微商代理入门

微商该怎么做？新手如何成为一名合格的微商从业者？最近不少人来找浩森老师了解微商，自己也想尝试入行。其实微商本身就依靠货源加人脉，线上正规售卖商品，积累客源， 凭借诚信经营来实现成交变现。入行第一步，一定要打理好自己的朋友圈，千万别设置三天十五天，可见会让客户缺乏信任感。完善头像加名称，日常合理发布内容，展现自己的日常生活加产品信息， 让新加的好友第一眼就觉得你踏实靠谱。其次，必须充分了解自己售卖的货品，不管是哪类的商品，都要了解它的品牌定价、 用料、规格，相关知识一定要掌握透彻。面对顾客的询问，能从容应答，专业的业务能力才是获取顾客信任的根本。微商本质上也属于销售行业，日常多学习运营技巧，稳住心态，踏实深耕。 当然，浩森老师这边也搭建好属于自己的微商手册，避免大家到处花钱踩坑了。不过这边暂时只供徒弟，结合自身的引流特点，用心对待每一位顾客，坚持下去才能做出成绩。 ok， 这一期就到这里了，大家感兴趣的右上角点个加号，浩森老师持续科普行业知识。

来，家人们好，我是阿阳，微商起步清晰指南。老铁们啊，最近好多人最近问我，这个微商啊，怎么起步，我之前发过视频，可能讲的不够细，大家没吃透，今天我用最实在的话再给你们好好唠一遍，保证一听就懂。做微商其实特别简单，核心就抓住两个，供货和引流，把这两都搞定了， 剩下的就是靠自己慢慢的摸索和积累。首先你明确要明确自己的前期决策定位，一端是消费者，另一端是发货的。这个发货方啊，你就是中间那个赚差价的人，你不用囤货，前期压力特别小。说到供货，肯定有人问代发去哪找，有时间有条件的话，我们直接去市场跑档口 啊，直接当面和老板谈，我在你这拿货多少钱，你帮我一件代发多少钱对吧？都能摸得到实物，质量价格，售后也能当面确认，心里更踏实。如果说你没时间跑线下，那就去互联网找口碑好。 呃，就比如说一些前辈商家，这个发货效率高的，代发啥的，重点是先拿一件样品，咱回来看看这个货，看看发货速度，这个速度 试试这个售后的态度没什么问题，咱长期合作。至于选什么品啊，具体看你的货源渠道，包括你自己。短视频做什么风格，我之前发过专门的视频，感兴趣的老铁可以翻一下之前的啊。 再往下的话是引流，这一步可是重中之重，刚开始朋友圈可别先发，先加两个做的好同行，看看他们怎么发这个产品动态，重点是模仿精髓，比如人家拍这个实拍图怎么讲？产品卖点怎么体现？售后保障？别只抄表面文案啊，朋友圈该有的内容你都得有，这样消费者才会觉得你靠谱，值得信赖啊。 前期你可以找线下线下的朋友帮忙宣宣传我的微商小店，什么开业大家来捧个场，买一件捡多少钱，送个东西啥的，靠朋友啊，朋友拉朋友，首批顾客传点这个评价和口碑。引流的方法有很多，不一定墨守成规，除了靠朋友宣传，咱们还可以拍一些产品短视频的，这个什么某手、某音，靠平台引流， 这个来引行客户，也能靠招代理的形式啊引流，等后期做顺了，就可以正式招代理，扩大规模。比如说一件挣粉，一件衣服啊，咱成本四十，你加二十给你代理， 相当于给代理拿回家六十，对不对？代理卖给消费者，再加一点对不对？你他能帮你稳赚中间的差价，是不是？让代理帮你卖货，你当经销商别提有多省心了，对吧？其实做微商真没啥难的，线上做生意主要是靠脑子灵活，多琢磨，多总结， 慢慢找到窍门了，不懂的地方就自己研究，或者回头看看我之前发的视频，这个互联网啊，你只要用心去做，绝对能行。家人们，好了，家人们，今天到这里，我杀羊，如果说有兴趣的，有想法的可以来找阿羊，我们下次再见啊！ ok！

微商到底能不能当成主业全职去做？我给大家建议特别忠恳，共建议新手先当做副业，稳步起步，循序渐进的发展。新手刚开始做微商，正是积累客户，积累人脉的核心黄金阶段， 一步一步慢慢打磨沉淀，稳固发展，路会走的更长久更稳定。最合理的方式就是做好原本的本职工作，把微商当成副业，慢慢经营，每天稳定多赚个二三百，额外收入特别不错，但就是很多新人不知道在哪里找靠谱货源代发，其实浩森老师这边早就搭建好属于 自己的供货源头，能够解决大家拿货的难题，避免大家在到处花钱找渠道采购员，慢慢积累客源，积累口碑， 一步一步稳定提升自己的收入和单量。等后面微商收入持续稳定，并且能够稳稳超过主页收入以后，就可以考虑专心全职去做微商，这样稳稳当当发展才是最靠谱的路线。

欢迎收看大学生做微商的一天浪今天依旧早吧，天气也不是很好，感觉要下雨，主包非常困，先爬一会，下课了又出单了，准备去打包， 主包会认真打包，每一个包裹会送小礼品给大家，就这些吧，也不凑时长了。打包好了，虽然丑丑的，但是主包已经非常尽力了。 发快递的路上，天气已经变好了， a few moments later 已经中午了，主播一个人来吃自助，主播吃的非常干净，拒绝浪费。吃完了，主播一个人娱乐一会，这里给主播吓哭了，主播又菜又爱玩。 下午开始拿厂家的货物，这里是厂家发的实测视频，主包很满意，于是就让厂家寄了样品，又选了一些产品。这是主包前几天定的样品，做工非常精细， 主包也是自己留些送人， ok， 直接跳到晚上，主包又是一个人吃饭，有人问主包收不收代理， 主包收的以前是免费，后来主包精力有限，还有跑路的，代理很多，所以主包就收费了。还有人问主包，别人免费收，你怎么要九十九免费收的他们也赚不到钱，让你帮他们卖，然后吃你差价，大多数都是各平台倒卖， 这不叫微商真能赚钱，为什么能免费？告诉你不知道狼多肉少的道理吗？主包收费是你卖出去就按货源价，而且主包的商品都是严格筛选的，有的有进口证明，有的有渠道查询码品质 和。晚上主包边扑破边喝茶，还有回复顾客信息，主包的小狗也是非常可爱。好了，就这些，感谢观看。

hello， 大家好，欢迎收看小胖微商课堂。好，微商就是我，我就是胡小胖。上一堂课，我们讲了微商代理名称和代理层级的一些设计原理啊，这堂课我们来讲一讲代理层级价格的设定。 所谓代理层级价格，是指相应代理层级的单品价格。简单的理解啊，就是不同层级代理商的拿货单价。 层级价格的设定是微商模式设计的重要环节啊，他决定了不同层级代理商的利润空间，利润空间的多少又决定了该层级代理商在招商和零售上的积极性。 好，我们先来了解一下层级定价的规律啊。在微商代理模式中啊，层级定价 价有一个传统的规律，代理层级从高到低，层级差价要逐渐增大。所谓层级差价，是指下级代理拿货价减去上级代理拿货价的差价。 这里我们以三个层级为例，假设代理层级从高到低依次命名为，联合创始人、大区总监、特约代理 拿货价分别是二十九元、四十九元、七十九元。产品零售价格啊，定在一百二十九元。每个层级的差价我们算一下，联合创始人是二十元，大区总监三十元，特约代理啊，五十元。 上面例子中的层级定价就满足了层级差价从高到低逐渐增大的规律。 目前大部分微商品牌的层级定价都遵循这个传统的规律。上面的层级定价规律啊，也许在很多超盘课程或书籍中都有提到啊，但我觉得这个规律可以适当的创新 啊，这也是我称呼传统规律的原因。在我看来啊，每个层级的差价从高到低并不一定非要按照传统规律逐渐增大，而是要根据品牌方对层级的需求来决定的。 这里我们继续用上面例子中的代理成绩来举例啊，如果品牌方比较重视联合创始人的招商量，那就可以把联合创始人的利润空间增大一些。此时的联合创始人成绩差价可能会比大区总监的差价还要大。 例如啊，此时的拿货价格我们可以设定为，啊，联合创始人二十九元，大区总结五十九元，特约代理啊，七十九元。产品零售价格一百二十九元，那么这个时候每个成绩的差价就是联合创始人三十元，大区总结二十元，特约代理五十元。 如果按照传统层级定价规律来看，这个设定可能是不太合理的对不对？并没有呈现出从高到低逐渐递增的规律。 但对于品牌方而言，联合创始人的成绩差价大会刺激大区总监的升级，从而提升联合创始人的招商量，毕竟啊，谁都想让自己赚多一点，对吧？ 同理，如果品牌方比较重视其他层级的招商量，我们也可以加大该层级的利润空间。 所以说，品牌方在设计层级价格的时候，并不一定非要按照所谓的传统的层级定量规律来设定，而是要根据品牌方对每个层级的实际需求来合理设定。 接下来我们来聊一聊啊，层级定价的公式啊。很多品牌方都想知道层级定价具体应该怎么来设计，都试图想获得一些类似于直接套用公式的计算方法。 说实在的啊，层级定价并没有一个所谓直接套用的公司。也许有些操盘课程中，会给出每个层级的零售价格折扣比例， 通过计算就可以得出每个层级的价格。比如说以三个层级为例，假设折扣比例从高到低，意思为零售价格的三折啊，五折啊，八折 啊，通过计算就可以得出每个层级的价格。也有的抄完课程啊，可能会更高级一点，不会直接给出一个固定的折扣，而是会给出一个大致的折扣范围，比如说顶层代理一般啊为零售价格的二至三折次顶层代理一般为三到四折等范围。 当然，有的也许不用折扣表达，可能是用百分比来表达。上面这些给出的公式算法都是一些抄版课程中常见的形式。 但这些相对固定的折扣比例啊，都是建立在传统层级定价规律上的公司，因为公司他必须建立在一定的规律之上啊，没有规律肯定形成不了公司。 但我上面说过，传统层级定价规律不一定适合具有创新型的品牌层级定价，所以说品牌方也不要去刻意 的套用一些所谓的层级定价公式。在我的认知中，凡是能套用的层级定价公式都不具备竞争力，因为你能用，别人也能套用。 现在我们来啊，聊一聊层级定价的推移啊，虽然层级定价没有固定的套用公式，但也有一些基本的原则可遵循啊。在讲解层级定价原则之前，我们先来了解一下层级定价是怎么计算出来的。 在微商代理模式中，层级定价的设计需要在品牌利润、层级数量、零售利润这三者之间反复推演，才能最终确定一个合适的层级定价。所谓品牌利润是指顶层代理拿货价减去产品成本的差价。 这里的顶层代理啊，我们指的是最高级别的代理商。为什么品牌利润只和顶层代理有关呢？因为品牌方只供货给顶层代理，其他代理层级的供货只存在于代理商之间。所以说，品牌利润取决于顶层代理的拿货价。 所谓零售利润，是指零售价格减去底层代理拿货价的差价。这里的底层代理是指最低级别的代理商零售利润，也可以简单的理解为底层代理的层级差价。 为什么零售利润只和底层代理有关系呢？因为只有底层代理才是零售的主力军。 正常情况下，品牌方在设计层级价格之前，内心对于品牌利润、层级差价、零 利润啊，都有一个大致的概念，或者说有一个理想值，但是这三个理想值有可能出现不匹配的状态。 举个例子啊，假设品牌方想把层级数量设为三级，通过计算品牌利润和零收入利润后，发现啊，三个层级没有办法保证代理商的合理利润空间， 那么此时我们就需要做一些权衡取舍，根据取舍啊，重新推演成绩定加，这里我们提供几种啊取舍的思考啊。 第一啊，如果品牌方不想动品牌利润和成绩数量，要把代理商的利润提升为合理值啊，那只能在零售利润上下功夫。常见的方法是提高零售价格，在保持零 售利润空间的同时，适当的提高底层代理商拿货价。第二，如果品牌方不想动品牌利润和零售价格，为了保证代理商的合理利润空间啊，那只能在层级数量上下功夫， 常见的方法就是啊，减少层级数量，比如说我们把数量减到两个层级。第三，如果品牌方不想动层级数量和零售利润啊，那只能在品牌利润上下功夫啊， 从而保证三者之间做到相对的合理。正常情况下，产品成本是相对不变的啊，所以减少品牌利润的方法就是降低顶层代理拿货价。 在这三个变量因素中啊，品牌方需要做权衡取舍，然后根据实际需要去改变， 改变后再重新做成绩定价的推演，直到让三者处于相对合理的状态 啊！这里插播一条重要的消息啊，由于微商品牌模式设计知识啊，属于品牌操盘课程的核心内容啊，也是我们社区内部的重点课程啊，所以这个公开版本我们只会简单的讲解下基础知识啊，不做过多的拓展， 拓展内容会在我们的社群内部来重点讲解。所以说关于模式设计的课程，我们会有两个版本啊，一个是公开版，一个是社群内部版。 如果你想学习完整的操盘课程，欢迎加入到我的微商社群小胖分享圈啊，社群入会通道在公众号小胖微商课堂的制定菜单里面都可以找到。好，我们回到课程中来啊，接下来我们来看一看啊，层级定价的原则 层级定价的推演讲完了啊，接下来我们来看看层级定价有哪些逻辑。 正常情况下，我们在设计层级价格的时候，产品成本、零售价格、层级数量都是相对确定的，或者说是已知的。 在三者已知的情况下，我们要如何设计层级价格呢？这里我们需要坚持一个基础原则，即在设计层级价格的时候，保证品牌利润和零售利润。 道理很简单啊，只有保证了品牌利润，品牌方才能有足够的运营资金，否则一切都是空谈。同理，只有保证了零售利润，才能让底层代理动销起来，产品才能真正的留到消费者手中，整个品牌从上到下才能够运行畅通。 所以在层级价格的设计中，最重要的环节就是把品牌利润和零售利润设计好，剩下层级之间的定价相对比较灵活，可以根据品牌方的需求自由决定。 在已知产品成本和零售价格的基础上，想确保品牌利润和零售利润啊，只需要计算出顶层代理拿货价和底层代理拿货价即可。接下来我们就来讲解啊，简单的讲解一下这两个层级的价格应该如何来设计啊。 正常情况下，想让品牌方有合理的运营资金，品牌方需要留出合理的产品毛利率， 至于毛利率具体留多少，需要根据品牌方的需求来定。在已知产品成本和毛利率的情况下，我们就可以计算出顶层代理拿货价。这里提供 公式啊，毛利率等于拿货价减产品成本除以拿货价乘以百分百，顶层代理拿货价等于产品成本除以一减毛利率。 在微商代理模式中啊，想保持合理的零售利润空间，零售利润在成绩总利润中的占比率啊，建议控制在合理的范围值，至于这个范围值是多少，需要根据品牌方的需求来定。 所谓层级总利润，也叫层级总差价，是指零售价格减去顶层代理拿货价的差价。 那么通过上面的公式可以计算出顶层代理的拿货价。在已知零售价格的基础上，如果在确定的占比率啊，通过公式就可以计算出底层代理拿 货价。那么底层代理拿货价怎么算呢？它等于零售价格减掉层级总利润乘以占比率。 好，了解了上面的相关公式后啊，我们就可以很轻松的计算出层级价格。 这里啊，我们留一个作业啊，大家可以回去思考下应该如何设计。举例啊，假设产品成本为每盒二十元，零售价格为每盒一百九十八元，产品的毛利率为百分之六十，零售利润率占比为百分之四十。 那么现在我们需要设计三个代理层级，从高到低，意识为联合创始人、大区总监和特约代理。请问各级代理商的拿货价我们应该如何来设计呢？这是留给 大家的一个问题啊，由于这是公开版本啊，我们这里对这个问题不做解答啊，详细的计算过程可以在我们社群内部版本中学习到。好。最后啊，我们来看一看成绩定价的思考。 品牌方在设计层级价格的时候啊，有两个因素是需要考虑到的啊。第一，底层代理的利润空间取决于零售价格，即零售价格减去底层拿货价。 由于微商品牌在运营过程中会经常举办些动销活动啊，此时活动的促销价格一定会比原零售价格低很多。 在动销活动时，底层代理的实际利润空间啊，他取决于促销价格，即促销价格减去底层拿货价。所以说，品牌方在设计底层代理的利润空间 开始，我们一定要考虑到做动销活动时的促销价格，即使是做动销活动，促销价格也需要保证底层代理的利润空间，否则会减少底层代理在动销活动中的积极性。 第二，在层级拿货门槛的设计中啊，一般底层代理的拿货量都很少，几乎等同于零售量， 所以会出现有些消费者以加入底层代理的名义来购买产品，这样就可以省下很多钱，对吧？ 所以说，有些品牌方会利用这种现象，名义上设置一个相对高的零售价格，但实际的心理零售价格其实就是底层代理价格，从而促使那些精明的消费者加入代理商行业。如果品牌方有利 式的思考逻辑啊，在底层代理的价格设定上一定要把握好好，这就是品牌模式设计系列课程的第六堂课啊！下堂课我们来讲一讲微商模式中代理拿货门槛的设定， 如果品牌方在操盘和内训中遇到问题啊，也可以随时找我咨询啊，我们会免费帮助品牌方诊断问题，找出问题的源头，让品牌更健康的语音。 我们也真诚的欢迎品牌方找我们，超盘和内训，有问题找小胖，下期不见不散！

做微商有一个致命的错误，百分之八十的微商都在踩空，来看看你有没有中招。很多人辛辛苦苦引流涨粉，作品也有人看，意向客户也不少，可就是留不住人，转换也不理想。其实根本原因就出现在账号一个小细节上面。尤其是做轻奢品类的同行，特别爱把账号设成长长的字母， 自己觉得很有个性，看起来高级又小众，完全沉浸在自己的这个审美里面。但大家有没有站在客户的角度去思考问题呢？客户刷到你的作品，对你的产品产生心动，本来打算主动咨询你下单，结果点开你的主页一看，全是常常乱七八糟的字母， 很难辨认，特别容易输错，反反复复几次都添加不上。换做我是消费者，加两三遍加不上，大概率也会直接放弃。而做微商的你，是不是因为一个不好输入， 不好搜索的账号，而丢掉一个上门主动咨询的精准客户呢？我们做生意不是耍个性，实力才是第一位，账号越简单好记越好搜索， 不要给客户设置门槛，更不要把送上门的流量白白推开。这一期浩森老师就聊到这里面，大家有什么不懂的，可以上方点个加号，后续浩森老师持续科普行业知识。

微商怎么搞？就直接复制，你会不会复制粘贴啊？点开别人的图片，找到你的供应商，保存保存，然后保存到你的相册，然后搞个微店，然后直接这样发就可以了，很简单的，兄弟，有什么难的？ 他卖个八块，你加个加个，加个五六块，你赚个五块钱很难吗？就这么简单，倒卖呗，做中介呗，做销售呗。

我可以死在赚钱的路上，但绝不能倒在家里。没钱的时候，连最亲的人都会看不起我。我没有诗和远方，只有早出晚归。累也好，苦也罢，我绝不停歇。

做微信小店，今天呢带我们新手商家朋友们去学习一下微信小店应该怎么去运营，怎么去玩，我们如何去落地。 那今天这个视频的话呢，会比较长，比较干货，也比较深度，如果说从一个新手的角度而言，你能够完整的把这个视频学习下去，那么我相信你听完我这个视频的讲解之后，你一定知道怎么去运营微信小店。 主播的话呢，是从零到一微信小店从零做到一千单一万单的人。当然我不敢说我很优秀，很牛逼，很厉害，但确实我给大家分享的经验确实实打实的， 我踩了很多的坑，走了很多的弯路，所以我给大家分享的经验应该是比较接地气的，比较实用的。这个视频的话呢， 我不会去讲那些呃虚头巴脑的东西，我也不希望大家呃做那些没用的工作，就是我希望大家就是学了这个视频，他就是有用，就是能做，对吧？所以我在这里面先啰嗦几分钟。好，首先的话呢，微信小店啊，大家都知道啊，这个微信小店 他原先的话呢，叫视频号，对吧？视频号小店，后面的话呢，升级了嘛？那首先我们讲一下啊， 微信小店的话呢，怎么去开通入住啊？因为这种是比较基础的问题，但还是希望去解答一下。首先来讲啊，我跟大家往期分享过的，第一的话呢，要去办一个个体的，我一般都让大家去干办个体的执照，你办好了个体的执照之后，那么你就干嘛？ 然后你就百度搜索微信小店就行了啊，百度搜微信小店，再然后的话呢，你就可以看到官网的链接，直接去入住就可以了啊啊，入住流程的话呢，就是你需要准备什么营业执照，个体的银行卡以及刷脸， 然后的话呢，取好你的店铺名字以及 logo， 那 这些的话呢，在我的往期视频里面是有详细讲解怎么开店呢？开完店呢要做些什么工作的。那这里面的话呢，我就还是跟大家再啰嗦一下吧。啊，所以我们现在是开店入驻啊，开完店入驻了之后， 正常来讲开店入驻也就十分钟到半小时都不用，就这么简单。第二点，我们开完店入住之后我们要做些什么？我们要做好 企业表格的十项工作，那这个十项工作里面包含什么？我在这里面我又在细分一下， 做好了这十项工作之后，包括设置良好的店铺形象、 logo， 店铺名字，缴纳好保证金，设置好快递配送的运费模板、地址库以及运费险的开通以及的话，如果说你还要打单发货的，还需要开通电子免单， 以及你还需要去开通什么小店广告，小店加热啊，精选联盟的入驻，先把这些能做的先把它做了先，所以这就是我们的十项工作里面必须要完成的，以及还要关联我们的视频号。 那为什么还需要关联视频号？因为我们后面还不是需要去投流的，所以我会一步一步的去拆解，所以你要把这个十项工作做好 啊，我就不重复啰嗦了啊，快速讲一遍。就是运费险来开通，订单物流、快递物流的配送运费以及什么啊，店铺形象， logo， 保证金、关联、视频账号、小店广告、小店加热的开通，精选联盟的入驻，能开通的都把它开通一轮啊，这个是我们的基本功，必做的啊， 必做基本功，做好了这些基础搭建之后，这只是完成了一个框架， 对吧？但我们现在的话呢，我们现在就出现一个问题了，我们没有，我们店铺没有流量，我们店铺是不是没有流量？那这个流量来讲，微信小店的流量主要就是这几大板块。讲直白点，第一个就是订单卡包， 第二个就是视频号，视频号的短视频嘛，以及直播嘛，对不对？那就是通过短视频以及直播 那些小的流量端口我就不说了啊，你比如说什么其他页呀？又比如说一些搜索页啊，啊，搜索页也属于这里了，对吧？啊？属于商品卡免费流一样的，所以你可以理解为吧，做微信小店，它的流量获取来源呢？第一个就是订单卡包以及搜索 啊搜索。第二个就是通过视频号的短视频以及直播间这些流量啊，这些是最重要的板块啊，其他的小流量入口我就不啰嗦了。好，那我们现在的话，开完店做好了这些工作之后，我们现在就问题就来了，我们要做些什么？ 第四，我们现在要知道我们流量是什么来的，我们现在要干嘛？我们要上链接，那上链接的话呢？我们会发现一个问题，我们的话呢，店铺是没有体验分的，我们没有体验分对不对？ 那体验分的话呢，很重要，因为它是我们获取流量的一个关键，如果说你的体验分很差很低，没有体验分是获取不了推流的条件，所以这个体验分来讲直观的重要， 优质很高的体验分非常的重要，很关键的一个点，它是我们很权重啊，你可以理解为有没有流量啊，店铺能做成什么样都是基于这一个点。那体验分的话呢？我们应该怎么去做？那我是告诉大家，大家呀，先把链接先上上去， 先上我们的链接，上链接的话呢，你可以先上什么？正常来讲，你不需要一上来就上很多链接，你可以先干嘛？比如说我先上五到十个款， 对吧？先把它基础做上去，你不可能说文具，我先上他几万个链接，没必要你先上他五到十个款，两到三个也行，但是尽可能印记趋势、 热度的，对吧？这里面我还没有讲到选品，我现在只是给大家讲了，你们先把你们抖店、淘宝、拼多多的品先铺上来，能上多少先上多少，你可以先上五到十个款，为什么？因为我说了我们没有体验分， 我们上了这五到十个款之后，我们可以先去做体验分，我们的体验分啊，我们尽可能啊， 先把它做到四点七到四点八以上会比较好。那这个分数来讲很容易，也就十单，三十天里面只要出十单有效的支付订单。虽然说我说只是十单，但是有可能真的你一单一单去补一个账号，拍一单你可能要二十个账号。所以这个获取这个体验分的方法，第一， 你可以上完这几个款之后，找你的亲戚朋友、家庭群一单一单的拍，拍个两三天绝对出分，大概是出四点分，四点七绝对正确， 所以这是第一个方法，就是找人拍单。第二个方法找服务商去拉个一百单没问题，但是要费钱，大概可能是三块钱左右一单，那所以这个基数比较大，看你舍不舍得我们自己，我是找亲戚朋友补的，大概能做到四点七，前期能够把分数拉的越高绝对越好，所以 出分的方法大家也会了。那补单的话呢？很简单的，收关键词，收店铺就行了，一个账号拍三单五单都可以助力一下地址， wifi 网络设备、异地等等问题，就是不要真的就大家一起在这个地方里面一天拍个几百个，就这种危险操作。所以你可以理解为我现在要出分，拉了分之后 出分很容易，对不对？那出完分之后我们要做什么？那出分大家已经会出分了，已经维护分了，对吧？那出完分之后，我们首先第一个点要打通的是订单卡包， 订单卡包是搜索拆洗流量，对吧？可以理解为商品卡流量嘛？拆洗搜索流量，订单卡包的定义就是我们打开我们的微信，有个订单卡包页面，很多人会推到相关的相关推荐的商品， 那这个订单卡包的流量我们应该怎么去获取？那说直白点，这里面要玩第一套思路，那就是铺货， 铺货，铺货的意思就是什么大量的链接上架，抢占关键词的搜索，以及获得这种推荐流量。说白点吧，我们先用第一层玩法，那就是上它五百个，一千个，两千个链接。 第一层玩玩铺货，铺货就是为了打通我们的订单卡包以及搜索流量，所以这个铺货来讲，我们的话呢，链接有很多，没办法，因为这是免费流，因为这是免费流量，免费流量 是最不稳定的，起来的快，死的也快，而且可能也不会爆单，但是能够让你新手刺激一下，你能够获取到这些订单。所以我讲一下我铺货的玩法思路，那就是什么呢？通过抖店、淘宝拼多多大量的去筛选，一定要干嘛？应季，应季趋势， 对吧？以及最好能够匹配中老年人群。 什么叫应季趋势？比如说现在三四月份，我就应该做三四月份的爆品，比如说现在天气热了，防晒用品，对吧？那比如说现在，呃，中老年人的可能喜欢钓鱼啊，户外这一块没毛病吧？没毛病，所以你在铺货的时候你一定要去干嘛？ 你一定要去抖店、淘宝拼多多去榜单里面或者是关键词去搜索，我们不可能说真的就是幺六八八随便去铺，铺这些品没有用，一定要铺有流量的爆品， 有搜索热度的爆品，为什么？因为你铺的越多，你的机会曝光才会越大。品很重要，所以为什么会讲到这里头会这么大声？所以我希望你们知道铺货没错，但是不能乱铺瞎铺，而应该金铺细铺。 所以在这铺货的角度而言，选品的权重是非常重要的。大家在选品铺货的时候，从抖店、淘宝、拼多多里面塞关键词去铺铺的话呢，你可以每天铺五十个，一百个都行，你就给我铺上去。定价方面，一般来讲你就干嘛？比如说我从 淘宝拼多多抖店搜出来一个品的话呢？二十九块九卖二十九块九，你去幺六八八搜同款，搜出来成本是十五块钱，对吧？那么你就干嘛？你就两到三倍的一个定价， 两到三倍的一个定价之后，我们上架之后我们可以干嘛？设券，设置通用优惠券以及打折，限时限量购。 我们的话呢，正常来讲是百分之两百的利润，就是一个十块的东西，我上二十块，这样是设个券打个折就好了，但是你说文具我要不要设个五倍的利润，那也没有必要，因为最好的话呢，保持一定的价格竞争力很重要，所以我尽可能让你们上架的时候外路价引要做低，就是你上架的时候， 上架的时候保持一定的利率啊，然后尽可能啊把 sku 的 引流做一下 s k u 的 引流，就是把外入价 s k u 引流设计一下，设计不了的，确实没办法的，没时间的，没精力的。那就没办法了，尽可能上架的时候就这么去干啊，搬家。上架的话呢，一般的话用什么软件？一般用智能店长，服务市场里面有智能店长，如果说上架了之后 出单了，那么一般的话呢，用一淘，一件下单，一淘或者是妙手下单，服务市场里面有这些很简单的，你们上架的话呢，我们按照 十四天到三十天来循环，十四天到三十天来循环，上架的七到十四天去看一下电商罗盘，里面有点击有曝光的，数据不错的优先去补单做评价， 做晒图，这个能理解吧？就是我上架了之后，我发现哪一些链接点击曝光不错，我优先的话呢？拿去干嘛？补单做评价有可能就爆发了，你们的话呢？如果说三十天上架之后， 哎，确实来讲，某些链接没曝光，没流量的， ok， 不 断循环，不断循环，该下架下架，该动销动销。所以这就是一个什么动销下架上架的一个过程。 记住啊，我说的动销是补单啊，补有销量，有数据，有曝光的下架就是下架没有流量，但是要给他一个周期，三十天，十四天啊，好吧，上架就是继续上新的，所以你得循环，所以你会发现玩铺货很累，没办法，每天坐在电脑面前很辛苦。 当然这里面有些细节是有一些的，但是你们可以理解为我做订单卡包搜索，我就是靠链接，靠数量多取胜，抢占这个关键词， 而且最好选的品要应季趋势，有热度，符合中老年这个人群比较好。所以这个时候要你们去多挖掘抖店，淘宝拼多多的爆品，那整个框架订单卡包就来了。 那做到这一步的时候，我们的店铺就完事了吗？没有，这只是订单卡包流量。那我们的短视频流量、直播流量、达人流量不要了吗？哎，这个时候更深度的又来了， 因为我们现在玩的是铺货，铺货一般来讲是不会爆单的，当然你爆单之后，你爆单之后，那，那恭喜你，对吧？那你就去开新店了，所以我一般会给大家第二套思路，你一般玩一边，玩铺货的同时在这里面去筛品， 如果说你确实筛到了一些好的单品，你可以去投流，打短视频，或者是你铺货，你归铺货啊，记住啊，这里面有个细节， 你铺货的话呢，你不能去推广，推广就是小店加热，小店广告你不能去做，一做就违规，这一点非常重要。为什么铺货的话呢？你这是自然流，投流，打短视频，这是付费流。所以接下来我讲第二层玩法，那就是小店 托管，小店广告玩法。我在这里面铺货是第一层思路，我有多少时间我就铺多少，精细化的去铺，没问题吧？这是免费流量，对吧？接下来我还要去做一些付费流，打短视频，那我在这铺货的同时， 我肯定能够铺到一些相对可能说比较有流量的，或者有热度的，或者是个爆品，那这个时候就要进行第二轮，干嘛第二轮呢？获取流量的端口了，那就是我要去小店托管打短视频，短视频的玩法就来了， 短视频的玩法就来了。这里面又有一个细节，你不能说我铺一千个链接全部丢到小店广告去，不行，一丢进去就违规，你也不能说一开店就直接去投流，为什么一投就违规？因为微信小店很容易新风新新店铺风险镜头，你不能这么做。所以正确的思路应该是什么？ 正确的思路应该是，第一，在铺货的链接里面筛选这种品质较好、较优，以及啊是个爆品，有素材的单品， 而且不能多大，小店托管的话，托管的话呢，要以玩单品为主。那就是你的推广链接啊，一般来讲啊，一般我建议大家控制到五到十个， 有些兄弟说为什么才五到十个，甚至我有些店铺才一个两个，为什么推的越多风险越高，越容易违规？而且这五到十个你一定要去分析 分析什么？我刚才已经讲过了，分析这个品在微信小店视频号、抖店、淘宝拼多多这个品，特别是站内，站内就是微信小店视频号，他们的同款差评多不多？那是不是劣质商品？如果说评分差、 差评多，又是个劣质品，你一上架之后直接违规，直接违规这个店铺就直接就死了，没有任何理由，听得懂的就听，听不懂就没办法了。所以你一定要理解到，我铺货是归铺货，铺货之后我就要去塞好的单品去投流， 必须必须这么去做，而且是完好的单品。那这个时候有两套思路，第一，我从我的铺货里面去筛选好的单品去打。第二层思路，我单独去选这种爆品，而且定价方面尽可能利率要高。一般来讲啊， 小店托管广告，一般的话呢，我们投放来讲啊，尽可能卖百分之三十到五十的净利润，百分之三十到五十的净利润哦，这是什么概念？九块钱的东西你得卖十九块九二十元左右。所以你要去跑小店广告的单品， 一定要认真的精细化去细选啊，认真精细化去细选，细选商品，这个品品质要好，不能是劣质品，关联到了就违规了。一定要去充分的去挖掘一下抖店的市场罗盘榜单，淘宝拼多多，看一下这个品 受众人群怎么样，品质好不好，销量怎么样，有没有短视频素材？短视频素材可以从抖店、淘宝拼多多里面去抓取，不用混剪，直接去投放。 听到这的时候应该很多人都懂了，哦，原来我可以去抓取其他平台的素材，特别是抖店的，绝对没问题，我试过的，不用剪辑，不用剪辑，有抓取个十个二十个一个素材，直接丢进计划里面去，这就是小店广告。那小店广告， 记住啊，你投小店托管，一旦这五到十个品里面你测到了一个品能跑，那这个店就已经完成任务了，不能再去加推广新品了。一推广新品就违规，很容易违规。所以你要裂变店铺了，甚至是你铺货做起来了，你应该都应该去裂变店铺去玩单品打爆。 这里面讲到小店广告托管其实是细节最多的，但是框架思路是不会错的啊，一定要先出分啊，哼，才能去做啊，而且要一层一层来，从这一层做到这一层体验分，做到铺货做好了这一层，再做这一层，一层进去，做完了这一层就没了吗？ 做完了这一层小店广告之后，你大概率已经店铺的订单呢？销量应该都蛮好了，你肯定会有单，你肯，当然如果说你违规的，就当我没说。所以你做的小店广告托管的时候，你大概率的这个店铺已经稳定了一些，已经有一些经验了。 如果说你还有新的品要推广，要投放，应该要打新店，记住要用新店去打了，而不应该在这个老店继续玩。但是我现在还会顺着这个思路去讲，那如果说对吧？那如果说我们现在小店小店的一个是吧？如果说我们现在 小店托管也打出来了，那我们现在有好的单品了，那这个时候我们还可以怎么做？我们这个时候啊，小店加热还没做呢，哼，这只是小店托管。小店加热就不能做了吗？可以。但实际上来讲啊，小店加热就相当于什么 小店加热就相当于抖店的随心推，那就是相当于我们在小店广告托管里面先测评，测到好的单品之后我们干嘛？ 我们测到好的单品，我们可以去裂变，裂变兄弟朋友们，裂变，裂变有两层思想，天呐，听不懂了吧？第一，裂变新链接继续去投放，小店托管 可以用新店继续裂变，继续去打这个品一，用一样的素材照样起飞，牛逼，不一样的图，一样的款，一样的素材照样起，所以你要开新店。第二层，裂变的思想， 裂变之后链接，我们可以去玩小店加热，那小店加热这里面又要运用到我们的视频号了，你需要干嘛？一千粉， 你需要一千粉，因为我已经测出来好的单品，那我这个是好的单品，我就可以有一千粉，我就可以挂车到视频号主页，有自然流，有短视频这流。我们有一个店很牛逼， 就发短视频，就发混剪的视频，发上去出了几百单，真的不吹牛。所以我想和大家讲，你测出好的单品之后，你可以把小店加热，视频号挂车做好。其实你可以每天干嘛？适当的有能力做原创的，做原创发视频到视频号主页一定会有自然流， 没有能力的就做二创，二创就是每天给我剪辑发视频到主页，再差点的，那就用 ai 的 视频，但是这个不敢说违不违规，我只能告诉大家可以把 ai 运用一下，利用 deep sea 积木、 ai 豆包，结合着三个去生成视频去发布到我们的视频号主页 也有，当然肯定是原创混剪的好嘛，这个毋庸置疑的嘛。啊，这个是小店加热，那我打出来之后，我挂了车，我就可以去投放小店加热了，就是从视频号微信兜里面去投，再来一笔，再来一笔的那种订单。哎，我就可以去测这个品的素材，你可以把五条素材、八条、十条素材拉到 主页去挂车，挂了车之后就可以进行小店加热的测试，看下哪个素材跑的好，不断的叠头，叠头，再来一百，再来一笔，再来一笔，三三百元三百。微信豆，那又出来了大脑。实话讲，小店加热、小店托管都容易违规，这个是实话讲，这个是没有任何人可以避免的点，但是我要给大家讲思路、玩法，所以 实际的过程中你们还会遇到一些问题，但整体的框架不会错。那走到这一步的时候，小店加载也投光，自然流量也获取了，短视频自然流量也有了，小店加载也在投放，小店托管也在做了，那就完事了吗？没有完事。第十步， 缺了什么？缺了达人，所以你还要做达人联盟。那这一步讲回来的时候， 你在上链接起量的时候，特别是你在起爆的时候，你就应该每天去通过达人广场私信去邀约动带货达人，设置好相对较高的一个专项佣金，说白点吧，就是对接达人佣金定向高点，所以你要去私信邀约达人帮你带货， 再把达人串联起来，你在起量的同时把达人串联起来。因为视频号相对的相对的来讲， 商家竞争没那么强，所以对接达人还是比较容易的，我已经实测过了，实话讲，你只要舍得给佣金，基本上你去联系基本上都能带出来。因为视频号这一块确实现在体量增长确实很迅猛，这个实话讲没有那么卷 好。这就是又串联到了达人带货，甚至是我们有个兄弟的店铺，直接靠达人带货，没有投流，没有去做铺货，就直接找达人带货，也照样起。所以达人这一块，我希望你们 在你们玩到好的单品的同时，体谅的同时，每天给我去私信邀约，去做商务对接洽谈，绝对有效。当然挣多挣少是你的事，先体谅吗？佣金开高点，拉高点去对对接好， 十二点完事了吗？没完事，直播你还没做呢？把这些流量端口都打通之后，你的直播你做了吗？如果说你能够体谅，这个店铺也稳定了，你可以裂变一个店，两店、三店、四店、五店、七店八店 n 多个店铺矩阵，一个店铺可能做搜索铺货，订单卡包，一个店铺做单品投流，一个店可能这个单品，这个店铺稳定的去做直播啊，有能力的再去找主播直播，自己播都行， 再去投流，直播加热。我靠，讲到这的时候就已经爆炸了，如果说你能做到这一步的时候，你觉得还能起不来吗？直播你再去把直播的端口打通， 其实这里面我给大家讲的每一个思路玩法都很正确，都很对，都很好玩。唯一的比较难搞的点，一个是店铺体验分，你大概率是很难维护的住，体验分一掉， 自然流死了，推广死了，店铺链接可能也违规，这个店铺直接就没流量，这才是最难的点，所以我给大家最后一层思想，店铺矩阵， n 多个店铺起完之后继续起店，继续起店，起店，起完店死店，起完店死店，哈哈哈，你问我有没有维持，长期维持的不推广，不投流维， 可能就不死的没那么快，但是没单。我想和大家讲，这里最难的就是体验分的维护，以及链接的差评，品退，以及店铺的风险问题，这个是最难的。其实真的要讲的话呢， 还有一些细节还没讲到，但是整体的框架、思路、玩法，我你通过我这个视频的讲解应该都能熟悉通透了吧？我再给大家复述，简单复述一遍， 开店个体入驻，做好二十项工，十项，二项必项起店的基础搭建工作。然后我们去分析我们这个品的订单卡包，视频号，视频号直播流量，我们先单一的去一个个去拆解，去打一个，我们是体验分，拉高上链接上款， 做体验分，拿到四点七，四点八多做点评价晒图。第三点我们的话呢，订单卡包我们多上货，多铺货，多做自然流，流量能做多少多做多少，紧跟趋势热榜爆品，抢占关键词搜索以及跟爆品热度为主，这个就靠链接数量取胜。 晒好了好的单品之后，我铺好了货之后，这个店多多少少好的品，就去补单，做点点做补单，然后的话呢， 不断的筛选淘汰，筛选淘汰，再然后我们这个店一定要关联视频号，我们去打小店广告托管，然后我们去筛好的单品，有素材的单品，趋势的单品，利润要高点，符合中老年人群的，或者是说去测 测到哪个品能跑动能好， ok， 那 么这个店就稳定成型了，那么继续玩这个单品，继续裂变，到新店去玩，不要在老店住了，当然啊，好吧，然后，再然后，再然后我们还想墙上加强，我们这个时候还可以去玩小店加热以及达人联盟， 所以我们要同时把达人联盟，达人的话呢，帮你带货，要么就是直播，要么短视频，一般是直播为主，所以我们又可以把它串联起来，包括我们自营的直播以及达人的直播都可以做。再然后我们可以通过短视频的小店加热叠头，一笔一笔再来一笔订单，那整个店铺怎么可能不起量？ 你要么就铺货搜索能起点量，你要么就短视频自然流能铺出来点，自己投流能投点，你要么就投起来的小店托管，就看你的切入点是什么。那如果说你是玩单品的， 前面这一步铺货的，跳过直接玩下面的，那如果说你的链接确实多，款式多，那就从一，那就一步一步来，那就一步一步来就对了，对吧？所以说，如果说你一个新人新手，你从零到一，按照我这样子去做， 他怎么可能店铺没有一点流量，没有一点订单呢？因为微信小店讲来讲去获取到流量的渠道就是这些，要么就是你大量上链接，要么就玩单品，要么就是你有能力去做直播，发好短视频，每天大量的去发短视频，做好你的直播， 你觉得对不对？要么就做好你的短视频联盟。如果说你真的从零到一，按照我这样的框架去做 你的链签，你的店铺绝对会起量，绝对会爆单，绝对有数据，有曝光，有流量，不可能一点数据都没有，前提是你有没有这个执行力，有没有这个决心去做，有没有愿意花时间去认真的研究打磨自己，去花时间心思去做店呢？好， 今天这个视频的话很残很干货，但是绝对讲的也比较通透，如果说你能够认真咀嚼一下我这个视频，我相信你能学到有用的真东西。好，感谢各位新手商家朋友们观看以及学习。

现在所有教你做微店的都在告诉你做一家微店能赚多少钱，却没有人告诉你做一家微店需要投入多少。今天我这一条视频呢，就给你们讲清楚，你再考虑要不要去做。首先开一家微店最少要准备一个个体户的营业执照， 如果在你们当地办是不要钱的，但是如果要找别人代办的话，也是需要一两百，要是你想做专营店、专卖店或者旗舰店等，这个还是需要商标授权，还有对公账户， 整个一套办下来，找别人代办的话大概也要一千多。微店开好之后呢，还需要缴纳一个店铺的保证金，虽然说啊，现在很多的保证金是可以支持零保证金入住的，但是呢它是根据你的类目决定的，常规的类目一般就是两千块钱左右， 保证金交完之后呢，还要做店铺流量激活，也就是现在的第一波流量是根据你的体验分去做。市面上有很多方法都是五花八门的，最简单的就是找一个服务商，然后去出一下店铺评分，反正总的算下来也要花个几百块钱， 包括需要用到一些上架的软件，优化的软件，还有发货的软件，反正七七八八算下来啊，也要一两百块钱。还有就是没有告诉你回款的周期，正常的话新店的回款周期差不多在十五天左右， 也就是说每天卖一千块钱，十五天就是一万五，这些资金呢都是需要你自己要拿出来进行周转跟投入的，这样算下来，正常经营一家微型小店，最少要准备个两到三万的启动资金。

当一个大三学生怎么去用两千赚到二十万？今天给大家来一个入手的点，我们大家去尝试一下，普通人和大学生都可以，可以推荐做的就是一个代理，上期不是跟大家说了吗？这期告诉大家怎么去做代理，怎么去找代理， 今天我给大家来几个方向，首先就是有几个坑，大家一定得记得避开，你去找代理，会告诉你说去承诺去给你赚多少钱，赚不到就会怎么样的，这种一定要去，大家不要觉得 做了代理就能很简单的赚到钱，我可以很肯定的告诉大家，几乎是不是很可以，一般来说很简单就赚到钱，不可当然是不可信的，总的来说一定要记得做代理，当然可以做，但是他会很累，太简单的都是去做一个骗局， 比如投充电宝，早期还可以，现在太饱和了，这种还是比较正规的。还有一种就是不正规的，咱们就不去多说了，但是要记得大多数的代理是赚不到很大的钱的。第二点我来建议大家去 做的，做代理是那两个人群，第一个你有本事工作，很想用闲时间去赚一点外快，或者是增加点收入，你可以去做， 可以去尝试去找。第二种，我目前很困难时间，但是很富裕，所以这种大量的跑，遇到良心一点的上层就会给你的利润给你高一点，多去跑也你就能赚，把自己当个销售的去跑 还可以，就看你的源头愿不愿给你更高的利润，可能你跑的越多，你的利润就会越高。目前来说这样做比较的妥善， 一般刚起步会利润会低点，但是会越跑越多，这种还可以去谈，不要去找特别大的那种，宣传特别多的那种代理，一般这种代理需要你自己去找， 因为他们的受众比较小，比较少，可以去多去跑一跑，认可的人也会更多，大概就这些。以上我说的就是这样一个情况，大家去要去考虑，如果有需要的我这边也可以来私我。但是我也还是那句话，我上面所说的两种人群可以去做这个事情， 所以如果我也会帮助大家，如果大家可以需要的去加一下我们的粉丝群，目前来说抖音也有，我的主页也会有。

做电商第一步应该干嘛？大部分人都别被忽悠了啊，凡是告诉你不是选品的，告诉你第一步是啥，像你先注册营业执照的，或者先找你感兴趣的赛道等等的啊，你看他的主页或者观察他一段时间你就会知道了，都是有目的的，前面一堆坑等着你呢。 我干了这么多年电商了，明着告诉大家一个，电商的核心就是卖货，线下咱是摆摊开门脸进商场卖货对吧？那电商就是在网上卖货，这个货不就是产品吗？ 那请问你线下摆摊用执照吗？你开门脸开档口，难道是先办好了营业执照再想自己干什么吗？再想自己卖什么吗？ 来线上卖货不也一样吗？你都不知道卖啥呢，都没选品呢，就注册营业执照开店了，要么就是想着铺货那一套，要么就是跟着所谓有货源的。呃，某些人折腾起来了，那不就是直接进韭菜园子了吗？ 再说那些先让你找自己感兴趣赛道的啊，还告诉你兴趣是最好的老师？是的，是踩坑以后赔钱以后涨了教训的最好的老师。 先别说电商了，就说说这几年吧，你身边先下吧，你身边就有多少哥们姐妹，全凭着自己的爱好去开个实体店的，有多少没几个月就关门大吉的了。那这干电商就是卖货不也一样吗？哪能你喜欢啥就卖啥，凡是这样做的基本上都很难做起来。 你像我们这，我们公司这从一开始卖服装到后来的汽车座椅套椅啊座椅套，方向盘这个把套，再到后来的发动机底护板，还有现在的医疗口腔这块的产品，有哪一个是我们比 较喜欢的呢？全都是跟着时代走，一步步投出来的。那干电商这么多年，我只见过极少的一小部分人，因为爱好了一个比较小众的赛道，能把店做起来的。比如我粉丝里面那个卖摩托车配件的，卖这个音响喇叭配件的， 然后做那个老式胶片相机耗材的等等。这些人靠着这个受众面小的赛道，哎，也没啥人卷，自己还钻研的透，还痴迷这一套，反倒能稳稳出货。否则对大部分新手来说啊， 普通新手来说，是很难凭自己的所谓喜好来做电商的，一旦一腔热血入局，往往不是进韭菜园子了，就是很难做起来。 所以对大部分想一个人起步做电商的来说，第一步就是选品，没有别的。而且选品啊，不是让你天天去网上，去看同行，看这个平台那个平台的，一开始就这么干，没有用，只会越看越乱，越不知道选什么。 在我的认知里啊，新手选品的第一步，应该是先认清自己，理清自己的资源。 大部分新手一上来就到处找产品，这样只会让自己更没头绪，像个没头苍蝇一样在那乱飞。 我们要知道一件事啊，真正好的产品其实就在我们身边。你像我有个女粉丝，天天发愁，一开始天天发愁选品，可他身边明明就有一个干电商的朋友，这个资源干嘛不用啊姐们， 他那他的产品，他做电商的方法，这不都是现成的好资源吗？还到处找什么产品，跟着他一起做不就行了吗？那他听了我的建议以后啊，现在早就把这个事干起来了。 那我们现在聊的都是另一个层面的事了，都不是这些初级阶段了。那担心朋友不带你咋办？试试啊，你不试试咋知道唯唯诺诺的只会一事无成。你像我还有个河南的粉丝，把身边的亲戚朋友挨个捋了一遍，哎，发现恰好有个亲戚做这个实木家具的，那边还是产业带， 头也不回的，然后他就过去了，上那个上那个地去了。那么这家具是他开始喜欢的吗？不是，但我可以很负责任的告诉你，他现在很喜欢，因为每卖一件出去都是利润。 那大部分人都有亲戚朋友吧，如果说实在你身边自己没有这个资源，那也行，那全国那么多的产业带呢？请问你走出去过吗？去现场看过吗？ 还是说只在电脑前面不停的选品，不停的在那幻想天天按照大神给的方法去那个什么数据榜单找来找去， 看看啥火就跟风做啥就上什么，看了啥所谓的增长快的品就赶紧做啥，结果到头来就是要么根本拿不到真正的一手价，全是啥一件代发的网上标价或者拼上抖什么的，要么就是同行内卷，到头了压根就挣不到钱。 我当年啊，也是一样，就我们在家里头选了自以为哎，我能干起来的那个个人用品，那个赛道都明白吧，结果赔的一塌糊涂，直到后来到全国的各地，我去转了，亲自转了才知道那个赛道的水有多深有多浅， 然后我又去各地的市场，哎，开始重新弄了。去转市场啊，去工厂产业带啊，去找什么义乌啊，佛山啊，中山啊，河南等等，这地方都走过，不停的试了一个又一个产品， 我现在都忘了具体测过多少个了才算，哎，测出来一个真正让我店铺起来的品，那这一个品跑通了，我才明白了这个电商的真正逻辑，就是不停的选品和测品，就这样一直循环下去，不断的扩大规模。 所以新手做电商一定要抛开啥所谓的兴趣爱好，抛开这个热门爆款的这种思路，咱要先结合手里的人脉，你所在的地区去寻找资源， 实在要是没有的话，咱再用时间和精力去跑市场，去找一款真正能稳定出单的有利润的产品。这一个品的壁画咱跑通了才是新手该做的，这事也就做起来了， 这个时候咱手里肯定也积累了很多的人脉资源还有经验了，那再慢慢的扩展新品是吧，优化货源，放大一下规模，那时候不管再换什么品类，咱上手都要快的很多， 这才是真正的电商，真正的在网上去买货，别听风就是雨了，兄弟们，今天下雨了，多看看我这种只说大实话的视频吧。

做微商怎么样去运营？很多老铁都不懂做微商怎么样去运营啊，这期视频就大家带大家了解一下怎么样去运营啊，我总结了，还是三点啊，老铁们可以看一下啊，呃，创新，总结经验，然后第一期三个就是顾客就是朋友啊，我一一带大家了解一下啊，拿个笔啊，稍等， 先讲一下什么叫做持续创新啊，持续创新就是整个整个这个行业链啊，在不断的往上走，你如果说停留在那一刻，那一瞬间你就被 pass 下去了，知道吧？ 所以说要不断的上新款式，让消费者去挑选，然后还有你的这个引流方法，你想想啊，假如说这个月你引进了多少多少人进入到你的思域，这个月如果减少了，那就去找应有的方法，怎么样去比上一个月更高，知道吧，老铁们？ 然后第二点就是总结这个经验啊，你想想，我有，我可能说是慢慢，这个月啊，营业额不如上个月了，为什么？那就是顾客流失，想想我家有什么优势，有什么劣势会让我的顾客去流失呢，对吧？那就是 可能有种种缺点啊，老铁们记得及时一定要改善，要不就运营不起来，知道吧，他就是整个大体系没法运营啊， 然后我再加上一个顾客投诉，有什么发货时长，到货质量问题，售后处理时间慢，对吧？这都能造成顾客的投诉啊，所以说这种情况不会有第二次，顾客 一定要把该做好的工作给做好啊。第三点就是顾客就是朋友，这句话是什么意思？你如果想运营特别简单，那你如果说是把这个顾客当成朋友，那就特别难，为什么这样讲？你想想，如果说一个顾客相信你，对吧？无条件的你家下单， 那为什么不去在节假日的时候给他发点小红包，做点活动呢？对吧？也没多少钱啊，所以说这就叫一个活动啊，再加上一个客返，顾客穿好了，发了你，发给你图片，然后你上传到你自己的朋友圈或者社交社交账号上，对吧？ 能够吸引一大批新顾客来店里抢单啊，所以说这就是一个简单，特别简单一个运营的一个流程，老铁们可以看一下。