剧本杀取消零食原因

前段时间沸沸扬扬的剧本杀 ai 会员制度昨天正式取消了，这个制度大概就是店家交三万会员费，三代发行承诺一年十二部精品剧本杀作品的优先授权， 不用跑展，不用作风，可以帮店家省去时间跟差旅费。所以这个制度刚出来的时候争议蛮大的，但是依然有几百家店家加入了会员。我觉得这个东西本来就是见仁见智，坐飞机还分经济舱跟头等舱呢，有实力呢就多花点钱享受更好的待遇。 但是剧本杀本质上还是文学创作产品，一部好的作品没有那么容易产生。举个不恰当的例子，中国作家协会要求余华老师一年初六个精品小说，余华老师都得说 no， 当文学作品被加上 kpi 的 时候，就一定会产生问题。所以这确实是一次具备养沙行业不太成熟的变格。大家有什么想法呢？也可以一起讨论，我们一起聊聊。

剧本杀又出大事情了，很多人问我，小雨啊，你对于 a i o。 会员制度怎么看？不了解？姐妹，我贴个图，你们先看一眼啊。然后呢，大家有没有发现，其实在剧本圈中，稍微有一些体谅的剧本测评博主，都不会公开的对这个事情进行一个表态非常正常。因为剧本杀测评博主说白了是一个职业，那职业他就需要吃饭，靠谁呢？靠发行的合作推广？ 嗯？但是为什么我会出这期视频？非常简单，因为我捋清楚了一个逻辑，我们剧本杀这个游戏还有源源不断的玩家 再进行这个游戏，它需要我们做出一个中肯的测评。但是我看了一眼这个 a i o。 会员制度，如果各大方型相近效仿，那剧本杀的生态环境一定会变差，导致一些新玩家无法入门剧本杀，老玩家心生疲惫，玩家流失率变高，要我们剧本测评博主干什么？ 所以这就是为什么我今天会发这个视频，我认为我不仅是个剧本杀博主，我也是个玩家，我们就理性、公平公正地去看待一下这个事情。我给大家捋一下。首先呢， a i o。 会员制度需要店家，每年 就今年吧，我都不能说每年啊，今年缴纳大约三万块钱给到这三大热门发行，你可以一键无痛拿本。没错，店家其实省去了非常多跑展的一些花销的， 呃，你也不需要去做分，你不需要去带保障，店家也不需要去买断， ok， 这是给店家省下了一点点钱的。然后其次是三大热门发行，保证你每年保底十二个精品剧本，且月月有本拍。我先不说十二本这个数量是否一定能达到 十二本，如何保证它一定是精品呢？我们往回导，到二零一五年，整个全年度来说，你都找不出十二本精品剧本，剧本杀的质量就是在下滑的， 所以说这一条我是持观望状态的。其次，福利里面的一些剧本发布会啊，顶配售后服务啊，资金减负政策，定金拿本啊，我认为这是在会员制度没推出之前，店家都已经享受过的福利了。所以说我觉得这三条没什么好说的啊。总的来说，我认为 a i o 会员制度一定是个恶性循环， 因为店家缴纳这三万块钱，最终所有的解释权都在发型手中，你今年交了三万，我明天让你交五万呢，后年交六万呢，你交不交？交了一次就一定会有第二次。今天是这三个发型，明天换三个发型呢？后天再换三个发型呢？你交不交？对于店家来说，手头的现金流一定非常紧张，那店家手头资金紧张，没有现金流，想要钱从哪来呢？ 玩家身上羊毛出在羊身上。大家回想一下，从二零年一个存现本一百来块钱，到二三年的两三百，到现在的四五百，剧本杀的客单价是在逐步往上涨的。而且在这样一个练陪盛行的时代，我不敢想象以后练陪姐为了组齐一车人得花多少钱，非常恐怖。 所以如果有发行刷到我这条视频，我希望大家不要去效仿这个行为，因为我认为这样子的会员制度的推出，大家相聚效仿的话，会把剧本杀的生态环境破坏的非常差， 当剧本杀的门槛越来越高，也就是说你没有什么新客人了，老客人的热情逐步被消耗，剧本杀一定会走向落寞的。当然，如果说大家发行只想为了赚波快钱，只是为了短期利益的话，那就当我没说好吧。其次也跟大家说一个非常可惜的事情，就是这个剧本杀会员制度一定是会被推行的，因为据我所知，全球已经有六百家意向店家了，也就说 一千八百万天文数字，但是如果我是店家，这个钱真的非得掏啊，因为店家们心里都清楚，好的剧本才是获客的最终渠道，所以对于店家来说没办法，对于我们玩家来说也没办法，唯一有点办法是发行端口，希望大家都认真考虑一下这个事情吧，因为我认为剧本杀一定是 a、 b、 c 三端一起携手共进，才能发展的越来越好的。

难开的剧本杀对于剧本店来说就是谋杀，很多好玩的剧本其实都是非常难开的，但这个对于店家的经营来说是一个很大的阻碍啊。店家学本的经历其实是有限的，一个月能学一个比较难开的本就已经很不错了。一个店难开的本越多，它就越脆弱， 万一有 dm 轮替了，一个难开的本也就废掉了。前些年有一个爆火出圈的欢乐本，叫做加个微呗，大家还记不记得它的体量跟内容都特别的小，都谈不上下班本了，简直就是个零食本。 但是这个本它有个最大的好处就是可以盲开，连血本都不需要，拿起来就可以直接开，一个人就只有几页纸，所以当时就卖了快一万套，虽然他卖的非常的便宜，也就一百多块钱，但作为一个小盒装能有这样子一个成绩，在前几年就已经是第一名了。 发型现在如果还在觉得哪个本比较复杂，哪个本比较难开的话，其实是非常没有前途的，很多发型现在手上连五百个店家资源都没有了，那可不就是剧本上越卖越难，为了赚钱不就只能越卖越贵了吗？

哈喽，大家好，今天我们来聊一聊剧本杀跟桌游这两个东西现在到底还赚不赚钱，以及他们两个到底哪个赚钱。上一条视频，我说我从四年剧本人转行到桌游，这是我转行到桌游的第二个月，然后一大波网友就探讨了这个剧本杀跟桌游到底哪个更赚钱，以及我说我的桌游收费是二十块钱一个人不现实问。我首先明确回答这个问题，他是不亏本的，因为亏本了就不叫生意了，他叫他叫慈善。 然后我接下来会谈一下我自己亲身经历的这四年里边剧本杀的一个收入。以下所聊的仅基于自己的这个真实经历，可能会比较片面，因为我是在二一年底入行这个剧本杀， 但是我从入行到现在为止，我都是只做盒装，或者说百分九十八的都是盒装呈现本，我只做过几本大机智不超过十本的一个机智，而且是我一直是循规守矩的，我没有开过没有授权的本，都是老老实实拿授权的，只是可能我拿授权可是二手转的那种，然后比较便宜一点的。 然后我之前是在大学城里面创业，这是我为什么做了四年，因为我之前是大学的时候，我自己是大学生，在校园创业，大学生的消费能力是有限的，我们店的那个经济实力也是有限的，这是我为什么做这么多年只做了盒装，做机智很少的原因。然后我们当时定价是六十八，一个人 整车是打了一个八折，这个价格大家可以算一下，其实是有利润的。然后我们现在在校外，就是今年我到成都来开一家基本上店，我们的定价是九十八一个人，周末是九十八一个人，然后学生是打八点八折，然后整车是打七点八折，至于整车折扣为什么这么低，请看我上一条视频，了解一下主播吃的这个拼车的苦，就知道主播为什么给他这个七点八折。只是我们店有个非常良心，或者说是非常的 罕见的一个点，是我们做了学生折扣跟整车，整车折扣是可以叠加的，就说九十八乘，一个零点七八乘一个零点八八，它是可以叠加的。聪明的宝宝已经算出来了，他一个人是六十多块钱， 然后呢？成都这边均价给到 dm 的 工资是一个人人头二十块钱，你要请到一个稍微优质点 dm 还不算 npc， 然后你要一个人给到二十多块钱的一个人头费，我们就算他一个六十五块钱嘛？六十五块钱减去二十还有多少？还有四十五块钱，然后我们还要给一个什么？我们还要给一个开本费用。就是，呃，做过这行的都知道啊，或者说没做过这行，你经常去打本的都知道，从某一年开始被某个 嗯垄断，就小垄断，又或者说是就那个之后吧，然后大部分的本都是一个票房本。什么是票房本？就是我每开一车剧本杀我得扫一个码，成都这边一个一个本基本上给到七到八十，就我每开一车，我得向这个发行给到七到八十的一个 硬性的一个，呃，一个成本在里面，就是我的一个硬性的成本吧。有人可能会说这样子，虽然说我们要给钱，但是我们投入更少了，就是以前我是五百块钱买一本回来，开多少车我是无所谓的，然后我们现在这样子前期投入更少了，然后我们只是每车给给七到八十，但是事实上就是一个好的本，一个店至少开到就是一个小爆本吧，一个店至少开到十多，二十车一，一车七到八十，我这个本投入是一千多块钱，已经抵上一个呈现本了， 而且就不说这个，我们就不聊这个成本的事情，就是我们一个本刚刚说了六十五减二十块钱 dm 费，然后我们减去大概就最低最低算十块钱一个人啊，算十块钱一个人的那个开本费就合到每个人嘛，这样我们好算一点，就六十五减二十减十，还有一个人三十五块钱，然后我们桌游是不做饮料跟零食的，但是剧本杀店里你没有给零食跟饮料的话，真的就是 别人都会觉得就是你非常的就非常另类吧。但是我们店也就是这个另类的店，因为我们店没有给零食，然后我们店每次都会被别人问就说你们店没有零食吗？我就耐心的给他们解释一波，就是我说我做零食的话就多收你们十块钱，但是你们然后给你们一些可能不是很好的零食，然后你们这十块钱其实是很亏的，我可能还多赚几块钱，我把这个利让出来，同时我也就是因为我自己带了我的视角，我去打粉，我压根就不吃那些不好吃零食，除非他们店给的零食非常好吃，但是我觉得只有那些稍微贵一点店会给的非常好吃， 就是觉得我这我多花了十块钱，二十块钱我一桌人整车去的话，我不如自己 a a 呢，我买一百块钱我吃个爽，就是我是作为消费者这样想的，所以我们店就没做零食，利润是让出来的，但是我们饮料的话也会给，我们一桌的话会给个二十块左右，领的就两瓶，两大瓶就固定的两大瓶，然后差不多就是二十块钱，然后这些，然后其他就是纸杯纸巾，然后空调这些耗材，然后算下来的话，一个人差不多我们利润是三十块钱，然后我们因为就基本上大概现在时长一般是四个小时左右，所以就是说 啊我们一个人赚三十块钱，然后 dm 投入时间是开本四个小时，开本前准备半个小时，开本后收拾半个小时，一共是五个小时，还有 dm 要啃本，而且我们店的话我是一直就是首先我不允许 dm 开，就是我的运行标准，然后 dm 啃本是必须跟我过本的，就是你哪怕是个老低， 因为我是做了四年，很形形色色 dm 都遇到过，就是各种各样，哪怕他能力很强，他有时候就是会去随你，就是有时候就是因为过于自信，他有的东西就是盘不清楚的，就是我们是要求就是要，至于这个我们后面再谈，我刚入行的时候是核装本，是必须会亏本，就是我没有这个时间精力人工成本去组一车，然后来免费开， 然后我就只能接受就是第一车给玩家开就，但是我会要求 dm 强行，强行就是 dm 花三个小时以上时间坑本，我们以前是坑本一天的，然后必须要在我面前过本，就是把所有流程是背下来的，就盒装也是一样的，流程是背下来的，即使是你给我讲的清清楚楚的才能给玩家开本，就是我的时间也至少耗一个小时在这里 dm 时间是六小时，我的时间是一个小时，我一个赚多少钱？我一个赚三十， 那么这时候呢？我的桌游是什么？我桌游是二十块钱，桌游是纯自助桌游，不带讲解的，也没有饮料，就是没有任何的，相当于除了空调场地费。但是这空调场地费的话，是因为桌游是大厅桌游，我是可以拼车的，一个空调我可以坐很多人，就他比基本上就是一桌，就一个大包间的话，你也只能坐六个人，八个人打，基本上就是我的那个，呃，整体房间的使用的话，它是没有桌游 是剧本杀，桌游是没有剧本杀那么耗，这个其他的一些就是隐形的成本的。所以说你要说桌游和剧本杀哪个更赚钱？因为之前我的上条视频，有无数人告诉我做桌游真的不赚钱，告诉了我非常多的理由，就说什么桌游新手是很难入门的，然后是不会坚持玩的，桌游老手是不会去桌游店的，各种各样的，还有做剧本杀才赚钱，但是怎么样子我就把账算在这里，因为我是只做盒装， 我做盒装基本上我要拼车三十块钱，我赚三十块钱一个人，呃，这个是不拼的价格啊，就是我要去协调完美的本，然后我去跟 dm 去核对本，我的人工成本也增加了，我赚三十块钱一个人，而桌游我赚二十块钱一个人，我非常的省心，而且一个包一个房间里面会挤一挤吗？大家能理解，二十块钱环境挤一点是非常能理解的，而且还有很重要很重要的原因是什么？ 是做剧本杀真的很容易差评，虽然我从业四年我几乎没吃过差评，但是会有玩家体验不好，但他的体验不好不是说对我有意见，对我的店有意见，是对这个本有意见，就是他的体验非常不好，他这个本很老，但这个事情我是做不到的。剧本杀，我从业四年，我喜欢剧本不超过十个，真的是超过十个，打本超过一百个，我喜欢剧本不超过十个，可是也是我要求比较高吧，因为我也是个很容易对一个本体验不好的人，我我雷点非常多，我爆点非常多， 所以就是说我我我，作为消费者，我就是我共情消费者，就是他花了钱，那我这体验一定要好，但我打桌游的话，他是可以去中途换桌游的， 就是这也是为什么我自己作为一个消费者爱好者，从剧本杀转到桌游的，因为剧本杀的话，我拿个本我做不下去了，我也得硬在那里坐着，把腰坐断，屁股坐烂，我也得坐七八个小时，我没办法，不能跳车，玩桌游的话实在玩不下去了，我说求你们了，我想换个桌游，或者说你缺一个人，你也能玩，我就换一桌。就是， 所以说就是我站在消费者角度也好，站在各个角度也好，我觉得就是包括我现在从到现在为止玩桌游，桌游的玩家就是体验都很好，哪怕我给他们推荐桌游，他们喜欢换个桌游他们也能玩的很开心。但是做剧本杀玩家是真的，还有一个很重要的原因是他们花了六十多块钱或者七十多块钱，但打桌游他们只花了二十块钱，他们心里预期值是不一样的，可是这七十多块钱，我要给 d m， d m 二十块钱，我要给那个字母加十块钱，然后我还要给他们， 我还把包间空出来，还有我自己的一些隐形的时间成本，其实我也并不多赚多少钱，可是玩家就多花了很多钱啊，所以我我现在从就是从剧本杀四年转到桌游第二个月，我不后悔转行到桌游。至于现在的这个剧本杀和桌游到底赚不赚钱，我开业的这两个月到底赚了多少钱，我们下个视频再聊吧，视频又太 长了哎！但是我今天打了打了十个小时桌游，打的我油光满面，都打的很爽，我最近每天打十个小时桌游，爽死我了，有空再给大家分享点好玩的桌游，拜拜。

拆解关于低空飞行工作室对他们之前期货的道歉啊，绝大多数人都看不懂客观评价。首先这个东西没有什么好喷的，毕竟还是一个比较善意的事情，如果网友抓着这点细节去喷这件事情的话，说实话真的没有什么必要。 之所以那么多老发型选择去割韭菜，就是因为他们以前做的那些好事也没有人会夸，还被喷，做坏事也要被人喷，所以还不如割点韭菜，既然得不到情绪价值，那就想办法多赚一点你们的钱吧。然后我这里看一下细节啊， 他们近期四个本的一个落地时间差不多就是展会以后的两个月，然后承诺一个月缓冲，那差不多就是三个月的时间，这对于限定来说其实是一个非常合理的事情， 要解决这个落地时间只有一个办法，就在他们自己心目中百分百的完成度。然后再上展会，这里可能就会有网友问，都百分百完成了，为什么还需要三个月的制作周期？首先上了展会以后会有很多店家给出一些修改，上的时间也会有所不同，不过一个月改两次的时间什么都够了。然 然后再算一下他的制作时间，打烊三至五天交对五到七天发货七天差不多就是半个月，所以基于各方面的因素限定两到三个月发货，这个是值得点赞的，掏漆赔付就没有什么好说的了，这就是拿出一个小态度，美工排漆这件事情就很扯淡了， 这里我必须得聊一嘴圈内比较知名的几个美术工作室，他们的美工都是非常非常慢的，以前我也找过几家，然后找他们出一个图，可能都需要等好久，所以拿美工说是，我只能说你如果真的很急，那还是先换一个快点的吧。 然后他们之前拿印刷排气的事情说是，其实就有点扯淡了，印刷的时间就是我上面说的那么久，我估计就是作者跟监制写字写的，然后卡住了 需要修养的时间才能够继续写。希望每个老发型都能够这样子，拿出自己的态度，发型不要管店家靠不靠谱，不要管网友喷不喷，网友怎么样都会喷的，但是发型如果想吃麦本这碗饭的话，自己就得先靠谱。各位加油，关注我麦本找居库。

最近啊，剧本杀的玩家圈有一个非常不好的现象，就是有很多网友，他们很喜欢去开河，就是在 pdf 上挂上别人的微信号，身份证号、电话号码、个人照片，他们什么时候才能够意识到这是一个绝对违法的行为，播放量超过五百就可以立案了， 而且一追究一个准。各位剧本杀的博主在转发这些 pdf 的 时候一定要看清楚了，如果只是为了博一个流量，其实也是 ok 的， 但千万不要指名道姓，更不要把别人的信息暴露在外。已经出现了很多奇这种事情了， 这是一个非常危险以及非常愚蠢，而且会给很多玩家去造成一些不良后果的事情。我每天都会收到很多水友给我的一些 pdf， 我 一个都不会在网上发，因为我不是当事人，我不知道它发生了什么事情， 没有研究就没有发言权，不要为了一点不能够变现的流量，把自己搞到风口浪尖，如果想玩一下，那就把该遮的东西都遮的严严实实的，给大家吃个乐子，不要去触碰法律的边缘。

剧本杀店斩杀线就是这个数字，百分之三十五人员工资如果在总营业额里的占比超过百分之三十五，这家店就很难挣到钱。二、店里老玩家退圈很正常，不是因为你不够好。三、如果你们店新玩家少，那是因为新玩家看不到你，而不是因为你的盒装不够便宜。 四、淡季不要打折，不要等美团，淡季，要主动做私域激活。五、如果看到同行打价格战，不用跟他卷价格，你就卷质量，记住，与其更好，不如不同。 六、如果你的 dm 主动给剧本加演绎加时长，不要限制他。 dm 的 工资一定要绑定绩效，把充值、好评、复购这三个指标和提成、底薪挂钩，好评不用给客人返现，给 dm 奖励更实在。 七、如果遭遇玩家投诉，当场解决，马上赔钱，只有傻子才和玩家争论。八、如果最近抢不到好本没关系，偶尔爆款是惊喜，经常爆款是焦虑，长期爆款，这一定是陷阱。 九、情感店一定要懂，如果今天你的店里没有人玩告别诗你好，那么明天就不会有人玩如故离火流芳。

这锐气伤啊，伤口窄而深，但是剪刀的话呢，可能会呈现出 v 字形伤口。 钝气伤，哎呀，一般会造成局部出血，严重点啊，可能会皮下出血甚至骨折。哎， 勒痕啊，一般呢，颈部脖子中都会有纹理啊，就会有绳索留下来的纹理，一般呈水平状态。恶痕啊，这指压造成的淤青常见在脖颈两侧。 枪声啊，近距离造成火药残留，远距离的话呢，弹孔这就比较干净。

我的剧本杀团队解散了，表面上看是管理问题，但本质是路线之争。我想走市场路线，但他们还想走产品路线。这件事情没有对错之分，大家站的位置不一样，想要的东西也不一样。什么叫产品路线呢？简单说就是把剧本杀 体验做到极致，剧本要好，主持人要强，人要拉满，这个房间要高级，孵化到灯光、音效，演员全部都要跟上，说白了就是大型情感演绎路线。他服务的是老玩家、深度玩家，高要求玩家，这些玩家愿意为了好本好碟好体验花钱。但这路线有一个问题，就是他的交付太重了， 好剧本要钱，好主持人要钱，排练要时间，房间设备也要钱，而且他非常的依赖人，一个敌人状态不好，敌人就崩，一个演员的流失，剧本直接开不了 一个本，排量不够，口碑就不稳定。所以产品路线不是不能挣钱，是他一定要做高客单价，未来这种高品质的，基本上如果长期要火，我预计惠州的价格可能要涨到二百五十块到三百块之间， 因为如果不涨价，店家是不挣钱的，主持人也不能挣钱，因为最后大家为爱发电，那么撑不了太久的。 那什么叫市场路线？市场路线就简单一点，就是不追求最顶级的体验，而是追求大众都能进来玩，价格不能太高，门槛不能太高，剧本杀不能太挑，玩家体验要稳定下线，说白了就是让普通人也愿意尝试剧本杀。学生能玩，朋友聚会能玩，群里约约的能玩，生日局也能玩， 新手第一次来玩不尴尬。市场路线靠的不是某一个超级低端，他靠的是营销标准化、组织能力和稳定的交互。他更像一门生意，他考验的是怎么能让更多人知道，基本上怎么能够降低玩家的决策成本，怎么样员工按照标准化稳定开场，怎么能让门店有持续的客流。 所以我和过去团队的矛盾，本质上不是谁更懂剧本杀，而是大家的立场不一样。我作为老板，我要看什么，我会看投入产出比，我会看回本周期，看现金流，看团队能不能复制，看这个东西能不能长期稳定的赚钱。所以我会倾向于走市场路线， 因为市场路线虽然没有那么高级，但他更容易算账。可是站在主持和演艺团队的角度，他们看的是另一套东西，他们看到的是玩家认不认可我，我能不能做出个人影响力，有没有发挥空间， 我能不能拿到更高的报酬，我是不是在做一个真正有品质的作品？他们天然的会更喜欢产品路线，因为产品路线能够更大的放大他们的价值，这无关对错，也不是谁的格局高低，只是老板想要我们店活得久，主持人想要让自己变得值钱，这两件事情不是完全冲突的，但他们经常会去抢资源。 以前我管剧本杀的时候，只严格控制剧本的价格。为什么？因为我希望降低玩家的角色成本，因为我不想让一个新玩家还没玩过剧本杀，就先被这两三百块钱的价格先吓走了。 这个思路在拉进阶段是对的，但后来我也发现了一个新的问题，低价确实能拓新，但低价同时也会压低整个团队的收入。店家不挣钱，主持人也不挣钱，大家都很累，就会变成玩家觉得价格低是应该的，但店家觉得做的很累，也很不挣钱，主持人觉得自己付出很多，但他的收入不高。这就是剧本杀最现实的矛盾。 低价能拉新，但低价拉留不住高能力的人。高价能养人，但高价又会挡住新的玩家。所以我现在在看这个行业，我觉得这条路线其实都会存在，产品路线会越来越贵，也会越来越精品，越来越小众。他不是大众娱乐，他更像是一只高端私房菜，服务的人少一些，但是他的客单价要高一些，体验也要深一些。 市场路线呢，则负责做入口，让更多没有玩过剧本杀的玩家先愿意进来尝试一下。核酸本、欢乐本、清退里、生日局、学生局这些听起来没那么高级，但他就是行业的新鲜血液。没有市场路线一直拉新人进来，产品路线最后也会变成老玩家的相互折磨和消耗。但是市场路线有一点悲哀，就是 你辛辛苦苦培养的玩家，等他玩多了，要求高了，他可能就是要去找更贵、更精品的门店。所以某种意义上来说，市场路线就是在给产品路线输送玩家。 那有人会问，这两个能不能都做？我觉得理论上可以，但现实里很难，因为同一个团队、同一个门店、同一套管理能力，很难同时做好两种 完全不同的能力的生意。你走产品路线，你就要花大量时间去选本、排练、打磨体验、培养店，那你就很难每天去拍短视频，做营销，做低门槛的转化。你走路上市场路线，你就要盯流量，盯团购，盯转化，盯标准化， 那你也很难把每一个剧本打磨到极致。因为人的精力是有限的，团队能力也是有限的，所以什么都想要，最后就变成产品没做到顶级市场也没有跑起来，两头都不讨好。 如果你问我现在的我更适合走哪条路线，我会很明确的知道是我更适合走市场路线。因为我的优势不是把一个剧本杀打到品质，打到极致，打不到极致。我更擅长是做营销、做流量，做本地转化，做组织化、标准化， 做老板视角的经营判断。我不是剧本杀的艺术下，我更像是一个线下娱乐行业的经营者，所以我现在反而看的更清楚，产品路线并不低级，市场路线也不低级，只要你挣知道自己要挣什么钱， 你是挣少数高需求玩家的钱，还是挣大众娱乐入口的钱？你是要靠超级低廉和高品质体验去赚钱，还是靠标准化营销和规模赚钱？这两个都能赚钱，但不能用一套逻辑去做两门生意。 所以剧本杀路线和产品路线之争，本质上不是对错之争，是老板、主持人、玩家三方需求不一样，老板想稳定赚钱，主主持人想要价值放大， 玩家想要更好的体验，更低的价格。但这三件事情很多时候不能同时满足。行业成熟一定成熟，以后一定会进行分成。低门槛的产品负责拉新，标准化的产品负责赚钱，高品质产品负责口碑和溢价。 真正难的不是选哪条路，而是你作为老板，你要想清楚，你的团队能力，你的现金流，你的客户群体到底支撑你能走哪一条路。不要嘴上喊产品，身体上却想想要挣市场的钱，也不要嘴上喊市场，心里却又放不下精品的面子。做生意最怕的不是说路线低级，而是最怕是你连自己靠什么活着都不知道。 如果你是剧本杀老板，你到底会走市场路线，还是哪条路线更适合你现在团队的能力？

开剧本杀店后才知道的几件事，最后一条直观重要，一、客人会对门店产生感情，但也真的会玩腻，玩遍店里的每一个剧本，剧本杀店的客人就是会一批又一批的接待。 二、 dm 之间谈恋爱是真的会影响门店的工作和氛围，店家平时要做好人才储备，应对不时之需。三、剧本杀复购的底层逻辑就是储值，储值可以给门店带来健康的复购率，长久维系门店的人情以及热度。四、店长和客服分工合作，不如两份工作给同一个人。 其次，兼任客服有利于店长管理重要玩家。五、店内务必要保持良好的 d m 群里报备还原记录。

这把硬币用布包裹，最后再投进功德箱当中，佛祖啊，会保佑你的。 在这密闭空间放入干冰，能够使人窒息而亡。假发呀，质地坚韧，用这个东西啊，将人勒死之后再带回头上就很好的隐蔽好了。作案工具 在这人体内啊，注射大量胰岛素会致人死亡。很多剧本啊，会拿碎玻璃当做凶器，这样的话再把凶器放到破碎的玻璃当中啊，就很好的有隐蔽性了。

你们有没有玩过那种剧本杀 dm， 全程不怎么说话，只在关键时候问你一句，然后你回到家，越想越不对劲。 上个月，我拼车去了郊区一家新开的剧本杀店，那家店开在一个废弃的三层小楼里，前身是个卫生院，墙上还留着褪色的科室牌。 老板是个四十多岁的男人，姓孟，戴黑框眼镜，说话很慢，每个字都像是斟酌过才放出来的。 他说店里只开一个本，六人起拼时长四个半小时，中途不能退场。又说游戏开始之后，手机上交不能拍照，不能录音。规矩交代完之后，他补了一句，各位，剧本里有一个角色 是凶手，但凶手自己不知道。你们每个人拿到剧本的时候，里面写的都是清白身份，只有翻到最后一页的时候才知道自己是不是凶手，而那个真相只会在最后十分钟公开。在游戏结束之前， 请你们相信剧本上的每一个字，不管剧本让你去哪里，你就去哪里，不管剧本让你说什么你就说什么，别改词， 别加戏，别做剧本上没有的事。我们六个人签了免责协议，我当时觉得这是店家搞的噱头，增加代入感。六个玩家随机抽了角色，我抽到的是住在一楼一百零三号病房的病人，患的是长期失眠。剧本上写的很细，我每晚几点服药， 几点熄灯，几点听见走廊有脚步声，全写的清清楚楚，我只需要照着念，照着走位。整场游戏进行的很沉静。唯一让我觉得不舒服的是孟老板， 他全程站在角落，靠着墙，手里拿着一本老旧的牛皮笔记本，时不时翻一页，抬眼看我们，然后低头写几个字，不像 dm， 像一个医生在查房。 四个小时之后，游戏进入最后一幕。按照剧本，我们六个人要在熄灯之后摸黑回到各自的病房，等一段背景音结束，再回到大厅集中。我去一张铁架床，一个床头柜，一盏台灯，灯是灭的。 我摸到床边坐下，闻到一股很淡的消毒水味，不像道具，像真实残留的味道。背景音在走廊里响起，是脚步声和推车轮子碾过地砖的声音。配合着背景音，我按照剧本要求去开床头柜的抽屉，抽屉里应该有一个道具线索，但我摸到的不是塑料道具， 一张纸对折的边缘有点长。我打开手机屏幕照了一下，不是剧本里的道具，是一张真实的病例单，患者姓名那一栏写的是我的名字，住院日期是三年前的今天。 诊断栏写的是重度睡眠障碍办疑似梦游症病例像的遗嘱只有一行字，患者不记得自己每晚去过哪里。背景音停了， 灯亮了，孟老板站在门口，手里拿着那个牛皮笔记本，说，你该回大厅了，你的角色还剩最后一句台词。我跟着他走回大厅，其他五个玩家已经在圆桌旁坐好了。孟老板走到圆桌前，翻开笔记本开始复盘。 他说，这个剧本里的凶手是一百零三号病人，一个长期梦游的患者，每天夜里他会在走廊里游荡，推开其他病房的门，做他白天不敢做的事，但他醒来之后什么都不记得。剧本最后一页的真相是，一百零三号病人就是凶手， 他杀了人，但剧本没有告诉他，只有其他人拿到的那部分。剧本里写着他的作案细节。孟老板和上笔记本， 看着我说，你的角色就是一百零三号。我在手机被收走之前，最后看了一眼那张病历单。病历单的最后一行有一个手写的签名，墨水褪色了，但字迹我认的，是我自己的笔记。三年前，我确实在这家卫生院住过，但我不记得我住过。 我把病例单翻过来，背面有人用圆珠笔写了一句话，字迹歪歪扭扭，像是半夜摸黑写的。今晚熄灯之后别出病房，不管你听见什么。游戏结束之后，其他五个人退场了。孟老板把我单独留在大厅里， 他把那个牛皮笔记本放在我面前，翻到最后一页，那一页夹着一张黑白照片，照片里是一间病房，门牌号是幺零三。病床上躺着一个人在睡觉，看不清脸。床尾站着六个人，都穿着病号服，对着镜头在笑，其中一个人的脸是我，另外五张脸 是今晚的五个玩家。孟老板说，三年前，你们六个人住同一层楼，每晚凌晨两点十七分，有一个人会准时起床，推开别人的房门。他白天很正常，不记得夜里的事，后来医院关了，他就走了。我找了你很久，其他五个人我已经找到了。 今天是我第一次把六个人凑齐这个本子。没有凶手，你们所有人都是他的共犯。你们每天早上都假装什么都没发生，替他隐瞒，因为他不知道自己在做什么。但你们知道，你们替他保守秘密， 因为他是你们的朋友。他把笔记本推到我面前，今晚的游戏你只有一条规矩，熄灯之后别出门。你以前做不到的，今晚做一次，就当是给你们所有人一个交代。我走出那栋楼的时候，天已经快黑了， 手机响了，是一条短信，发现人的名字很陌生，但头像是一张黑白照片，我穿病号服的自拍。我从来没有拍过这张照片，短信只有一句话，明晚熄灯之后，老地方。

剧本杀权压于日落后加免，因篇幅限制，本文件显示部分真相。复盘获取完整复盘微搜公众号，熊大复盘获取查看。两个案子简单埋了一些动机害人物，行为逻辑能提前品出来一些，不过也没跳关，后续呈现的比预期好。故事分享相对简洁，不笼常，信息处理比较巧，流程上有个小设计， 除了爽王还原，还有机票上位熟人车，效果极好。故事分享莫西就有提节奏反转，虽然有后置，但反转的强度焊节奏处理的挺好。后期逻辑链对行为逻辑轨迹动机有重塑，逻辑链线头不难找，不过带点卡节奏更好，是在存本格范筹理这个本的逻辑链发挥已经不错了， 有些还原本的通病还是剔除一些了。这个本的强人设不生硬，转而就用到行为逻辑撼动机上，最终转入人物形象上，结局也算是对过去的一个诀别，那过去残存的西装革履的独窗，我就喜欢这一些表。由于是以还原为主的本子， 剧本前期会有大量的故事分享环节，但所有的分享都是为了后续推理做铺垫。好在虽然人民众多，但有整理好的人物关系图，且伴随着事件合集不断整理，也能够理清前前后后到底是发生了哪些事。并且如果这一趴分享的特别仔细的话，很多后置逻辑都可能会有跳关的想法存在，当然只是理论想法， 逻辑上是行不通的。剧本是纯本格还原，类似了大量的人物行为逻辑，我们在推理的过程中需要不断剖析人物的内心戏， 而且会存在时空博弈的成分，这也正是复杂人性的真实写照。剧本算是中开高走的一个节奏，前期分享环节可能够皮，不过在排名一出来之后，可以瞬间激起所有人热情，每个人开始偷摸计算自己的票数，开始幻想如何进入文。

上一把不属于他的大火回家，你们有没有遇到过？开始是个大热门，然后你和你的小伙伴提前一个月就约好了，提前请好了假，还有几天就要开本了，网上突然说是烂本。嗨，我是赤酱，之前有朋友留言说让我去打赤西，网上对赤西的评价褒贬不移，有的觉得他憨爆了，有的觉得他拉完了。 有这种情况的原因是因为窒息，这个本他第一个文字理解成本很高，很吃店家和车友。所以今天给大家出一期窒息的教学，如何让每个人开场就对你印象深刻，你的高光如何碾压练培，大家在评论区问的道具如何使用？如何让全场尖叫着喊，憨爆了。 视频比较长，所以我分成了三期来做。话不多说，我们现在直接开始。任何一个角色都需要一个完美的开场，让大家记住你，然后才能更好的推进剧情，让所有人了解你。所以一个角色如何登场，如何？因为你的登场能让所有人一秒钟拉进那个故事的情景里，这是很重要的。 我的第一处感动是在贝尔原刚上来做自我介绍的时候，其实他的这个设计的有点奇怪啊，就是会有人叫错贝尔原的名字，然后贝尔原上去跟他讲，啊，不是贝尔钱德勒。这个时候你会发现，如果有一个特别滑稽的人用这个语言去说话，你们会很快的带入进去，但大部分的人都是我是贝尔钱德勒 不好玩，如何能把别人真正拉进一个很欧式的瞬间？很简单，把它变成一场歌剧就好了。呃，而且不需要唱。各位晚上好，我是来自伯特利，把音乐给我停了。 为什么要在贝尔音乐讲话的时候放这么没有品位的音乐？麻烦帮我点一首伯特利经典曲，赞美伟大的贝尔音乐。 相信大家一定很好奇，谁是贝儿？贝儿，你是谁？没错，我就是来自伯克利最年轻、最最有权势的一员，你们可以称我为贝儿员。 是。三百年前的赤旗是一片贫瘠的土地，文祖先来到了这里，帮助了这里的人民，这里的人民变得公平公正，公平公正。 恭喜丫头站成公，公正美好，公平，平等美好。 当然，贝儿原来到了这里，除了帮助世界的人民之外，也希望能找到一个合适的人。 oh， it's very nice！ 很 高兴也是你是这么的美丽。 贝尔原的父亲曾经告诉过贝尔原，如果遇到了心仪的女孩，可以把这一条传承几千年的手链送给她。 听说您告诉我呢？贝尔原喜欢狗，如果只喜欢窒息、安稳，我觉得部队的军就会帮到你。当我告诉你，贝尔原的房间在那里。哦吼， 我的朋友啊，好久不见，没想到你也在这哦。这位帅哥是雅伦演，雅伦演的第二一员是喜欢广告，第二一员也喜欢演艺场，没想到你这么帅。 贝尔员的父亲曾告诉过贝尔员，如果遇到了心仪之人，就把这个手链送我。贝尔员还真是男女通吃呢，贝尔员就是谁，哦，对了，我的房间在南流，我会去， 有点害怕，等会再说哦。这位警探，您就是抓捕了那个成精之时教皇的英勇的警探。贝尔员喜欢 贝儿的父亲曾告诉过贝儿一员，如果遇到了心仪的女孩，就把这双传承千年的手链送回来，如果你想聊一聊爱情相关，可以来到三零六找我啊这位小姐，可惜我已经没有手链了，不过如果有机会的话，我不介意把我给到你，怎么样 我的房间在三零六自我介绍并送手链的这个行为是为了让全场大家都互相记住互相的名字， 并且显示出来贝尔一员是一个花心大萝卜，你的这个行为可以把他们快速的拉进一个欧美的世界观里，且还很大程度的加深了所有人包含 dm 的 信念感，这是一个很重要的事，所有人 都会记得你的人设是花花公子，所有人都不会把你往最后的反转去想。 这盘你所需要用到的道具就只是一个这样的棍子啊，就这样的权杖，这个权杖网上几十块钱就能买到，一定要买能拧开的。而且 这根拐杖除了能增加信念感之外，他最后会有一个特别特别重大的作用，在你和丽丽最后的高光里，你需要炸掉所有人。正常情况下， d m 会给你拿一个很遥控器，很很奇怪的遥控器，他很出气，但那个时候你把这个拐杖扭开， 把棍子往地上一丢，和你们肮脏的人生说再见吧。啪一摁，很有感觉，真的超有感觉。而且他最有意思的是，你可以在你游玩的过程中，你把你的拐杖合理的给每个人都拿一会，因为他们根本不知道后面会发生什么。当他们每个人都拿过拐杖之后，你在你输出的时候，你就 去讲摩根，那你在赤溪埋了这么多炸弹，唯独留了一条安全通道给诺亚，但你知道我和丽丽只埋了一个炸弹在哪里吗？就在你们所谓的安全通道里。 那么这个时候你一定很怀疑我到底把遥控器放在哪了，这么重要的东西，我怎么可能不随身携带呢？当然，你们每个人都曾经拿到过他。 当然啊，如果你想给你的丽丽一点体验感，你可以把棍子交给他，并且提前告诉他，让他去去去去去去 告诉他，然后把棍子往地上一丢啊，一定要丢，不楞不楞的，那个响声的出现，真的让人心里面会很难受的啊。就真的，你们自己想象一下，有个东西掉地上会难受，那一刻所有人的心就啪就揪下来了。这个时候，你摁 和你们肮脏的人生说再见吧！啪！全场都得咯噔一下。