正阳个人ip怎么打造

这个地方相信大家应该都不陌生吧，最近咱们爱转角非常火的一个茶馆啊，这是我们这个茶馆的主理人杨总啊，也是我们正阳团队运营的一个 ip， 这个地方呢就是一个店面 ip， 杨总实在太忙了，地方太火爆了。没有没有，袁总更忙， 哈哈哈，咱们做的东西好，这个受欢迎是很正常的，就跟你这一样，你这地方好，茶客不都爱来吗？对吧？三条视频做出了十七万的播放量，我觉得这个地方本身就是自带流量， 咱们只需要把这个地方特色文化，还有这个好的这个场景氛围呈现出去，前期只是有一点小成色，未来我们还会不断精进和努力，这个地方也是非常值，值得大家来的。这个地方打卡真的非常出片，我来的第一次来我就拍了很多，非常不错，难道不是因为我们的茶好吗？ 大家都知道咱们正阳是打造个人 ip 的，是打造人的，因为我跟杨总说第一次就说了，我说咱们这个店面，这个地方，这个 ip， 他 一定 靠的是地方氛围，地方这个文化特色。咱们人呢，就作为一个出镜的个体人，火靠信任，电火靠氛围，咱们把这个氛围呈现好了，电自然而然就火爆了。所以最后结尾一句话啊，被看见才有价值。下期我们还会把这种优质的案例，优质的 ip， 我 们去把我们之间的故事分享给大家。好，拜拜。

最近很多人问我，汉中的民宿农庄文旅类的账号的视频该怎么拍才能达到最佳的效果呢？那么今天我们正阳团队就来到了缅县汉江第一坝生态农庄，带大家看看我们的日常拍摄。 你们看汉中的春天真的太美了，都满满的装在了镜头里面。 虽然今天天气一般，但这个地方的景色够好，完全撑得起画面。我们团队的日常就是用镜头发扬汉中这些宝藏好地方。最近也有很多做民宿文旅农庄的朋友找到我们，想通过镜头把家乡的美分享给更多人。我们不光是帮实体商家拍摄，帮老板打造个人 ip， 帮助宣传家乡这些美好的景色的事，我们也是一直在做的，这些内容本来也就是相辅相成的，所以今天来汉江第一半，也是想用心发掘汉中每一处值得被大家看见的角落，用镜头定格这些美好的时候，心里感觉特别踏实。 我们的初心呢，就是用心做好每一条作品，把咱们汉中的美好传递给更多人。非常顺利，就最放松的就是和你们的拍摄，我非常开心。是啊，非常开心。

做校园经济啊，如果说没有 ip 的 包装，那么谁又会来信任你啊？咱们今天有这么一个问题啊，像做任何的这个校园业务都离不开这个 ip 啊，就是举一个例子，假如说你想考驾照，或者说你想买一个数码产品，你会联想到谁？如果说联想到我，那么证明我这个 ip 是 成功的。然后什么是 ip 的 包装呢？这 ip 的 包装就不是说你每天去拍视频， 我账号写文章，而是让别人记得你一直在做这个业务。学校里面的业务需求其实很固定，有很多时间性、周期性比较强，就比如说开学季的这个校园卡呀，驾校呀，这些都是基本最需要的，而且是新生必备，掌握了新生流量，就能够掌握好自己 的 ip， 在 这个学校立足的地方，就在那之前啊，你要记得让别人知道你是在做这个业务，不然的话你的机会就错过了，怎么让别人记住你呢？那么我觉得啊，就是你在自己的 p y q 经常去更新自己的动态，让这个业务融入到你自己的生活里面，别人有需要，他到时候才会联系你，才会找你， 而且也要显得你更加的专业，陌生人看到的时候也会跟你说，也会觉得你更加的专业。然后这个逻辑适用于所有人，也适用于校园经济，也适用于已经毕业的人。想要做好，就是我们自己的小业务，或者说任何业务都是需要把自己的 ip 去打造好， 不是说连这种小广告，或者连日常都不发都不更新，你坐等出单吗？是不是？校园创业当然有风险，量力而行嘛，不要因为看了某篇文章或者说某个视频 就入局，冲动先去了解咱们校园用户最真实的需求。适用于别人的方法真不适合业务很多就是看你自己如何选择你自己的赛道。

普通人如何从零到一做一个小 ip？ 我 做了四零 ip 插板手，亲手陪着一个个树人进化成一个小 ip 的 成长过程。今天会从多样化维度给大家讲清楚，只要你想做 ip， 看这一条视频就够了。第一步，如何铆定用户痛点？我们具体在什么场景里面做事情是最擅长的，我们需要找回自己的人生场景痛点。 普通人最容易犯的错就是我，我什么都能做，我什么都想卖，结果没有人可以记住你。第二，我们擅长解决的这个问题，是 没在这个场景里面真实发生，而且真实产生困扰的。这个问题你具体能帮助他解决到什么程度，能达成什么效果。用户不会因为你很厉害来找你买单， 而只会因为我在某个时间阶段，我觉得我需要你，我才会找你买单，这种需要感会非常重要。所以说，第一步，我们做 ip 是 不能自嗨的，你可能会听到用户口中说，我想成长，我想变优秀，其实他真实的卡点是早上起来的瞬间，我想工作，我想创业，但是我很拖延，我该怎么办？ 或者是晚上睡觉，我发了视频，没有流量，我为他焦虑睡不着，我没安全感，只有这些真实发生的瞬间，才是用户真正的痛点。如何找用户痛点？这件事情是每个人必须要懂的，我在另外一个视频里面有说的非常详细，到时候你们可以去看一看，只要找到用户的痛苦，你就找到了自己的精准定位。找到精准定位之后，我们就来到了第二步， 打造你擅长解决的问题的精准定位之后，我们就来到了第二步，打造你擅长解决的问题的精准， 而是场景加解决方案。我把它总结成了一个公式，是什么人在什么场景下遇到什么问题，找你解决。比如说，我给自己想了几个专属标签，三十五岁，害怕被踩，找九儿帮你把你的能力转化为产品，实现长期事业富力，不依赖公司做 ip， 表现力不好， 九儿曾经和你一样，我陪你一起突破口播难题。还比如说，客户来了不会成交，不会聊天，找九儿教你发朋友圈，让你不用聊天，客户主动找你成交，这些都可以是我的标签。我们的标签要满足三点，足够简洁，足够有画面感，别人一听就能懂的，不然 他就是一个失败的差异化标签。我们不需要自己很全能，我们要允许自己有缺点，我们只需要在一个小小的场景里面，成为别人第一个想到的人就可以了，从一个路人变成某类问题的专属解决者。有了这样的标签，你的小 ip 进阶之路就达成一半了。 第三步，把信任变成看得见的结果。不能王婆卖瓜自卖自夸，光说自己质量好，光说自己很专业是没有用的。 我们要把我们的承诺点变成场景里面可验证的结果。不能说我带你搞钱，也不能说我让你变优秀。我们需要拆解具体可落地、可感知的路径。比如说，九儿花三个月帮助有技能、有产品的熟人或小老板，从零到一，打通商业闭环， 再参与细一点，七天搭好你的变线路径。或者是一套精准获客滚动体系，让你每月稳定获客一百家，你的承诺不仅能拿到大结果，还要可量化，他才是真正的看得见的结果。当然我们的服务步骤也要可量化，做透明胶布是最好的销售。 我们能交互什么？能交互到什么程度，多久可以看到变化，用户只要看到你的产品，他自己就可以对号入座。这一步是让你从纸上谈兵的口号，变成能够稳定获客兑现的价值。而没有做过产品的人，会脑袋里面很空，不知道怎么做，我把具体执行的步骤 对了，到时你们可以看一看。第四步，我们需要突破场景化产品，相当于把你的能力变成一个可复制化的产品。长期赚钱， 很多人有能力有技能，但不会创业也赚不了钱，是因为他们只会卖时间，不会卖产品的解决方案。 我们要把能力套进具体的场景里面。我们打个比方，比如说我们有一套流程，我们有总结的模板， 我们还有一套轻训练营，还有几次一对一诊断，我们要围绕用户的场景，还要去迭代产品的创新。比如说你的用户时间，仅没有时间，我们就要把交互轻量化，让他用最简单的方式 学到最有效的方法。如果这个用户怕复杂，我们就简单明了的把明确的步骤化，让他直接看了你的步骤之后直接能做。如果你的客户怕被骗，那我们就低门槛入口，让他先感知到你的价值，再考虑是否付费。 就像一个品牌，他会根据不同的目标人群去做不同的定制化服务。如果我们没有影响力的情况下，我们没有必要一上来就做高客单，我们先做一个最小闭环的产品，只要有人愿意买，而且用完它之后有结果，你就有了长期事业的一个基盘。 这一步是真正把你有能力、有技能，能够变成钱的一个过程，一旦这一步突破，你创业路上他会呈指数型的增长。第五步来到了我们的内容共鸣和精准获客触发了我们应该服务是只为对的人服务，我们需要靠场景化的内容吸引同频的人，不需要炫耀自己很厉害， 我们需要走进别人的生活场景，不需要讲大道理，我们需要讲某个时间点，他焦虑什么，纠结什么、在干嘛。这些你的目标人群的情绪点和生活片段，都可以整理并拆解成我们的核心场景痛点，把它整理成一个素材内容， 让别人觉得你的内容很懂我，而不是你很厉害。我们也不需要很多流量或者很多粉丝，我们只需要针对我们的客户群体，在他活跃的时间点 正好你出现就可以了。慢慢的，我们需要把你的内容场景和话题变成一个自动吸引、自动筛选、自动积累的一个高效场所， 它只是你的一个获客渠道。这一步只要我们攻克了，我们就会从到处找顾客、追流量，变成对的人来主动靠近你，你再也不用担心你是否可以成交。普通人想做一个小 ip， 我 知道他非常不简单，不管你做什么事业，他从来都不是一夜爆发的，而是一步一步把自己活成别人信任、 被别人选择、被别人记住的个体。今天的视频是与想做 ip 的 人一起共勉的，加油！

你好，我面试运营做个人 ip， 第一步要做什么？做 ip 第一步其实是商业定位，你要先梳理好你自己的业务，你卖什么，卖给谁，怎么卖。第二步就是要做内容的定位，内容定位他现在一共分为四类，一类是置顶视频，一类是流量视频，一类是转化视频，还有一个是人设视频。 人设视频的左上角第一条就拍你的故事，中间第二条拍你是做什么的，右上角第三条拍你的实力，这为什么别人找你买流量视频，其实就是做实时的爆款，热点的爆款就好。转化视频其实是为了获客客资，人设视频就是为了信任，因为我们也都知道成交的背后是信任。 第三步就是写脚本，那你具体怎么写？第一步我会去建立一个素材库，你要去看你自己行业内一粉高赞的一些内容。第二步是剧烈客户的痛点，第三步就是把这两者结合在一起。那接下来怎么样呢？拍摄呀，拍摄你要注意点， 拍摄其实就是表现力，这个很关键，一定要自然，而且场景要贴合你的内容， ip 的 形象还要符合定位，然后呢？ 然后就到了剪辑了，剪辑也是要符合 ip 的 身份，其次就是要符合视频的内容，符合目标用户的品味。第六步呢？第六步是发布，发到四大平台就可以， 如果你现在还没有粉丝，你剪完就发就 ok 了。如果你已经是有粉丝的账号了，你去后台看一下你粉丝的活跃时间，发布结束后你还是要注意一定要做数据的复盘。那最后呢？最后很简单，最后一步其实就是重复之前的三四五六步。

做个人 ip 第一步做什么？做商业定位。什么叫商业定位？就回答三个问题，我卖什么？卖给谁？怎么卖？那第二步做什么？做内容策划有几类内容？四类。 第一类呢是置顶视频、出圈视频，出单视频，跟人设视频。置顶视频拍什么？左上角第一条拍我是谁，中间第二条拍我卖啥， 右上角第三条拍为什么找我买？那其他三类呢？促销视频为流量，出单视频为客资，人设视频为信任。那第三步做什么呢？内容生产具体怎么生产？ 第一步，建立低粉高站的对标视频库。第二步，列出客户的痛点，第三步，把这两者结合在一起。那第四步要做什么？拍摄， 拍摄要注意什么呢？表现力要自然，场景要贴合实际的内容。 ip 的 形象要符合定位，包括像你的妆容等等都非常重要。那第五步做什么？做剪辑，剪辑要注意什么？符合 ip 的 身份？符合视频的内容，符合客户的品味。第六步做什么呢？发布， 发布在哪？四大平台啊？什么时间发？如果你的账号还没有做起来的时候，你应该剪好就发，当你有了粉丝的话，你就看粉丝的活跃时间。 发布完就结束了吗？没有，还要复盘优化。那最后一步要做什么？重复三四五六步。做 ip 它不是一个结果，它其实是一个持续不断，一个过程的一个叠加跟积累吧。一定要学会 不定期的去做复盘，当你的账号前期没有流量的时候，其实你可以去尝试各种的风格到最终。火的内容它一定是有结构的，不火的内容一定是东排西排，所以你要持续不断大量的复盘，所有人都可以把 ip 做起来。

每一条呈现出来东西像开盲盒一样的感觉啊，那曹姐，咱们经过两个月的拍摄，你看咱们一共发了十八条， 已经是双平台，有了三百多万的播放量，主要你有一双发现美的眼睛和独特的视角，曹姐她本身就是一个非常有魅力，有磁场的一个人，然后她这个民宿呢，也是非常的优质，就是缺少一个 工具能把它呈现出来，更多的是这个成就感，我们在帮助咱们，不管是本地的商家也好，还是那种做全国流量的这种民宿呀，企业也好，就是可以帮他们去做到一个很好的一个赋能，这是我心里最大的一个 啊感受，因为之前一直做的是咱们这个本地的老板，本地的 ip， 本地的商户流量都是本地的，但这一次做了全国以后呢，以前的这个观念就是完全颠覆了你的这个产业企业， 他流量是需要这个全国的时候，那我们就一定要做全国流量，因为他这个背后的力量实在太大了。是的，相信曹姐过年的时候已经感受到了这份力量，感受到了，对 对对，过年后的每一天我都有感受到，因为我现在我们目前的客户全部来自全国各地的，作为我们来说，我们其实就是相辅相成吧，这也就是说是曹姐说千里马遇到伯乐啊。是的，所以说我这会呢去跟曹姐做一个简单的沟通，他这两个月的拍摄的感受是什么样的？走，我们一起去吧， 我有两个点想给大家去表述，第一个点就是我自己对这个短视频拍摄的一个感受啊，就是今天我们上来也是给曹姐去拍这个视频，我也不知道今天可能要发生了什么，哎，但是我一上来之后，瞬间各种灵感啊，各种题材就上来了。我刚才就给曹姐开玩笑说我说我来的时候我不，我不知道拍啥，说实话 那么久，但是我一上来之后，哎，我突然就直接告诉我，这又是三个爆款，然后还有一大堆的这种相辅相成的视频啊，都是那种很有主题的那种，咱们在某些情况下，手段下可能需要一些脚本去作为一个 啊，宅体作为呈现，但是很大一部分他是不需要主题的。我想告诉很多老板，就是你在找我们拍摄的时候，或者说你在找别人拍摄的时候，你不要去用你那个固有的思维，哎，就是说我要写一个脚本啊，这样的，这样出来是不行的，因为曹姐这个视频 他从拍到第一条到现在没有用过一条脚本，我不要脚本，全是真实化的表达，我们的这个思路得到一个最好的一个发挥，我们拍摄没有必要去， 嗯，就是按部就班的，这就是我的一个最大的感受。接下来呢，我们就把镜头给了曹姐，然后让曹姐去表示一下这两个月拍摄以来的这个心得吧。首先第一呢，跟正阳合作呢，我非常轻松， 因为从一开始跟正阳合作的时候，正阳跟我说五角板，我说那刚好，因为我本身是一个比较健谈的一个人， 所以在跟他拍摄的过程当中，我常常是感受不到他在为我拍摄，我不知道的，因为我做事情很专注，他可能有时候在一个后面，可能在一个侧面，可能在很远的一个地方记下了我很重要的那一时刻， 所以对我来说是件比较轻松的一个事情，就是无脚本的视频，就是如何能做到，然后这个视频然后去做爆，就是要讲我们产品和我们人设的事情呢？你要被服务到的人群，通过你的产品服务到人群是哪一个方面？还有一个就是对我来说就两个字， 真诚。就真真实实的去陈述你自己就可以了，你不用去做很多的摆拍，不管是从市面上看到我这里的真实，他来到这以后之后还是能真真实实感受到真实，反正对我来说就是两个字， 一个拍摄的自由，还有一个就是拍摄的真实。邓阳他有他的独特的一个魅力点，就是什么，我说他是一个奇才， 就是很多时候今天上来的时候我也不知道拍什么，我脑子里面只有一条构思，因为马上采茶了，我知道这一条我要呈现出来，那还有的好几条我也不知道，但是正阳他已经说他也要为我呈现出来这几点，但是具体是什么我到现在还不知道，但是每一条 呈现出来东西像开盲盒一样的感觉啊，他能给我制造沟子，他也能抓住我说话的痛点，这是他最有魅力的一个地方。其实人一天说的话百分之九十的话都是废话，但是他能在这百分之 九十的废话里面去给我整理整浓烈出呃，十条或者是二十条很有价值的语言，这是他最有魅力的地方。真的，我之前也遇到过很多拍摄的， 他是找不到这样子的痛点的，这个东西呢，就是说是还是咱们每一个老板啊，找到自己的一个定位。哎，你的优势是什么？每一个老板他都有自己的优势，因为我们做这个行业啊，接触了大大小小其实上百位老板啊，就是你做这个东西， 你的优势在哪里？你自己要去发掘。这不是说是你做一个月，哎，完事了你就觉得你起了号了，别人帮你起了号了，你就没事，不用管了， 我七号才是开始，其实我跟曹姐这两个月这才仅仅是开始，被看见才有价值。好，我是正阳，咱们后续还有更多这种好的优质的老板， ip 老板的案例，然后我们也可以去分享给正在做自媒体的 老板们，然后你们也去可以有一个自己的方向吧，然后这就是我这一期的内容，感谢大家的关注。对，好。

百分之九十的人做个人 ip， 一 开始方向就错了。一提到做个人 ip， 很多人的第一反应就是，我要不要报一个个人 ip 的 课程啊？我要不要去学一下拍爆款涨粉利人设，对吧？但是我跟你说，如果你一开始这么想，大概率会走偏 你品品这个逻辑啊，一个人想成为明星，最重要的是学怎么当明星吗？不是，真正让他被看见的是作品。张宋文跑了有二十多年的龙套，之前很少有人认识他，但是一部狂飙出来，全国人民都记住了他。为什么？ 因为他有作品，而且作品被大家认可、接受和传播。其实放到普通人做个人 ip 的 逻辑上是一模一样的。 你天天研究怎么涨粉，怎么拍摄，怎么打造人设，折腾大半年可能都没有什么用，因为你连自己能够给别人提供什么价值 都没有搞清楚，别人凭什么关注你呢？很多人不是缺 ip 的 技巧，而是缺一个真正能交付的有价值的产品。我们翻书乘客，有不少学员其实并没有花大价钱去学 ip 课，而是沉下心来，把一本书，一个方法， 一个经验做成课程或者是训练营，认真的去营销成交和服务自己的学员，反而每个月能有几千到上万的一个稳定的收益。 我并不是说个人 ip 不 重要，也不是说 ip 的 技巧完全没有价值，而是你要明白，个人 ip 是 锦上添花，不是雪中送炭， 你得先有产品技巧，才能够帮你放大影响力。你什么产品都没有，什么作品都没有，你再会包装也只是空中楼阁。 所以如果你现在还没有做起来所谓的个人 ip， 听我一句劝，先别天天想着怎么打造个人 ip 了，先想清楚三件事，第一个，你能够帮助谁，第二，你能解决什么问题？第三，你能够做出什么落地的产品。 先把产品做出来，先服务好你的前三百个、五百个、一千个客户。当越来越多的人因为你的产品受益的时候，你的个人 ip 自然就做起来了， 这才是普通人做 ip 最简单最靠谱的路径。认同的点个赞，也可以转发给你身边正在折腾个人 ip 的 朋友，帮助他少花几千的冤枉钱。

当我仅用一条视频给家乡汉中的民宿做到了八十万播放量，几百粉丝瞬间冲到一万五之后，老板的真实反应是这样的， 让我很懵，你知道吧？你知道，我现在内心特别的焦虑，私信、评论区全都炸了，上千条咨询扑面而来，十三间客房瞬间接不住了。还在成都出差的老板匆匆赶回了汉中，他说这一路上电话基本就没停过，有人想来住几天，一周甚至半个月。 大家都是冲着汉中的好山好水，冲着这份纯粹的真实而来。但老板的心情却从最开始的开心和惊喜，慢慢变成了焦虑和压力。 你说我何德何能嘛？一个视频火了之后，然后你看到处跑过来，然后就要去感受一下，房子呢，就只有十几间。我说如果我的服务再做不好的话，我非非常非常难受，你知道吧，不是民宿不好。 二零二六年的除夕也临近，民宿里的员工大多都是村里的长辈和乡亲，他们也盼着和家人团圆守岁。他既怕招待不好远道而来的朋友，又不忍心让辛苦了一年的乡亲们过不好年。 两难之下，夫妻俩做了一个最狠的决定，这个过年期间，我们就啥啥都不要在乎了。我们能唯一做的事情就是，然后让大家在这里住的好，喝的好，玩的好就行了。你能做的事情就是 我要去给我的所有的客人，然后把情绪价、价值拉满，过年期间亲自上阵，扛起所有的接待工作。也正是这份实在与担当，让那条无脚本无摆拍的视频有了这波破天的流量。 话题说到我自己吧，其实我常自嘲自己连草台班子都算不上，走到哪哪里就是公司，一个人就堪比一整个团队， 我肩上扛的不只是运营工作，更是一份担当。这波流量不只是民宿的机会，更是带动家乡乡村发展，推广汉中文旅的好机会。我一直主推无脚本的视频， 没有套路，没有刻意，不用华丽包装和夸张表演，拥有审美丽的镜头，拥有温度的言语，用最真情的流露去打动每一位观众。好的作品能让更多人看见汉中的美。未来我会用心做内容，把汉中的好山好水、烟火温度 带给全国的朋友，也希望能用这份力量帮助更多面临流量瓶颈的汉中本地老板一起发力。

为什么有的个人 ip 一 出场就火，还能够让人心甘情愿的掏钱？今天就给大家拆解做 ip 的 五字诀，闪、转、坎、重、铺。听完你就知道怎么把自己的 ip 掉线，调对，越做越稳。第一个字呢是闪，闪就是一亮相就抓眼球， 三秒内抓住用户，不然就直接滑走，要么观点够狠，要么情绪够足，用来快速破圈。 但闪呢，就像樱花，来的快，去的也快，光靠闪，粉丝是记不住你是谁的。第二个字，装。装和闪刚好相反，是慢慢的往用户的心里走，评论区掏心窝子聊天，社区里真诚的互动， 讲自己真实的故事，都是装。装呢，是用来敬信任的，让用户觉得，嗯，你懂他，跟他是同一类人，粉丝来了就走。第三个字的话是砍。 坎，是硬邦邦的讲规则，定价值，做并线，卖服务，卖课程，做带货，这些跟钱挂钩的，全部都是坎。 坎是用来做并线的，你得敢开价，敢成交，把价值换成真金白银。但坎呢，不能太冷，要配闪的热，装的柔，不然用户就会觉得，哎，你只认钱，买完就走。第四个字呢是纵 种，是慢慢扎根，死磕一个领域，像种庄稼一样，长期输出同一个方向的专业内容，把自己 活成一个标签。种呢，是用来建品牌的，你种真诚就收信任，你种专业就收权位，根扎的深，再大的风浪也打不倒你。第五个字呢是扑，扑是最不起眼，但没有它全完蛋。 账号头像简介、封面、内容分类、数据库旁多平台分发，这些基础活全是铺。铺是用来搭地基的，地基不牢，上面全白搭。铺的稳，你的 ip 才能够抗风险，平台改版不慌，黑粉攻击不倒做 ip， 本质呢，就是这五个字的平衡数。 闪要亮但不刺眼，砖要深但不淤积，坎要准但不伤人。种要甜但不乱长，铺要实但不死板。你回去翻翻自己的账号，缺啥补啥，别拼磕了，独自调和了你的 ip 的 调性自然就对了。

一个人怎么做自媒体啊？如果你现在没有团队，没有背景，也没有资源，就自己一个人，想着今年把个人 ip 真正从零到一做起来，并且拿到赚钱的结果。这行我干了五年啊，从摄影剪辑做到操盘手，再到自己出镜做 ip， 踩了无数根。今天我把最值钱、最省时间的几条经验一次性分享给你， 不用报课，也不用买高级设备啊，一个人一部手机就能开始做自媒体的第一步，别急着拍视频啊，先定模式。大多数人第一个坑就是什么一上来就琢磨拍什么内容，用什么 bgm， 结果发了几十条都没有人看。我当年也是一样，浪费了整整三个月的时间， 后来才明白，连适合自己的内容模式都没有，定拍再多也是白搭。模式其实就三种。第一种，自拍口播视角，就像我现在这样，不用复杂拍摄，一个人对着手机讲干货，讲观点就可以，风险低，启动快，适合绝大多数人。第二种，拍第一人称展示适合服务行业，有具体技能或者说行业背景的人。 比如说我是做自媒体代运营的，那我就会用第一视角记录我是如何跟客户拍摄的。那这种形式呢？对新产品也不需要演，就记录真实的过程就可以了。 第三种， vlog 类。很多人觉得拍这种需要有团队，但其实并不是一个三脚架就能搞定百分之九十的拍摄。拍 vlog 的 核心并不是说是拍流水账，而是拍之前就要规划好你这条片子的主题， 然后围绕着主题去做分镜设计和拍摄。如果你刚接触自媒体，对镜头很恐惧，那么拍 vlog 可以 试一试。做自媒体的第二步，平台选对啊，事半功倍。 目前主流的平台，某音、某书、某号、某手。如果你想更快搞钱的话，那么我推荐某音啊，因为它的商业化做的比较完善，视频播放量也能有收益。如果你是自己有自己的产品，那么某书女性用户多，某号中年群体多，某手青少年居多， 可以针对不同平台的用户群体，选择更适合自己产品的平台。那么做自媒体的第三步，确定自己的赛道平台选好了之后，赛道方向就是接下来自己能不能在自媒体赚到钱，以及做出爆款的核心。分享两个我从业五年都在用的方法。第二个是爆款的概率更高。 方法一，看官方风向标，去创作者中心看平台每周发布的热门话题或者趋势洞察，只要有能贴合你赛道的方向，直接就去拍，这是官方给你发的流量出堆器啊。方法二，学会用数据工具监测最近的热门内容，比如说热点宝啊，聚尿素以及第三方软件， 看看哪些细分化题。最近的搜索竞争力暴增，比如说像什么零零后创业，那最近增长的比较快速，而你的自身条件又正好符合，那闭着眼睛都能出爆款。做自媒体的第四步，也是最重要的一步啊， 三个细节决定了你的视频播放量是五百还是五万。第一个标题封面要抓人啊，给大家一个万能公式，痛点，或者说好奇加解决方案，再加人群标签，比如新手小白，做自媒体，别再乱拍视频了。三步，找到你的流量密码，主动收集三十个高赞标题，拆解结构你就能掌握。 或者把这条视频投喂给 ai， 让他帮你出标题。第二个，内容价值要超预期，检查下你的内容是不是真的比同类视频多，提供了哪怕一点点新信息，或者说新角度，或者说新的情绪。如果别人只讲道理，那你能不能加个时长案例价值不到位，观众也不会给你买单 那第三个，发布与互动要及时，新号起步，坚持日更，或者说一周三更，保持固定发布频率，发布时间，选择用户活跃的时间段。最关键的是用心去回复。评论 是激活流量池的一个关键信号，一条评论可能比十个点赞带来的推流更多。我觉得做自媒体其实并不难，难的是那个无法说服一直在做准备的自己。别想那么多，用这套方法先做起来。

这个时代，零零后一直在路上慢慢证明自己。大家好，我是正阳。这次从汉中到西安，对接两位要打造 ip 的 新客户，本来只是授取江老板专程邀约，没想到第一次见面，就顺手给我介绍了未央的第二家客户。 这下一南一北，也算意外之喜。大家可能会好奇，西安这么大，高手遍地，客户为什么偏偏找我这个汉中小城的零零后？其实痛点很简单，网上模板一大把，短视频谁都能拍，但真正能落地，能给老板做出口碑和流量的， 的，从来都是实打实的专业和用心。我没什么过人本事，就凭这一次次沟通拍摄，把落地能力和实战经验摆出来，慢慢得到了西安客户的认可，这就够了。 不过，这并不代表我要放下汉中本地市场，我只是不想困在固有圈子里，多出去走一走，学一学，拓宽认知，看各大城市的玩法行情，再把更专业的思路带回去，更好的赋能汉中的老板们。 很多人觉得待在小城市安稳接单就够了，但我始终认为，做我们这行，不能困在一方小天地里步步自封。年轻人做事情最怕安于现状，原地踏步，多出去看看，主动跳出舒适圈，才能看清更大的天地， 提升专业认知，走得更长远。从汉中小城这一路，不是单纯赶路，更多的是成长。我是从汉中一步步杀出来的野路子， ip 打造者，没有捷径，全靠一步一步踏实走。

很多朋友问我，小一姐，你的 ip 做的很好啊，能不能跟我们分享一下，你是如何做个人 ip 的？ 其实啊，做 ip 这么久，最最真心的一句话，想分享给你们的就是三个字，活人感， 真诚，真实，真心！我们只要守住这三个真就够了。现在啊，很多人把朋友圈把人是包装的特别的高级高大上，看起来是不是很完美啊， 偶尔欣赏一下，很开心，也觉得很好，可是他的确离我们普通人的生活太远了。还有些人呐，总觉得自己不够完美，模仿 a， 模仿 b， 可是我们本来就是我们自己，何必去装别人呢？就拿我自己来说吧，很多人觉得我的 ip 做的很好，可是我不这么觉得，我对 ip 成功的定义，从来不是他有多火多出名， 对于我来说，我只是为了记录，记录我的人生，记录我的经历。不管是发朋友圈，发视频号，都是如此，哪怕有人说，嘿，你天天在发这些，在炫耀， 在晒，我从来不在意。对我而言，这就是我人生最好的存档。试想一下，若干年后，翻开朋友圈，回看自己的视频，看看那个曾经绽放的自己，闪闪发光的自己， 心里一定满是欢喜跟温暖吧。所以，对我来说，真实的吴小姨比什么都重要。我可以打扮的很优雅，很精致，出席各种高端派对，明星晚宴，也可以很接地气，披头散发的在家里扫地做饭打扑克。 所以，优雅体面是我，人间烟火也是我，不刻意包装，不讨好，不迎合。如果你也喜欢这样真实通透的吴小姨，欢迎一直关注我，我是小姨姐，一起活出健康美丽的人生！

挑战一个月，让所有装修同行学会打造自己个人 ip 的 第十一天。今天我们讲的是短视频应该怎么拍，我们拍短视频首先得了解一个底层逻辑，我们拍短视频到底是拍给业主的，还是拍给同行看的？我相信有很多同行朋友们都会觉得这个问题问的特别， 我肯定是拍给业主看的呀，但是我们想象一下业主他懂什么？之前的视频当中跟大家有聊到过，业主知道的是好不好看，便不便宜，还有我们的服务态度好不好，业主只能看懂这三个。但是 有很多装修同行们在拍视频，拍的是啥？你们想象一下是不是你们？首先第一个，有的装修同行拍的是一镜到底， 连人都不出面的第二个，今天我带大家来一套，哪个哪个地方？哎呀，你看我们做的这个地方做的有多好， 我们这个入户门地方做的有多好看啊，我们这里做的怎么怎么样？我，我的瓷砖做的怎么样？哎呀我，我做的真好，我的水泥黄沙的配比应该是什么样？ 防水应该怎么去刷？但是你们发现的是这些东西我们仔细想一想，到底是同行能听得懂，还是业主能听得懂，我给大家举个例子，你们就能明白。我们再说防水，我们说的是 我们第一遍把所有的阴阳角处以及我们的粉槽处全部刷上堵漏王，堵漏王刷上了以后，我们在地面做防水，做完防水做丙纶布加强上翻三十公分，上翻三十公分完了以后，我们去刷墙面防水， 墙面防水全部刷完了以后，我们再去刷地面的防水，把它给全部刷完，我们在卫生间门口做了一条甚至是两条挡水把， 并且在瓷砖这个位置，我们还要再刷防水。你们觉得是咱们同行会有画面感，还是业主会有画面感？业主对一个行业不了解的时候，他脑子是蒙的，所以他根本就不懂。但是有很多人拍这样的一个视频，你会发现吸引过来的人是什么样的人？第一个 是同行，第二个是自装的业主，所以我们在拍短视频的时候，定位都没有搞清楚，我们怎么能够拍出来很好很好很优质的短视频呢？ 来一个同行，一个是自装的业主，这都不是我们的目标客户，我们的目标客户是什么？自己没有时间，就算自己有时间，但是又不懂装修的业主朋友们，所以我们拍视频更应该拍的是什么？更应该拍的是我们的性价比，比如说我们是不是先装修付款 是不是不满意砸掉重新装？是不是我东西用的又好又便宜？是不是我公司项目经理是自由的，工人是自由的，是不是我公司的施工 相对来说较为规范，这些才是我们的性价比，我们可以围绕这几个点。还有业主说能不能喜欢，看出来好不好看，来以着我这个样板间给大家打个井，这样循环过来， 你们觉得好不好看？如果你们也觉得好看，那业主肯定也会觉得好看呀。来，我们再补一个井，补一个从这边往这边拉过来的井，你们看一下好不好看？ 如果装修同行们你们也觉得比较好看的话，你们就知道你们的视频应该怎么去拍了，拍短视频你的站位很重要，不要再盲目的拍视频了。你们看到的网上面拍的比较好的短视频，还有比较做的比较好的装饰公司，他们的前期 都是做了很多准备的才去拍的短视频，去拍一家工地的时候，脑子里面就已经有了大致的构思，我应该怎么去制造评论，我应该怎么去制造点赞，我应该怎么去制造关注，我应该拍什么样的视频让业主去看？我今天拍的这条视频是给同行看呢还是给业主看呢？ 我今天拍的这个视频，这家水电做完了，我大概率进去了以后，我首先先要找一个站位，站位在哪里？我要讲解哪个东西，我工地哪些东西做的比较好，哪些东西做的比较不好，我挑出来什么样的毛病去解决我自己的服务问题。老规矩， 听明白的。所有的装修同行们把一给我扣在评论区，让我知道你已经听懂了，学会了你们的一是我的动力，动力太低了，我就不想再说了。