temu全域投放怎么操作

大家一定要记住一个核心逻辑，全域投放，千万不要盲目叠加追头。最近见过太多直播间踩这个致命误区，主基础计划本身没有稳定跑量，就一味疯狂追加追头计划，最后复盘一看，基础计划消耗占比连一半都达不到，甚至极低。 更严重的后果，原本优质长效的主力素材会被提前透支，快速衰退老化账号流量模型跑偏，后续直接断量没曝光。我手上大量整改修复的账号全都是本末倒置，不靠基础计划打底，全靠追头强行撑流量。按照正确逻辑调整之后，流量立刻回归正常。 在这里跟大家讲透彻，全域投放里，椎头本质只是辅助放大工具，只适合这四种正规使用场景。第一，直播间成交断层空窗时用高出价快速补齐成交数据。第二，账号人群标签跑偏混乱，借助椎头精准定向回调修正人群模型。 第三，素材直播间既有流量又有稳定投产，在高成交高峰时段顺势放大流量增量。 第四，新旧素材组合打包投放，借助老素材权重，带动新素材顺力度过冷启动。额外重点区分痊愈计划中，只有椎头加热可以自定义定向 椎头主打高成交转化成本偏高加热主打低成本泛触达，两者都能较准人群，但椎头精准度转化效率更高，同时可以补齐成交数据，带动新素材起量。 比如优质低消耗新素材搭配高消耗高头产老素材组合，椎头就能快速帮扶新素材冷启动。一旦把椎头当成痊愈主力消耗计划，就相当于正餐不吃，只靠零食饱腹。 长期下来，主力素材快速衰老衰退，新素材无法正常激活账号人群权重 a、 i、 g、 c 数据持续断层，等到核心素材彻底透支失效，账号流量直接断崖下跌，只能被迫停播收尾。

很多老板啊，不知道这个全域 roi 怎么设置啊，高了呢他跑不动，低了还容易跑飞啊，今天啊，就给老板们说一下怎么建计划设置这个 roi 啊，并且啊，可以平稳的跑量啊。这里啊， 千川痊愈啊，咱们选择是控增粉投放日预算啊，但是呢，你这个千川账户的余额要大于这个日预算啊。 roi 的 目标呢， 我们按保本 roi 除以零点八。保本 roi 的 计算公式啊，是这样的，而一除以你的利率，再除以一减去你的退货率 啊，为什么要除以零点八呢？是因为千川的保障是按有没有达成你设置 roi 的 百分之八十来计算的，达成了它就会有保障， 前提条件呢，是要有十单的有效订单，你比如说哈，你的产品利率是百分之五十，退货运呢是百分之三十，那么呢，保本 i 就是 一除以零点五，再除以一个一减零点三，也就是除以零点七， 大概等于是二点八六，然后呢，二点八六，再除以零点八，等于三点五七五，在这里呢，就填三点五八。 这里的智能优惠券啊，建议打开，如果你是超低客单价的，建议关闭啊。有些博主啊，建议不要打开这个优惠券， 有他一定的道理啊，他是怕招来不准的人群，但是呢，如果你是买家，刚好刷进一个直播间，产品呢，刚好是我想要的， 但是呢，没有优惠券。而同类的直播间呢，他有优惠券，你说我会从哪里买？这个不用多说了吧。素材啊，把自选投放素材，勾选本地 上传素材。建议啊，十条以上标题这里啊，尽量填满两百个 ai g c 呢，这个需要打开，让系统呢优化，自动补充素材。好了，这里啊，计划就建完了，接下来呢是关键 到这一步啊，大多数的直播间他也是跑不起来的，跑不起来就对了，因为啊，你的直播间还没有标签，模型还没有建好，肯定跑不动，这时呢，就需要用素材锥头来放量， 素材锥头呢，选空整本锥头，锥头的素材自然流为主的直播间，建议直投直播间画面，前提是啊，你的人货场要完美。 视频呢，适合有视频能力且付费型的直播间。前期呢，不清楚这个素材有没有流量，可以把这素材啊全部放进去，后面根据你的跑量情况呢，把跑不动的删除掉。 素材上传后啊，选择直播间成交我的出价这里啊填写利润除以零点八，比如说你的产品利润是四十块，就四十除以零点八等于五十，然后呢，日预算填写你出价的五倍以上。 定向人群呢，这里一定要设置定向，不然啊，他搜索的人群啊就会偏泛。地域呢，地域这里啊，根据你的产品啊来选择你，比如说有些地区销售不好，你可以把它排除掉。地域类型呢，选择就是居住在该地区的用户 性别，年龄啊，根据你的产品选择啊，如果不知道你的产品的人群画像啊，可以去这个抖音指数查看。自从啊千川没有了标准，这个抖音达人啊，是最有效的全显人群的方式啊，可以精准的获取直播间的受众群体。 这个活动人群我们选择关注直播互动和商品互动，时间呢选择根据你的具体情况，一般呢是选择十五天啊，新人，咱们推荐你用达人分类为主，达人为辅 啊，这里呢，选择你的分类就可以了，比如你是时尚就选择时尚 啊，穿搭街拍时尚达人这个好物分享就不选啊，好物分享就不要选了。抖音达人啊，根据你的产品类目来选择，这里比较简单就不对数了啊，新客这里啊，建议选择抖音号新客，如果你是店铺呢，也可以选择是店铺新号， 抖音号的粉丝啊，排除掉。然后呢，任务名称啊，输入提交计划就建成了啊，还是比较简单的是不是，如果你是小白啊，关注收藏，慢慢看，反复的看。

今天这个视频我们详细聊一下痊愈投放如何去合理的控制他的速度。大家会发现痊愈投放他其实是一个非常智能化投放，但是他还是有很多操作空间的。那么如果说你想去控制你的速度，你要去看你开的什么样的计划类型，如果说你去打的是放量投放，放量投放本身这个计划类型的话， 他并不是说速度非常快，放量投放我们也可以合理把控的速度，你可以去设置你的预算，你可以去设置你的整个投放的时间，你把你的投放时间拉长，那么系统在每个小时的消耗他也会相对是比较少的，他的整个速度也是可控的。 如果说你想更加精准的去把控你的整个投放的效率或者包括速度的话，你可以去看你的控筹投放，控筹投放他能够控制的点，那比如说预算这边我们可以去把控你的预算的高低，其实他对整个计划的放能力也是有一点影响的。 那么其次最主要的一个核心点就是我们的整个 r i 目标的设置，这个 r i 目标如果说你设置非常高的话，系统帮你探索流量时候呢，他的平静就会非常大啊。如果说 r i 目标非常高的时候呢，系统他会优先去探索一些非常精准的流量。 但是你前期你的直播间如果说他没有起量，你上来之后直接把 r 目标设置非常高的话，他就很难去跑出去，他很难消耗你的 r 目标，就算设置再高也没用。所以说呢，我们可以通过降低 r 目标来去调整我们的整个流速， 在前期的时候 r 目标可以适当设计一点，等到中后期如果说你的整个投产相对比较稳定，直播间的转化相对稳定的时候呢，再去慢慢去提高你的 r 目标。 然后再者就是一键调速，一键调速我们也是放量的一种形式，但是这个一键调速他是一个辅助性的工具啊，我们最主要的还是要把我的整个基础消耗给他做起来， 基础消耗做起来他的转化能持得住，这种计划才相对比较稳定。一键调速包括我们所说的素材锥头，他都是放量的一种工具， 那么素材追逐的话，他主要是啊根据我的某些素材，比如说他转化率比较好，然后呢给对他进行追头，然后呢追头的时候呢，这边他是有放量追头，他还有控制本追头，那包括有些定向我们都可以做选择。 但是无论是一键调速，包括素材追踪的话，他的整个流量的精准度都会相对比较泛，所以这些点都是可以帮我们控制速度的一些核心点。我们要去看一下啊，你的直播间现在大体在什么状态来去做不同的设置。

全域推广现在的投流效果真的是确实猛啊，你数据跑好了，可能你马上就能够起飞，但是如果说你不会投的话，那你可能也要亏不少，那么具体怎么投才能投出高的头彩呢？你可以把我这条视频点个赞保存起来， 因为你估计再也刷不到比我讲的更加全面更加仔细的了啊。我先和大家解释一下，就是权益计划和标准计划它的一个区别，虽然说现在标准计划呢已经下线了，但是呢，它会比这个权益更加复杂一些，而且呢，它的操作空间也会更加大一些， 哪怕说你的视频质量一般，那么你可以通过啊，我们人为的一些投流技巧啊，以及控制这个出价啊，控制人群呢，对吧，你也能把他的头产给他拉出来，拉高，把单量呢给他拉起来。那么这个呢，是标准计划最大的一个优势啊， 但是呢，现在很遗憾，他已经下线了，用不了了啊。那么全域推广呢，他就会比较简单一些，对于新手朋友来说更加友好，哪怕你不花钱去交学费，学你都能学的会， 因为就那几个按钮，对吧？而且呢，呃，我们学习和上手的成本也比较低啊，刚入行的新手呢，听完我这条视频，基本你就学得会了啊。那么具体怎么投呢？ 大家呢，可以按照我接下来说的操作去注，首先你打开你的随心推的这个投流界面，好吧，新手你只要看这个地方就行了，就是这个整体 r o i 目标。那么我们在投流之前呢，你要先算清楚你的保本的 r o i 是 多少， 那么我们要怎么算呢？公式就是一除以你的佣金率，比如说我的佣金率是百分之五十，我用一除以百分之五十，那么我的保本的 r y 就是 二，那么我们正常出价呢，你可以先填二 啊，那么你可以先出你保本，但是你出了保本 r y 之后，你有很有可能呢，它是不消耗的，跑不动的。那如果说你遇到了这种跑不动的呢，你就可以降低出价，你可以降到一点九万啊，再跑不动的话， 再降到一点八，还跑不动，你再降到一点七，记住啊，投随心退的话，它不能在原来的计划降，它跑不动，你就关停它，重新搭建一笔计划，慢慢慢慢的去降，不要一下子降太多好吧，慢慢慢慢的去降，一直降到它能消耗的出去。 那么呃，你要注意一个点，就是你的 r y 呢，不能够调到低于你保本 r y 的 百分之三十以上， 比如说你二的百分之三十就是零点六，那么你最低就只能调到一点四，二减零点六就等于一点四，对不对？如果说你还不消耗的话，你就可以放弃这个品了，要么你就不断的补这个品其他不同的脚本，不同的素材进去， 来优化了你的素材，再去做投放，不然呢，你降的再低啊，它大概率就会亏全运呢。它还有个优势，就是它消耗的特别快，比我们之前那个随心推的标准版呢，要快很多啊，甚至比那个千川的标准版都要快很多。比如说我今天呢，投了一个二十四小时一百块钱的计划，结果呢，五个小时就跑完了 啊，然后呢，我又搭建了一条，然后又直接投了这个三天两百块了，然后呢，我再去剪个视频的时间，他又跑没了啊，所以说你要是跟得上这样的投放节奏呢，你一天能够消耗个几千，那你真的是很爽的一个消耗啊。而且呢，他基本不会跑飞， 因为痊愈呢，他是很吃素材的，你素材不好，哪怕你给钱啊，他都是不推流的一个状态。所以说 像我们投的这些计划啊，五我五个小时，有的不好的计划呢，他是一分钱都不消耗的，一动不动的，所以说你要是全域投流的数据特别差，你也不用问别人了。好吧，没有什么技巧，现在大家都在同一个起跑线上 啊，现在就是在拼素材的一个时间节点，只要你把视频的前三秒啊给他优化好，做好了把你的视频素材优化到位了，那么这个才是投起来投高投惨的核心。 如果说大家看完了，还有什么不懂的，你可以问我啊，把你的问题打在评论区，或者说大家关于做视频带货全屏几号出单呢，什么不懂的都可以进到我的那个粉，什么什么师，什么什么群啊，一起交流。

痊愈不消耗怎么整呀？新账号、老账号，刚起的新账号、新账号，全不消耗。三个方法，第一个方法就是用椎头，因为椎头没有条件，你给钱就是低，通过椎头呢，做出一些转化行为去带动下基础去消耗。这第一种方法 如果说你打了椎头，他痊愈还是不消耗，那你可以稍微的下调点目标值，因为这个基础不消耗是 e c p m 值不足的问题。 e c p m 值里边又包含了出价竞争力、广告点击竞争力、广告转化竞争力的问题。那只有一个问题是出价竞争力， 你可以少幅度的下调点目标值，给他调到一个，比如说四三点五，先让他消耗出去，消耗出去之后，付费流量进来了，你才能不断优化付费流量的广告点击率，优化付费流量的商品曝光点击率，还有点击转化率，不断去把真实成交给他做上 去。比如说你保本 ip 目标是五，但你跑到三点五消耗了，在消耗过程当中不断去把你的人群模型打精准，不断去优化你付费流量的成绩，你把真实成交打到了七，那么倒闭平台，让下次推荐目标值给你涨上去，一步一步投产拉高。 如果说你下调目标值，它还是不消耗，但你不能一直盲目的下调，你说宝马 y 目标五下调到一点多零点八，那肯定不行，那个门就跑肥了。如果说小幅度下调目标值还是不消耗的话，那直接转到一个放量，因为控城门属于你达不到既定指标，它不消耗。放量就是你的承接能力，哪怕一般 我也为了快速消耗出去，就是我们把出价的权力下放给平台，让平台智能调价系统觉得这时候竞争力高点，他就高出点。他为了快速消耗，但放量这个流量呢？他低一点，水三方流量比较大，其他流量占比比较高，而且做出来的数据波动性比较厉害，所以他不能常用。那我们可以在账号就是破零启动的时候，我的控成本怎么就不消耗的时候， 稍微的转到一些放量，先让它消耗。消耗出去之后我们是不是有了数据，有了数据之后就有竞争力，有了竞争力之后你再转到控成本， 你把放量当做一个过渡去破下冷启动，然后再转到控制板进行阶梯调价，一步一步拉升上去。新量号它的解决方法非常简单，这三个方法哪一个方法都够你用？这只一个消耗的问题， 还有 r y 提升的问题呢？不过这里边的东西比较多，我之前搞过一个全域投放的完整操作导图，你要感兴趣你可以把那个看一下，给大家准备了一个全域投放完整版的操作导图，如果说大家对付费操作感兴趣的话，可以后台找我拿。

做全日投放的朋友，先别划走。是不是每天都被 roi 搞得特别头疼？ roi 设太高，计划一动不动不起量设太低，流量乱跑失控，白白亏钱。网上教程杂乱不一，说法五花八门，根本不知道该信哪个。 今天全是实打实实战干货，只讲两件事，一是 roi 怎么设置，既能保本盈利，又能稳定跑量。二是计划卡死冷启动难，怎么用锥头快速破冰？打好账号，精准标签，点赞收藏，听完直接上手操作。 首先弄懂 roi 底层逻辑，百分之九十商家都踩过平台赔付大坑，平台赔付只考核你设置 roi 的 百分之八十，还要满足成交单数才算达标。 简单举例，你的保本 roi 是 六，直接填六，系统只会按四点八核算赔付你的真实盈亏，现是六，这样无形中一直亏损。正确公式，后台 roi 等于真实保本， roi 除以零点八保本四舍五保本五舍六点二五，按这个设置才能守住利润，千万别用系统默认推荐值。 很多人公式算对了，新号没标签，计划还是跑不动，能启动直接用素材锥头，把锥头当成主力计划跑就行。 实操步骤，新建全域素材，追投选控成本，优化目标选直播间成交初试预算两百元。测试 出价公式，客单价乘毛利率除以零点八，客单价一百，毛利百分之五十，出价就是六十，二点五出价超过五十，预算按出价五倍搭配给系统，足够人群探索空间。人群定向一定要精准。 地域指头，常驻用户关掉无效外省流量。性别年龄锁定二十四到三十，三十一到四十岁核心人群童装认准宝妈群体 达人，对标同赛道优质账号，新号收紧，定向老号适当放宽，只抓店铺新客，排除老粉丝，避免流量内循环。这套追头正常跑三到五天，累计消耗两千到两千四百，养好账户人群模型组计划标签数据铺垫到位，保本， roi 计划自然顺畅其量。 最后提醒大家，别死盯着 roi 数字计划不起量，根源都是账号没人设，没模型，先靠追头打好精准标签，痊愈才能少亏钱，快起量，长期稳盈利。觉得有用，点赞关注，下期继续分享痊愈实战干货！

痊愈投放过程中，如果说你的直播间的标签不精准，应该怎么来操作？因为你上来之后呢，如果说直接去打你的痊愈是 r y 设置比较低的时候呢，这种计划的话他容易跑飞，因为你刚开始的直播间也没什么成交，所以说我们不要上来之后呢，把你的 r y 目标设置非常低，让这个计划先去跑， 那我们可以适当的把目标给它设置高一点，但是我们可以去做素材追图，在追图的时候呢，我们可以选择空成本的追图方式，那么这个的话我们可以选择我们的整个定向人群，定向人群的时候呢，我们可以去打我们打的相似，就是打我们的竞争对手， 看一下什么样的竞争对手的话，他和我们的整个直播间，包括我们的整个产品，他是高度相类似的，然后去打这些竞品， 然后去获取一定的消耗和成交。那么当你的追头数据他相对性来讲的话，去拿到一定的成交转化之后呢，那后期的时候呢，那我们可以再去调低我的整个目标，让我的技术消耗给它消耗出来，那这样的话你可以通过这两种方式，然后就慢慢的把你的直播间给他纠正。

今天跟大家简单分享点实操干货，总共就四块，内容全是跑账号跑出来的真东西。第一，痊愈到底能不能起号？第二，痊愈怎么安全放量？ 第三，投放类型一定要搞懂，不然很容易乱搭乱投白花钱。第四就是各种容易被忽略的细节，这些小地方不注意前面全白干。比如品牌加热和痊愈怎么配合？净成交的核心逻辑，基础，消耗怎么起量？其他占比偏高怎么处理？ 素材怎么测试？新版智能券怎么用？怎么拉高直播间开场留速，不同客单价产品的投放区别，这些全都会说到。先说好，今天不讲权威理论，也不是官方教程，纯一线实操经验分享。平时投放消耗多的时候七位数，少的时候也有六位数，不吹牛，数据都摆在这， 方法好用你就点个赞，不好用也别来找我，毕竟账号情况不一样，大家理性参考就行。先讲第一块，痊愈起号。很多人说起号必须先打标准计划，先跑，随心推才能做收割，这话纯纯误导人。 但凡真拿痊愈跑过放量，真投过钱的都不会这么说。你去翻翻同行数据就知道，像很多养生类、滋补类、茶饮类、体重管理类的品，哪个是靠先堆标准计划起来的？ 等你把标准计划养起来，账号都容易出问题，还天天陷在起号的死循环里。我的经验很直接，痊愈完全能起号，绝大多数品类都跑得起来。 这里分两种打法，一种是直头直播，画面有自然流，有实时互动的，这种最好起人或场没问题，仅有热度、大盘流量正常满足这三点，一场就能起量，直接转空本就行。另一种是靠素材起号，这种会稍微看运气， 也看人和场的配合，一般二到三场也能起来。但有个硬标准，不管是画面直投还是素材起号，连着三场起不来，一定是人或场出问题了，别赖投放。还有那种全网几乎没人做的极小众品，本身就没流量，这种除外，其他正常品三场起不来就去自查优化。重点说一个很多人不知道的 权重继承。比如你的投放账户被限制了，但直播间账号本身没问题，这种情况根本不用重新起号，也不用再去烧钱养护，直接换个账户绑定，马上就能接着跑。直播画面直投的尤其明显，预算直接拉高都没问题， 只有素材会稍微麻烦一点。如果你的品经常封账户，但不封直播间，一定要在聚量云图里建好组织，把多账户绑在一起。我这边就建了几十个账户的组织，一旦某个账户出问题，直接换一个绑上去。流量模型全都能继承，素材也能共享好素材，一场就能重新跑起来，这步一定要提前准备好。接下来第二块 权益放量放量其实没什么玄乎，技术核心就一个，会算消耗。比如你今天想跑一万预算，别被系统时常误导，系统不是按你设置的几小时均分啊， 而是从你开播时间算到当天零点总时长去除预算。比如中午十二点开始跑到零点，一共十二小时，那每小时消耗就是一万，除以十二，按这个算才准。全域放量更适合直投，画面中低客单价，转化频率高，能吃到自然流人货场过硬的品， 像二十九点九、三十九点九、五十九这种价位的品，我们基本都这么玩，人货场测熟了直接开跑，出个几百上千单就转空本，简单粗暴。 唯一缺点是 roi 会稍微低一点，但做全域本来就是抢时间，整体划算就行。第三块，控本投放这块学问最多。控本更适合中高客单价， 比如一百九十九、两百九十九、六九九八九九甚至更高的品，还有靠素材起量小众细分的品，用控本起号最稳，重中之重。 roi 设置千万别信系统推荐非常不准。记住两个死规矩， 第一，必须选净成交。第二， roi 一定要设在保本线以上，宁可跑不出去，只亏点人工，也别设低了硬跑。我见过太多人踩坑，毛利看着很高，就想着低价抢量建模，结果越跑越亏。有个商家一个月卖了十万，退货后剩八万，光广告费就花了十万， 倒贴两万货钱还没算纯纯白干。一旦你把 roi 压到保本线下，后面想往上提一点点都难，模型直接乱掉，账号和账户都会越跑越费，宁愿跑不动，也绝不赔本跑。跑不动怎么办？有素材就死磕素材，用控本或放量去精准圈人群，指卡达人年龄这三个就行了。 实在跑不动， roi 可以 小幅下调，但坚决不碰保本线，自查顺序即死。直头跑不动，先查场景，素材跑不动，先查素材和场景都没问题，再看定价是不是偏高，定价也没问题。最后再看主播状态，痊愈给的本身就是精准成交流量，主播话术和状态影响没那么大， 别一跑不动就怪主播怪运营。同品类里你 g m v 高 e c p m 自然就高。 还有一个常见误区，场中切痊愈，低客单可以先吃自然流，中途再转痊愈，但中高客单这么干基本没用，越切流量越乱，很多号就是这么废掉的。高客单实在跑不动就下播歇一会重开一天别超过两场，一般第一场流量最准，转化最好。 最后总结一下，其实痊愈根本没有复杂的起号流程，新号人货场打磨到位，低客单直接放量起跑完转控本，高客单拉长时长用锥头慢慢起成交再优化素材就行。就这么点核心逻辑，别再被乱七八糟的说法绕晕了。

很多老板天天问我痊愈怎么起号，我今天直接一句话点醒你们，别跟我聊起号，痊愈跟起号压根不是一回事。首先大家先搞懂痊愈到底是经营还是投放。说白了，痊愈本质就是高阶投放，为什么现在痊愈这么难，还特别不可控？核心就一个， 咱们能人为干预的点太少了，无非就是素材、追头、预算 roi 目标 roi 就是 填个数字预算，看你资金，能操作的就素材和追头能手动控制的动作屈指可数，自然就感觉难，跑不动，没消耗。但痊愈难根本不是你不会调计划，不会追头。很多人没看懂抖音这三年的底层布局，从二零二二 年布局痊愈，二零二四年九月营销方法论打通 m r m 三流量池，二零二五年牵扯和电商合并，背后全是一套技术，在区 offflip 增亮归音，再到自洁自言的 one upflip 投放模型，二十三年测试，二十四年落地，二十五年全量上线， 才有了现在的痊愈这套技术。美团、淘宝、天猫全平台都在用它只做一件事，判断你的广告能不能撬动用户下单，有正向效果就消耗，没效果直接停投。我用美团举个大白话例子，一听就懂你刷到煲仔饭，系统会分四类人判断。第一种， 天天吃煲仔饭的忠实用户，给不给优惠都会买，不用推。第二种，本来就不吃快餐，推了也白推。第三种，想吃快餐纠结煲仔饭盖饭炒饭优惠券一推直接下单。第四种，反感优惠套路，给券反而不买。 系统直接避开 appflip 技术，只会把钱花在犹豫能被撬动的精准人群身上。放到抖音痊愈，逻辑一模一样， 系统只把广告给到有购买意向正在纠结犹豫的人。你痊愈跑不动，没消耗，不是你技术不行，是系统找不到这批犹豫的精准用户。那我们该做什么？用曝光去激发用户的购买意图？ 素材为什么有的起量，有的拉跨？拿霸王茶几举例，露出品牌讲福利机制，老粉直接心动下单，遮住品牌，只讲价格，没人知道你是谁，根本激发不了购买欲。这就是最核心的重合。收，你光想着收割成交，不去做种草铺店，凭什么能起量？所谓对标同行 取同行流量的素材，本质就是借别人的种草，做自己的收割。这就是捷径的底层逻辑。现在市面上百分之九十的投放教学，全是割韭菜，教你追头卡 bug， 抠素材，前三秒玩八大人群投抖家，全是细枝末节的树。你们天天死磕这些，却从不研究用户的购买意图是什么， 用户的完整购买动线是什么？用什么价值主张打动犹豫的客户。不懂底层的道学，再多数都是白费。方向错了，越努力越亏钱，越投放越内耗。做全域投放。记住核心，先懂底层逻辑、技术原理，用户心里的道，再练素材追头计划操作的数道不通，数越多，死的越快。

所有投权益的家人们，一定要把权益分成三个阶段，非常非常重要，你但凡能不会超度这三个阶段，你一定会大亏，同时你会错过很多爆款，有时候爆款来了，你不知道是最心痛的。接下来我说的这三个点，一定一定要 反复的听把痊愈分三个阶段，往期视频我也说过，但是很多人还是问该怎么做？第一，痊愈给我分成早中晚三个阶段。 早晨，大家有没有发现你们是不是所有人，几乎所有人早晨的痊愈是不是他总体的投产特别好， 而且基本上普遍是赚的现象？中午是不是平平无奇？晚上的话是不是容易早晨赚到晚上亏回去？是不是很多人都遇到这个问题？好很重要啊！ 早晨，但凡出现这个问题，抓住早晨黄金时间，早晨给我下条，多拿量，明白不？中午不用管他晚上 怎么想调的，怎么给我拉回去，因为晚上的人群是非常泛的，你可以理解，他泛，你也可以理解。就相当于晚上的超市人特别多，晚上超市的人一多，比如说 有一个展台，他是可以品尝的，那你既然是可以免费品尝的，那晚上品尝的那个份数是不是多了？ 他就会有很多人贪小便宜的人去尝下那个什么味道，但是他不买，那这个就是存在，一个人多的情况下，就会存在一个泛流量。早晨，大家是赶时间，为了上班，能下单的人都是什么？ 时间紧对不对？精准下单这个东西是他特别需要的，所以说他在短时间的时必须要下单，能发 可恶啊，能花两分钟下单，绝对不会拖五分钟，但晚上不一样啊，我能花五分钟下单，我绝对不会用两分钟炒炒下单。 所以早晨跟晚上就形成了一个天然区，就是区别。所以说你们但凡不会投权运，没有经验的，你就把权益理解为三个阶段，早晨好下调，晚上差拉回去。如果你不按照我说的做，你就会出现一个什么现象？举例， 早晨明明通过这种方式，往期我明明早晨上上午半天我赚了两千块钱，我通过偷痊愈赚了两千块钱，一到 晚上你会发现你亏回去了，对不对？这种现象还好，那还有一种极个别的案例是，我早晨是什么赚的，晚上我直接打亏的。 那还有一种另外一种现象，是被比较普遍的一种现象是什么？早晨上班，上午半天对不对？因为你一天是二十四小时吗？上午半天我已经赚了两千块钱了，但是这个时候我的消耗 是两千块钱，然后我赚了两千块钱，但是我到晚上十二点的时候，我消耗了四千块钱，我还是赚两千块钱。 大家有没有发现一个什么问题啊？是不是我的消耗多了，然后我的现金流套的多了，但是我赚的还是上午的钱。那有些人说，我去，我这上午投了两千， 我这上午赚了两千，我这下午白白又套了两千，我结果下午不赚钱，那我投这下午两千块钱干嘛呢？大家有没有把这个逻辑想清楚，是不是？你明明是 上午两千块钱，我赚了两千，下午我又多投了两千块钱，也就是我一天投了四千块钱，我按照上午的逻辑逻辑来说，我应该今天一天应该赚四千块钱才对的呀，为什么我早晨已经赚了两千，下午呢？我多投了两千，我还是赚两千呢？所以大家有没有发现都会出现这个问题， 所以说这里面有个点，有个逻辑非常重要，就是你们一定要明白，不要白白的套现金留在里面，明白不？你上午正常来说有经验的操作方式是什么？上午赚两千块钱，那从下午到凌晨 十二点前应该也是多赚两千块钱的，也就是你早上赚两千，下午赚两千，全天应该是赚四千块钱的，不然你就白白套了两千块钱现金在里面， 明白吧？我说的这个案例，往期视频我也说过，但是很多人还是不明白这个里面的逻辑是怎么回事。你我今天呢，再重新的反复的去说一遍，你们真的要好好悟痊愈，其实真的没大家想的那么难， 其实就是一个逻辑在里面，你逻辑通了很多东西，你就明白了。如果说你不是按照我刚刚说的那种方式去操作 你第一你会白白套了很多现金流在里面，第二的话无形中增加了你的成本，增加了你的一些风险，明白吧？其次，你的素材会提前衰退，就是为什么会说会提前衰退呢？ 你想一下，你是不是每天下午到十二点是白跑的？这个过程中你是你只增加了销售额，你没有增加你的收入，但是你的素材是有损耗的，就是在消耗你的素材，明白吧？素材是有个衰退周期的， 我们我举个例子，比如说我们这条素材可能最终能拿到多少个？两百个是吧？销售额，但是你们最终可能拿了也是拿了两百个销售额，但是呢，你们最终赚的却比我们这些有经验的操作少了一半，就是这么大的差距， 你们的素材而且还会提前衰退，明白吗？这就是一个差距，一个是什么素材的差距，收入的差距，操作的逻辑差距，就是一个是现金流的一个差距。 所以说不懂的你就按照三个方式步骤，早上好叫中午差，不是中午观察，晚上差拉早中晚这三个逻辑好好悟。好吧， 一定要把这个逻辑搞懂，这个逻辑搞懂了之后，你后续才有操作的空间，这个逻辑你搞不懂，你后续只会亏，真的不要再亏了。有多少人一直在投权，一直都在无脑的亏亏亏，你都亏了多少了？你问问你自己，好吧？

所有做单品直播的老板、运营夫妻店主播，今天这条视频一定要收藏好，全是我跑了几十条单品直播间总结出来的落地干货，照着做就能让你直播间稳定在线。一百多人播八九个小时，转化照样在线。 很多做单品的朋友都卡在同一个死穴，流量忽高忽低，在线一会几时一会个位数，根本不敢拉长直播时长。好不容易播够时长，转化又掉的一塌糊涂， 钱花了不少，最后一算还亏钱。其实单品直播间的痊愈投放一点都不复杂，核心就三个标准化步骤，没有任何玄学，新手小白也能直接照抄照做。 核心逻辑很简单，先搭好全域基础框架打底，再精准测氧爆款素材，最后放开流量池，拉升头产，一步步来，稳扎稳打不翻车。第一步，搭建全域基础计划，细节决定成败。很多人基础计划搭错了，后面再怎么调都跑不动。记住这五个关键设置，一个都不能错！ 投放方式，选控成本至预算，设八百到两千八百就行，不用太高也不用太低，前期跑慢没关系，先把框架搭稳。第二，成交 i o i， 目标直接设保本 i o i， 加一点二， 比如你保本十二点三，这里就填三点五，不用纠结，按这个标准来准没错。第三，智能立减功能直接关掉，别问为什么，照做就能避开百分之九十的坑。第四，素材只选本地上传的原创视频， 别用主页同步的，一次就加三条，多了反而分散流量。第五，标题配三个不同版本，前期把动态标题创意关掉，先吻标签再放开。第二步，测素材，加氧素材，这是单品跑量的核心，单品直播间能不能长久跑，最后拼的就是素材。 能稳定扛量的爆款素材其实也就一两条，前期重点测出两条备用就行。先测潜力素材，用素材锥头功能选放量锥头。把主计划里的视频全部加进去，预算按视频数量均分， 投放时长跟你的直播时长完全同步。等消耗到四百到六百的时候，看数据，点击率在百分之三到百分之七之间的， 就是值得培养的潜力款。点击率超过百分之十的基本都是虚高流量，直接删掉，别浪费预算。测出好素材之后，别着急放量，转成空成本追投 一个计划只放一条视频，两条素材就建两个独立计划，优化目标，选直播间成交单条预算设四百到九百，出价按客单价的百分之六十到百分之七十定，定好就别乱改定向，只选具体的对标达人，别选大类目，精准度更高。 养素材的核心标准，单条素材累计做到四千五百到五千五百的营业额，就算模型建好了，后面跑量又稳，转化又高。第三步，放开流量池，冲高头产 素材养好模型跑稳之后，最后一步就非常简单了，两个动作直接拉升头产。第一，把所有的素材追头计划全部关掉，只留最开始搭的那个痊愈基础主计划。第二，调整主计划参数，把之前的突目标往上提， 比如之前设的三点五，现在改成五到六。再把智能历简和动态标题创意全部打开，这样精准模型加上放开流量直播间在线能稳稳守住头产，还能直接往上冲播吧， 九个小时都不会掉人。单品直播间的全域投放，整个流程就这三步，没有复杂操作，全是实打实的落地，细节 照着做就能跑通。我已经把单品全域投放完整，一步一截图教程 全部整理成了内部实操手册，想要直接拿去套用，不用自己瞎摸索，避开所有投放踩坑的直接私信我回复关键词。单品投放，我把全套无删减资料一次性发给你，帮你轻松实现单品直播间稳定长播高转化！

到底什么叫做痊愈起号？起号成功的标准是什么？那首先你要知道啊，能够在我们的 r o i 目标之下能够跑得动，消耗有流量，咱们就算起号成功，咱们大家达成一个共识，那么紧跟着呢？就会有一个问题， 痊愈它有没有消耗？它的重心是在于你的 r o i 目标能不能达成， l y 目标达成有消耗， l y 目标无法达成，没有消耗对不对？ l y 是 什么？是你的 g m v 去除以投放的成本。 g m v 等于什么？客单价 乘以转化率乘以流量，成本是什么？流量乘以 c p m 除以一千。所以你的全域有没有 r o y， 那 是不是就在于客单价和转化率？转化率是什么？曝光到成交的量，所以你看全域怎么起号？ 你最本质的问题是能不能从曝光做出成交这个的转化率，结合你的客单价产品 能不能够覆盖掉 c p m 的 成本，给你推导一遍没毛病吧？所以你应该研究的是不是转化率的问题，你再听听市面上怎么跟你说 的，做素材就能够起号，按它的投放就能够起号？这些事情能解决转化率的问题吗？他不一定啊，他只不过是可能解决了曝光的一个环节，解决了投放的一个环节，解决了话术的某一个环节，仅此而已。 你说你痊愈能不能起号，跟我们能不能做好抖音的经营，跟我们能不能做好素材，做好花束，做好产品，那不是一个道理吗？ 就为什么一定要去追这些技巧呢？你跳出来这么去看好，那你非得要拉到投放的端口，那咱们就再记一记啊，投放的本质是什么？是不是我在花钱 曝光？当我们不去管从曝光到转化整体这个链路的时候，你只考虑投放的问题，那无非就是说我花的钱买出什么样的流量，他更容易成交，就是在解决这个问题。 哎，那这里面又有 bug 了，我告诉你，全域里面你买什么样的流量不是你决定的，你没有办法定向。所以买什么样的流量是谁决定的呢？是你的素材，是你过往的模型决定的， 那你就解决的是素材和模型的问题。素材割韭菜的说的太多了，我不说了。模型的问题，账号的模型是打出来的吗？不是的，账号的模型本身就是系统基于用户的正反馈，记录 用户的向量得到的，带来正反馈的用户的向量和你投入到内容池、商品池、 元素的项链匹配，你的模型就叫精准。所以你看先有鸡还是先有蛋？你一定是先有对的内容，先有对的商品，让这些东西能够进入到内容塔， 被正确的用户塔的用户匹配到，且他们带来了正反馈，让系统学习到了这一套机制，才叫做模型。 市面上太多教投放的，教素材的人在疯狂的用一些模板去割韭菜，那我想表达的是什么？你真正的回归到本质，你真正要思考的最根本的商业的问题是， s p p s。 战略定位 p 细分市场， p 价值主张战略定位细分市场决定了你的五 a 背后的 pa 人群是谁， 价值主张这个屁决定了你要输出什么样的内容。你一定是先有自己的产品，有自己的 pa 的 人群定位，你才能够基于这个人群定位明确你的价值主张，把你的价值主张通过短视频、图文、商品卡、直播表达 拿出来，这是营销的本质。在你在进行表达的过程里面，就会带来 t a 在 五 a 旅程上的变化，五 a 旅程上变化，你真正更多关心的是 a 四 a 五的沉淀， 但是他也少不了 a 一 到 a 三的触达和积累，这才是营销。如果你现在只是通过素材去定义生意应该怎么做？那我劝你其实别做，你去思考一下整个这张地图， 你说我们快速的去抄一个短视频的模板，抄一个短视频的开头，抄一个什么三秒反转，五秒冲突，有没有可能拉到大的流量呢？有可能，但是有以后吗？没有。你的产品是什么？ 用户是谁？你要怎么去跟用户交流？在五 a 不 同阶段，你又应该怎么去做交流？你没有这些底层的思考，你只是学了一加一等于二，你能上大学吗？你能上博士吗？跑得快还是活得久？我相信所有的生意人会选择第二种。

这直播没法搞了，兄弟们痊愈这个工具就跟有大病一样。我不知道你们有没有这样的感觉，他见不得你一点好，就比如说我稍微打出一点成绩，我还没开心，他就开始作妖了，要么头产变差，要么消耗变弱，就感觉跟你对着干一样。 就很多兄弟们打了痊愈之后，比如说我第一个小时转化挺好，按理来说第二个小时应该更好，结果呢？第二个小时流量直接变水，不管是转化还是消耗，直接就萎缩了。 这里边有个陷阱，可能大家没有注意，就是很多商家会觉得控成本这个目标值一旦设置之后不能乱调。但实际上是流量是一个竞争关系，它不是每场在竞争，它这每分每秒、每个时间节点内都在竞争。所以如果你不调整目标值，它很难消耗长久和稳定。我给你们举个正儿八经我们操作的例子， 你说在下午两点到三点的时候，你一个小时平均消耗五百块， r y 能干到三点五。如果在三点到四点，你的 r y 依旧维持在三点五左右，消耗就跟上一个时间节点内差不太多。但如果你在两点到三点，你的均值消耗五百，你目标设置四跑到了六，你放心，三点到四点你的消耗就会变大， 跑到一千甚至更多。但同时系统就开始给你灌水了，因为你的 r y 被算法给控死了，只要超过赔付条件，他就开始给你作妖，他就开始给你分发一些偏好用户，他想把这些跟你产品无感的 a 一、 a 二偏好人群，通过你的指标给它转化成 a 三、 a 四 甚至 a 五人群，说白了你得帮他洗流量，所以消耗变大的同时，你会发现你的转化会骤减，转化变少了， e、 c、 p、 m 值变低了，那么四点到五点，你的消耗就会越来越少，就 会又退回来，就很恶心啊。但没有关系，方法我们已经解出来了，今天给兄弟们好好讲讲。当然还有很多方法，我给大家准备了一个思维导图，你要是感兴趣的话，可以后台找我拿。 方法有两个，第一个就是在你的直播间快要达到既定指标的时候，上调你的目标值，比如说你设置目标值是十，你快跑到八的时候，你把目标值给它拉高一点，拉到十二。就是你得告诉平台大哥，我 现在不赚钱，你还不能给我灌水流量，因为我没有洗流量的能力，这样才能确保你流量的质量能不能懂？第二个点非常重要，就是你要控制下个时间节点内的消耗，就是在我们的主播他不太具备承接更大消耗的流量，或者说偏好人群的时候，那么在下个时间节点扩大消耗之前，你把目标值给他调高一点， 比如说你在下个时间节点本身要消耗一千，因为你的目标值调高了，他只能消耗五百，他就始终控制在你主播可控的消耗范围之内，等到你的主播 在消耗放大的同时还能稳定投产，这个时候你再放开消耗，能明白吗？要不然你转化上升了，消耗变大，人群贩转化不足又退回来，再转化上去了，消耗变大，人群贩又退回来，你来回整几次，主播都疯了。

调控是一个什么样的概念？调控是个什么样的概念？首先全域推广里面他有涉及到调控的工具按钮有四个地方，第一个一键起亮，第二个放亮锥头和控制板锥头，还有那个搜索抢手屏这四个工具 我自己从痊愈出来跑了两年两三年这种感觉。上面来说一键起亮适合，比如说你直播间所有的数据，包括你去投这个直播间画面或者是素材，如果他的数据正向反馈特别好，你投这个一键起亮效果会特会特别特别好。但是如果你的数据很垃圾， 它投出来的效果也很垃圾。不管你是啊去跑小预算大市场、小预算小时场或者是大预算小时场等等，它跑出来效果都根据根据你素材和画面跑的效果好，它的效果就非常好，你跑的效果不好，它的效果就非常不好，你可以理解为那里面是你二次起量的一个非常有用的地方。然后 调控还有分为放量锥头和控成本锥头。放量锥头我个人不太建议用，因为它头产非常不稳定，不管是你小预算大市场还是说小预算小市场，我都测过， 非常不。然后我一般建议调控控成本，调控他那个可以根据你出价和 r y 的 目标值进行去跑。如果直播间是多 sku 或者是多品直播间或者过品直播间，我建议去优先跑成交，因为这样跑进来的人他有可能会买 你，比如说 sku、 dsku 和中等 sku 和高价 sku， 他 可能会买你，你花的是低价 sku 的 一个进价广告出价， 他可能进来买的是中等 sku 的 价格，或者说高高价 sku 的 价格，所以说他普遍跑出来 r y 会比跑纯 r y 目标的 r y 要高。然后如果是设置 r y 目标 控制本投放的话， r y 目标是更适合跑量，因为它这里面有很多这个好的 r y 的 时候，它是你以 r y 的 目标值进行设定，只要超过你设定那个目标值 r y， 它 大量的帮你去消耗跑齐在你设定的目标值 r y 左右。然后搜索抢锁屏就属于什么概念？就是当这个用户主动在这个平台上面搜索某些关键词的时候， 他两个地方吗？一个是商品链接，还有一个是如果他主动产生这种搜索行为，你如果打开搜索抢手屏，你会发现你的广告位，你的这个曝光排名位置就是在靠前，但是如果你不打开，你放心，你的广告位置 还要划好几下才能划到，然后你划到最前面，那就根据你自己设定的 r y 目标出价去定，这就是调控的概念和作用方法。