社会效益，痛点解决价值贡献加技术效益。行业标准创新，禁止空泛描述社会效益，需贴合赛道导向。 比如说，你要告诉评委，你的项目能带来多少营收、纳多少税，解决多少就业岗位，能解决哪些社会痛点。比如帮助多少人脱贫，改善多少环境，能推动哪些技术创新。比如制定了某某行业标准，项目效益要量化，让评委知道你的项目到底有多大价值。 最后是附件，要硬核佐证真实对应要包含知识产权证书、合作协议、检测报告、产品应用评价、媒体报道等，按优先级排序， 禁止附件杂乱，缺失核心佐证材料。比如说，你有专利证书，就把它放在前面，有合作协议也放进去，这些都是能证明你项目真实性的材料。 不间很重要，是对你项目的有利佐证，不能随便放一些无关的东西。最后还要记住，二零二六挑战杯不再是获奖项目的填空题，而是一个完整的论证体系， 有两条铁律，第一条是逻辑链，痛点真实，方案可行，技术有壁垒，市场有空间，模式能盈利，团队有能力，风险可控，项议可衡量。 第二条是证据链，技术确权加商业交易，加个人成长加社会影响。 也就是说，你的计划书不仅要有逻辑，还要有证据支撑，不能光凭嘴说。对，当对手还在美化 ppt、 堆砌文字时，你拿出的是一叠盖章文件、银行流水、专利证书，胜负已分。评委要看的是真的能行，不是听起来很美。 是啊，今年的挑战杯真的很看重真实性和落地性，希望大家能按照这些要点来写计划书，顺利通关。不错，今天跟大家分享的这些攻略都是我们分析了很多获奖项目总结出来的，希望能帮助到大家。 如果大家还有其他问题可以在评论区留言，我们会一一解答。好的，今天的播课就到这里，感谢大家的收听，咱们下期再见！再见！

备战二零二六年国创赛挑战杯最怕什么？今天何老师告诉你，其实我们什么都不怕，最怕的是小题跑偏。很多同学一拍脑袋说，我要做个颠覆性产品，结果呢？忙活半年，连校赛都没有过。 为什么？因为你选的赛道压根不在评委的加分区里。那么何老师呢，当创赛评委已经快八年了，见过上千个项目，我可以很负责任的告诉你，那些真正冲进国奖拿赛的项目，十有八九都是这些。说白了，题目选对了，起点呢，就比别人高出一大截。 今天呢，何老师告诉你一个选择题，低空经济、无人机送货、巡检、撒药、搜救，这些已经不是想象， 但是如果你想要拿奖的话，就要比别人多想一层。比如大家在做电力巡检，你能不能做高原风雪天自动绕障的巡检方案，大家做农业植保，你能不能针对七天小地块做轻量化无人机，差距呢？在那一层细节上， 这样你的项目才能更加突出。最后呢，何老师送给你一大实话，其实做创赛创业想拿奖并不难，重点是你的项目一定要选对！

大家好，我是坚博士，我带你们打创赛。上一期啊，我们介绍了商业计划书，应该怎么去写啊？这一期呢，我们给大家介绍我们路演汇报的 ppt 应该怎么去做。首先呢非常简单， 封面一定要设计的非常漂亮，非常好看，但是呢要包含三个要素，第一呢就是我们的路演人或者汇报人，第三就是我们这个项目 的单位，如果说是团队的话，就写着我们这个哪个学校哪个单位的啊，这个就是三个要素，那么封面复制一下就到封底了，就是我们结尾就有了，那我们把我们的项目名称 改成我们的口号，也就是 slogan， 那 最后提起一个士气，这个这就是结尾和封面的区别。好，那么有结尾，有封面了，那我们肯定是按照统一的这样的一个 ppt 的 风格，要填充以下的内容啊，我逐一给大家介绍。首先是项目背景， 项目背景啊，要从宏观的角度来去分析啊，这个大环境怎么样啊？这个政策是不是非常鼓励，非常支持，那么这个技术呢，是不是外国还不如我们啊，或者说我们比外国有些差距啊，等等啊，这是我们 这个项目背景所分析的，这项目背景也要借鉴性，我们研究的是个啥是吧？我们研究是海洋的技术，还是研究航空航天的技术，还是研究医学的技术，研究生物的技术啊，这里边要说清楚。 还有就是我们那个市场容量啊，整个市场如果发展好的话，能辐射多少客户，或者能创造多少营收啊，这整个市场一个宏观的一个分析啊，这是第一章， 那么第二部分就是我们市场痛点，就是说我们县级段市场上的客户急难筹办的问题，他们针切感到很痛的问题。我举个例子啊，我们比如说落枕了，或者说哪里扭伤了，然后中医正骨呢，他就 找到你的痛点啊，通过一些很巧妙的手法，哎，一下就能把你这个疼痛感完全的消失啊，这非常的神奇，所以说这个找痛点呢，一定要找的非常准确才行 啊，所以说呢，这个我们找痛点，我们要从市场上找到这个气氛，市场中目标客户非常痛苦的点。 我举一个例子，就是说我当时给一个做自动驾驶技术的公司来去做整个商业模式的设计，当时他们呢就一直找不好这个痛点，那我去了以后就给他们体验出一个当前的自动驾驶技术，不能实现安全的全自动驾驶 啊，大家听一听啊，安全那就不能全自动，我们就要手动开车，那么如果我们想全自动的话，他不一定能保证安全呀， 所以说这两者是没办法兼得的，那对于这个自动驾驶用户那就非常的痛苦，他们想实现安全和全自动的驾驶，但目前达不到呀，这就是我们企业要解决的问题啊，是吧？所以说这就是我们痛点的一个提炼啊，我只举这样一个例子， 好，那么有了技术市场痛点之后，我们还要介绍技术难点，那么市场痛点是我们用户感受难痛苦的地方， 那么技术难点是我们用户感召痛，工程师、程序员想去解决但是解决不了的问题，那就是我们技术的瓶颈啊，那么有了这两个之后，那我们肯定是能解决的了，我们如果解决不了，没必要创业了，对吧？所以说我们就要有一个产品介绍了， 那么我们这个产品就是能够解决市场通点这么一个产品。首先要介绍我们是什么样的一个型号的，我们是可以单独使用的，还是要和一些其他的设备去配合的啊？包括还有我们这个服务大概是什么样的，要去介绍一个比较清楚啊，就是最好能有眼见 为实的，或者看得见、摸得着这些东西啊，能够带到现场，能给评委来一起来去观摩学习，能有一个互动的过程啊，所以这是我们产品介绍啊。 然后产品背后呢一定是我们的技术，为什么呢？就是我们产品呢，就是一个大家能够直接使用的东西，那么这个东西大家肯定用的会很好，那么用的好的话，那证明我们技术就非常牛逼。那么技术是什么来着？我们这个核心技术呢？一定是要有创新的，要有创新点的 啊，这个是非常关键的。所以说我们核心系统就要把我们的专利，我们的论文里边很大的创新，或者说我们改变了现有行业里边的一些不足之处的，我们全部要夺业上来，这是我们最核心的硬科技的体现 啊。好，那么接下来就是我们的商业模式，商业模式就包括我们的营销定价，我们怎么样去把它卖给客户？我们想要通过什么样的方式卖给客户？卖给客户我们要得到什么样的反馈？我们售后环境是怎么样的？我们售前是怎么样的啊？我们整体的这个销售周期又是多久的啊？是吧？都是可以在这个商业模式当中去体现。 然后接下来就是我们团队介绍，团队介绍其实就是我们团队成员自己秀肌肉的一个过程啊，是吧？我们团队啊是多学科交叉融合，本硕博代际联动，我们有多少人，一共有多少核心成员，我们当老师有多么牛逼啊？这里边要讲 啊，如果说有些初创企业，或者说有些发展比较好的呃，项目呢？肯定不是一蹴而就的，就是讲两到三年过程当中我们是怎么发展来，我们从一个小的设想，我们从一个三个人的团队，我们怎么发展出一个三十人的这样的一个大的课题组来去专门做这样的一个事情呢？ 我们的发展历程。那么接下来还有就是我们的荣誉强了，我们获得过什么样的政府表彰，获得什么样的校级荣誉，获得什么样的这个呃创业比赛的证书，是吧？都可以在这个地方体现，也可以把我们的专利在这里面体现出来啊。 接下来财务分析呢，主要体现三个部分，第一个就是股权，我们用一个丙图来去表示。第二个部分了，就是融资，我们计划的这个估值是怎么样的啊？ 然后还有一个就是我们要有一个财务预测，要给投资人信心，也就是说我们现在毛利率是多少？我们净利润是多少？我们资产能有多少？我们未来能达到什么样的一个程度，是吧？如果说创意组的话，没有公司的话，那就全靠设想了，我们要根据我们的市场占有率，我们的市场规模啊，还综合来去确定出来。 好，那么接下来就是我们这个社会价值一定要体现出来，我们这个企业和别的企业有什么不同？都能给社会创造贡献，为啥呢？因为挣了钱都要交税是吧？除了交税之外，我们还能给社会提供什么样的一个价值？ 我们在带动就业方面，呃，我们是不是可以吸引大量的这个实习生，或者说我们可以能创造多少一个就业岗位？我们对上下游的影响是什么样的， 对吧？还有就是我们对于我们现在有的学科，我们现有的技术，学术界前沿的发展，有怎样一个推动性的作用，对我们学校有什么样的帮助，是吧？这都是我们社会价值方面要体现的内容 啊。结尾我们有很响亮的口号啊，大声的喊出来，起到一个升华的作用，这就是我们全部的内容了啊，这个内容不多，没有给大家规定写多少页，这个呢，根据大家的项目不同的，其实每一个地方呢，都是可以适当的取舍和调整的 啊，这是主要，但是整个框架或者说逻辑呢，一定是要这个来写的。好，那么以上就是我给大家分享的全部内容，我是兼博士，我带你们打创赛，感谢你们的支持，点个关注，谢谢。

再用 ai 乱写挑战杯，下一个取消资格的就是你，你是不是也这样？深夜两点，挑战杯报告还差八千字。打开 ai， 手指发抖，心里默念，就写一段文献，综述就一段屏。不用侥幸，上周三个大字，两个严一， 全都跟你一模一样。结局只有一个，直接取消学院出赛资格。省赛评委内部共识， ai 痕迹明显，一票否决。什么叫 ai 痕迹？句子过分整齐，逻辑虚假完美文献反复套用你看不出来？评委一眼识破。记住三条，保命过关。第一， ai 只优化格式，绝不触碰事实数据年份，人民绝对不让 ai 编。第二， ai 写的内容先 删掉七成，只留专业术语，剩下全部自己重写，改的越多，过得越稳。第三，别问 ai 写的对不对，让他疯狂找漏洞，让他狠狠攻击你。 ai 骂得越狠，你的论文越硬，谁都想偷懒，区别就一句话，有人用 ai 省时间，有人用 ai 代替脑子挑战卑鄙的从来不是谁。 ai 玩得溜，比的是 沉下心的笨功夫。会用 ai， 它就是拐杖，全靠 ai， 它就是电动轮椅，一上场就露馅。用 ai 不 丢人，用完 ai 自己都看不懂才是真翻车。

省蔡网评，申报书这五个致命死确填错直接作废，全年努力白忙活！ 百分之九十的创赛团队，省赛压根没进现场答辩就死在申报书上。这五个致命死确，只要填错一个，申报直接作废，全年熬夜努力全白忙活。 别觉得申报书只是添信息，评委出审第一关就是筛申报书，连项目内容都不细看，但凡踩中一个死穴，直接打归淘汰。你 ppt 做的再精美，项目再优质，连展示的机会都没有， 不管是挑战杯、国创赛等各类竞赛，省赛申报全通用，今天这条能拯救你整个团队的心血！ 一、核心信息填错漏天，融融错，直接作废。姓名学号、团队信息、导师信息填错漏天，甚至格式错误，评委直接判定材料不合格，连复审资格都取消，改都没机会改。 二、项目创新点假大空，全是讨话空话写全球首创，行业颠覆，没有一句实际内容，评委一眼看穿，直接归为劣质项，出审秒淘汰。记住，创新点要写具体也喊口号。 三、落地成果完全空白，纯空想无支撑，只写未来计划，没有任何调研数据、原型测试记录。大学生各类创赛最忌讳空想，没有落地依据，申报书直接作废。 四、违规堆起无关材料，加分便扣分，乱加无关证书，虚假成果，材料排序混乱，评委及其判干直接判定材料造，取消参赛资格，全年努力彻底白费。五、 申报截止前仓促提交，出现格式错误，最后一小时慌慌张张上传文件损坏，格式不符，命名错误，系统直接驳回，再想修改已经来不及了，眼睁睁看着失去参赛资格， 这五个死却全是初审一票获诀窍，不是扣几分，是直接淘汰，直接作废。现在立刻各停下手里的事，对照着检查你的申报书，晚一步可能就真的来不及了。申报书获官才算是拿到省赛入场券，下期我告诉你 挑战杯等各类锦赛省赛出神，隐藏打分规则，评委不说，但你必须懂！少踩一个坑，多拿二十分！点赞收藏立刻转发给队友，别让全年的努力毁在一张申报树上！眼望创赛，你身边的创赛专家！