下一个风口就是头聊爆店的新模式,不用拼低价,不用请网红,不用开直播,照搬胖东来的经营逻辑,头聊店做好三个动作,直接碾压周边的同行,客源天天的爆满。 第一招,客人刚进门,主动引导他加微信,免费赠送一次小象体验,几乎是没有人能够拒绝的,轻松锁住新客。第二招,服务结束,随口一句话, 下一次提前预约,直接再送特色的小象,十有八九都会有回头的复购。第三招,领走送上我们的专属立减券, 七天内到店直接抵扣现金,客人悄悄变成忠实老会员。就靠这套玩法,头疗店一周狂揽一百五十家的新客,直接新增七十多个稳定会员。做生意不靠立卷,不靠套路,学会这套获客的逻辑,让实体店起死回生。
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你说一万块能不能做不了资产能,而且路子不止一条。第一档,玩个贷,银行信用卡的坏账,十万块钱的债,多少钱能买到一千到一万五,一万块你可以收十户,这是门槛最低的入场方式。 第二档,十万块玩法拍伐木资产,一元起拍的伐木资产,像金条、劳力士、大牌包,有一些俱乐部他是有会员的,拍下来闲鱼差价直接到手了,不需要资质,不需要团队,一个人就能干。 第三档是一百万玩单户的股权,单户的产权一般是有资产拖底的,比如说一套三百万的住宅,一百万收回来,走和解的路径,找到债务人跟他说,哎,你两百万把房子买回去,债务清零,对方呢?不用走法拍,你两周可以赚到一百万,一年就赚几次,就翻倍的利润了。 四档是三百万,可以撬动一个亿,比如一个亿的资产包,三千万来收,这个时候结构拆成三层裂后,你出三百万,百分之十夹层配六百万,百分之二十优先百分之七十国有资本配两千一百万,所以你只需要出三百万,就能撬动一个亿的资产,这就是不良资产的杠杆魅力。

三块钱的甜筒、四块钱的柠檬水会亏本吗?九块九的咖啡能赚钱吗?超市购物先交两百九十九会员费,你会交吗?今天这条视频,我们用三个品牌,把商业世界几个隐秘的赚钱逻辑一层层扒开。看完你会发现,那些你觉得不合理的生意,恰恰藏着最精明的算计。 不靠卖货赚钱,靠门票赚钱。你逛过 costco 吗? 全球第三大零售商,只做一种生意,会员制仓储超市。它的玩法是这样的,进店先交会员费,普通会员一年两百九十九,高级会员一年五百九十九。 交了钱,你才能进去买东西。然后它把商品的毛利率压到极限,平均只有百分之十一左右。什么概念?沃尔玛的毛利率是百分之三十到百分之四十。也就是说, costco 卖给你一件一百块的东西,它只赚十一块, 连房租、水电、人工都不够付。那你猜他靠什么赚钱?对,会员费, costco 财报显示,每年收上来的会员费,刚好等于它的净利润。也就是说,卖货本身是保本甚至微亏的,真正的利润来源,是你进门之前交的那笔钱。 这套商业模式的精妙之处在哪儿?第一,他用低价锁定了你,你交了会员费,为了赚回来,就会尽量在 costco 买东西,本来只想买一箱牛奶,结果推了一车出来。第二,他用会员费做了筛选,愿意交两百九十九的人,消费能力和意愿都更高。这个人群对价格没那么敏感,但对品质很挑剔, costco 针对他们选品,就不需要打价格战。第三,它建立了一个先付费后服务的正向循环,收了会员费,现金流充裕,可以给供应商更低的账期,拿到更低的进货价, 更低的进货价带来更低的售价,更低的售价吸引更多会员,更多会员收更多会员费。现在竞争已经不再卖货这个层面了,你还在想着怎么把东西卖出去,别人已经在卖进门的资格了。不靠卖咖啡赚钱,靠数据赚钱?再聊瑞幸, 二零二零年,瑞幸财务造假爆雷,所有人都觉得他要完了。结果呢?二零二三年营收超过星巴克,中国门店数突破一万五千家。 很多人看不懂,九块九一杯还能赚钱?瑞幸的赚钱逻辑和传统咖啡馆完全不一样。传统咖啡馆,比如星巴克,卖的是空间和品牌, 你花三十多块买一杯咖啡,买的是一下午的座位,是喝星巴克的身份感。它的成本大头是房租和装修。瑞幸不一样, 他大部分门店只有几个平方,不设座位,即买即走,房租成本比星巴克低一大截。他不卖空间,只卖咖啡。那九块九能覆盖成本吗?能,一杯咖啡的原材料成本大概三到四块,加上房租、人工配送,九块九有微利,但这点利润撑不起一万五千家店。 瑞幸真正赚钱的是它的数据资产,你通过 app 下单,瑞幸知道你几点喝,喝什么,在哪喝,多久喝一次。基于这些数据,它可以精准推送新品。你爱喝拿铁,它推新口味拿铁,你爱喝冰的,它夏天狂推冰饮。 它可以优化选址,哪里订单多就在哪里开店,哪里订单少就关掉它还能做反向定制。它发现某个区域的人爱喝生椰拿铁,就在那个区域加大生椰备货。 星巴克不知道你的口味偏好,因为你在窗口付现金刷卡。瑞幸知道,因为你在 app 里留下了完整的行为轨迹。这些数据比卖咖啡本身值钱多了。不靠加盟商赚钱,靠供应链赚钱。 最后聊蜜雪冰城,三块钱的甜筒,四块钱的柠檬水,这个价格,你第一反应肯定是,这么便宜,能赚钱吗?不仅赚钱,还赚的盆满钵满。蜜雪冰城二零二三年营收超过一百亿,净利润超过二十亿。 它的赚钱逻辑和所有奶茶品牌都不一样。其他奶茶品牌,比如喜茶、耐雪,靠的是品牌溢价和直营店利润,一杯卖三十,毛利高,但房租、人工也高,利润空间有限。 蜜雪冰城走的是一条完全不同的路,它不靠卖奶茶赚钱,它靠卖给加盟商原材料赚钱。蜜雪冰城有百分之九十五的门店是加盟的,加盟商交加盟费,买设备、租店面, 但这些都不是蜜雪的主要利润来源,真正的利润来自加盟商必须从蜜雪总部买原材料,奶粉、茶、包裹、酱、杯子、吸管,全部由总部统一供应。 蜜雪冰城自己建了巨大的供应链基地,把原材料成本压到最低,他用一个很低的价格卖给加盟商,加盟商再做成三块钱的甜筒。即使这么低的价格,蜜雪总部在原材料这一环还是有不错的利率,因为它量大, 采购成本极低。全国两万多家门店每天卖出千万杯饮料,每一杯用的奶粉、果酱、杯子都从蜜雪总部走一遍。总部赚的不是一杯奶茶的分成,而是每一杯里那几毛钱的供应链差价。 这就是为什么它能做到极低的价格,它不是在单店上赚钱,它在整个链条上赚钱。三个案例连起来,你看懂了什么? costco 卖的是门票,不是商品。 瑞幸的核心是数据,不是咖啡。蜜雪冰城做的是供应链,不是奶茶。他们都在做同一件事,把赚钱的点从看得见的地方移到看不见的地方。 大多数人做生意,眼睛只盯着卖什么,他们想的是我怎么把东西卖的更贵,卖的更多。而真正的高手在想的是,我不靠卖这个东西赚钱,我靠他衍生的那个东西赚钱。普通人怎么用这套思维,给你三个能落地的方向。第一个方向,找到你的前置收费点, 你能不能在做生意之前先收一笔钱?这个钱不是骗人的,是能提供真实价值的。比如你做个行业社群收年费,你提供咨询服务,收会员订阅,这笔钱是你的安全垫,让你不需要每天追着客户跑。第二个方向,积累你的数据资产,你能不能记录客户的行为,他们什么时候买,买什么,多久买一次, 哪怕只是一个 excel 表格,也比没有强。有了数据,你就能做精准推荐,就能预测需求,就能比竞争对手更快反应。第三个方向,控制你的供应链节点。你不需要建工厂,你只需要成为上下游之间那个绕不开的人。 你是做内容的,能不能让其他博主都从你这拿素材?你是做服务的,能不能让同行都用你的流程标准控制一个关键节点,就能收整个链条的过路费?管理学家彼得德鲁克说, 企业的目的不是赚钱,是创造顾客。但创造顾客之后呢?你要设计一个系统,让顾客自己回来,让利润自己流进来。 costco、 瑞幸、蜜雪、冰城他们都设计了这样的系统,你没看到他们赚钱的地方恰恰是他们最赚钱的地方。

教你一招,立马有收入,只需打开一个设置,当然前提是如果这份收入你能看得上的话,你就接着往下看,记住哈,把你的账号主页授权给抖音,就能拿到你在抖音的第一份被动收入。 很多人其实不知道这个玩法,我的几个账号啊,每天都有这个收益,其实你只需要一步操作就可以了,还不会的,那我现在就直接演示给你操作怎么开通这个玩法,觉得有用,记得收藏保存起来,等有空的时候一定多看几遍。好,第一步我们打开抖音哈,然后在首页的右上角有个放大镜,把它点开 这个搜索框,我们输入四个汉字,叫广告分成,然后选择这个就可以了,点这个红色去查看。好,这样我们就会来到广告分成的一个主页,大家可以看一下哈,平台自动匹配海量广告,用户浏览主页就会有广告收益,它的收益是每天到账的, 然后我们选这个同意点,立即加入就可以了,你看我是今天刚刚加入的,对吧?他就开始计算收入了, 在五月十七号就会发放首次收益,五月十八号会更新数据,学会了吗?只要有人看了你主页的连续视频,你就会有收入,这叫被动收入,学会了吗?还不会的,记得评论区给我留言,别忘了关注我是三木抖音,路上不迷路。

九十九块包年洗车,一年免费不限次,结果一个月收款两百万。洗车行老板疯了吗?同行骂他扰乱市场,你以为是自杀式促销?错了,这是一套用免费洗车把人圈进来,靠黄金会员锁住高利润的洗车锁客模型。 我是思远,今天把这套玩法完整拆给你,看他怎么玩呢?洗车行重新装修,挂出开业大酬宾的公告,只需充值九十九块,一年内免费洗车,不限次数,车必须洗的干干净净。 你站车主角度想想,外面洗一次车三四十块,九十九块洗,一年洗两次就回本,不办感觉亏大了,抢着办卡来。第一,到账公告一出,办卡人数突破两万人,九十九块,一个人进账两百多万洗一辆车,成本大概五到八块。算上水电、人工耗材, 一个会员一年平均洗多少次?大部分人刚开始频繁来,慢慢就皮了,一年实际洗个十来次,成本几十块,九十九块收进来,刨去成本还能盛大几十。关键是车往店里一停,车主坐那等的也是等咖啡,来一杯,桌球,打一盘,按摩椅按一下,每一项都有利润。 洗车不赚钱,但洗车是钩子,把车主的时间锁在店里才是利润。第二招更绝,人一多排不上队怎么办? 旁边开两个自助洗车工位,对会员免费开放,有豪车,车主不差钱就想插队,于是推出黄金年卡,一千两百八十八块,享受线上预约直接洗,不用排队,还免费享受咖啡、桌球、自助按摩全套服务, 一年内转介绍五名黄金会员,本人费用全返还,赠送第二年黄金年卡一张来。第二,到账 黄金年卡一推出,办理人数超过五千人,进账七百多万,五千人,每人一千两百八十八块,收进来六百四十多万,转介绍五名,费用全返。但五千人里有多少能拉满五个拉不满呢?一千两百八十八块,纯赚, 拉满了真返了一千两百八十八,但拉来的五个新会员,每人又交一千两百八十八,总共收进六千四百四十块,返他一千两百八十八,还剩五千一百五十二块,不管拉满拉不满,老板稳赚不赔。 更关键是五千个黄金会员拉来两万五千个新黄金会员,雪球越滚越大。第三招最狠,全国复制 一套打法跑通的,换个城市继续玩,今天这个城市收两百万加七百万,进账九百多万,明天复制到十个城市,年入千万,打底洗车是刚需,九十九块免费洗是打窝的料。一千两百八十八黄金会员是真正的利润池 客户洗车免费洗上瘾了,依赖上你的店了,接下来每年续费转介绍附加消费一台,开车开进去,一捆捆钱流进来。所以这叫洗车锁客模型。他的心法是用九十九块免费洗车,把人圈进来,用排队制造喜鹊,逼出高价值客户,用转介绍返年费,让会员帮你拉会员, 你以为你薅到了免费洗车的羊毛?你是来帮他排队的?你的车往门口一停,就是他的货。广告,顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉。你给他一个九十九块洗一年的机会,他给你一个把整个车队都介绍过来的理由。 你的店能不能用低价锁客加转介绍裂变这招拿不准的,艾特豆包,把账算清楚了再去干。我是思远,抬头商业讲点干货。

李子柒说的对,下一个风口就是新模式,实体店。杭州一家面馆用共享模式,十天时间就吸引了上千人到店吃面,九成顾客都沉淀到了私域。我去吃了几次,终于看懂了这套玩法的精妙之处。首先,店里没用人工点餐,每张桌子都贴了点餐码,顾客自己扫码下单。这一改,原本需要四个服务员的店, 现在两个人就忙得过来,人力成本省了一大截。而且花十八元就能成为会员,开卡后立马送一碗价值二十二元的招牌牛肉面,还额外给四张满二十减五的优惠券,这些券可以自己用,也能转给朋友,相当于会员不花钱, 八成顾客都愿意办一张。接下来才是关键。他在系统里做了品牌小店长活动,顾客扫码进系统后,自动成为小店长,生成专属邀请码。 只要把码分享给朋友,朋友到店消费,分享者就能拿到朋友消费额百分之十的返利,秒到余额横,下次吃面直接抵扣,老板几乎不用宣传,顾客看到账户里攒下的钱,自己就成了店里的推广员。这套玩法看起来复杂,但只要有个智能系统,后台一键设置就能自动执行。这样的系统,你心动了吗?如果你也喜欢,可以留言六六。

教你一招,立马有收入,只需打开一个设置,当然前提是如果这份收入你能看得上的话,你就接着往下看,记住哈,把你的账号主页授权给抖音,就能拿到你的抖音的第一份被动收入。 很多人其实不知道这个玩法,我的几个账号每天都有这个收益,你只需要操作一步就可以了。正好啊,前两天我的这个账号刚好开通了,我现在直接演示给你看怎么开通这个玩法,觉得有用,记得收藏保存起来,等有空的时候再多看几遍。 好,第一步,我们打开抖音,这是我的一个新号,刚刚开始发视频哈,然后怎么操作,我教你啊,在我们的抖音首页右上角这个地方有一个放大镜,看到没有?好,这个地方我们点一下,然后对话框当中我们输入四个汉字,叫广告分成。好,然后我们直接点击这个红色的去查看。 好,这样我们就会来到广告分成的主页,这个地方写的全新收入方式,个人主页流量就可变现,用户连续浏览主页作品作者与平台共享广告收入,现金收益,每天到账,他是每天到账的。好,然后我们点击这个同意,然后点立即加入。 好,这样我们就加入了这个创作者广告分成计划。好了,从现在开始,他就会每天都会计算收入了, 你看,我是今天刚刚加入的,那么三月十八号会发放首次收入,三月十九号更新数据,报名成功以后啊,抖音就会自动审核,只要审核通过,有人看了你的视频就会有收入,学会了吗?最后别忘关注我是三木抖音,路上不迷路。


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