三年服装一场空原因

为什么现在很多服装都特别的像啊？你再去逛商场的时候，你发现最惨的楼层就是那个女装的楼层，整个三四楼没有人。为什么会这样？我觉得归期根本还是因为现在很多女装都是以祖货为逻辑进行开发的， 很多老板当初可能都是在档口或者是说，呃，做运营啊，做销售出身，而很少中国的老板是做真正的正经八百的设计师出身的，所以他们对于商品企划很重视，对于销售很重视，对于大客户代表的意见很重视，对于产品本身的衣服的单品的品质他也很重视。 但是唯独对于这件东西，它的原创力和它这个版型的到位程度，面料的应用程度，在美学的这一块上面和创新上面是欠缺的。我最开始到杭州啊，就从意大利回国的时候，我很震惊，就是这边的开发模式都是买样衣， 买完样衣提前组一干货，然后呢，按照这干货去改改点不一样的，换换面料，换换颜色，再重新组一盘货，美其名曰是在自己开发，但实际上还是超满、超超型、超质、超款式。 我最开始觉得很认可这个这个开发方式，因为它是有有迹可循的，它是站在生意的模式上去做的。但后面我发现这个方式它既让很多品牌拿到了结果，但同时呢它也害了很多品牌，就是阻碍了很多品牌， 阻碍了他们的原创力和发散的能力。你像以前我们在意大利做开发的时候，你像我们的老师就是杜嘉凡纳和贝拉格蒙，还有 gucci， 我 们买样衣啊，不是买市面上最新的东西，我们是买 vintage， 买以前的老货他，而且他不是所有的东西都是买的，他很多还是有史料可查的，去加上以前公司的一些沉淀款，然后再加上设计师对于这些东西的一个研发和原创是这样子去开的，他是以一个主题，然后这个主题他能被翻译成哪些服装语言？ 比如说农场，农场巴恩风，就我身上穿的这种这种风格的，那真正意大利的开发模式，他是 把农场里相关的这些东西拿出来啊。比如说像爱马仕，他的那个菜篮子，其实就是喂马的篮子，他真的是菜篮子，很多包型他都是以这个工具包为原型的，他是正经八百的去把这些灵感源进行一个二次的一个转化和创新， 这个是正常的开发模式，而不是说像咱们国内的。就是你买几件衣服啊，这件衣服好看，然后改吧改吧，换个面料，换个颜色就上架了，绝对不是这样子的。 所以未来如果服装老板想要拿到结果，想要在这种经济下行卷死卷生环境里面拿到结果，一定是重新跳出这个魔咒，再重新下战场，以正经八百的原创力的模式加上生意的思维去开发的。 那这个如果你感兴趣的话，也可以在四月份的时候跟我们一起过来参与一下，我们会把我在这几年在意大利的原创的方开发方法以及最新的温度企划，还有我们这几年在咨询行业里面，服装圈里面统计出来的真正能行之有效的方法，拿回去跟高管一起落地服装企划找经理。

这台车没有什么问题吧，不会又爬窝吧，我们先来看一看啊，之前收了好几台都爬窝了啊，老铁，真的是摇 t c 的， 今天刚上班呢，又有个大哥开车过来退坑了，又是一台魅五八零，现在看到魅五八零的话都有点胆战心惊的，因为呢，前段时间呢，刚刚收回来，还没有卖出去，然后呢，就爬窝了， 大哥你好。哎，你好你好，那么早就过来了啊，这台魅五八零的话现在是一个什么样的状况？多少公里了？呃，二十八万四公里左右。多长时间了？三年了三年了，三年了，怎么不想跑了？ 哎，现在单价又低。嗯，又跑不到钱，只能说，哎，想换卖卖掉了。是打螺丝喽。打螺丝啊，那你跑车跑了两年都不想搞了啊。这一台车是营运的还是非营运的？呃，引转飞的。引转飞的。哦，之前的话你是跑的快车，后面的话 跑顺风车。对对啊，就没有上营运了。对对啊，这一台车没有什么问题吧，不会又爬窝吧，我们先来看一看啊，之前收了好几台都爬窝了，来，我们看一看，不是幺七七的吧。 啊，老铁，真的是幺七七的，是不是要爬窝了，你又想着来除掉的啊？啊，最近看到这一台车的话都有点怕了，有没有爬窝？ 爬，我爬过了，真的爬了，真的爬了啊，那现在爬了的话修好了还是怎么样？刚换了新电池啊，刚换了新电池？自己自费的吗？还好，那时候买了那个 元宝啊，五十万公里的，现在刚刚换的电池还是怎么样？就是现在刚刚换的电池。刚刚换的吗？对，看一下，刚换了， 直接整个电车都已经换了。对对对对，免费更换的吗？对对，当时买这个元宝多少钱？差不多八千多块钱吧。八千左右吧，这个元宝的是跟人不跟车的，过了户的话就没有了。是吗？这个我就不专业的了，当时是什么状况才爬我的这一台车 停在那里了？停在那里，第二天早上一过来的话就看见他故障 动不了了。还能开吗？开不了，开不了了啊，然后你就叫了拖车拖去那个四 s 店。对对对，二话不说就给你免费更换了电池。对对，那么你又大省了一笔啊啊，不然的话你那没有买这个维保的话，那就损失惨重了。是啊是啊，现在的话我看一下哪哪一天弄好的。 十六号，十六号才弄好的。对对，十六号弄好现在就要出掉他吗？对啊，是不是又担心他出什么问题？刚刚换了电池应该没事吧？没事没事， 那现在的话是什么一个状况就不想要了啊？还是说跑车太难跑了？还是说因为又担心他再次爬窝？很多因素的吧，单价要低。嗯，第二呢，要爬他再爬窝就麻烦了。所以说赶紧给它出掉退坑了。三年前的话多少买的？ 十十四万多吧。啊，十四万多，那相当于这用车成本也不低啦，加上那些保险，方方面面杂七杂八的。对，其实比那个租车便宜不了多少，也有可大差不差的，比租车还要贵，算下来这样子吗？对对啊，有些人说自己买车划算，到期之后的车还是自己的车子保养 啊，保险，还有那些轮胎磨损。嗯，加鞋，杂七杂八的，现在在加上卖掉的。嗯，亏多少钱？其实这个算的到的。嗯， 那有没有大概算一下三年的用车成本去到多少了？大概算掉用车成本了。嗯，我在那里算了一下的话，抛掉卖掉车亏损的话起码在十五万左右吧。那么多吗？对对对，十五万，你属于三年？对啊 啊，你保险八千到一万块钱呢。对，你要算三年下来？对啊，还有你保养一万公里，保养二十八万公里的话大概就是几千块钱呢。 那这样子并不划算吧，你也要几年的时间，而且你几年租的车还可以半年一载换一次，我感觉是租车比买车还划算。这样算下来的话， 那现在退了坑之后就准备不跑了啊？不跑了啊，有没有想好准备去做什么工作？听你说跑了很长时间，身体上出现了什么问题吗？ 憋尿憋太多吗？憋尿憋太多对身体那前列腺问题都很多。出现很多问题的，现在不敢跑， 所以现在就决定不想搞了啊。当时电池没换的时候你也了解过大概什么行情？对对对，有这个，现在了解过的话，现在的话当时的话人家是出多少给你？电池没坏的时候四万二左右吧，就四万二吧。那现在电池换了之后呢？ 想加一点点哦，电池换了之后想加一点。加个两千块钱嘛，对不对？现在的话也刚刚把电池换了，一会的话我们用那个电脑读一读这个电池啊，如果说没有问题的话是可以给你加一点没有问题的啊，一会的话我们再再看好吗？好的好的好的，谢谢啊。

怀着沉重的心情，十楼安琪拉要正式闭店了，感谢大家，感谢老顾客一路以来的支持和信任。 在这个时代已经是二零二六年， 我们卖这么便宜的服装，居然还有很多顾客说我家的衣服很贵，每次面对一些问题都是挑三拣四的，每次一上新 就能够试一大堆，最后一件不买，或者说割个烂摊子试，一家里面人割一篓子两篓子衣服在那里， 所以我们也很无奈，特别是我作为老板，毕竟坚持同 一家居民楼的女装店，靠薄利多销，能够上抖音热搜，然后上同城热搜，能够做到在万象城开店坚持了三年，这一路的不容易， 这个倒没什么，最重要的是我店里面有两三四个人， 三四个人的工资加起来基本上要两万块钱，一万五六，再加上房租，每个店一个店的开支将近要三万块钱， 所以在这个结果眼上面，我们很能维持下去，所以呢，就这是在我几经考虑犹豫了之后，最终决定闭店吧，再见了我的姐妹们。 当然了，我们还有其他店还在营业，如果有会员还没有把卡里面的钱用完之后，我们可以去其他店去消费啊。 我们使用安琪拉的话，就正式跟大家告一段落了，希望行情好的时候，我们在另外折其他的位置。选址 这个店的话就是辛苦大家， 跟了我们两三年了，特别不容易，一路走来，大家各种心酸委屈都往肚子里咽，我也是没办法啊，所以。

开服装厂三年，我走出了三个误区，不到三年就做没了。真的是应了那句，认字不到位，赚再多的钱 都跟我不相匹配。认真听完，也许你能少一些坑。第一个误区，以为每年都可以赚到钱。我是一四年从一个小厂开始，一五年换了一个大一点的厂， 万万没想到赚了九十万，一六年又赚了六十万。不管多少，我以为每年都可以赚到钱，就开始飘钱不当回事，乱消费。在外人看来，我就是人傻钱多。 第二个误区，我把运气当成了筹码，一七年净赚了五十万以后，年底我把厂卖了， 街上的所有老员工，也包括几个优质客户。一八年住档口，开始搞服装批发，看到形势不对，半年亏了二十几万的代价结束了。 这个时候我还没有意识到，市场已经开始内卷了。第三个误区，也是最致命的，就是盲目扩张，弹性不足，不懂得及时止损。 一九年，我又节省了一个更漂亮的厂，重新换了设备，手里的现金流开始紧张起来。工厂模式没有变，但市场行情完全变了。抖音直播加电商的冲击， 对传统模式的市场影响非常大，工厂的利润再也回不到像以前那么好。年底有个人主动花高价买我的厂，我没有出手。另一年又有一次机会， 但我还在幻想生意能好起来，结果隔三年资金断流，不得不转入工厂。短短几年时间，前面赚了两百万，折腾完了还小付了一点。 这也算是我踩过一些坑吧。这两年我彻底醒悟过来，赚钱靠杠杆，守财靠根基。当年的我只是抓住了行情好的尾巴，却输在了根基浅薄，以为是自己能力出众，其实是恰逢当时 很多老板是不是也这样，顺风顺水的时候得意忘形，盲目扩张？行情好的时候人人都是老板， 等到市场重新起牌，最先倒下的永远都是根治跟不上的人，凭运气赚来的钱，根治不到位迟早会还回去，你说呢？

那为什么说大部分的品牌都超不过三年呢？据宏观经济的数据统计，中国的中小企业平均的寿命基本上就是二点五年左右。就拿我们服装行业来举例吧，有很多的企业其实他快速的崛起或者快速的发展，但是呢最终没有活过三年，这个关键的时期， 其实我觉得有很多个维度造成的。当然每一个企业最终的衰败呢，可能原因不一样，比如说有一些可能因为自己的 供应链出了问题，那有一些企业呢，可能是因为自己的运营出了问题，那比如说从供应链的角度来讲， 可能这个公司他的运营非常的强，但是他们没有强大的供应链去做支撑，要么就是我的产品供应不上，要么就是可能因为偷工减料，或者是品质的监管不严，导致对于消费者的这个预期 可能没有办法得到满足，最终走向了衰败。那从运营的角度上来讲呢，有一些企业可能产品的研发呀，他的设计呀，各个方面其实还是 ok 的， 可能在运营的方式上出现了一些问题，不知道如何去推广，不知道如何去做电商 和线下的融合，或者是说没有清晰的消费者画像，而导致了可能你的产品和你的运营出现了极大的偏差，而导致了企业的衰败。那站在雅丽达的角度上来说，因为我们已经有三十年了， 我们过去了十个三年的周期，那为什么我们还能走到今天呢？我们首先有强大的供应链做支撑，我们自己的工厂，我们自己的供应链管理已经相当的完善了。再其次是我们从一个制造业转型到了一个品牌的零售运营这样子的 状态里面，其实我们所有的为品牌付出的这些人才都是非常非常专业的，在电商和线下的融合的部分我们也做了十几年了，其实在整个品牌的发展路径上来讲， 我们一定是更加懂我们的消费者，也更加知道我们真正面对的消费者到底是哪一群人，我们是在为谁去做这件衣服。所以呢，我觉得三年的品牌可能靠运气，但三十年的品牌靠的是沉淀和实力。

大家好，我是在广西开服装厂的林大豹，今天我们来聊一聊广州的朋友来广西这边开服装厂的一个真实案例。 三年前一位朋友，他满怀信心的来到广西这边，当时他是来实地考察过， 最终决定在这边租了一个三层的楼房，每一层为三百方， 嗯，三层就是九百方，他的房租费大概是九千块钱一个月。他买的设备平车，四线打边砍车，还有各种专机，大概有四十几台这样子， 还有包括他那个装的水电，然后安装的灯管，装的空调，这些费用，大概他跟我讲这些费用大概呃，花了五万左右。 然后他为什么开了半年以后，他就选择关门了，选择关闭，他跟我讲他亏了三十几万， 因为他当时来我们广来广西这边开厂的话，他是满怀信心的，就是认为这边的人工费、 水电费各方面也便宜，现在物流也方便。然后他一个失败的案例呢，就是真正失败的原因就是他当时招的员工有二十几个，然后有三分之二 是属于那种只会踩一点平车，不是很熟练的那种员工。第一个原因就是他出货量，每个月出货量少。第二个原因就是 他做出去，做出去的货有一大部分要返，要返回来需要返工的，因为没有拆好。然后从这几种以上的原因， 我发现一个问题，就是他们的员工也不是很熟练，出货量也少， 再加上这边的宝妈上班的时间也不准时，每天就是八小时，然后今天这个请假，明天那个请假，导致他一个根本的原因，如果开服装厂每个月你的出货量少，那你的 那你说明你你那个收到手里的钱也是很少的，所以说导致他每个月的开支他是固定的，他的房租每个月九千，生活费水电费加起来他的开支一个月达到一万五六，最后他 连房租都交不起了，最好最好他房租没交不起，以后他跟房东说，我的设备我不要了，抵给你房租，最后房东拿他的设备卖给其他人。这是一个很真实的案例，开了半年时间，在广西亏了三将近四十万左右。 以上就是这个真实的案例投，我想告诉大家，广州的朋友想要来广西开这一场，投资需谨慎，不要盲目冲动的说想要去开场，最近网上流行一顿饭， 你想要害一个人，你可以建议他去开服装厂。好了，今天的视频就到此结束了，我们喜欢我的朋友可以在下方评论，为什么这个朋友开场失败的原因在哪里？谢谢大家。

你都不谈，哪来的生意呢？为什么你转化低，销售不跟踪？万事一场空，明明大家是一起做的，你的流量也不比别人差，为什么转化率就那么低？这是我做了八年服装美货批发总结出来的经验，只有不到百分之二的客户是在和你第一次接触完成之后就能够成交， 就算能够成交也是一些小单。百分之三的客户是需要在接触完之后，你第一次给他跟踪成交的， 因为经过第一次接触完之后，他已经对你有一定的信任感，只要你继续和他保持沟通，这样成交率就高。百分之五的客户是需要在第二次跟踪后才能够成交的，百分之十的客户是需要在第三次跟踪后才能够成交的，还有百分之八十的客户是需要保持跟踪四次以上才有机会成交。 都说谈生意，谈生意，你都不谈，哪来的生意呢？为什么有流量的人总是赚不到钱？ 因为他们把时间都放在搞流量上面，所以你要先弄清楚自己到底是要挣钱还是想做网红。有没有发现身边的那些闷声发大财的人，他们的流量都不会很高，够用就行。 你们大部分时间都应该用来了解客户的需求，建立客户的信任，解决客户的痛点上，这样你才能比别人做的更加出色。关注飞哥，做生意不踩坑，记得点赞关注哦！

姐妹们真心忍不住来吐槽一下，我平时真的很少吐槽人这位吧，算不上我的顾客，三年了，从来没在我家消费过一分钱，从加我微信到现在整整三年了， 每次我朋友圈一发新款，他就会来问价格，呃，当然，你看中的款来问价格都很正常啊。问完价格，要么隔个一两天来店里试穿，要么当天晚上就来了。最让人费解的是什么呢？每次试完衣服直接随手堆在试衣间，一声不吭的就走了。 更奇葩的是今天试过的那几款，过两天又专门再来重复试一遍，就反反复复好几次，我是真的完全看不懂这种操作啊。 其实做服装的收拾试衣间，然后整理衣服是我们的份内工作，顾客试完随手放在那里，我们也从来不会说计较，也不会抱怨。 但我实在想不通，要是你真心喜欢，然后又打算买，就干脆拿下，要是觉得价格不合适不喜欢，试一次也就够了对吧？何必三年来反反复复来回试？ 我本身就是性格超佛系的，还是个点典型的哀人，平时话很少，然后顾客来店里，我从来都不跟在后面硬推销啊，强行安利新款，都是大家自己随便挑挑看 呃，如果有需要找尺码问版型，我都会耐心的帮忙，从来不会说主动啰嗦去推销，就很想问问同行姐妹有没有遇到过这种人，真的好奇这种心态到底是为啥，就搞不懂。

三年卖了三点零三个亿的货，但是报给税务局的居然是零，你敢信？这是一起青岛税务局曝光出来的真实的电商透税案件， 三年内累计销售了两百多万的货物，客单价仅在五十到一百元，这是一家网红服饰店，三点零三个亿的销售额全部进入了老板的个人口袋，在税务申报上一分钱都没有交，全是零申报。大家知道这个问题是怎么被发现的吗？ 其实税务局他是相当聪明的，通过直播间层层的挖掘，然后顺着资金流发现了这个问题。那税务局是怎么查实的呢？其实很简单，就是数据对碰， 直接提取了平台的数据，订单和老板的个人流水双向对碰，每笔订单的成交时间、成交金额和买家信息和银行到账的时间精准匹配，让他偷税漏税，这个事实无从辩驳。那么这家企业这三年来累计偷逃了增值税和个税四百八十三点一六万元， 最后他补交了税款、罚款、滞纳金，合计八百四十点四七万元。其实大家可以算一下，我们老老实实交税也就四百多万，不要去盈利收入和偷逃税款，不然你这几年辛辛苦苦赚的钱全都赔进去了，多不划算呢？我是陈林，专注财税合规，关注我，下期更精彩！

卖的越多，也许亏的越多，电商规模越来越大，各类问题也层出不穷。上期咱们聊过退换货乱想， 今天就跟大家聊聊电商背后真实的行业现状。最近两件事引发不少热议，礼服剪掉，挂牌穿货之后照样申请退货。网购流连一家，所谓的消费小事则撕开了电商圈里大家不认直面的现实。 更多详情大家评论区看就行。如今行业竞争热发白热发，全网退货率突破百分之三十五， 服装品类退货率更是高达百分之七十。很多人都觉得服装生意利润可观，咱们拿售价二百二十元的衣服来算一笔账， 假设面料做工成本九十五元，推广费用二十五元，再叠加运费、平台抽成扣费以及日常运营开销，一单实际收益并没有大家想象中的丰厚。只要发生退货，前期所有投入全都付之东流，推广物流、货品包装散散的损耗 全都要商家自行承担，一单退货造成的亏损至少要多成交两单才能添补回来。 二零幺二年我就开始做线上生意，早年市场环境和现在截然不同，那时候女装签售率能达到百分之八十，日常退货率稳定在百分之八到百分之十二， 就算到了销售旺季，退货率也不会超过百分之十七，转化率也能稳定在百分之一到百分之二。懂行的都知道，这在当时是再正常不过的普遍现象。 这些年平台规则、引流玩法不断更新变化，售后门槛放的越来越快，开店成本一路上长，整个行业彻底陷入内卷。 早些年只要用心把衣服品质把控好，客源自然稳稳留住，不用砸大钱引流，也不用天天被居高不下的退货问题困扰。 十几年时间过去，行业模样早已大变，规则不断调整，买家和商家双方的去见再也回不到曾经贫寒的状态。市场发展有红利也有难处，这就是当下电商最真实的面貌。

你的店铺能不能够撑得过未来三年的变化？鞋服实体店的老板们啊，你对未来三年的发展有信心吗？如果说你还在用三年前的思路去开鞋店的话，那么接下来会越来越吃 力了，你甚至会觉得说，我干了一辈子的行业，就这三年内变得陌生了，不知道怎么玩了，对吧？为什么会是这样的？因为有些变化它不是慢慢来的，是行业的拐点已经到了， 大家都在忙着日常的运营，对吧？根本就没有时间，我们停下来好好的认真的去看看咱们这个行业。这几天我一直在思考这个问题啊，跟大家分享一下我对未来 趋势的一个判断啊。未来三年的几个趋势，第一个，消费习惯会被进一步的去分化，要么就是极致性价比的那种大众市场，要么就是愿意为品牌溢价和为品质买单的这种消费群体，而两者之间的通 中间会越来越小。以前咱们很多实体店的老板的想法是什么？就说，哎，我价格定的比那种跑量的大众货，对吧？ 哎，定的价格高一点，那品质呢？比那个高端货再低一点，对吧？就是卡在中间嘛，人活的不错，这两年数据已经很 明显了，这种卡在中间的实体店是倒闭最多的，也是最快的。那顾客现在要么就是选便宜的，那要么就选品质好的，两头都不沾的实体店，你到底要从哪一个消费群体，在二零二六年里必须要 讲的清清楚楚，接下来还迷迷糊糊的啊，定位不清楚的这种实体店，未来三年会非常非常难。第二个趋势，做专业细分领域的实体店的视野空间会继续放大，你比如说我卖女鞋的，我就只卖女鞋，我把女鞋的这个品类做到极致，而不说男鞋我也有，童鞋我也有，对吧？甚至女装 内衣什么的我也做。以前的想法是什么？就是款式越多，品类越多，覆盖的人群就越广，成交机会就越大嘛。但是这几年你会发现，真正活得好的那个市里边，大部分都是咬死在一个细粉品的里面往下扎的。为什么呢？这不只是专业性更强的优势啊，背后还有一个更大的原因， 就是越聚焦你越好，管理品质就越记得住你。全品类通知，对中小型的这个实体店来说，管理成本和你的库存成本都 太高了，一个环节出错，你的利润就会被吃掉，往后专业选手对业余选手的这种企业只会更明显。第三个趋势，产品力将会成为一个实体店最核心的一个 竞争壁垒。哎，流量红利已经消失了，以前我们靠线上引流就能支撑一个实体店的对吧？现在不行了，现在的获客成本对吧？ 不知道翻了多少倍，大家心里都有数，都清楚的。那接下来我们引来的流量怎么去留下来？靠的还是产品的本事。之前我在视频里也说过，我说流量是过眼云烟，流量才是我们的百年基业，是那个留下来的流啊， 品质是不是稳定？上脚的舒适度是不是优秀对吧？炫型是不是到位？穿着的体验好不好，这些都是顾客能感知的出来的，而且这种感知正在变得越来越灵敏啊，现在的消费者远比你 想象中的专业，复购率高的实体店无一例外都是产品扎实的线上引流能够带来的是第一次进店甚至是购买，对吧？有产品力，你才能够真正的 留住客人。第四个趋势，库存的风险的这种管控能力将是决定一个实体店的生存线。开鞋店最大的隐性成本你知道是什么吗？不是房租，不是人工，是库存。很多实体店一年的流水看上去很高， 年底一算账，哎，利润全部压在仓库了。未来做的好的鞋垫一定是在组合节奏上非常的清晰哎！导入期测款，上升期，大量补单，顶升期，主推款，抓深度，哎！衰退期的时候可以抓售期，对吧？售期率，衰退期的滞销款，果断清仓，这套能力甚至比你的销售能力更关键， 库存失控了，再高的营业额也撑不住，真正能掌控库存，利润才能够真正的被你装到你的口袋里。一五个趋势，渠道的多样化继续分散，但是销售的本质不会变啊，以前的销售渠道基本上就是顾客到店消费，对吧？现在是线上线下直播思域 集合店啊，什么对吧？渠道是越来越多，这就意味着我们身边的老板们要具备多渠道运营的能力。但是有一点始终没有改变，就是你的产品要拿的出手，要经得起筛选， 渠道越多，对产品的考验就越大，因为顾客在各渠道之间，对吧？他比价格，比品质、比体验，你产品不过硬的，这种实体店渠道一旦多起来，反而会暴露更多的问题， 最后能够坚持到最后的一定是产品扎实，对吧？啊？节奏稳，定位清晰的这种实体店。第六个趋势，整个行业的智能化会越来越多，线上网店啊，直播间啊，对实体店的冲击以后 也会越来越小，因为线上现在也是规范了，对吧？他也要交税了啊，也要各种考核，对吧？各种指标，竞争也是越来越大。其实就是竞争越大，就越会回归到产品本身，这是整个行业的未来发展必须要经历的一个过程。好，那咱们回到最初的问题， 为什么说之前的经营思路现在行不通呢？因为整个行业对定位、对产品、库存管理呀，运营思路啊，每一条的标准都在往上提啊，人口红利啊，线上红利的时代 已经过去了，但是实体店的基本盘一直都是在增长的，实体店的未来是属于那些定位清晰、产品扎实、运营思路清醒，对吧？库存管理 谨慎的这些实体店门槛在提高，但是卖过去的老板，哎，路会变得更宽。好了，我是在江苏做舒尔滋品牌女鞋批发的。山哥，关注我，让你少走弯路少闯！