Fb广告投流目前属于上行还是下行

现在谷歌 f b， 你 可以把它放在一个同等位置上来看，甚至 f b 比谷歌的重要性更高一些，不管是 b 还是 c， 因为 f b 哈这个广告在打的时候，你不管你是高客单还是低客单哈， f b 现在都可以投， 因为 facebook， 它现在它发展到什么程度了？就是美国现在当红的两大社媒， 几乎所有的全员会参与的都有账号了，就是 facebook， 现在你比如说高客单价了，高到什么程度了？就大概是一两千刀的那种，像 ebay 啊，或者说是一些移动电源啊，或者其他类的电器类的吧，或美容仪器啊等等，这些东西都可以在 facebook 上去投，而且成效还可以。 就是 facebook 现在它的自我优化能力，已经可以准确地帮你找到哪些用户是你你的目标受众。所以归根到底，我告诉大家这个 facebook 怎么投， 不管你是高客单还是低客单，我给你总结一下好不好？一开始测试的时候，我们的这个飞速的那个广告系列呢，就是刚才我跟你说了，原则上就是全部都是空跑、裸跑。空跑跟裸跑什么意思？就只给素材加标题，加着落页，什么受众都不设置，包括年龄性别 都不设置。然后你顶多就选一下国家，把国家选上，然后来地区也不要选，这叫裸跑或者叫空跑。 一定记着，不要是因为自己的一些暗搓搓一个什么样的心理，或者说是有可能是不信我啊，然后你非得去加一些受众的一些组合什么之类的，完全没有必要你加了之后反而是干扰。就是 facebook， 第一， 裸跑，这个记住了吧？第二预算，预算呢，就是一开始你 facebook 的 一个广告系列，大概啊广告系列的结构，我推荐大家的结构是一杠，一杠一是什么意思呢？ 一个广告系列只推一个广告组，一个广告组里边只放一组素材，这是那个细节上的一个操作。预算呢，就推荐大家 十五到二十刀一天，如果感觉这个高了，你如果低一点的话，那你的测试周期估计要拉到二十天以上。如果你按我的十五到二十到一天的话，大概你的测试周期是在十天到十五天之间。 f b 的 逻辑，他跟 谷歌不一样，谷歌三天不行，五天不行，抓紧就可以换了，因为它出生不行就永远不行。但 facebook 是， 它可以一直帮你找准那个你的准确的广告，用户一开始就当于投喂它，所以这又这是关于投放的周期，要耐得住寂寞。很多人是因为等不了中间的这个过程，或者是不 懂它的底层逻辑，所以把 facebook 给跑坏了。其实我跟你说完了之后，是不是一句话总结， facebook 你 就躺赢。

最近很多做股票投教金融社群的朋友问我，为什么 f b 广告刚一投账户就被限制，素材也没多夸张，为什么还是过不了？其实很多时候不是系统误伤，而是股票类广告本身就属于高敏感赛道。股票广告和普通电商广告不一样，平台会重点看这几件事，低素材有没有收益暗示，比如跟 赚钱稳赚不亏、短信暴涨、老是带单进群拿牛股。这些词看起来很吸引人，但在平台眼里，很容易被判定为金融承诺或投资误导。 第二，落地页是否可惜？很多人只改广告图不改落地页，结果广告素材很克制，落地页却写着高收益策略、内部消息、限时入群，这种前后不一致，也容易触发审核。第三，主体信息不清楚金融相关内容，平台会 更在意广告主身份、业务资质、服务边界。如果主页 bm、 落地页品牌名称看起来不同，系统会认为风险较高。第四，账户行为太急，信号一上来就抛，股票广告预算拿的很快，素材频繁换， 落地也频繁摆，这种行为很像高风险投放模式，账户自然容易被限制。我见过很多封号案例，问题不是不会投，而是把股票广告当普通引流。 更稳的做法是，先把广告内容从赚钱诱导改成知识科普，把落地从强转化改成风险提示加服务说明，把素材从报复情绪改成合规真实、专业，再让账户有一个正常的能启动过程。 股票广告不是不能投，而是不能用灰色玩法去运作。越是高风险行业，越要先做合规结构，再谈投放方面。如果你现在遇到的问题是广告刚上就拒，备案频繁受限、主业背叛风险落地页一直过不了，建议先别急着换号，很多时候真正要改的不是账户，而是整套投放逻辑。

facebook 投流完整流程第四步，选品与测评先小预算试水，别一上来就大规模投，先用小预算测试。 测评方法，每天五到十美元预算跑三到五天看关键指标， c p m 小 于二十美元 c p c 小 于零点六美元 c pr， 图片大于百分之三，视频大于百分之六转化测试 cpa 小 于十五美金， roi 大 于 r， 算及格。选品渠道， face 不 可收。关键词，看竞品， 谷歌看热搜榜，亚马逊 bsr 榜，别盲目跟风爆款先算利润测数据不足的话别着急大量备货。 第五步，广告创建三个层次要分得清。 facebook 广告分三个层次级，很多人搞混导致预算浪费。第一个广告系列层选目标，独立站卖独立站，买家转化 设预算，建议每天三十到三十五美金起，低于三十美金很难累积数据。二、广告 广告组成转化事件选购物受众，先把受众用宽，跑出数据再说版，版位的话默认即可，系统会自动优化。三、广告成 素材，图片视频要清晰突出卖点，文案要简洁，直击痛点，行动号召削冰诺链接填独立站 商品页，记得加 u t m 参数，追踪命名范围，日期，加产品加编号，方便后期复盘。第六步，物流对接，别让广告白投，广告带来订单，物流跟不上等于白干。选择 高价产品只三到七天，普通商品十到三三十天，量大的话可以考虑海外仓，别低价追踪，无无追踪起到买家投诉能把你搞死。提前了解目标国家海关规定，备好相关文件。

那个 facebook 发展到现在他可以忙跑的原因，他通过你提供的这些信息，不用你给他什么受众信号，像谷歌一样，还要给受众信号，对吧？我的受众是长什么样，什么年龄，什么什么年龄段，什么收入，什么什么地域，搜索过哪些词，访问哪些网站这些信号。 facebook 上面不需要 他就可以根据你的广告的这个标题，以及你网站上的业务，就直接帮你找到你投放的这个目标国家里边准确的那些人群是谁。所以说投 f b 广告的时候呢，他已经发展到了可以盲跑，我们称之为空跑或者是盲跑这个阶段。所以这个时候呢， 他的底层逻辑就是 facebook 自己可以帮我们辨认出来哪些人是最精准的用户，所以我们要做的是什么，是去配合他的行为，也是尽可能的把决策权交给 facebook， 那 这个时候我们的广告效果就会跑的很好，这是基本的最底层的原理跟道理。这个呢，跟谷歌是完全不一样的，发现没有跟谷歌完全不一样。 所以玩 f b 的 人，一开始 f b 的 广告投时，会认为跑广告很简单，上广告就行了，剩下的就等优化，对吧？他自己会优化，所以他表现在数据的这个效果上，呈现效果上是什么样子呢？ facebook 的 广告，你从上线第一天开始，你会发现他的数据效果可以一天比一天好， 这是最牛逼的地方，非常非常好。所以你你作为一个优化社会一个投手，有些人可能是些新人，跑的比老人还要好，效果还要好，是因为什么呢？就是 facebook 的 智能的判断系统，他比谷歌先进很多很多，因为谷歌 他的一个背后的一个发家史，因为谷歌是合并了，收购了很多家的广告公司，像那个 w k 和那些就是谷歌的网络联盟等等，还有包括 youtube 什么之类的，他跟搜索广告什么这些都是不相关的，包括现在随便是打包成了 p max， 谷歌现到现在都没有解决完一个东西，就是数据 汇总，就是好多个数据库不一样，他就一个数据库，就是你的用户数据库， 每一个用户行为的数据库。所以说 facebook 最强大的地方在于你上去了广告，它一天比一天效果，数据效果好。因为什么 facebook， facebook 在 帮你主动去优化，找到准确人群。 但空跑是指不设受众吗？空跑和 a s c 广告有啥区别？就是空跑就是不设受众，不设受众，不设任何的受众信号，就是什么年龄啊什么之类什么都不设， 就是全部交给，就用那个广告预。呃，广告系列级的预预算，让他自己去跑，一定是用广告系列级的预算，不要用广告主级预算，让他自己去跑，给他最大的权限， 他就会帮你跑出来，神奇吧，也算你投手，只需要会上广告就行。其实难就难在你上广告这个环节，好多人控制不住自己啊， 自作聪明，或者说是有自己的理解，他会搞好多东西。其实上广告真不难， f b 广告上广告是最简单，但最重要你要了解它的原理以及怎么上广告。一个策略，账户数据积累很少，可以直接空跑。 a s c 广告嘛？都可以空跑，就 facebook 所有的广告类型都可以空跑， 就没有就新账户上去之后都可以空跑。当然就是那个空跑的话，他他那个，呃拿到成效的这个时间会久一点，但是你，你，你可能会自己觉得给他设置一点受众的这个，这个限制他起效会更快一点， 但是更快一点，但你也限制了他自己的自由发挥的空间。对于我来讲的话，我永远都是让他全部都空跑，就全部权限给他，那这样的话他的一个发挥空间是最大的。

facebook 投流的人天都塌了， c a p i 时代的来临，五月份开始，你只要不接入 cr m 系统，回传成交客户的信息系统，他就无法探索到你的客户群体，投来的大部分客户都是便宜表单的客户，你花个几百块钱就能有几百个询盘， 但是你去问一下别人转化率是多少？千一还是千三，他敢把他的后台打开给你看吗？ facebook 的 投流，其实它是比较适合新手小白呢，练口语以及呢高利润的产品，比如说一比一的产品，五十块的，五十块钱的东西卖五十欧， 那这种高毛利的产品，那你随便投，没问题的。那当然这也不是绝对的，也会有大客户，但是呢，概率它也相当的低。 其实你别一看别人投流了之后，下拉一大圈的询盘，就感觉自己要发财了，这是典型的幸存者偏差。 现在国外什么情况哦，就跟我们九零年代，两千年代的时候是一样的，很多年轻人开始创业。所以说 t k 现在这么火是有原因的。很多人说，哎， t k 都是零售的 c 端客户，我不清楚他们哪来， 这是哪里得出来的实践的一个信息，我只知道我自己做的订单客户，他都是半个柜一个柜买的 t k 他 现在正在打破全球的信息差，我就觉得特别的牛，让更多想创业的老外能够买到中国的产品，打破呢以前国外巨头的封锁，在我看来，这就是一个巨大的机会。

想做好 face book 投放，一定要学会看同行的广告，优秀的投手每天都在用这个方法。打开 face book 广告资料库，选中你要做的市场，选好你的广告类别，然后输入你的关键词，右上角，选中排序方式， 按展示次数从高到低排序，这样就可以看到目前正在投放的同行广告，只看那些持续投放两个月以上的广告，长期稳定投放就证明他是经过市场验证，效果稳定的优质广告。 这个时候你要做的就是分析同行的文案怎么写素材，用了什么图片，什么视频，文案和素材就是投流的核心。吃透这个 face book 广告技巧，你的投流数据会越来越好。关注我，了解更多 face book 海外投放干货！

今天我们就来盘一盘 facebook 广告户这一件事情，很多人一上来呢，就被什么国内户、企业户、个人户 搞得晕头转向，花了一堆钱，还踩了不少坑。这玩意说白了就是你上牌桌的资格，牌桌上呢，有各种 玩家，筹码也不一样，背后的规则呢，也天差地别。第一种，国内企业户，就是用国内的个体或者公司执照去开的户，这个户呢规矩多，它有消耗限额，还有绑定限制，比如你只能投放绑定的主页和绑定的域名。这种户好处是相对正规，有代理商替你 顶着，他是人，那一些长期经营相对正规，稳稳当当，不求爆发的玩家。第二种，海外主体开下来的户， 相当于是国际驾照，全球通用，权重很高，他的审核比国内宽松很多，容错率呢也相对较高，很多敏感赛道或者是需要大量换主 页换素材测试的人都喜欢用这种。但注意高自由度呢，就代表着高门槛，不是谁都能随便开的，通常是需要找到靠谱的渠道。 第三个人广告户，这个简单，你只需要注册一个 f b 个人号呢，它就自带一个广告账户，门槛低，谁都能用，但它的限额也很低，每天通常只能消耗几十刀，而且呢不够稳定，适合新手练手或者小预算测试，不适合当主 力。第四种，余额户，也叫做折扣户，就是广告账户里面呢有一定的广告余额，然后呢再以折 扣的形式卖给你，听着像捡漏，但是呢，便宜往往伴随着风险，因为用户的来源很复杂，管控呢相对较严，它适合那种快进快出的玩法，不在乎账户的长期存活。第五种，账单户这个名字呢，听起来相对专业，简单来说呢，它就是有过良好消耗记录的广告账户， 会根据你账户的过往信用，给你一个先用后付的额度，跑完广告再付款。对于一些广告费紧张或者是需要快速放量的团队呢，这种户很 像，但他同样有风险。如果你逾期不付，或者是跑的量超出了额度，那么你的账户可能会被随时限制。总结一下，没有绝对好的账户，只有此时此刻适合你的户。 如果预算充足，追求长期稳定，那么优先考虑权重较高的三不限户。如果是初创团队或者是市场测试呢，可以从灵活度 较高的个人户下手，控制初期成本。至于余额户、折扣户呢，他就像是一把刀，用的好呢，可以快速收割，用不好容易伤到自己。当然，如果还有不懂的，可以在评论区打上你目前的业务阶段预算，还有品类，我来帮你推荐。

有一个 facebook 超实用的投放方法，这个方法能让你 facebook 广告高效扩量，快速提升投放 facebook 的 广告效果。那知道的呢，还不多，赶紧收藏起来啊！ 总共呢有三个阶段，阶段一，先针对 facebook 的 兴趣受众测试三天多，创建不同的广告分组，每个组分配专属的受众，开展 a b o 测试。 预算呢，不用太高，每天十到即可，重点关注 facebook 广告的点击率、转化率以及初步的转化数据，判断受众的匹配度。阶段二，筛选出 facebook 广告效果突出的受众组，将其单独的复制，组建新的广告系列，采用 c b o 模式投放， 适当的提高预算，实现首次 facebook 广告的大规模扩量，持续投放三天。那这个阶段需要密切关注 facebook 广告投放的转化成本或是 roi 啊，确保扩量的同时呢，可以保持效果的稳定。 阶段三，那进入了这个阶段，除了筛选 facebook 的 广告受众，还要进行类似受众的测试， 把类似受众细分为不同的标签，依旧采用阶段一的测试方法，关闭效果不佳的主，保留优势受众。当 facebook 广告的转化量达到三十到五十个之后呢，再利用类似的受众去进一步扩大， 当总获客达到五百个以上的时候呢，再次拓展相似受众，大幅增加 facebook 广告系列的预算，全力投放。 这个飞速投放策略的关键呢，就在于测试阶段要尽可能吸分受众，对效果优异的飞速广告及时提高预算，并且复试系列综合时间高加了过量啊。那如果你在飞速投放过程当中遇到什么问题的话呢？评论区见。

紧急预警啊兄弟们，五到七月的 f b 风控大变天了，百分之九十的外贸人现在疯狂的踩坑封号，外贸人别划走！如果说你最近在投 f b 广告，老是被剧上号红点甚至直接封号的，那你是一定踩中了五到七月的风控雷区。兄弟们， 今天呢，我把团队实测的这些 f b 的 新规全部给你扒透了，看完直接帮你避开这百分之九十的坑， 你是不是也很多遇到了这些糟心事？最近就很多学员呢，最近也来找我吐槽，是不是你觉得自己运气差？不要傻了，不是你做的不好啊，是 f b 的 风控逻辑，他现在已经在五月悄悄的升级了，那以前的那些老玩法，现在全部都是自杀式的操作， 就很多人以前呢，还在迷信那些，呃，黑科技啊，频繁的换这些素材提全的，通配这些域名临时帐的凌晨呢，批量的上传广告，切卡提儿的这些东西，这些骚操作，我告诉你，现在这些操作就是给封控 d， 什么封号申请单 就肯定会有人干，我就我以前一直这么干的，都没有什么事。醒醒吧兄弟，以前的风控呢？以前的 f b 风控呢，已经从宽松变成了高压，以前的小聪明现在就是致命伤，知道吗兄弟，五到七月的 f b 新规 避坑指南实测有效啊，我直接呢把我团队里面跑了三百多组的广告踩坑踩出来了，五条保命规则全部一次性给你讲透了。 第一条，广告素材不要再频繁的去切换了，就以前三天换三套素材去提全了，现在反而是触发了风控，为什么用稳定的结构加小儿调整？那比如说只改一句文案对吧？微调一张照片对吧？减少不必要的去变动，让系统觉得你是一个正常运营的一个状态。 第二点，落地页不要再用通配的一个域名加临时站了。五、品牌归权，内容空洞，跳转模糊的落地页的，现在一上又一红啊，一定要做那些有品牌标识，内容完整，跳转明确的站点，不然直接会给你的账户直接判死刑。 第三点，多账户操作就 ip 跟设备呢，必须要锁止，现在 f b 对 指纹还有 ip 的 监控呢，细到骨子里面啊，哪怕用孤品登录设备跟 u a 的 参数呢，跳变太大的话，也会触发这些可疑的提示。那解决方法是什么？就是指纹浏览器加上这些 ip 的 稳 定，稳定 ip 啊，每个账号呢，用独立的一个端口去养号，不要来回去切换。第四个啊，广告创建的时间 凌晨，千万不要碰了，凌晨一到三点上传的广告呢，现在限额触发率特别特别高，建议呢是直接避开这个时间段，正常白天去上传， 不要跟系统的这个风控策略，你给他对着干好不好？兄弟们，第五点，支付方式，不要再频繁的去绑卡解卡好不好？以前呢，这些切卡提二这些骚操作，现在都会被判定为潜在的欺诈。直接用什么？直接用稳定的信用卡长期去 绑定，少折腾好不好，不要让风控抓住你的把柄。现在的 f b 风控呢，已经不是说严不严的问题了，是有没有命活下来的问题。那这些坑呢，都是我团队里面用真金白银踩出来的这些教训，每一条都能帮你保住这些账户还有预算， 你要是觉得我说的很实在的，能帮你避坑的，赶紧点赞收藏转发，你身边做这些外贸的朋友，不要再让他们彩虹样的来好不好？那评论区说一下你最近遇到的哪一些 f b 的 风控问题，我帮你免费排查啊兄弟们！

每天一个 facebook 投放小知识，版位选择 facebook 新手最容易烧钱的坑不是素材，不是受众，而是版位乱开上来，默认版位全开，预算几下就烧没了，循盘还不精准。但真相是，真正能跑出效果的版位往往就两三个。 先搞懂什么是版位广告版位就是广告出现的位置，像信息流、 rios、 短视频、 messenger、 聊天栏，甚至站外 a p p 都算版位。新手直接记这个思路。先说设备 优先，只开移动端，因为大部分流量都来自手机，先把电脑端关掉，预算更集中。再说平台，重点保留 facebook、 instagram 和 rios。 facebook 流量大，适合电商。 b 二 b 获客， instagram 用户更年轻，适合美妆、时尚类产品。 rios 现在流量红利还在，值得重点测试。 messenger 点击率可能高，但转化经常不稳定，可以谨慎放量。 至于站外 audience network， 新手多数情况直接关掉流量杂，容易花钱不出结果。记住一句话，版位不是开的越多越好，而是越精准越赚钱。先用少量高质量版位跑数据，再根据产品表现去扩量。先把版位跑明白，广告才有机会起量。

广告效果总上不去，今天分享一个超实用的设置，能明显提升转化率。操作很简单，首先我们进入广告主层级，找到价值规则，点击创建规则级，下拉菜单，选择年龄条件，重点投放给年龄偏大、消费能力强的用户，进行重点的广告投放。 再次添加一个操作系统条件，选择 ios 系统，把预算集中给苹果用户，接着把进价提高打开，意思就是优先把钱花到刚才选中的两类人群上， 进价提高百分比填百分之五十。规则名称写年龄和设备。操作系统全部设好后点继续创建我们规则级。最后，务必勾选应用规则级，系统就会自动把预算倾斜给你设定的目标人群，广告效果自然更上一层楼。

如果你是做外贸的，有在 facebook 的 后台投表单，那么花了钱投了广告之后，有哪些数据是需要我们去关注的呢？那么我们就要找到这个按钮， columns and custom， 它的大意就是说我们可以自定义一些数据看板，看我们想要看的数据，然后再点击这个 customize columns。 现在我们已经来到我们的这个界面了， 而且我已经提前选好了我想要看的数据，现在有二十一项数据是我想要看的，那么接下来给你们解释一下各项数据代表是什么意思。首先第一个 delivery， 它的意思就是投放状态，就是要看我们的广告是否在正常的投放。第二个 amount spent， 这个就是看我们的广告花了多少钱。第三个 budget 就是 预算，接下来就是 reach， 它代表的意思就是覆盖的人数，而且这个数据已经是去重的了。我举个例子，假如展示有一万次，但是只有三千个人看到，那么 rich 的 数据就是三千。 再看一下 impressions， 这个英文单词的意思就是广告总展示次数，假如这个广告被一个人看了三次， 那么它的展示数据就是三次。接下来我们再看 c p m 就是 千展的费用，它的大意就是每展示一千次要花费多少钱。那么 b 端它是怎么看这个 c p m 的？ 它不是越低越好，因为精准的 b 端客户本来就贵。 假如说你的 c p m 在 八到十五美金，这个是正常的，如果说是三到八美金的话，就很优秀了。这个数据假如说你这个 c p m 已经是大于二十美金，那说明你的素材或是选定的人群是有问题的，需要调整。接下来我们再看一下这个 frequency， 就是频次的意思，它的作用就是展示平均每个人看了几次广告。为什么频次会那么重要呢？是因为低端的客户他决策慢，会反复的看广告，也会去对比供应商， 那么你的频次大概是在两到五次是正常的，一到两次就太低了。如果 frequency 的 数据大于五到八，那么这个素材已经开始疲劳了。接下来再看一下 resource 就是结果。但如果说你投的是表单，这个 result 代表的就是线索数，就是总的询盘数。然后接着就是 resource os， 就是 广告回报率，这个 os 不要低于三，低于三就是亏损了。除了选择 resource， 也可以选择 list， 这个 list 也是代表潜在的线索数，那么我们可以选择这个 total and cost， total 代表的是总潜在的线索数， cost 就是 代表未获得这些 list 所花费的总金额。然后接下来再选 cost per result 或者是 cost per read。 这两个选项在投表单的时候都代表的是每条线索的成本是多少。接下来我们再看一下 raincross， 它代表的意思是点击广告链接的人数，这里的链接是包括 facebook 的 表单，网站， whatsapp 或者是 cta 的 按钮。接下来看到的是 ctr， 它代表的意思就是链接的点击率， 通俗一点去解释的话就是看到广告的人里面有多少个人去点击了，然后再看一下 c p c c p c 的 意思就是每次链接点击的成本。接下来我们再看 three second video plays， 它的意思是有多少人看的视频的前三秒。如果说视频开头没有很吸引人， facebook 的 用户会很快就滑走。我举个例子， 假如说你的广告展示给一千个人看，其中有三百人停留看了三秒以上，那么 three second video price 的 数据就是三百。这个也说明了素材的重要性，还是内容为王。 a three price， 它的意思就是完整观看完视频的人数是多少。接下来这个 video average playtime， 它的大意就是视频的平均播放时间是多少， 这个其实也是要看你的内容质量的，如果说你平均播放只有一到两秒，说明你这个钩子是失败的，五到八秒是正常， 大于十秒的话，说明你这个内容真的是很不错。还有我选的这个凹包的 chris and 凹包的 ctr， 这个是跳出 mat 生态的，点击 也是外跳的，点击和点击率数据会比 raincreaks 或者是普通的 ctr 更加真实。最后我还选了这个 post shares， 意思就是看这个素材的转发率，如果说你的内容素材是偏向于对比测试工厂案例类的，它这个转发率会更加高。 以上这些选项你选完了以后，就直接点击这个 ip， 那 么后续你投完 facebook 的 广告之后，你就可以看到这些数据了。

二零二六年做 facebook 广告，别搞复杂了，只要三个系列，你账户里要是同时跑着十个广告组，那预算一定在互相内耗。不是你的问题，是时代变了， mit 的 投放逻辑已经彻底翻新，官方文档说得直白，一个主页同时推太多广告， 只会让更多组卡在学习期，组越多，信号越散，系统越学不明白，那怎么破？以电商为例，建议系列一为放量预算百分之六十到七十，只设一到二个广告组，按国家语言或大品类拆分就行。开 进阶赋能版位，别手动排除太多位置，今年新出的 fresh 版位也先开着好，七到十四天后再看。数据。 系列二维在营销预算占百分之二十到二十五，重点捞三波人，七到十四天内加购未买、发起结账未付，以及三十天内浏览未买。很多用户光靠这个系列， roi 直接拉到三到五倍。 系列三为创意测试预算百分之十到十五，每周上二到四个新角度的素材，记住是新角度，不是换个封面糊弄。

前几天呢，我投了一个 facebook 的 广告，花了五十块钱跑了一天，收到了大概二十多条的消息，其中有六到七条比较重要的巡盘吧，所以我今天想跟大家分享一下整个的过程以及注意事 项。首先呢要去做三到五个投广告的视频，那这些视频呢，首先是要包括你的产品是干什么的，还有你工厂的情况，比如说你的生产啊，仓库啊，发货啊，还有跟客户相关的一些场景， 比如说你的安装啊，你的服务啊，售后啊，还有接待客户啊，回访客户啊等等这些情况。那视频呢，开头呢，要用一些有冲击力的这种画面，整个视频呢不要太长，维持在三十秒左右吧，因为太长的话没有人会看。其次呢就是要设置好一些要素， 先说一下目标国家和地区吧，建议一次投一个国家，先选主要的那个，比如说你可以选沙特，这样的话可以看到反馈的数据，也有助于测试一下。其他的要素呢，比如目标呢，这边建议选增加互动量， 设置好 whatsapp 以后，这样别人才会给你发消息。还有就是受众的年龄啊，兴趣啊，自己可以去选择一下，也可以不选。投放的时间呢，可以不设，因为效果不好是可以手动终止的。 接下来呢就说一下当有询盘客户时的操作，那有一些客户呢，他是随意询价的，还有些客户呢就发一些很无聊的信息，当然里面肯定有正儿八经的买家。其实通过一两句话的沟通呢，基本上就可以判断， 碰到正经的买家，询盘的时候，我觉得心态是非常重要的，我的建议第一个就是不着急去回复客户的消息，因为我不觉得回复的速度是要放在首位的， 尤其是当你对客户的需求没有把握，对这个产品的信息还不是特别了解的时候，不要特别着急的去回复客户的消息，要充分的跟工厂沟通完了以后再回复，因为我们跟客户之间是没有信任的，你可能有一个消息没有回复好，他就不会再理你了。 所以呢，我会充分的去利用翻译软件，还有 ai 软件呢，去帮助我斟酌客户的需求。那有的客户呢，他甚至是不用英语的，那我也会翻译成他本国的语言 去回复他，为的呢就是他能够更好的阅读理解我的意思。第二个呢，就是一个小的建议，大家可以去提前准备一下那个电子名片，这个也很简单，很多那个设计软件自己都可以去做。有的客户他比较较真，你不说你是工厂的吗？他会让你去发一下电子名片，所以可以提前准备一下。以上呢就是我的一些心得分享给大家。

我刷了十万美金，把 facebook 的 广告坑全踩了一遍，今天飞哥把这套 sop 分享给你，点赞收藏，认真的看完，就当给自己省了一笔钱。第一步，先搞懂算法有多偏心。 很多人一上来就往一个广告组里面塞五六个素材，让他们去公平的跑数据。但是 facebook 算法特别的偏心，一开始就会独宠其中一个，把九成的预算都砸给他， 其他素材根本就没有机会。那更坑的是，你一加大预算，算法他就慌了，开始乱找人，转化成本直接起飞。 所以第一步咱们顺着算法的脾气来，那第二步，利用两步测试法，先淘汰再验证。那分两种情况， 海选淘汰法适合预算少，素材多，你手头上有五到十个素材，又不想花多钱，那就用这一个建一个广告组，把所有的素材都放进去，然后日预算设到五到十美金，让算法自己去跑，跑一两天，直接把没有转化 成本高的垃圾素材给官庭。这个阶段的目标不是找最好的，是快速的淘汰最差的，把钱给省下来。 a b o 的 晋级赛适合筛选出两到四个潜力素材之后，当你剩下两到四个不错的素材， 想找到真正的王者，就用 abo 测试，新建一个广告系列，然后关掉 cbo， 每个素材单独的建一个广告组，受众和预算必须完全一样好，三到五天，哪个转化成本最低， r y 最高，他就是你的王牌。这个方法虽然麻烦，但是能让每个素材公平的竞争，彻底的避开算法的偏心。 那第三步，找到王者之后，别乱加预算，很多人犯致命的错误，直接把原广告组的预算从十美金加到一百美金，结果算法翻脸，打乱之前的学习，结果转化成本直接飙升，那之前的优势全都没了。 正确的放大方法是用 cbo 新建一个广告系列，打开 cbo， 设置总预算，把 abo 测试里面表现最好的一到两个广告组完整的复制下来，然后让算法自动把钱花在表现最好的素材上，这是最稳定的放大方法，不会打乱学习期，成本也不会突然的飙升。然后我们最后划个重点， abo 测试在小预算阶段的本质不是找最好的，而是排除更差的。先用 abo 的 科学验证， 最后用 c b o 安全放大。这套逻辑不只是用 facebook， 谷歌 tiktok 也一样通用。那么你投广告踩过什么样的坑？评论区跟飞哥聊一下，我是飞哥，我做了十年外贸，关注我，我带你了解更多的外贸干货，下期见！拜拜！

我一开始投 facebook 广告的时候，也是天天亏，每天睁眼，反正就收美金嘛，收的人心里面发毛。 cbc 也够的吓人。巡盘哪有巡盘呢，连个点赞都没有。那时候其实也怀疑自己吗？还能不能干了这个？其实后来呢，我也去问了一些前辈，自己也复盘了一下，其实当时就自己犯了一个非常业余的错误， 太心急了。广告你刚跑一天对吧？一看没出单，赶紧就改素材，挑树种，动预算。但其实你会发现，你盯着的是今天能不能出单，但是系统它是需要时间去匹配客户的， 你这一乱动，他的节奏就全断了。后来我给自己定了一些规则，就是广告一上线，四十八小时之内，我是不动他的，就让他跑数据，那数据都没有用，真正的就是真实的循环，有多少每次呢，我动到哪我也会记下来，省得下次还要凭着感觉去瞎撞。 就这样慢慢的呢，数据也稳了，咨询也就慢慢进来了。其实不是广告不行，操盘的人心里不能急。现在很多人也跟我抱怨，说 f b 烧钱，外贸难做，其实每个平台都一样， 你得钻进去慢慢研究，一点点去优化。外贸这一行，你只能一步一个脚印去爬楼梯，不要总想着找个电梯一下子上一百层，你得自己先到五十层，才有资格看见那个电梯在哪。

倔强青铜拉跨炮灰级个人户与徽厂号个人户。只要注册了普通的 f b 个人社交账号，系统默认自带的推广账户及其脆弱，稍微动作大点，比如网络 ip 波动，绑卡异常，直接永久封号， 申诉无门。大小徽厂号到解限号、绿标号，也就是从号商手里买来的盗号，或者号商手上封禁后申诉回来的二手号。 表面上看抗风，实则带有历史原罪，一旦被 f b 溯源查出违规底细，会连累我们公司辛辛苦苦运营的官方主页和独立站域名被永久拉黑，得不偿失。文件钻石正规军，标配普通企业户与基础 b m 资产，拿真实营业执照找国内官方代理开的正规账户，公貌一体，稳扎稳打的唯一正道 正规合法零开户费。唯一的缺点是前期花钱受限，且必须专款专用绑定我们公司的特定主页和官网域名。 bm 一 bm 五，表示你的 bm 最多只能创建一个或五个广告对公账户 bm 五零 bm 二五零核心限制，也就是日销号限额，意思是这个账户每天最多只能烧五十或两百五十美金， 新手刚上路基本都是五十刀限额。只要咱们推的是正规的机械、纺织等实体产品，稳定跑几天不违规，系统自然会提额到两百五十甚至不限额。荣耀王者氪金特权与企业认证 bm 风控极松的 vip 通道， 起步就能无限砸钱，但水深坑多，极度抗风，花钱畅通无阻，门槛极高，通常需要给号商交高昂的开户费或月租，甚至充值，还要被抽成。当公司业务急速扩张，国内企业户动不动就审核限额时，很多团队会花钱去买海外的高权重资产。 企业认证 bm 经过了海外真实企业资质甚至对公打款验证的 bm 权重极高，里面的账户没有每日五十刀的消耗上限。海外本地户，用美国、欧洲等当地执照开出的企业户，不受国内严苛的风控政策限制。二不限，三不限。企业户绝对的特权号，不限额，第一天就能随便烧几万刀。 不限域名，随便换网站链接推，不限主页，主页万一被封了，直接换个新门面。接着投资金不受影响。骨灰天花板寡头专属账期户， credit line， 不 用预充值， f b 官方直接给我们授信，先花钱后买单，名副其实的免死金牌。 这是 facebook 给月销好几十万上百万美金的大客户，比如大型游戏出海头部跨境电商开的后付费账户。只要我们不干违法乱纪的事， f b 客户经理会保着我们，系统基本不可能误封。这是所有出海企业的终极目标，也是实力的绝对象征。

但这个缺点在哪里呢？就是好景不长，他可以帮你找到越来越精准的那个景，但这个景现在第一天到第七天，七天以内他可以帮你持续优化下来。优化下来之后，但是你会发现投 facebook 一个周或者是两个周以后效果急剧下滑， 这是什么原因呢？就是他最大的优势带来了最大的弊端就是 facebook， 他， 你知道他是靠什么东西来帮你找到最最最准确的这个人群的吗？就是通过我们给他那个创建了个空空的数据集，然后呢我们的广告，他其实通过那个判断用户行为以及我们广告内容， 他给你匹配正确的人群进来。好，他一开始先拿一批人进来看对不对？没有转化是吧？他把这些人踢掉或者踢掉一部分，然后注入另外判断的就就是更优秀的更准确的一部分人进来，慢慢的他就找到了哪一部分人是你真正的客客群。 但是现在问题来了，你的数据集里边积累的是越来越多的准确的人群，但这个准确的人群的池子不会特别特别的大，他一直优化一直优化好， 起码在相对短的一段时间之内，这些人群不会有太大的变化。那现在的问题就在于，我们的广的广告素材千篇一律不变， 所以呢就相当于给同样一部分人相，这是个相对概念啊，相对固定的一一群人反复看到同一条广告。 那这个时候呢，你会发现前面七天效果越来越好，是因为 facebook 在 帮你找到最准确的人群，后来一个星期或两个星期以后效果急剧下滑，就是因为这些用户群看广告看腻了，你没有新鲜感给他。 所以说呢，在不知道这个底层逻辑以及原理的这样的公司或者团队或者投手身上，你会发现一个特点，他们觉得 facebook 太， 因为什么呢？因为他们发现谁都可以上，谁都可以做这个工作就很简单，其实这个简单背后并不简单，就是谁都可以投投 facebook。 但是呢，他们的判定，判定就是这个 facebook 的 广告的效果，一个周两个周以后，效果就急剧下滑， 就没的就不好搞了，所以又重上广告，然后又重新搜集或怎么样的，或者重复的换广告等等等等。其实就这个这个行为，就就是说你并没有了解到 facebook 真正的魅力跟真正的威力在哪里。 所以说，如果我们知道了，哎，同样一批人不喜欢看到同样的广告，那你的最直接的一个反应是不是换广告，或者多上一条广告，让他去轮换， 对吧？但其实这样的动作也不好，因为什么呢？你没有解决掉一个新鲜感的问题，所以其实玩 f b 广告，你真的要把一个人群要注意啊，最有价值的是数据集，他会积累越来越多的数量的，而且越来越准确的用户给你。 你要拿到这个数据了之后，你是不是应该在广告素材以及你的网站经营上面下一个功夫，给人一点新鲜感？新鲜感未必是素材替换的新鲜感， 而是你是不是要时不时的撩他一下，像我们社媒搞活动一样，你搞个活动，弄弄个诱饵上去，你要撩会撩人，那其实这样的话， facebook 的 效果其实持久力还是可以的，是很强的， 投着投着就不好了，哎，解决方案，除了换素材之外，还有上活动。一定记住啊，上活动你的素材里边可以直接体验出活动。这是给大家的建议啊，我现在已经试了，效果不错。要经常换素材吗？对，每个周你都要上一些新素材，但新素材没必要把那个素材内容给换了。就是比如说我原来呈现的是一个产品图 或者一个业务场景图，这个场景图它本身点击率很好，这个图就不用画，但是你在图上可以加字，以及你可以改标题，现在正在搞什么活动，也说你用活动的方式去， 就是跑出来一张好图，可以让你用半年到一年，没问题的，一张好图可以用很久。但是呢，你的这个广告内容是不是吸引人，能点击以及点击进来了之后着陆页上面的内容是不是有更新，能不能吸引人，这是你要考虑的问题。 所以要换素材，但是没必要大改，就直接换另外一整套，没必要优化一下这个素材就好了，就是通过做活动的方式。