ozon精铺模式是手动上架商品吗

金铺是属于什么精品跟铺货中间的一个结合点？金铺他主要是聊的是筛选，是我每一个环节我都做到六十分的水平，你看我给你讲个逻辑你就懂了。说金铺产品从出单就是产品下 单，他会分为三个环节，第一个环节就是曝光，第二个环节就是曝光出去客户点到你的产品，对吧？你知 直播间，我天天那啥刷到我这了，这叫做一次曝光，愿意点进我的直播间叫做一次点击，最后你下单了，这三个环节就是曝光，点击跟下单。影响曝光的因素就是选赛道嘛，你选 一个比较牛的赛道，整个这个赛道没人去做的，你的曝光就多，或者你开广告。所以做进铺很简单，我去找到 市场里面缺少的这种产品，缺少这种赛道去做就行了。这第一个，第二个点击做好主图，那影响转化的因素 是不是很多？产品本身行不行？价格怎么样？不丢？时效怎么样？详情详情图做的怎么样？很麻烦，有些卖家说我做 o 洞平台一上来去追求那个一百分的水平，你何德何能能做到 到呀？关键你做到，你其他环节也不行，所以怎么办？我不去做转化这个动作，我只要做好图，我只要选好产品，我去做筛选，我详情页详情图靠边站，我上架十个产品之后，我在这十个产品当中选出一到两个比较好的产品，我把这一到两个产品再去做优化，再去做矩阵或者被付费这种王琦拒打你知道吧？所以 做精铺就是强调你的选品工作，强调你的上心的速度和效率。第一个是选品动作，提高你的选品能力，选品命中率。第二个是什么？提高你的上架速度和效率，第三个就是做好想主图，第四个就是开好微付费广告组去做筛选工作，最后就是做矩阵。

金铺不打付费是不是不好做？你看我给你大概说一下我们公司运营是怎么做一个产品，或者说怎么去做金铺的这个模式啊？他会每天上架十个产品，十五个产品。我这么给你算，每天上架十五个产品分为前三个月跟后三个月，前三个月你自己 店铺里面啥都没有，我上架十五个产品之后，你看我今天上架了十五个产品，十五个产品我一起等上两天左右去看看他有没有流量，把有流量的产品一起给他搂一个广告组。把没有流量的产品去给他搂一个广告组，没有流量的产品搂个广告组。比如说我一起给他十五到三十块钱的广告费，我去看一下哪 个产品可能能被点着，给他最低的进价就行了。把有流量的产品也一样，给他 logo 广 告，诉我看看哪个产品稍微开点付费能出单的，我是不是就能。这种的话我一个月上架了，比如说三百个产品，其中二百七十个产品没流量，只有三十个产品有流量的，有流量的产品最终能出单的可能只有十五个，剩下的那将近二百七十个产品可能都不出单。我一算我的选品命中率， 选十个产品可能只有一个产品能出单，你懂吧？这时候我找到那个能出单的产品，我再去给他怎么样去做矩阵，我 a 店铺 做出来的产品放在 b 跟 c， b 店铺做出来产品放在 a 跟 c。 付费只是去做一个筛选的过程，什么时候需要再继续开付费，你算下你的投产品嘛？我投多少钱我能挣多少钱？我正常情况下这个产品比如说一共出了两单，你算下用到多少个点击？ 这两个产品一共用到了四百个点击，是不是就意味着平均每两百个点击能出一单两百个点击，如果你花钱拿付费往出买它需要多少钱？你一算我花钱花这些钱买出一单，我的利润又有多少？你一算利润都搂不住你的投流成本，那我还需要继续开吗？你就 不需要。这时候里面涉及到一个公式，叫做什么盈亏平衡点，保保 r o i 怎么算？一除以产品的毛利就是你的保本 r o i 一 除以产品的毛利，假设你的产品毛利百分之三十一，除以百分之三十，你得去做到投一块钱，再来三块三毛三三三的销售额，你才能不亏钱。在这个基础之上你就做。

经常有人问我，老师，我刚做欧粽，是跟卖还是进铺呢？在问这个问题之前啊，你要先搞懂到底啥是跟卖，啥是进铺。 简单说哈，跟卖就是蹭流量减现成的，别人在欧粽上把产品做爆了，有流量有评价有订单。你直接复制人家链接，改个低价上架到自己店铺共享人家的流量时，靠低价抢单，不用选品，不用做图，不用写俄语文案，用工具一键采集，当天就能上架， 新手三到七天就能出单，零门槛起步。听着是不是特别香？但是事情哪有那么简单哈，从实操上来讲，最适合做跟卖同时做的最多的其实是电商公司。他们的玩法也很简单， 招一群运营，说他是运营吧，其实就是会电脑操作的五老上货人，买一个跟卖软件，一个人给他管十来个店，用软件批量上货跟卖店铺多，每天上的品多，以量取胜。刚开始哈，不指望赚大钱，一个月下来，利润正好能覆盖员工的工资就行，老板就这么空手套白狼先活下来了。 但是你真以为人家只想赚这点血汗钱吗？ no！ no！ no！ 这只是第一步哈，做一个初创的公司，能快速赚到第一桶金，哪怕是投机性的，赚钱比什么都重要。店铺数量起来了，人堆起来了，上货量起来了，赚钱的量也就起来了。 等靠根脉赚到钱活下来了，他们立刻就会拉出另一批人，开始研究精细化运营，研究本土店，这才是电商公司的玩法。 当然哈，也有大量短势的团队或个人，啥都没想清楚呢，听人家说跟脉赚钱就冲进去，结果每天死一批，办公室茶桌上的项目比茶叶还多，没一个能长久的。那为啥那么多人还推跟脉呢？你仔细观察一下哈，他是干电商的还是卖软件的不就都明白了吗？ 而且二零二六年的跟脉早就不是躺赚的捷径了，而是高风险的刀尖上跳舞。为啥这样说？第一，平台严打升级。现在欧众和俄罗斯知识产权局已经打通了数据库， 只要你跟卖的产品有商标、有专利，哪怕是无心之举，系统也会直接下架链接，甚至冻结资金封店。去年就有上千家跟卖的店被永久封禁，血本无归。 今年三月，欧松正式实施了跟卖新规，原创商品的价格和货号会自动受到系统保护，禁止被他人直接复制包括图片、视频、详情页等等的内容。 这意味着，过去那种直接复制热卖链接、低价抢订单的粗暴式跟卖，它的空间和利润将急剧的萎缩。而金铺的卖家可以通过品牌的备案，或者开启禁止复制产品卡，防止自己被跟卖。所以对于个人卖家而言，我劝你别碰跟卖。为啥呢？最大的问题有两个，第一，你量起不来。 跟卖的门槛低，但是必须得有量。电商公司靠堆人堆店堆品才赚到钱。你一个人做店，不管是兼职还是全职，你怎么堆人？靠自己一个人跟卖？除掉高的吓人的售货成本，比如处理退货、差评、纠纷啥的糟心事，最后，你可能连电费都赚不到。 在这行时间长了，你就会发现，网上看到的大多都是假象。根脉赚钱吗？不做根脉软件才赚钱，而且今年的新规一出来，你这边还没起量，那边路早就被堵死了。第二，根脉无法累积， 换了个平台还是得从头开始，根脉好上手，竞争大，不长久，等你慢慢悠悠赚到了一点钱，根脉不能做了，接着你一开始就在欧众做根脉，你学到啥了？积累了啥了？ 除了会电脑开关机会软件上货，你啥技术都没有，啥运营都不懂，啥基友都没。总结，换个平台，你依然是小白，依然得从头开始。现在的电商卷的要命，哪个平台都一样，你没有一点专业知识，除了浪费时间浪费店租外，没有别的结果。 再来说说金铺，哈和跟卖正好相反，是做原创，做壁垒，更适合个人新手卖家从货源网上选，小众刚需品自己做主图，写文案，每天认认真真的上五到十个字节的链接，一步步的优化排名测款，发现好的产品就集中资源把它做出来， 深耕三到五个细分品类，管控供应链，赚长期稳定的高利润。可能有人会说，金铺门槛高啊，起店又慢，新手做不来吧。 其实真的不是哈金铺的门槛，只是用心，不是资金，新手只要肯花功夫，也能轻松落地。我给你简单算笔账，哈金铺的利润能稳定在百分之二十到四十，不用打价格战。而且平台明确鼓励金铺 会给原创链接两到三倍的自然流量，链接的寿命能长达半年到几年，店铺的权重也会越做越高，后期你扩品类，开多店都会特别轻松。更重要的是，金铺合规安全，不到徒步侵权，不用每天提心吊胆怕封店，睡得踏实。 送你一句话哈，最初选择一个市场一个模式的时候，别走歪门邪道，地基夯实了，以后的选择才会更多。今天这个视频咱就说这么多哈，关注点赞继续更新，拜拜。

铺货不出单，精品搞不起，那金铺就是你的最佳选择。今天直接说金铺怎么操作。第一，金铺实操方法，别闭眼上几百个品，先选一个细分小类目，比如汽车应急电源， 找出二十到三十有销量的档，主图粗糙标题差的品，优化一下主图，改个标题调价格，比竞争品低百分之五， 也是新上架，这叫精不打底。第二个，快速测评，上架后跑一周只看两个数据，点击率和加购率，点击率低于百分之一的换主图，加购率为零的直接下架， 留下五到八个表现好的重点优化。第三个，取证放大，测出来的病别停， 复制它的成功模式，找同类屏去做变体，也就是不同的颜色和尺寸。再看一下预算广告，把流量放大，一个屏跑通了就复制出十个。金铺的核心就是小范围测试，跑通就复制。那今天分享就到这里了，有问题的话可以在评论区留言，也可以看看主页后续继续的分享。

那三月二十五号的通知呢，我只讲了后半段，前面的一段呢，就是批量复制商品，这个这个公告呢，就直接把咱们的上新效率拉满啊，也不用一个个手动去填写信息了啊。先给大家澄清一个误区啊，这个功能我觉得绝对不是方便去搞跟卖的，是给咱们正经的卖家上心用的， 别想歪了啊，平台就是让你快速复制自己店铺的爆款信息，而不是让别人去抄你的产品啊。入口呢，大概就是商品添加商品复制现成商品搜索商品名称， s k u 条形码这些，甚至是直接粘贴欧用的商品链接都能找到，还能按类目品牌去筛选啊， 批量加到列表里面，点击继续呢，就自动弹出在线表格，按改价，改标题，补充描述，一套就搞定了。重点是呢，这次还加了内容保护啊，咱们的独家主图啊，原创描述，平台直接给你锁上，再也不怕同行去抄走了啊！不过说实话啊，偶用呢，每次功能都搞的很激烈啊， 这次我觉得是算干了件人事啊。这个呢，做偶用，准备搞所谓精铺的啊，赶紧用上这个功能了啊， 把爆款信息复制改个花色啊，尺码半天可能就能上几十条链接，觉得有用的先来点个赞啊，评论区里面扣个上心，扣上心的人数多的话，我会出一期实操的视频供大家参考。

不管是做欧众还是虾皮，还是其他的任何平台，只要你是卖家呢，早晚都会面临这个选择。是走捷径跟脉呀？还是沉下心去做精铺？ 那么网上有很多人说跟脉无脑就能出单，有人说精铺才是长久之计，什么观点都有，越听越乱，先别乱。今天咱们来聊一聊，什么是跟脉，什么是精铺？那么他们的本质是什么？做到最后结果又是什么？ 到底该怎么选呢？咱们一次性给他讲清楚，听完这一篇，你再去考虑怎么做，思路就会清晰很多。首先呢，我们先把定义搞清楚，那什么是跟脉，什么是精铺？ 先来讲一讲什么是跟脉？跟脉呢？就是别人的商品已经跑起来，有流量，有订单，有评价，你直接把这个商品复制过来，用更低的价格去抢订单。 他的核心动作呢，就三步，第一步，找到爆款，第二步，去复制标题图片详情。第三步，降价上架，抢流量，抢单子。 整个过程呢，你不需要自己去选品，不用自己去拍图，不用自己去测款，也不用写文案，甚至不用理解这个商品到底是什么，听起来是不是特别简单，特别爽？那什么是精铺呢？精铺也就是精细化运营， 是你从零到一，自己选品，做图，写标题，优化详情。然后呢，自己去做规格，控价格，做评价，做流量，把一个商品做成属于你自己能稳定出单的链接。它的主要流程是， 选品，到分析市场，到做图视频，到写标题关键词，到优化详情，到定价，到上架，到测数据，到优化到稳定出单，步骤多，上手慢，前期可能很多天都没有几单，但每一步呢，都是你自己在搭建东西。 听起来好像对根脉和京铺有了一点了解，那我们再来看一看，根脉和京铺的本质到底是什么？根脉的本质呢，其实就是节流，京铺的本质呢，就是建资产。我们来举个例子感受一下。 假设一条街上有个人摆了个摊卖矿泉水，他呢，提前去选好位置，搭架子，贴价格，摆整齐，然后做宣传，慢慢的呢，有人来买，生意就稳定了。 那跟卖的人怎么做呢？他呢，直接跑到这个摊位的旁边，也摆上一模一样的水，价格比别人便宜一块钱。他好处是什么呀？不用选位置，不用搭架子，不用做宣传，直接蹭别人已经引来的客流，那别人辛苦引来的人，他一降价，客人就跑到他那里了， 这就是跟脉啊，不修路不引流，只在别人修好的路上拦客截流。那京铺的人怎么做呢？他会先观察这条街人多不多，大家是喜欢冰水还是常温水，要不要加个杯子，能不能去做成套餐，然后自己去找位置， 布置摊位，设计价格，做一些自己的小招牌，然后把水做的干净，摆的好看整齐。一开始人很少，但是慢慢的呢，就形成自己的老顾客，别人呢，也模仿不走， 这就是精铺，自己修路，自己引流，自己建摊位，自己做口碑，把摊子变成自己的小生意。 那我们说回到电商跟卖呢，你去蹭别人的商品链接，蹭别人的流量，蹭别人的评价多，你只是多做一步， 去报一个较低的价格，那近乎呢？自己做链接，权重自己的评价，自己的客户，这就是两者最底层的区别。 那我们接下来说一说这两种模式的好处，坏处，以及这两种模式的最终结果。那根脉呢？好处有多爽，坏处就有多痛。首先我们来看一下根脉的好处，上手极快，会用软件，会点鼠标就能干，不用懂运营，也不用去懂图片，更不用去懂文案， 不单快，别人已经跑爆的链接，你一上架一降价，很快呢，就能出单，对新手特别有诱惑力，因为能快速看到结果，前期不用动脑，不用去选品，不用测图，不用优化，直接抄就行了。那接着呢，就是跟卖的坏处了，立刻陷入价格战，你能跟，别人也能跟， 最后大家比的只有谁更便宜？好比摆摊卖矿泉水，你便宜一块，我便宜两块，那便宜到最后呢，利润就很薄了，就没有什么竞争优势了。 第二个就是你没有任何的话语权，链接呢，不是你的，图片不是你的，流量也不是你的，那原卖家一投诉呢？你的商品就直接会被下架，平台一改规则呢，你就直接完蛋，利润极低，抗风险能力也几乎为零 货成本，流量平台扣点广告，退货，扣完一大圈，你可能一单就只挣个几块钱，只要退货率稍微高一点，物流涨一点，你直接亏本， 你什么能力都学不会，你练会的只有复制降价上架，一旦平台严打，你立刻无路可走。换个平台还是从零开始， 违规风险呢又极高。盗图呀，侵权呀，货不对版呀，都是根脉的重灾区，轻则删链接，重则封店罚款。那可以看出根脉的最终结果呢？短期呢，能出几单？长期呢，越做越窄，要么最后被卷死，要么被平台清理， 看似是在做生意，其实呀，是在给平台，给物流，给供应商打工。那精铺呢？做精铺，前期有多难，后期就有多稳。 我们先来看一看精铺的坏处，起步慢，选品、做图、写文案，测款，优化都需要时间，那前几天啊，几周呀，甚至是一单都没有，这个过程是很磨心态的， 而且你还需要学习，你要去懂得标题、懂图片，懂详情，懂数据，懂定价、懂客户，不能去无脑干， 前期投入的精力更多，那不是上架就完事了，而是去需要去不断的优化、复盘，调整。 精铺的好处呢，显而易见，不用打残酷的价格战，比的不是谁更便宜，而是谁的图文更好，文案更清晰，服务更稳，谁更值得被信赖，利润空间呢，由自己来掌控， 那你拥有真正的资产，从链接、权重、评价、流量、客户、口碑，都是沉淀在你自己的店里头。 那么越做呢，会越轻松，越做呢，流量就会越来越稳定，利润高，抗风险强，有了足够的毛利呢，就能承担广告、退货、物流的波动，不会因为一点风吹草动就亏本。 重要的一点啊，能力可以迁移，做选品，做图、写标题，优化，做评价，这套能力啊，是一通百通的，在任何平台都能用，今天做欧中能用，明天做虾皮也能用，以后做新平台依然能用。 而且长期稳定平台，鼓励本土卖家不反感，不会突然被一刀切，是真正可以来当做事业做的模式。 那精铺的最终结果呢？前期慢，后期稳，前期辛苦，后期轻松，短期不暴利，长期很赚钱，你的店呢，会从一个账号慢慢的变成一门真正的生意。 所以啊，你仔细去品一下，所有短期快，不用动脑，门槛极低的事，长期一定是不值钱的。那所有前期慢，需要学习，要积累的事，长期做下去，一定是值钱的。 那我们来看一下，到底是根脉好还是精铺好呢？答案其实非常的明显，短期赚快钱呢，可以去少量的根脉测款，那么长期做电商呢，一定是精铺更好。我们用一句话来总结一下，根脉呢，就是吃别人剩下的饭，而精铺呢，就是自己做饭自己吃。 那很多新手呢，喜欢跟脉，不是说因为跟脉真的好，是因为人嘛，很多时候都喜欢走捷径，但电商这条路呢，一旦捷径走久了，就是绝路。你可以用跟脉去测一测市场需求，看一看价格，感受一下出单的感觉。 但切记，永远不要把跟脉当成主业，因为你赚的每一分快钱都是在透支未来。 而精铺呢，看起来很慢，但是你懂了选品就不会乱拿货，懂了图片呢，就不怕没点击，懂了文案就不怕没转化， 懂了数据，就不怕没订单，这些东西呢，才会跟着你一辈子，不管平台怎么变，规则怎么改，市场怎么卷，你自己的能力永远也不会被清零。 好啦，今天的内容呢，就讲到这里，如果你能听懂，能认同，说明你已经超过了绝大多数在迷茫的新手。我是虾皮松，跨境之路，道阻且长，行则将至，我们下期见！

咱们聊聊欧众金铺到底是啥？干金铺呢，不是以量取胜那种动不动就几万个链接，不是这样子的金铺呢，是有策略的去测试、筛选和聚焦，每天保证上架一定数量的产品，上架后主图是重中之重，详情可以后续再优化。先让产品呢进入市场获得爆 曝光基础，上架后先观察一段时间，比如三十天产品它的自然流量表现，如果产品连基础自然流量都获取不到，那说明可能竞争力不足，或者市场需求不匹配。那这个时候呢，我们就需要以数据筛选这些商品。对于这些没有自然流量的产品呢，一般有两种选择，第一个要么就直接换掉，那第二个呢，就是我们给他一个投一个广 广告，进行统一的广告投放测试，当然价格不用太高，十几块就行，相当于给产品一个获取流量的考试机会。能跑出流量有点击有加过的商品，那说明他有潜力，我们就留下来给了广告，依然没有任何数据反馈的产品呢，就停止投放换品就行。 对于这些有潜力的产品，我们要及时的优化他的主图，标题、价格优惠等等。然后呢，围绕他去做，垂直 来针对目标客户群体集中放大优势。整个过程就是一个筛选，你上架一百个产品，可能就只有约三十个能获取到流量，那经过优化，可能只有十个 能稳定出单。金铺就让市场帮我们筛选出好产品，然后再集中资源去做好它们。总结来说啊，金铺就是通过上新、测试、筛选、聚焦等流程，高效帮我们去找到能打的产品。

兄弟们，今天咱们来聊一聊跨境电商金铺玩法的核心逻辑。很多人问金铺是啥？说白了就是每天坚持上十五个产品，产品上架后呢，主图必须死磕，详情页先往后稍一稍， 上架后呢，先别急着操作，先观察十五天，看看能不能拿到平台给的基础流量。要是这基础流量 都拿不到，咱们就把这些产品归结到一个广告组里边，统一给个五十块钱的广告预算，相当于给产品一个续命的机会，看看他能不能靠广告跑出点流量来。那能跑出流量点击率还不错的商品，咱们就重点优化， 优化好了再去做矩阵复制。而那些连基础流量都跑不出来了，咱们就先放一边不管。你想啊，一天上十五个，一个月就是四百五十个产品，但最终能跑出流量的可能也就五十个左右，剩下的基本沉底了。 这五十个有流量的产品，优化完再做矩阵，最后真正能出单的能有多少呢？可能也就十五个， 剩下大概率还是不出单。所以玩金铺就是筛选，先筛选出有流量的，再筛选出能出单的， 然后针对目标客户做垂直矩阵，让市场来选你，而不是你在那瞎琢磨选市场，这才是金铺的精髓。

相信周周的兄弟们都被根脉搞得非常头疼，今天老白教兄弟们一招，如何利用根脉精准筛选出能够快速出单的商品。今天的视频可能稍微会比较长，兄弟们可以先点赞收藏起来。 第一步，我们可以在买家端找到一些爆款产品的链接，然后点击进入详情页，这里需要注意，右侧一般呢会出现很多跟卖，我们一定要找到有评价的跟卖链接， 这说明这个根脉链接已经稳定做了一段时间，并且还能够存活下来，那么这种链接就有一定的可参考价值。我们再通过这个根脉链接点击进入这个根脉店铺，在左上角商品排序下拉这里选择平价的选项，也就是倒数第二个， 这样我们就可以看到这个跟卖店铺里面所有出单评价最多的商品。我们重点关注产品评分至少在四点六分以上，评价数量至少在二十条以上的链接。 这一步是为了说明这个产品质量有一定的保证，并且在持续出单，即使你不懂产品，也可以找同款产品安心去做。下一步呢，我们就在国内货源网站平台找到这个链接对应的产品， 那么重点来了，产品我们可以找一样的产品，但是你的标题图片详情页必须自己重新做， 不能跟欧众在售以及国内网站上的图片介绍一样，不然上架之后会被合并到跟卖里面。其次呢，也是让平台以及消费者通过我们的图片以及详情页感受到我们产品的质量更可靠。 那么既然是做金铺，讲究的是利润最大化，不是说为了出单而去出单的，纯利润我们至少预留百分之二十左右，都搞好之后直接上架，上架之后点击搜索双开广告， 点击我们可以给到最低价，如果说跑不动，慢慢提高出价，每次加一卢布就行，直到能跑出去流量为止， 等系统出现绿标补贴，再把点击拉到最低出价。这一步的动作可以快速拉高流量，而且通过付费广告打进来的流量都是比较优质的客户推给跟卖的呢，一般都是低质量注重价格的用户。 总结一下，这一套方法可以利用跟卖，帮你快速筛选出来稳定并且持续出单的商品。 我们改良优化 listing， 拉高产品的图片详情质量，再利用广告拉高流量，转化优质客户，提升商品的链接权重。 重点是你有利润去做推广，处理售后问题，跟卖的利润根本就不足以支撑他去做这些东西。听懂的赶紧干起来吧！关注我，我是跨境老白！

今天给大家讲一下如何精细化运营欧动店铺，如果你是一个个人卖家的话，最终你想盈利就一定会走到 f b p 这个模式。今天就给大家拆解一下其中的步骤。店铺运营第一步就是上架商品，全品的话，大家可能前期都喜欢去欧动的官方后台 去查一些销量比较好的一些商品，但其实那个数据对我们跨境卖家来说的话，没什么太大意义，因为那些数据大部分都是由本土店产生的，但是我们需要跨境店的一个数据，我们应 该怎么去操作呢？有两个办法。第一个办法就是如果你能找到后台的数据，比如说这是个跨境店还是个本土店，这样是可以看到的。第二就是你直接就通过 ai 去选品，让 ai 去帮你分析中国的货品在俄罗斯销售的数据怎么样，这个数据是得不到验证的，但是如果你要相信 ai 的 话，这个数据其实 是相对比较准确的。我们选好卖什么以后，我们就要去找货源。找货源的时候不要迷信一句话，我有什么你有什么，我之前视频有说过，如果你有销量，你走到哪都是公， 所以说找货源直接可以去幺六八八上去找。找完品以后，我们开始上架商品，上架商品包含标题、文案、主题标签、图片、视频价格六大部分，我往期视频里边都有讲，我就不再多赘述了。其中强调一点啊，就是你的图片和视频一定要制作的非常精美，俄罗斯人他是一个非常有审美的民族， 你图片制作的好与否，直接就影响到你商品的一个转化率，上完屏以后我们就要开始测评，如何去测评呢？很简单，就是你上架一个商品以后，用自然流去硬测，什么都不要开，积分评价，降价、促销活动，什么都不要开， 等你测出来这个单品能稳定的出单，每天出一单，两单，连续两三天都这样出的话，哎，这个时候你就可以把这个商品打开，它的积分评价开始快速积累销量，积累评价，等到一定的评价，你再把积分评价给关掉，积分评价一定要手动去关掉，这个东西很费钱。有一点一定要注意啊，你在前期测评的时候，一定要 去跑通物流模型，选对物流和选对物流项目，这就是物流模型。接下来我们就可以直接进入第三步，进入 f b p 模式。 f b p 模式其实没什么好讲的，就直 发到他的官方前置仓，然后做一个前期备货，注意好一个备货量就行，前期不要盲目的去备太多了，货五十件起备，我建议大家备个一百件左右，如果你后期销量增长很快的话，我们加大备货就可以了。好了，整个步骤的拆解已经完成了，我这里有一个 ppt 可以 分享给大家，后续我会接着讲解实际运营活动中遇到的各种实际的问题。

今天正式开始入局俄罗斯电商项目啊，也就是欧众。然后我们今天呢，过来泉州东海这边一家公司付费系统的跟他们学习一下，而目前他们的模式呢，应该也是铺货嘛，反正就是说他们是用系统 软件上架，也不用人工去上架啊，基本也不用选品，就是疯狂的铺。然后，哇，东海这边的风是真的大，那今天我们的电脑也带过来了哈， 等我系统的学习一下这块运营模式之后再分享给我的粉丝兄弟们啊。所以他们目前现在订单也还挺稳定的啦，所以尝试一下啊，爱拼才会赢。

今天再说一说跨境核心，核心的一些运营的步骤，先说第一个步骤，广泛的去测款，找准这个方向很重要， 之前讲过这个选品的策略，比如说新年初期不要去特别纠结于选，选出来一定要选出爆款，而是要广泛的测试，优先去选择竞争相对较小的一些蓝海的类目，比如说家居、宠物、户外园艺工具，母婴用品， 尽量新手避开三 c 女装、鞋包啊这样的类目。然后定价的策略，这块初始的定价利润其实你可以设置在百分之五十甚至更高一点，因为你是为了给后续的降价促销或者配合平台的活动预留出你充分的这个利润的空间。还有这个活动引流，大家也要注意， 你把你测试的商品全部尽可能的加到平台的这个官方促销活动当中，能报名的赶紧报名，能用上的赶紧用上，利用平台的流量进行一些初步的测试。 还有第二步要跟大家分析的是数据驱动，精细化去做优化，比如说你上架的商品的核心目的是为了收集数据，而不是要立刻就马上出单，所以说重点关注展现、点击、加购这几个关键的指标给你带来的这个反馈。还有就是根据数据的反馈进行优化， 有展现没有点击意味着什么？意味着你优化主图和标题要去做，有点没有加购，那你优化详情页和你的价格要去关注，有加购又没有转化，那就需要去优化一些物流的时效，或者是处理一些差评，或者是怎么怎么样的 差异化的打造，大家也要有经历的情况下，要去注意到这个精魄的核心就在于差异化，不要简单的去跟卖，或者说在而而而，我们是要在自己的产品的功能上去做加法，比如说大家在卖 车载支架的时候，你可以卖一些带无线充电功能的车载支架，这个是一个参考方向，通过这个增加功能或者是它的使用的 感受，去带来产品的差异化或者是竞争力。第三步是广告的投放，一定要去学会精准的一些广告投放，它当然可以通过自然流量或者是一些优化， 测出有潜力的这个产品之后，及时再去开一些推荐的广告啊，用最低的预算进行一些测试，验证了产品的流量跟他的承接能力啊这方面或者是说呢，最终啊还要去学会一些矩阵的打法，用一个营业执照开设多个店铺的这个卖相，你可以将主店铺测出来的爆款高价的挂到你新店铺进行一些占位，或者将新店的一些潜力款 低价的放到老店铺，进行一些这个流量的收割，形成这个所谓的流量闭环，这是一个简单的矩阵，店铺的一个思路，能够抢占更多的流量。所以说核心的这个京铺的思路，前期呢要去广厦网侧方向，不要去 一上来就盼望着出单，中期去精细化的运营，做好优化，围绕着数据优化好你的每一个转化的环节。那后期是比如说你已经找到爆款了，那你要把它锁死的情况下，就要去做一些矩阵放大，集中资源去打造你的爆款，并且用多电矩阵去放大一个转化的效果，今天就先讲这么多吧。