于红梅如何创业

为什么有的人没有天才的创意，没有投资人的几千万，却能悄悄变成千万富翁？今天我们来精读一本专门写给普通人的致富指南，由尼克胡伯写的流汗的创业，如何靠做无聊的事致富。 这本书的背景非常扎实，作者本人就是靠着这些被精英阶层看不起的无聊传统生意白手起家的。 全书没有任何虚无缥缈的融资神话，在这本书的深度解读里，你将彻底打破赚钱必须靠高科技风口的幻觉，看完你会获得一种降维打击的财富思维，知道该如何抓住身边被忽视的暴利红利，踏踏实实赚到属于你的第一桶金。 我们脑海中通常会有一幅关于创业成功的标准画面，这个人通常穿着休闲的连帽衫，手里端着咖啡，站在聚光灯下侃侃而谈，嘴里全是如何颠覆传统行业，如何用高科技改变世界。 我们每天在新闻里看到的也都是某某年轻天才开发了一款手机应用，拿到了千万级别的风险投资，几年后公司敲钟上市，一夜之间实现财富自由。在这些铺天盖地的报道轰炸下，我们很容易被洗脑，误以为这才是通往财富的唯一道路。 但流汗的创业这本书毫不留情的给了这种幻想以及响亮的耳光。作者直接的指出，对于百分之九十九的普通人来说，追求改变世界的宏大梦想，其实是通往破产最快的一条绝路。让我们先来拆解第一碗害人不浅的毒鸡汤，那就是把热爱变成事业。 你一定听过无数次这样的建议，找到你充满激情的事情，然后把它变成工作，这样你这辈子都不用为了工作而痛苦。这本书一针见血的指出，这是一个巨大的陷阱。为什么这么说？ 假设你非常喜欢烘焙，你周末给家人烤的蛋糕大受好评，你觉得非常有成就感，于是你决定开一家属于自己的蛋糕店。但残酷的现实是，经营一家蛋糕店的日常根本不是在阳光明媚的午后慢条斯理的打发奶油。 真正的日常是和房东为了一点租金讨价还价，是每天凌晨四点爬起来准备发酵。面团是焦头烂额的处理，卫生许可证是忍气吞声的面对挑剔甚至无理取闹的顾客，很快你对糖和面粉的那点热爱就会被沉重的店铺流水和利润彻底压垮。 市场是非常冷酷客观的，他绝对不会因为你充满激情就心甘情愿的给你掏钱。市场愿意买单的唯一原因是你解决了一个切实存在的问题， 如果一个人非常讨厌虫子，但他发现小区里到处都是蟑螂，于是他强忍着恶心开了一家除虫公司。请问是那个带着满腔热爱开蛋糕店的人赚钱，还是这个满身消毒水位的除虫老板赚钱？答案往往是后者，因为商业的本质是提供价值，而不是满足你个人的精神娱乐。 紧接着，我们必须看清科技风口背后的幸存者偏差。每隔几年，市场上就会刮起一阵新风，无论是虚拟现实、人工智能，还是某种颠覆性的网络平台，媒体极其热衷于报道这些处于风口浪尖的弄潮儿，这让我们产生了一种错觉，仿佛只要站在风口上，连猪都能飞起来。 但你只看到了那个站在山顶接受欢呼的人，却根本看不到山脚下那成千上万沦为炮灰的失败者。 这本书深刻的剖析了这种现象，认为普通人去追逐高科技、高创新的创业模式，本质上和倾家荡产去买彩票没有任何区别。对于普通人而言，这里面有一个最致命的死穴，那就是试错成本太高。 如果你想开发一款革命性的新软件，你可能需要投入几十万甚至上百万来搭建团队，做测试，搞营销。如果最后市场完全不买账，这笔巨款就直接打了水漂，灰飞烟灭。 普通人有房贷要，还有家庭要养，根本承受不起这样的沉重打击。你不能去玩一个胜率只有万分之一的游戏，哪怕他承诺的奖金有十个亿。这就引出了这本书里最核心也是最能颠覆你认知的一个观点，重新定义什么是真正的规避风险。 在传统的观念里，那些成功的老板都是疯狂的冒险家，是敢于把全部身家压在赌桌上的赌徒。然而，作者彻底击碎了这种刻板印象。 真正顶级的财富积累者，其实是这个世界上最极度厌恶风险的一群人，他们从来不主动拥抱风险，而是无所不用其极的去消除风险。那么，到底该如何消除风险呢？ 秘诀就是绝对不要去发明新的需求。如果你倾尽所有去研发一款会飞的滑板，你的风险是无限大的，因为你根本不知道人们到底愿不愿意花钱买这件新奇的玩具？ 但如果你去开一家提供地毯清洁服务的公司，你的风险就无限趋近于零。为什么？因为你百分之百确定地毯用久了就一定会变脏，而人们绝对愿意花钱请人把地毯清洗干净。这种需求在几十年前就已经存在，在未来的几十年里依然会雷打不动的存在。 你不需要去对赌虚无缥缈的未来，你只需要稳稳当当的兑现眼前的现在。当你看透了这一点，你就会明白为什么我们要去选择做那些极其无聊枯燥，甚至看起来有些掉价的传统生意。因为当你选择这些行业时，你实际上是给自己穿上了一层最坚固的防御铠甲。 你不需要准备一份完美无瑕的商业计划书去说服苛刻的投资人，你也不需要懂什么高深的代码，你需要的仅仅是一个水桶、一把拖把、一辆二手的面包车，以及愿意流汗的决心。 就算这门生意最后真的没做起来，你失去了什么呢？不过是几百块钱的清洁工具以及几个周末的空闲时间而已。这种流汗的生意失败的成本低到你可以毫无心理负担的反复尝试，直到你彻底摸清门道，而他的成功上限却高的远远超出你的想象。 因为当绝大多数自命不凡的人都仰着头死死盯着天上的星星，妄图创造下一个伟大的网络奇迹时，他们根本没有注意到，坚实的地面上其实早就铺满了金币，只等着那些愿意弯下腰流着汗的人去一点点捡起来。 所以，普通人走向财富自由的第一步，就是彻底打碎那些光鲜亮丽的幻觉。接受赚钱是一件极度务实客观并且需要脚踏实地去流汗的事情。 既然那些听起来高大上的改变世界的梦想是普通人的财富陷阱，那我们手里这把破局的钥匙到底长什么样？ 当我们把目光从摩天大楼收回来，投向你家楼下的街道、社区里的草坪，或者是那些沾满灰尘的角落时，你会发现一个意想不到的新世界。那些被绝大多数人嫌弃的甚至觉得没面子的传统生意，恰恰才是普通人最稳妥的提款机。 接下来，我们就去揭开这些流汗生意背后隐藏的暴利真相，看看那些除虫割草搬家的脏活累活，究竟是怎么让人闷声发大财的。 既然我们已经打破了那些光鲜亮丽的创业幻觉，那么普通人真正可以依靠的提款机究竟藏在哪里？ 答案可能会让你大跌眼镜，他们就藏在那些最无聊、最枯燥，甚至看起来有些卑微的传统生意里。 作者在书中给这类生意起了一个非常形象的名字，叫做流汗的创业。什么是流汗的创业？比如修剪草坪、上门搬家、清理水管、消灭蟑螂、清洗空调，或者给老旧的房屋做深度清洁。这 些工作有着共同的特点，他们绝对不性感，绝对不能让你在朋友聚会时大出风头，甚至在向别人介绍自己职业的时候，你可能还会觉得有一丝尴尬。试想一下，如果你的同学聚会上有人说自己正在研发改变未来的人工智能，大家一定会投去崇拜的目光。 而如果你说你名下有一家专门通下水道的公司，别人大概率只会给你一个礼貌而同情的微笑。但是这本书揭示了一个积极反直觉的商业真相，正是这种带有偏见和同情的微笑，为你构建了一道坚不可摧的财富护城河。 为什么越是无聊的生意，反而越能成为暴力的温床？这背后隐藏着一个特别严密的竞争逻辑，都和它的竞争激烈程度直接相关。 当一个行业听起来无比高大上的时候，他就会像磁铁一样，吸引着世界上最聪明、学历最高、资金最雄厚的人冲进去拼杀。 你要去和那些顶尖学府毕业，每天工作十几个小时，背后还有顶级财团支持的精英去竞争，普通人凭什么能赢？ 然而，当你把目光转向那些需要流汗的脏活累活时，竞争环境瞬间就发生了翻天覆地的变化。因为绝大多数聪明人都觉得干这些活太丢人、太掉价，他们根本不屑于进入这些领域。于是，这些传统服务行业里剩下的竞争对手都是些什么人呢？ 作者一针见血的指出，你的同行往往是那些缺乏现代商业思维，甚至连最基本的职业素养都不具备的人。他们可能是一个开着破旧小货车，经常迟到，连客户电话都不接的暴躁大叔。在这个市场里，竞争是非常低效的， 这就意味着你根本不需要拥有改变世界的天才智商，你只需要把现代商业社会里最基本的服务逻辑降维应用到这些传统行业中，就能形成彻底的碾压。 只要你能做到接听每一次客户的咨询电话，按照约定的时间准时出现在客户门口，穿着干净整洁的制服，并且在服务结束后给客户一个礼貌的微笑，你就已经轻松击败了市场上百分之九十的同行。 除了竞争对手极度沉弱，这种无聊生意的另一个巨大优势就是极低的准入门槛和极其健康的现金流。 普通人想做点事情，最大的拦路虎往往是启动资金。如果你想在繁华的地段开一家实体咖啡店，你需要支付昂贵的门店租金，需要花大价钱做精致的装修，需要购买昂贵的机器设备，这往往意味着几十万甚至上百万的前期投入， 而且你可能需要苦苦支撑一两年才能看到回本的希望。但是，流汗的创业完全打破了这种重资产的枷锁。 比如，你想开展上门洗车或者深度清洁的业务，你不需要租赁任何昂贵的临街商铺，你只需要去批发市场购买几百块钱的专业清洁剂和工具，也许还需要一辆二手的代步面包车，你就可以直接开工了。 更重要的是，这类生意的现金流转速度快得惊人。你今天敲开客户的门，花两个小时清理了满是油污的厨房，客户在验收满意的当场就会把钱转给你。 没有漫长的账期，没有复杂的库存积压，没有错综复杂的供应链危机。作者强调，对于本金微薄的普通人来说，快速流转的现金流就是生意的生命线， 你用极低的成本试错，赚到第一笔钱后立刻揣进自己的口袋。这种稳扎稳打的确定性，是任何画大饼的商业模式都无法比拟的。更深一层来看，这些无聊的生意具有非常强大的抗风险能力，因为他们解决的是人类最底层、最无法逃避的刚性需求。 当经济形势大好的时候，人们为了享受生活，愿意花钱请人来打理花园、打扫卫生。而当经济遇到寒冬，大家都在削减开支的时候，如果有老鼠跑进了厨房，或者家里的水管突然爆裂，水漫金山，哪怕客户手头再紧，也必须立刻掏钱请专业人士来解决这些燃眉之急。 虚拟的娱乐消费可以被随时砍掉，但人们维持基本生活运转的刚需永远存在。你不需要花费巨大的精力去教育市场，去创造原本不存在的需求， 你只需要站在那里，接住那些源源不断始终存在的麻烦事。你解决的麻烦越脏越累，越让人头疼，客户愿意支付的溢价就越高。在这个充满不确定性的时代，能够提供确定性解决方案的人，永远不会缺钱赚。 所以，当你放下身段，不再执着于做一个光芒四射的创新者，而是心甘情愿的去做一个解决琐碎麻烦的务实者时， 你就已经拿到了通往财富大门的入场券。那些泥泞的、流着汗的、甚至有些难堪的角落，正是普通人积累财富最丰厚的土壤。无聊就是你最强大的竞争优势， 流汗就是你过滤掉无数傲慢竞争者的最佳避雷。既然我们已经明确了方向，知道必须要在这些被忽视的传统刚需行业里深耕。那么面对五花八门的服务行业，我们具体应该如何去挑选呢？总不能盲目的看到什么就去做什么。 接下来我们将进入更加落地的实战环节，我们会为你拆解一套精准的筛选标准，教你如何在满地泥泞中，准确无误的挖到属于你的那座专属金矿。 既然我们已经确定了要在那些被忽视的传统行业里深耕，接下来马上就会面临一个现实的问题，满地都是泥泞，到底哪一块泥巴下面埋着真正的金矿？ 三百六十行，总不能蒙着眼睛随便抓一个就去干。选择有时候真的比努力更重要，如果你选错了赛道，哪怕你流再多的汗，最后也只能是白费力气。所以这一部分会为你拆解。作者在书中给出了一套精准的挑选过滤系统，只 要你用这套标准去筛一遍，就能把那些看似是个机会，实则是深坑的项目全部剔除掉。作者给出了挑选好生意的三个极其严苛的过滤标准， 第一条绝对标准就是这个生意必须是极度本地化的服务。这是什么意思？如果你在网上开个店卖手机壳，那你面对的竞争对手是全国甚至全世界的卖家，这里面有无数资金雄厚、供应链极度完善的巨头，普通人根本没有任何胜算。 但是如果你做的是上门修剪草坪或者是同城搬家服务，你的竞争对手就只有你所在这个城市的这几个街区里的同行，你立刻就把竞争范围从全世界缩小到了你家方圆几公里的范围内。第二条标准，需求必须是高频且刚性的， 你要区分清楚什么是痛点，什么是痒点，让人买个精致的手办，这叫痒点。经济不好的时候大家就不买了。但是如果家里的马桶堵了，或者夏天空调坏了，这就是痛点。不管经济多么萧条，客户就算是借钱，也必须立刻找人来修。 这种刚需生意天然自带抗周期属性。第三条标准就是它必须是无法被互联网或者人工智能轻易替代的。 现在的科技发展速度太快了，很多坐办公室的白领每天都在担惊受怕，害怕自己的工作被一段代码取代。但是你绝对不用担心，有一天一段程序能顺着网线爬过来帮你清理下水道，或者有个机器人能突然出现在你家门口帮你搬沙发。 这种必须依靠真人到场必须动手流汗的物理属性，就是抵御一切科技降维打击的最强护盾。明确了这三个标准之后，我们还要避开一个无数创业者都会踩进去的致命误区。千万不要去发明新需求，不要试图去教育市场。 很多新手总喜欢在咖啡馆里苦思冥想，试图想出一个前无古人后无来者的绝妙点子，觉得只要点子足够新颖，就能一飞冲天，错的离谱。 作者在书中反复强调，真正聪明的做法是去寻找那些客户已经在大量掏钱，但体验却非常糟糕的成熟市场。 这里有一个非常实用的实战技巧，你可以打开当地的生活服务评价网站，去搜索那些最基础的行业，比如房屋清洁，疏通管道，或者灭鼠除虫。 如果你发现某一家公司，他的网络评价只有可怜的两星半，底下的评论全是在抱怨他们迟到、态度恶劣，乱收费。但这家公司竟然还奇迹般的活着，甚至生意还不错，这说明什么？ 这说明这个市场的需求已经庞大到了饥不择食的地步，哪怕是这么烂的服务，客户也只能捏着鼻子买单。这就是你切入的最佳时机。 你根本不需要去创造什么颠覆性的服务，你只需要进入这个市场，提供一个正常的、及格的、态度友好的服务，你就能像一头闯进羊群的狼一样，轻而易举的把那些劣质同行的市场份额全部抢过来。 找准了这样的市场，是不是就可以马上辞掉现在的工作，砸钱买设备、租场地，大干一场了？绝对不行！这又是一个让无数普通人倾家荡产的经典死法。 这本书给出了一条保守却又非常高效的策略，在辞职全职投入之前，必须用最小的成本进行市场测试。什么是最小成本测试？那就是先不要买任何昂贵的设备，不要去注册复杂的公司，甚至连专用的货车都不用买。 你可以利用周末的业余时间，在当地的社交论坛或者分类信息网站上花几块钱，甚至免费发一条服务广告。广告内容写的很清楚，提供专业的某某服务，留下你的联系方式，然后你什么都不用做，只需要等。 如果过了一个星期，你的电话安安静静，没有任何人来咨询，那恭喜你，你仅仅用几十块钱和一点点时间，就避开了一个根本没有真实需求的深坑。但如果你的电话开始响了，有人询问你的报价，甚至有人希望你明天就上门服务，这个时候你该怎么办？ 很简单，你可以礼貌的告诉客户，非常抱歉，我们这周的档期已经全部排满了，最快只能安排在下周挂掉电话之后，你再去五金店买你需要的最基础的工具。 看懂这个逻辑了吗？传统的思维是，先花钱准备好一切，再去苦苦寻找客户。而刘汉创业的思维是，先想办法让客户找上门，确定这个生意真的能拿到钱，然后再去配置你的工具。 这种做法把你的试错成本压到了极限，让你能够在不影响主业收入的情况下，从容不迫的验证一个又一个想法。 当你通过这种极低成本的测试，终于让自己的电话开始持续响起，验证了这条赛道确实有源源不断的金币时，恭喜你，你已经迈出了走向成功最坚实的一步。 但是，电话响的只是开始，当客户真的让你上门服务时，你该如何在这个充斥着低效与混乱的草根市场里，迅速建立起自己无可撼动的口碑？ 该如何让这些客户不仅心甘情愿的为你掏钱，甚至还主动把你推荐给他的亲戚朋友？接下来我们就去看看如何用最基础的靠谱去对那些傲慢的同行实施毫不留情的降维打击。 当你通过了低成本的测试，电话终于开始响了，这个时候你可能会有点心虚，我技术不是最顶尖的，我凭什么能把这笔钱赚到手？别慌，这正是我们要讲的重点。 在这个看似泥泞的草根市场里，你根本不需要什么登峰造极的技术，你只需要掌握一种被绝大多数人忽视的终极武器，那就是最基础的靠谱。 只要你做到这两个字，你就能在短暂的时间内对市面上百分之九十的同行实施毫不留情的降维打击。 为了让你明白这招有多管用，我们必须先来看看你即将面对的是一个怎样令人绝望又令人兴奋的真实市场环境。回想一下你平时找人修水管、搬家或者清洗空调的经历， 你打开网页随便找了几个电话打过去，第一个电话响了半天没人接，第二个接通了，对面不耐烦的报了个模糊的价格，连具体时间都不肯确认。第三个终于约好了下午两点上门，结果你苦苦等到四点，连个人影都没看到，打过去一问，对方居然轻描淡写的说今天太忙给忘了。 就算最后终于有人上门了，可能也是一个穿着脏兮兮衣服，满嘴抱怨干完活把现场弄得一团糟的暴躁大叔。在这个传统的服务行业里，消费者的容忍度已经被同行们逼到了极限， 这就是草根市场的悲哀现状。但同时，这也是你此生难得的巨大红利，因为你的竞争对手根本不是什么商业精英，而是一群连最基本的商业底线都守不住的人。 作者在书中兴奋地指出了这个事实，在这个低效的市场里，你想要脱颖而出，根本不需要你去研发什么核心科技，也不需要你去考取多么高级的技术证书，你只需要建立起一道坚不可摧的信任壁垒。 怎么建立？极其简单，简单到让人觉得不可思议。当客户打电话过来的时候，你能在响铃三声之内接起电话，并且用礼貌清晰的声音说一句，您好，这里是某某服务公司，请问有什么可以帮您？ 当你和客户约好上午十点上门，你会在九点五十分准时按响门铃。当你出现在客户面前时，你穿着一件洗的干干净净的带领印花工作服，而不是随便套一件破洞的旧衣服。 你在进门前会主动穿上鞋套，在沟通时始终保持微笑，在报价时给出一张清晰明了的清单，绝对不事后坐地起价。 听起来是不是很简单？但作者向你保证，当你把这些最最基础的商业礼仪做到位的时候，你在客户眼里就已经不是一个普通的体力劳动者了，而是一个稀缺的、值得托付的专业人士。 你甚至可以因为你的准时、礼貌和干净，向客户收取比那个传统同行高出百分之二十甚至百分之三十的费用。而且客户绝对心甘情愿为你买单， 因为客户买的不仅仅是你通下水道或者修剪草坪的物理劳动，他们花钱买的是那种不用担惊受怕，不用反复催促，完全安心的确定性。 你提供的确定性就是你最核心的产品，但是仅仅做到及格还不够。要想在这个无聊的生意里打造出核弹级的口碑，你还需要学会如何提供超预期的服务体验？ 什么是超预期？超预期不需要你倒贴成本，它往往体现在非常微小的细节里。比如你在出发前给客户发一条短信，告诉他你预计十分钟后到达，这能极大的缓解客户的焦虑。 干完活之后，你不仅把该修的地方修好了，还顺手用抹布把周围的灰尘擦的干干净净。甚至在服务结束的第二天，你打个电话或者发个信息回访一下，问问客户昨天处理的地方，今天用起来感觉怎么样，有没有任何问题。 在那些习惯了敷衍了事的传统同行衬托下，你这几个毫不费力的小动作会给客户带来多么巨大的心理震撼？客户会激动的像发现了新大陆一样。 在这个信任感极度稀缺的时代，一旦有人发现了一个极度靠谱的服务商，他们绝对不会藏着掖着，他们会迫不及待的把你推荐给他们的亲戚、朋友、邻居，甚至在社交平台上长篇大论的夸赞你。这就是口碑发酵的恐怖力量。 在流汗的创业里，你不需要花大价钱去买流量、打广告，你每一次靠谱的履约都在为你免费招揽下一个客户。当你把这些基础的礼仪、沟通的细节和超预期的跟进彻底变成你的日常本能时，你在当地的市场里就已经毫无对手了。 就这样，你用最简单的准时和礼貌打败了满地打滚的传统同行。你的订单越来越多，你赚到的钱也越来越厚。但是，如果你每天只是从早到晚拼命干活，自己接电话，自己开车，自己干苦力，那你顶多也就是一个赚的比较多的高级打工人， 一天只有二十四个小时，你的体力是有限的，你的收入天花板，也就是你体力的极限。要想真正实现阶层的跨越，赚取不受时间限制的财富，你就必须学会放下手里的工具，开始一场极其关键的身份转变。 接下来我们就去看看普通人如何从出卖体力跨越到利用系统和杠杆去做局赚钱。 当你用极致的靠谱赢得了极好的口碑，每天的订单像雪花一样飞来，你的收入确实翻了好几倍，但这个时候你肯定会面临一个痛苦的瓶颈，你每天从早忙到晚，累的腰酸背痛，连吃饭的时间都没有。 一旦你生病或者想休个假，所有的收入就会立刻停止。这本书尖锐的指出了这个残酷的事实，如果你一直在亲力亲为的干活，那你根本不是在创业，你只是给自己买了一份工作，而且这份工作的老板，也就是你自己，比任何公司的老板都要苛刻。 一个人一天的体力是绝对有上限的，不管你修剪草坪的速度多快，清洗空调的技术多熟练，你一天能赚到的钱也是被死死锁住的。 所以在这个阶段，你必须完成一次最痛苦但也最伟大的蜕变，跳出自我雇佣的陷阱。 你需要把注意力从自己拉车这种纯粹的体力劳动中抽离出来，转而去设计齿轮，安装履带，为你的生意打造一个能够自动运转的系统。 你要明白，老板的真正价值永远在于设计赚钱的系统，而不是永远冲在第一线去挥洒汗水。那么这个能够自动运转的赚钱系统到底怎么建立？这时候，我们就需要用到现代科技对传统行业的降维应用了。 千万不要一听到科技两个字就觉得高深莫测，我们完全不需要去开发什么复杂的程序软件。作者在书中揭示了一个震撼的红利，那些在草根市场里和你竞争的传统手艺人，他们往往还在用非常原始的方式管理生意。 他们可能把客户的地址记在随手撕下来的破纸条上，把每天的行程安排全凭脑子记，收钱的时候甚至还要客户去取现金。这个时候，如果你能引入最基础的免费软件，你就能对他们形成无法跨越的优势。 比如，你可以使用免费的在线日历来精确规划每一天的上门路线，绝不浪费一分钟在路上，你可以用一个非常便宜甚至完全免费的客户信息管理工具，把每一个客户的偏好、上一次服务的时间全部清清楚楚的记录下来。 你甚至可以用在线地图软件精确优化员工的派单距离。当你的同行还在因为找不到那张记着地址的纸条而放客户鸽子的时候，你的系统已经自动给客户发送了明天上午准时上门的提醒短信。 这种数字化带来的效率提升，在那些看似无聊的传统生意里，就是一种绝对不公平的竞争杀器。有了数字化的工具打底，你就可以开始最核心的一步，雇佣员工与彻底放权。 很多做传统生意的人不敢招人，总是觉得别人干活不如自己仔细，或者担心员工偷偷把客户抢走，最后只能自己干到累死。 这本书告诉你，这种担忧是因为你过度依赖了人的自觉，而不是依赖系统的强制。如果你想让生意在你睡觉的时候也能自动帮你赚钱，你就必须学会制定标准化操作流程。用最通俗的话说，就是给你的员工写一本极其死板但非常管用的傻瓜式操作说明书。 不要期待你能招到像你一样对生意百分之百上心的完美员工，你只需要招募态度端正的普通人，然后让他们严格按照你的说明书去执行。 比如你开的是一家除虫公司，你的说明书里就必须精确到进门前穿鞋套。第一步，先检查厨房的水槽下方必须要用哪一种浓度的药水。走的时候要把挪动的家具恢复原位，并微笑着和客户说再见。 把每一个微小的服务细节都拆解成不可违背的固定步骤，只要员工照做，就能保证绝大部分的服务质量不打折扣。 如果在服务过程中出现了差错，比如客户投诉某个角落没有打扫干净，你不要只是一味的责骂员工，而是要去修改你的操作说明书。把那个容易遗愣的角落明确加进检查清单里。用完善系统来解决人的失误，这才是老板应该做的事情。 当你把这一套标准化的流程彻底跑通，你就真正拥有了财富的分身术。你可以雇佣十个人、二十个人开着五辆、十辆喷涂着你公司名字的车辆，同时在不同的街区为你工作，而你终于从那个满头大汗的干活人，变成了一个坐在后台看着数据和系统运转的做局者。 你的收入不再取决于你每天能干多少个小时，而是取决于你的系统能承载多少个订单。从靠体力赚钱跨越到靠系统赚钱，这是一个极其激动人心的过程。但这套逻辑听起来非常完美，为什么现实中真正能做到这一步的普通人却寥寥无几？ 为什么很多人在刚开始尝试的时候就选择了放弃？其实，真正拉开人与人之间巨大差距的，往往不是技巧，而是面对困难时的底层心态。 接下来，我们就进入视频的最后一部分，去揭开那些能让人在流汗创业中坚持到最后的财富心法，看看普通人到底需要建立什么样的长期主义，才能稳稳地接住这破天的富贵。 当你真正建立起一套能够自动赚钱的系统，你离财富自由就只有一步之遥了。但是为什么很多人明明看懂了这套逻辑，最后却依然停留在原地，甚至半途而废？其实，真正拉开人与人之间巨大差距的，往往不是聪明才智，而是面对困难时的底层心态。 这本书的作者用他最真实的经历告诉我们，在这条通往财富的泥泞道路上，最核心的秘诀就是四个字，拥抱。不是很多人一听到流汗的创业，以为只是身体上受点累，其实真正的流汗更多是心理上的煎熬和蜕变。 当你刚刚起步，需要在周末低声下气去发传单的时候，当你第一次面对客户的质疑甚至无理投诉的时候，当你的老同学在朋友圈晒着高档写字楼的下午茶，而你却穿着沾满灰尘的工作服，在满头大汗的疏通下水道的时候， 那种自尊心受挫的尴尬和自我怀疑才是最难熬的关卡。但是换个角度想，正是这种难受的感觉构成了一道严密的天然过滤网，他无情的把那些心浮气躁只想要面子的人全部挡在了财富的门外。 你每一次咬紧牙关处理掉一个棘手的麻烦，每一次厚着脸皮去推销自己的服务，你都在把竞争对手远远的甩在身后。不适感其实就是财富增长的半生现象， 你越是觉得有些难堪，有些折磨，说明你越是走在一条真正能赚到大钱的路上。只要你扛过了初期的心理不适，随着口碑的疯狂发酵，你很快就会迎来生意的爆发期，手里也会积攒下第一笔非常可观的现金。这个时候，人性的弱点就会跳出来考验你了。 绝大多数人在赚到第一笔大钱后，第一反应就是立刻去犒劳自己，换一辆性能极佳的跑车，买几块名贵的纯金手表，或者搬进更豪华的房子，迫不及待的向周围的人证明自己终于成功了。 然而，这本书给所有普通人敲响了最严厉的警钟，想要跨越阶层，你必须拥有极其强大的延迟满足能力。真正能把小生意做成大版图的人，绝对不会把宝贵的利润轻易挥霍在消费品上。 赚到钱之后，你的第一反应应该是如何把这笔钱重新砸回你的生意里，你可以用这笔利润去购买效率更高、更先进的清洁设备。可以去升级你的客户信息软件，让自动派单系统更智能。可以去雇佣一个经验丰富的区域经理，帮你分担管理的压力。 每一次将利润重新投入，都是在加宽你生意的护城河，把个人的奢华享受无限期向后退延，把所有的子弹都用来武装和升级你的赚钱系统，这才是从小作坊蜕变成地方龙头的唯一路径。 讲到这里，这本深刻解剖商业本质的实战指南我们就精读完了。作者在书的最后，给所有想要改变命运的普通人留下了最真诚的忠告。真正的财富，从来都不是从天而降的奇迹，也不是一夜暴富的神话。 不要再去盲目崇拜那些只存在于新闻里的商业奇才，也不要再抱怨自己没有遇到足以改变时代的风口。 你真正需要做的，是低下头，看清脚下这片真实的土地，去寻找一个最不起眼、最枯燥的刚性需求，用最极致的靠谱去碾压那些傲慢的同行。然后在这个看似无聊的过程中，每天重复做对那些极度微小的事情。 商业的本质就是每天按时接起客户的电话，每天准时敲开客户的房门，每天把工作标准提高一点点。当你把这些无聊的动作坚持做上五年、十年时间，自然会用一种叫做复利的魔法，为你滚出惊人的财富。雪球。 普通人最强大的武器，就是认清现实后的极度务实。当你拥有了这种降维打击的视角，你会发现，这个世界上根本不缺赚钱的机会，只缺那些愿意为了确定性低下头流汗的人。希望这期的深度解读能帮你彻底扫清认知上的迷雾，拿到那把真正属于你的破局钥匙。

不上班的出路其实要比你想象的多得多，你有没有刷到过这个人？他失业两年后，靠卖书单不上班，一个人在家狂赚两百万。今天咱们就一起来聊聊 行者。我对他的了解，其实就像了解我自己一样，因为他失业的那一年呢，刚好我也失业了，所以我亲眼一步步见证他从一个说话都磕磕绊绊的普通人，逆袭成了全网两百万粉丝的知识博主。 他失业的那两年，几乎是没有一分的收入的，最后竟然靠着坚持读书，一步步走上了财富自由之路。今天我就用一条视频帮你深度拆解他到底通过读书做对了什么？ 我们普通人该怎么复制读书是不是真的可以改命，靠着读书创业呢？他完成了教科书式的变现，靠着书里的这些知识呢？在他第三年，他完成了人生第一个一百万，但对他来说，这仅仅是热身。 二零二一年年底，他再次抠动了知识的扳机，在系统学习了投资的逻辑后，在二零二一年的年底，他把赚的所有的钱全部缩哈到了跑跑玛特这家公司。三年以后，他的资金翻了五十倍，这让他彻底实现了从劳动致富到资产狩猎的阶层跨越。 别人只是看书，而他是把书里面的知识用到了极致，可谓是把什么有用就学什么用到了淋漓尽致。他到底是如何用读书走向一条快车道的？ 我本来认为他一定背后有高人指点，或者本身就天资过人，于是我就花钱进到他的社群，直接跟他去连接。我才发现他原来做这件事就这么简单，就是他卖的仅仅是一份书单，而且就是自己整理好的那个文档，没有任何的包装，可以说就是一个非常简陋的半成品。这又让我更加的好奇了，那为什么如此简陋的这样的一个产品 能够卖出上百万的销量？于是我在跟他推荐了一本书，叫做百万美元周末，他就是用到了这本书里提到一个疯子逻辑，只用了四十八个小时 就搭建了自己的产品出行。我们现在大部分人想创业，第一反应就是先报一个课程，先注册一个公司，或者说先找一个技术， 先做一个小程序，做一个 app， 然后再把它推向市场，等万事俱备了再开始，因为这样看起来就很稳妥了。行者最聪明的点就在于他做这个产品，他知道如果想要去出版 是很难的，中间有大部分的一些流程，于是他就没有花这个时间在这个上面，也没有去搭建复杂的平台，他就直接把书单整理成一个极其普通的文档里面，然后就敢上线去卖。我当时很好奇，问他，你为什么敢这么粗糙的开始？他当时的回答我至今还记忆犹新， 他说在他最绝望的时候，他靠系统读书，三百零四本改变了他。与此同时呢，他也梳理出来了，对一个没有创过业的人来说，到底该学什么，学哪些东西是最有用的。他把这些东西验证出来，打包成了一个产品， 因为他说这是我走过的一条泥泞的路，我也想为别人撑把伞，就这么简单。这就是这本书里面所说的，你要敢于开始，因为你永远也准备不好，当然这个过程肯定不是那么的一帆风顺的，他的确是要有一些科学的创业方法在里面， 于是行者做对的第二件事就是先收钱再干活，这就是这本百万美元周末里面最硬的一个逻辑，四十八小时金钱挑战行者的书单。他不是闭门造车，因为他在卖书单前就已经开始大量的阅读了，然后他会把 呃他的一些读书的感悟，一些动件发到社交媒体上面，从而呢吸引了一部分的铁粉。当他开始有了这个卖书的想法，说他没有说去自己去想到底该怎么去卖，卖给谁， 而是说他发到了他的这个社交平台里面，发了一个非常简陋的一个产品的海报，就是问大家，我整理了一套能够解决 创业逻辑的这样的一个书单，有没有人想去要让大家帮他去定一个价格，结果不到一个周末的时间，就真的有三个人想去买这个书单，然后他就确定了这个事情可以往下继续去做。后来呢，他就有了第一批的付费用户，然后根据用户的真实的反馈去优化这个产品。 这个时候这个书单已经不单单的是一个书单了，而是说他把它变成了一本电子书，里面包含了行者所有已经验证过的一些好的书，以及这些书能够帮你带来什么样的价值的一些说明， 还有就是最后会有一个具体的学习方案，于是就有了现在这样一个成熟的产品，就是行者的创业学习法。我之前也很诧异，就是如此一个低成本的产品， 凭什么能够卖到上百万？但后来我知道，行者的成功恰恰捅破了创业逻辑的那层窗户纸。因为大多人想创业都是因为风险望而却步。但行者通过读书取得了成功，他让大部分人看到了希望， 也激发大家内心深处想去改变的那个欲望。这就是为什么我们有很多好的点子，却迟迟不敢开始，然后有一天发现已经有人开始在干了，然后才发现，这不是我之前那个点子吗？ 其实行者就是用到了书里的一个咖啡挑战，才让他有了不怕被拒绝的一个勇气。他在互联网上其实发过很多这样的测试，他敢于在每一个流量的入口，在每一个群里面去推销自己的一个产品， 哪怕被踢出群，哪怕被人嘲笑。因为他明白一个真理，就是拒绝你的不是针对你个人的，而拒绝的是你这个产品没有价值，所以他要的是那个用户的一个真实的反馈。看到这里，你应该大概知道行者的一个成功的路径是什么了。那你一定想问我，没有现成的书单，我该怎么复制他这种成功？ 其实你只需要把百万美元周末这本书的流程走一遍，思考一下你最近一年解决那个最大的痛苦是什么啊？是减肥啊？还是说考了一个证，又或者是经历很多面试，积累了很多技巧？你可以去社交媒体上分享你的经验，先获得一批用户，然后可以根据这些用户呢制定一个粗糙的方案，哪怕是一个文档，哪怕是一个思维导图， 有了这些，你就可以发起一个金钱的挑战。四十八小时内，如果没有一个人愿意去付费，那就立刻换下一个点子。这个过程一定要多找一些人去问， 多去失败，因为失败是你的勋章，他不是你的耻辱。行者能赚到这两百万，其实不是靠运气，而是他靠极简的那个行动力和一套科学的创业方法。如果你还觉得自己不够完美，我把这本书最后一个章节的这段话送给你，作为视频的结尾。这个世界只有两种人，一种是在岸上研究 游泳理论的人，另一种是直接下水呛了几口水却学会了冲浪的人。 ok， 这就是行者逆袭的故事。一个普通女孩靠着读书改变了命运，如果你也想像她一样，不如从吃透一本好书开始吧。

如何通过服装 ip 挣到一百万？如果这是你今年想完成的事情，那么这期视频是你不容错过的一期内容，其他博主绝对不会给你分享这些真相。接下来的十五分钟，我会给你五个服装 ip 赚钱一百万的建议， 保证这五点是你在其他地方刷不到的。我不会教你如何抓热点、蹭流量，或者如何快速涨粉。我接受过顶尖时尚教育的讯涛，也在时尚圈的迷你场上摸爬滚打过。 这五条建议是我入行十年和最前沿的老板长期接触和最专业的团队长期写作总结出来的真知灼见。 所以视频很长，如果你真想做好服装，做出一个百万 ip， 但你身边没有资源，没有获取信息的途径，那么我保证这期视频能给你带来不一样的收获和帮助。准备好咖啡和笔记本，我们即刻开始。 我先说一个很不正常的情况，最难通过服装 ip 挣到钱的，往往是像你这样一直很努力也很专业的人， 投入了很多时间做产品、做内容。你也懂服装有审美，可你的 ip 视野还不如一些你根本看不上的野生博主或者一些圈外人。 你最大的问题不是你不努力，是你不会把你的专业转化成真正的影响力。所以这期视频，我想彻底讲清楚一件事，究竟如何构建个人 ip， 才能让你在保持初心且不掉价的情况下真正的赚到钱。 服装行业的内卷程度是公认的，大家都觉得它是最卷的赛道，也是最红海的赛道，你是不是也在这里面辛苦得喘不过气来？但是服装的内容板块，我说的是 有高质量的服装内容，它是一片还未被真正开发的蓝海。你去看看服装赛道的内容，你会发现几乎没有竞争力，很多都是千篇一律的穿搭分享和自拍。你随便翻几个同行的视频，就会发现， 绝大多数人依然停留在原相机怼脸、转个圈介绍 o t d 的 原始阶段，他们的打光是灾难，他们的剪辑毫无节奏，他们的文案没有任何修饰张力。 那么如果你能做到把画面质感稍微拉伸一个维度，把文案逻辑梳理出一点层次，你的视频就会脱颖而出。 如果你不追求质量，妄想通过数量取胜，以为只要发的够勤，总有一条会爆，那么我告诉你，这不会帮你建你 ip， 只会更快的消耗别人对你的耐心。 而在这种低水平的重复里，你永远掌握不了打造爆款真正的逻辑。在信息爆炸的今天，注意力就是自媒体人需要争夺的稀缺资源，低质量的高频更新本质上是信息噪音，他根本吸引不了真正的注意力。 所以你一定要建立一个新思维，作品化表达。你要把每一条视频，每一次输出都当成一个作品去打磨。他不一定完美，但他至少应该代表你当前阶段的最高水准。就像我的第一个视频，肯定有很多地方做的不够好，但是我自己尽力了。 你发出去的内容其实是在向外传递，你的标准是什么？你的审美是怎样的？你到底值不值得被持续关注？服装人都很努力，但努力并不能决定成败，他只是做成任何事情的最低要求。 所以第一条建议很简单，如果你想通过服装 ip 挣到一百万，一定要比过去的每一年都更加重视内容，去打磨能让人记住被人反复观看的作品。 你是不是一开始做服装 ip 就 急着做货，找货、上链接，以为这是变现最快的方式。但我想告诉你，你越早做货，很多时候反而越难做出真正值钱的 ip。 如果你先做货，你的表达会围着产品转，你每天都在想怎么拍它，怎么讲它、怎么卖它。最后，你越来越像一个导购，而不是一个定义标准的人。你最先要做的是去占领认知，不是急着去自卖自夸，而是给用户建立一套筛选标准。 比如，你不是单纯告诉别人你在做高级感的穿搭，而是能让别人慢慢相信什么样的剪裁才是真的高级，什么样的面料最有质感，什么样的比例会让人更有气场。这背后其实是一个很经典的底层逻辑。用户买单的表面对象是产品， 真正成交的底层原因是信任。你的判断，谁能帮助他降低选择试错成本， 谁就更容易在用户心里占据位置。你仔细想想，你是要做？我有这个产品，你要不要买，还是要做？我先告诉你什么是好的，什么是值得买的。如果你的影响力足够大，你的标准会在这个数字时代成为 ai 给出的参考答案。 如果大家发现 ai 给出的一些标准答案其实是来自于你时，你的信任背书将会达到前所未有的高度，你后面的产品、品牌和溢价才会真正成立。 做个人 ip， 最忌讳的就是什么都想拍，今天拍穿搭，明天拍探店，后天又聊趋势。 你以为这样是在丰富内容，但对于个人 ip 来说，内容越杂，用户越记不住你，平台也不知道该把你推向谁。你要明白一件事，多样化是平台的需求，唯一性才是你的机会。 平台当然希望内容越丰富越好，今天有美妆，明天有解说，后天有段子，用户才会一直刷下去。不管你多百变，你能拼得过大公司或者头部博主的矩阵账号吗？做个人 ip， 一定要学会收窄自己，进入一个真正属于你的逆袭。 不要说你做时尚，时尚都太大，你可以说你做三十岁女性的职场穿搭。你要做能为一个特定人群 解决具体问题的人，这就是深度的建立。你要选定一个垂直的赛道，像勘探的钻头一样，聚焦一个方向，持续向下，你才有机会触及地下深处的金矿。你可以做一个简单的练习，问自己，如果明天只能发一条内容， 且这条内容必须具备转化价值，你会拍什么？你会本能的去深挖你最懂什么，最能解决什么问题，而那个答案就是你继续深钻的发力点。 很多传统服装人遇到转型卡点，第一反应就是我出钱找个懂行的团队帮我做， 于是他们大把的付钱给代运营机构，给陪跑团队。这是一种非常懒惰且致命的思维。如果别人可以给你建立一份优质的事业，那他为什么不给自己建立一个呢？ 代运营公司的商业模式，决定了他们追求的是模板化和批量复制。当你把内容的命埋交给外人的那一刻，你就失去了你的 ip。 做 ip 需要的写作、表现、你拍摄、剪辑等能力，他们都像肌肉一样，必须亲自去做，才能真正的练出来。你必须亲自去思考你的定位，去打磨你的表达，把你的经验和思想变成你独特的内容输出， 这些都是代运营做不到的。实操这件事本质上是认知训练和建立反馈回路，必须亲自做， 你当然可以找人协助你在你自己足够娴熟后，也可以把一部分执行外包出去。但有一个前提，你不能把核心的思考外包。个人 ip 的 核心竞争力永远是你自己。 如果你真的想通过服装个人 ip 挣到第一个一百万，你一定要建立一个自己的商业闭环， 也就是内容获客信任沉淀、产品服务交付到复购裂变。你做呢？优质内容有粉丝的，那怎么把影响力变成真正的商业结果呢？别先只想着卖衣服，先设计你的收入结构， 因为卖货只是商业闭环的其中一种收入形式，不是全部。而且对于个人 ip 来说，如果你一开始只有卖衣服这一种变现方式，你的抗风险能力非常弱。因为卖货成本高，风险大，周期长，要打样、生产、质检、发货、售后、处理库存， 其中任何一个环节出问题，前面的流量和信任都可能被摧毁。所以真正聪明的做法是建立多层收入结构，筑阶梯式的产品。举个例子，你可以至少设计三层。 还有一点，真正能让你赚到一百万甚至更多的，从来不是单次成交，而是复购和裂变。要把思路从我怎么卖出这一单，转换到一个人，未来会不会反复为我付钱， 要去放大用户终身价值。所以你真正要建立的是这样一套系统，内容负责吸引信任，负责转化知识产品和社群，负责承接高溢价的产品和品牌，负责放大利润。 而复购和裂变让这个系统无限的赚起来。到这里，个人 ip 才不是一个账号，而是一个真正能持续产生现金流的金库。 如果你能看到这里，那你一定是一个对自己有要求的人，一定很想做成个人 ip 这件事。那么我还要提醒你，决定你 ip 的 天花板，不光是你的能力，还有你的起心动念。 你要从内心深处建立立他的心态。真正的富豪，像乔布斯、比尔盖茨或者马斯克，他们之所以能积累惊人的财富，本质上是因为他们通过产品和服务改善了数万亿人的生活。 钱只是价值创造的副产品，当你抱着利他的心态，你就会对收割产生本能的排斥。你会开始思考，我推荐的这件衣服或者产品，是真的能提升他的自信和生活质量，还是仅仅为了掏空他的钱包？利他不是牺牲，而是深度的负能。 如果你想着利他，你创作时会想，我怎么样才能让他 看完这段视频后，能学会一个实用的技巧，或者得到一些认知上的启发。逆己心态下，观众会被你当成流量。 逆他心态，观众才是你的伙伴，是共同成长的战友，战友是互相扶持，彼此赋能的。反过来，你的观众和粉丝会更加利于你自己长远的发展。总结一下， 服装 ip 挣一百万，它不是靠多发几条内容，追几个热点就能发声的，它考验的是你有没有能力把专业变成认知，把认知变成信用，然后把信用变成产品和品牌。当你把这一切打造成一个持续为他人带来好处的商业系统， 那一百万只是这个系统平稳运转后的一个附带结果。如果你喜欢这个视频，我们下期再见。

服务最高级的形式就是一对一定制化我们的很多服务单位，一个很有趣的现象，你通过他的一些服务设施，营运的大厅的布置，你就能观察到这个单位它是由女性管理团队为主体，还是男性管理团队为主 体，男生的都是简洁利落，那女生呢，他会有各种个性化的温馨的服务，温馨的提醒。 那好呢，今天呢，也正好利用这个时机呢，我们所有的男生看一看他女性的思维，共情力，这种温馨力，这种细节力，他布置下的一些温馨的小措施啊， 刚才于老师的图片，我现场就可以带你到我们驾校的光临大厅哦，全部有的哦，都有，不管是多大年纪的，考虑的 就是防晒补水，你要打伞，要做防晒霜，我让你这些担忧什么没有？我们给车上装上这个防晒伞，然后贴上这个防晒膜，你在我驾校训练，不要考虑到防晒跟补水的问题，你的防晒霜可以省到自己， 哈哈哈哈，不要跟我来装啊啊，故意让我来蹭油水对吗？非常棒，来，掌声送给他，尤其是针对女性客户的这些温馨的决策，最喜欢就最来这一套，最实这一套了哈， 好，刚才还有举手的吗？啊，你来 哇，对你的认可，对你服务的认可哈。嗯，一些细节，嗯，情感通很好。嗯，好，一定要截图给我哈。

我可能是全天津混的最惨的外地人了，上大学的时候凭着信息差带同学兼职，挣到了人生中的第一个十万。我叫尹若非，九六年出生，一九年大学毕业，毕业做百度互联网竞价排名广告这个工作，后 来疫情了，开始做这个 k 十二网课教育，赚到了我人生中的第一个二十五万。后来想创业，拿着赚到了三十万， 凭着一腔热血想做互联网餐饮，像伏牛堂一样互联网模式。二一年疫情还是反复打消了我这个念头，正好有一个机会去内内蒙巴耶纳尔五元收这个葫芦籽，给家里帮忙算账和售现货。接触到了这个现货和期货。 二一年十月，河南山东下大雨搞种植，预期种不上蒜，那个时候好像对期货有一种与生俱来的这个感觉。从十月中旬建仓，一直到十月中旬加仓， 用我积攒的二十五万本金，一直拿到了二二年五月底，资金翻了三倍，得了我人生中的第一个八十万。五月底开始这个反手作多，二二年五月底天亮大蒜开始反手作多，一直拿到七月中旬天亮大蒜高开，同时 山东那边下大雨，七八九月份造成了生姜的大面积的减产，同时满仓做多，大姜翻了将近十倍。二二年我有了人生中的第一个五百万。二三年四月份，第一年曲库周期减面积，加上天气炒作减产， 四月份开始布局大蒜多单，从四千八百点涨到了七月份的一万三千点，果断平仓，泡沫太大。七月中旬果断做空大大库存的大蒜，从一万一千点左右到九月出库存数据 到了六千五百点左右，果断离场，资金翻了数倍，有了我人生中的第一个一千五百万。二四年一月，我的财富达到超出我认知范围，我到底有多少钱自己也不知道，就记得工行卡里有一千二百万， 中信卡里买的理财有将近四百万，农行办了一张钻石卡，放了六百万，将近一千八百万， 如何二十天亏光了这一千五百万呢？二四年年前判断大蒜种植面积增，十月到二月没有极端天气，二三年老蒜剩余量到五一，约一百二十万吨，明显供大于求。果断放空地利心算， 预测心算价格在一块八到两块二左右，当时二四零八大蒜价格在六千八到七千二，三块四到三块六， 建仓均价六千八左右，预测平产。到二四年九月库存会到四百八到五百万吨左右，明显大库存高，价格量价不匹配。 春夏秋冬大蒜是一种耐寒的作物，基本上冬天冬眠，零下十五度，没有极端天气，不会出现减产问题。周播十月到十一月种植，冬天 过冬，停止生长冬眠，春天二到四月叶片变绿，开始生长，四月判断增产减产，夏天开始出土入库，问题出在了春天。二月二十号到二月二十二号，先下冻雨，再下暴雪 反青关键期，叶片先结冰发黑，干尖，冻伤冻坏两到三片叶片。 突如其来的天气历史上是没有的，实际造成百分之十五的减产。天时地利人和，合力把预期打高，按百分之三十减产，预期炒作。 从二月二十号到三月八号二十天左右，从六千五拉到了一万一附近，由于年前判断历史上没有二月底到三月初的极端天气，造成仓位过重，持仓达到六千吨，我人生中第一次爆仓，二十天亏完了一千五百万。 二一年十一月到二四年的一月，从三十万的本金赚到了一千八百万。二四年的这个二月到三月 二十天的时间亏光了一千五百万。二四年八月 b 仓没货，又亏了八十万。二四年十月到这个二五年三月做生姜赚了一百六十万。当时我还做了一个预测的，这个 预测的自己写了一个手，写了一个预测生姜的这个价格吧。二四年光看这个生姜的余量，二五年光看生姜余量，没考虑价格过低，加工厂拿货，因为之前 加工厂不拿货，加生姜一直在下调。呃，到了后面他必须接的接的单子得去做加工， 然后没有看加工厂拿货，然后亏了九十万。从五月二十一号四千二百点拉到了六月十号的六千三百点， 价格过低，加工厂拿货，造成了这一波的行情。呃，新老接轨回到了三千二后期，这个时候我已经爆仓了这个生姜等于价格回归的时候。二五年二月到二五年五月底 空二五零八的心算从六千四空到了五千五百点。二五年七月底进场空单二五幺二。 大蒜从五千二百点建仓，理由是九月入库会到五百万吨以上大库存，九月份出库存数据五百一十万吨大蒜价格仍旧震荡， 当时没有反应过来，十月下十月下下雨，又搞这个种植预期，造成种植推迟，炒作炒作这个预期，大规模减种减产，当时算种价格掉了将近三分之一到一半，从九月二十五号的五 五千二百点拉到了六千二百点，平仓加报仓损失巨大。 二五年大蒜出的问题就是该掉的时间没掉，不捡仓拉预期也知道过度看历史扛担参照二一年的这这个时间，二五年六月到九月收购理性，没有价差， 二两块三开始造成了没有获利的两块三开始造成没有获利的刚关库门赔钱，大家都不认 输在了天气，时间，人气，价格，自己性格，仓位过重造成了亏损。大蒜本来就是三年左右一次大机会，太执执，太执着，单一品种太自信。单一品种大蒜不是每年都有大机会的。品种。 做空，新老接轨销售时间变短，三月到五月底，可以按时间去做空。入库预期七月底到九月一号，剩下时间不能恋战。做空，新老接轨，销售时间变短，三月到五月底， 入库，预期七月底到九月一，剩下的时间不能恋战。总结二四到二五年底的失败，过度盯着单一品种，违背每个品种的时间规律上总结二四到二五年底的失败，过度盯着单一品种， 违背每个品种的时间规律。上涨越下跌越该掉，不掉就得走，该涨不涨就得撤。收购预期，种植预期，冬天最可怕的极端天气，自己的弱点，重仓扛担。种植预期， 自己的弱点，重仓扛单，亏钱，不愿止损和趋势对抗，太了解的品种会对准你的执着，人性反噬你，过度频繁的交易会害死你。 二五年我的资金所剩不多了，我也开始注意，我也开始，我也开始把注意力往大宗商品挪，开始看苹果、红枣、豆豆衣等等的这个农产品，还有这个贵金属等等等等。因为之前也做过现货，了解很多 多品种研究等机会分时间做，等每个品种周期到来， 今年苹果都一有机会就选择做这个，规避单一品种在资本市场的我虽然屡战屡败，屡败屡战在路上继续前行。二零二六年祝大家新年快乐，恭喜发财！

如果你的客户范围只停留在原有的医美圈子，你永远做不大。俞文红连续三次开专场带团队，新疆现场直播，表面上是凑热闹卖特产，其实是在升级人设，从卖真的变成有情怀的企业家。 医美的地域壁垒是个硬伤，你很难把杭州的客户瞬间导流到四川。但是，但当你成了某某某助农大使，全国各地关注经济话题、民生话题的人都可能从直播间里面刷到你， 哪怕他们不买医美产品，也会顺手点个关注。低成本自然流，远比付费投流更值钱。那美业人可以操作做夜市，你有特色的当地产品吗？坚持长期在直播间里面透露，哪怕只是几块钱一单的象征性亏损， 也能换来品牌故事的巨大的正向好感。如果你是西北市场的医美从业者，你有什么当地物产可以持续带货的？评论区说说你的想法，下课！

绝大多数的企业老板，根本没见过怎么真正用好 ai， 而我们直接用 ai 把四十人砍到了，只剩四人，效率却暴涨了十倍以上，你敢信吗？这绝对不是吹牛，而是梧桐树下最真实的创业过程。我是梧桐树下 app 的 创始人，直立梧桐 计算机专业，曾任职世界第一的管理软件公司。我是一个全网百万粉丝的读书博主，觉得自己一个人做视频解读数据实在是太慢了， 所以几个月前开始就做梧桐树下的读书 app。 那 时候我还困于各种资质的申请，就出了一个视频吐槽各种资质，压垮了天才程序员，结果不小心还爆款了。我们的梧桐树下的对标产品呢，是樊登和得到，这两个都是做了十年以上的解读书籍的产品。而我 用一场 ai 的 降维打击，告诉你什么叫颠覆行业。先来看三组数据，直接炸穿你的认知。六百四千两万！樊登读书十几年深耕，仅仅解读了六百本书， 得到 app 精英云集，十年以上仅解读了四千多本书。但我们梧桐树下五个月就做了两万本精品，讲述内容是樊登的三十倍，得到的五倍。时间呢，是他们的二十分之一， 对是二十分之一，且口碑、质量、体验，有很多用户说是完全超越了他们。 其实传统的平台单人讲书呢，非常枯燥，听得昏昏欲睡。我们呢，是对话互动式的讲书，生动有趣，易听上瘾。我们有的用户啊，一听竟然超过了十本以上。我们还有读书盲盒、 多人共读、创新玩法等等，拉满产品力呢，直接吊打老牌的平台。是的，尤其你去看一下新晋推出的听书盲盒的功能，很多人为了开一个听书盲盒，不停的继续听新的书。 没错，我们试图把读书这件事情变得有趣且上瘾，如果你不敢相信的话，你可以立刻去下载试一试。但你知道吗？我们也曾踩过巨坑。 那早期的时候呢，其实我们有三十多人的内容团队，十多人的技术团队，四十多个人，每月少掉大几十万上百万的成本，人越多越乱，效率很低，内耗呢到爆炸。其实呢，当时我们全员也都在用 ai， 却只是简单的工具人，流程没有变，效率没有涨，完全是白费。 直到后来，我觉得这个成本实在太高了，所以我痛下决心要用 ai 彻底重构整个公司。那四十多人的团队呢？一步步砍到了只剩四个人。 是的，但是我们的效率提高了非常多，内容团队开始有三十多人，最后被十五套 ai 的 工作流全盘替代，技术部十多人，产品交付 u i 前后端被 ai 一个个干掉，最终只剩了两三个人。 ai 直接接需求， 写文档，出设计，生成代码，全流程打通。是的，我们的 app 是 完全极端个性化的，并不是 ai 什么一键生成。 那你知道结果有多恐怖吗？四个人，效率掉到原来四十人十倍以上，堪比几百人的传统团队，每月的成本直接降到了原来的百分之十不到，节省到了极致。 迭代的速度呢，更是比以前快了很多。我们每天内部都会更新版本，两天呢就可以对外上线。传统平台呢，其实可能一个星期甚至一个月才会更新，更新一次被我们甩的根本连尾灯都看不着。 没有 ai， 四十人月销百万，我们也永远追不上别人十年的巨头，那用上 ai 呢？几个人 五个月用极低的成本，我们就直接全面反超？那我来告诉你真相是什么？现在的百分之九十五的老板、程序员对 ai 还停留在问问题当百度用的皮毛的阶段。其实呢，那根本不叫用 ai， 这叫浪费 ai， 真正的 ai 是 重构工作流，打造智能体，把 ai 变成你的核武器。 ai， 它其实不是风口，它也不是概念，它真的是企业的核武器。打造智能体，把 ai 变成你的核武器， ai 它不是风口，它不是概念，是企业的核武器，是生死线。那谁先落地，谁就先降维，打击同行。 ai 其实是可复制的，可落地那五桶树下来，我们就积累了可复制可落地的实战的经验。 说实在的，做梧桐树下 a p p 完全出自我的情怀，因为我仅仅是因为热爱读书，其我本身就是做软件的，而且来自世界第一的管理软件公司。所以呢，做一个解读书籍的读书， a p p 对 于我来说真的没有难度。 不过呢，很多人都不敢相信，梧桐树下这个 a p p 竟然这么快就变成了现在的样子，包括我的天使投资人都很惊讶，我竟然这么快落地了，这个产品内容和功能的丰富程度远超他们的预期。 当我真正的全面落地应用 ai 之后呢，我觉得 ai 绝对是未来企业不可阻挡的趋势。所以呢，我会花更多的时间和精力在 ai 如何帮助企业更好的降本增效？上， 我觉得现在的企业老板、自媒体的创业者们，如果不会真正地使用 ai， 一定就像在汽车和飞机时代，雇佣马车的人可能会被时代的洪流迅速地淹没。如果你也想用 ai 精简团队， 暴增效率，狂降成本，碾压对手，请你留言 ai 落地，我把我们的 ai 落地经验和方案免费的分享给你，也可以一起探讨如何在你的企业落地 ai。