TEMU开了推广还要报活动吗

很多 team 运营都在讨论到底是推广好还是做活动好，结合我们的实际经验，今天和大家聊聊两者之间的差异和运用方案。 推广和活动呢，是有共同点的，都是提高曝光，加速转化。活动的作用呢，是提高转化率的一个动作。商品在活动专区是有流量扶持的，前端价格更有优势， 平台和商家是共同让利，通过更友好的价格提升消费者的购买意愿。那么推广的作用其实是一个放大镜， 能让本身点击率、转化率都不错的产品表现更优。它的核心作用是增加商品的曝光量，让商品更多 次数出现在消费者的面前，还能通过前期十单的订单数帮你匹配到更精准的人群，但是是不会降低商品价格的。给大家一个直接能用的方案， 新品优先做活动，老品转化率好，有稳定销量的产品优先开推广，有利润空间的情况下，推广加活动一起配合，整体效果当然是会更理想的。下集我们来讲讲推广的实操步骤。

要是想把这个特木给他做好，一定要会搞流量，现在呢，咱们新品商家呢，很多都是直接报活动，直接拉清仓对不对？五折六折的去拉活动，但是呢，我告诉现在这个方法已经过时了，现在特木呢已经进入到了四点零的时代，现在呢，我们要配合直通车去拉新品的流量。 现在上架之后呢，先报一个八折，八五折，或者说是九折的活动，不管它是什么官方大促还是秒杀都可以啊，只要是我报了八折以上，也就是九折九五折。 报完活动之后呢，记住活动价之后，还要预留一个稍直通车的空间。我们呢找到店铺左下角有一个叫做流量推广的，这就是我们国内说的直通车。现在呢，特步已经进入到了付费时代，我们进入直通车之后呢，我们要把这个 roi 设置成十，记住了啊，十真的不低了， 一个新品你要打起来，一定是要配合着 roi 一 起一块去打的，两者设置完之后呢，我再告诉你 roi 是 个怎么回事。首先 roi 乘以十平台呢，会按照你活动价格除以十来定，比如说你的活动价呢是十块钱， 那么你除以十就相当于你的直通车每烧一单出去的最高金额。完了，假如说你卖不出去了，即使你设置成十，那它也不一定能烧得出去钱， 这是第一步啊。第二步呢， roi 一定不要给他设置的特别低，因为设置成十已经挺高的了，他不一定说是最高的那个，你要给他设置成五，设置成三，那你每天烧的钱会非常非常的多。 在这里边呢，有一个最关键的点就是你设置好了之后，你的图片一定要非常好，他才能够卖的出去，因为你设置的低，你的流量就会越高， 但是如果说你的图片不行的，转化就没有了呀，所以啊，一定要记住啊，曝光高没有转化平台也是不会给你推流的，所以这就是四点零版本平台上的新玩法， 用上面的方法去操作，先报上八折九折的活动，报完之后呢再去烧直通车， roi 设置成十，两者结合着去打新品就很容易去拉升。

做特码每天必干三件事，少一件你的店铺都做不起来。今天分享这个流程，不挑类目，新手一样能起店！记住我说的每一个数值啊，我只讲一遍。 首先第一呢，咱们新品上架之后，合价必须要保证有百分之五十以上的毛利，当然啊，是包含这个二点九九的运费。那么第二，所有合价后的产品来报名营销活动和流量加速。现在平台新规之后啊， 流量加速的价格必须要比活动价高出百分之十啊，所有的商品报名活动之后，保留百分之三十的毛利。然后呢，流量加速的价格比活动价高百分之十来设置啊！然后第三，就是最重要的， 平台最近出出了一个全域推广啊，咱们所有产品一定要去开全域，记住出价公式啊，你的销售回款总额减去成本，减去损耗，得出你的净利润，再用活动价除以你的净利润，得出来的数值就是你的保本 roi， 用这个 roi 通头直接拉满啊，只要你的品没什么大问题。现在全域推广的消耗速度是非常快的啊，店铺拉起来之后，调低 roi 出价，优化好品控，降低损耗。 这套打法呢，是新店铺快速起量的捷径，如果你的成本和损耗优化到低于同行均值，那么你的品能快速打到类目的 top 榜。好了，关注我，一个真正懂开发的 tom p u d 实操卖家。

做特蒙啊，一定不要开广告推广！今天给大家讲点特蒙的干货。我们卖家想要多流量的话，无非就两条路子，要么报平台活动，要么开广告。但经过我实测下来，强烈建议优先选择参与活动，而不是开广告。第一，从消费者体验和价格竞争力来说，活动更吃香。假设两款相同的商品是报价一样， 卖家 a 报了个八五折活动，商品会获得流量的一个倾斜。前端显示价格降低，买家能实实在在感受到优惠。卖家 b 选择开广告，把 oas 设为七，最后到手利润可能和 a 差不多，但前端售价没降，比 a 贵， 买家刷到 b 的 广告，转头在平台推荐，你看到更便宜的， a 不 仅体验差，还容易因为买贵了给差评引起纠纷。第二，平台比较逻辑，更偏爱活动低价格。 特母系统比价规则通常是先看我们的申报价，再看活动价。哪怕你申报价和竞品一样，对方靠活动拉低了售价，系统就会判定你价贵， 自然流量全往对方那跑。参与活动是解除高价限流的有效方式，但靠广告根本改不了这个比价劣势。最后一点，广告可能侵蚀自然流量，形成依赖，长期效果未必会理想。 有时候开广告呢，反而一加一小于二，本来自然流量一天能出十单，开了广告后额外带来十单对不对？理论上日总订单是二十单，但实际情况可能是，自然流量单骤降到五单，加上广告的总计十五单，等于广告抢了原有自然单的份额。更坑的是，一旦停了广告，自然流量得好久才能恢复。 所以说，想让产品健康动销，稳定起量，真的建议大家优先报平台活动，拿流量提竞争力，既实实在在让利给买家，符合平台推荐逻辑，还能维护自然流量和长期权重。

最近很多朋友问 tom 新出的全域推广到底能不能开？有人说开了会卷飞，有人说是强制推广。别慌，今天一条视频给你讲清楚。先看标准推广，也就是我们之前用的商品推广，它针对单个链接平台，会依次测试不同的流量入口， 比如先测搜索，不行再测活动。这个过程叫学习期，周期较长，所以你会经常发现，报完标准推广，半天看不到效果。再说全域推广， 它是同时测试所有流量入口，快速找到适合你连接的流量，学习期大大缩短，很快就能出结果。听起来是好事，对吧？但注意，全域推广会稀释掉你的自然流量。举个例子，你原来靠活动一天能出一百单，开了全域推广变成一百三十单， 但多出来的三十单，你付的广告费很有可能就覆盖了自然流利，八十单的成本算下来不一定划算。所以，全域推广不是雪中送炭，而是锦上添花，更考验你供应链的抗打能力。 那到底能不能开，分两种情况，如果你的供应链有足够优势，或者是想快速启动的新品，可以用全域推广测试一下。 但如果你是杂货铺，不同品类售后率高低不一，建议慎开。继续用标准推广，哪个链接不好就单独关掉。最后总结一句话，全域推广适合垂直店铺和有供应链优势的新品杂货铺一定要谨慎关注我，每天分享能听懂的靠谱运营干货！

三步操作，让上新链接热销起量！做特母的卖家朋友们一定要根据实际产品来做运营，大家做特母上新都是上的什么品呢？是不是听到很多比如说新链接不要着急上活动推广，类似的策略叫观察期，看有没有自然流量，其实这种是适用于精细化作品的， 图片自己的或者品都是自己开的。但大家日常上新都是什么咱们就不多说了，平台那么多同款在，那我们的新链接其实已经不用等什么观察期了。第一步，首单备过去上架了，直接先上六到七五折活动，具体折扣大家根据情况量力而行，就是让销量快速破零， 有销量新品的流量扶持才能到位。首单备货一般也就二三十件，有的可能就十件。盯好库存和活动周期，没库存及时补少量库存。 活动到期来到第二步，特母活动是一个巨型流量池，有的用户可能在这个页面看到你的品，有的用户可能在另一个活动页面下了单，所以咱们多个活动混合上，争取拿到更多流量。这时候注意尽量不要报折扣。叠加的活动 使用大白鹅跨境助手，默认把叠加的活动剔除。一般大家报活动都在八折浮动吧，除非你的利润非常高，七折叠，八折变五六折，还有着可观的收益，那可以报有。第一步的出单做抵， 基本热门的活动咱们都满足报名条件。第二步，这波活动做好，离热销品的标签就不远了，但是还是注意一下库存备货不要多，可以多备几次， 保证在咱们的可控范围。第三步，吃了上面两波流量和转化，很有可能限流要来了，这时候咱们活动先续好，在八五折到九五折浮动，然后报上短期流量增长，流量增长降的是日常申报价，可以有效的降低前端售价， 通过这个办法最大限度的规避一下笔架限流。做好以后上前端看一下，如果特母系统延迟了降价，我们去后台的反馈里手动申请一下调整前端售价，咱们先于流量增长前报的活动，这个折扣跟后面报的流量增长是不会叠加的，这个大家可以实际操作观察一下， 一定注意操作顺序和库存情况。做完这三步，后续就是盯一下质量分，评价罚款率，如果质量分不行，尽早的做清仓下架处理，不要拖累整个店铺，没有问题就继续保持，这就是你新的热销链接，我们在用的大白鹅跨境助手， 有着全托半托全闭环的运营功能模块，感觉有用的记得分享给你的跨境小伙伴。

痊愈推广是好是坏，他到底跟原来的普通推广有什么样的区别？这条视频给你讲清楚，大家首先对痊愈推广不要太抗拒啊，因为这个是必然的一个结果， ai 广告的发展必然到最后就是痊愈推广就是所谓的 ai 广告就是这个样子的啊，你像国内的抖音啊， t k 啊，他们都已经实现了痊愈推广了，广告都是 ai 广告了啊， 大家首先不要太抗拒，这个事情来说并不算一个特别坏的一个事情，不算坏事的啊，尤其是对于中小型商家来讲啊，全域推广其实是好事来的，因为它是可以拉平你跟头部商家之间的一个差距的啊，反而头部商家可能要头疼，因为全域推广这个东西，说白了它就是让大家的这广告机会，或者说让大家的展示机会都趋于相同啊， 毕竟 ai 的 广告嘛，它这个这个投放的手法啊，大家都是一样的啊，无关乎你到底有没有投放技巧，无所谓，开了就行，设置好投产品就行， 这一点跟原来的老广告是一模一样的啊，你设置好一个投产品，设置好一个预算，让广告自动的去运行，自动的去开展就可以了，这就是常规的 ai 式的广告。 那它全域推广跟原来的普通推广的区别在哪里呢？其实很简单，原来的普通推广，它只是在一些搜索结果，或者是在一些推荐的界面，就这两个地方啊，给你有一些广告的坑位，给你有一些更多的展示，它的范围是比较窄的，受用范围是比较窄的。而现在的全域推广呢，其实对于整 个 timo 的 所有的界面，不管你是广告界面，还是任何的活动界面，还是任何的推荐界面，它都有对应的广告的出现的可能性，它相当于是什么呢？它全域推广会把你比较多的自然流给吃掉， 这是无可厚非的啊，他一定会吃掉你很多的自然流。对比起原来的普通推广来说，可能说原来你十成的流量可能有六成是自然流，你开了广告，剩下四成是付费流，但是你开了全推广之后呢，可能你有八成都会变成一个广告的付费流，他是一定会吃掉很多的自然流的，这是一定的啊，但是呢，他的投产品比会比原来的老广告的相对来说也会高上不少 啊，原来你老广告可能头三笔你只能设置五六七，他才能比较好的广告效果，但是全域推广的你可能能设置到十，设置到十五啊，头三笔会可以设置的更高。说人话啊，就是你需要支付的广告费，每一单的广告费会有所降低，原来可能一单的广告费有十块钱，现在一单的广告费五块或者六块了， 但是你需要支付的广告的订单数会更多，比如说原来只有十个订单需要广告费，但现在你开了全域推广之后呢，你可能有二十个订单，三十个订单都需要交广告费啊，你需要支付的广告费的订单数会变多，但是你每一单的广告费费用会降低，这就是全域推广你开启之后带来的一些整体的变化，以及跟原来的普通的推广的一些不同之处， 还是比较建议大家去把全域推广的时候能多获得一些流量的当然是最好的。当 所有人都能开全域推广，当所有人都加入全域推广的时候，那必然投产品就会越来越低，大家的广告费也会越来越高，竞争越来越激烈了嘛。其他的跟原来的普通广告其实他都是一模一样的，不管是全域推广还是普通推广，他同样都是设置好投产品之后，设置好预算之后，就可以开始的一种 ai 式的一个傻瓜式的广告。 好吧，同样呢，这个这个对应的投产品呢，就是决定了你的广告费啊，用你的成交金额去除以投产比，就是你这一单的广告费用， 这些都是跟原来的普通推广是一样的啊。你针对这个问题还有什么样的看法，或者还有哪些不懂的，欢迎在评论区告诉我啊，关注我，放心无忧！

我想问一下啊，就是做 team 的 商家有没有遇到这么一种情况，就要不然呢，这个店铺就没有流量，做不起来，要不然呢，我流量起来之后销量也起来，那我算了一下，这个里面是没有利润的，反正服装行业是这个样子的，就最起码百分之 八十吧，我觉得都讲低了，最起码百分之九十的商家可能都是这种情况。其他类目我不是很清楚啊，因为最近呢，在我跟我们一个客户，我们在复盘的时候，发现 很多我们的款都是通过做活动，然后呢做推广，把销量拉起来的，但是销量虽然起来了，我们再一算这个里面的利润，他的利润空间会非常的低啊，甚至是亏损的这么一种情况。所以呢，我就在想啊， 到底这个平台那些挣了钱的这个商家是怎么样的一个操作的逻辑啊？当然呢，我身边也也有很多 真正八经的挣到钱的啊，就是呃，有好多都是我亲眼看到的，靠做 t m t 的 大 g 的， 对吧？但是呢，他们那种操作逻辑也适合原来那个阶段，就是在当下这个阶段，这个问题啊，到底有什么样的解法？不清楚啊，不知道大家是怎么在搞的。

开幕顺口溜，曝光高，点击率低，优化产品主图曝光低，点击率高。开商品推广和各项活动点击率低，转化率高，增加优惠券 点击率高，转化率低，多增加低活动折扣。点击率高，转化率低，适当关闭商品推广点击率高，准备好拖。点击率低， 点击量多，转化率高，活动折扣上涨，曝光高，点击率高，转化率高，库存直接拉满。

top 的 销量上不去，因为你只会报活动，不会降前端的价格，你的 top 销量呢？为什么没有别人高？就是因为你还不会降前端的售卖价。很多小卖家刚起步，到处去学报活动，学推广，但是呢，说实话，只会报那些东西呢，是根本没有用的，因为你漏了最关键的一步，报完活动之后呢，你只会降了自己的价格， 却没有把平台额外加的那部分利润呢给它降下来。所以呢，一定要去通过咱们后台的一个流量加速这个功能，然后呢， 来降低最终的前端定价。流量加速呢？怎么开？一分钟教会你们？第一步，进到店铺的后台，找到流量加速的入口。 第二步，选择你要开启的商品，然后全部打开，不要挑挑拣拣，一个都不要落下，直接选择对应的加权档位。第三步，开启价格，一定要注意这点呢是关键，一定要去设置一个固定的价格，以一口价的形式呢去开启比你的活动高出百分之十左右行，为什么这么设呢？ 流量加速的本质呢，是降申报价的，申报价降了，平台的加价就会跟着降钱的价格呢，才有核心的竞争力。如果你们嫌手动开启太慢的话，可以通过工具直接勾选所有的店铺，然后全部打开。学会的兄弟们点赞关注下个视频呢，给你们讲流量加速和活动如何配合使用。

在汤姆运营中，谨慎开启广告推广，优先选择平台活动，这是我们团队经过长期实战总结出来的重要经验。对于卖家来说，获取额外流量主要有两种方式，第一点就是 平台的活动，第二点就是广告推广。但从实际效果看，建议将平台活动放在第一位，广告推广少用或者就是不用，主要有三个原因。 第一个就是从消费者来看，活动价更具有直接的吸引力和价格竞争力。假设两个卖家销售同款商品，报价相同，卖家 a 参加了八五折活动， 前端显示的价格更低，消费者能直接感受到优惠的力度。卖家 b 呢？选择投放广告，可能支出的金额与 a 让利的金额相当，但是 b 的 前端售价仍是高于 a 的。 当消费者通过广告点击 b 的 商品页，却很可能在平台的推荐栏看到 a 更低的商品价格，这不仅影响了消费者的购买体验，而且可能因为买贵了引发售后纠纷， 给予差评。第二个就是平台的比价逻辑，天然倾向于活动低价商品，他们的系统比价规则通常是先比申报价，再比活动价。 只要对方通过活动降低了销售价，系统就会判定你的商品价格更高，从而将自然流量导向活动价更低的商品。所以说，参与活动是解除高价限流的有效手段。第三个，广告可能侵蚀自然流量，形成依赖，长期反而损失损失权重。 投放广告时，有时候可能会出现一加一小于二的效果，比如你的商品每天靠自然流量是十单， 然后您投放了广告之后，每天的订单上升至了二十单，但是自然流下降至了五单，有十五单是广告推流的订单，说明广告 仅占了一部分原有的自然订单。更需要警惕的是，一旦停止了广告的投放，需要很长的时间才能恢复自然流量。所以说，希望产品健康的动销，稳定的体量，建议优先通过平台的活动来获取流量， 这是比较符合平台的机制的，也可以持续的、可发展的维护自然流量与长期权益。各位老板如果还有什么不同的看法，可以在评论区打出来，我们互相聊一聊。

五月份新规之后，做汤姆每天必干三件事，少一件你的店铺都做不起来。今天分享这个流程，不挑类目啊，新手一样能起店， 记住我说的每一个数值。好吧，我只讲一遍。首先第一，新品上架后，合价必须要有百分之五十以上的毛利啊，当然含这个二点九九的一个运费，如果这个毛利都合不到的点 有完整的 sop， 那 么第二，把所有合价后的产品啊，报名活动和流量加速，现在新规之后，流量加速的价格必须要比你的活动价高百分之十， 所有的商品咱们报活动后保留百分之三十的毛利啊！然后呢，流量加速的价格设置就比你活动价高百分之十好吧。然后第三，也是最重要的，也是平台最近新出的一个功能，全域推广啊，记住你的出价公式， 销售总额减去成本，减去消耗，得出你的净利润，再用活动价除以你的净利润，得出来的数值是你的保本 roi 啊！那么就用这个 roi 直接通头拉满啊，只要你这个品没有什么问题，现在 痊愈的消耗速度是非常非常快的啊！那么店铺拉起来之后，调低 roi 出价，优化好品控，降低损耗啊！这套打法呢，是新店铺快速起量的捷径， 如果你的成本和损耗能优化到低于同行的均值，那么你的品能快速的打到这个类目的 top 榜，你学会了吗？关注我啊，一个真正懂开发的 tom 半途款实操卖家！

做特母的，你的销量为什么总是比别人低？说白了就是你报完活动之后，你忘记刷新价格，今天一分钟教会你 很多新手卖家天天研究怎么去报活动，怎么去做推广。那么结果呢？销量还是不动， 问题就出现在这里，你报是报了活动，但是前台的价格还是没有变，顾客看到的还是原价，当然就不买。所以记住啊，报完活动之后，比如说是八折，就必须马上去做这一步， 第一步，点开你店铺右上角的客服。第二步，找到里面的价格刷新功能， 把你的 sku 复制进去，系统马上就会提示你刷新成功，三十秒内生效。那么重点来了，一定是先报活动再刷新，没报活动你刷新个啥也刷新不了。刷新之后，你再去前台看一下，价格立马就降下来了， 原来是十刀，你打个折，现在立马变成了六刀左右。这一步，不做，你报的活动等于白忙活，你花的钱，效果是一点都没有。

做 temp 的 商家兄弟们，先停别划走，是不是还在天天死磕两个问题，平台活动到底爆不爆？全站推广到底开不开？两个都搞罢，钱销了一大把，单量没起来还亏的肉疼，只选一个吧，又怕错过流量风口， 眼睁睁看着竞品爆单，自己在后台干着急。今天这条视频我一次性给你掰扯的明明白白，先向不绕弯子的核心结论，活动和推广确实是开幕流量的两大核心来源，但我真心劝你，尤其是新手商家，别两个都盲目碰，优先二选一就够了。这期咱们先专攻活动报名 把，怎么报？会不会亏，能不能充全给你讲透，下期再拆解推广的底层玩法，怕忘的先点赞收藏，免得刷着刷着就找不到了。 我知道很多兄弟不敢报活动，核心顾虑就一个，怕平台核价压的太低，报完就亏，白忙活一场不赚钱。但我就问你一句话，平台免费给的公寓流量入口你都不敢进，还想靠付费推广烧出爆款， 这不纯纯舍本逐末吗？我给大家的建议非常干脆，平台能报名的官方活动权不都 要报，但这里有个绝对不能破的底线，也是百分之九十的商家报活动亏钱的根源，你没算明白合价和利润的账，今天我把这个账给你算死，新手也能一秒看懂。 记好两个关键数字，第一个，你这款商品在活动里的所有让利相关花费顶格不能超过十五块。第二个，哪怕报完活动让完利，你必须给自己留足至少十五块的保底毛利。这两个数一家逻辑就非常清晰了， 你的商品，平台给到的合价，减去你的拿货成本，必须至少有三十块的利润空间。只要你把这个账算明白了，把利润底线卡死了， 那你根本不用纠结这个活动爆不爆，那个活动能不能上，直接闭眼充就完了。平台的官方活动，本质就是给你免费的流量扶持，免费的爆单机会，你爆的越多，商品曝光就越多， 入池拿大流量的概率就越大，只要底线卡得住，根本亏不了。所以，别再在后台反复纠结内号了，先把你的利润账算清楚，空间够全爆就完事了。至于大家关心的推广到底开不开， 怎么开才能不亏钱？把头产笔拉满，下期视频我给你讲的明明白白，关注我，带你玩透胎幕，少走弯路，少踩坑，爆单快人一步！