ozon优化产品listing教程

如何利用 a h 优化 list， 让它更加符合 rufus 的 收入推荐逻辑来提高转化率呢？今天一条视频给大家讲清楚，分成了四个步骤。第一步呢，是进入到产品的 list 页面，点击 rufus， 依次提出这些问题，并且复制 rufus 的 所有回答内容。这些回复内容包括了后台的 dsp 数据、跨品类趋势、竞品情报、用户的真实意义和他们的隐藏购买意图。第二步呢，我们进入到 gpt， 输入这些提示词，描述 rufus 的 回答内容。 第三步是 gpt， 它会生成针对性的一些问题，并且能结实定位的漏洞、价格锚点偏差、视觉呈现不足或者是客群定位不准的问题。第四步呢，我们会 根据这些新的获取的答案，再次输入给拆 gpt 根据自己掌握的所有关键信息呢，给出完整的优化方案，包括了滤镜、标题、图片改进、后台搜索词设置、品类策略等。 足部按摩滚轮品牌卖家。按照这一套下来，他之前从定位于运动员和群，优化成了定位这个护士和医疗工作者，他的转化率得到了成倍的提升。如果还不清楚怎么操作的话，就会给大家详细梳理了实操步骤三个六，分享给大家。

百分之九十欧洲卖家都不会做商品优化，绝大多数卖家都在瞎忙活，天天盯着标题关键词改来改去，结果你的流量就是上不去。为什么呢？原因很简单，你只拿到了平台一半的流量。欧洲的搜索引擎就是一个爬虫，他会抓取你整个链接里面的所有文字， 但有三个权重极高，却被无数人忽略的地方。今天我来给大家一次讲透。第一个是商品简介，很多新手小白写简介跟写代码一样，把关键词用逗号隔开，恨不得堆满整个屏幕，大错特错，系统最烦这样的一个作弊的一个行为。正确的做法是用长尾词去造句。 比如说，你是卖汽车脚垫的，不要光写脚垫，你要写专车定制全包围汽车脚垫，防水耐磨易清洗，踩上去不打滑不，不喂移，踩上去不打滑不喂移。听懂了没有？你是在给买家介绍你的产品，但机器需要抓取的关键词，你全给埋进去了，这就叫站着把钱给挣了。 第二个是图文详情页，这个是最大的流量漏洞，但也是最容易踩坑的。很多人花大价钱做了非常精美的详情页的图片，然后直接上传。记住我这句话，图片上的词跟字爬虫是看不清楚的。欧洲的详情页是模块化的，你只 你只传图片，在系统里面就是一片空白，零权重。那么正确的做法是图文结合，上面放精美的场景图，吸引买家。图片下面可以单独加一个纯文本的框，在框里老老实实打上俄语的核心参数和卖点， 只要你在文本框里面打了字，爬虫就能抓到。当别人只有标题在引流的时候，你的详情页每个角落都在帮你白条搜索流量。第三个部分是问答部分，很多人优化关键词就在标题属性里面，反复横跳，改来改去还容易掉权重。 更稳的补权重的方法是用问答，问答本身也是内容的入口，平台照样抓取里面的关键词。 你找到自己产品页里面的问题，比如这个产品适合在哪些车型，然后把竞品标题里面描述你那些高难度的俄文字原样复制出来，塞进你的问答里。记住不能改写，尤其是俄文字不能换成同义词。 用一个问题承接一到两个竞品热词，低频高质的去做你的逆袭，不要乱动，权重照样往上补。把找词当成理清用户痛点的过程，顺着平台的底层逻辑走，学会了可以赶紧去修改一下。跨界老徐，只讲干货。

百分之九十做欧润跨境的卖家，其实压根不会做商品优化。绝大多数人都在盲目瞎忙活，天天死磕标题，来回修改关键词，忙活半天，店铺流量就是死活上不去。那到底是什么原因呢？道理其实特别简单，因为你只迟到了平台一半的流量机会。欧润跨境平台的搜索引擎，本质就是一个搜索抓取工具系统， 他会抓取商品链接里所有的文字内容，但有三个权重极高的位置，却被绝大多数卖家直接忽略了。今天我一次性给大家讲透彻，全部都是实操干货。首先第一个就是商品介绍，很多卖家写介绍跟敲代码一样，死板，把一堆关键词用逗号生硬隔开，恨不得塞满整个介绍页面。我直面告诉大家，这是大错特错。 平台系统非常反感这种堆砌关键词的违规操作，那正确的做法是什么呢？用长尾关键词自然造句。举个例子，你是做汽车脚垫的卖家，不要只干巴巴写脚垫两个字，你要写专车定制全包围汽车脚垫防水耐磨易清洗，安装牢固，不打滑，行车不违移。 大家一定要听懂这个逻辑，你既是在给买家介绍商品优势，同时把精准关键词埋进文案里。第二个位置，图文详情页。这是绝大多数卖家最容易浪费的流量机会，也是最容易 踩坑的地方。很多人舍得花大价钱制作精美高清的详情页，图片做完直接上传就不管了。大家一定要记住这句话，图片上的文字搜索抓取工具系统是识别不到的。欧润平台的详情页都是模块化布局， 如果你只上传图片，在系统判定里，这块区域就是一片空白，权重直接为零。那正确的优化方式是什么呢？一定要做到图文结合，上方放高清场景图， 用来吸引买家停留，提升观感。图片下方单独添加重文本输入框，在文本框里清晰编辑俄语核心产品参数、产品卖点，只要文字录入进文本框，搜索抓取工具就可以精准抓取收入。同行还只靠标题引流的时候，你的详情页每一处位置都在帮你抢占搜索流量第三个位置。问答板块 很多卖家优化关键词只会在标题产品属性里反复修改，改来改去，不仅没流量，还容易拉低商品权重。这里有一个问题权重的方法，利用问答法块补流量。问答本身就是平台重要的流量入口，系统一样会抓取里面的关键词。 大家找到自己产品页面的问答区域，举个例子，设置问题这款产品适配哪些车型，然后去复制竞品标题里的高热度俄语、金种词原样搬运到问答文案里。这里重点提醒大家，俄语词汇千万不要随意改写， 不要替换同义词，一个问题嵌入一到两个竞品热门关键词就够了。低频高质去优化链接，不要频繁改动商品基础信息，权重自然稳不上涨。大家要明白，找关键词的过程，本质就是梳理用户痛点的过程，顺着平台底层搜索，抓取工具逻辑去做优化 才是最高效的方式。听懂的卖家抓紧时间去优化。修复好了这期视频就到这里，关注我，我是 r o， 我 们下期视频再见。

今天一个视频给大家讲清楚欧众金铺起店的核心策略和具体的步骤。首先我们在起店阶段第一步就是要广泛的去测款，通过不断的测款来找准运营方向。之前跟大家聊过选品的策略，新店初期不要太纠结，一定要选出爆款，可以去选择一些竞争相对小的蓝海类目，像家居宠物、户外 玩具、母婴用品这些就很适合新手，尽量避开三 c、 女装、鞋包这些类目，退货率比较高，售后处理非常麻烦。在定价策略上，初试定价的利率可以升到百分之五十甚至更高， 给后续降价促销或者配合平台活动预留足够的空间。所以大家一定要注意，尽量把测试的商品尽可能都加入平台的官方促销活动，能报名就赶紧报名，借助咱们平台的流量去做初步的测试。第二步就是要进行数据分析，优化咱们的产品链接。 商家产品的核心目的是收集数据，不是立刻就要出单，所以要重点关注展示点击、加购这些关键指标的反馈，再根据数据的反馈来优化。如果说你的产品有展现无点击，我们可以优化主图和标题。如果说有点击无加购， 可以优化详情页调整售价。有加购无转化，我们可以优化咱们的物流时效，处理差评。还有打造咱们产品的一个差异化， 颠覆的核心就在于差异化，别只是简单的跟卖，而是要在产品功能上做加法，比如说卖车载支架，可以卖带无线充电功能的，这只是个参考方向，通过增加功能或者提升使用感受来打造产品差异化和竞争力。 第三步就是广告投放，一定要学会精准投放广告，通过自然流量筛选出有潜力的产品，再开启低预算广告测试，验证产品流量承接能力和转化效果。 同时我们也可以一个执照开多家店铺，把主店铺的爆款高价挂到新店铺占位，或者把新店铺的潜力款低价放到老店铺收割流量，这只是一个简单的矩阵店铺思路，能够抢占更多的流量。给大家总结一下，京铺的核心思路是前期广撒网侧方向比，一开始就盼着出单， 中期精细化运营，围绕数据去优化咱们的产品链接，后期要是找到爆款，就把它锁定，然后做矩阵放大，用多电矩阵放大转化效果。

今天这条视频，接着帮学员打造欧总店铺的爆破起点，给大家说几句真心话哈。先给大家看几组真实的数据，这个客单价做到了一千七八，每单的纯利润稳定在三百左右啊，每天呢，稳稳可以出好几单。其实这家店只做了两个多月而已， 网上呢，很多贩卖焦虑的说，跨境做起来的爆款，最后都是给本土店做了嫁衣。其实是乱说的，从选品开始，我们就已经开始布局，防止本土跟风，就算本土想跟，也根本没有地方下手，目前看啊，根本没有办法复制。借着这个学院的真实案例，我想把 做好欧总的七大内功心法一次性的拆解给大家，没事呢，大家就多刷两遍给自己打打气吧。第一啊，做选品一定要果敢大气，千万不要优柔寡断，孱手孱脚， 不管是你做店还是跟学习决策，效率一定要高，愿意去尝试，大概率一定可以成，一直犹豫不决的不敢迈步，永远都做不起来啊。很多新手最大的一个误区不是选品不认真，而是过度纠结，总是在想啊，我要卖什么呢？怎么看数据呢？怎么对比竞品价格啊，理论听着都没有什么问题啊，但这种 这种优柔寡断是不适合新手的，新手起步就是要快，不是要慢，本来呢，我们就是一张白纸，在大方向没有错的前提下，大胆去选，大胆去上价测款就可以了，不用纠结卖什么 类目，避开坑的直接上，不要一上来就死磕数据分析大卖拼技术，新手不要跟着内卷，更不要觉得定价一定要比同行低才有市场，真的不是这样哈， 很多时候我们定价明明比别人高，也可以照样出单，同样跑出爆款。嗯，第二呢，一定要认真测款，跑数据，选好品之后，每天稳定的五到八个上新，把商品卡优化到满分， 静静的跑自然流，再根据后台数据去分析，去调整选品。不懂得测数据，出了数据不会优化调整，就算你选再多的品都是白费，就算偶尔有运气出单了，也做不长久。 第三，做跨境呢，一定要沉得住气，有耐心，数据不是上架立刻就有的，有了数据也不是一调整就会马上出单的，本来我们所有赚钱的生意啊，都是循序渐进，静待开花的一个过程， 我们不要再抱有那种随便上几个品就能出单大卖的幻想啊。这个错误认知害了很多的新手。想把店铺做起来，首先就是要摆正心态，耐心是做电商老板必备的素养。 第四，调整数据要有理有据哈，光会看数据没有用，还要看懂数据背后的逻辑，知道哪里该调，怎么调。展现量、点击率、加购率、搜索排名，每一项都直接决定你的转化出单，你做的每一次调整啊，首先要可以说服自己，才能打动顾客去下单。 第五，精细分层优化。优化不是一次性瞎改一通，而是根据数据分阶段来做，正常一个测款周期里面，我会安排两到三次的循序渐进优化。 图片详情关键词，促销活动、广告，一点点的微调，千万不要一次性就把我们的底牌亮出来。优化本身也是在测数据，一次改到底啊，后续数据不涨不转化，你就彻底没招了。 第六哈，做生意呢，要懂玩法和套路，我说的套路不是欺骗哈，是合规合理帮自己提升转化。 第七，一定要学会取舍，有数据怎么优化都起不来的款及时放弃，不要死磕，完全跑不出流量的款直接放弃，不要浪费时间， 有数据只差广告助推就可以放大的，该投多少也不要心疼爆款，数据稳定，想做增量的广告果断跟上，竞品越来越多，内卷严重的时候适当的让利，少赚一点哈，主动打价格卡位。现在啊，不布局， 以后连入场的机会都没有了。做欧总做跨境真的没有什么高大上的学问，也没有高深莫测的技术，无非呢就是全凭果断认真测款，心态稳定，懂数据分析，做好分层优化，会玩法啊，懂得舍得方法。对了呢，人再勤快一点，再有耐心一点，普通人都能做起来。

百分之九十欧洲卖家都不会做商品优化，绝大多数卖家都在瞎忙活，天天盯着标题关键词改来改去，结果你的流量就是上不去。为什么呢？原因很简单，你只拿到了平台一半的流量。欧洲的搜索引擎就是一个爬虫，他会抓取你整个链接里面的所有文字，但有三个权重极高，却被无数人忽略的地方。 今天我来给大家一次讲透。第一个是商品简介，很多新手小白写简介跟写代码一样，把关键词用逗号隔开，恨不得堆满整个屏幕， 大错特错，系统最烦这样的一个作弊的一个行为。正确的说法是用长尾词去造句。比如说，你是卖汽车脚垫的，不要光写脚垫，你要写专车定制全包围汽车脚垫，防水耐磨易清洗，踩上去不打滑不，不喂移，踩上去不打滑不喂移。 听懂了没有？你是在给买家介绍你的产品，但机器需要抓取的关键词，你全给埋进去了，这就叫站着把钱给挣了。 第二个是图文详情页，这个是最大的流量漏洞，但也是最容易踩坑的。很多人花大价钱做了非常精美的详情页的图片，然后直接上传。记住我这句话，图片上的词跟字爬虫是看不清楚的。欧洲的详情页是模块化的，你只你只传图片，在系统里面就是一片空白，零权重。 那么正确的做法是图文结合，上面放精美的场景图，吸引买家。图片下面可以单独加一个纯文本的框，在框里老老实实打上俄语的核心参数和卖点，只要你在文本框里面打了字，爬虫就能抓到。当别人只有标题在引流的时候，你的详情页每个角落都在帮你白嫖搜索流量。 第三个部分是问答部分，很多人优化关键词就在标题属性里面，反复横跳，改来改去还容易掉权重。更稳的补权重的方法是用问答，问答本身也是内容的入口，平台照样抓取里面的关键词。 你找到自己产品页里面的问题，比如这个产品适合在哪些车型，然后把竞品标题里面描述的你那些高难度的俄文字原样复制出来，塞进你的问答里。记住不能改写，尤其是俄文字不能换成同义词。 用一个问题承接一到两个竞品热词，低频高质的去做你的李词，不要乱动，权重照样往上。把找词当成理清用户痛点的过程，顺着平台的底层逻辑走，学会了可以赶紧去修改一下。跨境老徐只讲干货。

商品优化，绝大多数卖家都在瞎忙活，天天盯着标题关键词改来改去，结果你的流量就是上不去。为什么呢？原因很简单，你只拿到了平台一半的流量。欧洲的搜索引擎就是一个爬虫，他会抓取你整个链接里面的所有文字，但有三个权重极高，却被无数人忽略的地方，今天我来给大家一次讲透。 第一个是商品简介，很多新手小白写简介跟写代码一样，把关键词用逗号隔开，恨不得堆满整个屏幕，大错特错，系统最烦这样的一个作弊的一个行为，正确的做法是用长尾词去造句。比如说你是卖汽车脚垫的，不要光写脚垫，你要写专车定制全包围汽车脚垫，防水耐磨易清洗， 踩上去不打滑不卫仪踩上去不打滑不卫仪。听懂了没有？你是在给买家介绍你的产品，但机器需要抓取的关键词，你全给埋进去了。 第二个是图文详情页，这个是最大的流量漏洞，但也是最容易踩坑的。很多人花大价钱做了非常精美的详情页的图片， 然后直接上传。记住我这句话，图片上的词根字爬虫是看不清楚的。欧洲的详情页是模块化的，你指你只传图片，在系统里面就是一片空白，零权重。那么正确的做法是图文结合，上面放精美的场景图，吸引买家。图片下面可以单独加一个纯文本框， 在框里老老实实打上俄语的核心参数和卖点，只要你在文本框里面打了字，爬虫就能抓到。当别人只有标题在引流的时候，你的详情页每个角落都在帮你白条搜索流量。第三个部分是问答部分，很多人优化关键词，就在标题属性里面反复横跳，改来改去还容易掉权重。 更稳的补权重的方法是用问答，问答本身也是内容的入口，平台照样抓取里面的关键词。你找到自己产品页里面的问题，比如这个产品适合在哪些车型， 然后把竞品标题里面描述了你那些高难度的俄文原样复制出来，塞进你的问答里。记住不能改写，尤其是俄文词不能换成同一词。用一个问题承接一到两个竞品热词，低频高质的去做你的类似，宁 不要乱动，权重照样往上。把找词当成理清用户痛点的过程，顺着平台的底层逻辑走，学会了可以赶紧去修改一下。跨境小龙虾，只讲干货。

首先要明确方向，方向就是选品方向，这个也是老生常谈了。其次就是选对平台，针对你自己的产品，你是正气和奉还是正气和 virus， 合规合法合理的运营是在当下这个市场走的更远的一个前提条件也是关键。 这里展示的是本土选品和从零到一的起点逻辑和广告的一些实战方法。 对于选品这一块大家要明白，也要理解，也要深刻的了解关于俄罗斯的一些季节节日，才能对这个平台做出更正确的判断。 对。其次因为现在无论是选品工具，各项插件，我也看到咱们赞助的有妙手，还有 s 紫色 logo 的 插件，包括一些俄罗斯本土的插件，现在利用插件选品的效率是非常高的， 大家要积极的，包括现在的 ai 工具，但是底层的选品逻辑还是自己要清楚，还是自己要去把控，这里面有哪些坑爹，你讲这是一些高潜力类目和具有爆款基因类目的列表， 比如未来的这一块，俄罗斯智能家居的这一块是大家非常需要关注的，因为两国存在科技差，所以 咱们这边可能已经玩烂的东西，你卖到那边还是很新鲜，如果咱们这边正善行的东西你卖过去，他那边用不了，你就比如说很简单的问题， 智能家居这一块，在去年俄罗斯智能家居这一块才迎来了增长，但是我们的智能全屋智能已经普及了，对，回家喊一句小爱全都有了，但是他们那边叫爱丽丝，我们现在国内有很多的智能设备不支持， 也也就是不同化接入他们全屋智能这一块，所以如果供应链上面能解决这个问题，这一块是非常不错的。所有的智能家居品味，目前为止我知道的窗帘店开窗的包括全屋的智能灯光，就是整体的控制全屋的灯光的这一块，只要是支持爱丽丝的，卖的都非常好， 这个也要研究清楚。讲完了选品，那么就讲卖货这一块，这些企业流程，还有这些像是详情页的优化，产品的上架，还有物流的选择和决策，这个是需要你自己去研究去考虑的，但其实也是非常简单的。 对于各位大外玩转亚马逊或者是国内电商平台来说，它做的运营相较这些还是比较简单的。如果是详情页的优化，基本上现在也全部都是，之前可能是需要参考竞品，自己去发数据，自己去对比，自己去找词，或者通过插件去找词，但现在基本全部都是用 ai， 只不过是 五点描述，或者是发一些竞品卖的好的产品，那卖的好的他他一定是经过市场检验的，所以你直接去偷他的，抄他的就可以了，这个是最快的，效率是最高的。你直接交给 ai， 分 析完之后丢给这个很重要，丢给 youngass ai， 虽然俄罗斯的人都是能发展的一塌糊涂，但是毕竟 底层是俄语，用它来写的话语法错误可以少很多，这也是我们通过实验得出的结论。互联模式的选择，这个后面应该有能讲到的地方。再给大家讲俄罗斯本土的 fps、 瑞奥 fps 和 fbo 的 这个 区别就是平台活动和优惠券，这些对比咱们国内电商就简单很多了，这些基本上去 后台看一下规则，大家都可以了解。接下来这里就是详情页的优化的黄金法则，基本上这些你去找去思考也没有特别大的意义，基本上去抄竞品交给 ai 去分析就好了，这个是 效率最高并且容错最高的办法。图片视频也是 ai， 这个之前很有讲头，现在没什么讲头了，因为我们也全是 ai， 美工也全部都没有了。之前找人做一套小家电产品的图，两千加视频，东西还要寄给他，而且时间还久，现在 ai 两分钟， 而且你想改什么，想加什么都非常简单，视频是骚扰，二贵是贵了点，效果非常好。接下来就是描述优化的策略，这个一定要注意好， 这个不要有生硬的翻译或者有错别的单词，这一块呢就用央代词 ai 就 可以完全杜绝掉出问题， 毕竟是俄罗斯的呢。哎呀，我觉得大家应该都明白，推荐广告的货找人主要就是主题标签和你的产品的相关性类似，猜你喜欢，主要就是推荐广告和搜索推荐广告。但搜索广告主要针对的就是搜索流量这一块，客户比较精准，比如说你的产品是 某某某型号的零件，那你肯定就可以搜索广告，因为你的这个产品针对的就是直接搜索搜索这个产生购买兴趣的玩家， ok。

做欧藏跨境不会优化商品关键词，流量再高也出不了单，今天手把手教大家使用关键词优化方法，新手直接照着做就行。首先我们要分清欧藏平台的关键词分类，核心大词、精准长尾词、 场景属性词。这三类缺一不可，很多商家只堆砌大词，排名上不去，还没精准访客。第一步，先挖掘精准关键词， 可以直接用 o 藏前台搜索框输入产品核心词，平台自动弹出的下拉联想词，都是用户真实搜索热度高的词，全部整理记录下来，也能参考同平台同行爆款商品标题 商品属性填写区，借鉴对方布局的优质关键词，避开违规词直接附用。第二步，规范标题关键词布局， 标题前面优先放核心主推大词，中间嵌入产品规格、材质、用途属性词，末尾加上场景词、受众人群词，切记不要重复堆砌同一个关键词， 语句通顺，符合俄语搜索习惯，字符控制在平台和规范围内，简洁不杂乱。第三部，商品详情关键词埋入，除了标题商品简短描述，详细介绍产品参数、使用场景里自然穿插长尾精准词，不要生硬罗列贴合产品介绍文案融入进去， 提升平台搜索引擎抓取权重，大幅提升自然搜索排名。第四步，定期筛选淘汰低效词，每周查看店铺商品流量数据，把没有曝光、没有点击、 无转化的冷门关键词直接替换，保留高搜索、高转化、精准匹配用户需求的优质词，持续更新，贴合市场当下热搜词汇。最后提醒各位 out 商家， 关键词优化不是一次性工作，日常坚持调整更新，贴合海外用户搜索习惯，精准流量稳固上涨，店铺出单自然越来越轻松。

做欧总一定要学会建立打利，很多人做欧总没有流量，没有订单，那一定是自己的关键词没有优化好。我们都知道欧总是搜索电商，只有我们的关键词设定正确了，那我们才能获得精准客户的搜索。那具体该怎么建立打利呢？其实也非常简单，首先我们要找到一个做得好的竞品， 然后把这个竞品的 sku 复制下来，然后再打开这个关键词查询工具，就可以把这个竞品都是用的哪些关键词全部都给他找出来。接下来我们只需要把它高转化率、高流量的关键词勾选 起来，然后添加到我们自己的关键词词库里就可以了。有了这些关键词之后，我们就可以通过 ai 工具，将这些关键词合理的植入到我们自己的标题和描述里， 只有这样我们才能获得精准的搜索量。我们可以选择这个工具自带的 ai 产品卡优化功能，然后导入我们刚刚添加到词库里的关键词， 然后我们只需要输入我们的产品特征， ai 就 会帮我们把标题和描述全部都写出来，而且还包含了这些关键词，非常方便。怎么样，这个借力打力的方法你学会了吗？当然如果这个工具你要是找不到的话，也可以按好工具我来安排。

为什么你的欧总店铺一直不出单，核心原因还是在于你的店铺没有流量，那如果连流量都没有，那怎么可能会有转化呢？所以当我们选好品上架之后，那接下来就需要开始优化自己的商品链接了，一定要去找出那些竞争小，但是流量大的关键词， 然后再把这些关键词植入到自己的商品链接里，只有这样才能给自己的商品带来流量。那怎么去找到那些竞争小，流量大的关键词呢？我今天给大家分享两个方法， 建议大家可以点赞收藏一下。首先第一个我们可以打开这个关键词分析工具，选择这里的关键词挖掘功能，然后输入我们的商品关键词，这样我们就能得到一千个和我们商品相关的关键词了。那接下来我们只需要从这些关键词中 去筛选出那些搜索热度高，竞品数量少的关键词就可以了。那第二个方法呢？更简单，我们可以直接把竞争对手的商品链接复制下来，然后用这个关键词反查工具，就可以直接反查出竞品 用了哪些的关键词，我们只需要把这些关键词植入到自己的商品链接里就可以了。怎么样，这两个方法你学会了吗？如果这个关键词工具你要是找不到的话，也可以按个工具我给你安排。

有颜色、尺寸等多规格的商品，在欧众上叫做多变体的商品，这类商品在管理上有一套独特的逻辑，今天就一次性给大家讲清楚。欧众的多变体商品分为两个层级，副层级就是商品的主体，子层级就是每个具体的规格。 比如一件 t 恤，副层级就是这款 t 恤，子层级就是 s 码红色、 m 码蓝色等等。多变体的商品的优势是可以汇聚评价，所有变体的评价都显示在同一个商品的页面下，这对新品的累积评分有非常好的帮助。略式是如果某一个变体出现了差评，也会影响所有变体 的核心属性的关键词。第二，每个变体都要有独立的图。 第二，每个变体都要有独立的主图，颜色、款式要清晰的区分。第三，要为所有的变体设置合理的库存，任何一个变体显示无货都会显，都会影响整体的搜索排名。第四，变体之间的价格差异要符合逻辑，比如大码比小码贵一点， 彩色比基础色贵一点。一个常见的错误是把不同功能的商品强行组合成多变体，这样不但不会提升排名，反而会因为描述不准确导致搜索相关性下降。多变体只适合真正具有相同功能的，只是规格不同的商品。

今天就给大家好好聊聊精铺运营，全部都是实打实的干货内容哈，新手朋友都可以认真的看一下，按照这个思路抄作业就行了。 我之前也给大家分享过相关的运营思路，先靠根脉去积累基础，慢慢起步，等店铺跑出一定数据之后， 再转型做根铺，然后主攻中高客单价一些产品。其实精铺是百分之八十以上卖家最重的选择。做精铺不是说盲目随意的几个自荐链接，勉强的去维持经营。 真正做精铺的是依靠数据分析和细节不断优化的，一步一步把店做起来，再做增量的。精铺运营的核心一共就三点，但是真正踏踏实实做到的人其实没有几个哈，那第一个也是最关键的一点就是选品。很多人一刷抖音，看到别人推荐的这个款好卖，那个款也是热销款，但他静下来想一想， 真正又好做又热销的品，哪轮到我们普通人入局去做呢？我们选品就不要去刷视频，看文章，看别人说好卖或者就跟着去卖。 真正的做法就是每天坚持用数据工具去查询近一周平台搜索热度最高的关键词，用真实的数据来做选品参考。那第二点呢？要学会做好产品优化，在产品标题里面精准的布局，关键词描述和标签，板块中的 行业的核心词呃，长尾词以及日常搜索常见的词全部补充完善。关键词布局越精准，平台推送的精准客户大概率就会越大，那平台自然流量也会越来越多。那有了流量，进店之后就要靠产品的图片 把用户吸引点击进来，这就是我们常说的详情页，打造主图做的好能够吸引用户的顾虑，促进下单。我们做产品配图的话，最少要用六张哈， 干净简约的百里图片，产品尺寸大小的参照图，实际的应用场景图，核心的细节卖点以及模特的实拍图，还有就是普通款式的对比图，那图片展示的越详细，客户对产品的了解就越清晰， 有购买需求的话就会直接下单。那最后一步就是掌握店铺流量的运营节奏，前期我们做好关键词布局和产品的基础优化之后，那先静待自然流量，它慢慢的沉淀， 让数据自然的去发展，日常坚持每天上新品哈，等到自然流量稳定之后，再去考虑花钱引流，盲目投放只会白白浪费成本。先观察各个店铺里链接的后台数据表现好了转化加的链接，再有针对性的去投放，那数据表现差的 没有潜力的链接要及时止损，不要浪费资源。那最后再给大家总结一下哈，没有人做到选品商家立马就能爆单的。先是正常的商家产品，然后观察后台的数据反馈，哪个环节表现不行就针对性的优化调整，等产品的数据完全跑起来之后， 再用付费投放助推一把，那放大流量和销量那说直白一点哈，精铺就是一份精细活，重在把握每个运营细节。跟脉并不是说做店的唯一出路，用心精铺才是跨店店铺长久发展的稳定基石。

第二点的话就是关于这个产品点击啊，产品点击的话其实这个也很好理解，就是买家，呃，在这个买家当看到你的产品之后，他要不要去点进来 啊？就是说有很多新手他每天去上货，但是没有点击原因，就首要原因肯定就是这个手图，其次的话才说是这个产品的这个价格呀，或者说销量评价。因为你要知道就是说如果你主图优优化的比较好，或者说比较吸引人的话，就是说哪怕你价格高一点，他能吸引他的进去，他也会点进来看一下啊，即便是他不买。 所以说主图的话还是比较重要的啊，比如说做主图，比如说你要把你自己产品的特点、功能简洁引导去突出展示出来，然后你可以适当性的对比一下同行，没事多去前台看一下这个同行他们的这个主图是 如何设置的啊？如果说你最好打一个差异化出来，比如说他们都是用这个浅色的一个界面，那你可以用深色的，对吧？就是说尽量给他们做出来差异化，或者说做出来你自己的风格。 而且这里说一下，就是说欧正的话，不用那么特花里胡哨啊，你就说你最好简洁一点，就是说能把这个商品它的最重要的特点或者它的功能展示出来就可以了，不用特别花里胡哨，你知道吧？看见花里胡哨的话，内容反而影响观感啊，他不同的平台，他这个产品图片优化的风格不一样。 然后第二点的话就是说你把这个主图优化好了之后的话，就是要看这个商品价格了，商品价格的话你还是要对比你的产品足够便宜了，一定要跟同行多对比一下，适当性的降价，或者说适当性的做活动去打一个折扣，你要把，然后 就跟我之前说的一样，你打折的话不要一次性打，你就慢慢去降降，知道吧？降到一定程度的话啊，他这个流量如果起来了或者有加个的话，就可以不用降了啊。然后另外补充一下啊，就是说刚才关于这个 图片这个情况，如果要是你以这个商品里面有视频的话，那尽量就添加视频，因为视频的这个展现效果比图片好太多了啊，就有视频的话尽量添一个短视频去展示你这个商品的一个情况。 好。第三点就是过关于产品的加固与转化，就是说如果要是咱们有的产品出现稳定的加固之后，但是一直没有转化的话，就证明咱们这个产品的是选品是没有什么问题的啊，就符合当地市场的需求啊，大家可能因为某个点不到位，或者说你因为你价格的问题他没有下单啊。这个时候的话，就是咱们可以 看看相亲界的话有没有什么给优化的地方，然后再去呃报名参加下活动，然后这个评价啥的该开也可以开一下， 或者说你也可以更换一下物流，因为有的时候他买家不下单的话，有可能是因为物流的问题，因为像有的物流的话，他送不到那种比较偏远地区啊，就是说可能有人买家他加购了之后看没有办法送到，所以说他就呃没有下单啊，这个情况有很多，但是大部分情况的话，还是因为还是 这个价格问题，你只要适当性的降价的话，或者说适当性的让利，对比一下同行，只要不是价格特别离谱的话，一般都是可以出单的啊。 咱们以上所有操作都是给买家一个下单的理由啊，就是说如果要是以后出单的话，要可以积极维护下买家，是吧？就是说如果要是咱们已经开通这个积分的评价的话呢，就说等买家收到货之后啊，要向买家要索要一个好评啊，这个就是一个良性的循环，因为这个品本身就没什么问题，你要是再有加购的话，他看到有好评或者说有人买过之后啊，他就更容易下单啊。 然后这里说一下啊，广告投流这一块永远是最后一位啊，因为广告它只能带来流量，它代表转化，人家买不买你的产品的话，看的是你本身的产品过不过硬啊，就是说并且 跨境平台的广告性价比一般都不高，我都不推荐新手上来就开广告，或者说先投流，或者说整怎么杂七杂八的东西，你现在把你自己选品或者说你自己的该优化的东西优化好，除非说你比如说你这个月出了两三单，你下个月想出个十几单啊，多出点单，那你可以去 投流放大，或者说你去适当性的花点钱去操作一下，那这个没问题，明白吧？但是你前期的话，我不建议你去盲目的投广告 啊。然后这里说一下这个机会评价，机会评价的话咱们可以理解，理解为咱们就是这个好评返现啊，就是说这个买家但买过你商品之后，呃，如果要你开通这个机会评价的话，他在这个商品界面会有一个提示，就是给咱评论了之后，他会获得相应的一个积分，他这个机会的话肯定是有优惠的。至于开通这个机会评价要不要钱，那肯定是需要的啊，就是说咱们是 需要给平台很交一部分钱的，他这个具体的这个费用计算的话呢？呃，我就简单说一下，他这个是等于这个复无费用，等于已发放给客户的积分总金额加上积分总金额的百分之二十，加上包含佣金的积分总额的百分之二十的增值税。如果要是这个大家不理解是什么意思的话，我建议你就是说用定价工具，你要自己算不明白的话， 这个的话他只是减少天花的作用，在你商品有加购或者说有流量的前提下，和广告一个到底，你再去考虑开这个机会评价，明白吧？主要是为了让买家有一个评，有一个好评，这个比你 s 单来的实惠一点，并且的话是有助于你下一次转化的。所以说大家根据自己的情况选择要不要开，那本期内容就先到这，然后如果大家觉得有用的话，可以点赞、关注、收藏，好支持一下，然后我们下期再见。好，拜拜。

咱们做跨境电商，不管是虾皮还是欧众啊，都总是讲说一个优化，但是很多人还不知道优化具体从哪些方面去做才最精准最有效的，能直接提升你的这个转化率。很多人看上去做了优化 也忙活了半天，但可能就是发现跟没优化之前也没有什么实质性的这个变化。今天咱们就主要讲重点优化的四个方面吧。第一个就是重点优化你的详情页详情图，绝大部分人下单买东西之前，他都会去主动的仔细的去查看详情页的一些展示，包括里边的那个图片文字描述。如果你做了这个优化，并且没有提升转化率，那么 也就没什么订单，我们大概率就是你的详情页没有别人做的好，简单来讲就被比下去了，至少就是点进来的这个顾客有购物的欲望，但是你的详情页并没有让他的这种 欲望得到一个充分的这个满足。或者换一个说法就是你的详情页没有满足他对这个产品的一个整体的期待，那那就从详情页的这个文字描述以及详情页的这个主图入手，再去做一些精准的优化。 第二个关注一下你的物流时效，尤其是做跨境的大家伙无货源的情况之下，尤其要注意随时调整自己的这个货源，在你运营的这个整个过程当中，不断的去积累一些选品能力的同时，他也包括能够去挑选一些发货时效最快的最高的货源。 随着咱们开店时间那个越来越长，你自身的经验其实他只能会越来越丰富，在这种情况之下，你一定会积累一些优质的厂家的货源的，这个是一定可以做到的。还有就是第三个值得一说的是，大家可以去看看自己是不是没有注意到这一点， 需要给你优化的商品的链接，及时的再配加一个营销活动，一起套着去用。因为很多时候我们比如说你带入一下自己，你网购你就知道了，不是很着急买一些东西的时候，你可能会等等什么折扣啊 啊，优惠券力度大的时候，双十一、双十五、双十二黑五啊什么的，以及一些平台的大促的时候，都是出单的这个绝佳的时机。那么在这之前 优化首先要跟他上，再赶上这个活动才算做是锦上添花，确保自己先知道做足什么准备。最后一步就是考虑稍微降降价，很多人一看没有订单就开始慌乱，也不分析具体到底什么原因，就开始乱降价，一上来就降价，咱不是说 咱先不说你会不会扰乱市场，那么单纯你，你单纯的只做降价也不出单怎么办是吧？你就已经无计可施了。所以说降 价其实是最不重要的一步，可以放在最后，最后来试试看，如果说你前面都觉得你已经做的非常到位了，数据也有些起色了，那也就是前头三步，你按照这个去做了，产就是揍效了。如果说前头你都做了，后边降价也降了，还是很不如意的时候，其实就直接考虑换掉这个产品，你别觉得很奇怪， 好不容易选的品，怎么说换就换，其实这是一个做快递电商的一个常态，不要执着于你自己选的品，一定要出单。其实你店铺里你会发现你铺那么上百件的产品，甚至几百件的产品，最终其实出单的就那么几个，这个就是一个定律，我们要找到这个规律，今天就先说这么多。