史丽晴如何创业

大学生创业之如何从零到一，打造一个属于自己的产品或品牌生产篇上期视频给大家说了如何选品，确定产品后，迎面而来的问题就是如何找到上游的代工厂和供应商，怎么解决量太小工厂不接单， 如何才能筛选到价格最优的代工厂？大多数人第一次创业就卡在这一步。这里给大家推荐三个方法。第一个是产品标签，在中国大多数产品背面标签信息上都会标注生产厂家，沿着这个生产厂家去某查查，你就能找到他们。第二个是展会，每个行业几乎都有展会， 你找一个月都找不到的工厂，展会上随处可见，扎堆在一起，并且因为同业竞争，为了拿下你这个客户，他们的服务也会更好。第三个就是线下的产业带， 这是最稳妥的方式。中国很多品类都聚集在一个地方，比如说眼镜在丹阳，袜子在朱记，小家电在顺德，找到你那个产品的产业带去一趟，一条街上有几十家同类的工厂，一家挨着一家 产业带还有一个隐形的好处，就是上下游全都在附近，做包装的、做辅料的、做快递的都在一个片区，那你的隐性成本天然就比别人低。不管你选择哪种方式，确认合作前一定要去他的工厂里线下见一面。很多时候线上聊的很好，一到合作的时候就变了味， ok， 工厂找到了。那第二个问题是最让人卡住的就是起定量太小，工厂不愿意接单怎么办？我们第一次创业肯定是用最小的成本去撬动最大的机会， 订货量大概率不会很高，但你一说做两千件，很有可能工厂直接以毒不回。先换位想一下，工厂会顾虑那些，因为我们钱少事多，而且很大概率有可能两个月就倒闭了。而他要为此付出的沉没成本，是要为你改产线、调磨锯，如果你不干了，这些损失都要他承担， 这时候你就不是他的客户，而成为了他的风险。这里有两种思路，一种是先解决事多的问题，就是给足工厂确定性，去之前把产品规格、尺寸、材质都了解清楚。 比如你想做杯子，那杯盖什么材质，有没有密封圈，给工厂节省精力，让他们觉得接你的订单不会太费心，自然就给你做了，告诉他你只是现在量少，不意味着未来量也少。很多工厂是愿意陪客户一点一点成长的。 另一个方式就是解决钱多让利，第一批的价格甚至更高一点都可以，等量跑起来之后再谈阶梯价格，他看到你愿意为确定性多付一价，那么他对你的信任也就上来了。第三个问题，如何筛选到价格最优的供应商？ 有时候大家在跑的过程中就会发现，同一个产品，有的工厂报八块，有的报十五，整整差了一倍，工厂怎么选？我给大家一个八字真言，同质比价，同价比质。 首先要了解不同产品材质之间有什么差异，不要工厂给你用了次料你都不知道。更容易被忽略的是同样价格比质量，这个质量不只是产品品质，是三样东西加在一起，第一是产品本身打料出来的东西行不行？ 第二是交货周期靠不靠谱，他说十五天交货，但交了大订单之后就肯定把你置之脑后，三十天才交三十天，客户就流失了。 第三是配合度，如果你卖爆了，他愿不愿意为你把产品拉上来？如果改个包装，他都推三阻四，哪怕价格比别人低百分之五，那你后面可能要花百分之二十去填这个坑。感受一下是你一直在推着他去做事情，还是他愿意跟你一起想办法把产品做的更好。这个配合度在订单越大的时候， 差别会越明显。这里有给大家一个压低报价的好方法。假设你要谈 abc 三家工厂，一般对于工厂来说，他们的利润大概在十个点左右，你可以在 a 厂报价的基础上降低两到三个点去找 b 厂。如果 b 厂接受了，那你可以拿着 b 厂的这个价格再下步两到三个点找到 c 厂， 直到工厂接受不了这个价格，就是你这个产品的最低价。如果你做的不是实体产品，做的是旅游教培训类、服务类，逻辑也是一样。这里就到了最后一个环节，你已经选择好了，在工厂最后一件事 绝对不能闹，就是合规。我在这件事上踩了非常大的坑，不管你做什么行业，都有相关准 食品有 g b 七七幺八，电子有三 c 认证，化妆品要备案，你包装上的每一个字都可能成为你被举报的材料。有职业打假人专门盯着这个盈利，这些东西没有人告诉你，但你一旦犯错，他们立马找上门。实在不懂，你可以花一两百找个审核机构看一眼， 等被职业打假人盯上，张口就是五百一千，而且是群企共知整个生产环节，说到底就一句话，用最小的成本先把一个能卖的东西做出来，看到这里就几乎掌握了整个生产的全流程。下期视频我们说最重要的问题，怎么销售？

那么我们到底怎么借力？京东为了获得流量，想借腾讯的力，他是不是给腾讯百分之二十五的股份？ 所以你舍不得，别人肯定不会给你。所以听好了，人家要钱给钱，要名给名，要股份给股份，那问题是你舍不舍得给？来，我给你讲个笑话， n 多年前我有一个朋友跟我说了一件事情，他当年是做旅游行业的， 他说他当时想了一个很好的 idea， 这个 idea 呢，其实就是携程旅行网的前身。他把这个想法想出来之后，他去找了一个旅游局的局长， 希望旅游局局长帮他盖个红头文件，盖个章，他再拿着这个文件去把这个旅行社整合进来，是不是很容易？结果呢？他就拿着他的计划书去找旅游局的局长。旅游局局长看完之后，他说，你这个商业模式不错，能不能让我也入点股？他说那怎么可以呢？然后这旅游局长就说，嗯，那我研究一下。 他说，哎呀，当时真后悔呀，如果当时我脑袋稍微开窍一点，我给他个百分之二十，那我现在都是亿万富豪。所以很多时候你的思维没打开，你不成功是正常的事情。 所以记住啊，所有成功的人都是借力起家的，都不是靠自己努力起家的。来，我们看一下苹果就算现在这么牛逼，当年他是不是也是借力起家？最早没有芯片，他就借力英特尔，最早的时候没有销售渠道，他就借助运营商。请问苹果刚出来的时候是自己开店还是找联通合作？ 为什么找联通合作？其实他最早的时候是想找中国移动，中国移动不鸟他，为啥条件太苛刻？因为他说我的手机来跟你合作之后，人家打电话用宽带，我要分钱，移动说送你一个字。当时联通都快要倒闭了，被移动跟电信打的基本上没有招架之力。 看到苹果来了，哇，巴不得合作，什么条件都接受，结果一接受，联通又活过来了。活过来之后，联通是不是雄起？他为什么找这些运营商合作？因为手机要卖，是卖给从来没有手机的人，还是有手机的人？ 显然是有买过手机的人，买他的手机的可能性更大。那在中国，谁买过手机谁最清楚？显然是运营商。所以苹果最早的时候，手机是卖的还是送的， 你只要入网交多少钱，每个月花多少电话费，手机就免费拿。所以这就是最快的时间内 把他的手机推广出去。像我都是中国移动的忠实用户，为了苹果手机都转向联通的怀抱，这就是借力的好处。另外，他没有制造能力，他找谁代工？他找富士康代工，自己呢，只专注品牌和设计， 然后用借力清资产，快速扩张。现在在手机行业，苹果是不是最赚钱的公司？所以牛逼的人都懂得借力。当然， 我们做老板的人，如果说脑袋里面有一个概念，我愿意付出一切代价，那基本上什么力都能借得到，最怕的是你不愿意付出代价。那么我们到底怎么借力？三个步骤详细跟大家讲解一下。第一步，我们要列资源的清单，我有什么，我缺什么。 然后第三个问题更重要，我缺的东西谁有？那第四个，别人为什么要把他有的东西给我？那你一定要给他不可抗拒的理由。那第五个我愿意付出什么代价来得到我要的？

其实任何人都能从零开始跑通一门生意，这是我困惑了很久，做自媒体变现六位数之后悟出的道理。赚钱的核心叫做内省能力，这四个字至少能解决百分之九十的普通人不知道如何开始创业的问题。在你看这条视频之前，我先进行一个免责声明， 以下内容和主流创业观不太一样，如果有不适，请立即划走。首先，如果你想在今天创业成功，其实并不需要任何的资源和背景。因为如果你把资源和背景这几个字细分，你就会发现，资源就是钱、人脉、生产资料，背景就是学历、家庭和行业圈子。而这些东西都有一个共同特征，他们都是外部条件。 什么叫外部条件呢？就是我没有办法去控制的东西，这个让我出生就决定了。比如说我控制不了毕业的时候大环境到底好不好，投胎的时候也控制不了我爹是谁，更控制不了我的老板愿不愿意给我这个机会。 所以，依赖外部条件的赚钱模式，本上就是在说话，赌大环境好，赌过爹有钱，赌过遇到的贵人靠谱。但创业不是赌博吗？不是说我今天挣两百，明天过一千，搞来搞去好像是换一个方式上班。创业是一个持续创造价值的过程，那什么叫做持续创造价值？就是我今天做的事，我明天还能做，我今天挣两天，我明天还能挣八百。 这种持续搞钱的能力，其实就是一种内生能力。从人性上来说，他是增值方法和执行力。从市场上看，他是看到需求低成本验证获客成交的人，而拥有这种内生能力的人，往往能在短时间内赚到一大笔钱， 因为这三步连起来，就是一套赚钱的最佳 mvp。 特别是现在，如果你会用 ai， 只要用 coco 搭建本地工作流，你就会发现自己一个人可以在极短的时间内快速跑通一套壁画。而且如果你真正的已经在创业了，继续往后走的话，你会发现创业越是往后，越需要更多的人力物力，而 ai 可以 降低大量的生产成本，快速杠杆放大赚钱的规模。比如说我做内容，我的一套 skill 就 可以让任何不懂内容的人都能够产出专家里面的内容，这是我之前高效产出八十万爆款的核心方法。所以普通人想要快速在短时间之内实现第一桶金， 核心思路就三条，第一，拥有再生能力。第二，能跑通闭环。第三，用 ai 降等增效。只要做到这三点，任何人都可以从零开始跑通一门生意。 我甚至觉得还可以加上一个时间限制，你的内生能力越强，你跑通的速度就越快，这也决定了你起步到底有多快，成功的概率有多大。但人创业这件事情，本身还是需要自我剖析，不断执行的，需要一个人有极强的内核，这个内核有多强大，往往也决定了第一桶金的上限有多高。

普通人从零开始做自媒体，如何快速起号？很多人自媒体迟迟起不来号，从来不是缺少方法，而是从一开始就走错了方向。绝大多数新手都误以为做短视频，随便拍几条作品，跟风发一发，就能轻松涨粉爆火，这也是做自媒体路上最致命的认知误区。 我从二十四年深耕自媒体至今，每个月稳定变现四到五位数，全程不靠投流烧钱。新开账号第一条作品首日直接冲到四十万播放，单日纯自然流量涨粉六千，全程零投放，不花一分钱抖加 今天把圈内没人愿意透露的起号核心干货，毫无保留全部分享给大家，零基础普通人照着做，也能轻松快速起号。想要做好自媒体，第一步永远不是急着拍作品，而是理清清晰定位，明确你的内容到底服务哪一类人群，精准锁定受众，让平台把你的视频推给精准流量， 这才是起号涨粉的底层核心。后台每天都有很多新手私信我，问我为什么自己发的作品只有几十几百播放，辛辛苦苦更新许久，粉丝更是寥寥无几。我只反问大家一个问题，你清楚平台凭什么给你的作品推送流量吗？ 几乎所有人都答不上来，连视频走红的底层逻辑都摸不透，再努力更新也只是白费功夫。其实平台推送流量的核心目的特别简单，留住用户时长，让用户愿意停留，愿意看完，愿意持续刷内容。视频能不能火，能不能拿到大流量，只看一件事，你的内容能不能抓住用户好奇心，留住刷到你的人，吃透这个逻辑， 自媒体起号就会变得格外简单。第一招，对标爆款偷灵感，借力轻松起步。很多人看不起对标，学习觉得简单又低级，可这却是零基础起号最高效的捷径。切记，对标不等于无脑抄袭，抄袭是自媒体大忌，一旦被平台检测到，轻则限流降权重， 重则直接封号，封禁账号，得不偿失。真正聪明的做法是，借鉴爆款灵感，想做哪个赛道，直接在平台搜索赛道关键词，筛选点赞高流量好、热度足的爆款作品， 拆解爆款博主的整体创作思路，内容框架，输出观点、受众喜好，把成熟热门的内容大方向直接借鉴过来，大众愿意点赞、愿意看完、愿意认同的内容，就是市场最受欢迎的内容，直接拿来用准没错。框架思路借用过来， 里面的亲身经历，真实案例、日常故事全部换成自己的，换人称，换案例、换口吻，站在前辈爆款的基础上创作，其不直接，少走半年弯路。第二招，黄金三秒，钩子前置，牢牢锁住流量短视频赛道节奏飞快， 没有人愿意耐心看你铺垫剧情，长篇大论，自我介绍，所有做不起来的账号，九成都是输在了开头。用户刷到视频的瞬间，三秒之内看不到价值，立马直接划走。一旦完播率持续走低，平台就会判定你的内容没有价值，直接停止流量推送，再优质的内容也无人问津。牢记核心法则， 先给价值，再讲故事。结论，前置钩子置顶，视频前三秒直接抛出核心亮点，实用，结果，反差悬念，第一时间告诉用户，刷到这条视频你能收获什么？比如你是做省钱赛道，你直接这么说，百分之九十九普通人不知道的省钱妙招，今天一次性公开好物赛道， 几块钱评价好物，轻松解决生活各种小麻烦。创业赛道，零成本轻资产创业，普通人闭眼就能做，短短一句话，抓住眼球，留住用户停留脚步，自然拉高完播率，平台流量源源不断。第三招，预埋互动指令，撬动自然大流量。 想要账号持续涨粉，破流量池光有完播源源不够，一定要学会主动引导用户互动。流量密码从来都是互动数据，评论、点赞、收藏、转发越高，激发用户的表达欲和分享欲， 不用刻意讨好所有人士，当制造轻微观点差异，故意留下小漏洞、小知识点缺口，讲实用技巧只讲一半，勾起用户好奇心。引导大家在评论区追问完整版内容，分享经验。观点是当留小破绽，懂行的网友自然会主动前来指正探讨，结尾抛出贴近生活的提问，带动粉丝留言讨论。 只要评论区热度起来，互动数据达标，平台会自动判定你的内容受众喜爱度高，持续叠加推送，自然流量涨粉速度翻倍提升。其实自媒体起号从来没有大家想象的那么难，不靠颜值，不靠才艺，不用重金投流，说到底就是吃透平台推送规则，精准抓住大众用户需求，用对简单实用的运营方法， 把这三点核心逻辑吃透落实。坚持稳定输出内容零基础，普通人也能快速搭建账号，精准涨粉，顺利变现本期干货。内容真心实用，值得对你有帮助，别忘了点赞、收藏、关注，后续持续更新。自媒体起号，流量变现，实战运营，全套干货带你轻松玩转短视频赛道！

hello， 我是 lucky， 如何一个人轻装上阵做外贸？其实第一个呢就是资源与货客，它是双向破局的。 第一个从货源端来说呢，其实大家不需要去建立供应链，可以从国内的一些平台去筛选优质的厂家，或者是聚集一些生产 欠缺海外营销能力的老板合作，实现货源的低成本对接。 第二个呢，就是通过获客观获客端，借助 ai 工具，精准地挖掘涉外的一些社交媒体平台，比如说 tiktok、 instagram 的 一些潜在客户联系方式，利用 ai 深层多语言开发性 翻译产品等视频，在海外平台打造一个全球信息的一个视频。那也可以入驻呢，国家阿里国，阿里国际站，去 b to b 的 一个平台，将国内供应商的产品精准地推给海外需求的客户。 第二个就是信任与支付，那这是你的一个合作的基石，信任基础呢，就是在社交媒体平台当中，你真人出镜、 实拍、验货、打包等真实的一些场景，可以通过可视化的内容建立客户对品质和服务的信任背书。 第二个就是支付保障了，初期呢，我们可以优先选择一些平台担保的支付模式，既保护了双方的利益，又能够让客户在安全收获第一单的情况下， 然后能自然的形成一些复购信任链。第三个就是库存和资金零风险的运转，采用买空卖空的模式，先收取客户部分的订单 啊，先收取客户部分定金，再向厂家下单，等到你验货合格之后，让客户结清尾款，再安排国际物流发货，全程不垫货 不垫资，极大限度的降低了资金的压力，以阿里国际站为例，可以实现先收全款再发货，而且没有账期的限制， 资金流转更加高速。其实核心的价值点就在于外貌，人的竞争力在于为海外客户提供一种情趣价值加上避险的服务， 帮助客户能够把握产品的质量，筛选优质的物流，消除你的跨境信息差，让客户呢能认可你的靠谱服务，自然愿意为你的服务持续的去复购。 那这套轻资产的模式跑通之后，普通人也可以在跨境贸易领域当中实现低成本的突围。关注我，让我们一起来做外贸吧！

九九年职场妈妈，五点早起兼职童装带货，看我极限两小时都干了些什么吧！闹钟响了，起床开工啦！今天教大家如何在有限的环境快速有效的拍视频。我的背景很简单，一个之前买的地毯加一个小桌子，再来一个我老公的吉他做装饰，背景板是家里老木门贴的壁布，除了这个支撑轮是几十块钱买的。 起床第一步，先把今天要拍的衣服全部熨好，今天准备拍四套像平常感觉自己口才不行，说话不流畅的姐妹，一定要试试我这个方法。 晚上睡觉前写好脚本，配好音频，第二天直接照着脚本拍摄，导入剪辑就可以了，基本五到十分钟就能搞定一条。灯光方面可以慢慢调整，前期只要感觉手机里的和眼睛看到的误差不大就行。五点二十直接开拍，今天又是成就满满的一天，七点四十送了娃，直接坐公交车上班去喽！

九零后女老板在石门接受了五千万的高仿酒店，如何让营业额提升了百分之二十五，有没新变化？我的一条视频给你讲到底，跟到我走！ 首先看到是我们的大厅，我们的大厅非常的宽敞，有排面，冬天的话是有地暖，夏天的话都是中央空调。我们店里主要有二十三层，分为客房部，餐饮部， ktv， 还有洗脚，还有电竞房等等。 接下来跟着我一起上楼看看我们的客房吧，都是翻新过后的房间，里面分为很多种风格，有亲子风，有商务风，跟着我的镜头看，后面也有小惊喜哦。接下来这就是我的亲子房，我带大家看一下啊， 看小黄鸭风格是不是非常的好看，这个是亲子房小黄鸭风格的，再看一下我们细节啊，有多的小朋友可以在这里玩一下游戏啊，多景天窗看一下。如果你是在市民出差，这种房型适不适合？ 如果你在石门出差，会不会选择？我们都是非常整洁，清洁系统都是非常好的，我们高范酒店不仅只有商务房，还有电竞房，喜欢开黑的兄弟们可以来高范看看哦。现在我带大家看一下我的秘密基地，很少有什么人晓得，跟着我的镜头走 看，这就是我花了非常大的心思打造的五楼空中花园，主要就是来办大型 户外婚礼，在石门应该还没有这种地方吧，非常出片，非常有婚姻感。如果说你想有一个属于你的浪漫婚礼，那么你来高反酒店五楼看一下我们的空中花园，一定不会让你失望的， 这是我们可以容纳五十桌的超大宴会厅，如果你家里客人比较多的话，不用担心场地压力，还有摆桌压力，完全可以交给我们。也是我们中午免费给客人组的一个订婚宴。嗯，还是会让他们来继续舒适，但是客人非常的满意，菜也吃完了，我还蛮有成就感的。 出差的朋友，健身也不能落家，我们高凡酒店五楼帮你准备的有健身房，出差的朋友也不要担心没地方洗衣服，我们高凡酒店五楼是准备的有洗房。如何让银额提升呢？百分之二十五。

兄弟们，你们也可以干干干干干，这个真行这个真行啊，我年后最有价值的一个连麦，没有之一，因为这个方法所有人都可以复制，太牛逼了。东哥你好，请讲 是这样子，我这边呢是想咨询您一下，您是怎么看待就是实体的超市和实体的便利店这个行业的，这个行业他是一个会持续发展的行业吗？我个人认为这个行业接下来会被本地生活的即时零售冲击非常大 啊，因为我也一直有在关注您的那个直播哈，闪购这块呢，我们是已经做了的，目前是饿了么、美团这，还有一个就是京东这个三个平台我们都是已经上了的，然后呢， 其实这个东西也相当于就是我们在线上又开了一家店，目前呢是单量也还可以啊。然后，但是呢，因为实体店呢是一直是开着的。不对，我觉得你对这个事的理解不对，你线下店卖的是做的是零售业，线上做的是服务业，你线下卖的是货，线上卖的是送货上门的服务。 一定要想清楚啊，不一样的啊，明白明白，这个有听您说过，他其实做的就是一个三十分钟送达的一个服务，对，你卖的是这个服务，而不是货本身。 嗯，那我现在呢就是有一个问题，我就是在因为线上线下做的这块呢，还是蛮好的，因为我是一直自己在全身心的投入去做这个事情的，目前的单量的话也都还还可以，一个月大概三个平台加起来差不多有个两万单不到一点的。这样子几家店？ 呃，我是三个平台都上了一家店啊。嗯，对哦，你厉害呀小姐姐。一个月两万单左右， 呃，不到两万单也差不多，也差不多一天不到一千单，理解理解。嗯，然后是这样子，因为我是这样子，我是，而且我所有的盘都是我自己去组的，嗯，我是一个一个找我们附近周边的，就是跟我对标的县城，我去， 我去花了很长的时间去把他们卖的好的品我全部用记录一个一个记录下来，然后把它所有的品我就自己去进过来，我没有去做加盟这个事，然后把基本的盘组好之后我就去做了 很多他们做的那个垂直仓，像宠物的，包括像成人的，我都把它从单一的另一板块然后结合到这个店里面去，然后这个，哎，各位各位各位，认真听，你们先不要琢磨别的，认真听这个小姐姐连麦啊， 非常有用，非常有用。人家说的确实都是都是真话，且是有用的话啊。一句说不好意思打断你了，抱歉，没关系没关系。然后现在我就是想考虑就是说因为这个单量做的还可以，就是我把每个单独的仓加进去之后，我发现它其实就变成我们超市里面好像一个分区的板块一样，嗯， 给我引来了非常多的流量，所以这方面的利润现在是还可以。那既然按照东哥您刚才这样讲的话，他是作为两个服务型的行业来讲的话，我现在还在就是在考虑线下的实体门店，我要不要再继续 他这个行业，他现在是就说如果，我，比如说我想如果一个我想把我自己的所有的精力我都把它放在线上这块的话，嗯，线下要不要去做一个？就是单独加盟一个比较成熟一点的品牌？因为我现在的定位是这样子的，他比较偏向于便利店的性。 不要，如果我有，如果说你刚才说的所有东西都属实的话，如果我是您的话，嗯，我现在什么都不干，专心致志的复制我现在线上的这一套啊。这个就是我第二个想要思考的 地方，就是因为我的点位他是比较分散的。我我的有一个店，他一个是八千单左右和四千单左右，有两个店我是做了去比较的，为什么我一个店能做到八千单，另外一个店只能做四千单？我是发现了在四千单的这个店他有跟我一样同样的一家店在跟我竞争， 我在北边那家店做的比较好，南边的那家店他有另外的一个仓在跟我去做分流，导致这个店的单量可能并不是那么的高，所以然后正好我有一个实体的门店是正好是在他的那个点位旁边的，然后我就在想我要不要把那个店做成店仓一体的模式。嗯， 他那边再开一家店可以，但是如果我是你的话，我可能会尽快的继续选择空白区域，先不打架，先不竞争，先不抢。 嗯，我先尽快的去找还有没有其他的空白区域。先去占点位啊，就比如说跟我同等，我因为我是在一个县城嘛，就是周边的县城这样子嘛，对，我会不停的先去，因为县城无非就那么五六个好点位，先把点位能占多少占多少。先不打架，先不竞争，先发展，先发育， 那就是还是先注重的在线上去做这一块，先别急着开团，先抢地啊。嗯， 那这样子的话，我后续的话，如果我全部都往线上这块去搞，后续如果我去做复制的话，是不是也会变成复制到隔壁县啊加盟的那种方式了？就变成了不一定直营就行，连营就行，复制到隔壁县这个东西。是这样的啊，小姐姐啊，嗯，你如果说未来的半年，因为我发现一件事情，你是个学习力很强的人， 对，你离你们，你离你们的地，你离你们的地级市有多远？地级市，我就是在地啊，地级市？你说是市中心是吗？对，您离你们的地级市有多远？我对公里数不太敏感，大概就是两个到两个半小时的车程，开车两到两半，你现在在哪个县啊？ 在三门这周围的线，我觉得你这个可以快速复制，可以快速复制，我跟你说真的复制到周边的线特别好，小姐姐，你现在正在人生很重要的一个拐点上哦，要注意哦。真的真的吗？就是这个事情是可以一直去你在人生非常重要的一个拐点上， 然后然后还有一个就是，嗯，就是非常非常限制我的东西，就是可能我是一个人去做经营这个东西的，因为我老公他是不在我这个地方的，我等于说我自己一个人带着孩子，我孩子今年上五年级了，然后我如果说要分分区，脑子的活留给自己，手脚的活往外分， 这样子。嗯，那如果那门店这块呢？选品呀，啥呀？脑子的活留给自己，手脚的活分出去，抓紧复制门店，不要管他不重要，就是还是专注去做。哎，我说了，小姐姐，你在人生的岔路口上，接下来选对和选错，对你未来的人生非常非常影响，非常非常大。行行行，那我大概明白了，行。

自己是十九岁赚到了第一个七位数，也就是从去年四月份开始真正去创业，我可以说我所有的钱都跟做自媒体做 ip 都离不开关系，所有人卡的点。不是说什么羞耻心，因为不敢拍的问题，因为现在互联网不是很火。什么日更一百条吗？那些东西真的有人发一百条？真的有人日更七十五条，真的有人日更五十条，真的很震惊。我说实话，但你一点开你会发现四个赞五个赞六个赞。最后拍的他自己都自闭了啊。姐姐我一天拍这么多为什么还是不火。 那我想跟你讲讲我，我现在才大三吗？我其实 入局很晚了。然后，嗯？然后我当时是什么？我当时第一第一批我做的时候是没有想做，高考我也没有想做什么这个认知口播，我就是纯纯的被我们武汉的一个情感公司，高考完之后被他们拉去白嫖劳动力让我去拍那种嗯口播视频，然后说如果说我火了，拍火了，然后他们给我投流，然后给我分钱，但我当时就是属于一个什么都想试试，因为从小赚钱欲望就很强烈， 他们就给我一些稿子，就是在我家猫出来了吓死我了，他们就给我一些稿子，就类似的是，嗯，怎么去挽回前任怎么去，呃，就是识别渣男就总之这些情感话题。其实那个时候知识付费刚兴起，我都不懂知识付费是啥。你想一个十七岁刚刚好玩的小孩， 但是呢，我通过去接触他们，我大概知道原来他们是这么变现的。原来真的有人愿意为一个情感问题打电话一个小时付两千块钱，当时其实很颠覆我，后面呢，我就帮他们拍，但是那段时间虽然没拍出成绩，每天都那么几个赞，几个赞，几个赞，他们也没有给我投流，他们舍不得钱，但是我确实锻炼了我很多，就那个比如说直接在镜头面前的， 在镜头面前的这个口播的能力，二十多天我意识到我火不起来，于是我就回家自己做，我自己做了很多很多很多层面。之后我就是一开始是做那种，比如说成长，讲我之前被孤立，就一些心理方面讲，因为我当时是会看一些哲学吗？讲一个哲学在小红书上，后面我发现不火， 不火了之后我又干嘛？我就开始讲高考，我还讲高考一下子八千多个赞，然后一步一步的叠单，你们看我的第一条视频跟我现在的视频它的质感是不一样的，我这是想告诉你们什么是我觉得你们不要说无聊，直接发现在很多人让你做，要么做认知型博主，要么做什么，要么做什么。说实话，我觉得最符合普通人的一定是把你的经验拿出来变现自己有创业的经验，所以我会来做这个号，所以我觉得人这一生就是不断的把自己的经验向外输出。 有点扯远了，刚讲了一下我大致的经历，但是我想强调的是一个人的迭代能力，现在所有人都在跟风无脑发一百条也想看现任姐姐说的一条就是这个东西，他只有他确实强调了用户的注意力，但是本质上没有形成信任力，我并不会因为你发了一百条低质的小视频，我看了你的东西，我注意到了你而去让我购买你的产品，他这个逻辑是不通的。如果说你最后是为了商业化的变现，其实 就是没有必要我做高考，我可能一开始只有就是我做过八千赞，但我也做过两百赞，也做过十几个赞，也做过五十几个赞我，但是我后面能够做到一条比一条之前好，就我觉得让我开心的是我有持续迭代的能力， 你们最困就困住自己的是什么？是发现自己发了十条都没有，你没有找到那个方法论，没有去悟透，就是这个市场需要什么内容，所以你不知道如何调整。这个时候你人是处于一个迷茫的状态，你越发越发越发，你人生是没有在做增量的，实际上就是你进步的速度就取决于你复盘的能力和你迭代的能力。 有的人你要谈一百个渣男才能够意识到自己有问题，有的人你要你总谈一个人的，我觉得人你最后的差别除了你就是 骨子里的那些本身的一些小天赋，一些小能力之外，重要的就是你的复盘和迭代速度，因为大家的起点本质上都是差不多的，那复盘迭代速度又往里走，我觉得是取决于 你自我提升的那个欲望和内驱力，你有没有真的想把自己变好，我觉得这个点也很重要。另外呢，做自媒体我还想跟大家讲，就是我昨天去我姐姐一个一个次董会的姐姐，她有一个那种大学生论坛让我分享，就是底下也有很多人想做媒体，但他就跟我说说 自己每天要打网球，要干嘛，没有时间做，其实你没有时间做，其实对你就说明就这个事情对你来讲还没有那么重要，就是这个样子的。我高一高二为啥每天玩？是因为学习对我不重要，高三我为什么努力？因为我觉得他很重要，其实就是你对这个事情的认知够不够透的问题。 然后我就是还是觉得这个部分不是说所有人都要做自媒体，因为这个事情你会发现有一部分人他就是要名，有一部分人要是要利我上条视频就是我就是一个要名的人，我渴望在台前表达我自己，这是我经营里的东西， 有的人是不喜欢说话的，你让一个不喜欢说话的人在那做自媒体锻炼表达能力，没有必要。我不觉得说表达能力是就他重要，但是我不觉得说是每个人都得通过做自媒体这样的方式去在台前锻炼。很多人你做四十四五十篇，你没有表达能力，实在不喜欢这个东西，那你就别做了。你如果说你在一个不自己不擅长的地方越走越远， 我觉得没有必要，我觉得真的没有必要，你反而是在违背自己的天性，反而是在你后面会受到反思，你的自信心和很多东西都是会受到磨灭和打就打压的。就像我高一高二把自己搞在学校去学设计，去学理论一样，我不适合的东西我越搞越搞，我只会就是信心 打的我去，我连那个 ps 我 都学不懂，没有办法，反正我就是觉得我想强调两个点，一个是你做的，你要注重迭代，而不是注重量。第二个是你要想清楚到自己到底爱不爱这个东西，如果你不喜欢，不爱他这个东西也不是你要做，那那就没有必要。你如果是以后，就比如说你是个做产品的人，就在幕后边，你前端找一个会流量的人去做也挺好的。