你是去做销售去了吗

销售找工作啊，去哪些行业收入高，前景好呢？最近呢，有很多转行做销售以及在找工作的销售伙伴来问，赵老师，我想要去做 tobe 销售，但不知道去哪些行业收入高，前景好？ 今天呢，我通过一条视频来给大家讲清楚，强烈建议大家去做 tobe 销售的十大高薪行业。 这条视频的时间呢，可能会有一点点长，但价值满满，大家记得点赞收藏。好的，我们来看一下我们推荐的十大高新行业哈，都在我们这个画面当中。我们这个画面当中呢，上面列出了三个， 人工智能，金融科技啊，半导体芯片，下面的话是新能源，碳中和、生物医，某药，基因工程，网络安全， 再往下的话是 it 互联网高端的制造啊，因某良健康返利合规。好，我们依次来看一下。首先来看第一个 大的行业，也是我们首先推荐的行业，就是人工智能 ai 这个行业，大家知道这个行业目前正处于高速发展区，未来的十年我们有非常多的机会在里面拿到很好的结果，所以是我们首先推荐的行业。 那这里面代表公司像 deepsea， 华为啊，字节啊，商汤， kimi， 柯达、讯飞等等都是非常好的领域的 ai 公司，大家想不想去冲一冲？ 好，我们来看第二个推荐的行业是金融科技，大家知道传统的金融行业现在是非常难做的，但是金融科技因为它更多涉及到的是我们的科技类的产品，帮很多的啊，银行啊，证券公司， 保险公司等等去给他们提供一些信息化的产品，这样的产品呢是大势所趋，那所以说金融科技行业的发展是非常好的，那代表公司像蚂蚁啊、众安啊、微众等等。好，我们再来看 第三个推荐的行业是半导体和芯片，大家知道半导体和芯片现在正处于高速发展期，这个前景是非常好的啊。那我们可以看一看这个领域的突飞销售代表公司向中芯国际、 韩五 g 啊、昆仑新，包括纳新、微电子等等啊，这个领域的脱贫销售一定要去冲一冲。好，我们再来往下看看。第四个我们建议的行业是新能源和碳中和，这个行业的发展前景也非常好， 你看新能源的话，目前也属于高速发展期，对吧？里面的储能、风能、氢能充电桩、充电站发展前景都非常好。那代表公司像宁德时代、龙基、通威股份啊，比亚迪等等。 那第五个我们推荐的行业的话是生物一母药和基因工程，那这个领域的发展呢，也是非常好的，那我们的代表公司像药明、康德啊，包括了迈锐啊等等。 然后第六个我们推荐的行业呢，是网络安全这个大的行业，这个呢也是未来的主流的发展方向。那进到这个领域做 tob 销售也是非常好的，代表公司像起安信、申信福等等。 好，我们再来看第七个大的行业，就是我们推荐的 it 或者叫互联网，那这个领域呢， 仍然属于高速发展区。大家的话呢，可以去看一看这些领域的 tob 的 销售代表公司像 deepsea、 阿里、腾讯啊、百度啊，包括腾讯云这个阿里云啊，自己的火山引擎等等啊，都可以去看。那第八个我们推荐的大的行业是高端制造啊，这里面包含了智能汽车和智能机器人， 大家知道现在尤其是这个机器人行业哈，是非常非常火热的，它的前景也是非常非常好的。那么大家呢，要去看看这个领域的 to b 销售代表公司，像小米未来啊，大疆啊，智己汽车等等。 那我们再来看第九个我们建议的行业是 ai 一 某聊的相关的高端设备， 那代表公司像平安啊，包括恒瑞啊，联影等等啊，这个领域跟 ai 相关的，我们的 to b 销售岗位是可以去的。 那第十个呢，我们建议呢，这个行业呢是法律和合规的，这个行业尤其涉及到数据安全领域的， to b 的 销售的岗位代表公司，像字节这边的数据合规，包括华为的海外合规等等。 好的，以上呢，我们梳理了，呃，强烈建议大家去做 tob 销售的十大高薪行业，那在找工作的销售伙伴一定要想办法去冲一冲这十大高薪行业。

大家好，呃，我今天想跟大家分享一下怎么样去做 to b 端。像我们 这个公司就是 to b 端，我们对接的都是企业，对接的都是客户，我们是销售电子元气件、 电路板、电子元气件，我们主要的客户是在国内，然后呢我们也出口到国外，嗯，大家可以在托币端找到一个很好的工作，而且工资很稳定，我做下来我做了十年了，我觉得做的很舒服。 现首先第一点，我们的客户他的续订量很稳定，每个月几乎都有续订，你只要开发几个大的客户，你一年的收入是很稳定的， 你的提成，你的薪资都是非常稳定的，而且很轻松。像我们这种做 to b 单的公司就是你站一个好，你进入一个好的公司，好的平台，你借助公司的平台和资源去开发和开拓客户，维护客户是很容易很轻松的事情。 然后再一个就是你去训练一下你的销售技巧，你的业务能力和怎么样去跟客户交流，怎么样去拜访客户，怎么样去跟客户去进行沟通，怎么样去促成订单，怎么样去做后续的维护，你只要学好这些销售的技巧，哪怕你是一个小白，你很快也能入手。 再一个就是我们这个行业工资待遇会比较好，福利也比较好，做凸壁端的，一般你跟客户建立好了联系，呃，就 你的收入就很稳定了，你的业绩也很稳定，业绩压力也不大。再一个就是说你在这行做久了，你会有你的资源和积累，你后期不管你做什么，你换个公司，你都是能够发展的很好的。 我们这个行业目前我觉得哈就是，嗯，周六周天是休息的，法定节假日休息的，然后平时呢也是不加班的。 嗯，我还做一些外贸，反正我在手机上就能够处理，时间也比较自由。然后偶尔如果我去出差的话，我会在出差的时候带上笔记本电脑，然后拜完客户之后呢，我就会直接去 分享我喜欢去的一个地方，我就会去旅游啊，去玩啊，去放松啊啊，去做美容啊，去做各种各样自己喜欢的事情啊，是有很多自己的时间和业余爱好的，所以我强烈建议女生去做秃壁端，尤其是漂亮的女生是很有优势的， 就是你想没有一个人会不愿意跟漂亮的女生打交道，然后你去客户那她 就是接待你啊，跟你聊天啊，哪怕你接待的那个人是个女生是吧？他跟你聊天啊，你们都是有很多话题的，比如说你喜欢什么护肤品啊，你会用什么口红啊，然后你平时去哪玩啊？嗯，反正各种各样的话题都能聊，没有大家想象中的那么难做。嗯，我强烈 建议女生去做秃皮端，尤其是有点文凭，然后长得有点小漂亮的女生啊。

普通人想要翻身，我建议你一定要当销售，我身边百分之九十的老板，包括我都是从销售爬上来的。拿我自己举例吧，我十六岁早早辍学，但是呢，我又想当老板。那你做生意的老板就两种，一种技术型，一种就是销售型的老 板。我不是技术型人才，我就必须要去做销售。我十六岁，从骑电动车送货到接触到销售，只花了一年的时间，我不愿意一辈子打工， 工资是不出头的。比如说这两个差别， a 跟 b 来说，你司机，你一天二十小时不停的跑，跟机器一样连轴转，他重要，但他价值不高。销售可能说一天他只要做两个小时工作，但他能取得结果来说，他就是价值高。第一次谈业务的时候，我现在记忆深刻，在跟他面聊之前，我说他 门前来来回回过了三遍，一直在做思想斗争，给自己施加压力，后面脑子就跟念想，你再想天都黑了。既然要做这个事情，先不要管那么多，身体就走进去，搞到客户面前，毕竟那时候还十几岁嘛，说话也不是很连贯，但是最起码我还是把我要说的话表达完了，然后那张就开了两百多块钱，对我个人的兴趣来说 是一个非常大的服务，重要是我让自己改变走出这一步的，这跟当大小没有关系，我今天能当老板，离不开我失去现在踏出做销售的决心。你要创业开公司，你需要懂管理、懂人性、懂销售、懂产品，你得 懂服务。那什么样的人才能具备这些能力呢？只有销售，所有的创业者，不管你是卖产品还是卖服务，你都得先把你的东西卖出去，不卖出去怎么赚钱呢？所以说只有先懂销售才适合去创业。

不知道适合做什么的时候，是不是要大量尝试行业去做，找到最擅长的领域，不需要，根本就不需要尝试大量的行业，真的不需要，你只需要尝试一个行业，你就去找一个销售给我干，真的，我跟市面上所有的主播都不一样，你就去给我卖东西，卖汽车，你发现你干了三个月，干了六个月，干了八个月，一个车卖不出去，废了， 说明你可能不适合创业，那是我说的话，因为所有的创业者不管你是做产品，做服务还是做什么，他最终的那一步都是要给他卖出去，你不卖出去你怎么赚钱啊？对吧？你不卖出去你怎么赚钱呢？ 结果你发现你不会销售，根本就卖不出去东西，那你怎么办？你又想创业？你只能加入一个团队，在那个团队充当一个比如说是制造产品的人，就是我不负责卖了，但我负责造，你想要什么产品，我给你造出来，我给你设计，你去卖，这样你就不能明确的知道你在这个团队到底负责哪个板块了。

销售那么挣钱，为什么大家都不愿意做销售啊？销售这个岗位在咱们这个社会挺尴尬的，其实一方面呢，所有的老板都知道他的重要性，他是公司利润的来源。而另一方面呢，在很多的人潜意识里啊，他又好像是个，他又好像是个不太体面的伙，一提销售就是油嘴滑舌，阿谀奉承，甚至有点像骗子。 但事实上，这个世界上面任何一家公司，你去看那些爬的最快，拿钱最多的人呢，往往都是销售出身，或者是具备极强的销售思维的人。很多人可能会觉得啊，做销售不就是靠喝酒，靠关系，靠忽悠吗？直到后来我开始自己带团队的时候，我才猛然的发现，我错了，而且错的离谱。 而销售呢，可能是这个世界上最被低估，也是门槛最高的一个职业。你可能觉得我在开玩笑，销售有什么门槛吗？不是说个话就行了吗？不啊，他真正的门槛不在于你的学历，不在于你的专业，甚至不在于你会不会说话。他真正的门槛是反人性的， 为什么大家不愿意做销售，不是因为他不挣钱，而是因为他太挑战人性了。我今天给你们拆解三点，你看是不是这么回事。那么第一点，销售他要求你直面赤裸裸的拒绝。我们绝大多数人从小受到的教育是什么？是要面子，要体面，要温良恭谦让。但销售是干嘛的呢？销售是天天在被人拒绝的， 你刚开口，对方就啪把电话给你挂了，你发个信息，一个红色的感叹号，你好不容易约到的客户坐那谈了俩小时，对方客客气气的说，我们再考虑考虑吧，然后就没有然后了，这种挫败感不是一般人能承受的。很多人说拉不下脸，这个脸是什么呢？本质上就是你的自尊心和自我价值感。 那么做销售呢，就是要把你那点可怜的脆弱的自尊心按在地上反复的摩擦，你以为是客户在拒绝你这个人？ 这就是为什么很多人宁可去工厂拧螺丝，拿一个月五千的死工资，也不愿意去挑战一个月可能拿五万的销售岗位。因为拧螺丝是体力累，但心不累嘛。但做销售呢，是心累，是你的情绪在持续的被消耗。 那第二点呢？销售他要求你具备极强的延迟满足感。现在的时代呢，一切都太快了，我们习惯了及时反馈， 我发个视频，马上就看到了点赞，我玩个游戏马上就要升级。但销售可不是销售，是长周期的，你今天拜访的客户可能要到半年后才能签单，你今天维护的关系可能要到明年才能变。现在这个漫长的充满不确定的周期里，你什么都抓不住。 你没有固定的 kpi， 你 没有明确的进度条，你唯一能做的就是不断的播种，不断的拜访，然后等待。绝大多数人呢，是熬不过这个等待期的， 他们努力了三天，没有看到结果，就开始自我怀疑了，我是不是不适合干这行啊？这个产品是不是不行啊？然后他们就撤了，就换赛道了。所以你看，顶级的销售，没有一个是急性子，他们都是农民，深知春播夏种秋收的道理，他们忍得住寂寞，扛得住不确定性，这一点就刷掉了百分之九十浮躁的人。 那么第三点呢？也是最核心的一点，大家不愿意做销售，是因为大家从根上就误解了销售这个岗位。在很多人的认知里面，销售等于求人，是我求你买我的东西，所以我姿态就得低，我就得捧着你，我就得看你的脸色， 这个认知也是错的啊。我告诉你，销售的本质是什么？销售的本质不是求人，不是推销，而是价值的交换。是我这有好东西，他刚好能帮你解决某个问题，或者能给您带来某种好处， 你付费，我提供价值，我们是平等的交换关系。如果你的产品真的好，你不是在求他，而是在帮他，你为什么会觉得是在求呢？因为你对自己或者对你的产品，你根本就没有自信，你自己都觉得这个东西不值这个钱，你是在忽悠他，你当然就会心虚。 一旦你从求人思维转变成了帮人思维的时候，你的整个状态就不一样了，你不会在卑躬屈膝的，你只是在筛选筛选那些真正需要你帮助的人， 他拒绝了没关系，说明他不需要，那下一个呗，你是在行使你的帮助权，而不是在乞讨订单。所以你看啊，销售那么挣钱，为什么大家不愿意做呢？因为他挣的不是体力钱，甚至不是脑力钱，他挣的是你的人性，你的认知，你的情绪，你的抗压能力的钱。 他逼着你走出舒适区，逼着你撕掉伪装，逼着你直面最真实的自己和最真实的人性。说白了，我们每个人其实时时刻刻都是在做销售的，你在职场跟老板汇报工作，你是在销售你的方案，销售你的能力换取老板的信任和资源。 你谈恋爱，你是在销售你的优点，销售你的情绪价值，换取对方的真心。人生就是一场盛大的销售，你不敢做销售，你只是不敢承认那个百分之百有你来负责任的结果。 做个文员我可以说啊，哎呀，这个是领导安排的，做个技术，你也可以说这产品是经理让我去做的，对吧？但做销售卖不出去就是你个人的问题了。这个锅太重了，一般人根本就背不起，能背得起这个锅的，还能笑着跑完全程的人，他拿多少钱都是应该的。

好给大家汇报一下最近的近况啊，那么入职布匹销售呢，已经是第四天了， 那么这四天呢我都在做什么呢？都是在进这个面料，那比如说我这款衣服的面料，我要这样摸一下或者说看它的纹路，那我就能知晓这个布匹的这个编号是什么， 对吧？因为我们客户来了之后，他会问你拿一件衣服他要找这个面料，他一问你这个是什么面料的，他要找这个跟这个颜色 或者这个克重一样的，那你要马上能说出来你这款面料是什么，然后你要去给客户一个叫做色卡的东西，你可以理解为他是一个小样，小样的面料会给到他啊，给了之后呢，客户他会拿回去对对这个对色， 对这个克数对完之后他又他又会拿来剪版，那剪版也是可以理解为他可能先下单一米或者说能做一件衣服的这种。呃。布匹拿回去之后呢， 他就会去呃做一件衣服出来，然后看一看这件衣服的效果呈现怎么样，如果好的话他后续就会加大的去批量的去呃采购这个面料 啊，所以说，呃这四天的话就是在记这个面料的编号啊，他的克重以及他摸起来是什么样的感受啊？整体大概是记了，记了有十五到二十个了，平均大概在五个左右一天。 呃，最开始记的时候呢，我其实你认为挺难的，因为他每一个编号的话大概是由五个数字组成啊，一个英文四个注，四个数字组成，然后我认为挺难的，因为我从小读书挺不好的， 哈哈哈。呃，背可能就在记忆这方面可能背东西这方面挺就从小没怎么去背这种东西然后在刚开始接触真的感觉挺难的但是后面越背了你会发现慢慢的能够产生一些什么连接当你背 a 的 时候 背完 a 背完 b 的 时候你可能会啊会 a 跟 b 产生一些连接之后你会有一些叫做啊会记忆就会更加的深刻啊或者说叫做 当你多去背一个东西之后你发现真的可以背上的没有想象那么难只是时间的问题啊我现在对这个我一点都不怕我背不了 只是时间问题但是我明天就要考核了公司说呃五天后就考核吗。今天是第十的第四天然后明天他们就要考核但是我现在其实才背了 呃一半都不到啊他好像是有五六十个这个这样的这个这种色卡啊这种色号但是我现在没背完但是我们不慌。好吧不慌明天看看。呃怎么回事 其实通过最近的这些天去背这个东西啊我真的发现读书如果我也能这么背那我真成学霸了 就像英语就比如我想记任何想要能够背下来的东西错的知识其实只要不断的重复或者不断的去联想一些呃东西你就可以背下来这个东西不难。 难的是哪里呢难的是你能不能坚持坚持去重复真的就是简单的事情重复做重复做不断重复做你就能记住真的能够记到你脑袋里啊所以说这个 会很神奇很神奇最近觉得感觉自己脑子都变好了太棒了太棒了 所以不要怕自己背不了东西，我上学的时候我就一个专科的水平，而且我没考过高中，我都是读的中专，所以我不认为这个很难，就背东西，真的超简单。主要的是什么？你要去背啊，你不断的去背，你哪怕一句话 背一句话，你就一直背，背十遍，背二十遍，背三十遍，对吧？三十遍不行，背一百遍，你总会背背背下来的。当你背了一百遍以上，你会发现 完全不一样啊，你可以把这句话随口就说出来，倒背如流。哇，那种感觉太棒了，只是我现在还没达到啊，我也还在去探索，只是这种感觉很很神奇啊，给大家分享出来，大家千万不要怕啊，一定要 心啊，一定要静下来去记东西，你才能够记下来。我在记的过程当中其实也会受到很多干扰，比如说音乐 啊，还有一个就是别人讲话的声音，那还有被，呃，第三种就是被那种客户啊，他从外面进来，我可能会去看一下， 那会被打扰到一点啊，我就可能被中断了。那其实是我们真的要去记一个东西，还是要认真认认真的啊，专注的去静下心来，慢慢去背，你才能背下来 啊。不难，主要的是时间问题，时间问题你，你不要怕，不要怕背东西，背东西真的很简单，相信你自己，加油，你可以的。

为什么我总劝想做事业的女生先去干半年销售？因为我自己就是干销售出身的。有些人总觉得销售这工作特别 low， 要低头求人，要陪着客户，还要跑断腿。但是我跟你说，所有能从零到一快速杀出来的老板，十个里面有八个都是干销售出身的。 当老板本质上就是一项大型的销售工程，你要卖的远不止是产品。创业初期，你得把自己卖出去，然后让客户和伙伴为你这个人买单。等有了团队之后呢，你得跟你的员工售卖你的愿景， 吸引更多的牛人来跟你一起干。做出一定规模了，你得开始卖公司的未来，让投资人愿意压住你，为你的梦想买单。好好回味我说的这番话，全都是大道至简的常识。销售干到最后就是你卖公司的能力。你不单得把公司未来的愿景讲得打动人心， 还得让更多的人相信你能成功。觉得跟着你干啊，有奔头，这也是一个创始人最顶级的能力。所以，别小看销售这件事，他练的不是脸皮，而是你洞察人心、传递价值、赢得信任的综合能力。

哎，爱问爱问。我想问下你啊，最近有人跟我讲，嗯，不适合做秀色。其实做秀色应该是要有什么样的条件的？其实啊，有些人哦，把重点放错地方了，做秀色的东西每天都在做，去妈妈当还是去哪里，他都会叫你加灯笼加药那些，他也是在 笑死了把。他们不觉得这东西是在做笑的，其实他就把你想要表达的东西表达给顾客，然后有什么东西可能他没有想到甚至给他你就可以敢讲了。其实你不要把这个东西看到太重，把你自己会的专业和专长去分享给他喽。你分享的角度跟他讲的话，他如果愿意 去听你讲解，愿意接纳你的服务，跟你的方案的话像。其实你又做好你的服务了吗？又不觉得你在做销售吗？问题是你对于这个职业有没有热忱。好啦，你想不想把贵的东西跟专业分享给顾客？如果是你有这个分享欲啊，其实你就很适合做销售了，所以我觉得没有多大的问题啊。

小兽狗都不干。狗不干我干。好，等你是吧。呃，约的赵经理谈业务的。 哈喽，咱们这个赵经理在哪里？ 还可以， 也没有那么多，但是雄盘相当可以，每一个月差不多差一点的有五十多分邮件。雄盘，呃，好一点的有一百到一百五左右潜力行业。呃，接下来可以重点挖掘一下这个行业，然后这个客户呢也可以再去给他们深入的做一些资料的对接，因为他们现在没有什么人啊，你们如果说有要 有能力的外贸业务员可以滴滴我给你们优先推下一下，下一下继续继续。 为什么来来做什么？要怎么做怎么做。好， 那我下午再再过来吧，可以吧。那也那也行行行，这个这个杂料你杂杂杂的现在因为旁边那个就是我和客户，然后我今天就送送送过来的。啊？我们园区里面吗？哎，不是园区，旁边那家是一家贸易公司，我过来的。 对对，那你们先先先休息，我下午过来给你们可以看看我们最近的一些数据，可以吧？哈哈哈， 快到饭点了，他们休息了下午再过来吧，正好这边旁边还有一家做塑胶的，进去看看。 哦，你好，是陈总是吧？我是那个，就是旁边那个幸运比尔做那个塑胶模具的。是我，我是做了一个中国制造网外贸推广平台的，然后他们是我的客户，我正好路过这边，我给你们寄个我们的平台资料，就是通过线上去做外贸出口推广这方面的， 你们塑胶产品其实有贸易公司在做，可能你们自己自己不知道有没有去， 自己主要是加工这方面对吧？了解了解，反正我给您留个我的名片，如果说你们后期计划通过这种线上去做的话可以问我这边，我们是一家上海中国中国制造啊，后期计划有这方面的规划的话可以做一下啊， 这家是做塑胶汽配零配件的， 然后他们目前主要是通过贸易公司去做这种出口，自己呢没有直接去对接出口，但是呢给老板留了一个微信跟名片，也成功加上了微信，相当不错，可以作为一个长期的储备客户。目前已经是十二点十几分了，我们开始吃饭了。 呃，招聘位置早就搬走了，但是好歹是跟那边大哥问到了这个位置，如果说咱们这家的话你就问我们问半截后就说 做外贸业务，目前对于我们也没有说是一些新的布局，但是可以作为长期跟进，如果说后期有机会的话可以再干 下一家，开干开干。你好，这个之前来做外贸的，之前来来过了。一一路出差回来了吗？一路？ 他前段时间不是出差去了吗？你打电话呢？我刚打电话了又又。我打电话打电话了，叫他过来接你，我就问他在在不在，在不在你问他，我先打个电话啊。 哦喂喂，一总您今天在公司吗？在啊，我是那个就是中国制造的武艺，我现在没有空搭理你哦，在忙着呢是吧？对，忙的要死这段时间。那行，那我回头跟您这边特意再约约个时间可以吧？对对，等我稍微扣点我给你们，因为我事情太多了。哎呀，理解了理解了理解了。行行行，好的好，那先忙啊， 凑巧了，正好打完电话见到了一组，说是最近有两个柜子在装。那确实呢，也比较忙，等到，但是对于咱这一块确实是有规划的，等到他们忙完之后跟他再约一下，一定拿下。

你是不是到了三十岁这个年纪，也在想要去学个技术，又担心自己学不会，不学嘞，又没有什么退路，陷入了两难的地步。 我来告诉你，讲真的，学技术真的没有那么难。你有没有发现现在做任何一件事情，他们都要靠技术，我们去做销售，销售的本质就是把东西卖给用户，这也是一门技术吧？ 那些做短视频赚到钱的，要不就是自己做的很好，然后去教别人怎么做。他们这个也是一个技术吧？ 那些搞什么家电维修的，维修电动车的，他们这个也算是技术吧？我觉得他们只要是技术，那我们只要稍微下点功夫都是可以学会的吧？这个不难吧？等我们把这几个技术完全学会了，我们再整合一下， 这是不是我们的核心竞争力呢？当我们具备了这样的能力以后，你还用为了生计而发愁吗？

前段时间哈，我跟我们家孩去吃烧烤，然后我看到那个小服务员，哎呀，好小的小孩，就是十六七岁的样子。嗯，又小帅小帅的，一个小孩子去收拾桌子， 去上碳，真的太可惜了。就是读书这条路可能不适合所有人，但是如果你有一天真的不想读书的话，我觉得有两条路是可以走的。一条路呢，就是你要去学做销售，还有一条路呢，就是去学一门手艺， 因为销售的工资是无上限的，然后你也可以从中学到很多。这个世界本身万物都是销售，你做那个纯体力劳动，你的收入就是有上限的。 所以要不做销售，要么学一门技能，这是不浪费时间的，未来的投资回报率会很大。

当你用销售的思维去面试，就没有你拿不下的 offer， 面试本身是为了销售你自己，所以你要把自己当成一个产品来看待，那么首先你的卖点是什么？我们要对自己有足够的了解和清晰的认知，那么再把自己推销出去的时候，就能针对对方的需求来提供自己相应的价值。 因为销售的本质是价值的交换，一个有需求，一个提供需求和解决方案。所以当我们在投简历的时候，首先筛一遍甲方的要求， 只要有一半能满足要求，那么你就能胜任这个岗位，然后再去决定面试之前就针对应聘的要求，总结你之前的工作经验，去匹配对方的一个需求。如果你是刚开始参加工作，或者之前的经验非常的少， 那你在向 hr 销售自己的时候，你要多突出的是自己的个人能力。比如你在学校学习的过程中，你在班级的团队里，你担任过的一些职务，除了日常学习课本知识之外，你尝试去做过的一些工作实践，不管是干了一个月还是一周，时间线不重要， 只要突出在这个过程中你的收获和成长的感悟。然后再发表一下你对于求职岗位你在求职之前自己在网上所获得的了解。最后总结一下你个人的一个性格特点和个人优势，按照这个公式去做， 首先就是你个人的经历和你的优势总结的成长感悟。针对求职岗位你自己做出的看法和需求的印象， 如果没被录用的情况，那就是岗位本身他的经验是大于其他要求的，或者说岗位他本身也不缺人，那你也没有必要因此而内耗，单方面认为是自己的问题。 第二种，如果你是有足够的经验了，在行业沉淀了两三年了，求职同级跳槽，这个是最简单的， 通常你只需要多表达上份工作经验，业务的内容和你获得的成长，如果你有获得过一些认可奖励，那就可以再单独总结一下。但是在这里很多人容易踩的坑呢，就是由于自己有经验，信心十足，有时候在交谈的过程中，不经意间会表达一个自傲的这种态度。 因为我自己之前也是做过 hr 的， 所以也面试过不少人。有一些经验写着很丰富的，就是他在表达自己这个经验的过程中，他会不经意间展现一种很傲慢的态度， 这一定要把控好，就是可以很自信的表示自己胜任这个工作是完全 ok 的， 但自己也会遵循好公司的规则，服从安排。因为对大部分企业来说， 一个人的工作态度是一定大于他的工作能力的。所以在面试的过程中，我们虽然能够给对方提供需求和解决方案，但是保持友好和谦卑的态度，这时候比能力是更重要的。 这就好比我们在给客户推销这个产品的时候，即使我们的产品和价格在市场都是具有绝对的竞争优势，但是在洽谈的过程中，氛围的愉快会更容易让客户坚定的买单。 第三种是向上求职，也是相对最有难度的一种，往往自己的经验和能力匹配度比招聘的要求要低一些，那么我们侧重点还是要回到个人的能力上去突出， 再结合自己的经验，针对求助岗位去表达自己能胜任这个岗位的一个优势。其实像我几年前的话，刚从传统的电商客服岗位出来，直接就去面试了家具买手销售的岗位， 这两个岗位的跨度是比较大的，那么在面试的时候我没有什么经验可以拿出来说，就是针对这个岗位， 那我就会侧重于去包装自身的一个能力，比如说我之前在行业中做到了什么样的一个职位的高度， 这份职业给自己带来了哪些成长经验？并且针对家具买手这个岗位，我之前获得的成长如何能够应用到我现在求职的这个岗位上？首先呢就是呃，我说我在上一份岗位工作中， 我做了两年，我就开始接触了管理，并且组建过团队，这就代表着我个人的工作态度和工作能力都是积极向上的， 并且在做管理的过程中，我学会了为团队去解决问题，并且作为忠诚管理呢，向上和向下我都具有协调与沟通能力。那么对于买手这个职业，在入职之前我在网上也做了一定的了解， 这份工作内容的本质呢就是网销加店销加面销，那么前面两个对我来说肯定是完全没有问题的， 因为我在做客服的时候，本身也是在网上去给客户推荐合适的产品去销售， 并且日常也免不了有电话的沟通，并且我经常处理售后，所以电话沟通的过程中，不断的在为客户解决问题，锻炼了我的沟通与表达能力。那么面销这一块呢，我的确是薄弱一些，适当的去承认自己的不足， 但是同时马上引出自己虽然在这方面不足，但有其他的地方可以去弥补。那我就会说，呃，像我本人自己本身是具有一定的亲和力的，那么前期呢，主要就是熟悉产品，在网上去跟进客户，电话对接客户去进行一个邀约，那么后续面谈的话呢，也不会有太大的问题， 那这么一沟通下来呢， hr 他 就会点点点头，他觉得首先你的一个输出是具有逻辑性的，表达能力又 ok 啊，加上你之前的职业发展一直都是向上积极的，那么其实你只是欠缺这个行业的一点经验，对方也是很愿意去给你这个机会的。 并且这个啊，说白了，销售这个岗位，他就是需要沟通能力和表达能力吗？并且具有逻辑思维去解决问题吗？所以就是无论你是找什么样的工作啊，经验不够的时候，你就在面谈的过程中，让对方觉得你的潜力是无穷的。好了，今天就分享到这里，拜拜。

你要两百多块钱你要不了一年你信不信来看看。我擦，比亚迪它的料被拒绝了很多次。出门上班啦，今天穿了我们成和真的鞋去上班喽。我要迟到了。好多人呢。 上班上班。来喝一杯菊花茶吧。 欢迎光临。帅哥帅哥两百五买一套就把你取进去。两百五都不好听。不跟你说不跟你说，我们观念不一致。 两百五我拿一双两百五十块钱我就两百七十块钱我都冇有了。我剩下十块钱。我剩下十块钱打折。我在天湖买鞋子就还了价耶。商场里面有活动。对，先减五十反正我是还了价。我还有我六双是两百五买得到我就买了一双子。 我不要什哩我放我买了不是搿个。算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算了算算了 好不好。缝线的你不用担心，那个穿高上身，确保你对好穿好不好我管他，你是买的穿破的我也没办法要穿舒服啊。两百多块钱鞋子无所谓了。那你就忘了我跟你讲我们的名字叫程国珍，你要两百多块钱你要穿了我跟你讲穿不了一年。你试一下我给你打一下油吧。 打下油然后你到时候那个油他比你发的亮。我同城发的亮。我同城发的亮。还价没有用的，大哥喜欢带的去。那是因为他兜里只有两百七十块钱鞋垫都是头层牛皮的，所以舒适度很好的。 我的第二次玩过气球吗？走 哎。哎呀这么厉害还有哪里有气球呀。那我来吹一个好不好可以吗。哎，喘不过气了干什么都心酸。 因为我在我们都是折后价的价格了。 纯和真诚，信的诚，真诚的真。踩地上美女没关系，要不然你试不出来多少钱。你想这是两百六的？两百六的黑色的有啊， 一样的有这个服务不好意思刷不干净。刷不干净啊。试一下哦。 还是很感谢大家的支持，很多片段没录到，感谢一路走来的陪伴。有机会来成和真体验体验吧。 纯净式整理。谢谢，太难了。 下班啦，外面已经天黑了。其实这个周末被拒绝了很多次， 被拒绝不下十次。正常态被拒绝是特别正常的一件事情，因为每个顾客的选择权都在自己手上嘛，包括喜欢和不喜欢。拜拜。

普通人真的千万不要去干销售。很多人都觉得销售就是陪客户打交道，把单子谈成就行了，可真正做了才懂，搞定客户容易，摆平内部才是真的难。 外面再难缠的客户，磨耐心、讲诚意，总有谈下来的一天。可回到公司，层层对接各种流程，还要数不清的内部人际，条条框框，明明单子已经敲定了，业绩能不能到手，还要过一道道关卡，处处受制于人。 也别光羡慕销售看似不错的收入，外人只看到薪资数字，却没见过背后熬心费力的模样啊。说句实在话，我们赚的每一分钱， 说白了都是熬出来的窝囊废，是情绪内耗、心力憔悴换来的补偿。销售拼的从来不只是口才和业务能力，还要扛得住压力，忍得住委屈。真心觉得心态不够强大的普通人，真的别轻易就选择做销售。最后问一下，你觉得做销售最难的是什么？