小而美作者是谁

欢迎来到达叔的才智日记，一个希望每个粉丝都能变有钱的财经阅读频道。今天我们来京读的书是小而美。 作者萨希尔拉文吉亚，十五岁就开始创业，是 gong pro 的 公司创始人、天使投资人、画家。这本书是他多年创业的实践经验和创业理念的梳理。好。话不多说，我们进入正题， 咱们先聊个日常现象，现在打开手机，满屏都是融资几个亿，估值十亿，一年扩张到一百人的创业神话，是不是让你觉得创业就得搞大的？ 不融点资，不招几十号人，不把业务铺到全国，都不好意思说自己在创业。我之前见过一个开奶茶店的老板，刚盈利三个月，就听了导师的话，贷款开了三家分店，结果供应链跟不上，管理乱成一锅粥，不到半年就关了两家，把之前赚的钱全赔进去了。 他跟我说，我以为开店越多越成功，没想到把自己逼到绝路。其实这不是他的错，是咱们被独角兽神话洗脑了。就像这本书的作者萨希尔当年也是这么想的。 他十九岁加入 pinterest， 后来辞职创业做 gumroad， 一 门心思追十亿美元估值的梦，疯狂融资八百多万美元，把团队扩张到几十人。结果呢， 烧光一千万美元后，不得不裁掉百分之七十五的员工，其中还有不少好朋友。那时候他觉得自己彻底失败了，躲到一个小城里，一边旅游一边写小说，差点就放弃了 gamemode。 但神奇的是，裁掉大部分人后，他没再花一分钱做推广，没再招一个人，就自己一个人运营 gamemode， 结果平台创作者的收入反而从四千万涨到了一点四亿，企业还实现了盈利。 这时候他才顿悟，创业不是越大越好，而是活得好是第一位。能赚钱、能持续、能按自己的节奏走，比什么都重要。 今天咱们先把那些大而空的神话抛开，聊聊普通人创业最该避开的三个致命误区，再搞懂小而美的真正本质。只有认知转过来了，后面的实操才有用。第一个误区，把规模大当成功，把融资、招人、扩张当成创业的全部。 咱们普通人创业，很容易陷入一个怪圈，觉得融资越多越牛，员工越多越厉害，门店越多越成功。但萨希尔在书中算过一笔账， 风投模式需要百分之五的企业带来十到一百倍的回报，才能抵消其他百分之九十五企业的亏损。 也就是说，百分之九十五追独角兽的创业公司，最后都是炮灰。你想想，咱们普通人凭什么觉得自己能成为那百分之五？萨希尔的 gunk pro 就是 例子。融资八百万的时候，他每天想的不是怎么帮创作者赚钱，而是怎么满足投资人的增长要求。 结果产品越做越复杂，用户反而不买账。后来他裁掉员工，回归本质，就做帮创作者卖数字产品这一件事，反而越做越顺。还有书中提到的 melchimp， 一 开始做网页设计，后来专注于小企业的邮件营销，不追大客户，不盲目扩张，最后年入几亿美元，活得比很多独角兽还滋润。 第二个误区，先学再做，等准备好了才启动。我见过太多人想创业，先报三个课程，学编程、学营销、学财务，学了半年还没迈出第一步。 他们总觉得我现在还不够懂，等学好了再开始。但萨希尔在书中一句话戳破真相，你不应先学习再开始，而应先开始再学习。 萨希尔自己做 gumroad， 就是 周末花两天时间做的，原型只有两千七百行代码，连自动付款功能都没有，客户付款后他手动打钱，就这样也敢上线。 还有书中的彼得艾斯丘，他买了 vidalia onionston com 域名，自己连洋葱生意都不懂，农业种植更是一窍不通。但他还是先行动了，联系农场做简单的网站，结果第一季就接到六百多份订单，远超预估的五十份。 创业哪有准备好的时候，你永远学不完所有知识，等你学完了，机会早就没了。咱们普通人创业最该有的心态是边做边改，先做出一个能解决问题的简单产品，哪怕有很多漏洞，先推给用户，根据反馈慢慢优化，比坐在那里空想强一百倍。 第三个误区，免费引流，等于客户多，觉得先免费吸引用户，后面再赚钱。很多创业者一上来就搞免费试用，免费课程，转发免费领，结果吸引了一堆只想占便宜的人。等你开始收费，人全跑了， 这就是书中说的零价格效应。行为经济学家丹艾瑞里做过实验，免费的布朗尼，大家会排队抢，但只要收一美分，人就全没了。 免费的东西，用户不会珍惜，也不会真正认可你的价值。萨希尔一开始做 gamroll， 就 没搞免费，哪怕收很少的钱也坚持收费。彼得艾斯丘麦维达利亚洋葱一开始就定价销售，没有免费试吃，反而筛选出了真正喜欢这种洋葱的精准客户。 咱们普通人创业，别害怕收费，哪怕一开始只收一块钱、十块钱也比免费强。收费不仅能帮你验证产品有没有价值，还能筛选出愿意为价值付费的客户，这些人才是你未来的核心用户。 搞懂了这三个误区，咱们再聊聊小而美的本质到底是什么。他不是说你的企业不能做大，而是说你要把盈利放在第一位，而不是规模。 萨希尔在书中给小而美下了一个定义，能持续赚钱、能灵活调整、能为客户创造真正价值的企业。他可能没有实意估值，但他能让你赚钱，能让你自由，能让你不用看投资人脸色，按自己的节奏做事。 萨切尔裁掉百分之七十五的员工后， gamrod 只剩下他一个人，但平台创作者的收入反而从四千万涨到了一点四亿，净利润百分之八十七，还实现了盈利。 这时候他才明白，企业的成功不是看你有多少员工，融了多少钱，而是看你能不能帮客户解决问题，能不能持续赚钱。对咱们普通人来说，小而美更是性价比最高的创业选择。 你不需要一千万客户，两百个付费客户就够了。如果你的产品每月收费一百元，两百个客户就是两万元的月收入，足够你体面生活。如果每月收费三百元，六十个客户就够了。 书中的丹尼尔瓦萨勒说过，两千个客户每个月收三十九美元，一年就是一百万美元，你不需要主导市场，不需要打败竞争对手，每天增加一个客户，不知不觉就有了赚钱的机器。 咱们普通人创业初衷是什么？不就是想赚钱、想自由，想做自己喜欢的事吗？那为什么要盯着做大不放，反而把自己逼得焦头烂额？小而美不是妥协，而是智慧。它让你从一开始就盈利，有足够的底气调整方向。 他让你不用依赖投资人，掌握自己的命运。他让你专注于产品和客户，而不是搞内耗追规模。可能有人会说，我也想做小而美，但不知道从哪开始啊？别着急，认知转过来之后，接下来的实操就简单了。 既然创业的核心是盈利优先，客户为本，那咱们第一步就该找对客户，找对问题。而找客户、找问题的最佳路径，就是从你熟悉的社区开始。 下一部分咱们就具体聊聊，怎么从社区里挖出真正的创业机会，怎么用最低成本做出第一个产品，怎么搞定前一百个核心客户。这些方法都是书中作者和其他成功创业者验证过的， 普通人照着做就能落地，不用花大价钱，不用冒大风险。记住，创业不是一场比谁更大的竞赛，而是一场比谁活得更久、更好的修行。与其追求遥不可及的独角兽，不如先做一家能赚钱、能自由、能让你快乐的小儿美企业，这才是咱们普通人创业最靠谱的选择。 咱们上一部分已经想通了，创业不是追大，而是先活好，核心是盈利优先，客户为本。那问题来了，道理我都懂，到底怎么从零到一做起来。 这本书最值钱的地方就是作者萨希尔把自己踩过的坑、见过的成功案例，提炼成了四个可落地的步骤。 这四个步骤环环相扣，从社区找机会，到做最小化产品，再到搞定前一百个客户，最后用低成本营销放大，每个步骤都不用你花大价钱、冒大风险，全是普通人能掌控的动作。 咱们一个个拆透，每个步骤都给你讲清楚为什么这么做，别人怎么做成的，你今天就能做什么。一起点，从社区找机会，别瞎找创业点子。 很多人创业第一步就错了，坐在家里想什么能赚钱，想破头想出一个点子，做出来才发现没人要。萨希尔在书里反复强调，好生意不是想出来的，是从社区里长出来的。非洲有句谚语，养育一个孩子，需要整个村庄的力量。 创业也一样，做一门小而美的生意，首先要找到你的村庄，也就是你熟悉、能融入、能提供价值的社区。你的痛点就是你的创业机会。 核心逻辑很简单，社区问题、产品、生意，你不用去讨好所有人，只要搞定一个小社区的核心需求，就足够撑起一门赚钱的生意。 咱们先搞懂第一个问题，什么是社区？不是指微信社群，而是任何一群有共同需求、共同兴趣、共同场景的人。可能是你常去的宝妈群职场交流论坛，也可能是小区里的宠物主人、公园里的跑步爱好者，甚至是你所在行业的小众从业者。 关键是这个社区你得熟，你知道他们在聊什么，抱怨什么，愿意为什么花钱？如果你完全不了解这个社区，就算点子再好也做不好。 比如书中的索尔奥维尔，他是 radif 健身社区的老成员，自己也在健身减重。他发现社区里有两个大痛点，一是营养补充剂的靠谱信息太少。二是新人总问重复的问题。 他跟社区版主科蒂斯一起，花两年时间，把社区从五千人做到五万人，之后创建一个网站，专门提供免费客观的补剂研究信息，后来推出研究文摘，第一天就卖了六百多份，最后年入七位数。 还有彼得艾斯丘，他是域名投资者，也是佐治亚洲本地人，熟悉维达利亚洋葱这个本地特产，一种甜洋葱，有人甚至像吃苹果一样生吃。 他发现很多人想吃这种洋葱，但不好买，而自己刚好拍到了 vidalia onions 点 com 这个域名。于是联系农场，做了个简单网站，把洋葱直接送到客户家门口，第一季就接到六百多份订单，远超预估的五十份。 这两个案例都有一个共同点，他们没有去陌生领域找机会，而是在自己熟悉的社区里，解决了大家反复抱怨的痛点。 那对咱们普通人来说，怎么从社区里找机会？三个实操动作，今天就能做第一个动作，列三个你真正融入的社区，别贪多，就三个。比如你是宝妈常去的宝妈育儿群、小区宝妈遛娃团、辅食分享论坛。 你是职场人常去的行业交流群、技能学习社群，你喜欢手工常逛的手工爱好者论坛、闲鱼手工交易群，关键是真正融入。你在里面会发言、会互动，不是潜水党，知道大家的真实需求。 第二个动作，在每个社区里找反复被抱怨的三个痛点。痛点不是我想要，而是我难受。这事太麻烦了，怎么没人解决？ 比如，宝妈群里可能有人反复说，找不到无添加的宝宝辅食，带娃出门没地方换尿布，想找靠谱的育儿嫂太难。跑步群里可能有人抱怨，夜跑的反光装备又丑又不实用，跑步后膝盖疼，找不到简单的康复方法。这些反复被提起的抱怨，就是最靠谱的创业机会， 因为它说明需求是真实的、持续的，而且目前没人解决好。第三个动作，优先选你自己也遇到的痛点。 萨西尔说，如果你有一个问题，其他人很可能也有解决自己的问题。你不用花时间调研需求，自己就是最好的测试用户，而且你有动力把它做好。 彼得艾斯丘卖洋葱，自己虽然不吃，但他知道本地人对维达利亚洋葱的喜爱。 base camp 的 创始人杰森弗莱德因为找不到好用的项目管理工具，才自己开发了 base camp。 tuck 的 创始人尼克可可纳斯因为餐厅总遇到客户爽约，才创建了餐饮订座售票系统。 反过来，如果你选了一个自己完全没体验过的痛点，很容易想当然。比如有人没养过宠物，却想做宠物用品生意，结果做出来的产品不符合宠物主人的实际使用场景，最后失败。总结一下，找创业点子不用上天入地，就在你身边的社区里，找 你熟悉的、能融入的，有真实痛点的社区，就是你创业的起点。二、产品先做人工流程，再做最小产品找到机会之后，很多人会犯一个致命错误，一上来就想做完美产品，写代码、做 app、 搞生产线，花了几万几十万，做出来才发现没人买，血本无归。 萨希尔在书里给了一个反常识的建议，先做有价值的人工流程，再做最小化可行产品。简单说，就是在你花大价钱做产品之前，先用人工的方式，把服务一个客户的全流程跑通，验证需求是真的，客户愿意付费，再慢慢把流程自动化、产品化。 为什么要这么做？因为创业的核心是验证假设，你假设客户需要这个产品，愿意为他付费，而人工流程是最低成本验证假设的方式。他不用你懂技术，不用你投大钱，只要你愿意花时间，就能知道自己的想法行不行。 书中的安娜盖特想做一个让人们和平分享观点的平台。最开始想做科技平台，花了两年时间做即时通信软件，结果快上线时，之前说要使用的人都没兴趣了。 后来他换了个思路，先开线下沙龙，找一群人面对面交流，记录交流流程，收集反馈，慢慢发现大家需要的不是软件，而是有规则、有氛围的交流空间。 于是他放弃了软件，把沙龙流程化、中立空间、平等发言时间、跨学科沟通，最后做成了 internetlect， 现在每天能在全球主持六十场活动，活得非常好。 还有 ant curl 的 创始人约翰切雷米克，他看到电影制作方做片尾字幕很痛苦，要处理无数次修改，还得等二十四小时才能拿到成片。 他没有一上来就做软件，而是用 google 表格加 pro 脚本，手动帮客户处理客户编辑表格。他导出文件，运行脚本，上传到 dropsbox， 再发邮件给客户，整个流程十五分钟就能完成。就这么一个纯人工的流程，验证了客户愿意付费之后，才慢慢把它做成自动化的 sars 产品。 萨希尔自己做 gambler 的 也是如此。最开始的 gambler 连文件上传功能都没有，客户购买后要自己提供目标网址，付款也不是自动的。 萨希尔每月底手动整理客户的配票信息，一个个打钱，整个产品就是两千七百行。复制粘贴的 python 代码存在 google 云端，但它解决了创作者卖数字产品难的核心问题，所以一上线就有订单。 这些案例都说明，早期的不完美根本不重要，重要的是解决核心问题，验证客户愿意付费。对咱们普通人来说，这意味着你不用懂技术，不用有大钱，只要你能手动帮客户解决问题，就能启动创业。那具体怎么做？三个实操步骤，一步步从人工流程到最小产品。 第一步流程化，把服务一个客户，你要怎么帮他解决问题？把每一个步骤都写在纸上，越详细越好。 比如你想做宝妈辅食定制流程可能是，一、跟宝妈沟通宝宝的年龄过敏史，口味偏好。 二、设计三款辅食方案。三、采购食材制作。四、送货上门。五、询问反馈调整方案。比如，你想做职场 ppt 优化流程可能是，一、客户发送原始 ppt 和需求。二、沟通优化方向。三、手动修改 ppt。 四、发送修改版。五、提供一次免费微调这张纸就是你的核心资产，它让你清楚自己要做什么，也为后面的产品化、自动化打下基础。萨希尔说，这叫流程化，是极简创业的关键一步，很多人都跳过了，结果走了弯路。 第二步，验证假设收费测试哪怕只收一块钱，流程跑通后，别免费，试做一定要收费。收费不是为了赚钱，是为了验证两个核心假设，第一，客户是不是真的需要你的服务。第二，他们是不是愿意为你的服务付费。 之前我们聊过零价格效应，免费的东西没人珍惜，客户可能只是随口试试，反馈也不真实。但只要收费，哪怕一块钱，也能筛选出真正有需求的客户，他们愿意为解决自己的痛点付出成本，这样的反馈才值得你重视。 怎么收费？两种简单方式，如果你的服务有成本，就按成本加百分之二十利润收费。如果没成本，就按价值收费，比如十块、二十块。不用纠结价格，先把收费这个动作落地。 比如，你做辅食定制，第一次可以找一个宝妈朋友，收二十块钱，按流程帮他做一次辅食，看看他是不是满意，愿不愿意复购。 你做 ppt 优化，找一个职场朋友，收十块钱，帮他优化一页 ppt， 看看他觉得值不值。如果有人愿意付费，反馈不错，说明你的假设成立。如果没人愿意付费，或者反馈很差，说明你的方向有问题，赶紧调整。比如换一个痛点，调整服务流程。 第三步，聚焦一件事，别贪多，把核心功能做到极致。验证假设成立后，你可以开始做最小产品了，但记住，最小产品不是功能少的产品，而是能解决核心问题的产品。 你只需要把最核心的一件事做好，其他的功能都可以往后放。 gamroll 最开始只做数字产品收款链接创作者上传产品，设置价格，生成一个链接，分享出去就能收款。其他的功能都是后来慢慢加的。 彼得艾斯丘的 vidalia onions 点 com， 最开始只卖维达利亚洋葱，不卖沙拉酱调味料，专注于把洋葱从农场送到客户家门口这一件事，后来才慢慢扩展。 为什么要聚焦？因为你资源有限，分散精力做很多功能，只会让每个功能都做不好，反而解决不了客户的核心问题。与其做一个什么都能做，但什么都做不好的产品，不如做一个只做一件事，但做到极致的产品。 对咱们普通人来说，最小产品可能不是 a p p， 不是 网站，甚至不是实体产品，而是一个优化后的流程加简单的展示主体。比如你做辅食定制，最小产品，可以是一个微信朋友圈加标准化的沟通流程。 你做 ppt 优化最小产品，可以是一个小红书账号，加固定的收费标准，等你有了稳定的客户、稳定的收入，再慢慢把流程自动化、产品化。比如做一个简单的网站展示案例，用表单收集客户需求，用自动化工具发送成品，不用一开始就追求高大上。 总结一下，做产品的核心是，先验证再投入，先用人工流程跑通服务、收费测试，再聚焦核心功能做最小产品，这样能让你用最低成本，避免风险，快速找到可行的方向。三、客户搞定前一百个客户比爆火更重要 产品做好了，接下来就是找客户。很多创业者的梦想，产品一上线就爆火。但萨西尔在书里说，病毒式成功是一个神话，从来没有真正发生过。 所有看似突然爆火的产品，背后都是数月甚至数年的积累。对小而美的生意来说，与其追求爆火，不如踏踏实实的搞定前一百个核心客户。 这一百个客户会帮你验证产品，提供反馈、带来口碑，是你生意的基石。而且，获客有一个天然的路径，从亲友到社区，再到陌生人。 离你越近的人，越容易信任你，越容易成为你的第一批客户。等你在社区里积累了口碑，再向陌生人扩张，效率会高很多。咱们一步步拆解这个路径，每个环节都给你具体的动作。第一个环节，从亲友开始，他们是你最靠谱的种子客户。 很多人觉得跟亲友做生意不好意思，但实际上，亲友是最愿意支持你，最愿意给你反馈的人。他们不会因为你的产品有瑕疵就否定你，反而会真心帮你指出问题，提出建议。 比如书中的 please note 创始人谢利尔萨塞兰德，他做励志变肩贴纸，最开始找平面设计师朋友帮他设计网站和产品，找众筹咨询朋友叫他发起募资，最后从两百五十三人那里募集了一万五千零五十四美元，不仅拿到了启动资金，还验证了产品需求。 怎么让亲友成为你的客户？不用不好意思，直接坦诚地告诉他们，你在创业，希望他们支持你，帮你测试产品。 比如，你可以说，我最近在做宝宝辅食定制，你家宝宝刚好在吃辅食，我想请你帮我测试一下，收你二十块钱。做完之后，你跟我说说哪里需要改进好不好？记住，跟亲友做生意也要收费，也要按流程来，不能免费送， 免费送的东西没人珍惜，也得不到真实的反馈。你收费，反而说明你重视自己的产品，亲友也会更认真的帮你测试。第二个环节，从社区扩张，把社区里的潜水党变成客户。搞定亲友后，下一步就是向你熟悉的社区扩张。 你已经是社区的一员，知道大家的痛点，也积累了一些口碑，转化起来会比陌生人容易很多。具体怎么做三个动作，一是主动分享你的故事和案例。 在社区里别直接发广告，而是分享你创业的初衷，服务客户的案例，客户的反馈。比如，你做辅食定制，可以在宝妈群里分享。之前帮朋友家宝宝做了辅食，宝宝很爱吃，朋友说终于不用愁宝宝吃饭了，还把我的辅食推荐给了他的同事。 如果有宝妈也想给宝宝试试无添加辅食，可以找我，目前只收二十块钱做测试。二是提供价值，建立信任，在社区里主动回答大家的问题，分享有用的信息。比如，你做辅食定制，在宝妈群里分享宝宝不同年龄段的辅食添加要点，如何判断宝宝是否过敏？ 你做 ppt 优化，在职场群里分享 ppt 排版的三个小技巧，如何突出 ppt 的 重点？当你在社区里建立了专业的形象，大家自然会愿意相信你的产品。三是一对一陌生拜访，别怕被拒绝对一些看起来有需求的社区成员，可以主动一对一沟通，推荐你的产品。 萨希尔在 gumroad 的 早期，搜遍了网络，寻找可能需要的创作者，发了几千封默拜邮件。比如我看到你用 paypal 在 网站上卖 pdf 文件，还有手动发邮件，我创建了 gumroad， 能把这些自动化，我很乐意给你演示一下。 默拜的时候别绕弯子，直接说明你是谁，你能帮对方解决什么问题？你的产品是什么？被拒绝很正常，但每一次拒绝都是一次学习的机会。比如对方说不需要，你可以问问为什么，是觉得价格高，还是觉得功能不符合需求，然后根据反馈调整你的产品或沟通方式。 第三个环节，向陌生人拓展，靠口碑和内容吸引客户当你在社区里积累了几十个客户，有了一些口碑案例后，就可以向陌生人拓展了。这时候，你不用再主动默拜，而是靠口碑和内容吸引客户。主动找你， 你的老客户会帮你推荐新客户。比如宝妈觉得你的辅食好，会推荐给其他宝妈。职场人觉得你的 ppt 优化好，会推荐给同事。这就是口碑传播，是最省钱、最高效的获客方式。 你也可以通过内容吸引陌生人。比如在小红书、抖音、知乎分享你的案例、经验、技巧，让陌生人看到你，信任你，然后主动找你下单。比如你做辅食定制，在小红书分享宝宝辅食的五个误区，三款适合六个月宝宝的辅食做法。 你做 ppt 优化，在知乎分享职场 ppt 的 避坑指南，如何在十分钟内优化好一页 ppt？ 记住，向陌生人拓展，不用急，等你有了足够的口碑和内容积累，自然会有客户主动找你。 小而美的生意追求的是精准客户，而不是海量客户，几百个精准客户就足够让你活得很好。总结一下，获客的核心是从近到远，从熟到生，先搞定亲友，再扩张到社区，最后靠口碑和内容吸引陌生人，踏踏实实的搞定前一百个核心客户，比追求爆火更靠 谱。四、营销，做自己就够了，别花钱买流量搞定前一百个客户后，很多人会想，我要扩大规模，是不是该花钱做广告了？ 萨希尔在书里明确说，极简主义创业者只在万不得已的时候才花钱。做营销，最好从花时间，而不是花钱开始。营销的本质不是花钱买流量，而是让更多人知道你，信任你，愿意为你付费。 对小而美的生意来说，最好的营销就是做自己，分享你的故事，你的经验、你的产品，用真实和价值吸引客户，而不是靠广告轰炸。 萨希尔提出了一个极简主义营销漏斗，非常适合普通人。漏斗顶部是吸引关注，用社交媒体加搜索引擎优化。漏斗中部是建立信任，用邮件列表加社区。漏斗底部是促成转化，也就是付费成交。 每个环节都不用花钱，只要你愿意花时间就能做好。咱们拆解每个环节的具体做法，第一，漏斗顶部社交媒体教你所会，而不是卖你所卖。 社交媒体是吸引陌生人关注的最佳渠道，但很多人用错了，每天发产品广告、发促销信息，结果没人看，没人信。正确的做法是分享价值，而不是推销产品。你可以分享你学到的知识，你的创业经历，你的客户案例，用教学、激励、娱乐三种方式吸引关注。 最容易落地的是教学，你会什么就分享什么。比如，你做辅食定制，分享宝宝辅食的制作技巧。你做 ppt 优化，分享 ppt 排版的方法。你做手工饰品，分享手工制作的步骤，这些内容能帮到你的目标客户，让他们觉得你专业、靠谱，从而关注你。 书中的秘苏里之星床品公司创始人珍妮多恩是横缝高手，他在油管上发布横缝教程，一开始只有十个视频，后来慢慢积累了五百多个，被浏览了数百万次。 这些教程没有直接推销产品，但吸引了大量横逢爱好者关注，很多人后来成了他们的客户。最后他们年发一百多万份订单，把一个小镇变成了横逢夜的迪士尼。怎么操作？ 选一到二个你目标客户聚集的平台，比如，宝妈选小红书，抖音，职场人选知乎，微信视频号，手工爱好者选 b 站咸鱼，专注于分享价值内容，每周更新二到三条，慢慢积累粉丝。记住，社交媒体上别发我在卖什么，要发我能帮你解决什么问题，我能教你什么？ 比如，你做辅食定制，别发我的辅食很好吃，快来买，要发六个月宝宝辅食别乱加，这三种食材最安全。 你做 ppt 优化，别发我优化 ppt 很 专业，快来找我要发职场 ppt， 别用默认模板，这三个排版技巧，让你秒变专业！第二漏斗，中部邮件列表，把租来的流量变成自己的资产， 社交媒体是租来的地，平台算法一变，你的内容就没人看了，账号被封，你的粉丝就没了。而邮件列表是自己的房，你拥有客户的邮箱，不用看平台脸色，能直接联系他们。 而且邮箱的打开率、信任度都比社交媒体高。所以当你在社交媒体上有了一些粉丝后，一定要引导他们关注你的邮件列表。怎么引导？提供引导？磁铁，一份免费的有价值的东西，比如迷你电子书、 pdf 指南，视频教程，让粉丝留下邮箱才能领取。 比如你做辅食定制，可以做一份六到十二个月宝宝辅食添加指南，在小红书简介里写回复辅食领取免费指南，粉丝私信后让他们留下邮箱，你把指南发过去。你做 ppt 优化，可以做一份 ppt， 避坑一百条。在知乎简介里引导粉丝留下邮箱领取。 邮件列表建好后怎么维护？每周发一封邮件，内容还是教学？激励、娱乐，偶尔穿插产品推广。比如你做辅食定制，邮件里可以分享辅食技巧，客户反馈，偶尔推荐你的辅食套餐。 你做 ppt 优化，邮件里可以分享 ppt 技巧，优化案例，偶尔推出优惠活动。记住别发垃圾邮件，每一封邮件都要提供价值。 比如你发辅食指南，邮件开头可以分享一个简单的辅食做法，中间讲一个客户的辅食故事，最后再提一句你的辅食套餐，这样粉丝不会反感，还可能愿意下单。第三漏斗，底部付费成交，用信任促成转化 当粉丝通过社交媒体了解你，通过邮件列表信任你，转化就水到渠成了。这时候，你不用主动推销，只要清晰地告诉他们你的产品是什么，能解决什么问题，怎么购买。有需求的粉丝自然会下单。 比如，你在邮件里分享完辅食技巧后，可以说，如果你没时间给宝宝做辅食，我推出了每周三次的辅食定制套餐，无添加新鲜，现做送货上门。 目前新客户首单立减三十元，想了解的可以回复定制。你也可以利用相似受众拓展客户。比如你有一百个付费客户，你可以把他们的信息上传到社交媒体平台，平台会帮你找到和他们兴趣行为相似的人，你可以针对这些人分享内容，转化效率会更高。 还有一个重要原则，钱要花在客户身上，而不是广告上。与其花钱买流量，不如把钱用来回馈老客户。比如老客户复购打折推荐新客户送福利，给老客户提供专属服务。老客户的复购成本比获取新客户低很多，而且他们的推荐是最有效的。营销 书中的开胃酒品牌豪斯，没有钱做付费营销，就依靠用户生成内容，让客户分享自己喝豪斯酒的照片、视频，然后给客户提供福利。 这些真实的内容比广告更有说服力，吸引了很多新客户。最后，他们的产品走进了塔吉特、沃尔玛。总结一下，营销的核心是建立信任，通过社交媒体分享价值，吸引关注，通过邮件列表建立深度信任，最后通过真实的产品和服务促成成交。 不用花钱买流量，一样能做好营销。以上这四个步骤，就是从零到一，做小而美生意的完整路径。从社区找机会，用人工流程验证需求，搞定前一百个核心客户，再用低成本营销放大。到这里，你的生意已经起步，能赚钱、有客户、有口碑。 但要注意，小而美不是小而停滞。创业就像骑自行车，要保持平衡，必须持续前进。 如果你想让生意活久活好，还需要解决两个关键问题，一是如何可控增长，避免盲目扩张导致亏损。二是如何搭建团队，避免自己单打独斗太累，内耗太多。下一部分咱们就聊长期保障， 怎么守住利润，实现稳健增长，怎么建立价值观，打造合适的小团队，这些是让你的小而美生意走得更远更稳的关键。 咱们上一部分已经讲完了从零到一的实操路径，从社区找机会做最小产品，搞定前一百个客户，用低成本营销放大到这一步，你的生意已经火起来了，能赚钱、有客户、有口碑， 但创业不是一劳永逸，很多人做到这一步就卡住了，要么盲目扩张导致亏损，要么单打独斗太累撑不下去，要么团队内耗把生意拖垮。 小而美的核心不是一直小，而是活得久、活得好，既能持续盈利，又能让你有自由、不疲惫。要实现这一点，关键就两个，一是可控增长，守住利润，不盲目扩张。二是合适团队价值观先行，避免内耗。 这两个点，一个管钱，一个管人，都是长期运营的核心，缺一不可。一增长，可控增长，别盲目扩张。很多创业者一旦赚了点钱，就忍不住想再大点，开更多门店，招更多员工，拓更多业务， 结果往往是规模上去了，利润没了。萨希尔在书里给了一个最朴素的商业公式，利润等于收入减成本。这个公式看着简单，但很多人就是忘了，赚的比花的多，企业才能永远活下去。反之，再大的规模也迟早崩盘。 yc 创始人保罗格雷厄姆有个判断标准，看一家公司默认存活还是默认死亡。如果开支和营收保持不变，公司能一直赚钱，就是默认存活，如果会慢慢烧光钱，就是默认死亡。 对小而美的生意来说，我们的目标就是永远做默认存活的公司。怎么实现可控增长？核心就是控成本。三个具体动作，普通人照着做就能守住利润。第一个动作，自己先拿低工资，够生活就好。 创业初期，你是创始人，也是第一个员工，别想着赚大钱，先给自己开一份够生活的薪资，把利润留在公司里。 萨希尔刚做 gamroll 的 时，每年只给自己发三点六万美元，刚好覆盖旧金山的基本开支。后来公司盈利了，才慢慢涨到六万八点五万，现在也才十二万美元。 为什么要这么做？一来能减少公司的固定成本，让公司更快实现盈利。二来能让你更聚焦产品和客户，而不是赚钱多少。 当你不用为自己的高工资焦虑时，才不会为了短期营收盲目扩张。对咱们普通人来说，创业初期的薪资目标可以很简单，覆盖房租、吃饭、交通等基本开支，剩下的利润全部投入公司，慢慢滚雪球。 第二个动作，先雇软件，再雇人。人力是最大的固定成本。招一个员工，不仅要付工资，还要考虑社保设备、办公空间管理成本，一旦招错人，损失很大。 萨希尔的建议是，能自动化的，绝不手动，能外包的绝不全职，尽量推迟招聘全职员工的时间。比如你做电商，不用先招客服，先用 zappier 自动回复常见问题，再找一个兼职客服处理复杂咨询。 你做设计服务，不用先招助理，先用 notion 管理订单流程，用 cava 做模板，提高效率。现在有很多低成本工具， pilot 帮你处理财务， gusto 搞定薪资福利， air table 管理数据。这些工具的成本远低于全职员工，还能二十四小时工作，性价比极高。 书中的 ant、 crawl， 最开始就是两个创始人，用 google 表格加脚本手动处理订单，后来才慢慢自动化招人。这样既控制了成本，又验证了业务模式，不会因为过早招人陷入亏损。第三个动作，不租办公室，不搬去硅谷，降低固定开支。 很多创业者觉得，创业就得有办公室，去硅谷才能拿到资源，但对小而美的生意来说，这些都是没必要的开支。 萨希尔的 gumroad 从二零一五年就开始远程办公，四十八名员工分布在世界各地，没有办公室，省了房租、水电、零食等一系列开支。秘苏里之星把公司开在小镇汉密尔顿，人力和房租成本远低于大城市，才能持续盈利。 现在远程办公已经是常态，谷歌、微软、 slack 等大公司都支持长期远程，你一个小公司，完全没必要租办公室，如果需要见面，偶尔租个共享办公空间就行。如果想对接资源，互联网能让你联系到世界各地的客户和合作伙伴，不用非得去硅谷。 做到这三点，你的公司就能保持低开销、高盈利的状态。这就是萨希尔说的盈利自信。有利润就有无限跑道，你不用看投资人脸色，不用为了扩张而扩张，能按自己的节奏调整产品、服务客户。 就像海报突击队说的，慢就是顺利，顺利就是快，可控的慢增长远比盲目的快扩张更持久。二、团队价值观先行合适比优秀重要当你的生意慢慢有了规模，一个人忙不过来的时候，就需要找帮手了。 但很多创业者招人时容易犯一个错，只看能力优秀，不看是否合适。结果招进来的人要么价值观不和，要么工作方式不匹配，最后内耗不断，把生意拖垮。 萨希尔说，你为客户创建了一个产品，现在你要创建另一个产品，你的企业，而你的客户就是你的员工。对小而美的团队来说，合适远比优秀重要。 一个价值观一致，愿意和你一起慢慢做的普通人，远比一个能力强但不合拍的大神更有价值。怎么打造合适的小团队？三个关键动作，从一开始就避免内耗。第一个动作，早早定价值观，让价值观成为筛选器。 价值观不是挂在墙上的口号，而是用来判断什么事该做，什么人该留的标准。萨希尔在 gambler 早期就定了四个价值观，以工作内容为衡量标准，寻求超限性增长。每个人都是 ceo， 敢于开放 这些价值观贯穿在招聘、管理、决策的每一个环节。比如，敢于开放这个价值观， gambler 会公开每个人的薪资、公司的财务数据、产品的路线图，员工不用猜来猜去，减少了很多沟通成本。 每个人都是 ceo， 意味着员工要主动承担责任，不用老板催着做事。对你来说，不用搞复杂的价值观，提炼三到四个核心原则就行。比如你做辅食定制，可以定食材新鲜，客户第一坦诚沟通。你做设计服务，可以定注重细节，及时响应。长期主义， 把这些价值观写下来。招聘时告诉获奖人，让他们判断自己是否认同。工作中用价值观判断对错，比如有人偷工减料，就违背了食材新鲜，该沟通就沟通，该淘汰就淘汰。 书中的 simply alope 公司早期因为没定价值观招了朋友、家人，结果出现欺凌、流言蜚语，陷入文化危机。 后来他们提炼了 c a c o 价值观，具体就是围绕客户雄心勃勃、仁慈有爱、积极适应、敢于担当，把价值观融入招聘反馈、激励中，不仅扭转了局面，还让团队越来越凝聚力。 第二个动作，招人要双向匹配，不合适就坦诚沟通。招聘不是你选员工，而是互相选择。你要找认同你价值观、适应你工作方式的人。员工也要找能实现自己价值、工作开心的平台。如果彼此不合适，应凑在一起，只会互相消耗。 萨希尔招人时，会在招聘公告里把好的和不好的都讲清楚。比如 gumroad 的 招聘公告会写，不坐班、不安排会议，无截止日期，但要求你主动承担责任。这样不喜欢远程办公，需要被催着做事的人就不会来应聘，省了双方的时间。 如果招进来后发现不合适，别拖着，尽早坦诚沟通，告诉对方哪里不匹配，需要怎么改进，给对方时间调整。如果还是不合适，就好聚好散。萨西尔说，吵人很难，但如果你想建造自己想要住的房子，这就是一项关键技能， 不用觉得愧疚。不合适的人在你这里得不到成长，你也没法发挥它的价值，放手对双方都是好事。第三个动作，透明化管理，减少内耗。 小团队的内耗很多时候来自信息不对称。员工不知道公司的财务状况，不知道自己的工作有什么价值，不知道老板的决策逻辑。解决这个问题的最好方式就是透明化。 比如 gumroad 会用实时电子表格公开每个人的薪资，避免有人觉得自己薪资低不公平。会公开公司的营收数据、客户反馈，让员工知道自己的工作如何为公司做贡献。 会公开产品路线图，让员工参与决策。这样一来，员工不用猜来猜去，能更专注于工作，而不是内耗。对你来说，透明化不用太复杂。比如每月跟团队同步一次公司的营收开支，让员工知道每个订单的来源，每个客户的反馈，重要决策时跟员工说明为什么这么做。 小团队的优势就是灵活沟通，成本低，充分利用这个优势，就能减少内耗，提高效率，做好可控增长和合适团队这两个关键，你的小而美生意就有了长期保障，既不会因为盲目扩张而亏损，也不会因为团队内耗而垮掉。 到这一步，你已经实现了创业的初衷，能赚钱，有自由做自己喜欢的事。但创业的旅程不会结束，你还会面临新的选择。如何用生意赚来的时间和金钱去实现更大的价值？如何让自己从被生意绑定变成掌控生意？如何在赚钱的同时活得更有意义？ 下一部分，咱们就聊行动、落地和终极思考。今天就能做的三个动作，以及创业的本质不是追名逐利，而是用自己的方式为一群人解决问题，顺便让自己活得更好，这才是小而美创业的终极意义。 咱们聊了这么多认知路径和保障，最终的落脚点只有一个，行动。很多人创业卡在想太多，做太少，总觉得要等万事俱备。但实际上，创业最缺的不是准备，而是开始。萨希尔在书里反复强调，你不应先学习再开始，而应先开始再学习。 梳理给了大家三个零门槛动作不用等，不用准备，现在就能做，帮你迈出创业第一步。动作一十分钟列清单，锁定社区加痛点。 拿出一张纸或手机备忘录，按两步来。第一步，写下三个你真正融入的社区，不用贪多，必须是你常发言懂规则的。第二步，给每个社区列三个反复被抱怨的痛点，重点圈出一个你自己也遇到的痛点，这就是你最靠谱的创业起点。 为什么要这么做？因为好生意的核心是解决真问题，而你熟悉的社区加自己的痛点，能最大程度降低试错成本。比如你是上班族，常抱怨外卖不健康，自己做饭没时间，那上班族便捷减脂餐就是个好方向。你喜欢手工，觉得好看的饰品太贵，那平价手工饰品定制就值得试。 动作二十五分钟写流程，跑通服务一个客户的全步骤，针对你圈出的那个痛点，写一份服务一个客户的流程，不用复杂，五到八步就行。 比如你想做便捷减脂餐，流程可以是，一问客户饮食禁忌和热量需求。二、推荐三款减脂餐方案。三、确定下单和配送时间。四、采购食材制作。五、送货上门。六、询问口味反馈。 这张流程纸是你的核心资产，它能让你清楚自己要做什么，不用临场发挥。萨希尔说，很多人跳过这一步，直接做产品，结果漏洞百出。而流程化能帮你用最低成本发现问题。比如你写流程时，会发现配送时间不好协调，提前想办法解决，总比服务客户时出错强。 动作三，今天找三个亲友，用一元测试你的服务，别等产品完美，现在就找三个信任你的亲友，坦诚的说，我在做一个解决某某痛点的服务，想请你帮我测试，收你一块钱，做完后你跟我说说哪里需要改。 比如你做减脂餐，就找三个上班族朋友，按流程帮他们做一次。你做 ppt 优化，就找三个职场朋友帮他们优化。一夜收费不是为了赚钱，是为了筛选真实需求。愿意花一块钱的人，才是真有痛点。他们的反馈比一百个免费试用的人的意见更有价值。 哪怕反馈不好也没关系，正好调整方向，总比闭门造车强。最后，咱们用三句话总结这本书的核心，记牢这三句话，创业就不会走偏。第一，创业的本质是用极简方式为一群人解决问题，顺便赚钱。 小而美不是妥协，是普通人创业的最优解。你不需要十亿估值，不需要一百个员工，只要两百个精准付费客户，就能撑起体面生活。第二，盈利永远比规模重要。先赚钱再扩张，先活好再做大， 别被融资扩张的神话绑架，记住那个朴素公式，利润等于收入，减成本，赚的比花的多，企业才能活长久。第三，行动永远比准备重要。创业没有准备好的那天，今天列的清单，写的流程，找的测试客户，就是你创业的起点， 慢慢迭代，慢慢优化，比坐在那里空想强一百倍。萨希尔，从追独角兽到靠 game road 年赚一点四亿，用八年时间证明，创业不是一场比谁更大的竞赛，而是一场比谁活得更久，更好的修行。 对咱们普通人来说，不用羡慕那些遥不可及的神话，从今天的三个小动作开始，做一家能赚钱、能自由、能让你快乐的小儿美企业，这就是最成功的创业。好了，这本书我们就聊到这里，希望对你有启发。最后，恭喜你又看完了一本书。

兄弟们，今天我对 ai 的 理解又加深了一步，就是前段时间我刷到了小而美的作者，他把自己小而美这本书里边的所有的知识开源成了技能包，就是你可以部署到自己的本地的大模型里边，就可以去调用他。然后今天下午就花了一个小时的时间去部署他，部署完之后我就赶紧把他那十个技能包全部给安装好，相当于是后边我再去做项目的时候，我都免费的雇佣了一个 创业教练。前几天的时候部署的时候我我真的觉得好难，因为他不是网络问题，就是他他把你生成 就是它会出错，然后出错的东西你还看不懂，然后网上的教程一大堆，然后非常的长，我觉得，呃，我没有耐心看完。然后今天我又找到了一个免费的路径，就三步，基本上就是傻瓜式的安装入，我可以给大家分享一个简单的路径，然后如果感兴趣的人多，可以专门出一期视频。第一步你要去 安装一个腾讯的 qcloud 的 小龙虾，这个是免费的，安装完之后大家可以把我这段提示词发给他。然后部署完 qcloud 的 之后，你需要做一件事，就是去接入大模型，我用的是 deepsafe v 四 flash， 然后我觉得这个就够用了，基本上我现在是充值了十块钱，然后我看看能用多久，后边的话，如果调用模型多，你可以下载一个 cc switch， 然后它调用模型的话比较方便。我觉得部署完它其实解决了一个我的痛点， 就是大部分人想要做小生意的人，他其实没有一个完整的想法路径，然后这个时候如果去读书的话，他的周期太长了，但是现在如果把这些技能部署到你的电脑上，我们就可以边干边学。呃，你有了想法，然后他可以指导你这部，看这部可以去问他 在做事中学，这是我觉得一个效率极高的一个路径。有了这个创业教练之后，我给兄弟们汇报一下，接下来我打算做了两件事情。第一个就先从巨人的工具里面入手，上个视频我分享过 了，我准备从这些现有的人名单里面全网的搜索，然后去评估看看他们已经做成的这些案例有哪些可以搬回来。第二个就是，嗯，我要推荐一本书叫百万美元周末，这个我也会看里边有没有可以去实操的案例，然后， 嗯，就这样，最后的话，我会慢慢地在这几天去体验，然后这个小二妹的这个技能，然后再跟大家分享一下感受。

真正难的不是把公司做大，而是在不被裹挟的情况下，把一件小事长期做好。四分钟读一本书今天我们读小而美， 作者萨希尔拉文吉亚是知名设计社区伽姆罗的创始人。这本书不是在教你如何融资、扩张、上市，而是在反复提醒一件事，一家企业最重要的目标不是变大，而是活得久。萨希尔在书中提出一个核心观念叫默认活着。 也就是说，一门生意从第一天起就应该以不烧钱、不依赖外部书写，能够自我造写为前提存在。在他看来，很多创业失败并不是因为产品不够好， 而是因为一开始就选择了一个必须不断长大才能不死的模式。所以，小而美的第一原则是从你已经拥有的资源出发，不是等准备好再开始，而是利用你已经会的技能、认识的人、掌握的经验， 去解决一个真实而具体的问题。萨希尔反对宏大的创业趋势，他更相信现实的、微小的、可验证的需求，不要先想产品再找用户，而是先有一群人再为他们做产品。他认为， 最安全的创业方式是从一个你本就身处其中的社区开始，你了解他们的语言、痛点和习惯，这样做出来的产品天然就有方向感。这也是小而美的第二个重要思想， 先建立关系，再建立公司。一群信任你的人，远比一个完美的商业计划更重要。在团队规模上，萨希尔的态度同样克制，他并不否认团队合作的价值，但他明确指出， 人数越多，协调成本越高，效率反而越低。小团队的优势不在于快，而在于清楚每个人知道自己为什么存在， 也知道自己做的事情是否真的在为用户创造价值。书中对增长这件事也有非常清醒的判断，萨希尔并不反对增长，但他反对被增长绑架。他提醒读者，增长本身并不是目标， 健康、可控、可持续的经营状态才是目标。因此，小而美主张慢一点、慢一点理解用户，慢一点扩张业务， 慢一点增加复杂度。因为一旦规模超过你的管理能力，企业就会开始用系统对抗人、信用流，而你也会逐渐失去对产品本身的感知。在盈利问题上， 萨希尔的态度非常直接，能尽早赚钱就尽早赚钱，哪怕赚的不多，也比完全不赚钱更重要。因为收入不仅是资金来源，更是一种反馈机制。他会不断提醒你，你做的事情是否真的值得别人付费。书中还谈到一个被很多创业者忽视的点， 简单。萨希尔认为，复杂往往不是因为事情本身复杂，而是因为我们不愿意做取舍。而小而美的企业必须学会不断删减，只保留真正重要的部分，删功能、删目标、删幻想，留下那些能够长期为用户创造价值的核心能力 整本小而美并没有激情澎湃的成功故事，也没有一步登天的公式。他更像一位冷静诚恳的朋友在提醒你， 你不需要成为世界级公司，才能拥有一份体面的事业。你可以规模很小但利润健康。你可以名气不大但节奏稳定。你可以不追风口， 但对生活有掌控感。萨希尔想告诉我们的不只是如何做生意，而是如何在商业世界里不被欲望推着走，在喧嚣中保持克制，在选择中保留尊严，这就是小而美。不是反对成功，而是重新定义成功。我是自觉电波，欢迎关注探讨！

大家好，今天我将和大家一起深度解读一本颠覆传统创业观念的佳作，小而美持续盈利的经营法则。这本书将为我们揭示一种全新的、更轻盈、更可持续的商业生存方式。 本次分享将分为四个部分，首先，我们会通过一个真实的创业故事来引发大家的好奇，接着深入分享书中提出的小而美核心经营法则，然后通过几个精彩的案例来看看这些理念是如何被实践的。 最后总结启发，并推荐大家阅读援助。首先，让我们进入第一部分，引发好奇。 我们将通过一个真实的创业故事来挑战我们固有的认知。在开始之前，请大家思考一个问题，我们一直被灌输的创业成功标准就是成为估值十亿美元的独角兽吗？这本书的作者萨希尔拉文吉亚本身就是一个传奇， 他的经历完美全释了从追逐独角兽到拥抱小而美的转变，他的故事就是这本书最生动的注脚。 让我们看看伽莫多的故事。创立初期，他顺风顺水拿到了大笔融资，团队迅速扩张，典型的硅谷成功故事开端。然而现实很快给了他沉重一击，增长放缓，资金链断裂，大规模裁员，公司一度濒临破产。 这是许多创业者都可能遇到的至暗时刻。就在所有人都以为刚肉的会就此消失时，萨希尔做出了一个关键的转变，放弃扩张，回归盈利本质，结果令人震惊，公司不仅起死回生，还实现了健康的可持续的增长。 这个反转的故事引出了我们接下来要分享的核心内容，接下来我们进入第二部分，深入了解支撑小而美模式的五大核心法则。 第一个法则，也是最核心的法则，盈利能力永远优先于盲目扩张。为什么说盲目扩张不可取？因为规模不经济。当公司变大，内部的沟通、管理成本会指数级增长，反而会拖累效率和创新。 这就是为什么很多大公司看似庞大，却步履维艰。第二个法则，创业应该从社区开始，而不是从一个凭空想象的产品开始。那么如何找到你的社区呢？ 其实很简单，从你自己的热爱和擅长出发，在线上和线下积极参与，持续贡献价值，你自然会找到属于你的那群人。第三个法则，越少越好，专注核心价值。 这是典型的极简主义思想，对于企业来说，就是要学会做减法，砍掉鱿鱼，聚焦最核心的业务，把它做到极致。 书中对 mvp 的 定义非常独特，它提倡一种有价值的人工流程，也就是说，在你投入大量资源开发产品之前，先用最原始的方式，比如手动操作来验证你的想法是否真的有人愿意买单，这能帮你避免巨大的浪费。 第四个法则，瞄准你的前一百个客户，这一百个人将是你最宝贵的财富，他们的反馈和口碑是你业务增长的基石。 如何服务好这一百个核心客户，关键在于深度沟通，提供超出预期的服务。建立信任并鼓励他们分享，把他们当做朋友，而不仅仅是客户。 第五个法则，轻资产运营，解放时间。通过减少不必要的开支和繁琐的管理，让自己从重复劳动中解放出来，有更多时间思考和创造，这才是创业的理想状态。 理论说完了，接下来我们看几个书中的精彩案例，看看这些小而美的理念是如何在现实中被成功实践的。 第一个案例是爱思秋的甜洋葱生意，他只做一件事，把一种特定的洋葱从农场直接送到消费者手中， 这个看似简单的生意却取得了巨大的成功。这个案例的成功，完美全释了载赛道的精准狙击，聚焦、专注、不贪心，正是小而美模式的精髓。 第二个案例是这个案例的核心在于信任、潜质和价值共创。当你真正为社区付出，成为他们信任的一员，你的商业行为就不再是推销，而是帮助他们解决问题。 第三个案例，我们回到刚入的本身，他的重生之路就是对小而美理念最彻底的践行。财源聚焦，盈利，回归初心 伽莫洛的案例告诉我们，成功的定义不止一种，放弃对独角兽的执念，回归商业的本质，盈利和创造价值，反而能获得更长久的成功和自由。最后，我们来总结一下从这本书中获得的启发，并看看他能给我们带来什么样的行动指引。 第一个启发，也是最重要的启发，重新定义成功。成功不是只有成为巨头这一条路，能够健康盈利，能够掌控自己的时间，能够做自己热爱的事情，这同样是非常了不起的成功。 第二个启发，找到你的生态位。不要试图在红海市场与巨头竞争，而是去寻找那些被忽视的蓝海，在那里建立你自己的王国。第三个启发，构建你的幸福盈利系统。 那么，这本书到底适合谁读呢？我认为，无论是准备创业的个人，还是希望转型的企业主，亦或是对现状不满寻求改变的职场人，都能从这本书中获得启发。 为什么我推荐大家读这本书？首先，它提供了一个全新的创业视角，让我们重新思考商业的本质和成功的定义。 其次，这本书的所有内容都基于作者真实的创业经历，非常接地气，没有空洞的理论， 每一句话都分量十足。最后，这本书的方法非常实用，具有很强的可复制性，无论你是想做个小副业，还是想经营一家公司，都能从中找到适合自己的行动指南。 听完我的分享，如果你也心动了，不妨从今天开始尝试这三个步骤，思考你的热爱，寻找一个痛点，并用最小的成本去验证它。 最后，我想用书中的一句话来结束今天的分享，不追求成为大象，做一只健康快乐的小松鼠也很好，希望我们都能找到属于自己的小而美。我的分享到此结束，感谢大家的聆听！

地球不爆炸，读书莫停下。如果你一直在自媒体上关注那些如何赚钱，如何做低成本创业这样的内容，十有八九听过一人公司这个概念， 这个概念呢，我觉得首先从我来说，内心隐隐是很感兴趣的，也很想完成这样的一种一人公司的这样一种创业，但是呢，又不知道该怎么行动，那么可以去读小而美这本书， 这本书呢，也是百万大 v 江湖说极力推荐的一本，我今天呢是初步的读了一下，感受了一下作者的核心思想，包括呢，也读了书中的两三个小的故事。 首先我能够隐约感受到这位百万大 v， 他 在自媒体上的营业模式一定是受到了这本书的影响的， 那么既然前面有例子，那这本书呢，一定是跟我们赚钱相关的，这样的一本好书，这个我觉得还是可以确定的。 对这本书呢，我现在也是满怀期待，这条视频呢，也相当于是做一个预告，如果你对这本书，包括我前面说的内容也感兴趣的话，接下来呢，我们可以一起去品读这本书。 另外的话呢，这本书的里面的内容绝对也是非常实用，非常深刻的，我今天只是初步的读了一下，那么我就已经有了一定的收获。 像如今的话，这个互联网发展的已经是非常好了，自媒体呢，也是发展的越来越成熟，现在很明显的，我们的生意大部分呢都要转到线上去做了， 那么现在一个很火，也是我们普通人能够够得着的，那就是个人低成本的去创业，或者呢就是视频开头所说的一人公司这样的一种创业模式，那这本书呢，其实就是围绕着这样一种核心概念，再去讲里面的一些真实的故事。 此外我今天的一个主要的收获就是这本书呢，他让我明显的感受到了传统的一种就是大企业，他的一种发展模式是什么呢？核心词就在于一个字，大， 就是他，他是想把他的公司呢去做大做强，然后呢我们也可能听过什么融资，最后呢再去上市，就是大概是这样一种发展历程，就是整个公司呢，他所追求的就是大强权，然后呢形成一种稳定，甚至呢到后面呢，他可以抢占很多的这样的 市场，然后呢能够去盈利，而且很多呢像国内的巨头公司，我们都知道他一开始呢是拼命的烧钱的，一开始呢是不盈利的，直到他最后发展的很强了，才能够去盈利。 其实就是了解这个东西呢，你会明显感受到像这样的一种创业模式，跟我们这种普通人是没有半毛钱关系的，你没有这种资源背景，你没有这种能力，你根本不可能发展起来这样的一种东西。 那么与之对应的我们所说的这个艺人公司，这种小而美这本书中提倡的这种就是求稳，然后呢让自己的团队尽可能的想去跑通一种可以持续盈利的这种商业模式，这样的一种 就是创业的模式，才是真正适合我们这种普通人去做的。所以呢这本书呢，一定是能够就是为我们去做这种一人生意这种小的低成本的创业呢，提供一定的知识基础的， 我基本上呢最大的感受呢就是这些，我是希望呢能够有更多的朋友和我一起呢，去探索这本书，同时呢也可以去探索如何在自媒体上去这种低成本创业，或者说呢说白了就是为了赚到钱，现在呢我也在努力的去经营这个账号，虽然说呢 可能流量的话会很小，但是我觉得我是以读书这样一个个体再去做我所有的作品。嗯，一直呢也是在成长吧，我希望呢就是能够尽快的能够遇到一些志同道合的朋友，我觉得这样也是挺好的，同时呢也希望自己能够自媒体做的越来越好。 总之呢想说的就是这种小而美的这种艺人公司，或者说这种低成本的这种线上的一种创业，这种通过自身的一种技能，或者说呢呃，提供的一个小的产品，一点点的去发掘到这种需求，最终的实现一个盈利模式。这个东西我觉得 不管做不做自媒体都应该是我接下来要去追逐的一个东西，如果你认可的话呢，我们也可以一起去交流讨论。嗯，就这些了，希望呢这条视频呢对你也有所帮助。

大家好，今天我将和大家一起深度解读萨希尔拉文吉亚的小而美持续盈利的经营法则。 这本书颠覆了传统的创业思维，为我们揭释了一条在不确定时代实现可持续盈利的新路径。 本次分享将分为五个部分，首先我们会了解作者萨希尔的传奇经历，接着深入探讨书中的核心经营理念， 然后学习从社区到盈利的具体实践方法，之后通过几个成功案例来剖析小而美模式的应用，最后进行总结并展望未来。 让我们首先走进本书作者萨希尔拉文吉亚的世界，看看他是如何从追逐独角兽的梦想中觉醒，最终创立了小而美的经营哲学。他年少成名，却在事业巅峰选择了一条更艰难的路。 他的经历告诉我们，传统的成功路径并非唯一，有时候停下来反思，才能找到更适合自己的方向。了解了作者的故事，我们来深入探讨小而美一书的核心理念， 看看他是如何重新定义商业成功的标准的。传统的创业思维往往把规模等同于成功， 但萨希尔告诉我们这是一个误区，持续的盈利能力才是企业的生命线，与其在烧钱的游戏中挣扎，不如静下心来打造一个能够自我造血的健康商业模式。 极简团队和轻资产运营是小而美模式的两大支柱。通过精简团队和剥离非核心业务，企业可以将所有资源聚焦于最能创造价值的环节，从而实现高效运营和灵活应变。 与其在办公室里空想用户需求，不如深入到真实的社区中去，从社区着手，不仅能让你找到最真实的痛点，还能为你积累第一批核心用户和口碑，这是任何广告都无法替代的。 长期主义是对抗浮躁的良药。在这个追求速成的时代，能够沉下心来专注于长期价值的创造，本身就是一种稀缺的能力。慢不是停滞，而是为了更健康、更持久的发展。 理解了核心理念，接下来我们看看如何将这些理念付诸实践。书中提供了哪些具体的方法和路径。 这个方法降低了创业的门槛和风险，从创作开始，你不仅能验证自己的想法，还能积累宝贵的用户信任， 这是创业最坚实的基础。不要贪多求全，找到你的第一批忠实用户，并把他们服务好，这一百个客户将是你未来发展的基石，他们的反馈和推荐比任何广告都更有价值。 最好的营销就是做真实的自己，通过分享价值建立信任，让用户因为认可你这个人而购买你的产品，这是最稳固、最可持续的营销方式。 理论需要实践来验证。接下来，我们将通过几个具体的案例，看看小而美的模式在现实中是如何成功应用的。 甘露的故事是一个典型的从大到小、由弱变强的案例，它证明了放弃对规模的执念，回归商业本质，反而能让企业获得新生。 examining dot com 专注是一种强大的力量。维达利亚洋葱农场的成功告诉我们，与其在多个领域浅尝辄止，不如在一个领域深耕细作，成为无可替代的专家。 最后，让我们对今天的分享做一个总结，并探讨一下小而美理念对我们未来的启示。 小儿美不仅是一本商业指南，更是一种生活哲学，它提醒我们在纷繁复杂的世界中，要保持清醒的头脑，找到属于自己的节奏和定位，做一个小儿美的自己。 我的分享到此结束，感谢大家的聆听，希望今天的内容能给大家带来一些启发，祝愿每个人都能在自己的领域里找到那条属于自己的小儿美之路，谢谢！

大家好，我是婷婷聊叔，今天给大家带来我的第五部讲述作品小而美，今天我来录制小而美这本书，其实是度过了一个特别漫长的特别痛苦的磨人的这样一个时期， 我在年前是读过这本书，然后也是出过这本书的讲述作品，不特别满意，经过过年这段时间的摆烂，然后在年后我重新又去在直播间讲解了这本书，然后今天再来去录制这本书， 这本书对我的启发还是蛮大的，我以前呢就是在公司里面去当牛马，也不会做生意，也没有想过自己去做生意，就是因为走上了自媒体这条路， 感觉要逼着自己一点点的去突破，一点点的去走上创业的这条路。而这本书呢，在这个时候带给我就像上天给我的一份礼物， 它在敲击着我，让我有了更多的用户思维，让我有了更多的做生意或者说创业的站了一个点子萌发。 接下来呢，我会通过三条线来跟大家慢慢的分享我在小美这本书上学到的很多的。首先呢，我会带大家去梳理小美的作者他的这个八年的创业经历， 因为很多人啊，都是被作者的这个八年的创业经历这样的一个逆风翻盘所吸引，所对这本书感兴趣。 第二条线呢，我会跟大家讲一讲小美这本书书名的一个由来，这本书也是作者的另一门小众的生意。 最后一条线，带大家来深入的去了解小美这本书所讲的具体的哪些内容。首先我们讲第一条线，作者撒西拉文杰啊，年轻有为，九二年的，跟我们也差不多， 从十五岁开始创业，想一想我们十五岁的时候在干嘛呢？还在学校里面很懵懂的学知识，这个时候呢，人家就有了商业的思维，他创立的第二家企业，刚入门的也就是这本书上面一直提到的这家企业是他第二家创办的公司， 那个时候呢，他十九岁在上一家拼去这家公司，他的期权还没有得到兑现，因为为了追求他的独角兽这样的一个梦想，他就从这家公司离职了， 花了一个星期的时间创办了甘露露的原型，上线的第一天就有五万人来浏览， 还上了一波小热搜，但他很有信心，他觉得他也可以有一番大作为。他然后他就去硅谷投他，然后呢，他就去硅谷里面拉投资， 书上面还有一段特别对他在硅谷投资的描写，就写着他走在硅谷的沙丘路上面想着啊，比尔盖茨啊这样的一些商业大佬，他们曾经也在这里拿过投资， 将来有一天他可以跟他们一起去平起平坐，然后跟他们一起去喝茶，一起去畅想这个世界，当然啊，上天也会去 眷顾这个有梦想的青年，然后在他的第一波投资，然后他拿的他投到了，他拿到了八百万的投资，就是带着一波人去开干。 在二零一二年到二零一五年期间，公司经历了飞速的发展，再到二零一五年花光了投资人的钱，再到二零一五年到二零一六年，呃，公司因为拉不到投资，然后又需要去运营下去， 没有更多的来源，只好去裁员，到最后呢，公司裁的只剩下他一个人成为一个艺人企业，也就是这本书上面提到的企业家，创业者 在人在失意的时候总会想着去离开伤心地，然后二零一六年的时候呢，他就开始去摆烂，他就想着把他的这个呃干没入的当做一个 休闲的生意来做，虽然那个时候公司还是可以运营下去啊，但是是一种半死不活的这样的一个状态， 他就以一种摆烂的心理去看待他们的公司。在二零一六年到二零一七年之间，他就开始了一种数字游民的生活， 边写作边到处去旅游，边见识他喜欢的这些人，这些画家，嗯，这些作家，终究他在二零一七年的时候搬家搬到了尤泰州这个小城市生活， 也是因为他搬家到了尤泰州这个小城市生活。哎，彻底的改变了他的价值观，改变了他对甘蔗的这家公司的一个 看法，也就影响了他以后的一个命运轨迹。嗯，他在这个犹太州的这个地方呀，周围的人都非常的羡慕他能够有这样的一家企业，能够养活得起他， 因为犹太州是一个小城市，大家更注重于回归到家庭，回归到生活的本质，不会说像在硅谷那样子， 正是拼的年纪，所以大家非常的羡慕他有这样的一家企业可以独立的， 有这样的一家企业独立的去运营，也就是在犹太州这个地方，他意识到自己啊，以前太过于去追求独角兽这种虚无缥缈的这样的一个企业啊，忽略了他的眼前蓬勃发展的干不入的， 其实他们的公司也很好，他们的公司呢，虽然说没有成为他心中的十亿级美元企业，但是呢很多的创业者通过他们的这个平台养家糊口，实现了他们的理想。 哎，就是通过这样的一番梳理之后，他打算重整旗鼓，打算好好的去规划他们入的的将来。然后也就是在二零一九年的时候，他在一个轻量化的平台上发表了一篇打造十亿级美元企业梦破后的自我反思， 也就是这篇文章为他迎来了很多同频的人，有一些正在创业或者说是想去创业的这样的一波人为他以后积累了很多的人脉。然后也就是他这样的一篇文章引起了当时企鹅书的编辑 的注意力，然后联系到他，希望把希望他能够把他的一篇文章写成一个计时性的书，然后他的这本书呢，也就是那个时候有了这样的一个 点子，也就是在二零二零年的时候，他就开始去写这本书，这本书后面还有更多故事，我先讲完作者的这条线，然后慢慢的给他补上，然后作者嘛，在二零一九年的时候就打算重振旗鼓，好好的去发展他们入的。 哎，他就在二零一九年的时候，他一个人单打独斗，让公司有有了四千，有了四千万的一个单打独斗，让公司有了四千万的收益。 在嗯，二零二零年的时候，整个平台有一点四亿的这个收益，一点四亿的一个收益是刨除了成本之外还有 赚的，然后他就发现他的这条路跑通了，他虽然说一个人在运营公司，但是他的整个的一个流程化的东西，他的一个方法是行得通的，他能够带动这个公司 起死回生，逆风翻盘，然后从此以后呢，他的公司就做起来了，就包括他的公司到现在就做的很好。嗯，接着回归到了这本书的这条线，然后他接受了企鹅书编辑的建议，在二零二零年开始写这本书，到年底完成。 嗯，完成之后呢，他并没有急着把这本书给到出版社，而是他在二零二一年的春天开了一个线上的学习小组，线上的学习小组招了一百三十六个人 来，大家一起去就这本书的每章去分享，然后去反馈给他更多的建议。他在这个时候呢，也收到了 六百条留言。后来呢，他们去处理这个留言，对书的内容进行更加落地的有趣的讲解， 最后才得以让这本书问世。那这本书主要是讲哪些内容呢？这本书啊，就是围绕着我们创业的几个大的方向去讲，比如说我们创业路上面，我们的点子从哪里来？我们的产品从哪里来？我们的产品如何去诞生？ 产品诞生之前的人工流程，然后我们有了产品如何去销售？销售是一个对外推出产品的一个过程，那我们销售之外有没有向用户走向我们的这样的一种营销方式， 以至于我们如何跟企业一起去发展，至于你的价值观这样的等等，企业在发展过程中所面临的一些问题，在这本书上都有答案。 那根据这本书的一个编排的一个顺序啊，作者先在介绍完极简主义创业者是什么，他所包含的一些特点之后呢，就紧接着讲到了社区， 再讲到了最小 mvp 之前的人工流程，然后再讲到了销售营销。作者为什么要按照这样的一种顺序去编排这本书？作者也有讲到他说 或者在我们不管是个人成长方面去做一个正大的重大的决定，还是说公司的发展再去做重大的一个决定之前我们都要问一问我们自己，有什么事情是你做完之后会让一些别的事做的更加容易， 那就是作者的一个编排顺序，答案就藏在作者的这句话里面，大家可以去好好的思考一下。什么是极简主义创业者呢？在作者认为极简主义创业者就是以 以盈利为核心，我们要尽一切可能让自己的企业盈利活下去，企业才能走的更长久。这这一点呢也是敲击了我，像我以前啊就 做很多事情，就像在做慈善一样，没有这样的盈利思维，也没有去赚钱的头脑。然后我是读这本书就深深的去追问自己， 我为什么没有这样的一个思维呢？有一点就是我从来没有接触过，所以我不知道。第二点呢，就是我深深的一种不配的感，我觉得我现在做的这些事情都很微不足道， 没没有必要向大家说的，就是不敢，没有底气，觉得自己还要打磨，还要完善。那作者他就是让我们去纠正这样的一个观点，我们一定要去纠正我们这种错误的思想，有能力赚小钱，大能力赚大钱就 ok 了。 一定要在一开始的时候就让你的产品有这样的一个营销的想法，一定要在一开始的时候给产品要有一个定价，还有一部分人他们有这样的一个定价的思维，但是他们更偏向于追求独角兽企业，给他们的 企业做大做强，去扩大他们的规模。这一类也不是作者所提倡的， 作者就讲到的是你那一类不断的去扩大规模的，更多的时候呢，是在去赚投资人的钱，他们希望通过这样的一些面子工程去拉到更多的投资，维持到他们公司的上市。 而我们这一批极简主义创业者，我们是干嘛的？我们是服务于客户的，我们是专注于我们的产品的，我们是要长期的跟客户打交道，所以我们不需要去依靠这样一些外界的投资，外界的东西啊， 有很多的一些企业是需要去依靠外界的投资，但是我们做的这个企业不需要通过这种方式，我们要做的是能够通过自身就有得到反馈的这样的一波这样的一个小众事业啊。很多人就会想 啊，我们的创业的点子从哪里来呢？作者也讲到，生活里面藏着很多的点子，只要我们留意，只要我们愿意为这样的一些小事花心思去投资，我们肯定能够从小的事情中发现更多的商机。 第二点讲到盈利这方面，作者就讲到，我们有一个点子，不要头脑一热就把本职的工作辞掉了，然后就直接全心全意的去投入到这件事情， 如果说你那样干，没有人跟你兜底，注定就会失败，破釜沉舟成功的几率很小。中国古人都讲究谋而后定，就是要先策划好一切，那 在这个策划好一切在这本书里面更多的是讲到什么呢？就是我们先把本职工作做好，然后本职工作之外的一些时间，一些精力， 更多的点子投入到我们的副业上面，等到我们的副业能够支撑得起我们正常的生活开销之后，我们才去把本职工作辞掉。印象在书中就讲到了很多的 一些高管，他们呢也在公司，他有一些很多的一些高管，他们想让过一种自由职业者的生活，他们也有钱，他们也有能力，他们并没有说直接就把工作辞掉，他们还依然是在 额外的时间去经营着他们的这个副业，等到他们觉得时机成熟了，再把本职的工作 辞掉，这样就能够无缝衔接。这样的话也是印证了作者说的，把你喜爱的事情爆变成你的谋生之计，是不是很美好？呃，然后在盈利这一块呢，作者还给到我们的一个想法是我们要 先成为一个创作者，再成为一个创业者，先成为一个创作者，再成为一个创业者，其实是跟先做好主业，再去开辟副业是不谋而合的两条线，你的主业为你积累了很多的能力人脉， 这样子就可以带动你的第二曲线。接下来就讲到社区，社区是非常重要的，以至于作者不停的在问我们，什么事情你做完之后会让别的事情变得容易，那就是去找到一个适合的社区。是什么呢？ 现在线上的线下的有很多的社区，社区啊，就是有兴趣，价值观相同的这样的一群人去组成的这样的一个群体，我在这里就会想到我们智慧讲述人大家庭的老师，我们就是这样的一个社区， 我们这样的一群人得益于互联网，让距离产生美，会让我们有更多的 话题可以聊，更加的能够引起思想碰撞。我们在社区里面是要做什么呢？作者就会讲到成功人士往往专注于自己特别擅长的这样的一些圈子，其实就是讲到成功人士，他其实带着目的而来的， 他带着这个目的是什么目的呢？就是说他，他把他擅长的东西在这个社区里面 发挥到极致。作者也讲到在如何在社区里面去贡献价值，如何在社区里面贡献价值。有两位作家提到了百分之一法则， 百分之一法则讲到的就是在整个社区里面，百分之九十的人在消费潜水者，百分之九的人是冒泡， 时而评论，时而百分之九的人时而冒泡，时而评论。只有百分之一的人在创作，百分之一的人在提供价值，那这百分之一的人远远超过了百分之九十九的人，他们的一个影响力，一个曝光度是前面的九十倍， 所以引导的就是我们在公共视野下持续的去创作。就让我想到罗振宇老师最近风靡的视频日记， 他的视频日记就是属于他在公共事业下面的一种创作，他在公共事业下面的一个创作，相相比于我们这个小虾米，他的压力其实是蛮大的，当然他也有 快乐的点，他在我们的监督下面，他不得不去做这件事情，就像我们给自己定了一个目标，因为没有人的监督，因为没有把自己嫁到那里，我们可以三天打鱼两天晒网， 但是他们不一样，他们作为大咖，作为这样的一种公众人物，所以他们会有更多的一个娱乐导向，所以也就反逼着他们要更好的去投入到这件事情上面来。 当然在这个过程中他们也会收获到更多，因为他们始终是在创作的这一波人，他们会有更多的用户给到他们更多的反馈，会成为他们的二次创作的素材。对于我们普通人而言，持续 在公共事业下面去创作，也会给到我们很多的素材，也会让我们不断的去提高我们的学习能力， 这个就印证了学习飞轮，我们也是让我们的学习的飞轮转动起来，转动起来呢，我们再去做这件事情就变得很容易，哪怕我们后来停下来呀，也要慢慢的停下来。社区的另外一个点就是我们去积累我们的原始粉，我们有我们这样的一波 社区的另外一个点就是帮助我们去积累我们的第一波用户，帮助我们去对我们的粉丝，等到我们后面有我们的产品的时候，我们好在这个社区里面去推广。所以一开始如果说大家不信任你，大家认都不认识你，大家怎么可能跟你的产品关联呢？ 我们要在前面的时候就未雨绸缪吧。就当然啊，在这个过程中也不是说让大家去利用这个社区，我们依然要在这个社区里面去展示你真实的一面， 所以我们选择的这个社区啊，一定是要我们喜欢的，我们热爱的这个社区，我们有了社区之后是什么？有最小的 mvp， 那 作者在这本书里面讲到了最小的 mvp 是 我们可 微型的这样的定价的这个产品，那在这个定价的产品之前的最下的一些人工流程尤其可贵。为什么人工流程很重要呢？就是讲到了，就是说有很多人，他们可能会跟你讲他们需要这样的一个产品， 然后你就创作了一个产品，但是你不知道他们为什么需要这个产品，因为你没有去跑这个人工流程，你不知道他们是因为你的这个产品的哪一个点被你打动了。所以呢，在我们去推出最小的产品之前，我们一定要去 试一试，我们一定要去检验市场，我们在检验市场我们就能够得到他为什么被我打动？就像我们去拍短视频，大家说要多拍长拍，多拍长拍之后你就会知道用户他们喜欢听什么，他是被你哪些东西 感动了，然后再给你产生了互动。产品的创作是一个发现的过程，而不是一个执行的过程， 所以在最小 mvp 之前的人工流程特别重要。在最小 mvp 之前的人工流程就让我想到东明老师一直在跟我们讲的 很多人啊，几个月就几个月搞出来一个产品，然后这个产品也蛮好，然后定的价格呢？也比较高， 但是这个产品就卖不出去几单，是为什么呢？就是因为他没有在这个，呃，就是因为这个是，就是因为他在闭门造车，他的这个产品也不是他自己，也不是市场所需，不是市场所需要的， 所以就会有一种陷入他觉得好，然后市场不买单的情况。我们要怎么做呢？我们就是要有一个产品，先给他弄出一个产品，然后在交付的这个过程中不断的去迭代，不断的去 得到用户的不断的去迭代，不断的去完善，最后才能够打磨出一个还差不多的这个产品，这个时候呢才是大家所需要的呃，所以就是要早早交付，经常交付，这个也是给到我以后自己去做课程的帮助， 要去听市场的声音，听大家的声音，看一看大家的需求到底是什么。然后我们有了在每一个社区之后，我们再讲到有了一个呃，有了产品之前的一个人工流程，接下来就是产品的一个售卖环节。 其实做生意啊，很多的时候一开始是一个行商，最后呢是成为一个做商，也就是讲的这本书里面的一个销售，先你把东西销售出去，让大家知道你有这样的一款产品， 最后再是大家走向你，你不需要去吆，走街串巷的去吆喝，然后大家有这样的一个呃口口，口口相传，然后呃有一个口口相传这样一个效应，大家主动来买你的产品。 在这里啊，也就讲到了一个销售上面的逃逸速度。什么是逃逸速度呢？逃逸速度就讲到的是一个产品， 一个人物只有进入公众视野后才能够被大家发现。在他没有一夜爆火之前，很多时候他是在做无用功，默默地去努力，没有被大家看见，直到有一天他爆火了之后，大家会发现啊，他以前是这样子奋斗过来的，也就是他在 前期的这个销售的环节特别重要，那给到我们的启示是什么呢？其实我们每个人都一样，每个人可能说都害怕被拒绝，每个人都渴望成功，那我们应该厚下脸皮，嗯，向外去 推广自己销售自己走出这一步，才能才能够给我们带来更多的收获。在销售这一块还有一个亲友人的例子， 还有一个亲。而在销售一块还有一个亲友人，讲的是什么呢？就是你的产品一开始推出市场的时候，谁会成为支持你的第一波人，要么就是你的粉丝，你的社区，要么就是你的亲戚朋友， 他们会给你买单，有一部分人他们是出自于对你的信任，有一部分人呢，他们是出自于跟你的关系，跟你的爱，我们也要用好这一波亲友人。 嗯，先逮到一个人，我们的产品是好的，我们有这样的一个信心，对吧？早买早享受，然后让他给我们更多的反馈，我们在不断的去迭代，也是要去用好这样的一个资源。 像我自己，我以前很多时候就是抹不开面子，不敢去跟熟人说我在做什么事情，也不敢去跟他们推销我的，也不敢跟他们去销售我的产品，明明我一直在尽心尽力的做这样的一件事情，那其实我们的一个心理是什么？就是希望我们在， 就是我们希望在熟人看来我们能够做的足够好，我们希望我们足够的 成功之后，他们走向我们这样的一个小小的虚荣心吧。那我现在也是看清了自己的这个虚荣心，也是放下了面子，我在我走直播这条路的时候，我每天都会去，我，我每天会在视频号和朋友圈发， 我就是希望大家知道我在做件事情，大家能够习惯我在做这样的一件事情，也是在去磨自己的心态，让大家去接受大家的 区别。当我们有了我们的前一百个用户，我们就不需要那么累了，然后我们就要去做的就是营销，营销是什么呢？营销就是 在你的公司，你的产品没有进行任何的推广下面，依然能够实现这样的商业闭环，还依然能够发展下去，依然会有回头客一生盈利这样的一种方式。如果说推销是必须的，那你 如果说是，如果说推销可以为你迎来一百个用户，那营销就会让一千个甚至更多的人走向你。像营销这一块，在我们线上做自媒体这一块，作者也给到了我们很多的建议。在营销自己方面有三个层级， 首先第一个层级，第一个层，第一个层级就是教程。教程在书中边提到的苏密里知心这一对做裁缝的夫妻，他们就是因为在油管上面发了寒缝技术的教程视频， 而让他们火出圈，以至于他们后来的寒风生意做的风生水起。对于我们普通人的一个启发是什么？我们想要去深耕某一块，我们一开始肯定要去有相对应的一个引流的教程，我们引流的教程把这一波精准的客户吸引过来， 比如说东明老师，他就通过人人都是讲述人，这个五天入门训练营，把一波想 去讲，想去做，讲述自媒体的这一波人吸引过来成为他的精准粉，那仅仅只是吸引这样的一群人还是不够的，我们要不断的去向外扩大你的受众群体，那就到了营销的第二个层级， 犀利。有一句话讲的好，讲的是物理学家费曼，他为什么比别的物理学家都出名呢？就是因为他不仅物理教的好，他还能够把物里面上面的一些，呃，就是因为他不仅物理讲的好，他还会去教你更多的生活的 知识，他就鼓励你活得更好。那你看看，想去学好一门技能的人必然是多的，但是呢，想把生活过得更好的人是更多的，我们每个人都希望把 生活过得更好，这个也会让我们这个也就是为什么我们特别喜欢去看那些励志的人物，打拼励志的电影，然后励志的书籍，我们就是希望从 这样的一些名人身上面获得更多向上的力量来辅助于我们，让我们在面对困难的时候，呃，挣扎的时候勇敢的走出去。 呃，这个呢，也是我们再去做自媒体这一块可以去做的一件事情，比如说我们可以拍一下自己每天的呃工作是怎样子，一点点一一点点的去突破眼前的困境， 怎样子在自媒体讲述这条路上面从零到一赢。然后大家呢，也可以觉得我们的这个模式是可以复制的，我们的这条路是他们可以走的这条路。 这是属于营销的前两个层级，营销的后面一个层级是娱乐，娱乐呢是营销里面最难的一个板块，也是作者他自己不太上手，不太会人，会的在每个点对于我们来说也不要急，也不要怕，我们可以先从前面两个层级做起， 我们时不时的可以幽默一下，呃，颠覆一下自己的一个人设，让别人觉得你更加的立体。这个也是我想为什么东明老师会去学脱口秀的一个原因吧，希望他能够去链接到更多的人，而且是通过这样的一种诙谐的这样一种幽默的方式， 让大众成为他的受众啊。在营销，在营销这一块呢，作者还讲到了一点，就是我们对待我们的思域的这样的一些用户嘛， 我们应该以一个朋友的心态去对待他们。什么是朋友的心态呢？就是去尊重别人，为站在别人的角度去思考一些问题，比如说我们要去发一些消息的时候，我们不要发很多的垃圾信息给别人，我们不要发那种 一发给别人，别人分分钟给我们取关的这样一个消息，这其实是一个两败俱伤的举动。当我们走完了营销这个环节，我们要想一想我们怎样子有意识的跟企业一起去共同发展 这个呀，也是这本书的作者莎西拉文吉亚给到正在创业这一波人更多的建议吧，他是讲到作者莎西拉文吉亚，他作为一个过来人 给到正在创业或者说想去创业的这一波人建议。首先他在这个章节里面就提到了我们要有这样的一种盈利，我们要有这样的一种盈利思维，就导致我们哪怕我们公司有了钱之后，我们都不能够去随意的去挥霍， 随心想，随心所欲。在我第二点就是我们要给自己去开公司，我们公司发展的好或者不好，我们都要把自己的这个收益跟公司去挂钩， 你在公司发展的不好的时候呢，你可能没有工资或者少拿一点钱，但是你们公司发展的好的时候，你要给自己犒劳更多。接下来就讲到我们在创业的时候，呃，接下来呢的这 第二点建议，对，第二点建议就是我们在创业的初期不要去租大办公室，大办公室呢会有更多的花费。第二点来说， 当我们公司运行的好的时候还可以，当我们公司运行的不好的时候，这样的一些无形的 占了一些隐形的成本，会成为压垮我们的最后一根稻草。三点建议，我们从小城市开始创业，不要去北上广深，占了一些大城市去创业，创业成本真的太高了，而且小城市里面他的各项的一个资源也是够的。 呃，小城市还有资源的倾斜，还有人力租金的成本会相对比较低，人人人力租借，人力成本，租金成本都会比较低，小城市它的一个幸福度也会比较高。第四点，第四点就是 使用软件，使用软件而不是人力，这句话特别的应景，特别是在现在这个 ai 时代啊，很多人 多的 ai 软件为我们所用，它们确实比人工好用太多了。人工呢，还要支付人工成本，一个 app 一个 app 的 费，年年年费也就几百块钱，但是一个人工成本就高很多，而且人工呢会有管理的费用， 会让我们在其中很多的劳神费力的情绪消耗。第五点就是专注于用户的需求，就像我们一直是以用户为出发点，一直以用户为落脚点， 以中为始的这样的一个使命，我们的公司才能在发展的洪流中稳稳的站住脚跟。最后一点就是建议一定要跟联合创始人搞好关系，书中就讲到如果说你跟联合创始人闹掰了，那会比你跟你的另一半 离婚更加的难以收场，他在这个过程中还会一还会有很多的官司呀，就导致最后 两个人可能连朋友都做不成，那最好的是什么？能不要去找了这个联合创始人，就不要去找联合创始人，如果说你非要找这样一个人，可以找你的伴侣，你的伴侣他是每天都跟你有交集的这个人，他是跟你 有更多的利益牵扯的捆绑的这个人。最后啊，我们跟企业一起去成长，一定要照顾好自己的身体， 身体是所有一切的本钱，只有我们有了一个好的身体，我们才能够好好的工作，好好的生活。我们不要在创业的初期就开始很拼，然后不吃饭，然后熬夜，把所有的时间都 投像疯了似的投到创业上面去，这样也是不长久的，我们要从长久来的来看，要劳逸结合。 最后他就讲到他们公司的价值观，价值观是什么？就是以一些隐晦的方式提一些隐晦的要求， 一个价值观的一个建立，对一个公司长久的走下去真的非常必要，他自己就是经历过后才说的这句话，他在一开始的时候认为员工迟到啊，早退这样的一些事情，这不是 就是没有必要去说，他自己就会做到的，直到他这家公司 gamedune 创立之后，他会发现这样一些习以为常的事情，他天天还是要去说，就会有一种厌烦的心理。那如果说我们能够早一点去建立企业文化，以这个来代替你 呃的位置，然后大家就会更加的去遵守这个原则，就包括在这本书里面，作者也分享了四点他们公司的价值观，我在了解完他们公司的四点价值观之后，我真的很欣赏 负责这个人，一个直男程序员，但是呢，他非常的呃狼性思维吧，就包括这本书的四点他们公司的四点价值观，我深深的受启发，第一条呢是专注于客户呃，以 内容，以工作内容为衡量标准，就是你干的好不好，就以整个市场为标准，不是你说好就好，对吧？而也不是说你，你自己加班加了多少，我们要有一个用户思维。第二点呢就呃第二点价值观，二点追求超限型增长。 我在第一遍读这本书的时候，我以为超限型增长是公司的一个销售，他在这里呢更多的时候是讲到公司的员工的这种学习，追求超限型的增长，就是希望员工他不断的去学习，不断的去学习更多的技能，为了公司也好，为了他自己也好，这个 真的是对自己的一个要求非常的严格啊，如果说能够入职他们公司的这一波人，也是对自己有了严格的要求的这样的一波人。然后第三点 价值观，每个人都是 ceo， 也是承接着前面的追求超线型成长，每个人都是 ceo 是 什么呢？就是他希望他招过来的是能够替代他的这样的一个人，他 非常的就是敢于去拥呃拥抱，敢于去，他非常就是呃能够替代他的这波人，他希望他是招贤纳士， 有人强过他，他很开心，他乐意给这个人升职加薪，他并且会落到实处的从一些细节点上去做好这件事情。 他们公司有着透明的公开的晋升机制，只要你干的好，当你的职位不能够再升的时候，我就会给你 涨涨涨，我就会给你涨工资，从你的这个心理上面去平衡。嗯，然后呢，他们还会去犯权，就是让员工有一个三万英尺的这个高度去看待这件事情，当你去给员工去 犯权，给了他更多的权力的时候呢，他去做这件事情，他肯定会思考的更多，会想的更多，那这件事情 做起来，这件事情做的时候就会更加的好。然后第四点呢，他们公司最大的秘密就是公司没有秘密，他们所有的一切是敢于开放的，公开透明的，他们的财报，他们的工作流程，他们的规章制度，然后 整个平台上面创作者的一些收益都会在他们的嗯，工具的表格上面显示的到，就包括大家 避而不谈的薪资，他们的薪资，每个人的薪资呢都是公开透明的，然后你有什么样的一些工作的一个进度， 每个人都可以看得到，这个呢，就确保了他们公司的整个的一个环境非常干净，没有勾心斗角，没有尔虞我诈，大家就只用沉下心来去做好自己的工作，然后想着去提升自己的能力， 赢得更多的工资，或者说是更高的福利待遇就 ok 了，然后这一点就会让我非常的想去他们公司啊，虽然说我现在能力还不足，但是我也开辟了另外一条路，就是我们以后当你英语好的时候，你有这样一个想法的时候，你可以在 国外的这样的一些招聘网上面去看一看，有没有机会去融入这样的一个新型的富有创造力的领导人的小众的这样的一个生意里面去， 我们可能会迎来一个翻天覆地的变化吧，然后也是我自己所期待的。最后啊，作者撒西拉文吉尔就讲到，当我们功成名就后，我们应该怎么做呢？我们将何去何从？这个目前还不是我需要去考虑的问题，但是 作者既然在这里写了吗？然后我也跟大家分享一下，那就是什么就是要去回馈社会，当我们的财富自由之后，可能说我们的内心会更加的空虚，需要去找更多的精神 依靠，那这个时候呢就是去回馈社会。你像作者他是接受过别人帮助的，那他最后呢也成为了一个天使投资人，他也去帮助 想要去创业的这一波人，然后也给他们投了很多的资金，也算是种下了一颗善的果子。然后呢就是跟家人好好的去相处，好好的去享受生活，包括他现在成为了一个画家，成为了一个作家，或者 自己非常满意的生活，也是希望大家去读这本书，大家通过自己的这种极简主义创业的思维去开辟自己的一亩三分田，然后慢慢的去耕耘，让自己呢也能够成为一个人生赢家。然后今天的分享就到这里， 谢谢大家，拜拜。

要么做大做强，要么死路一条，这是你听过最毒的鸡汤。今日分享小而美， 你疯了吧？现在创业圈不都在说融资扩张、烧钱垄断吗？不做大做强等着被卷死吗？你看，这就是过去十年给所有人洗脑的独角兽迷思。 这本书的作者萨希尔，自己就是那个弥斯的受害者。他二十岁创办 gumroad， 被 vc 追着投钱，目标是成为下一个独角兽。 结果呢？烧光钱，裁员百分之七十五，公司差点死掉。他活下来之后写下了这本书，规模不是护城河，能持续盈利才是。等等，你是说那些天天上新闻的独角兽，其实大多数都在亏钱？ 对，作者扒开了 vc 模式的底裤，风投投一百家公司，九十五家亏钱，只有五家能赚回一百倍。 这个模式本身没问题，问题是你以为你是那百分之五，其实你大概率是那百分之九十五。 而且更狠的是，被 vc 催熟的创业公司，根本没时间打磨产品，建立信任，只能疯狂烧钱换增长。最后钱烧完了，公司也凉了。那不走 vc 路线，普通人怎么创业？没钱没资源，拿什么起步？这就是全书最实用的部分， 从社区开始，用极简的方式创业。作者给出了四个步骤，第一，找到一个你真正关心的社区，线上或线下都行。 第二，观察这个社区里的人有什么痛点。第三，用你已有的技能帮他们解决一个问题。第四，收钱，就这么简单，收钱？我还没产品呢，收什么钱？ 错了，先销售再生产。你不需要先做出完美产品，再去找客户，你先找到一两个真正需要你帮助的人，亲自动手帮他们解决问题，哪怕是用 excel， 用人工，用最笨的办法。这个过程叫验证需求。有人愿意付钱，说明需求是真的 没人付钱，趁早换方向。等你帮几个人解决了问题，你才知道该做什么产品。这不就是做定制吗？那能规模化吗？ 问得好，你的目标不是一直做定制，而是把解决问题的流程产品化。比如你帮三个小店主做了社群运营，你发现他们的问题都一样，那你就可以把这套方法做成课程，做成工具，做成 sas， 这叫从服务到产品的进化。而这一切的起点，是你对那个社区足够了解，足够真诚。那怎么找到第一个客户？我谁也不认识啊？作者给了个狠招，瞄准你的前一百个客户，别想着一上来就卖给几百万人，就找一百个人，甚至十个人，让他们成为你的超级粉丝。 怎么找？在公众视野里教学、激励、娱乐，把你正在学的东西分享出来，把你解决问题的过程记录下来，把你踩过的坑说出来，每天输出，每天贡献， 时间长了，自然有人信任你愿意付费。这听着像做自媒体。对，但区别在于，自媒体想的是流量广告，粉丝数 极简。创业者想的是解决具体问题，建立真实关系，创造实际价值。粉丝数是虚荣指标，利润才是生存指标。你不需要一百万粉丝，只需要一百个愿意为你付费的铁粉。那万一我做起来了，想扩张怎么办？ 扩张可以，但有两条红线不能碰。第一，别把资金烧光，时刻记住，利润等于营收减成本，别为了增长去融一堆自己还不起的钱。 第二，别把自己累死。警惕两种耗尽，资金耗尽和精力耗尽。当你发现团队大了，管理累了，你不再享受创业了，就该停下来问问自己，我到底想要什么样的生活。所以，这本书不是在教人发财，是在教人怎么活着。 对作者最后一张的标题特别打动。我建造你想住的房子，你希望你的企业是什么样子？是每天焦虑地追着 kpi 跑，还是能让你安心睡觉，有时间陪家人，做自己热爱的事？创业的目的不是成为别人的传奇，而是过上自己想要的生活。那今晚我们做一件特别小的事， 打开你的手机，看看你微信里最活跃的那个群，工作群、家长群、爱好群、小区群都行。观察一下这个群里的人有没有什么共同的问题，有没有什么事，大家天天抱怨，却没人真正去解决。在评论区写下你发现的第一个社区痛点，我们一起看看这里能不能长出一个小而美的生意。 你不需要征服世界，只需要服务好你门前的那条街道。利润不是规模的结果， 而是信任的利息。小而美作者萨希尔拉文吉亚 颠覆硅谷增长至上的创业哲学，提出极简主义创业者理念。他倡导从社区入手，先盈利后扩张，打造可持续的小而美商业模式，被誉为回归商业本质、追求工作意义的新一代创业者指南。

大家好，我是 leo。 在 这个人人都在谈论如何做大做强，如何成为独角兽的时代，今天我想带大家从喧嚣中退一部，分享一本非常特别的书， 小而美。这本书的作者是伽姆罗的创始人。说实话，读它的时候，我并没有那种心脏狂跳的兴奋感。他不是那种让你想立刻冲出去改变世界的书， 但他给了我一种非常稀缺的东西确认感。如果你也曾像我一样，觉得自己在同时做很多事却找不到主线，或者怀疑自己不够宏大，那么接下来的这几分钟可能会让你感到前所未有的治愈和清醒。我们总是被灌输一种标准的成功模板，有一个惊天动地的想法， 融资、扩张、上市、改变世界。如果你的路径不符合这个模板，你就会自我怀疑。就像我以前做咨询，写内容，搞小产品，总觉得自己在瞎忙，没有主线。 但这本书像一击重锤敲醒了我。也许我的行为没错，错的是我用来衡量自己的那把尺子。我们是不是被那种单一的创业趋势给绑架了？这本书的核心转换在于视角的倒置，传统创业问我要做什么伟大的公司， 而基建主义创业问我在帮谁解决什么具体麻烦。作者 saihu 并没有一开始就想做一个独角兽平台，他只是想卖自己的话，发现很难，于是写了一段代码。 gumroad 是 在他服务自己、服务真实需求的过程中长出来的， 而不是在在大脑里设计出来的。这完全改变了我们对产品诞生的理解。如果不了解撒猴的背景，你可能会觉得他在讲空话，但他体验过硅谷的顶峰，十九岁加入 pinterest， 也体验过低谷。 gumroad 拿了风头却增长失败， 不得不裁掉所有员工，只剩他一人维护。他是从死人堆里爬出来的。他不再追求那些虚荣的指标，而是致力于活下去，像一只打不死的蟑螂。这也造就了他现在盈利第一的坚实理念。这是全书最打动我的点之一。我们太迷恋自动化了，太迷恋税后收入了。 但 c 后说，在写第一行代码前，你能不能手动帮一个客户解决问题。这种人工流程虽然笨拙，但他能让你看清问题的全貌。很多人跳过这一步，直接做产品，结果做出来的东西根本没人要。 如果你连一个客户都服务不好，谈什么服务一百万个客户？读到这里，我猛拍大腿。 我现在做的设计咨询，本质就是那个笨拙的人工流程。没有标准答案，没有大肠的保护伞。我必须直面客户最真实的痛点。 虽然累，但这让我对市场有了最真实的触感。这种手感是看几百份行业报告都学不来的。这就是所谓的在真实交付中建立确定感。在大公司，我们习惯看 ppt 和调研报告来了解市场。 但在极简创业中，市场反馈是，当你向客户收费时，他们脸上的表情是他们提出的每一个具体的修改意见。这些信息去伪存真，无比昂贵。只有当你不再躲在屏幕后面，而是直接面对客户时，你才能听到这些真实的声音。 这是一个非常反直觉的销售行法，不要去推销，要去教育。当你通过内容，通过沟通，帮客户理清了思路，建立了标准，你就是专家。客户买的不是你的软件或服务，买的是对你的信任和确定感。 当信任建立起来，销售就是一个自然而然的结果，根本不需要任何话术技巧。为了保持客观，我们也得听听反面意见。这本书不是万能药， 有人觉得他太虚，缺乏数据。确实，如果你做的是生物医药、硬科技，或者需要巨额前期投入的游戏，这套先做社区再做产品的逻辑可能完全行不通。他更适合软件、内容、服务类的轻资产创业。 所以，尽兴书不如无书，我们要看它是否匹配你的赛道。 gucci 字上有一条评论击中了我。先开始，再学习。我们多少人死在了准备上？准备完美的产品，准备完美的文案，准备完美的时机。但极简创业告诉你，不需要完美， 你需要的是尽快进入真实世界，和真实的人发生碰撞，在碰撞中学习，而不是在文档里学习。总结一下，这本书不是兴奋剂，而是定心丸。他告诉我，我不必焦虑于为什么还没爆发式增长， 只要我在解决真实的问题，服务真实的人，建立真实的关系，那这就是一条正路。哪怕他看起来慢一点、小一点，但他属于我，他是坚实的。这句话送给大家，我不需要做一家改变世界的公司， 我只需要长期对那一小群人有用。希望这句话能让你在喧嚣的世界里找到属于自己的那份宁静和笃定。我是 leo， 我 们下期见。

两个人的公司，每周只工作四小时，年入千万美金，他是如何做到的？这本书大家快给我去看，如果没空看的，就先关注我并收藏这个视频，有空再看啊！这本书浓缩了作者塞浩创业所有踩的坑和方法论，是除了纳瓦尔宝典以外，我读的最认真的一本书了。 ok， 给大家看一下，我做了这种超大的两页笔记，然后又整理成电子版，才有了今天的这个长视频。 ok， 我 会从三个方面分享，第一就是看书的顺序，第二就是那些我忍不住花心的句子，第三是结合了我有共鸣的地方，给到你可以立马行动了。 to do list 我 想问一下，你有多久没好好的看完一本书了？是不是觉得只有大块的时间才能看书？确实，这本书太多干货了，我看了三遍。所以我强烈建议你花五分钟先去看第二百一十七页， 因为这是最后一个章节。我希望大家带着轻松的视角去以中为始的开启这本书，看看作者的结局是否是你向往的，如果不是你向往的，你大可不必读。如果是的，那么我们就可以去看看他是如何过上这样的生活的。 作者在最后一个章节提到，他不需要 gumroad， gumroad 就是 他创办的这个企业，这个平台是供大家把线上的课程去上传的一个这样的平台，他不需要这个平台是一个十亿美元级别的企业，而是能够过上这样的生活。 他是这么说的，以最大的自由和最小的负担，去不受约束的追求我的目标。哇，这句话我反复阅读，因为我们就是想要的是自由且很小的负担去追寻自己的目标，而不是说要赚非常多的钱创办一个独角兽企业。 因为他描述的具体的生活就是我想要的 lifestyle， 所以 我感觉我的价值观是跟他一致的。他目前是在一个不怎么发达的城市，沉浸式的画画和写作，每周固定的时间看看 slack 和 notion， 去管理公司，有一个能够解放自己，然后自动运行且盈利的公司，养着自己，然后还可以静下心来去搞创作。天呐，他的生活，我的梦， 所以你可以直接看最后一个章节，然后你就会好奇他是怎么做到的啊。整本书是按照找客户、找社区、选问题、做产品、建企业这五个步骤来的，如果你对哪个部分感兴趣，可以直接跳过去读哦。 接下来去分享那些我忍不住划线的句子，我真的 highlight 了，好多地方回应我开头说的，这不仅仅是一个工具书，而且是一个心理辅导书。为什么？因为他整本书都在不停的出现各种加油打气的句子。我给大家念一下。第十二页，你不应该先学习再开始，应该先开始再学习。 第十八页，我不是为了尽可能多的掠取利润，而是决心为我们的客户和社区创造更多的价值。就听起来一点都不焦虑，就心很安静的在做事。 第二十一页，大部分人根本迈不出第一步，一部分人迈出了第一步，没有继续走下去。很多成功的人只是因为他们坚持到最后不要放弃，所以屏幕前的你不要放弃你正在坚持的事情哦。 第二十三页很多人都觉得我当然可以通过一点努力就帮别人解决那个问题，但市场潜力不大，都没办法扩大业务。这就是这本书要纠正的思维方式。 第四十五页如果你总是在学习，那么你将总有东西可以教别人，帮他们理清下一步怎么做最好。第 六十六页在某个时刻，你还是会自我怀疑，让自己身边充满充满这样的同事和导师，他们不仅会告诉你真相，也会在事情变得艰难的时候鼓励你。对，我身边就是有一群这样会鼓励我的朋友和家人，真的太幸运了，毕竟人们不仅仅需要建议，还需要提气鼓劲。 第七十九页如果你开始并没有成功，那么只需要倒回去重置再开始，你所做的和所学的一切都不会被浪费啊！太多了就不在这里一一列举了，相信你听到这里会思考，嗯？跟我有什么关系呢？我用个人的经验总结出了三个重点，视频的最后还有帮助你创造属于你的小而美的生意的一个清单哦，一定要看到最后。 重点一，持续盈利大于盲目扩张作者是 pinterest 的 第二号员工，不甘心打工，所以自己创办了 gumroad， 是一个给创作者平台售卖产品的平台，很快就有纳瓦尔还有佩佩奥的创始人给他投融资，所以他风光无限，觉得自己马上成为独角兽企业了，开始挖人才，建团队，后面没有达到预期，大家纷纷离他而去。复盘后，他发现并不是所有的企业通过招兵买马就能够扩大规模的， 他转而去思考，为什么不做一个可持续盈利的小公司呢？回到我们的生活，很多女性被社会始终推着走。比如说我啊，三十岁前要结婚生子，升职加薪，这就像追求估值和规模的创业公司。但是小二美会问你，你盈利了吗？ 你的健康情绪关系账户盈利了吗？我从英国毕业后加入深圳大厂，高强度工作了五年的时间，嗯，学费是赚回来了，荷包是鼓了一点，但健康情绪关系账户已经亏空，甚至负债。 我知道是时候该停下来思考，什么才是真正的持续盈利，而不是按照外界的标准去盲目扩张。我问过我自己，不论是专业化还是职业化，会获得更高的职位，更多的薪水，但更少的休息，那不是我认可的持续盈利。也许不用等到三十五岁就不盈利了呢？ 所以，我主动选择成为自由职业，去探索属于自己的持续盈利节奏。重点二，服务好你的超级用户，找到你最想深度服务和链接的那一小撮人，他们的深度认可比一万个路人的点赞更重要。 书中就提到了找人、找社区、找问题、做产品、做企业的顺序，给到了超级具体的步骤，你真的可以 follow， 一 步一步的来。 首先，找人我们要克服的一个错误心态，就是不敢承认自己热爱什么。这个点可能很匪夷所思，怎么会呢？大家应该知道自己热爱什么。有的人是知道，但是他不敢承认。我。举个例子，以前我有一个墨鱼大字， 他很会化妆。我每次问他关于化妆品的问题，他都会给我推荐一个 list， 说你适合什么样的妆容，甚至买哪个牌子，多少钱，超级有性价比。 他就是坚持了一个设计到帮你下单一个全流程。我觉得他非常适合做美妆博主，因为我看见了他的热爱，但我每次说你可以做啊，他就笑笑不说话，我感觉他就是不太敢承认自己的这一份热爱。 嗯，说完了这个错误的例子，我想说说正确的思考方向，你可以去思考你平时都跟谁待在一起，线上线下的都行，你们是如何一起消磨时光的。因为生意的本质就是给你在乎的一群人去解决一个问题，找完了人之后，找社区， 找社区的时候，你要秉承着长期主义去找，因为你要问自己是否愿意与这些人建立几十年的关系，因为社区将你影响了问题，问题将你影响了产品，产品给你带来了生意，刚开始你就要在这个社区里带着利他的思维去做贡献。比如说我现在就 想认识爱成长的姐妹们，所以我在这里拍视频做贡献，是希望同频的姐妹们能够看到。我到了做产品环节，要把这个过程记录下来，给每一个长期用户一本战术手册，只要你赚到过钱币，还过一次，你就会明白客户要的是什么，把这个过程记录下来。比如说我现在在给老外教中文啊， 我的学生啊，遍布全全世界，他们的学习动机也不一样，我在教每个人的过程当中，每一节课，每一个人，我都会给他们写一个文档，去记录他们个人的需求啊，问题啊，以及后面改进的方向。因为我知道我未来可以针对不同的人做课间，也为知识付费做准备。 嗯，书里马上就提到了你需要聚焦前一百个客户，甚至细节，到教你怎样去做销售，卖产品，做内容，去营销，以及营销和广告的区别。什么时候才能开始营销，就验证了我们武汉人喜欢说的一句话，不要生意不好整柜台，要把钱花到用户身上去。 后面甚至还讲到了如何增长，招人，找合伙人。自从自由职业之后，认识的小伙伴们也都是自由职业的人，大家多多少少都会跟别人合作啊，也有合作失败的经验。 书中其实替我们已经总结出来了失败的几种情况，我确实命中了其中之一。那个时候我刚从大厂出来，两个橄榄枝泡过来，我选错了，具体的细节就不展开说了，可以去看第一百八十页，至少还可以给你避点坑。嗯，当我发现自己是错了的时候，我是低落的，是沮丧的。后面读到一百七十九页的有一句话安慰到我了， 初创企业迅速失败的情况是被鼓励的啊。是啊，作者在做这个 gambler 的 之前，也做了几十个产品，最后只有 gambler 的 活下来了，所以我这算什么呢？ 嗯，这就引出了第三个重点，极简启动。因为再成功的人都是失败了很多次后才能成功，何况我们普通人呢？我们应该拥抱失败，对失败感到兴奋，像庆祝胜利一样庆祝失败。 最后还是用自己的例子去说明什么叫极简启动。我刚开始教中文，就用 ai 写了一段自我介绍，就录了，就发了，然后把价格定的很低，因为我知道我要先跑起来吗？ 嗯，甚至是准备教材，然后用什么软件给老外上课不会卡顿？我真的试了好多个软件都会卡， 用什么方式去收钱，手续费比较少，都是一点一点摸索出来的，并不是一开始就准备好的。我现在有很多稳定的客户， sop 也很清楚了，随着服务好我的超级客户之后呢， 很多 idea 就 会涌进我的脑子里，不断的从他们身上学学习，为日后的付费课程做准备。想都是问题，做都是答案，是真的， 我以前也不信，现在真的是实践出真知。书里也多次提到了，你不要先学习，不要先学习，先行动后学习。这里想跟所有完美主义的姐妹说，我曾经是一个重度完美主义，现在好一点了，现在好一点了。 嗯，就是如果你一直坚持完美主义，一直不出成果，那你要不要想着换一下？真的看到这里证明我们都是爱成长的姐妹了，那我们现在就拿出纸和笔，写下几个问题， 属于你，小而美的生意就会跃然纸上了。第一，你平时一般都和谁泡在一起？第二，泡在一起你都干什么？ 第三，在那个圈子里，你有没有做过免费的按，耐不住的分享？第四，你觉得这个圈子是可以长期发展的吗？第五，在这个圈子里久了，你有没有发现有些问题存在？第六，把这些问题都写出来，但选择一个你可以解决的， 注意不要不自信，让你的欲望和能力肆意在纸上流淌。第七，如果第六个问题找不出来，就去把第三十八页重新读一遍好了，后面的问题会迎刃而解。六个问题的答案在评论区告诉我，关注我，分享成长干货，我们下期再见！

你是否曾好奇，为什么有些小公司能在激烈的市场竞争中持续盈利，而有些大公司却举步维艰？ 五分钟精读一本书，今天要分享的是小而美持续盈利的经营法则。本书作者萨希尔拉文吉亚是一位有着丰富商业经验的专家，他在书中深入探讨了小而美企业持续盈利的秘诀。 在当今商业世界，大公司往往凭借规模和资源占据优势，但小公司也有其独特的生存之道。 书中提到，小公司不应盲目追求规模扩张，而应专注于自身的核心业务和特色。就像一家小而美的咖啡店， 他不需要像连锁咖啡店那样大规模扩张，而是可以通过提供独特的咖啡口味、温馨的环境和优质的服务，吸引一批忠实的顾客。这告诉我们，专注和特色是小公司立足的根本。 小公司要注重客户体验，客户是企业生存的基础，只有让客户满意，才能赢得口碑和长期的业务。 比如一家小型服装店，他可以通过了解客户的喜好和需求，为客户提供个性化的搭配建议，让客户感受到独特的购物体验，这不仅能提高客户的满意度，还能增加客户的忠诚度。 成本控制对于小公司来说直观重要。小公司资源有限，必须精打细算，合理安排每一笔开支。 例如，一家小餐厅可以通过优化采购渠道、控制食材浪费等方式降低成本，提高利润。同时，小公司也要注重员工的培训和激励，提高员工的工作效率和积极性。 创新是小公司持续发展的动力，小公司可以通过不断推出新产品、新服务，满足客户的新需求，从而在市场中脱颖而出。比如一家小型科技公司，他可以通过研发新的软件和技术，为客户提供更便捷、高效的解决方案。 小公司要建立良好的合作伙伴关系。合作伙伴可以为小公司提供资源、技术和市场渠道等方面的支持。 例如，一家小制造商可以与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的供应和质量。同时，小公司也可以与其他小公司合作，实现资源共享和优势互补。 小公司要注重品牌建设。品牌是企业的形象和声誉，良好的品牌可以提高企业的知名度和美誉度。 一家小公司可以通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象。比如一家小化妆品公司，它可以通过研发高品质的化妆品，打造自己的品牌，吸引更多的消费者。 小公司要善于利用数字化工具。在数字时代，数字化工具可以帮助小公司提高效率，降低成本，拓展市场。 例如，一家小电商公司可以通过社交媒体平台进行推广，吸引更多的客户。同时，小公司也可以利用数据分析工具，了解客户的需求和行为，为企业的决策提供依据。 小公司要保持灵活性和适应性市场环境是不断变化的，小公司必须能够及时调整战略和业务模式，以适应市场的变化。比如一家小旅游公司，他可以根据旅游市场的变化，及时调整旅游线路和产品，满足客户的需求。 小公司要注重人才培养和引进人才是企业发展的关键。小公司要吸引和留住优秀的人才。 一家小公司可以通过提供良好的工作环境、发展机会和福利待遇吸引人才加入。同时，小公司也要注重员工的培训和发展，提高员工的素质和能力。小公司要建立良好的企业文化。 企业文化是企业的灵魂，它可以凝聚员工的力量，提高企业的竞争力。一家小公司可以通过建立积极向上、团结协助的企业文化，激发员工的工作热情和创造力。 小公司要关注社会和环境责任。在当今社会，企业不仅要追求经济效益，还要承担社会责任。 一家小公司可以通过开展公益活动、环保行动等方式为社会做出贡献，同时也可以提高企业的社会形象和声誉。小而美持续盈利的经营法则为小公司提供了一套切实可行的经营策略。 小公司只要专注核心业务，注重客户体验，控制成本，创新发展，建立合作关系，加强品牌建设，利用数字化工具保持灵活性，培养人才，建立企业文化和关注社会责任，就能够在市场中持续盈利，实现小而美的发展目标。

你是不是想做电商，但是一头乱马，什么选赛道，营业执照，电商税，一头雾水。我这条视频呢，通过分享我自己的一个小而美的赛道啊，帮大家过渡一下，消化掉前期这些琐碎的事情。 我这个赛道呢，之前视频也跟大家分享过，那么经过这么一段时间的磨合，还有粉丝朋友的一个反馈，我这条视频可能会更完善更完整一些啊。我还是分三步帮大家介绍一下我自己，第一就是我是谁，第二就是我能为你做什么，第三就是你需要做什么。 好，那我们开始。首先我是谁啊？我呢运营着一个小品牌，我这个品牌呢，主要是做 t 恤卫衣的图案印花设计，我直接给大家看产品跟之前一样啊，大家看一下，像这种 呢，小着这就是一个小文字加一个小 logo， 那 其实有点就是这种小 logo 设计，你看这个三指穿行风和劲起，然后他是出自那句话，然后这个呢是坐看云起，这都是夏天销售的比较好的一些款，还有这款呢，不动心， 然后还有这款就是春风得意，就是针对马年新年设计的，就是做这些东西。我通过这个小品牌呢，就是在杭州安乐家买了两套房，我说这个呢，不是说要炫耀，也不是说诱导大家说一定要去做这件事情，我只是想说，就是通过我自己的做这个小印花的设计，我是可以拿到结果，就是可以是走得通的。 当然了也有朋友会说，那你是设计师呀，那你是可以过，那我们一个小白怎么怎么走的通，那我告诉你，就是就是从我分享第一个视频到现在这段时间有粉丝朋友，有一个粉丝朋友，他就是一个纯小白，他之前也没接触过设计， 然后他按我说的那种方式，他就开始出单了，然后我在之前视频也给大家分享过，如果感兴趣大家可以翻过去看一下。就是那条伙伴出单了，就那条视频，然后有他的销售聊天记录，有的销售记录，还有他卖出去的款式，都是比较简单的款式。嗯， 然后我这个品牌呢，在某宝陶瓷店，还有台湾那个原创品牌，几个店都有合作。就是我是想说就是我这边是有这个原创设计的能力，也会分享给大家原创设计的方式和方法，这是我是谁？那我接下来开始分享，最关键的就是我能为你做什么？ 呃，我能为你做什么呢？我首先在最开头不是打了一个勾子吗？我就说前期要选平台，选赛道，什么各种做电商些琐碎的事情，那我这边是都是可以帮大家过渡掉的。首先第一个就我会给大家分享，就是我们应该选什么平台做这件事情比较好， 那我在前期视频也有一个专门针对选平台的，那如果感兴趣也可以去看一下。呃，选赛道呢？说白了就是我们这个事情嘛，就这个小而美的赛道，就是这个赛，它属于一个小众赛道， 我是觉得现在小而美的赛道可能还是有机会的，因为现在如果，比如我们去拿货的话，就是同产品同质化太严重了，比如说我们卖一个品，然后顾客出单了，然后第二天顾客再打开他的那个账号之后，铺天盖地的全是跟你一样的，而且比你还便宜，就是做这种大众款，大众款，大众货就呃，也不是说不行，但是应该是蛮难的，就比较困难。 那我们这种小而美的设计，比如说你自己设计的款式，那顾客任何时候打开他的这个这个账号，他都会看不到你的这款，因为这是你独一无二的设计，是吧？这是你唯一的一个设计， 那我是觉得，我是觉得就是我们现在这个环境呢，应该是做小而美，不要做大而全，我们要经营某一块，有一块自己的自留地，然后把好好的把它耕耘，慢慢的耕耘给自己创造一个。就是怎么说呢？也可以说是铁饭碗，也不能说铁饭碗，反正就是你自己的一条路子。然后你可能会说了，那我一个小白，我也没有做过设计， 那我也我也不会设计软件，那我们怎么做呢？那我因为这么多年的一个做这个品牌的一些经验，我也我也总结了一些小白怎么去做原创设计的方式方法。那么我首先先给大家看一下这个网站， 那这是一个书法网，那他就是一些历代书法家的一些作品，那我们有大量的素材可以借鉴，而且我也会给大家分享，就是大概什么样的文字适合印在衣服上。我在前期视频呢也有给大家分享，大家可以去看一下我上一个视频， 那这是书法，那我们这边呢就是 t 恤，你看到了夏天，那是 t 恤的红海市场，所有的品牌可能都会去尝试 t 恤，然后 t 恤这一块对我们来说真的可能是真的是个机会，嗯， 然后大家看到了吗？就是我会给大家分享这些素材，然后呢？呃，我会怎么说呢？就是你看一个是选赛道是吧？选平台选品，那你可能会说，那我去上架产品，我是不是还要做橱窗图，还要做详情图，那我这边告诉你， 我还会分享给到你空白的 t 恤卫衣，我们还开发了一个装饰画，就是配到你装饰画框这些空白的衣服，然后你把它，你只要把它设计做出来，披上你的设计，放到你的这个账号平台去展示或者去售卖就可以了。然后呢？你卖出去之后就是有顾客下单了，然后你联系我们帮你制作并寄出， 其实就这样子，是吧？这个我能为你做什么？其实应该怎么说呢？其实这是一个磨合和慢慢的。呃，因为我这是一个纯利，他纯干货的一个分享，就是有任何问题呢？其实都是跟可以可以跟我沟通，跟我聊的。嗯，对，还有一个我再说一下，就是这是软件部分， 那么硬件部分呢？硬件部分就是三台机器，就是，呃，就是这个图案，你把它是不是你把它设计的披到衣服上之后，那其实如果你自己去买了这三台机，你也可以把它印上去，就很简单，一个人在家就可以搞定， 就是我们这个小而美的赛道，为什么它就是比较适合呢？比较适合一个人去做呢？就是比较好，就是你看你只要会设，你是设计师，你只要会设计了，你可以把这个图案从电脑上、手机上把它设计出来，然后把它披到衣服上，然后放到台子上，放到你的电商平台去卖，然后卖出出去之后呢，你自己只要有这三台机器电脑、压烫机和刻字机，那你就可以在家里就可以卖了， 就等于说你就可以拥有自己的一个工作室，然后这个小孩们的晒到让你拥有一个自己的工作室。我是觉得，呃，现在这个环境下面就是你去长足的去耕耘一块自己的这个工作室，一块小天地，我觉得还是比较适合的。嗯，这是我能为你做什么，那接下来就是你需要做什么？呃，你要做什么呢？ 那我是觉得首先你得信任，就是你对我这本人是信任的，就是我是觉得有的时候就是，呃，你像我那个出单的伙伴，他就是他我在录第一个口播的视频，磕磕巴巴的，然后他就 他看完之后他就跟我联系，他说啊，我觉得你说的非常好，然后非常真诚，那我当时也非常感动，然后他就非常信任我，然后我们在整个的沟通过程都特别顺畅，我是觉得他对我们做这件事情是加分的，信任是非常关键。那如果你觉得就看这个人就不是很顺眼，是吧？就是呃容易磕磕绊绊就走不好，这是一点信任。那第二点呢，我是觉得你要对这件事情有热情， 你要喜欢这件事情，我们做一件事情无非就是有明显的正反馈，比如说我能拿到，拿到米，赚到钱，是不是你就会坚持下去？然后另外一点就是我虽然呢短时间内拿不到钱，但是我非常热爱这件事情，热爱也是你的一个坚持下去的动力或制驱力，是不是啊？ 信任、热爱。那第三个就是你要勤快，就是我之前我我这个伙伴为什么他出单，就是因为他非常勤快，就是按我说的那个方式，就是，呃，做桃子店的话就是靠大量的铺货去激活你的流量，去激活你的店铺，然后靠这个平台给他的促使流量，然后慢慢的积累，然后出单，他等于是在呃一个月不到吧，然后出了 铺了五六百块的货，是吧？就勤快就比较勤快。我是觉得要不然呢，你就很有脑子，是不是？你可以借助杠杆，你可以赚到米， 要不然呢，你就需要一些时间，然后勤快一点，那这也是一个笨方法，但是我是觉得笨方法也是方法，我是觉得可能很多时候我们也没有捷径，我觉得慢慢的去耕耘慢一点，我们这条路子可能会走的更长远一些啊，我大概就是说清楚了吧，就是我是谁，我能为你做什么？还有你，你，你需要有什么啊？ 那我是觉得哈，像你说会不会设计啊？懂不懂设计软件？我觉得这都是还是次要的，我觉得最关键的还是你那个毅力，就不不是毅力，就是说你愿意去尝试，愿意去学习的那个 那个执行力，那个动力，其执行力非常重要。就是说句心里话，你就算是会这些东西，你不看好这件事你也不会去做，但是哪怕你不会，是吧？你笨一点， 但是我们一个月学不会是不是两个月？两个月学不会是不是半年？我们只要你认准这个方向，你只要热爱，是吧？你就要信任这个方向。嗯，我觉得这种技术上的事都是小事情，关键还是看你个人性格或者个人的这个喜好。嗯，我应该差不多都说清楚了，那么我接下来我还再说一件事情，因为我之前的前面视频我也说过，就是。呃，如果是说 说那个点赞留言评论的一些前几位朋友会送衣服过去，送 t 恤那，呃，我在想我怎么送呢？因为我是想着我 后面早一段时间做个直播，然后我就把衣服呢就像这样，然后给大家展示，然后呢大家去选，比如说我一些卖的好的一些图案就给大家展示。然后呢你喜欢什么款，然后你就 亲自希望你，我就喜欢这个，然后呢我就给你定下来。就比如说我们做直播比较方便嘛，就一对一的沟通，那如果你感兴趣呢，你可以关注我一下，然后我后面做直播的时候可以给你发通知，然后我们就是大家都收到通知了，那我们约定一个时间，我们去做直播，然后给到大家福利。嗯，好嘞，谢谢大家。

这是一个最好的创业时代，我们可以从先从创作者开始，想一想我们能够创作出什么产品，帮助他人解决问题。 我们在创作的过程当中解决了他人的问题，这样我们越创造越赚钱，越创造。小而美的作者 有一个同学喜欢玩魔兽世界，然后他就用 photoshop 图像处理软件来创作科幻角色。 小而美的作者也很喜欢，所以他就用 photoshop 来创作一些设计一些作品。呃，然后去参加各种网络设计大赛。虽然他并没有赢得名次，但是渐渐地他 用创造出的这些作品发在网上，网络上发布出去，然后为自己赢得了一些网页设计的兼职工作。