shopee精铺的广告怎么开

铁子们，今天聊一下下笔的广告入门，别让你的钱包死的不明不白，不说废话，直接开始。问题一，广告一天开多少个产品合适？ 核心原则是在预算充足的情况下高效策划，预算充足则跟随每日上新节奏，比如二十款到三十款，将所有新产品加入广告进行测试，快速筛选潜力款。预算有限，则精挑五到八个产品进行测试， 优先选择是你认为有潜力的、有基础销量评价的或者竞争力较小的产品。问题二，预算和广告时间如何设置？以台湾站点为例啊，若初次设置，每个产品每日预算设为五十台币，时间选择不现实。设置目的是测试广告消耗速度。以产品数据，如点击率、加购率、转化率等， 这是一个动态调整策略，注意勤看数据，每两小时左右观察一次消耗和表现，表现好则果断加预算。若消耗快，数据化点位大于百分之一， 有加购或者转化，立即逐步增加。预算可以逐步增加，比如五十台币到一百，再到两百台币，让好产品获得更多曝光。 roi 营销投资回报率为正，不要吝啬预算，表现差，果断调整或者放弃。若五十台币都烧不完，说明产品吸引力不足或关键词不匹配，应立即调整关键词或换品。测试 核心心态就是广告式测试工具和放大工具，测款要高效，行就加码，不行就换，开工没有回头箭，切记犹豫不决。 问题三啊，关键词开自动还是手动？判断标准是根据你的商品是标品还是非标品。标品呢，是指功能型号固定，如手机、衣架、部分内衣等。 卖家搜索词固定，对比少，建议选择自动关键词，使用系统推荐即可。非标品指款式风格多样，如女装饰品、家具装饰等。买家搜索词多样，喜好个性化强烈，建议选择手动关键词，自行添加更精准有特色的长尾词。 简单总价，标品用自动，非标品用手动。问题四，关键词的出价如何定？还是以台湾站点为例啊。初次出价建议从三台币开始，不要直接采用系统推荐的最高高价处 没有曝光点击怎么办呢？先看曝光，有点击的前提是有曝光，若曝光低，说明产品排名太靠后。原因大概如下啊，对于标品低，对比产品来说，竞争激烈，买家此处固定。若想要快速获得曝光，通常需要提高出价，比如从三台币逐步提高到五到八台币，用前换为止。 同时检查其他因素，如产品主图、标题、价格是否具有竞争力。重要心态啊，广告式系统工程不会立竿见影， 需要七到左右的七天左右的测试周期，并持续优化出价。关键词，商品本身才能见效，就像种菜，今天播种得浇水施肥除虫，一周后才能知道能不能吃。前期要有测试及学习的态度，允许合理的试做成本。 最后一句大实话，开广告就想吃重庆火锅，前期总得被辣哭几次才能找到最适合自己的辣度，但记住啊，一直拉肚子还坚持，那不是坚持，是傻，该换锅底时果断换。 这里有个小建议啊，广告运营是电商的专业技能，涉及选品、数据分析和持续优化。对于想系统学习的卖家，建议寻找可靠的学习渠道，但务必警惕那些承诺快速出单、廉价课程的营销。 真正的学习需要实践和思考，像那些三天变首富的课程，多半是卖铲子的淘金骗局。真正的干货通常不便宜，也不花哨，就像妈妈煲的汤一样，卖相普通，但真的养人。好了，今天的视频就到这里，记得关注、点赞、收藏，感谢！

今天这个视频啊，干货非常多，关于虾皮广告的事啊，特别是 r o s 解释以及如何调整广告。虾皮广告改版之后，我就一直没有聊广告这一块，今天刚好有时间，咱唠唠，全网没有比这个更加详细，更加接地气的解释了。视频有点长，但是全程没废话，对你有帮助，关注点赞，多看几遍，想找我系统学习，可以滴滴。 虾皮广告改版之后，人为可干涉空间降低了，更加智能化，把数据模型跑出来之后就简单了。但是你想把数据模型跑出来，首先得了解清楚啥叫 r o s， 很多人只知道这是投产品，这没用啊，目标 ios 跟实际 ios 有 出入，怎么操作调整才对广告最佳表现有好处？直接讲专业知识，可能很多人并不懂啊，截图给大家看一下啊。这个直观例子，讲一下目标 ios， 比如说你有小孩上小学五年级，他每次考试都不及格，有一天你 pua 他， 你说假如下次考试你能及格，你爸爸我给你两块钱，结果来。他听了之后两眼放光，卧槽，我爹咋这么大方？ 说过之后他废寝忘食，夜不能寐的去读书复习，结果考试成绩出来之后，他考了六十分，刚好及格，你呢？兑现承诺，奖励他两块钱，你儿子激动的满地打滚，两眼泪汪汪。 其实很简单来说就是这样啊，一个期望值而已。在实际的广告操作过程中呢，目标 ios 值不是越高越好，也不是越低越好，而是先投流，跑出数据模型之后，根据数据模型调整之后再去跑， 最终达成一个属于那个阶段的最佳的投产品。那么放到广告实际操作过程中，咱该咋设置？目标 ios 已经跑出来的数据咋优化呢？ 前提说一下啊，目前广告的模式，自动降价和自定义 ios 我 认为初期选择哪个都行啊，因为需要跑数据模型，官方给他解释是一次数据模型跑个十四天才能修改，因为系统的算法要去熟悉你的这个一个数据啊。 众所周知，虾皮是一个盈利性的平台，他当然想让你一次模型跑个十四天，而实际的操作过程中啊，我们一般跑七天，当然了，你如果说跑十四天，我也不反对啊，这个我觉得没啥，其实官方已经给大家一个教程了，但是呢，很多人看不懂，我先贴出来图片给大家解释一下。 想把广告投放好，非常重要的知识点来了，必须要清楚目标 ios 和点击数的关系，记好这句话，同等条件下，目标 ios 跟点击数是负相关，而不是正相关。 不理解这句话，广告就没法优化。解释一下逻辑，当你投放广告的时候，想要一个更高的投产品，那么虾皮系统呢，为了满足你的高回报率的需求，会主动的缩减曝光，降低降价， 最终导致点击数减少。此时系统尽可能给你匹配的都是高一项的点击，但是量比较少。反之，当你的 ros 预期比较低，那么系统呢，会放宽流量的筛选标准，扩大曝光的范围，点击数也会随之增加啊。这么说大家应该能明白了， 看好这张图啊，官方的图知识点就那么多啊，自动模式下，当点击数大于一百，只是实际的 ios 低于目标 ios， 此时你点击数比较大，但是呢，投产比是低的，等于说你无效点击太多了，钱也花了不少，我们应当适当的降低点击，让有效的点击进来。 官方给的建议是转成全站推广，自定义投放。那么自定义投放的时候，你该怎么办？直接加一个比较高的 ios 目标值，让意向高的点进来，反着来就行了。接着呢，当点击数小于一百，官方给的建议是要么放弃该 p， 要么转为手动投放。 像这种变异性的商品啊，你说他具备培养价值吧，他十四天卖一百个点击都不够，你说他不具备吧，毕竟他是咱亲生的啊。转为手动之后呢，你可以尝试降价，再给一个最低的期望值，让点击数进来。实际操作过程中呢，你可以选择再给他一次机会啊。 然后呢，咱们再说一下自定义模式下的操作，万变不离其宗啊。当点击数小于一百，但是实际跑出来的 ios 符合或者是高于目标 ios， 这个属于啥啊？典型的目标 ios 设置太高了，导致系统强制的筛选顾客群体量进不来，因为最理想状态的广告数据是点击数大于一百，实际上 ios 大 于目标 i s， 对 吧？所以说此时需要啥降低目标 i s， 让点击数提高一点点， 那么点击数小于一百，实际产出小于目标产出，那这个就不用说了。接着最后一个，属于一个比较理想的状态，咱也不说了。那么在实际操作过程中呢，这个图片表格它只是一个基础的指导方向，并不是说咱一味的照抄照搬啊， 毕竟广告投放的实际效果还跟商品的价格，竞品的价格，图片的处理，标题关键词等等有关。那比如说，当点击数低， ios 低，那么问题肯定出现在曝光到点击这个环节，主图了，标题了，吸引力不足，或者是标题的关键词热度低，导致流量口比较窄 啊，那咱们怎么优化呢？更换点击率比较高的图片，替换一下高搜索质量的关键词。再比如说，点击数比较高， ros 比较低。那么问题可能出现在点击到转化这个环节，核心是流量不准确，或者是商品转化能力比较弱，此时该咋办呢？比如说，建议啊， 清理低效关键词，缩小一下人群定向范围，加点目标性关键词，长尾词。同时呢，优化一下商品的详情页了，调整一下定价了，或者是搭配一些促销活动，提升转化。再比如说，点击数比较高， ios 也比较高，那这是好事，此时你的广告处于高效的运转状态， 但是啊，但是伏羲或索伏别高兴太早啊，重点监控一下正品的动态，那么新一轮的价格战可能就要开始了，这就是做网店啊，今天这个视频呢，我就说这么多，有点长，但是呢，你们看完一定会有不少收获，如果说没有消化，建议啊，关注、点赞、收藏，多看几遍啊，想系统学习，可以滴滴。

我们说一个广告关键词，比如像我们婴儿服装的广告关键词，看看什么样的词有效，什么样的词是在浪费。先看两个单词，婴和宝婴开的是广泛匹配。你能想到跟婴相关的词，无非是婴儿、婴童、母婴范围很窄，所以开广泛匹配没有问题。 再看我们的宝宝，能组合的词就多了，宝宝、宝贝、宝妈、宝爸。但这些词不一定都跟婴儿服装有关，而且这个词排名太靠前，意味着竞争大，出价高。 我们出价高，但点击率反而不太会好，如果把宝换成宝宝，效果会好很多。再看两个精准匹配词，新生儿长袖包皮衣和婴儿长袖包皮衣。从搜索习惯来说，买婴儿的人肯定 比收新生儿的人多，所以同样的出价，婴儿的点击率会更高一些。但我觉得如果像某款商品想跑的更好，可以像这样优化，把婴儿长袖开放成广泛匹配， 把长袖包皮衣也开成广泛匹配。至于精准匹配，直接留长袖包皮衣就行，没必要加婴儿或新生儿。成年人有抓包皮衣的吗？没有，如果加上反而多余，浪费制服。再看一个单字，线，这个字开广泛匹配基本就是浪费钱。收线的人大概率是想收现货秒发，收出来的商品根本不是人家想要的， 能有点击纯属运气，这种词趁早关掉。再接着看一个长尾词，婴幼儿包皮衣不算多余，但问题是 这个词竞争非常大，你开我开，大家开广告就是进价，价高者得，你看他的出价跟刚才的宝差不多，但是如果效果就会比宝好得多，说明这个词是有效的。最后我们再说两个词对比， 肩扣、长袖包皮衣、宝宝立领包皮衣都是广泛匹配，第一个词出价比第二个高，但是点击率的话却没有第二个高，他的问题会出在哪里呢？很简单，肩扣不是这款商品的核心卖点， 没有人会专门收监扣这个词，大家收的还是长袖包皮衣，但这两个词竞争大，你出价低就排不上。而第二个词，宝宝立领包皮衣开广泛匹配后，宝宝包皮衣都是有效词，关键是立领，虽然收立领的人不多，但这款婴儿服装的立领设计恰好是它相比相反的差异化优势，有明确的受众群体， 所以在出价不高的情况下，会给大家带来一个点击率。通过这些你能够感受到做什么呢？比如像我们做广告，不是出价高就行， 也不是词多就好，你要从人性、购物心理、搜索习惯出发，去分析这个词是不是用户会收的，这个词是不是你商品的真实卖点，这个词的进价和出价值不值得投。很多人广告打了，钱也花了，效果却不好，问题就出在没有分析，只是盲目跟风。 如果你也在做虾皮广告，不妨把你后台的数据拉出来，然后根据这些一条一条对比一下，你会发现很多钱是可以省下来的。好了，我们评论区聊聊你投广告的时候踩过哪些坑呢？

今天给大家就是分享一下，我们开广告的时候，就是这个广告的话，一个自动进价和一个自定义进价它有什么区别啊？呃，你像这个自动进价的话，就是系统通过我们的商品的标题，然后图片、价格评论， 然后给出我们一个预估的头产，这个预估的头产，然后呢就是这个预预估头产呢，他有可能跑的高，也有可能跑的低，然后关于这个头产高低，他是系统跑出来的，我们自己确定不了 这种情况就可能会导致我们的付出和收入，嗯，不成正比。然后就比如说我们这个商品的话净利润为百分之二十，那么系统给我们跑到四点几的头产，那我们就会处于一个亏钱的状态。 如果说给我们跑到一个五的头产，我们可能就刚好勾本不赚不亏的状态，他如果能够给我们跑到一个八的头产的话，我们我们就是有钱挣的。 这个自定义这个自动进价的话，就是它的好处就是系统能够给到我们很高的点击，可以让我们的商品以最快的这个呃速度得到曝光和这个转化。然后我们再来看这个自定义进价， 自定义进价的话就是这个区别，就是我们可以自己设置这个目标投产，我们可以自己设置这个目标投产， 也可以就是选择系统给我们的这个预估投产，比如说我们商品有我这个商品，它有百分之二十的净利润，对不对？这个时候我投产给它设置到五，它就属于一个保本的状态。 如果说我们给它设置到一个九的投产系统就可能说存在跑不动，或者说我能够跑得动的情况下，我们出单就会挣钱。 然后当然这个自定义定价的话，就是由于我们设置的头产高和低，它会导致这个广告是否会给我们推更多的流量，然后以及给我们是否会推更多的这个精准的流量。然后广告设置好头产以后呢？我们是不能就是频繁的去修改这个头产， 频繁修改这个头产的话，它就会导致我们广告的效果变差，然后这个推流会变少。

虾皮在昨天五月十五号上线了全新的广告规则预告，并且会在六月一号全面执行，今天就来给大家解读一下。首先先给新手卖家科普一下两个核心概念，一个是点击扣费，还有一个是浏览扣费。搞不懂这两点，你根本不知道你的广告是怎么样悄悄亏掉的。 来举个例子，我们打开虾皮前台搜索页面，就会出现大量推荐的产品，买家主动点进广告详情页，这个就叫点击。 如果商品只是在屏幕中展现出来，买家只是划过屏幕没有点开，这个就叫浏览展现。在旧版规则里，虾皮一直采用点击扣费模式，只有买家主动点击你的广告产品，系统才会扣费，单纯展示路人划走，完全不花钱，扣费逻辑相对合理，成本也可控。 但这次更新之后，平台新增浏览扣费机制，不是替换旧规则，而是双重叠加扣费。只要产品达到平台展现的标准，哪怕买家没有点击， 仅仅浏览产品，后续产生订单一样会扣除广告费。结合官方公告给大家划个重点，新规则针对全站推广与新商品广告两大同范渠道，六月一日会在全站点统一生效。 你来讲讲大家最关心的订单归因和扣费，这也是本次改动最坑的地方。旧版广告的规则是投放广告后，买家产生点击行为，并且在七天内下单，就会被判定为广告订单并扣费，超过七天的自然出单，不会计入广告扣费，保障了卖家的投放成本。 而新版规则直接增加了一天的浏览归音，只要买家搜索浏览过你的广告产品，哪怕没有点击，没有进店，在一天内产生的成交订单都会直接化为广告产生的订单，并扣除广告费。平台对外学， 平台对外宣称，这次升级是为了公允体现广告价值，优化投放数据，但内涵都清楚，本质就是平台进一步增加收入。如今下皮内卷严重，卖家利润本就微薄，层层规则压榨下来，中小卖家的生存空间只会越来越小。 对未来，结合一下真实案例，来给大家讲清楚两种归音模式的区别。第一种是保持不变的原有的点击归音， 假设买家点击了你店铺里的一个挂件产品广告，七天内下单了这个挂件和一个包，那么两款产品都会记录广告成本，统一扣除广告费用。 第二个是六月新增的浏览归因，针对上架未满三十天的新品，买家搜索时商品图片只要露出屏幕百分之五十以上，就算有效浏览。即便买家快速划走，从没有点开详情页，只要在一天内下单购买，就会判定为广告订单并扣费， 而同店其他关联的产品则不会记录扣费。整体看来，这次广告改版完全是立空信号，扣费范围扩大，投放门槛提高，无效消耗增多。大家觉得虾皮这次广告更新是在变相割韭菜，还是真正的在优化流量？

很多新手朋友一听到瞎皮的全自动广告，脑子就一天浆糊，完全不知道该怎么设置，结果花了广告没有效果，没出单，广告费也白浪费了。那这是因为你完全不懂得广告的逻辑，今天咱不讲太复杂的逻辑，先把基础逻辑讲明白。接下来讲的这两个设置，它是自动广告的底层逻辑的核心，那一个是每日预算，另一个是你的目标阿微的值。你记住我说这句话， 预算决定的是你流量盘子有多大，二维值决定是你的流量的人群有多准。如果你觉得太专业了，听不懂，没关系，我给你举一个开采矿山小故事，你就能很快理解了。那我们把整个下游庞大的买家流量池想象成一座海量的流量金矿山。而全自动广告算法呢，就是你雇佣来的矿工的团队。 那咱们先弄清楚，第一个概念，就是每日预算，它等于你挖矿大军的规模，也就是你的预算决定了你流量多多。 你可以把每一算想象成今天你打算雇佣多少个矿工，他们开多少挖掘机进山。如果你把预算算的比较低，那相当于你只雇了两三个拿着铁锨的散工，就算他们再拼命的挖一天，翻了泥土也就那么一点，所以你流量规模上限非常低。 如果你给一个比较高的预算，那相当于你直接开了一个由一百台重型挖掘机组成的工程队进场。那算法呢？触达面会瞬间变得更大，那曝光次数也变得更多，那能够挖掘出来金子基础的概率会变得更大了。第二概念，目标 r 值，它等于你开采的指标与探测仪， 那 rw 值呢，决定的是你的流量准不准确，你可以把目标 rw 值想象成你发给矿工团队的金矿探测仪的灵敏度。 那你设置一个较高的 rw 值的时候呢？那这时候就好比你把探测仪的精准度调到一个非常苛刻的一个级别，那你的下的命令就是，今天只准去挖那些大概率有高价值金矿的地方。结果是什么呢？ 宽工变得非常的谨慎，他们拿着他的银满山的转悠，大部分的时候呢，不敢轻易下铲子，虽然说只要挖出来的品质都比较高，但是因为符合标准的地方太少了，整体的开采速度也变得非常慢，甚至说一天下来，那宽工都没有找到几个符合标准的地方，导 致你的预算很难花出去，单量也上不来。当你试着较低 ro 的 值的时候，就好比你告诉宽工，别管纯度了，只要这个山头含金的金沙，哪怕是普通的金矿也给我全都拿回来。那结果什么呢？就是门槛一放低，能下铲子的地方瞬间变了一大片。那宽工们呢， 范围变大了，挖掘速度也变快了，你的预算消耗也就变得飞快了。带来的好处就是曝光和点击规模变得非常大，但是坏处就是拉回来的往往都是一堆需要自己筛选的废渣。那对于广告来说，这就是泛流量， 那点击转化也比较低，这也就是低效的流量。那总结如何打好这套组合拳呢？你先弄懂这个故事，你就知道该怎么操盘了。新手做全站自动广告，不建议上来就给一个非常高的 lv 的 值，那会让系统不敢花钱找人了，你的链接就没有什么流量了。那真正做法什么呢？你先找一个适中的 lv 的 值，甚至偏低的也行， 搭配这个相对较为充足的预算，让矿工们先去大范围试探，跑模型，累积数据，等系统把这块金矿在哪位置摸清楚了，我们再逐步的提高 r v 值，收紧口袋，开始精准的去挖掘。本视频仅个人观点，无不良引导。

通过观察广告的明细，如果我们发现广告每一天的具体某一个时间段都会出现空烧的问题， 那么我们可以考虑将这一段时间的广告暂停，然后过了这段时间我们再去恢复广告。那怎样去实现这样子去自动的暂停，自动的恢复广告呢？这里可以使用我们的分时启停功能，新增一个分时启停的模板， 然后模板名称开始时间，结束时间站点，选择你们觉得合适的这个信息，想要在什么时间段暂停广告，就在这里去选择它的一个时间段。譬如我们发现它是在凌晨的零点到 三点是高空烧的时间段，那么我们可以在这个时间段去设置暂停广告，那过了这个三点之后就可以恢复广告了，那我们就选择三点结束时间，可以任意选，只要晚于三点就可以了，我们可以选四点选择恢复广告。 好，我们把其他信息填充一下，好开始时间，比如说我们选择今天结束时间设置到五月三十一号站点，我们支持虾皮全站点，假设我们的站点是泰国，这里呢我们是按天，也就是它每天循环执行这样的暂停恢复广告的一个动作， 点击确认。创建了分时启停的模板之后，接下来就是将它应用到我们想用的广告上，可以通过打开这个模板，然后点击新增，那么它会出来很多的广告，我们可以去勾选 想要应用的广告，可以是批量的，也可以是单个的去勾选，那勾选上广告之后，直接一个确定键，就表示这个分时启停就生效了，接下来我们就坐等广告表现，或者可以通过系统的启停日历来查看分时启停模板的运行的情况。

做虾皮无货源跨境的兄弟姐妹们是不是都有同样一个烦恼，不开广告吧，没有流量，没有订单。一开广告吧，订单是有了，但是利润全被广告撤掉了。那跟大家说一句实在话，无货源，咱们本身挣的就是息息差，利润本来就很低啊，毛利率基本上也就在百分之二十到三十那样子， 那本身就没有多少利润空间。如果你要是瞎投广告，乱花广告费，那纯属白忙活。到最后呢，全属于是给平台打工的自己呢，一分钱捞不着，并且还有可能会倒贴。今天教给你四个方法，全部都是可以落地实操的啊，教你该怎么投广告不亏，而且呢，还能把利润守住 第一个投放时机，要找对广告才会不浪费。那很多新手卖家刚开始开店，商品还没上几个，就着急忙慌的去测评，这是大错特错。咱们做无货源的卖家，广告你得花在刀刃上，别乱造。 那更好的方式呢，是先依靠自然流来尝试，看哪些品合适。所以说我们先去做好每天的分时段分批量上新，把链接要优化好，该报名的活动要报名，然后等哪个品自然流量还不错，点击率、转化率也合格，甚至说这个品已经有几条评价了，那说明这个款的流量承接能力是不错的，这时候你再给他投广告，广告效果才能拉满 每一分广告费，他都不会浪费。那有人说了，我压根就没有自然流，我想快一点出两件事，不然就是纯浪费广告费。 一个把产品的标题和主图你要优化好，不要说随便乱七八糟标题写上去之后，流量也不精准，那主图也没有优化好，也不够吸引力，到最后你全部吸引来的这些不精的翻流量啊， 看了也不买广告费，那不就打水漂了吗？第二个，店铺的基础活动要做扎实，那比如说优惠券、关注礼、套装、优惠、秒杀这些你都要安排上，这些小活动能够大大提升你的转化率，别偷懒。 那还有一点啊，就是测款的时候我们要分批次去测啊，一次选个五到十款，每次测款周期呢，就控制短一点啊，五到七天这样子，表现好的留下继续做，不好的就抓紧下掉，别犹豫啊，你越犹豫你后续亏的越多。第二个，分时段出价，抓住东南亚人的购物黄金期， 东南亚消费群体的购物习惯特别好抓，一般都是中午十二点到两点，晚上的八点到十一点这两个高峰期。那还有个关键点就是什么，我们一定要盯紧发新日， 很多东南亚地区都是半个月发一次工资，甚至是一周发一次，那每个月的十五号和月底这两个时间点，还有这两个时间点的前后两天，当地人都是有购买力的，那购买力也拉满。 那这个时候如果你果断提高广告日预算，优化好核心关键词的排名，那流量和订单能够直接翻倍。第三个也是重中之重，严格管控好广告的总占比，就全店广告占比太高了，不行，我们千万不要超过百分之十五，那如果说我们能够控在百分之十以内， 自然是最好的。咱们无货源，本身毛利就不高，扣完平台佣金再扣点破损，那再把这个百分之十五的保费扣掉，你自己算算你还能收多少利润？那别忙到最后呢，竹篮打水一场空。 第四个，让广告流量带动全店流量，不浪费每一个访客，你花广告费把流量引进来，不能让人家只看到你一个款就走了呀。一定要做好促销活动，再搭配上强关联的商品，让每一个访客进店之后能看到你更多的产品，带动你其他商品的流量和动销率。那把广告的流量呢？价值令到极致，这样才能有更高的收益。 咱最后总结一下，我们做虾皮无货源卖家投广告的核心不是花多少广告费，而是我们要找对方法，控制好成本，把每分广告费都花到刀刃上，才能守得住利润，越做越好。

哈喽，各位做虾皮跨境的卖家朋友们，尤其是新手卖家，最近是不是都被店铺广告搞的头大？可不是吗，不开广告吧，店铺没流量没订单，开了广告吧，钱花花花，要是没转化，直接亏到肉疼，压力超大。 而且虾皮这广告规则还总变，从最早的手动投放改成全天自动，现在流量基本都是平台把控，我们也就只能调调日常预算效果，根本没法精准把控。 对啊，我最近还听说个大消息，虾皮广告要迎来大改版了。不错，划重点啊，从二零二六年六月一号开始，虾皮站内广告要正式换成 cpm 曝光扣费模式了。啥是 cpm 啊？我有点懵，能给我掰扯明白不？ 简单说，以前咱们投广告，只有买家点进商品页面才扣费。改版之后可不一样了，买家只要刷到浏览到咱们的广告，不管点不点都得扣费。这就意味着接下来广告的流量成本肯定要涨，新手卖家的运营难度直接拉满。 我的天，那这不是更难搞了？那现在卖家们都是啥反应啊？很多新手卖家都走极端了，要么直接把所有广告都关了，只靠自然流量。可长期这样下去，店铺流量只会越来越少，最后慢慢就做不起来了。 要么就是硬着头皮盲目投选品也不精细，链接也不优化，大把广告费全打了水漂，啥效果没有？ 那这两种路子都不行啊，那咱们到底该咋应对啊？总不能坐以待毙吧？其实真不用过度焦虑，平台规则再变也总有运营机会，现在最该做的就是把以前那种粗放式铺货，盲目跟风投广告的老玩法丢了，转向精细化运营， 找对思路，照样能稳定出单。那你快给大家支支招啊，到底有啥实用的方法啊？我今天就给大家分享四个实用的运营方法，提前做好准备，就能轻松应对新规。第一个就是优先做好精细化选品，把控产品核心竞争力。 为啥选品这么重要啊？你想啊，广告改成曝光扣费之后，每一次曝光都等于花钱，选品好坏直接决定咱们投广告能不能回本。要是产品没优势，市场上同款一大堆，就算投再多流量也很难有点击和成交，纯粹是浪费钱。 那具体咋选品啊？总不能瞎选吧？平时多利用平台的数据工具，深挖市场用户需求，优先选那些搜索热度高、竞争适中、利润空间还可观的潜力款，避开那些低价内卷的红海产品，打造有特色、能解决用户需求的差异化商品。 产品自身实力强了，自然自带流量，还能降低广告成本。哦，原来是这样，那第二个方法呢？ 第二个就是用心优化商品链接，提升整体点击率。在曝光扣费的新规则下，点击率就是省钱赚钱的关键。同样一千次曝光，点击率高低差老多了，直接决定广告费能不能用在刀刃上。 那链接具体该咋优化啊？能不能说的细点？首先标题得认真，优化布局贴合本地市场用户搜索习惯的精准关键词。 主图要清晰亮眼，突出产品核心卖点，第一眼就得抓住买家的目光，详情页得把产品优势、使用效果说清楚，打消顾客的购买顾虑，同时还要维护好店铺好评，完善售后服务，全方位提升商品的转化能力，把每一笔广告费都用到位。 嗯，这个确实很重要。那第三个方法呢？第三个就是广告搭配店铺营销活动，避开低价价格战。很多卖家广告投出去没效果，最大原因就是产品同质化严重，没价格和特色优势，买家看完直接选同行的低价商品了。那把广告和活动结合起来咋弄啊？ 咱们可以巧用店铺满减平台秒杀、捆绑组合销售这些玩法，还可以适当设置点小赠品福利，提升顾客的下单意愿。也可以合理调整商品定价，吸引更多买家点击进店，在广告成本不变的情况下，拉高店铺整体转化率，让广告流量发挥最大价值。 这个思路不错，那第四个方法呢？第四个就是灵活调整广告投放方式，分阶段合理投流，做广告不能一成不变，死守一种模式，得根据产品上新、测款、稳定出单这些不同阶段调整对应的投放策略。 那具体咋调整啊？比如测款的时候该咋弄？往后测评尽量别大批量直接开广告测试，先筛选优质货源，做好商品基础优化之后再少量投放广告测试数据。 哪怕是优势爆款，也得先把店铺所有基础设置都完善，好在逐步加大广告预算，避免盲目投入造成亏损哦，这样就能减少不必要的损失了。不过话说回来，这次改版的具体细节还没完全确定吧？ 对目前具体细节和后续实际投放成本都还有不确定性，但咱们卖家一定要提前做好规划，尽早改变传统的运营思维。那具体该咋转变思维啊？ 别再一味依赖广告砸钱引流了，得回归跨境电商运营的本质，练好自身的运营基本功，把更多精力放在精准选品、优化商品链接上面，合理运用平台的营销工具，搭配灵活稳妥的广告投放方式，慢慢摸索出适合自己店铺的稳定运营模式。 错，提前布局，提前准备，不管平台规则咋变，咱们都能稳稳抓住流量，持续稳定出单，对吗？所以大家也别太慌，按照这四个方法提前准备起来，肯定能应对这次的广告改版。 希望今天分享的内容能帮到各位卖家朋友们，要是大家还有啥疑问，也欢迎在评论区留言交流。行，今天咱们就聊到这，咱们下期再见！

现在正在做虾皮的卖家，相信普遍都面临着一个难题，尤其是新手，就是广告，广告不开，你店铺流量寥寥无几，单量更少的可怜，开了广告之后， 费用呢，花出去了很多，但是呢，一旦不转化，一不小心就严重亏损，十分无奈。更难受的是，虾皮的广告规则迭代非常频繁，卖家很难跟上节奏，早期还是手动做的广告，后续的话直接改成全天自动广告了。现在的流量的话，基本上都是由平台自主来管控掌握的，卖家仅能控制每日预算，跟你的预期投展比， 实际投放效果说实话是很难把握的。那近期又又又来重磅的更新，在二零二六年六月一号起，下边广告有个大改版， 全面转向了 cpm 模式，就是说按照曝光来扣费了。这就意味着此前只有用户点击广告才扣费，此后的话，广告只要被买家看到了，浏览到了，就扣费了，无论是否点击他都会有费用产生，那流量成本明显上升了。对于运营经验不足的新手卖家，那更是雪上加霜了。那面对广告改版，不少新手呢，他会陷入两个极端， 一是听到所有广告我不跑了，我就依赖自然流量，但是这种长期会导致店铺流量逐步的下滑，最终会被淘汰掉。二是我们硬着头皮去开了，但结果呢，我不会做精细化的选品，我也不会精准的去优化链接，那这种粗放的投放广告，最终呢，把广告费浪费了，你也没有什么投放结果。 其实大家也不需要太过为焦虑了，广告就算再改版，他也会给我们留一些机会的，那核心在于我们放弃之前粗矿的铺货模式，然后不要盲目去投广告，那我们要转向精细化运营，找对思路，稳住打法，然后我们仍然有机遇突围的。以下是我个人的几点操作建议，咱们可以参考一下。一、我们把重心前置，精细化选品，去做好细密的研发。 广告改版之后，你曝光就是成本，选品直接决定了广告的投入效益，如果你产品力比较弱，同质化比较严重，再不做曝光，他形成不了点击与下单，只会浪费你的广告预算。虾皮的运营需要将精力呢？聚焦在选品与新品的研发上， 学会用平台数据工具去选品，深挖市场需求，筛选高搜索、竞争力适中的这些有利润空间的、有一定潜力的商品。 我们要避开红海内卷商品，打造贴合市场审美，解决用户痛点和做差异化的产品，配合广告的一个高效投放。产品呢，具备了一定的这种竞争力之后，它会自带流量，那对于广告的投放其实依然都会逐步的下降。 二、极致优化 listing， 拉高点击率，获取有效的流量。按照曝光扣费的模式下，点击率其实就是个核心指标，同样一千次的曝光，十次与一百次的点击，那中间相差十倍，那这个 listing 的 优化质量，它直接决定了广告预算能否有效利用起来。 我们需要做的是精细化的打磨好市面链接标题，精准布局核心关键词，这个词要贴合当地搜索用户习惯，而且还得有一定搜索热度， 那主图突出产品的卖点与差异化，快速抓住买家注意力详情页，咱们要清晰的去拆解用户痛点，产品的优势与收获保障，激发客户的点击与转化的意愿。同时我们要完善店铺的售后体系，积累足够的好评，进一步的提升产品的一个竞争力，提升转化能力，这些细节优化不可忽视。 三、联动营销活动，达到差异化，去避开价格战。很多卖家他广告效果差，他根源就在于你的产品同质化比较严重，价格也没有什么优势，即便是获得再多曝光用户，他最后还是选择那些价格相对较低的竞品。 那新手呢？我们需要将广告跟你的营销活动深度绑定，做好专属的差异化优势才行。那我们核心其实在于什么？做好捆绑销售，我们再结合平台的一些现身秒杀，还有官方活动，还有我们店铺的满减工具等等呢，最后再加上一些比如我们的额外福利啊，买了之后呢，咱送一些额外小赠品来拉高我们转化，拉高我们客户的满意度。 最后呢，让我们进来的流量能带到我们店铺更多的商品，然后让我们的流量的效果呢，价值最大化，在开广告成本不变的前提下，提高产品的性价比与专属优势，然后转化的它其实会有明显的一个提高。 这句话要提一下，可以使用一些区间定价小技巧，吸引顾客点进来，因为现在呢，只要买家看到我们就收费了，那你这时候的话，你只要能拉更多的客户点进来，你就有更大的转化机会，对吧？ 四、灵活切换广告模式广告运营咱不要单一的用某一种模式，需要根据产品不同的阶段使用不同的广告策略。那现在测品呢？咱不要直接大批量开广告测了，我们还是先经过一定的资源筛选一轮之后再进行广告测试会更好，除非这个品他有非常明显的优势。但是呢，即便是这样，前提你得把商品的基础优化做到位了再开广告。 目前这只是个广告改版，预测如何实施咱还没有确定，说不定呢，改版之后获客成本会变得更低了，这都不好说。总之，我们要提前去做好准备，放弃那些粗放式的运营，不要总盯着广告了，回归电商本质， 提高自己的运营内功，把更多精力放在有针对性的选品和精细化优化链接上面去。当然，我们也要利用好店铺的营销工具和平台的营销活动。最后咱们搭配上灵活的广告投放策略，慢慢的摸索出来一套适合自己的运营节奏。 ok， 今天聊到这里。

虾皮店铺开广告的话需要注意些什么？第一点的话就是开广告的商品啊，尽量去选择一些客单价比较高一点的商品， 呃，利润比较理想一点的，比如说十块钱的商品，百分之五十的利润的话才五块钱，然后广告的话他可能花五块钱的点击吗？他不一定能够会出单，这样的话就会导致我们亏钱。 第二点的话就是开广告的时候，这个尽量投产设置的高一点，头产设置的高，然后要不他跑不动，要不就是跑出来一些比较来说比较精准一点的流量， 这样的话就是后期提示你降低投产的时候，系统推荐给你的那个投产依然还是还算比较合适的。 如果说起初你投胎设置的刚刚好好几天，然后系统推荐你就是说降低投胎的话，告诉你可以获取百分之多少的流量，然后转化多少的订单，这个时候你降低投胎的话，就有可能会亏钱，而且这个投胎的话你降低是比较容易的，但你去提升这个投胎的话，他就比较困难。 第三点的话就是开广告以后，如果点击率还可以的情况下，要及时去查看这个商品数据，如果说加购比较多，要及时优化商品，不然广告推一段时间流量，结果你不出单，这个后期他就不会给你推流了，或者说推流就会减少。 第四点的话就是广告效果好的情况下，我们预算要给足他啊，不要说出单还是可以的，结果没有预算了，导致不能及时出单。 这个第五点的话就是开广告不能频繁的去调整这个 r o n s， 系统推荐给系统提示你降低这个 r o n s 的， 我们也不要说及时的去调整，除非说点击下降，或者说跑一段时间广告一直跑不到我们这个目标头上，我们再去降低 第六点的话，就是开自定义进价的时候，一定要给这个极速起量打开，不然的话这个推荐的流量就比较少。

广告一开就亏钱，不是平台坑你，是你开错了阶段。很多人一听广告就头大，不开没流量，开了烧钱又没转化。今天我将一次性讲清楚，不同阶段开什么广告，怎么开才能少花钱，有效果。 先搞懂广告的底层逻辑，他不是按展示收费，是按点击收费，买家点一下，你付一次钱。排名靠不靠钱取决于两个东西， 也就是单次点击出价和质量得分。质量得分又是什么？就是你的商品和关键词有多匹配，点击率高不高，所以不是出价高就一定赢品，不行出再多钱也白搭。 我们要注意，平台有三种广告，千万别搞混。一、商店广告搜关键词店铺直接出现在最上方，只对商城卖家和优选卖家开放，普通店铺用不上，这个就不详细说了。 二、关键词广告给单品设置关键词，搜这个词，你的品就往前排，系统会推荐词，你也可以自己选。 怎么选？如果是大众类目，比如手机这一类，用系统推荐就够了，其他类目手动选会更精准一些。三、关联广告出现在商品详情页的相似推荐首页的每日新，发现不用设关键词，可以批量搜， 想排在前面就设溢价，最终出价等于你的单次点击出价乘以一加溢价比例。那么重点来了，不同阶段开不同的广告。 第一阶段，测评期谁适合开呢？成熟的运营团队用广告快速筛选潜力款，缩短测试周期，新手别碰你，连转化都没有，开广告就是传销钱，先老老实实把选品运营的基本功练好，再来考虑。 第二阶段，打爆期，这个阶段又适合谁？适合店铺有基础数据，但缺一个爆品，挑几个已经有转化有评价的商品，用广告去推一把，拉升你的权重和排名，但前提是你得有经验判断哪个品值得推。 第三个阶段，破局期，这个适合店铺稳定，收入满意，但是想在上一个台阶，这时候就可以给销量最好的品加广告，突破现有的天花板。但想清楚这一步是平台想挣你钱，还是你真的需要增量？ 最后一句真心话，广告是锦上添花，不是雪中送炭，先有锦，你的选品转化基本功得过关再天花，再用广告放大结果。新手千万别指望光靠广告翻身， 那是给有准备的人用的。想系统学怎么开广告，不烧冤枉钱的可以来找我，带你系统学习，少走弯路。

虾皮投广告是不是在烧钱？我告诉你，有人烧出爆单了，有人纯属做慈善。差别呢，就在这三步。虾皮的付费广告呢，其实呢，就有三种关键词，关联和商店广告。新手按照这个顺序来开，先关键词 再关联，最后商店广告。关键是广告呢，谁都能开，用的人也最多。关联广告是要求店铺有评分和至少一个评价，商店广告门槛最高，只给优选和商城卖家，但是呢，也最划算。所以呢，孵化期的新手拼了老命也得把优选拿下。 开广告前一定把标题、主图、 listing 全部优化好，关键词整理明白，广告费贵不贵，其实就看你熟不熟悉类目关键词，越熟悉越省钱。那新手到底要不要开广告？ 我的答案是，非常有必要，但绝不能乱开啊，有钱加会开等于效果爆炸，不会开等于给平台送钱。很多人呢，一关广告，流量立马崩，连原来的自然流量都搭进去了。做虾皮呢， 想挣钱，靠的是综合实力的整合，而不是死磕某一个点。找到我送你一份虾皮体验攻略，教你稳扎稳打搞流量。不同意见评论区见。

你们知道要如何投放广告，可以让你在活动日的时候投入产出比比较好的表现吗？大家可以看一下我这个案例，这个是我们一个在抄盘的店，他的双十一的投入产出比，我们总共花费了一万九千块，得到了六十点六三的投入产出比， 广告销售金额是六六二，在双十一当天我们得到了九十四万的业绩。那我们再来看另外一间店，另外一间店在双十二的时候，我们的投入产出比是五十六点三一，这些表现应该算是及格， 客户也反应是有赚钱的。如何提高这样子的广告成效？其实有一个很重要的点，在前三天的时候，你就要去增加你的 广告的花费，让你的产品的加入，购物车的数量越来越多。那到了活动日当天的时候，因为他的预热已经做的还不错了，所以你其实当天不用投太多的广告预算，只要让他平稳的放，你的投入产出比较自然升高了。所以有个很错误的观念，就是大家会说双十一当天我们要投多少广告费，双十二当天要投多少广告？ 我跟大家讲，如果你在活动日当天你才把广告费拉高的话，那你就是来不及了。这个是很多人建议虾皮很大的美食，如果想要看我分享更多关于虾皮潮牌虾皮广告的相关知识的话，可以关注我，帮我点赞收藏。

今天再说一说跨境核心，核心的一些运营的步骤，先说第一个步骤，广泛的去测款，找准这个方向很重要， 之前讲过这个选品的策略，比如说新年初期不要去特别纠结于选，选出来一定要选出爆款，而是要广泛的测试，优先去选择竞争相对较小的一些蓝海的类目，比如说家居、宠物、户外园艺工具，母婴用品， 尽量新手避开三 c 女装、鞋包啊这样的类目。然后定价的策略，这块初始的定价利润其实你可以设置在百分之五十甚至更高一点，因为你是为了给后续的降价促销或者配合平台的活动预留出你充分的这个利润的空间。还有这个活动引流，大家也要注意， 你把你测试的商品全部尽可能的加到平台的这个官方促销活动当中，能报名的赶紧报名，能用上的赶紧用上，利用平台的流量进行一些初步的测试。 还有第二步要跟大家分析的是数据驱动，精细化去做优化，比如说你上架的商品的核心目的是为了收集数据，而不是要立刻就马上出单，所以说重点关注展现、点击、加购这几个关键的指标给你带来的这个反馈。还有就是根据数据的反馈进行优化， 有展现没有点击意味着什么？意味着你优化主图和标题要去做，有点没有加购，那你优化详情页和你的价格要去关注，有加购又没有转化，那就需要去优化一些物流的时效，或者是处理一些差评，或者是怎么怎么样的 差异化的打造，大家也要有经历的情况下，要去注意到这个精魄的核心就在于差异化，不要简单的去跟卖，或者说在而而而，我们是要在自己的产品的功能上去做加法，比如说大家在卖 车载支架的时候，你可以卖一些带无线充电功能的车载支架，这个是一个参考方向，通过这个增加功能或者是它的使用的 感受，去带来产品的差异化或者是竞争力。第三步是广告的投放，一定要去学会精准的一些广告投放，它当然可以通过自然流量或者是一些优化， 测出有潜力的这个产品之后，及时再去开一些推荐的广告啊，用最低的预算进行一些测试，验证了产品的流量跟他的承接能力啊这方面或者是说呢，最终啊还要去学会一些矩阵的打法，用一个营业执照开设多个店铺的这个卖相，你可以将主店铺测出来的爆款高价的挂到你新店铺进行一些占位，或者将新店的一些潜力款 低价的放到老店铺，进行一些这个流量的收割，形成这个所谓的流量闭环，这是一个简单的矩阵，店铺的一个思路，能够抢占更多的流量。所以说核心的这个京铺的思路，前期呢要去广厦网侧方向，不要去 一上来就盼望着出单，中期去精细化的运营，做好优化，围绕着数据优化好你的每一个转化的环节。那后期是比如说你已经找到爆款了，那你要把它锁死的情况下，就要去做一些矩阵放大，集中资源去打造你的爆款，并且用多电矩阵去放大一个转化的效果，今天就先讲这么多吧。