世界杯转播费怎么分配

国际足联妥协了，转播费从二点五亿美元到三亿美元，降到了一点二亿美元到一点五亿美元，相当于是打了一五折，可央视呢？还是不买单。其实价格已经降到跟卡特尔世界杯差不多了，央视为什么还是拒绝了？他到底在争什么？ 其实世界杯这场价格战，打的已经不是钱了，而是世界顶级体育 ip 与巨大购买市场之间，谁说了算的金字招牌？ 百年来，国际足联都是坐着等人家付款的。过去二十年，世界杯在中国的转播费从一千两百万美元持续飙升到了上亿美元， 按照历史惯例，都是国际足联出价，央视去谈，能谈多少就谈多少，央视长期处于一个被动的地位。本届美加墨世界杯，国际足联更是把赛事扩军到了四十八支队伍，场次增加到了一百零八场，当成了自己涨价的理由， 央视根本不买账。为什么？在央视和市场的视脚下，极不友好的观赛时间势必导致观赛人数降低，霍军也直接稀释了赛事整体的含金量， 强强对决，减少积累场次，增加观赛的价值，不升反降，这不仅不能成为涨价的依据，反而成为了央视议价的筹码。央视这次扛住不放，就是要让国际足联明白，到底是中国需要世界杯，还是世界杯需要中国。 表面上是拒签了一份合同，其实是对长久以来卖方说了算的。这个规矩说不，中国争的不仅仅是这一届世界杯的转播权价格，而是未来体育赛事的定价权。转播费是涨是跌，不能由赛事方漫天要价，应当取决于中国自身的市场需求， 那么央视凭什么这么强硬？首先，中国市场有两块蛋糕是国际足联无法割舍的。第一就是赞助费， 本届世界杯共有四家中国赞助商，占据了全球顶级赞助商席位，万达、联想、海信、蒙牛四家企业总投入超五亿美元。更重要的是，一旦央视选择放弃转播，国际足联不仅将失去版权收入，赞助商投入的五亿美元也无法通过中国市场曝光得到回报， 国际足联将面临天价所赔。央视并不是单兵作战，国际足联的谈板桌上坐着的可不是央视一家，还有整个中国商业赞助体系。那么国际足联为什么要妥协？首先就是转播费， 本届世界杯收入目标高达一百三十亿美元，品牌赞助费用预计占到四十五亿，转播权占三十四亿。如果缺失中国内地这一最大单一市场，国际足联十二亿到十五亿美元的商业收益将直接蒸发。 国际足联原本计划在中国大赚一笔，结果现在赚不到了，所以呢，他当然无法妥协。其次就是体育赛事转播权具有极强的时效性，属于典型的过期作废资产， 一旦世界杯开赛还没签约，这些转播权就分文不值了。况且广告招生的黄金时期已过，时间窗口较为有限，再拖下去，广告投放价值会进一步缩水。 这种情况下，国际足联可比央视着急的多。更关键的是，中国作为全球最大的消费市场，伴随着我们经济的持续增长，消费潜力只会越来越大，因为这一届世界杯的转播费而得罪中国，失去的可能是未来几届的中国市场， 到那个时候，国际足联的损失将不可估量。过去谁也搬不动国际足联这个超级卖家，央视只能做到定价的接受者。 但现在央视用一年版权谈判打掉了国际足联的骄横。定价权不是一纸合同说了算的，而是由市场说了算。想做中国的生意，那就好好谈。

国际足联给印度开的世界杯转播权报价是给中国的十七分之一。同一个赛事，同一套版权，凭什么差那么多呢？这不是谈判技巧的问题，背后有一套定价体系在运作。 国际足联把全球市场分成三级，依据是人口规模、媒体市场体量和历史观看数据的综合评价。 中国呢，和美国、英国并列一级市场，需支付最高档的报价。那从已知的成交数据来看，美国 foxbox 约四点八亿美元，英国的 bbc 和 itv 联合约三点五亿美元，日本单届约二亿美元，韩国呢，单届约一点二五亿美元。 国际足联给中国开出单届两点五至三亿美元，比韩国的人均数字还要低。那国际足联的逻辑是， 中国上届世界杯贡献了全球数字平台将近一半的观看时长，理应支付与受众规模匹配的价格。这个报价谈不上漫天要价， 但是这套定价体系有一个根本性的漏洞，他用的是历史数据，算的是过去能赚多少钱，却没有发现支撑这些数字的条件已经悄然变化。 结果就是眼前这个僵局。二零二六年世界杯开赛前五周，中国没有签转播合同，印度也没有。泰国呢，去年直接修改法案，把世界杯从强制免费播出的清单里边移除了。 路透社把这个叫做国际足联的转播危机，那国际足联的官方回应是，谈判正在进行细节保密。 国际足联对各市场的转播权从来都是不公开不招标的啊，都是一对一谈的价格保密。那原因显而易见，他给不同市场开的价差差距实在是悬殊，一旦公开，买家之间一比较，麻烦就来了。 印度最终报价两千万美元，国际足联还嫌少。中国这边呢，从最初的报价两点五亿至三亿美元，经过多轮的拉锯，已经降到了一点二至一点五亿美元。双方还是没有谈拢， 给中国的单届报价是给印度两届打包价的近十七倍。价格差距背后，是国际足联自己的商业压力。本届世界杯周期，因国际足联主席 梵蒂诺给自己定了一百一十亿美元的总营收目标，那转播权收入要超过三十九亿美元。达 到这个数字的办法，是先定好自己要赚多少钱，再把这个数字分摊到各个市场啊，不是从市场实际能够变现多少出来出发来定价，而是反过来推，那这是天价报价，真正的生存机制。 很多人不明白，世界杯这么大的声音啊，为什么不让平台直接去谈？抖音的流量？腾讯的钱，哪个不比央视更有互联网的竞争力？ 答案藏在二零零零年广电总局的一份通知里面，重大国际体育赛事的电视转播权统一由央视负责谈判与购买，其他的电视台不得直接购买。 那这个文件诞生的时候呢？互联网直播还不存在网络平台后来自然纳入了这套体系里边，只能从央视手里拿到分销权。二零一六年，该规定重生啊，延续至今。 当初设计这套安排啊，有其道理，让一家机构统一对外谈，可以避免国内各家平台互相抬价，被境外的卖方作出余力，效果是立竿见影的。央视以两千四百万美元拿下了二零零二年和二零零六年两届， 价格之低，在当时堪称奇迹。但是这套安排也造成了一个结构性的问题，央视是唯一能够直接跟国际足联签主协议的机构。国内所有的视频平台、地方电视台，都只能等央视买完之后，再从央视手里拿到分销权。 那央视不动，下一步就全部卡住了啊。广告招商没有办法启动，转播的排期没有办法定，这条链上，所有人都在等央视的一个决定。 过去了十几年，央视买世界杯从来是不亏的，版权买回来，一手卖给各大平台，直播权一手呢，靠广告来回取两头都是钱， 价格取现走的很陡。二零零二年和二零零六年两届打包两千四百万美元。二零一零年和二零一四年两届打包一点一五亿美元，涨了近四倍。二零一八年和二零二二年两届约三亿美元，再翻一倍。 二零一八年，优酷和咪咕两家平台赋给杨树的分消费，足以覆盖全部版权成本。杨树自己的广告收入呢，大约是三十亿元，几乎是纯利。 二零二二年抖音解榜啊，广告总数大概是五十亿元，利润空间收窄。但是呢，账还是算的过来的。 二零二六年的问题是，这条链条断了，爱奇艺、优酷连续亏损多年，早就不做用版权换流量的生意了。抖音和快手呢，对体育内容热情大幅退潮，比赛都在用户睡觉的时候提，内容根本变，变不了。现 下游没有人接盘，央视就得靠自己的广告收入把版权费填回来。那有人算了一笔账，以当前广告市场的状况，版权费超过十亿元人民币，大概率就是要亏的。 更麻烦的是啊，谈判已经拖到开赛前五周，那就算现在签招商时间严重不足，广告商的预算早就已经另作安排了，损失已经锁定了。这才是央视这一次强硬的真实底气。不是谈判策略，是账算不过来。 二零二四年九月，亚足联代理公司啊，对国足世预赛开价过高，央视直接放弃转播，公开声明坚决抵制境内外资本搅乱体育版权市场的行为。这一次，同样的逻辑在更大的赛事上重演。 国际足联的定价问题在亚洲多个市场同时爆发，这不是巧合，印度两家头部媒体集团，一家报价被拒，另外一家呢，直接不报价走人。 泰国国家广播电信委员会啊，去年修改了规定，把世界杯从法定必须免费播出的赛事清单中移除，理由是版权费太贵，国家队又没有进世界杯，印度、菲律宾等市场的版权同样同样迟迟没有落地。 那这些市场的共同点，国家队都没有进。这届世界杯比赛时间和本地的黄金时段严重错配，广告市场支撑不起国际足联要求的高价。 国际足联把人口大国全部套进同一个高价模型，没有考虑足球的渗透率和广告市场的深度。结果呢，是开赛前一个月，地球上人口最密集的几片土地同时出现转播空白。 这不是谈判没谈好，是定价模型本身的系统性失败。体育版权的价格泡沫是这么吹起来的，平台烧钱抢用户，那几年世界杯是最快的流量入口，亏本也要买，每一次高价成交都成为下一届的谈判起点，价格只能涨不能跌。 国内某网络平台二零一八年的十六亿元投入，被业内称为差点把自己搞死的决策。现在平台不烧钱了，广告市场收窄了，泡沫就在谈判桌上破了， 转播权是彻底的过期作废商品，那比赛一开打没卖出去的时候，权益当天归零，从这个角度看时间。站在央视这边，国际足联才是更着急的那个。 本届世界杯十七家赞助商里边，联想、海信、蒙牛三家是中国企业，总投入超过了五亿美元。如果中国最终没有官方转播平台，这三家企业在最重要的本土市场几乎是打了水漂，国际足联到时候是怎么跟他们交代？ 多数业内人士认为，无论如何，双方最终都会达成协议，因为如果不达成协议，这意味着国际足联损失的可能不仅仅是本届世界杯的转播收入，未来他在谈判中会更加被动。 那讲到底，国际足联这套套用 kpi 倒推定价，靠差别定价维持体系的做法，在亚洲市场已经失灵了，受众规模和可变性价值是不能划等号的。

香港才一点七拿下了世界杯转播权，怎么到我们就二十多亿？不是，这什么意思啊？国际足联一直不都是这个嘴脸吗？谁有钱去唱谁多收钱？说他是说法律上的什么非盈利组织，但是他是全世界最赚钱的非盈利组织啊， 他今年要价这样是几亿？主要是他自己觉得这个世界杯不是扩军了吗？好像转播场次从以前的六十几场要变成一百多场了。那这相当于 你广告商，包括你冠名赞助商的这种曝光时间不就变长了吗？而且啊，那个所谓后面的某些产业你也能多晒几场了吗？所以他就想曝那么大，但是呢，本质上这不是一个经济账啊， 我们四十二号文件规定了，重大赛事统一由中央电视台负责谈判和购买，其他电视台他是不得直接购买的，那么这个时候非法就对手盘是不是只有一个了？那他就在想， 到底是我只能卖给你呢？所以控价权就不在我手上？还是说我赌你不敢不买？那去年我们苏超等等这些地方联赛，貌似足球的群众基础很好的嘛，所以他就赌你，因为公益性，还有这种所谓的国民性，你是没有退路的。 但是他是没有算清楚这个账啊，这毕竟是个谈判呢，谈判就要分面子和里子，那里子就是钱喽。对于钱来说，其实央视赚的不是广告费，是他作为一级市场购买了转播权之后，他分销给其他的平台或者电视台 他的那个分销权。那其他平台电视台的广告商今年是多还是少呢？这种时候之前的房地产商全部都死了啊，那些互联网上也没有几个冤大头了，所以本身是很难把这个钱赚回来的，更关键的是面子上国足发挥稳定呀。那央视是深 之没有我们国足的这个球迷是肯定是不看球的啊，有了国足的这个球迷，肯定是看不下去球的吗？不是一个转播权怎么卖的这么贵？我记得之前好像没有这么夸张啊。 哎，这里面的弯弯绕绕就多了。当时九十年代末的时候吧，地方台那个时候联合起来啊，去世界市场上和央视去竞价那些重大国际赛事的转播权，这就导致境外的那些版权方就有点坐地起价。那么为了避免大量的外汇流失吧，才推出了这个四十二号文件， 来增强我们的议价能力。这很正常，就类似铁矿石的那种谈判嘛，然后就靠着这一招，当时只花了两千四百多万美元啊，就白菜价的打包了那个当时日韩世界杯，还有零六年的这个德国世界杯。 那好是这样好，但是央视他毕竟是一个事业单位啊，在商业上一些操作的细枝末节，包括谈判当中的一些，包括后面买回这个版权来之后，这些分销权的这些转播 是要委托一个中间人的，所以当时就默许了一些中间人公司，像早期的 i m g， 还有后来大名鼎鼎的那个盈方体育这些在 版权价的成交当中呢，有一些类似咨询费，或者叫做佣金提点。然后央视呢，因为自己是事业单位嘛，所以他的广告费管理也是非常严格的，所以也通过这些中间人公司去运作一些普遍低于市场价的所谓 独家代理权。那这个时候你的佣金的那个提点，再加上你所谓低于市场价的这个独家代理权产生的溢价部分啊，就是纯商业操作了吗？ 至于这些商业操作能反向哪里？有没有什么决策层或者中间人，这就不是我们这些屁民能随便知道的啦。不是那中间人模式这么好用，那这个价格怎么还越来越贵了？ 后面是因为街舞的这个中间人模式消失了，二零一五年的时候，刚好足联反腐，然后老布拉特下台了，那老布拉特的亲侄子，他就是菲利普布拉特啊，他就是那个营房体育的长期 ceo 啊， 长期掌握这些世界顶级赛事的这种转播权，那足联的权力清算就导致了这种渠道上的人情没有了，那后面就是非法自己成立了所谓大中华区的商务运作团队，他 不是吃掉了这块业务，他是把这块业务下面的利益全部都放到台面上来。这一下就是你看到说，哇，为什么这个转播费啊突然成指数级的这种增长了。 然后呢？这里面还有一个题外话，就在二零一五年就是足联反腐要爆雷的前期，万达通过某些人牵线搭桥精准去接盘了，英方成了接盘侠，哎，这就是另外一回事了，有兴趣的话咱们另外再开一期再聊吧。 然后中间人模式没了之后呢，转播权就开始翻倍的往上涨，这就是你看到后来为什么转播权报价那么高啊？ 然后内地资本呢，这个时候已经没有了其中的弯弯绕绕，就只剩下了分销权，得纯靠市场广 广告商以及整体经济的蛋糕区分了，那买盘也重新形成了一个新的铁三角。那首先就是央视要提供这种合法购买渠道吧，或者说是央视要提供这种合法的购买身份。然后呢，背后的金主呢？就是我们看到类似那些什么迷谷体育什么的，其实背后不就是中迷 动的国资吗？然后新媒体端那些互联网平台是作为收割市场的人来参与进来的，你看着他只是普普通通买个转播权，但是利润的鲲鹏之大，他一个小锅很难炖得下呀。我去，这信息量也太大了。 哎，在资本市场上不要看到什么新闻就跟风随随便便的去谈意志，资本的逻辑从来都不是什么谁消费谁买单， 是谁跑不掉谁买单。看着吧，你以为我是买一个转播权，其实我是给你一个机会买到一个保护权。在我们这块市场没有版权，那就相当于遍地都是版权。

首先我不是球迷啊，我也从来不看世界杯，我和世界杯的交集呢，无非就是我曾用世界杯的主题曲做过手机铃声啊。我知道我身边的有些朋友参与过 的球，当然不是非法的，就是娱乐性的，除此之外好像就再也没有了。但是今年呢，我作为一个媒体人员，确实是在关注央视和国际足联的这个转播费用的谈判。 我呢也是今年才知道，原来每届我们都要支付给国际足联这么高的一笔转播费用的，但也不奇怪，只是之前没有关注，搜了一下才知道我们的转播费用是在不断攀升的，比如一八年是一点一五亿美元，二二年超一点五亿美元，今年的起初要价就更是高达了三亿美元。 可是作为媒体从业者，我就很奇怪了啊，这个国际足联不是应该更关注广告啊、赞助啊、冠名啊等这部分费用吗？怎么死磕起来这个转播费了呢？了解了一下我才知道，国际足联的盈利占比主要是这么分的，第一 就是转播权收入，约占百分之五十，是最大头。第二呢是赞助商收入，约占百分之三十五。第三是门票及高端观赛项目，约占百分之十。第四呢就是许可证和周边产品，约占了百分之五啊。这么看来，各国的转播费用确实是占大头的， 但是你们有你们的占比，我们也有我们的考虑啊，咱们就不说我们现在综合国力强了，有这个硬气去和你们做谈判了，以及我们现在国民非常的支持，可以不看你这个实况转播，咱就完全从商业和市场的角度，我觉得央视有这样的考虑和拒绝也是一点毛病都没有。 你是在完全不了解中国市场的情况下就坐地起价呀，现在我们主流媒体的日子多难过呀，面对那些赞助商，面对那些金主，那可都是 那样的态度，根本不敢存在什么店大欺客，你要是敢欺骗观众或者没有诚意，我们自己人我们都不惯着，那电影院说不去就不去了，更何况是你们呢？ 而且现在哪有什么唯我独尊呢，大多数都是已经转战用小屏观看世界杯了，像抖音啊，咪咕啊，腾讯啊等等，他们的广告收入又不给央视，那你让央视掏这么多的转播费用？本身现在拉赞助找广告都那么难， 你那百分之七十的比赛还都在凌晨的两点到上午的九点，那都属于电视台最差的广告时段，你让央视怎么挣回去？另外一点，国际足联你应该考虑一下， 我查了一下，二二年我们的转播费用掏的是一点五亿美元，但是中国赞助商投到世界杯的赞助费用那可是十三点九五亿美元啊，占全球赞助总额的百分之三十五，远超美国的十一亿美元，位居全球第一。 所以对于国际足联的盈利来说，他是绝对超过了我们所支付的转播费用的，远远超过。所以再给你们提供的商业价值上来说，如果谈不妥， 国际足联更着急的应该是失去了中国庞大体量的赞助商以及其他国家的赞助商，无法覆盖到中国市场，你们该怎么跟人家交代？当然我也就只是浅层的分析了一小下，还有更深层次的东西可能也不便透露，比如 我们球迷的，我刚刚开头就有说到的，通过什么样的竞猜呀，猜哪一支球队赢了，哪一支球队输了，这样的娱乐性的小游戏 啊，那也是一个庞大的收入体量啊。这些有没有到国际足联的口袋里我不知道，他们互相之间有没有产业关联 咱也不知道，但只能说他们需要考虑的因素应该比我们多多了，所以才会有了现在的这个情况。据说五月七号，也就是昨天，国际足联又亲自到北京找央视去谈转播费用的问题了，并且呢，已经把最初报价最高三亿美元降到了一点零五亿美元，但目前央视还没有点头， 距离世界杯只有不到五周的时间了，该着急的是谁，谁就会更加坐不住，拭目以待吧。我是相信我们千万中国球迷对自己喜欢的内容是一定有办法看到的， 我们也支持国家层面所做的任何决定，我们也会为我们自己的热爱买单，但绝对不做冤大头和提款机就这样。

央视拒绝了十八亿天价转播费，如果世界杯在中国无法转播，那最大的受害者到底是谁？就在最近呢，国际上传出了一个重磅新闻，就在世界杯即将开赛前夕，国际足联官方和我们的央视却因为转播费的事情彻底谈崩了。 国际足联狮子大开口，报出了二点五到三亿美元的天价，相比上一届世界杯，价格直接翻了一倍以上，可我们的央视却只愿出价六千到八千万美元啊，一个要求价格翻倍，一个要求价格减半，双方诉求完全背离，直接导致谈判 进入到了无法推进的境地。现在呢，国际足联的态度非常清晰，哎，你不愿意给我们敲竹杠，嘿，那我们就不让十四亿中国人看世界杯比赛。而央视的态度也是异常果断，你不给我主动降价，那你就会失去全球最大的足球市场。双方各执一词 相让啊，直接开启了一场针尖对卖芒的胆小鬼游戏。看到这种情况，很多人不理解，双方的底气到底来自于哪里啊？我们先来说一说国际足联的想法，为什么他们敢开出十八亿人民币的离谱报价？因为他们认为自己有三张压仓底的底牌， 一张底牌是世界杯巨大的商业价值啊！足球是全球关注人数最多的体育赛事，而世界杯呢，又是足球领域的顶尖赛事。从商业变现和民间关注人数的角度来看，世界杯的影响力远超奥运会和超级版，是全球独一无二的超级赛事。 国际足联吃准了，我们不会放弃这个与国际接轨的机会，他们坚持认为啊，中国有十四亿潜在的足球人口，即便他们狮子大开口，中国官方也只能是老老实实的交钱。 第二张底牌是世界杯比赛场数的大幅增加。这一届世界杯扩军到了四十八只队伍，比赛场次从之前的六十四场猛增到了一百零四场，几乎是翻了一倍以上。 那么站在国际足联的角度来看，我们比赛场次增加了一倍，转播费要求涨一倍，这也很合情合理吧，所以他们才敢开出了如此离谱的报价。 第三张底牌就是，那么敲竹杠，已经形成了惯性了。为什么他们敢狮子大开口？因为过去二十多年，每隔八年就会进行一次大幅度的涨价，而我们每次都满足了他们的要求，这种纵容和退让，让他们形成了一种惯性思维， 让他们误以为我们就是一只待宰的羔羊，随便他们开出什么价，我们都只能是被动接受。所以呢，又一个八年再度来临啊，当二零二六年世界杯即将开启，他们就把报价直接涨到了三亿美元，又翻了一倍以上。 从他们的角度来看呢，他们不认为自己的翘主杠，毕竟以前都是涨三倍，这次只是翻了区区一倍而已，这已经是西方大老爷们哈再给十四亿中国人面子了。正是因为这种奇葩的想法作祟啊，所以呢，国际足联一直把我们当冤大头来宰， 他们给我们的报价远远超出了其他国家。比如说哈，同样是十四亿人口，国际足联这一次给印度的报价就只有一千七百五十万美元，而给我们报价却是高达三亿美元，足足差了将近二十倍的差距。你就吃准了哈，中国十四亿人不看世界杯就活不了了，想让舆论压力逼着我们就犯， 但是他们却错过了当下的形式，为什么这一次央视如此硬气的拒绝了他们？不是我们没有钱，而是我们有三个无比正当的理由。第一个理由是直播的时间不合理， 这一次呢，世界杯是在北美洲举行，那属于地理都清楚哈，他们的时间和我们反着来的，我们是白天，他们是凌晨啊，我们是深夜，他们就是中午。根据我们的调查统计呢，这一次世界杯有大量的比赛集中在凌晨的两点到五点，是对中国观众最不友好的时段。那 从我们的角度来看呢，这个时间点啊，直播世界杯比赛，曝光度天然的就会降低至少一半以上，所以我们认为哈价格应该减半。 第二个理由是我们不认可国际足联提出的比赛增加转播费就应该增加的说法，因为这一次世界杯虽然扩军到了四十八支队伍，但是新增的那些国家压根就没有多少商业价值。我们的中国观众想看的比赛，那肯定是葡萄牙、西班牙、法国、巴西，对吧？ 世界强队的比赛，而不是去看什么库拉索、弗德角，约旦这些比赛。我说实话，嗯，这些国家很多人连名字都没有听过，那你说能有多少人会是他们的粉丝呢？这样的比赛，那就是低关注度的注水赛事，就压根就不值得我们 不花钱去转播啊。第三个理由呢，是基于我们国内的现实考虑，为什么央视这一次摆出了一副无所畏惧的样子呢？因为吧，呃，在足球这个领域啊，我们现在是真的是天下无敌。中国有句老话讲的好，那叫做光脚不怕穿鞋的， 当一个人没有什么可以失去的时候，他就会变得没有弱点。我们中国有个足球裁判叫马宁啊，那长期呢？执法国际赛事就当别的裁判还在畏首畏尾啊，被球员指着脑袋呵斥啊，担心本国球员日后遭报复而唯唯诺诺的时候，马宁直接重拳出击。我管你是西班牙球星还是美国球星啊，我 管你是金球奖得主还是世界足球先生，你只要犯规了，我就绝不留情，球员拒绝握手，直接亮黄牌罚下场。那 为啥他能这么硬气呢？因为他的背后空无一人，其他国家想针对咱们国家队啊，就找不到机会，所以他做事压根就不给自己留退路啊，这就是马宁无敌心的根源。这一次呢，央视也是一样道理啊，为什么央视敢直接掀桌子？因为 国际足联压根就没有报复我们的机会啊，你想在世界杯针对我们啊，你想用黑哨吹掉我们的比赛啊？你想不给我们镜头，不给我们曝光机会没有问题啊， 反正我们的男足正在家里面吹空调吃海参，哎，你有本事先把我们的足球队一运坐进世界杯啊。这是因为我们的男足格外的强大，所以这才给了央视拒绝国际足联的底气。 那西方足球圈那群人天真的以为哈可以用舆论来绑架我们的央视，可他们真的是一点都不了解我们中国的国情，为什么这次网友全都一边倒的支持央视硬刚到底呢？ 因为咱们的国足啊，已经连续六届缺席世界杯了啊，我们输泰国，输越南，输印尼啊，国足的精彩表现，他已经是榨干了中国球迷的期待了。咱们大伙其实对世界杯这个事吧，其实已经很佛系心态了，哎，有官方直播就看，没有直播盗版也不是不能凑活啊，反正又没有我们自己队伍 参加比赛，没有必要表现的那么积极。所以呢，与其让央视拿纳税人的钱去给国际足联，倒不如支持央视啊，硬刚到底，这就是很多人真实的心态。而 而且对于央视来说呢，不直播世界杯真的没有太大的损失，毕竟不看世界杯也有其他赛事可以转播呀，那我们中国人的娱乐活动非常丰富了对不对？没有必要浪费姐去当冤大头啊，那世界杯每个 t 咱这各种超那还少吗？对不对？ 关世界足联哈，不让央视转播世界杯，他们会失去什么呢？第一个是损失六千到八千万美元的转播费用，第二个是损失十几个亿美元的金猪广告费用，毕竟啊，我们中国人都不看直播了，很多中国品牌那肯定就不愿意多投钱了呀，因为没有宣传效果。 第三个损失是一个十四亿人口的足球市场，如果国际足联不让我们看比赛，那可以想象未来他们的知名度在我们国内肯定会大幅降低，这损害的还是他们自己的利益哈。所以呢，仅此一议，我预测未来国际足联一定会拼命的运作。 哎，把中国男足送进世界杯比赛，因为足球运动发展了这么多年，不管是观赛人数还是联赛收入，早就遇到了增长瓶颈了哈， 你要想打破这个困局，最好的方法就是把一个十四亿人口的世界大国送进世界杯的圈子里面。这样做至少有三大好处，第一大好处就是激活中国国内庞大的足球人口，增加国际足联的利益。第二大好处就是刺激中国品牌，加大 广告投入，增加他们的收入。第三个好处就是让央视有了软肋，哎，他们可以继续开出天价转播费，对吧？一起来拿捏我们嘛。国际足联太想实现这个目标了，所以他们又是暗示我们举办世界杯，又是把世界杯参赛队伍从三十二只扩军到了四十八只，这就摆明了想让我们入局 嘛，然后来拿捏我们。可惜啊，俺们的国足政治觉悟那实在太高了啊，他们坚决不让央视陷入到两难境地，所以这才出现了如今这种诡异的局面。 你想象哈，下一届世界杯陷入困境的国际足联一定会玩出新花样啊，我们可以拭目以待，看看他们是如何与中国男足斗智斗勇，博弈出一片新的天地。

央视不差钱，为什么世界杯转播两三亿美元觉得贵呢？两三亿美元交了只是开始。美加墨世界杯十六个主办城市分在三个国家，地理位置分散，所有工作人员的机票、住宿交通国际足联统一安排，但不包含在转播费里，要额外付费，比上一届卡塔尔世界杯成本增加两倍。这 世界世界杯，国际足联规定转播方必须要达到四 k 八 k 高清直播。央视要专门买高清转播设备，超高清摄像机、信号编码器等核心设备，一次性投入就得上亿人民币。有了设备，还要动用天上的卫星搭建专属的信号传输通道，不是 gps 那 种导航定位卫星是专门的通信宽带。卫星租赁的费用不低， 仅一百零四场赛事，信号的传输要几千万人民币，是卡塔尔世界杯的三倍。信号接收和调试需要买专业的设备和雇佣技术人员，避免出现卡顿、延迟、画质模糊等问题。 这部分支出又得几千万，每家末三国都要设立临时演播室，为了适配超高清成本又要好几千万。赛事的制作成本和国内转播成本也得好几亿。 二十亿转播费加隐藏费用，成本就来到了三十亿左右。这届世界杯百分之七十的比赛在凌晨，前面的淘汰赛关注度不高，广告转化率又低，广告收益也会降低，一不小心就只能保本甚至亏本。两到三亿一届的定价，印度两届只要三千多万美元，非常不合理。

今天我们来聊一下世界杯转播权到底是不是一门好生意。首先呢，我们来说一下历次世界杯，央视到底赚不赚钱？第二，国际足联的报价是不是合理的？第三，中国和印度有可比性吗？ 首先，央视到底赚不赚钱？二零一四年世界杯，央视叫国际足联的转播成本是五千七百五十万美元， 而转播收入是十六个亿。另外，有制作成本一个多亿，也就是二零一四年世界杯，央视是赚了超过十个亿。那二零一八年的俄罗斯世界杯，中国交给国际足联的转播成本是一点五亿美元，也就是十亿元人民币左右。 而这一届的制作费成本呢，是超过了两个亿，合计十二亿元左右。收入方面，广告收入是三十个亿，分销收入十五个亿，总额收入超过四十五亿元，利润超过三十亿元。二零二二年卡塔尔世界杯，当时交易国际足联的转播费成本是一点五亿美元， 而制作运营费用呢，是超过了三个亿，合计是十五个亿。而收入方面，广告收入是超过了五十亿，新媒体分销收入呢，据说是超过了二十个亿，合计七十亿。 这届世界杯的利润是超过了五十亿，可见央视转播世界杯是一个很赚钱的生意。其次，国际足联的报价是不是合理的？二零一四年的世界杯是五千七百五十万美元， 二零一八年和二零二二年呢，分别是一点五亿美元，有了明显的提升。但是我们要考虑到，这两届世界杯有什么一个特点呢？都是在亚洲举行，一个是在俄罗斯，一个在卡塔尔，这也就意味着很多的比赛都是在黄金时间段，广告收入水涨船高是非常自然的。 那这届世界杯国际足联初十报价是二点五亿美元到三亿美元，合理吗？国际足联很显然是看到了二零二二年世界杯央视是赚了很多钱，但是就是因为央视赚了钱，他就应该报价很高吗？ 我觉得这是说不通的。为什么？因为中国人愿意在世界杯上花多少钱，和你国际足联应该赚多少钱是两码事。 你国际足联重视中国市场，但是你有没有重视中国的国家队？有没有重视中国的青训？有没有在历次世界杯预选赛的时候支持中国队？在裁判分配小组对手的分配上面有没有公平对待？所以国际足联不应该只是重视中国的市场， 也要重视中国的国家队，在提高中国在国际足联的话语权方面应该也做点工作。其次呢，这届世界杯是在美加莫举办， 黄金时间段明显是缩短，大部分比赛在凌晨到早上，可以和二零二六年世界杯类比的呢，是二零一四年的巴西世界杯。巴西世界杯中国的转播费报价是五千七百五十万美元， 那这次适当的上浮六千万到八千万美元是一个合适的数字。不是特别热爱世界杯的人，不可能在半夜爬起来看世界杯的， 这和二零二二和二零一八年是完全不一样的。如果说下一届世界杯中国队打进了世界杯决赛圈，那你国际足联再跟央视报高价，那是非常合理的，中国人也愿意花这个钱。好，第三， 我们再来说一下中国队和印度队是不是有可比性。很多自媒体可以说是胡说八道，说国际足联是 low 俗，中国给中国的报价呢，是印度报价的六十倍，这都是胡扯。为什么一开始国际足联给中国队的报价是二点五亿到三亿美元， 给印度的单届报价是五千万美元，那这样呢，价格差距大概是五倍到六倍。那后来呢，国际足联给中国队的要价降到了一点二到一点五亿美元，而给印度的报价呢，也是降到了一千七百五十万美元， 这样差距还是在六倍到七倍左右，根本不是自媒体所说的六十倍甚至是十倍以上，因为你不能把给中国队最开始的报价和给印度队的最终报价相比较，这样其实没有任何的说服力。另外，印度人呢，确实是真的不爱足球， 二零二二年卡塔尔世界杯对印度来说都是黄金时间段，但是印度的收视率呢，占到全球收视率的不到百分之三，而中国的收视率占全球收视率的是百分之十七点多，所以市场确实是完全不一样的。 另外呢，印度二零二二年世界杯转播权的价格呢，是六千万美元，最终转播方式亏损了三千万美元，而这一届呢，是在美加默举办，对印度来说全部是地狱时间，百分之八十六的时间都是在印度的深夜，比中国的时间段还差， 所以印度的报价是两千万美元，我觉得也是合理的。总而言之呢，大家还是想看到世界杯的，世界杯对于球迷甚至普通人来说都是一个盛宴，我相信呢，央视和国际足联呢，还是会敲定这个买卖的，在六月，我们就尽情的享受世界杯的盛宴吧！

我们十四亿中国人很可能看不了今年的世界杯了。现在距离二零二六美加墨世界杯开幕只剩下三十多天， 作为国内唯一拥有世界杯独家转播权资质的平台，央视依然没有和国际足联达成任何的协议，双方的拉锯呢，已经达到了大半年的时间。谈崩的核心原因啊，那就是国际足联开出了天价版权费。我们先来给大家报一组经过全媒体证实的准确数字， 国际足联最初给中国内地的单届世界杯转播权报价高达二点五亿到三亿美元，折合人民币就是十八到二十一亿元，比二零二二年卡塔尔世界杯央视实际支付的一点五亿美元，直接暴涨了百分之六十七到百分之百。 即便经过多轮的谈判，国际足联只做了象征性的降价，目前最新的报价依然在一点二亿到一点五亿美元之间。而央视根据本届世界杯的实际商业价值给出的心理预算底线只有六千万到八千万美元。 而最让人忍无可忍的是国际足联赤裸裸的双重标准和价格歧视。同样是十四亿人口的大国，他们给印度的报价是二零二六，加上二零三零两届世界杯打包总共才三千五百万美元，算下来单届才一千七百五十万美元。 国际足联给中国的初始报价是印度的整整十四倍，还要多两个加起来近三十亿的人口市场，国际足联居然开出了天差地别的价格，这不是明摆着在欺负人吗？ 很多人在说央视不差这点钱，但为什么不买呢？不是因为咱们买不起，而是真的不值，买了就是冤大头。第一，国足连续六届缺席世界杯，没有主队加持，球迷的观赛热情和情感粘性会大大折扣， 广告主的投放意愿自然会大幅的下降。第二，时差的问题是致命伤，本届每家没世界杯，超过百分之七十的比赛都安排在了北京时间凌晨的一点到五点， 绝大多数人第二天还要去上班上学，根本不可能熬夜看完全部的比赛，那些小组赛的鸡肋场次收视率会低到离谱。 第三，上届卡塔尔世界杯已经证明了这一点，当时央视提前半年招商，最终呢，全部广告加起来一共才五十亿左右， 扣除一点五亿美元的版权费，再加上制作费、宣发费等等各种费用，利润已经是十分的微薄了。这一届世界杯商业价值更低，成本却更高，根本就是一笔稳赔不赚的买卖。 那第四个原因呢，就是现在国内的体育市场啊，已经变了，像贵州的孙超，各地的草根联赛、 cba 联赛，正在分流大量的观众注意力，世界杯早就不是那个可以躺着赚钱的唯一 ip 了。 有意思的是呢，这次消息出来之后啊，全网球迷呢，几乎是一边倒的支持了，央视评论区里面最高赞的评论全是力挺央视，绝不做冤大头，把这二十亿投给青训，比买个凌晨的世界杯要强一万倍。大表不看，又不是没了，世界杯又不能活了。 其实呢，大家心里啊，都有一杆秤，要知道，二零二二年卡塔尔世界杯，中国贡献了全球数码和社交平台观看总时长的百分之四十九点八，差不多一半的流量啊，都是咱们贡献的。 国际足联一边靠着中国市场赚的是盆满钵满，一边呢，转过头来就把咱们当成冤大头来宰，你说这谁能接受啊？ 其实呢，这场谈判呢，早就不只是一场简单的商业交易，它是中国市场对国际体育 ip 不 合理议价的一次硬核反击。我们爱足球，我们愿意为好的内容付费，但我们不傻，我们不会为了赤裸裸的价格歧视和漫天的要价去买单。 体育版权的价值终究要回归到市场的理性，不能因为你叫国际足联就可以无视市场规律搞双重标准。如果国际足联一直不肯让步，最终真的让十四亿中国人看不了今年的世界杯，那损失最大的到底是我们球迷还是国际足联自己呢？ 央视的这次硬气啊，很多人都觉得是对的，不能惯着国际足联这种漫天要价的毛病，如果价格谈不拢，宁愿不拨也不能开这个坏头。

老婆老婆，啥情况啊？世界杯马上就开赛了，听说转播权还没谈成呢，为啥咱们不要世界杯的转播权了呀？ 不是咱们不要转播权啊，关键是价格一直没谈拢。国际足联给咱们大陆的世界杯直播版权开价接近三亿美元，折合人民币超过二十亿。 中央电视台不接受这种漫天要价谈判，现在就将在这了呗。先说举办一届世界杯，钱怎么分的啊？就拿二零二二卡塔尔世界杯算，总额入五十七亿美元，这里面包括三十四亿的全球转播权，十八亿的国际赞助，九个多亿的门票，还有七个多亿的周边授权， 所有这些收入全都归国际足联主办方。卡塔尔几乎没有直接收入，要靠旅游、酒店、餐饮之类的间接收入。然后就是其他国家转播赛事，转播方要先花钱买版权，再靠赛事中间插播广告，靠分销版权赚钱。 所以央视买世界杯转播权就跟电视台做了个特别火爆的节目赚钱。逻辑差不多啊，另外还能分销版权给腾讯、咪咕这些平台再赚一笔。 卡塔尔世界杯央视买转播权大概花了一点五亿美元，这次美加莫世界杯最高要价三亿，直接翻了一倍。 国际足联给的涨价理由是上届世界杯总共二十九天，这届世界杯有三十九天，而且原来三十二支球队扩军到四十八支球队，比赛也从六十四场增加到一百零四场，时长和场次都增多了呀。但是咱们有自己的账， 刚才说了，转播方主要是靠中间插播广告赚钱。首先这次世界杯没有中国队观众看比赛的热度没那么高，影响收视率，而且这次世界杯比赛场次是变多了，但是因为弱队变多了，那实际上也多出来很多注水赛事啊， 再加上开塔比北京时间慢五个小时，所以上届世界杯都集中在十八点、二十一点，二十三点开球，正好是咱们的晚间的收视，黄金档容易拉到广告， 北美和咱们有十二到十五小时的时差，所以这次美加莫世界杯比赛都集中在后半夜两点到上午九点，正好错过黄金档， 再花三亿美元买转播权，那明显就是赔本买卖呗。美加莫世界杯是六月十二号揭幕，到现在版权还没谈下来， 最后要是没谈妥，那就是咱们四十四年来头一回不转播世界杯。但是事情也没这么快完啊，咱们真有底气不转播，国际足联还不一定有底气真不卖，因为如果咱们不转播，国际足联不光是少一份转播收入那么简单， 关键是赞助商买的可都是全球曝光，央视不转播，中国市场曝光就几乎是零，到时候赞助商都不敢再高价赞助了。 国际足联看咱们这次这么硬气，开价从三亿降到了一点二亿到一点五亿，但是央视报价是六千到八千万美元，两边还在谈。不光是这次咱们不高价买世界杯的转播权啊，还有这几年咱们也主动婉拒承办奥运会之类的大型国际赛事。 说到底底层逻辑都一样，咱们不需要靠国际赛事 ip 给自己撑门面，证明自己，也不再被动接受国际体育组织的垄断定价，从过去跟着别人的规则走到现在主动定规则，都是咱们自己市场成熟大国底气的体现呗。

要饭的比掏钱的还硬气。央视硬钢二十亿天价版权，这次真谢谢国足了。说真的，刚看到三亿美元折合人民币二十个亿的转播费，我也蒙了，比上一届直接翻倍。国际足联这是还把我们当十几年前的冤大头吗？ 他们涨价的理由是什么？参赛球队从三十二支扩到四十八支，比赛从六十四场加到一百零四场，可多出来的都是些什么队？库拉索全国十五万人，还没咱一个街道办人多，佛德角五十万人硬凑出一支国家队，就这？ 央视这次态度非常明确，爱卖不卖，不卖拉倒，我们只出价六千到八千万美元，也就是四到六亿人民币，连对方开价的三分之一都不到。国际足联很强硬，不同意敲除杠。那就别让十四亿中国人看世界杯。 那央视哪来的底气？第一，比赛时间太阴间了，在北美半时差完全反着来，凌晨二点到五点开球，收视率铁定断崖式下跌，就这还好意思要翻倍价？ 第二，也是最重要的，国足给了我们最硬核的底气，这次世界杯门槛低到连库拉索、佛德角这种人口只相当于咱一个县的地方都进去了，中国男足呢？依然完美避开所有入场券， 可恰恰是这一点，让我们没有了任何弱点。我中国就得罪你国际足联了，你能咋地？你是能在世界杯上给中国队吹黑哨，还是能给咱下绊子或者恶意不给高光镜头？你根本找不着我，无法选中，奈我何？国足就是我们最坚实的护盾， 国际足联还想用舆论绑架央视炒作，央视不直播世界杯来激怒老百姓，结果呢？网友一边倒地支持，硬刚到底。老外还真没习惯咱当主角的日子，到时候看看不转播了谁损失更大。 中国市场的真正价值根本不在转播费，而在赞助费。二零二二年卡塔尔世界杯，中国企业赞助总额十三亿美元，全球第一，超过美国的十一亿。 海信、蒙牛、万达、 vivo 哪个不是真金白银砸进去？这些企业为啥掏钱？因为有中国转播，中国观众，中国流量， 如果央视不播了，他们凭什么还花这冤枉钱？转播和赞助是绑在一起的，转播一停，赞助大退潮，十三亿对三亿，这笔账国际足联算不明白， 明明应该是国际足联拿着二十亿求我们在黄金时段播才是正常的市场逻辑。想赚咱的钱，就得在中国人的黄金时间晚七点到十点踢。难办 难办就别办了，我们现在的娱乐多的是，谁熬夜看你那几场球？最后真得谢谢中国男足，谢谢你们几十年如一日的稳定发挥，谢谢你们在国际足联扩军四十八支球队，摆明了想拉我们入局割韭菜的情况下，依然顽强的保持了不进世界杯的光荣传统。 正因为有你们，央视才能挺直腰杆说滚蛋，中国观众才能在凌晨三点安心睡觉。你们守不住球门，但守住了十四亿人民的钱袋子，这次咱们站着把钱省了。

上回咱们说到二零二六年世界杯，因为没人看广告不值钱，央视觉得不划算，那可能有人就问了，央视是不是买不起了？还我告诉你错，还真不是，央视不仅不是买不起，我们是有备而来，手里攥着四张硬盘， 跟国际足联玩了一盘高端局，而且还不光是钱的事，这是一场从根上改写游戏规则的深微打击， 咱们一层层来罢。第一，先看商业层面，央视手里有四张名牌，第一张牌政策优势独此一家 啊。根据咱们国家的政策啊，央视是中国大陆唯一有资格跟国际足联直接谈世界杯转播权的特权转播商。什么意思呢？就是中国没有任何一家公司能够绕过央视去跟国际足联买版权。 你想想美国那帮转播商，四点八亿美元都抢的头破血流，日本两亿美元，韩国一点二五亿美元，那是真金白银的净价，咱们呢？央视一家坐在这谈判桌前，国际足联坐在对面，这叫啥？这叫谈判主动权稳稳在握。 哎，就我这一家，你不跟我谈，你连中国这个市场你都进不来。第二张牌叫托，自觉时间在我这边。世界杯转播权这东西他是有保质期的，你别看现在这么香，比赛一踢完，这版权就跟昨天的油条一样，分文不值。 国际足联能拖吗？他拖不起啊，他只是中国这好几亿观众给他撑场面，给赞助商交差呢，所以央视根本不急，你越拖你越慌，你越慌我就越往下砍价，这就叫敌急我缓，敌疲我打 第三张牌，反向施压，让中国赞助商去敲国际足联的门你知道啊，今年世界杯联想、海信、蒙牛这些中国金主已经砸了超过五亿美金进去了，如果央视不转播这帮赞助商的广告全都打个水漂，人家能乐意吗？人家直接找国际足联理论， 你连转播群都搞不定，我们这钱不就白花了吗？所以你看，谈判越往后拖，反而是国际足联那边的压力越大，赞助商的电话能把他们办公室打爆。第四张盘更深层次的原因，不能拿老百姓的钱去补贴国际足联， 央视他可不是私营公司，他是国家的主流媒体，赚的钱是要上交国库的。要是高价买了版权，最后亏损了，那就等于拿咱们纳税人的钱去给国际足联的超额的利润填坑， 这事搁谁身上谁能答应？所以说媒体评论说的清清楚楚，央视不接天价，这叫理性的公共财务责任。四张牌打完之后，你还觉得央视是买不起吗？人家这叫手里有粮心里不慌，你国际足联随便掉价，我自然岿然不动。 是，这只是表面，往深里看，这是一场规则之战。有人说不就是价格没谈拢吗？至于上当上线上线吗？嗨，我跟你说太至于了。你想一下， 过去三十多年，世界杯转播权的游戏规则一直都是西方定价格，全球来买单。一九九八年两百万美金，二零零二年和二零零六年两届打包是 一点一五亿美金，到了二零一八和二零二二年两届就干到了一点五亿美金。国际足联每一次涨价，咱们都得默默掏钱。为什么？因为那时候咱们觉得不看世界杯损失太大了，但是现在时代变了，第一，谁有市场谁就有定价权， 中国早不是那个你说多少钱就是多少钱的买家了，你想进中国这个全球最大的潜力市场？行没问题，但你得放下架子，尊重中国的实际情况，跟中国的规则接轨。 这不是央视第一次这么干。二零二四年的九月，亚足联的代理公司开了一个非常离谱的转播架，央视二话不说，直接把国足的这个世预菜转播给放弃了。 你看，这是一套连贯的组合拳，就是在告诉全世界，来中国做生意，你就得按中国人的规矩来。第二，这事还不是中国一个人在战斗，是拒绝国际足联天价转播权的不止一家， 印度、马来西亚、泰国一大堆东南亚国家，还有好多非洲拉美的兄弟都跟着国际足联杠上了，有的直接就不买了。为什么？因为大家都回过味了，你国际足联靠着我们这些国家的观众称收视率，称广告价值，反过来却把我们当韭菜，一茬一茬的割，凭什么 叫全球非西方世界的集体觉醒？你不是一家独大吗？哎，我们联合起来抗衡，看谁扛得住，最后咱们把高度再往上拉，一拉 过去的世界杯转播权博弈啊，就是一句话，西方制定规则，国际足联拿着喇叭喊价，全球市场乖乖的掏钱。 但是现在呢？中国带头说了一声不，然后越来越多的国家跟着说不，这场博弈的最后结果大概率还是能谈成的。国际足联根本丢不起中国的市场，咱们观众大概率还是能免费看球，但是价格不会是国际足联最初的那个天价了，规则也不会再是国际足联一个人说了算， 真正的胜负不在谈判桌上那点数字。真正的胜负在于，从今以后，任何国际体育组织想进中国市场，都得先认一个零。中国是规则的共同制定者，不是被动的价格接受者。 所以您放心，世界杯您大概率还能免费看，只不过这一次是国际足联低头，而不是央视买，央妈买单。 而且以后所有的规矩赛事都得按这个规矩来。这叫啥？这叫用市场说话，用规则重塑，用实力让对手坐下来好好谈。我是长征行者，以长征视角解当下热点，下期再见，点个关注吧。

这届世界杯我们可能真的看不了了，国际足联向中国开出三亿美元天价转播费，想把中国当成冤大头，但他们万万没想到被央视 强硬拒绝。距离二零二六美加墨世界杯开幕只有不到五周的时间了，这场全球顶尖级的体育盛会，却在转播权的谈判上陷入前所未有的 天价僵局。根据多家媒体报道，当地时间五月五号，国际足联向央视开出了单届世界杯转播权的天价转播费，初始报价竟然高达三亿美元，折合人民币大约在二十一亿，而央妈的预算可能是在六千万到八千万美金。 即便经过多轮的拉锯谈判降到一点二到一点五亿美金，但双方的心理预期依然存在巨大差距。在这种情况之下，双方至今尚未对电视转播权达成协议。其实呢，在过去的二十年中，世界杯在中国的转播费从一千两百万美元一直在 持续的飙升。除了坐地起价之外，国际足联关于转播权一直都是看人下菜点。您知道吗？这次他们给印度开出的价格是两届世界杯打 打包价三千五百万美元，这样的差别很显然我们是无法接受的。即使翻看以往的世界杯转播费，这一届并不是最贵的一次，但那时候的我们没有这样的硬气。所以这不仅仅是钱的问题了，而是思维逻辑的转变。如今国内的草根联赛办的是风生水起， 苏超、闵超、月超等等这些地区联赛结合当地的文旅一起发力，搞的是热火朝天。您看看这个武艺的苏超，现场座无虚席，这不亚于欧洲那些赛事的上座率，再结合一些文旅项目， 比如宿迁请回何润东在线，西楚霸王闵超请来赵文卓演郑成功，这些场面一点不比世界杯差。更重要的是，这是我们自己的联赛，自己的球队，自己的故事。我们的球迷啊，不是不爱看足 球了，而是开始爱看自己的足球了。其实呢，说到底，现在最急的还是国际足联自己，不管是转播权还是背后的经济利益，时间拖的越久，国际足联压力越大。央视现在要做的就一件事，顶住，不松口，不妥协，不接盘。让国际足联自己想清楚。是他们更需要。 中国市场历史大事浩浩上升，单极霸权注定衰落，公平共赢才是时代主流。今日 的中国，宁失一届赛事转播，也绝不失民族的尊严底线。宁惧一次天价收割，也不做西方 霸权富翁。坚守自己的底线，不再做规则的被动服从者，而是新秩序的参与者、引领者。毕竟啊，中国观众热爱世界杯，但绝不等于要为不合理的天价议价，心甘情愿的当冤大头。

央视给出六千到八千万美元的报价，国际足联坚持要二点五到三亿美元，换算成人民币就是十八到二十一亿，双方的差距直接超过一倍。这不是普通的讨价还价，而是两套完全不同的计算逻辑在对撞。 一边觉得这个价格已经很有诚意了，另一边认为你必须按照我的标准来付费，谁也不让步。僵局就这么形成了。 眼看着二零二六年美加莫世界杯的开幕式已经倒计时，这场关于转播权的拉锯战却丝毫没有缓和的迹象。 按照正常流程，转播商拿到版权之后需要时间做技术准备，安排转播团队，协调广告资源。现在连合同都没签，后续的一切工作都无法启动。但即便时间这么紧迫， 双方还是在价格问题上僵持不下，谁也不愿意先退一步。这种局面的形成背后，其实是两套完全不同的市场评估体系在较量。 国际足联的算盘其实很简单粗暴，中国有十四亿人口，是全球第二大经济体，市场潜力摆在那。所以你就应该跟美国、英国这些国家一样，按照一级市场的标准付钱。听起来好像挺公平，大家都是顶级市场，凭什么你要便宜？ 但问题就出在这里，美国和英国的球队都在世界杯赛场上踢球，他们的观众打开电视是看自己国家队比赛，黄金时段就能看，广告商抢着投钱。 中国队呢？连续六届世界杯都没进去，上次出现在世界杯还是二零零二年，那时候很多现在的年轻球迷可能还没出生。更要命的是时差问题，这次世界杯在北美举办，跟北京时间差了十几个小时，大概百分之七十的比赛都安排在北京时间的凌晨，有些甚至是凌晨两三点。 你想象一下，一个普通上班族，第二天早上要工作，半夜爬起来看一场没有中国队的比赛，这种场景能坚持几次？二零二二年卡塔尔世界杯的时候，虽然中国队也没去，但至少时差小很多，比赛在晚上黄金时段收视率还能维持。 这次可好，天然就把大部分潜在观众给筛掉了。央视的六千到八千万美元是怎么算出来的？核心就是看实际的收视价值和广告收入。没有中国队参赛，观众的关注度会明显下降，这是显而易见的事实。二零零二年韩日世界杯， 中国队内三场小组赛，全国几乎是万人空巷，广告位卖到手软。有中国队和没中国队的比赛，热度根本不在一个量级上。再加上凌晨的时间段，广告商投放广告看的是黄金时段的触达率， 凌晨两三点播广告，就算有死忠球迷守着看，那也是极少数群体。而且这个时间段本身就不是消费活跃期， 一个啤酒品牌在晚上八点插播广告，和在凌晨三点插播，转化率能一样吗？但国际足联不管这些细节，他们只看到人口基数和 gdp 数字，完全忽略了实际的市场环境。那就像你开了家餐厅，看到旁边住着很多有钱人，就认定他们肯定会来吃饭， 于是把价格定的特别高。但实际上，这些人可能根本不爱吃你这个口味，或者你的营业时间跟他们的作息完全错开。市场潜力不等于实际购买力，这是最基本的商业常识。但国际足联偏偏在这个问题上装糊涂。 这次谈判之所以这么交着，还因为背后有个更大的问题。如果央视这次屈服了，接受了二点五到三亿美元的价格，那以后怎么办？上届卡塔尔世界杯的报价估算在一点五亿美元左右，这次直接在此基础上涨百分之六十，已经让人难以接受。如果这次妥协了 二零三零年世界杯，二零三四年世界杯，国际足联会不会拿这次的价格当基准，继续往上涨？更何况，其他国际体育组织也都在看着奥运会、欧洲杯、美洲杯，大家都学着这么搞，中国的体育转播市场就会彻底被绑架。从商业角度看， 央视虽然不是纯粹的商业公司，但也不能明知道是亏本买卖还往里跳。花十八到二十一亿买转播权，结果收视率惨淡，广告收入覆盖不了成本。 到时候舆论肯定会质疑，花这么多钱买一个没有中国队的世界杯，值得吗？当事人的钱就该这么花吗？反过来说，如果这次谈不拢，中国观众看不到世界杯转播，虽然会有球迷不满，但至少可以理直气壮的说，不是我们不想播，是对方要价太离谱。 国际足联这些年在转播权上的胃口越来越大，二零一八年世界杯的时候，对中国市场的报价就已经比二零一四年涨了不少。 当时央视虽然犹豫，但最后还是咬牙签了，这次直接再涨百分之六十，而且还是在中国队缺席时差极差的情况下，这就有点欺负人的意思了， 他们的底气在哪？无非是觉得世界杯这个 ip 够硬，你不买，总有别人买，或者你最后还是会妥协。但这次央视摆明了不想当冤大头，宁可谈崩，也要争一个合理的价格。这场博弈的本质，其实是在争夺国际体育转播市场的定价权。 过去很长时间，中国在这个领域都是被动接受的，一方国际体育组织说多少钱就是多少钱，你最多讨价还价一下，但框架是人家定的。这次央视的强硬态度，某种程度上是在挑战这套既定规则。要告诉国际足联和其他国际体育组织，中国市场确实大，但不代表你可以随便开价， 必须尊重市场的实际情况，尊重基本的商业逻辑。现在距离二零二六年美加莫世界杯开幕只剩四十多天， 留给双方的时间已经不多了。如果最后真的谈崩了，受影响的不只是中国球迷，国际足联也会损失一个巨大的市场。 中国的转播信号一旦切断，意味着赞助商在中国的曝光度会大打折扣，这对那些把中国市场看得很重的跨国品牌来说，绝对是个坏消息。这场博弈到底会怎么收场，现在谁也说不准。但可以肯定的是，中国正在从一个被动的买家，变成一个有溢价能力的参与者。