医药代表管理办法出台

想要从事医药代表行业的朋友们需要注意了，医药代表管理办法推出了新的规定。大家好，我是做学历的李老师。国家药品监督管理局在本月的七号推出了医药代表管理最新办法， 特别是在准入这一块提出了更高的要求，其中学历要求我们必须达到专科及以上学历，而专业呢，必须是医学或药学相关专业，只有满足这两点要求才允许被备案。当然其中有一条老人老办法，新人新办法，也就是说我们已经备案的朋友们 不需要重新备案了，但是我们这个备案大家都知道是有时间限制的时间期限的，如果说我们到达这个期限之后再需要重新备案，那么我们就需要按照新办法去走了，也就说是必须达到这两点要求。所以说不论是已经备案的好，还是没有备案的好， 如果说我们的学历或者说我们的专业跟新办法不符的，那么就需要我们提升学历，或者是改变我们的专业，重新提升一个学历。关注李老师学历提升不迷茫，好，谢大家。

医药行业迎来最严合规新规由国家药监局、公安部、医保局等七部门联合发布的医药代表管理办法将于二零二六年八月一日起正式实行，彻底重塑医药代表行业的定位与规则。新规核心并非取消医药代表，而是将其重新拉回备案、 授权、合规学术推广的专业定位，明确医药代表是开展药品学术推广的专业人员，而非销售员，彻底剥离销售任务统方、利益输送等灰色销售职能。新规带来四大核心变化，一是身份定位更清晰。二是备案与授权管理更严格。三是医疗机构接待流程全面规范，未备案信息不符的人员一律不予接待。 四十七部门实现信息共享、联合惩戒，监管力度空前。同时，新规明确了医药代表四项合规行为边界，划定八条绝对禁止的行为红线，商业贿赂、虚假推广、承担销售指标统计、医生处方等行为均被明令禁止。 新规落地后，药企需全面重构合规管理体系，行业将彻底告别待经销售模式，正式进入合规学术推广的全新发展阶段。

医药代表不能卖药了！五月七号，国家七部门联合发布医药代表管理办法，严防商业贿赂。医药代表能干什么？不能干什么？新闻所以然，一条视频和您说清楚， 医药代表不是卖药的！没错，您没听错，这是七号国家药监局、公安部、国家卫生健康委等七部门联合发布的医药代表管理办法中明确的医药代表新规矩。 一提到医药代表，您脑子里是不是就冒出这样的画面，跑医院找医生，背着销售指标，甚至塞红包给回扣，典型的卖药人。但从二零二零年八月一号起，这一切都将彻底翻篇。 其部门联合发布的医药代表管理办法中明确规定，医药代表不得承担药品销售任务， 不得实施收款和处理购销票据等销售行为。另外，医药代表还严禁统计医生处方量，严禁以任何名义行事，向医疗卫生机构工作人员及其配偶、子女及其配偶等亲属和其他特定关系人给予回扣、提供捐赠、 资助、赞助等共九种行为。其实，新规就是要规范医药代表的行为，对医药代表超越学术交流职责，从事药品推销甚至行贿等行为出招。总而言之一句话，医药代表不负责销售，只负责规范行为下的学术推广。 开药不是医生的事吗？怎么还需要医药代表来做学术推广？答案还真是需要。为啥呢？ 因为药品的说明书太厚，临床使用太专业，特别是一些新药、特药，它的药理用法、不良反应、联合用药禁忌，这些信息都需要受过专业训练的人面对面传递给医生和药剂师，才能保证患者用药安全。 新规要做的就是把以前歪了的轨道搬回来，以后医药代表可不是谁都能干的。新规设立了门槛，得满足三个条件， 一、必须具有医学、药学或相关专业大专以上学历。二、掌握所推广药品的药理、毒理功能、主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识。 三、经药品上市许可持有人培训并考核合格，并且相关信息还必须在国家药监局官网备案，供大家查证。有人说，我又不做医药代表，这事跟我有啥关系？ 别说，还真息息相关。有些药品的价格虚高，背后一个重要的原因就跟少数医药代表的代金销售有关。药企把不少成本花在回扣和推销上，最后这些钱都转嫁到了药价里，由患者和医保来买单。 新规从源头下手，医药代表不再被销售任务捆绑，企业不能再甩锅，说都是员工个人行为。而且七部门联动监管，信息共享，联合惩戒。 违规的代表会被公示、限制进医院，甚至移送公安。违规的企业会被限制药品采购、信用评级降级。 这一整套连招招招封堵医药行业带金销售的灰色操作，目的就是从源头治理医药腐败，让医药产业更健康的发展，也更好的服务于百姓健康。

没有医学药学大专及以上学历以后，是不是就告别医药代表这个职业了？最近呢，新闻出台后台有很多从业多年的朋友都在问我同一个问题， 门槛呢提高了，我们这些非相关专业或者学历不达标的人还能继续留在这个行业吗？咱们今天就对着医药代表管理办法的原文，把学历门槛这件事情说清楚。 新规呢，确实明确提出了准入的条件，医药代表呢，应具备医学药学或者是相关专业的大专及以上的学历， 这意味着行业正在从过去的粗放型向专业型的转变。对于新入行的朋友来说，专业背景确实成了一张必备的入场券，但是 已经在岗的朋友们，别先急着焦虑，政策呢，落地是通常遵循老人老办法，新人新办法的原则。 对于已经在备案系统里资深从业者，核心不在于你的第一学历，而是在于你是否完成了合规备案以及企业的内部考核。 只要你呢紧跟着公司的合规要求，完成了专业的转型，目前是不受易倒贴的影响的。 那如果你确实担心自己的专业背景不够硬，或者是呢，在未来想走的更长远怎么办？ 最稳妥的办法就是提升自己的专业资质，利用业余时间去进修医学相关的专业知识。或者是呢，通过正规渠道的提升自己的学历背景。 未来的行业竞争，拼的再也不是所谓的人脉资源，而是你传递药品临床价值，协助医生合理的用药专业能力。 家人们合规划是行业的大趋势，与其呢担心被替代，不如让自己变得更加的专业，更不可替代。你觉得未来一要代表的核心竞争力是什么？欢迎呢在评论区分享你的看法，咱们一起来交流。

现在医药行业也不是那么好做了，因为重磅提醒想做医药代表或者正在做医药代表的朋友们，这一点要注意了，因为国家七部门刚下发了新规定，新版的医药代表管理办法八月一日正式实施。这次的政策改动非常大，直接抬高了入行的门槛。 第一，就是硬性的规定，医药代表必须是医药学或者药学相关的专业，而且需要大专以上的学历，没有对应的专业背景，压根就不能备案，不能合格上岗。第二，行业大改整，那以前那些非专业的从业人员会逐步被清退或者淘汰， 说白了，医药行业再也不是谁都能够随便进的行业了。现在行业洗牌，外行逐渐被驱逐离场，专业人才缺口会越来越大。如果你现在学历不够，专业不服， 一定要提前做好规划，做好补救，不要等到政策全面落地，直接被行业淘汰的时候，你才来后悔。专业合规才是未来医药人的唯一出路。

二零二六，医药代表不能买药了。西部门联合发布医药代表管理办法，明确规定新规自二零二六年八月一日起实行。医美美的产品、耗材与器械等也属于管理办法。

成人学历没有用，今天不聊这个，今天我想说的是，大家千万别大意，想做医药代表，正在做医药代表的家人们赶紧停手，别划走，一条新规直接影响所有人。就在二零二六年五月七号，国家药品监督管理局刚出了重磅政策， 医药代表管理办法里面直接硬性规定，往后想做医药代表，必须要有医学、药学或相关专业大专及以上学历。 真的别再觉得学历不重要了，这次政策直接把从业的门槛给卡死了。给大家看一下官方原文的要求， 医药代表应当具备医学、药学或相关专业大专以上学历，同时还要掌握相关药物临床理论知识。这话通俗点就是说，学历不达标，专业不对口，以后根本没法正规从事医药代表的岗位。 这已经不是简单的门槛提高了，再一次实实在在的印证了学历的重要性。以前总有人说能力比学历重要，学历就是一张纸，但现在看的明明白白， 政策把学历设成了职业必备的入场券，学历从来都不是没用的摆设，新规落地以后， 低学历专业不对口的只能被迫考虑转行，只有学历达标、专业对口的人，才能稳稳的抓住行业规范发展的新机遇。 所以，如果你现在还没有大专学历，或者专业不对口，还想扎根医药行业，现在真的必须要把学历提升提上日程了。 不光是医药行业，各行业的门槛都在变高，觉得自己学历不够的家人一定要把握住二零二六年学历提升的机会。

八月一日，一要代表管理办法实施，很多做器械和耗材的朋友都在问，这套新规到底适不适用于我们？先说结论，不直接适用，但必须重视。为什么？咱们直接看七部门联合公告的原话，注意听 规范医疗器械生产经营、企业管理，其聘用在医疗机构从事医疗器械产品信息传递、沟通反馈等学术推广活动的专业人员的文件另行规定。什么意思啊？这个办法从头到尾围绕的就是药品两个字， 核心规则对象是药品上市许可持用人用的药代表，医疗器械和耗材压根不在这个框架里，所以不需要按这个办法做备案，专项文件还要等国家后续出台。 但是别急着说，跟我没关系。我用两句话给各位划重点，第一，国家层面的合规要求已经盯上我们的市场监管总局二零二五年初发布的 医药企业防范商业贿赂风险合规指引，清清楚楚写着要规范医药代表和医疗器械学术推广人员的职责及行为，督促他们严格遵守医疗机构规定的分配手术服务。 各大医院已经开始招端全收了，拿事实说话，永城市中心医院、枣庄市医院、开封市妇幼保健院等这些早都把医药代表的管理规范扩大到药品、器械、耗材。世纪一波多案， 住院登记备案、定时定点拜访，这些规矩一个都跑不掉。所以各位做器械耗材的，我的建议就三点， 一是专项规定出来之前，先拿这个办法的合规标准视察，别等出事。第二，主动配合医院管理，该办入院登记就办。三是盯紧国家后续动向，随时准备调整。我会持续关注的，咱们一起守住合规底线。

三百多万的医药代表不能再卖药了，你知道吗？五月七号，国家七部门联合发布了医药代表管理办法，八月一号正式实施。办法明确规定了医药代表只能做学术沟通，传递药品知识，不能再承担这个销售任务。 而且医药代表要具备医学、药学或相关专业大学专科以上学历才行。 这么多年以来，医药代表的销售模式确实被很多老百姓化，行业吐槽不少，也没有什么职业尊重。你看我们医院的墙上，到处贴的都是禁止医药代表入内。

做医药相关工作的朋友注意了，国家刚刚出台医药代表管理办法，行业入行规矩彻底变了，不管你是想做医药代表进药企，还是转行大健康，学姐今天这条视频一定要看，完全是干货！ 学姐先讲一个硬门槛，新规明确了，医药代表必须是医学药学相关专业大专以上学历， 所以别再抱有侥幸心理了，没有这个背景啊，连官方备案都过不了，关系再硬也是没用的。行业正在全面整改， 医药代表不再是低门槛、高薪的代名词，拼的是真专业真学历啊！专业不对口的宝子赶紧补救，别等被淘汰了才去着急！最近后台有好多宝子都慌着来问我，学姐，我学历不够，专业不对口，还想做医药代表相关工作怎么办？ 还有宝子说自己正在做医药代表，怕专业不符以后被淘汰了，吵的睡不着觉啊！宝子们别慌啊，今天学姐就给大家讲一个方法，不管你是初中学历还是大专还是本科，只要是想做医药相关的工作啊，学姐都可以帮你实现可贵的身份，全程不踩坑， 这太好了！其实大部分的医学专业都是必须要求专业对口的，所以今天呢，就着重的给大家讲一下这个药学专业他可不可以报考？ 呃，简不简单？或者是报什么样的学历提升形式？先解答一下你们比较关心的问题吧，成人学历提升中药学专业文凭国家认可吗？能考职业药师吗？ 备案带药吗？学姐明确的告诉你，自考、成考、国开三种非全制的学历，学信网可查，国家认可，完全满足备案入职、考证、升职所有要求，放心大胆的冲！成人提升学历有哪些形式呢？他们都有哪些不同呢？第一个，成人高考， 适合不着急想稳妥拿证的同学，每年十月报考，考语数外总分四百五十分，一百五十分左右就录取了，难度不高。录取后呢，线上学习，医学类学就是三年，比较简单。第二种，国家开放大学，适合零基础没时间备考，免试入学， 不用统考，线上学习弹性学制，两年半就可以拿证，学习网是可以查到的，上班族呢，没时间备考就选这个，全程很省心的。第三个，自考，这个呢，就适合有一点学习能力的想要快速拿证的同学，没有入学考试啊， 入学就可以开始考统考或者校考，四川小子考，最快两年就可以拿到毕业证，含金量是比较高的，大家都知道，完全符合要带备案，要起入职要求，快速上岸 就选这个。最后学姐再叮嘱一句啊，目前这三种形式报考要学，大部分学校是不限制前置专业的， 仅个别本科院校要求专科是要学专业政策越来越严啊，后面大概率会限制专业不对口的同学，抓紧现在的机会，早入行早提升，有关学历的问题都可以来问学姐，咱们下次见，拜拜！

距离医药代表管理办法正式实行不到三个月，这部由七部门联合发布的规章以六张三十五条的篇幅，直击待金销售、统方回扣、虚假推广等行业痛点。 新规不仅将医药代表定位为从事药品学术推广活动的专业人员，严禁承担销售之能，更抬高了准入门槛。医药代表不是谁都能做，还需满足以下要求， 一、具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历。二、掌握所推广药品的药理管理功能、主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识。 三、经药品上市许可持有人培训并考核合格 co 合规保证组织助你从容应对这场行业变更。我们提供从政策解读、差距分析到制度建设的全面条服务，帮你逐一攻克五大难点。医药代表资质的审核与准入、 备案信息的更新与管理、培训体系的建立与执行、推广行为的监督与记录、违规风险的排查与揪篇。

医药代表不能卖药了，还能干什么啊？记住，好多新人私信问我啊，三个扎心的问题，最现实的问题，今天我一次性给大家讲透，全是大实话，建议你现在就点赞哦，收藏给你身边的朋友也看一看吧！首先第一个问题啊，以后代理商还能自己备案吗？ 是不是厂家以后想给谁备案就给谁？我的产品还能做吗？有的小伙伴做代理商的小伙伴啊，我的专业不对口，学历也不达标，以后是不是不能直接推产品，直接失业了？ 我在这里跟大家说几个实际话啊，按照新的规定来说，明明白白的，写的非常清楚，只有药品厂家只有人才有备案权，普通的代理商、小包商业公司以后没有资格给任何代表进行备案。 接下来厂家只会把名额留给两种人，第一，要么是厂家自己的正式员工，学历专业都达标，要么是厂家官方出授权书，资质给合规的老员工。 那咱们资质不达标的怎么办？是不是彻底做不了了？我告诉你啊，不是不能够在医药圈混，是不能够再以正规医药代表的身份出现，俗称正规军啊。进入公立医院进行拜访，你就受很大的限制了， 公立医院正规拜访的岗位，你没有学历，专业不对口，以后根本就不能够备案了，医院也不让进。但是出入其实还有几个啊，你现在可以转渠道招商，市场部经理合规支持， 也可以做三终端，私人诊所，连锁药店，甚至还可以做医疗器械、耗材、检验机构或者是保健品啊，这些的都不受医药代表管理办法的约束，照样能赚钱，不用死磕公立医院一条路啊。 第二，大家最焦虑的问题是什么？现在全网都在查升级学历补专业，我们普通代表该怎么办？要不要跟风？甚至有些公司已经要求大家提交一些信息了，但是我们妥妥的知道自己可能是个中专，或者是 我是本科，但是我发现自己的学历和专业学历够了，专业不达标，还没有别人专科的药学吃香啊！在这里我跟你说两类人，你不用瞎焦虑啊。第一类人就是你以前正常备案过的老代表，放心， 老人老办法之前备案的继续有效，按照现在正常去跑市场，正常进院不会一刀切你，不会立马清退你。 但是记住一点啊，以后换厂家重新备案，你就必须要卡学历卡专业了，所以趁着现在上班的时候补个学历吧，可能是唯一稳妥的道路。 另外一类就是从来没有备案过专业完全不对口的同行，八月一号之后新规一执行，你想被新案或者是想去公立医院正规做正规军， 直接就没戏了。所以我在这里啊，给你们指两条路，自己去选。第一条，如果你愿意深耕在这个行业里面，立马报医学医药学方面的这方面的。嗯，院校吧，正常是两年半时间拿证， 随后你能备案就永远有饭碗了。起码第二条，不想花时间补学历的，早点就转型吧，不要硬刚公立医院了， 转三终端器械，还是刚才讲的那些早点布局，比以后被动参与强的多呀。所以我在这里提醒一点啊，现在你不要心着急在网上轻信一些，三个月拿证，什么什么多少钱就可以搞定，立马可以给你个证， 不要信，千万不要信啊，如果你实在找不到，加我专业数会员，我把一些我罗列好的信息，哪些可以招聘的 这些，嗯，院校发给你们好吧，这些可以考试可以通过的，两年半以上的学校可以正常发给你们。没问题的啊，加我专属会员。 那第三个问题就是，嗯，我本身就是一样专业的，也能够正常备案的，是不是就稳了？备案就一定比不备案强吗？我直白的告诉大家啊， 备案绝对是未来的硬门槛，有备案和没有备案就是两个层级的。先说说我们备案过后的好处吧， 起码你是正规身份，到公立医院去，你能登记，能正常拜访，能开展学术会议，没有备案的以后连大门很有可能都进不去了。第二，厂家优先保合规备案的人呐， 以后还要在洗牌裁员的时候先裁什么？没有备案的人，资质不合规的人呐，是吧，因为这种不可抗力的原因是你个人原因，没有办法进行备案，不是我不愿意给你，对吧？你备不上，所以这是问题在你身上，可能 有些企业还会趁机裁员，你们小心了啊。那第三个就是以后跳槽残行资，找大公司进行合作呀，相关专业正规备案，这就是你的底气。 但是我在此也要泼一盆冷水，备案不是让你干，随便的去干一些违法的事，你有备案在身，就要合规守底线，不压我们的任务，不搞统方，不能够送回扣宴请， 现在七部门联合监管备案的要带，一旦违规直接注销备案，行业拉黑甚至追究法律责任。总结一句话啊，未来的医药行业靠关系，靠请客，请不通了， 有专业有背景，有学历，有备案，守合规才长久发展下去的正规军啊！现在还迷茫，不知道怎么去补学历，怎么去转型的评论区打个迷茫，咱们一起交流，晚上直播间我再给大家细细拆解一下我们未来的出路吧！

医药代表不能卖药了！五月七号，国家七部门联合发布医药代表管理办法，严防商业贿赂。新规明确，八月一号起，医药代表不得承担药品销售任务，不得实施收款和处理购销票据等销售行为，严禁以任何名义、形式向医疗卫生机构工作人员等给予回扣， 只负责规范行为下的学术推广、面对面向医生和药剂师传递新药、特药的药理用法、不良反应等。此外，新规设定了门槛，医药代表必须满足相关学历，经培训考核才能从事相关工作。

今年八月一号，医药代表管理办法正式实行，有一个硬性要求，医药代表必须是医学相关类大专以上学历。这条一出，很多曾经的医药代表，或者说是领导、资深的医药人士 开始想着要去补学历，有一些学历提升机构就拿着这个官方文件去做宣传，号召大家赶紧去补学历。但在我看来， 如果是我的话，我不会去补学历，至少我在补学历之前，得想清楚自己为什么要补学历，补学历跟挣钱之间的关系联系究竟有多紧密，投入产出比究竟高不高？说实话，我是真的不会去补， 因为在我看来呢，医药行业确实是在不断的去合规的，合规肯定是好事，对于整个行业，对于国家， 对于医保方方面面都确实是好事。但是对于我们个人来讲，在一个不断的去合规的行业里去工作，就犹如给一艘正在下沉的船去打补丁，这个船不是这个行业，而是我们的职业生涯的船。打了补丁，船还是那个船， 但是他依旧会下沉。为什么这么说呢？在我看来，合规之后，医药代表这个岗位，他一定会越来越专业的。我们可以看到，这个文件就要求必须要有医学相关类的学历，医学的知识的要求也会越来越深，学术能力的要求也会越来越强，这个确实是行业走向正规的好事情， 但这对于我们个人的从业者来讲，这种专业化本质上也可以是个陷阱。为什么呢？ 当我们花了大量的时间研究了心脏的电子生理知识，研究了产品对应的临床路径，学会了怎么去跟医生进行学术交流，服务了客户，公司有我们薪资，这看起来非常的合理，也很稳定，也没什么毛病， 也挺公平。但其中有一个隐藏的陷阱，就是我们学的这些非常专业的知识， 其实是在帮助公司传递产品的价值，并不是在建立我们个人的价值。我们拿着心脏电生理的知识去服务客户，服务这个产品落地，然后拿薪水拿工资可以，但是一旦我们被裁员了，我们这些知识怎么变现呢？ 只能去找其他类似的心脏领域的医疗相关的岗位继续打工，投入产出比极低，可选择性极少，自主权很少，而且不具备迁移的能力。 更残酷的事情是，我们系统学到的那些医学知识，本质上都不是新的东西，都是既往的研究汇总起来，然后我们被公司整理培训成掌握知识的人。 这些其实都是被验证过已经成熟的，某种程度上都是过时的东西，只不过是因为临床的需要，我们得去学。只要不是新的知识，生命力就不强，生命力不强，前景就不会招养。对于我们个人而言， 前景不照亮的话，我们职业生涯的这艘船就离沉没越来越近，而且抗风险能力极低。在这个经济普遍下行的年代，未来的风浪会越来越大，但是我们个人的职业生涯这只船只会越来越旧，所以现在去为做医药代表补学历，就是在给我们职业生涯这艘旧船打上一块补丁。补汀是打上去了，但是船 还是那个船，同样不具备抗风险能力，同样还是在往下行的方向去走。所以说真正的属于我们个人的职业生涯发展的出路究竟是什么呢？我个人觉得在当下只有两条路，对新人而言，第一条就是不断的跳上新的大船，找更大的公司，更好的产品，更有前景的产品线， 跟着这些大的平台走，我们的相对来说抗风险的能力会强一点，但是我们依旧是这个船上的一个零部件， 一个部分随时可以被替换，大船出事我们也会出事，大船裁员，我们就会失去了工作的机会。还有第二条路就是把自己打造成 特休斯之船，就是自己是一艘抗风险性极强，能够行稳致远的船。这就意味着我们得不断的去更新自己，且有拥抱的新领域，新工作的能力、勇气 和抗风险性，努力让自己做到不依附任何平台，不依附任何产品，持续的积累真正属于自己的可以不断迭代的能力体系、社会关系，以及持续发掘新的赚钱的项目。 这其中个人的认知判断，个人影响力，能够输出的内容和观点，这些真的是属于我们自己的。我们在跟外界互动的过程当中，认识的人，吸引到的同频的人，接触到更多的身边的能够带动你一起赚钱的这些项目，这些才是真正以上属于我们个人职业生涯这艘船的 真正意义上的出路。但这比打工来说并不是一件容易的事，相反是一个更难的事情。如果我们想成为一个掌握自己职业生涯的掌舵手，那么我们必须成为一个 真正上过船，做过甲板部，轮机部所有岗位，比船上所有人都了解船如何去行过致远的人。也就是说，我们可能 不仅要懂销售，不仅要学习能力强，还要懂营销，懂公关，懂运营，就是需要会的东西会更多。在这条路上，我们必须得把自己不断的迭代升级， 就像特修斯之船一样，随着时间的流逝，随着每经历的一个项目，一个事情的落地，我们都跟之前有了一个小小的升级，不断的减定，只有这样子才能够打造真正一场属于自己职业生涯的船，才能够让自己的话语权，主动权，薪水有一个相对稳定的 升级。所以说回到八月一号，是否要补学历这件事情上，在我看来呢，补学历并不会给我们赚钱的能力有一个大的提升，继续钻研医学知识也只是让我们获得了一个打工的机会。 如果说真正想获得一定的职业生涯自主权的话，还是需要主动积累那些真正属于自己的东西，让自己的职业生涯还是这艘船，把它给打造起来，并且行文致远，个人观点，仅供参考。

一二代表们，你们的法律来了，二零二六年八月一号开始执行的新的一二代表管理办法正式实行。昨晚直播间爆了今天短视频，再讲几件事情，尤其是文章末的几个思考很重要，建议大家点赞、收藏、转发。 首先我们先明确一下自己的身份哈，咱们是被药企，也就是药品上市许可持有人信用或者授权的， 核心的工作就一个，给医院、医疗机构传递药品的专业信息，做学术推广。记住了，咱们绝对不能干销售、收款、处理发票这些活物，一旦碰上了就是违规，这是底线。再说说这个备案制度的准入门坎，这是我们的最重要的一份工作呀。 第一，学历得抓标呀，医学、药学或者是相关专业大专以上才能行，没有这个学历连备案你都通过不了。第二， 专业知识必须得硬啊，咱们推广药品药理怎么去用？有啥不良反应，哪些人不能够去用，这些都得熟具一心，要去培训，之后还要进行考核，合格了才能够上岗。 第三就是身家干净，有商业贿赂记录的商业一切不允许用，咱们就必须得保证自己的底线，不要毁了自己行业的前途呀。 然后就是备案的事啊，这个事也不能马虎，咱们自己个人不能够去备案的，必须有你所在的药企，药品上市许可持有人在国家药监局统一的备案平台上面就是一样，代表 备案平台给咱们提交一些信息的备案，备案的信息也必须得齐全，药企的资质呀，像咱们的个人信息，姓名、身份证、学历、劳动合同证书等等一系列，还有我们要负责区域的， 嗯，推广药品啊，类别啊都得填的很清楚，缺一不可。备案过后还有一个唯一的备案号，去医院对接的时候，人家会核验，没有备案或者是备案信息不对的根本进不去，也不能够开展推广工作。 还有一个就是信息更变的及时性，咱们比如啊，你在这家企业负责这个区域，或者是从这家企业离职之后要起，必须得得三十天内在平台上面更新或者删除我们这样的信息。咱们自己也得提醒公司，不能因为信息没有更新导致了违规。 之前按照二零二零年适用的这种备案法，你的信息还继续有效，不用重新备案。如果你的资历资质不符合二零二六年版的，就得赶紧去补齐去整改。如果你学历不达标，还不赶紧去啊， 重点来了啊，未来我们能干些啥？干活的时候哪些能做，哪些不能做呢？首先我们说一说啊，第一，给医务人员讲医学知识的时候，比如啊，什么能用， 有啥不良反应，有啥注意事项，帮助他们了解产品，合理用药。第二，收集临床的用药反馈，比如客户用了之后，患者有什么反应，有没有什么值得改进的地方，还有不良反应上报，这些都是我们的本职工作。 第三，在医院同意的情况下，开展科室会议、学术引导会议，纯学术奖励，不搞销售导向的东西不能够再做了啊，那不能够做的东西呢？在我橱窗三十九块九的课程讲的很详细，这里就不再赘述了， 但是这些都还不是最关键的啊，在这里我引入几个非常严肃的思考以及建议。第一，如果你是省级代理商或者是大型的商业公司的项目部， 原因要起，可能会考虑到追溯自己头上不合格的行为啊，对吧？他的产品备案权力是否还会给你放权呢？ 第一个思考啊，第二个思考就是，假如你现在学历不达标或者是专业不达标，公司会不会借此机会去裁员或者是辞退你啊？第三，假如你现在是个小包或者个人代理，你的授权该怎么去拿？ 第四，如果你现在还想继续做要贷，未来必定差，跟着政策去走，保证自己不掉队才是最关键的，这时候才是真正的洗牌呀！ 第五，如果你学历真的不够，这个时候专业也不够，给你一大提醒，就是八月一号之前完成公司的备案，记住了，八月一号之后全部按照新的备案制度，你们得想想清楚未来能否备案清楚， 就算你现在去考试是不是也来不及呀？升级学历或者是专业为容内容啊！所以现在抓紧时间， 七部门联合监管，要的是我们要守住底线，学好药品知识，按规矩办事。今天内容就到这里，建议大家收藏，反复看看，避免不小心踩了坑。如果你还不清楚的地方，评论区留言或者是晚上直播间，咱们一起聊一聊。

医药代表们注意了！最新的管理办法你们都看了吗？核心门槛就一条，相关从事人员必须医学、药学或者相关专业大专以上学历，没有这个学历，全国备案批谈通过，医院不让进，直接无法上岗。现在还有三个月过渡期。老人老办法，新人新办法， 非专业的别慌！晨考药学大专本科就是合规跳板，国家承认学信网可查，工作学习两不误，后续还能考职业药师凭职称。政策越来越严格，早报考早稳妥，别等到新规落地被行业淘汰！

政策年前有，今年特别多。大家好，欢迎来到九五嘴 t 说医药，聊聊昨天发布的和咱们发展相关的新规吧，就是医药代表管理办法，他将从二零二六年八月一日正式开始实行。 然后以前那个事情办法就彻底翻篇推翻了，这回不是小修小果，而是从备案一步跨到了全过程管理。这和既往的事情办法相比呢？我仔细阅读，然后总结了一下，其实一共有八处变化。那这八处变化到底意味着什么？大家可以跟着我往下去看。 首先你要知道，管理的人变了，以前可能只要企业那边备案就行了，现在明确告诉你要写的上市许可持有人，他是第一责任人， 外国要紧，你也别想跑，必须在国内指定一个能扛事的责任人。你跑得了和尚跑不了庙，责任是分明的。你不要以为把一线代表推出去之后，你把他们全都切割出去，自己就可以摘的出来了，不要想那么开心了。 第二就是大家打交道的范围更大了，就是以前主要的大医院的医生啊，药剂科现在是所有医疗卫生机构。什么所有医疗卫生机构，就是包括社区卫生院、中医院、疾控中心， 可以简单理解为所有穿白大褂的工作人员全都被纳入管理范围了。所以别想着去那种小地方就能轻轻松能无所顾忌，现在没有死角。第三处变化就是做这行的门槛，那国家确实有意在拉高 新人，现在想入行就必须是医医学、药学或者相关专业的大专起步学历，但这次和以往不同，他是增加了一个得通过考核拿证才能上岗， 哎，这个考核就比较有意思了，就是考核的标准啊或难易程度和深度，并没有跟着这次附件一起出来。所以说未来考核的到什么程度，什么样人能进入这个行业， 将会左右这个行业的从业和从业人员，同时接下来肯定有一些无良的一些企业，他会以专业和学历来裁员了，我相信这是一定会做的。所以说现在在这个视频提醒一下大家，在岗且岗位不稳的朋友，提前准备对自己有利的材料，然后争取赔偿吧。 还有一条就是这次管理办法很明确，只要你过往有过商业贿赂的黑历史，直接终身进入的。所以在港的老人也别侥幸，你别哪天有事被翻出来，因为红线现在很粗，别踩线别踩线，争取把范围保住啊。因为现在你想转行或者说也很难的， 所以具体是多难你就可以往下看你就知道了。第四处变化，也就是备案系统，这回升级成天眼了，以前备案只是各企业自己公示就可以了， 现在是建成了一个全国统一大平台，你的登记账号啊，电话都得在上面如实挂着。所以以前靠笔名啊，靠混号，靠外号，一些挂名的人啊，你不要想了。所以说以后谁违规了，这个平台就会像一个曝光台一样，直接把你的违法行为全网公示， 你想再换个企业，换个东西糊弄过去啊，门都没有了。因为大家都看得到，所以现在在一线的朋友一定要注意。 第五处变化，我相信未来不长时间大家就会经历了，就是接下来医院接待你就会跟查户口是一样的了。 以前医院只是表面说说，不能见没备案的人，现在直接规定你第一次去某家医院，你必须先登记建档，没建档不好意思，你门你都进不去。 接待的时候，医护人员必须当场在平台上合验你的身份信息，如果你出示的信息跟平台的对不上，或者说你用的别人的信息或者药品信息不符，人家是有权直接拒绝接待你的。所以说，如果说你连以上几点都做不到，你未来连客户的面都见不到，你只能线下去见了，但是不可归，哈哈。 第六处变化就是现在有一些红线千万碰不得，他画的极其细。以前只能说不能统方，不能搞销售任务，不能搞乱捐赠。现在你以前在水下操作的那些小九九，现在全给你挑明了， 你背着公司超授权推广，也就是说你自己的意思去拿费用去推广了是不行的，你拿着药卖了多少，开了多少盒的数据，然后你去跟医院谈捐赠也不行，你给医生本人、医生爹妈、医生老婆孩子甚至特定关系的人送钱送礼全不行。 所以想请医护吃饭喝酒、唱 k 桑拿，搞娱乐接待，基本一律禁止的。如果想偷偷非法收集处罚信息，那不好意思，更是一抓一个准，你早点进去喝茶。 然后第七处变化就是现在的处罚不再是以前简单的罚酒三杯了，而是联合的重锤。以前违规了可能让你回去重新培训，暂停授权，然后你躲一段风头可能就好了，现在 是药监和卫监委七个部门联动的，说除了终止你的权限，他会给你挂到严重违法事件名单里，那就意味着你以后的征信就会受影响，以后的贷款的出行都受影响， 那对你所在的公司呢？还可能直接影响药品的采购资格。反正一句话，一个人违规，全公司跟着遭殃。所以以后这个圈子你犯了以上的事，基本上你就告别了。第八处其实是相当于把以上七条进行了一个整理，然后归结起来，我就弄这四句话， 就是管的更宽了，从备案到全过程，一点死角没有，管的也更严了，医院核验身份你不通过，直接拒之门外，人都见不着，划的也更轻了，就哪些能干，哪些不能干，不用去猜，现在就是白纸黑字给你全列明白，你不要想那些擦边球了， 罚的也更重了，一旦出事，不仅丢饭碗，还会失信破产，全网公示，丢人丢的不止自己，可能连自己孩子的前途也都丢掉了。 所以八月一日之后呢，合规就是咱唯一的金钟罩铁布衫了。可以这么讲，过去那些旧习惯坏习惯就赶紧扔掉改掉。 新人入行，我劝大家就是掂量好门槛，就是现在在高压的新规矩下你你如果想入行的话，你就看看自己能不能守住底线，能不能扛得住企业的 pua， 或者说是一些违规的一些蹿动，只有守得住，你才是真正能走下去的人，在这个行业能立得住脚。 其实这个行业早些年很多人都只是靠着两年学到的东西赚了十几年的钱啊，这个我不接受反驳，大家一些老人可以在评论区去讲一讲。财富是积累的，但其实能力有很多人是没什么积累的，所以想在这个行业站住脚跟，你就必须要有给自己定价的能力， 你要么综合能力强，你要么单线能力强，比如你可以把你负责的产品所有的指南和循证依据倒背如流，你能帮助被询问的客户快速给出第几页，第几条 这几个字答案，你相较其他人，你就有自然跟公司要高些高的薪资，只不过大部分人其实都和我一样，就什么事情差不多就行了，得过且过。但我发现了这个问题，那我现在在努力的改变中，所以我希望大家看到我这个视频，也根据自己自身长处去动起来。 比如我现在发展个人的新业务，就是我会承接全国的市场数据调研，可精准一院到月了，同时我还有浙江省的进院开发，客户的资源也是我自己积累的，我把它打包，然后进行作为商品，然后进行售卖，那也是我对自己未来行业谋生的一条出路，不是吗？ 其实行业还在，只是玩法变了而已，所以说希望大家在这次变更中能适应的过来。那今天内容就这么多，如果大家觉得有用的，可以转发给身边的人，也可以点个关注，然后我们一起进行行业的交流。那我是九五 c t， 一个九七年的要小学生，我们下期再见。

医药同行停一下，二零二六医药代表新规来了，八月一日起正式实行，学历门槛有明确要求，我在含寿站做招生多年，政策变化见得多，这次重点提醒三点， 第一，新规要求医药代表必须是医学要学或相关专业大专及以上学历。第二，学术推广备案管理更严格，合规是底线。 第三，专业和学历不匹配，后续备案上岗都会受影响。多年行业经验，只讲实用合规的建议。如果你想了解适配新规的学历提升方案，或者不知道怎么选专业报院校，欢迎评论区交流，关注我，了解最新政策，不走弯路！