facebook机床广告投放全流程

facebook 广告这件事，很多新手问我一些问题，我发现他们不是输在素材，不是输在每日预算，是输在投放前的一些准备。第一点是要把网络环境先搞定。我最怕的就是今天在一个网络登录，明天又换一个网络，一会手机，一会电脑，来回切换的。 这种状态下，你再怎么优化广告都是不稳定的。我自己的个人习惯是，我会固定设备，固定环境，固定登录习惯，尤其是你要做长期投放的，那么环境的稳定比你的技巧重要很多。核心就是让账号操作保持一致， 然后不要乱跳。很多人一上来就说，为什么我广告开不起来，为什么账户受限制，其实本质是你拿到的账户本身就 不是适合长期跑了。我的标准很简单，这个账户能正常创建广告可以正常绑定支付方式，能正常创建一些像素。个户和企业户的区别呢？就是个户更像是个人，单兵作战， 上手比较快。企业户呢，就像是一个团队化的运营了，嗯，权限资产管理会更清晰。但是不管哪种户，核心都是要稳定，不是说企业户就一定更强。最后一点呢，我一般会先检查两个点， 客户点进来后看到的东西是不是对的，上你的主页，落地页，还是 what's up？ 你 准备怎么接？群聊？私信聊单？还是表单三选？如果这两点都没想清楚，那么广告跑起来了也会很痛苦，要么进来的人很乱，要么就是你接不住。

今天一步一步教你从零搭建投放广告。首先进入个人主页页面，将菜单展开后，找到广告管理工具并点击进入。 在页面左上角可以看到账户选项，支持创建账户，这里建议创建企业账户，企业账户投放更稳定，不易触发风控限制。 账户设置完成后返回点击创建，根据自身投放需求选择合适的广告目标，这里以选择互动为例。然后点击继续广告系列，选择手动创建。 设置好广告开始与结束时间，完成后点击继续。进入广告组设置环节。 下滑页面，找到地区选项，选择需要投放的区域，继续下滑至进接受众，点击切换为原始受众，并完成地区、年龄、性别的基础设置。 在细分定位中选定目标人群范围后点击进一步限定，让受众定位更加精准。 设置完成后点击继续。随后进入广告页面，可先为广告命名，方便区分和管理广告。 在广告设置中选择创建广告，下滑，找到聊天创建工具，设置自动回复，有效降低客户流失。接下来进行广告内容配置， 进入广告创意模块，选择图片或视频素材，点击上传素材，上传完成后可对素材进行简单编辑， 编辑后点击继续，可借助 ai 工具生成并优化产品文案，文案调整完毕后再次点击继续。 最后检查广告整体内容，确认无误后即可发布广告。

飞异步步广告投放，今天学习飞异步步广告如何引流到 myson 着，今天我们跟大家说一下怎么去投放 f 六广告引流客户大思域啊。首先打开刻好之后呢，我们点击这个广告管理工具，然后打开一下， 我们要提前先准备好这个公共主页，这边就是公共主页，然后我们打开广告管理工具，我们点创建广告 冲线广告，然后这里我们选择这一个互动互动，然后点继续，然后我们点手动创线广告， 然后这里广告系列的话呢，自己命名一下，一般都是你的目标加你的当日的当天的时期。啊，好吧，到这里我就不设置了，这里可以设置一下广告系列的预算，也可以设置到广告主语段，好吧， 然后呢这里就没什么问题了，就直接往下拉，然后第二个，第二个的话呢，转换位置，我们就选这个消息末要位置，这样子一旦 客户发起聊天的话，就会通过这个公共主页给我们发发消息了，好吧，这里然后这里我们选对话次数最大，然后呢这里就选择你的投放的日期跟开始日期跟结束日期啊。这里的话呢，我们可以改一下这个受众，我们点切换为原始受众，然后点进一步限时广告范围，然后点继续。 好，这里我们就可以把这个地区给改一下，比如说我的目标地区是在美国的，我们就可以选美国地区，美国你要把这个去掉，同时我们也可以排除地区，这里那么点排除，比如说我排除越南 whoa 哎，出越南洋的，这里的话，年龄我们也可以选择，一般你要看一下你的目标群体，它到底在哪个年龄段范围，是比较有那么的购买力的或者转化的，你就可以在这里改善。比如说你像我们做这种机械类的话，我们是三十对吧？可能到这个五十五 对吧？我们要这帮这个拒绝的目标客户。然后呢这里的性别的话也可以改一下，我们可以选的，好吧，这里都可以选。然后呢语言的话呢，这里也可以选， 看吧，你可以选择英语，输入英语，然后在这里保存受众，保存受众的目的就是我们下一次创建广告的时候，我就可以直接用这个受众了，我就不需要再重新在这里选一遍，这个是比较方便的一件事情啊。好吧，现在我们看到你更多选项，这里的话呢，如果说我们的我们想 投放在一些档位上面，我们可以在这里改一下，好吧，我们编辑档位控制看一下， 不是在这里，不是在这里看一下。是哪里点编辑手动版位，选手动版位，然后的话在这里我们就可以选，对吧？比如说这里我是想选那个在移动端设备的，我就可以在这里选择了，好吧，桌面的话我就不想偷了，然后点这里， 然后这里的话呢我们就可以选上传我们的广告了， 我们可以选视频广告，也可以选图片广告。一般来说视频里广告的转化率是比较好一点的，数据是比较好一点，如果说你的视频比较好的话，你可以选视频广告，这里我们先选图片广告吧， 比如我们举个例子，我们选那个机床的点继续，然后这里就是文案了，大家可以自己想一下这文案，好吧，我这里随便打了，随便打，好吧？然后点继续，点继续点完成。 这里我们一看到我们的广告预览模式，这样子客户就直接发消息过来给我们了，点发消息就发过来给我们，好吧？ 然后点发布就行，好吧？这里是目前是我们说的这种是比较基础简单的这个获客模式啊。后面我们也给跟大家说一些比较高级一点的，要把这些客户给筛选过所有的这种获客方式，这样子的话我们就可以屏蔽掉很多垃圾的循环，好吧？大家可以关注一下我。

做 b to b 获客怎么在 facebook 直投到 whatsapp？ 今天手把手教你完整实操流程。第一步，先去 facebook 公共主页发一条帖子，一定要挂上 whatsapp 联系按钮，这是直投的关键前提。第二步，进入 mate 广告后台，广告目标选互动或者潜在客户。我更推荐 b to b 选潜在客户， 设置好日常预算和投放排期版位，只勾选 facebook 和 instagram 就 够了。最后，在广告层级里选中你刚才带 whatsapp 按钮的那条主页帖子一条 b 二 b 直投 whatsapp 的 广告就搭建完成了。欧洲地区无法直接使用对话次数最大化直投 whatsapp 建议欧洲市场改用表单收集客户信息加主页挂 whatsapp 的 方式。

爸爸们今天一直带你们了解如何通过 facebook 去开通我们的广告，首先这是一个 facebook 的 新的账号，然后呢我们在左侧的这个菜单栏下拉找到公共主页，我们要开通广告的话，首先要开通公共主页，然后我们点击创建公共主页，那么在这个地方呢，我们直接选择创建一个全新的公共主页，然后我们点击 继续，然后我们在公共主页这个地方呢，首先要填写一下我们公共主页的名称，那在这个地方呢，我们可以填写一下我们公司的名字，或者说我们主营的产品的品牌， 或者说是我们的品牌，加上我们主营产品的名字，这里都可以。那么在类别这个地方呢，我们可以直接输入我们做的品类，比如说我们是做 b 端的话，那么就填上我们 b 端的生产的品类，如果我们做的是 c 端零售，需要给自己 的独立站开广告啊，那么在这个类别这个地方呢，我们也可以填写一下我们做的产品的名字都可以。那么在个性签名这个地方呢，就是向我们的客户简要的介绍一下我们的业务，这个地方呢，它虽然写的是非币填，然后我们后面也可以自己去做更改，我们直接点击 创建公共主页，那么我们就来到了完成公共主页设置的下一步。首先呢联系方式这个地方呢，如果说我们有自己的官方网站，我们直接把我们的网站贴在上面，如果说我们是做独立站推广的，那么就把我们独立站的链接写在这个地方下面呢就是我们的电话，然后在这个地方呢我们要选择加八六，然后下面呢就是我们的邮箱，然后地址， 我们的营业时间，我们可以选择二十四小时。那么接下来呢，我们就要设置我们公共主页的头像，还有我们公共主页这个封面，这个地方的照片，那么再往下呢有一个行动号召的按钮，这个地方呢比较重要，我们需要谨慎的去把它设置好。 在下面呢我们可以看到可以通过 facebook 的 站内给我们发站内的消息，或者说是直接联系到我们的 whatsapp， 或者说是直接拨打我们的电话发送邮件都可以做弊端呢可以直接绑定你的 whatsapp， 如果说是独立站呢，我们直接点击发消息就可以了， 后面的话我们可以单独的把我们的网站的链接绑定在上面，我们设置好之后呢就可以直接点击下一步，那么在这个地方呢，他是需要我们把 whatsapp 绑定到我们的公共主页里面去，然后我们直接先点击跳过。那么第四步呢就是购进公共主页的受众群啊，这个地方呢他是需要邀请好友的，我们直接跳过就可以了， 然后到了第五步呢，我们直接点击完成，这样的话我们的公共主页就创建好了，那这样的话我们就来到了一个公共主页的后台，这个地方呢是我的名字，然后 像因为这些东西我都没有设置，我们实际再去编辑公共主页的时候，一定要把这些东西都设置好，这里主要是给大家做一个演示。那么再往下呢，我们可以看到在这个地方有照片啊视频的选项，我们可以直接发帖子，然后发我们的视频， 然后在右边呢有一个 rails， 这个就是 facebook 内集成的一个类似于 t k 的 一个短视频的流量渠道，然后它的流量还是非常好的，然后我们有一些短视频的内容的内容呢，也可以发到这个 rails 里面去。在左侧这边呢有一个广告中心，然后我们可以创建广告，然后有创建树推的帖子。 那么我们不管是做弊端也好，还是做自己的独立站的推广也好呢？我们都是需要在创建广告这个地方，单独的为我们的独立站，或者说是我们 的视频内容去创建一个广告，那么我们点击创建广告，如果说你是一个新的公共主业，第一次创建账号的话，我们需要接受一下他的五骑士的一个政策，我们投广告的话，一定要遵守他广告的一个内容的规范。在这个地方呢，他是需要一个电话号码的，因为我现在这个账号我也没有去创建电话号码，但是不影响我给各位衣服们去分享我们广告的信息。 那么在目标这个地方呢，我们可以看到他现在是一个自动的状态，然后我们点击更改，他会有几种的选项，一个是获得公共主页的关注量，这个其实这个就是类似于我们去投抖家的时候，获得更多的客户关注，然后吸引网站访客。这个地方呢， 如果说我们是要推自己的独立站，比如说我是做一个零售商城的，那我们一定要使用这个渠道去做，这样的话客户在点击我们广告的时候呢，会直接跳转到我们的独立站里面去获得来电，这个地方 如果说对我们的产品有兴趣呢，会直接给我们的电话去打电话，那么吸引用户发消息呢，这个是战利的一个消息，然后再往下面呢，就是把广告展示给可能访问我们公共主页的用户。那么我们在实际操作过程当中呢，经常用到的两个广告，一个是吸引独立站的访客，另外一个就是收集客户的信 息，比如说我们是做弊端的，厂家选择收集客户信息的时候呢，客户在点击我们的广告之后，可以看到他需要输入联系方式，他的名字邮箱，这样然后我们就可以对这位客户进行 一个产品的报价，那么我们今天主要还是演示这个独立站的广告，所以说我们直接点击选择吸引网站访客，接下来呢就要选择一个广告的创意，如果说我们实际的再去开广告之前呢，一定要把自己的公共主页先丰富起来，最好呢在公共主页创建之后的两周以后再去开广 告，这样的话可以避免因为我们账号的问题造成的这个广告的损失。后呢，我们的公共主页的内容相对丰富，给到客户的一个信任度也更高，那么再往下面呢，可以 去添加一些素材进来啊，这个地方呢我们就不再给大家做演示，我们主要往下面做，然后这个网址呢，正常要填写我们自己独立站的网址，这个地方他默认的是我的一个公共主页的地址，因为我们 这是一个演示账号，那么我们就继续往下拉，然后其他的联系方式就要帮助我们的客户在 facebook 或者在因此的广告网站打开后与我们取得联系。那么联系方式呢？我们可以选择 what's up？ 那 么再往下面呢，就是一个特殊广告的一个类别，比如说金融、就业后，住房或者社会议题选举，政治类广告，这些的话，我们在 实际的投放过程当中可能会被拨回，或者说是被禁用。那么再往下面呢，就是我们最重要的一个步骤，就是选择我们的受众群体，那么在受众详情这个地方呢，我们点击编辑，然后呢我们要选择我们的客户群体是男性还是女性，然后他的年龄段在多少年龄段？那么我们再去开 facebook 广告，去投自己独立站的时候，我们上一条视频讲过你要开很多个广告，然后每一个广告可以去确定不同的年龄段的人群，这样的话能够快速的筛选出来我们的产品到底适合哪些人群。在地区这个地方呢，我们可以直接输入我们要广告投放的地区，比如说我们想要输入欧洲啊，或者说美区啊，都可以，我们可以具体到它每个城市， 比如说我现在输入美国的话，那么我们可以选择整个美国的他的地区的曝光。如果说我的客户我比较了解到他主要集中在哪些城市，比如说洛杉矶，奥斯汀，这样呢我们可以直接选择奥斯汀这个城市来进行投放，比如说我们现在选择洛杉矶这一个城市来投放，我们选择好城市之后呢，那么再往下面呢，就需要去选择我们的吸粉人群， 那么就是我们的积分定位，然后我们点击浏览，在积分定位这个地方呢，我们可以看到它有三个选项，然后首先是这个统计的数据，然后那么关于我们消费群体的它的一些背景，然后就是关于它的一些兴趣范围，还有一些它的实际的 呃操作行为。比如说在旅游这个地方，我们可以看到有一周前旅行归来的用户，然后两周前，然后国际常飞的旅客等等。那么在积分定位这个地方呢，我们首先可以搜索一下我们行业的相关词，或者说是我们产品的关键词，比如说我们是做 cosplay 衣服的， 那我们可以直接搜索一下 cosplay， 那 我们可以看到它下面推荐到的有角色扮演，然后动漫，然后还有一个世界 cosplay 的 高峰会。那比如说我们要做其他的产品呢，我们同时也可以做一个搜索，比如说我们做手链的话呢，我们输入一下个手链， 我们可以看到他有一个珠宝首饰，那么我们还可以看到他有一个一个月后生日的用户的好友，这样的话他有可能会买到手链当做礼物送给他的朋友。那么在细分这定位这个地方呢，比如说我们现在选择到了手链，还可以去选择一些其他的更加细分的数据，比如说我们的他的学历，然后比如说他的父母， 他的感情的状况等等，这些呢对于我们的人群会有一个更加精确的细分，那么我们选定好这个人群，接着去往下拉，然后在这个地方会有一个投放期，一个是持续的去投放广告，一个是选择一个结束日期，那么我们刚开始的时候呢，可以 做一个七天的周期，然后去进行一个广告的预算，同时呢这个时间我们也可以继续根据自己的产品去选择这个时间的电量。那么再往下呢，就是一个我们每日的预算，你可以看到我们现在是三美元的话，那么每日的展示次数大概就是三百三十六到一千一百四十次， 那么实际三美金的话，其实展现不了这么多次。然后现在在菲斯布克他的广告改版之后，他的这个每日的消耗量是很快，尽量的可以把这个每日的消耗呢可以拉的往上面一点，比如说是九美金， 然后二十美金，五十美金，一百美金等等，然后根据我们实际的预算去操作。那么再往下呢会有一个进阶赋能的版位，比如说我们在投放 facebook 的 同时呢，那么它会给到一些其他版位的展示，比如说是 facebook 内部的一个 信息栏，然后是 ins 等等，这些渠道我们可以根据实际的情况去进行投放，那么我们个人是不建议去把这些东西给选上的，直接就投放 facebook 的 站内就可以了。那么再往下呢，就是一个特别重要的地方，就是像素代码这个地方，尤其是我们做独立站的这些异父们，我们一定要选择这个像素代码， 然后我们选择好之后呢，点击开始，我们可以看到它通过受支持的合作伙伴链接，只需要点击几下就可以设置我们的这样的一个像素代码，我们它是不需要去编 写代码的，那么它适用于 shopping， fine 和 wordpress 去搭建的这样的一个独立站，这样的话我们可以去追踪我们用户点击广告之后和我们网站的一个互动的方式，那么同时呢，在我们独立站的后台也会有一个像素的追踪，这样的话能够更加深度的 了解到我们的客户对于我们的界面的点击，然后在哪个界面他的停留时间更长，进一步的去优化我们的网站，然后增加我们的转化率。那么在手动去添加这个像素代码这个地方呢，如果说我们是国内的营业执照去创建的独立站，那么我们就需要通过手动的去添加一个像素代码 在上面，这个自动链接呢，他一般只支持国外的这个营业执照去创建的独立站，这样的一种情况去做，国内的情况的时候呢，他有的时候会显示链接不到，那么我们就需要去手动添加一下，那么在这个地方呢，我们现在把它挑过，那么再往下面呢，就是一个添加我们的付款方式，在付款方式这个地方呢，我们点击 添加，然后添加之后呢这个地方呢，我们首先要选择一下我们的所在的地区，然后我们使用的货币也就是在这个位置，那么我们选好之后呢，在下面我们可以选择支付的方式，比如说支付宝，然后信用卡等等，那么我们创建好之后呢，直接点 击继续，那么这样的话，我们通过飞思不可去投放我们产品的一个广告的视频教程就已经完整的给大家展示清楚了，不管你是去投放自己的独立站也好，不管你是做 b 单也好，那么都是通过这样的一个流程去创建我们的广告。各位义父帮我点个关注，谢谢。

在今天， facebook 上新了一个新的功能，系统会基于你过去三十天的数据自动生成投放策略，并内自创意测试和实时优化。同时，在设置预算时，几乎不需要再做复杂的设置， 只要给出一个广告预算，系统就可以帮你把结构搭好，甚至直接生成几个广告组。这方也进入了一个自动化的趋势，后台操作门槛会继续降低，用户历史数据会更加重要，素材资产池这些 也会更加重要。这次更新说明了什么问题呢？这次 facebook 一 步台的更新，表面上是在简化创建流程，但如果只看到了更简单，其实是看浅了。 准确地说，这是 mate 广告系统进一步走向自动化的一步。现在呢，广告主只需要输入投放目标预算以及一段简要的业务描述，系统就可以基于过去三十天的数据自动生成广告方案。从操作层面看，门槛确实在提高，素材资产词会更加重要， 投手的操作价值也会下降，投手的判断价值会上升。这次变化呢，至少释放了几个非常明确的信号。 首先呢，账户历史数据的重要性被进一步放大，系统越来越依赖已经有的数据来做判断，数据是否真实、是否干净，将直接影响投放效果的上限。此次，素材资产的价值被显著强化，未来的竞争不再是 有没有素材，而是是否具备稳定输出高质量素材的能力，也就是是否拥有可持续迭代的素材资产池。账户质量的差异会被系统放大，优质账户更容易获得正向反馈，从而形成滚雪球效应。而基础较差的账户呢？其问题也会被更快暴露和放大。在这样的变化之下，一个很现实的趋势正在出现， 投手的操作价值在下降，但判断价值在持续上升。过去投放很大一部分工作集中在如何设置、如何搭建、如何调整，而现在，这些动作正在逐步被系统接管，这也意味着单纯依赖后台操作的投手空间会越来越小。从业这些年，我见过很多所谓降低门槛的产品更新，但 最终受益的往往不是那些新进入的人，而是那些本身就具备扎实基础。文工具越智能，对人的要求反而越高。

今天教大家一个实操干货，怎么在 facebook 精准挖到弊端采购客户。核心逻辑很简单，把广告精准推给采购人员和企业决策者。第一步，锁定行业兴趣词，先添加和你产品相关的行业大词，比如你做机床、旧家机械加工制造业、 工业设备、 cnc、 数控机床这类行业精准词。第二步，设置人口统计。在人口统计里面，直接勾选 b、 two b 企业，再根据自己业务选择小微企业、中型企业、大型企业，精准确定企业主人群。第三步，叠加精准职位词。想要人群更精准，一定要加上采购相关职位， 这些职位本身就是天然的弊端精准采购人群广告定向远远不够，你做的是弊端生意。广告素材也要用弊端思维，广告素材不要只拍摄产品，可以多展示工厂生产流水线，这样更能吸引到弊端客户。

一个视频教会你 f b 广告的一刀流怎么投？这是我们正在用一刀流投放的广告，带大家看一下是怎么投的。选中这个正在投放的广告系列，点击编辑 我们看一下这个广告系列的结构是怎么样的。这个广告系列中有很多个广告组，每个广告组中都有一条广告，广告结构采用一比 n 比一，一个广告系列，多个广告组一条广告，这就是一刀流的广告结构。需要注意的是，需要在广告系列中将预算策略更改为广告组预算， 然后前往广告组，为广告组设置独立的每日预算。之所以叫一刀流，就是早期很多人只给广告组每日预算设置为一刀，后面就是一些广告的相关设置，上传广告素材等等步骤。这些步骤都完成后， 在左上角广告结构的广告组层级中，点击右侧的三个点，可以进行复制。广告组复制的广告组和之前的广告组是一样的，只是名字不一样，参数设置都会保持一致，不用单独再去更改。这就是一刀流广告的一些关键操作步骤，其实并不复杂，怎么样，你学会了吗？

给 facebook 的 链接添加一串参数， facebook 的 广告数据呢，就能一目了然了。对于 facebook 广告投手而言呢，数据的追踪是直观重要的，每一分广告的投入呢，都得清楚地知道去向和效果，才能更好地去做调整和优化。 那只需要给 facebook 的 url 加上一组参数，就能精准的锁定核心数据，比如哪个广告系列转化最多，哪个版位投资回报率最高，哪条广告内容吸引的用户质量最优。 那这个 facebook 的 参数设置呢，非常简单呢，按照以下步骤操作就可以了啊。我们首先点击这个创建参数， 看到没有啊，那 ok， 那 这里广告系列来源呢，我们就选择 size source name size source name 就 可以了。然后广告系列媒体，我们选择 placement， 然后广告系列名称，我们选择 campaign id， 然后广告系列名称，我们这里选择 campaign id。 那 广告系列内容呢，我们选择 ad id 就 可以了。然后我们点击应用 啊，就会出现这串的参数，然后将这串 facebook 的 参数拼接在 url 后面呢，就能在 google analytics 简称 ga 或是广告后台清晰地看到每一条广告的真实数据，让每一份 facebook 广告的预算呢，都花得更有价值。

前几天呢，我投了一个 facebook 的 广告，花了五十块钱跑了一天，收到了大概二十多条的消息，其中有六到七条比较重要的巡盘吧，所以我今天想跟大家分享一下整个的过程以及注意事 项。首先呢要去做三到五个投广告的视频，那这些视频呢，首先是要包括你的产品是干什么的，还有你工厂的情况，比如说你的生产啊，仓库啊，发货啊，还有跟客户相关的一些场景， 比如说你的安装啊，你的服务啊，售后啊，还有接待客户啊，回访客户啊等等这些情况。那视频呢，开头呢，要用一些有冲击力的这种画面，整个视频呢不要太长，维持在三十秒左右吧，因为太长的话没有人会看。其次呢就是要设置好一些要素， 先说一下目标国家和地区吧，建议一次投一个国家，先选主要的那个，比如说你可以选沙特，这样的话可以看到反馈的数据，也有助于测试一下。其他的要素呢，比如目标呢，这边建议选增加互动量， 设置好 whatsapp 以后，这样别人才会给你发消息。还有就是受众的年龄啊，兴趣啊，自己可以去选择一下，也可以不选。投放的时间呢，可以不设，因为效果不好是可以手动终止的。 接下来呢就说一下当有询盘客户时的操作，那有一些客户呢，他是随意询价的，还有些客户呢就发一些很无聊的信息，当然里面肯定有正儿八经的买家。其实通过一两句话的沟通呢，基本上就可以判断， 碰到正经的买家，询盘的时候，我觉得心态是非常重要的，我的建议第一个就是不着急去回复客户的消息，因为我不觉得回复的速度是要放在首位的， 尤其是当你对客户的需求没有把握，对这个产品的信息还不是特别了解的时候，不要特别着急的去回复客户的消息，要充分的跟工厂沟通完了以后再回复，因为我们跟客户之间是没有信任的，你可能有一个消息没有回复好，他就不会再理你了。 所以呢，我会充分的去利用翻译软件，还有 ai 软件呢，去帮助我斟酌客户的需求。那有的客户呢，他甚至是不用英语的，那我也会翻译成他本国的语言 去回复他，为的呢就是他能够更好的阅读理解我的意思。第二个呢，就是一个小的建议，大家可以去提前准备一下那个电子名片，这个也很简单，很多那个设计软件自己都可以去做。有的客户他比较较真，你不说你是工厂的吗？他会让你去发一下电子名片，所以可以提前准备一下。以上呢就是我的一些心得分享给大家。

facebook 现在 ai 深度介入之后，投广告的方法跟以前差别太大。早几年我们投广告，整天琢磨怎么搭字定义受众，还自动版位兴趣一个个往上叠，觉得叠的越细效果越好。但现在我得说，这些真的没那么重要，你能不能把广告跑起来，说到底就看你素材行不行。给你说个我实操下来好使的办法，总共就两步，第一步，拿 a b 测试去快速筛素材，别整那些复杂的定向，直接把素材丢进去，让系统自 起跑就行，点击率不行，没啥互动的直接砍掉，不心疼。第二步，把你筛出来的好素材统统丢进 s 模式里去放料，这个 s 说白了就是 ai 全自动帮你投，你只要提供好素材，它自己会去找愿意买单的人，基本不用你费心调。总结一句话，先测素材，再用 ai 放大，把活交给 ai， 你 广告效果自然就上来。

六步，教你学会用 facebook 开发客户。第一步，先拍一段产品的介绍视频，不要一上来就追求多高级，先把产品拍清楚，比如产品长什么样，有什么功能，适合什么客户，工厂能不能定制 包装库存，发货能力怎么样？视频不用太长，控制在十五到三十秒就可以，重点是让客户一眼看懂你是做什么。 第二步，打开 facebook 的 广告中心，进入后台以后不要乱选目标，也不要一上来就想着成交。前期我们最重要的不是立刻卖货，而是先让精准客户来找你，先测试这个市场有没有人对你的产品感兴趣。 第三步，选择消息类互动广告。为什么选消息类？因为做 b to b 外贸客户，他不是看一眼就下单的， 他一定会问价格， m o q 胶细包装，问能不能贴牌。所以我们要把广告目标设置成让客户主动给你发消息，这样你才能够跟他继续沟通。第四步，选择你刚拍好的视频作为广告素材。 那这里记住一点，视频的前三秒一定要直接，不要拍一堆空镜头，也不要一上来就讲你的公司，你要直接给客户看产品，看应用场景，看工厂实力，那客户刷到你的视频三秒内没看懂，他就直接划走了。 第五步，选择你想投放的目标市场。那这几个市场可以是一个国家，也可以是某几个地区。比如说你是做汽配的，你可以先测中东南美、非洲某些国家。那如果你是做家居建材的，你可以先测东南亚、中东、欧美的一些细分市场， 不要一开始全球乱投，那钱花出去了，数据也看不明白。第六步，设置一个小预算，先跑两到三天，刚开始不要一上来就砸大钱，先设置每天三十到五十的预算，连续投放两到三天，看有没有人点进来，有没有人发消息。客户问的问题是不是精准， 那如果有人问价格、问批发、问代理、问定制，那说明这个市场他是有反应的。后面你可以再去优化那个视频，优化受众，优化话术。那最后在 facebook 广告测试里面，最多可以同时比较五个不同版本的创意，也就是说同一个产品，你可以测试不同的视频开头，不同的卖点， 不同的场景。比如说你第一个视频讲价格优势，第二个视频可以讲工厂实力，那第三个视频呢？可以讲你的定制能力。最后你就看哪一个版本带来的询盘更加精准，成本更低，后面再把预算慢慢加上去。 所以先拍产品视频，再用消息广告测试市场，先小预算跑数据，再根据客户的反馈去优化。

逼住逼，在 facebook 怎么直接投 whatsapp？ 今天手把手教会你，首先要在我们公共主页发帖，重点是一定要带上 whatsapp 按钮，然后就可以创建广告了。广告选目标选互动，潜在客户销量都可以。我这里直接选潜在客户最稳，设置好预算和排期， 选择你的公共主页版本只够选 facebook 和 instagram 广告层级选帖子直接选择你刚才发好的那条带 whatsapp 按钮的帖子，点击发布就完成了。

facebook 公共主页千万别一上来就直接投广告，一定要做好这三个设置，不然主页很容易被限制甚至丢失。首先，打开 facebook， 进入你的主页管理后台，找到主页访问权限，点击添加用户， 把你自己备用的个人号加进来，设置为管理员，多绑定几个管理员，就算主号登录异常被限制，主页也不会跟着废掉，随时能接受。第二，回到主页设置，找到粉丝与公开内容屏蔽，把一些常见违规、诈骗、误导性词汇提前屏蔽，避免主页被系统判定违规。 第三，在主页内容与标记选项里找到谁可以看见主页发帖，把默认的所有人改成仅限管理员，防止同行捣乱。第三步啊，是投放广告前必做的基础安全设置，能帮你避开大多数的主页风险。我是王刚，带你用射媒钻帽，让世界看见中国制造。

这是第一期啊，也是最后一期，教大家完整地在 facebook 进行推流，这个 rios 啊，我们先说一下啊，什么是 rios？ rios 就是 类似于 facebook 上面的这个短视频， 那我们国人呢，可能玩的比较少，或者看的比较少，那对于老外来说，或者用 facebook 人很多的这种人群来说呢？ 呃，他们把 reus 其实就类似于当成抖音看啊，有时候真的是当成抖音看，因为 reus 的 话，它其实也是类似于一个呃，来回滑上下滑动的一个这个这个视频媒体。那 reus 其实就类似于你发布以后，会在你的首页的这个头像上面展示，点击以后呢，就会看到你的 reus， 那 用户通过上下滑动也可以看到你的 reus。 好，那我们今天教大家如何让你的 reos 让别人看到呢？或者让你的客户看到呢？那就是要进行 reos 的 投流啊，那也就是我们视频广告的这个啊投流，或者是短视频的这个投流。好，那我们讲个打个比方啊，那我们先进行这个 这个广告的这个投流啊，那我们点击速推啊，速推，因为对于在投流来说，它其实本质上不复杂，我们很快就可以进行推送了。那我们要点击这个蓝色的速推按钮啊，点击速推， 然后呢？点击速推以后呢，他会进去一个叫速推帖子的一个，呃，我们也叫一个栏目吧，或者一个这个，呃，选择框， 你可以看到你的目标啊，我们自动的话来说，我们是要增加我们的消息的互动量啊，因为本场来说的话，我们其实呃更多的时候我们推 rose， 目的是让更多的成交，对不对？那更多成交，那你前提什么？你前提是要更多的曝光，让更多能看到你， 但是你需要让更多的对你这个产品有兴趣的客户看到你，而不是说随便谁都可以看到，对吧？那你没有跟你行业没关系的，或者其他的老头老太太，你肯定不需要他们看到，对吧？那这个时候呢，你可以根据你的目的呢去选择你的目标，那我们一般选择什么呢？我们其实一般选择视频的观看量， 通过一个漏斗进行把用户筛出来，对不对？那你呃当然你也可以说我想收集一个表单啊，收集一个表单，最后你再进行自主的开发，比如说感兴趣的客户，他可能点你的视频以后，他可能会 填上一个表单，你表单里面会有一些什么？会有一些这个姓名，邮箱联系方式啊。那你收集完以后呢？你哪怕你线下拜访也好，哪怕去找客户主动开发也好， 这是一个表单啊，我们就不详细介绍了啊，后期如果大家感兴趣的话，我可以在出视频进行单独的介绍。好。还有什么？增加公共主页的访问量和粉丝量，这个其实对大部分的用户来说并没有什么用处啊，就是也不要搞这种的，因为你如果点的这个流量的话，其实来的 粉丝或者是反问都是一些泛粉丝，没有什么用处的啊，你也不需要，对吧？那提升来电量呢？我觉得大部分用户用不着，为什么呢？因为用户直接就一个电话轰过来了，对吧？那对于英语不好的，或者是对于呃他不需要这个电话干扰的，因为大家知道 你在 f b 投流会造成一个问题，就是他的人群非常的泛，所以说这就你要好好研究投流的一个关键性问题就是而且很多用户如果你点这个的话，他会 就莫名其妙就会给你打电话，而且很多人他爱打电话，他甚至打电话不会跟你聊一些业务上的事情，他只是好奇你这个外国人，所以说一定不要轻易的选这个提升来电量啊，那大家听我的就是你如果是个新手的话，一定要首先选择增加视频的观看量，通过这种大量的观看漏斗去把你真正感兴趣的用户给筛出来。 好，那我们点击选择视频观看量这个选项啊，那我们点击保存，点击保存以后呢，这里会有一个广告的文字，广告的文字其实来源于跟你视频发送的时候的这个广告的文字的啊，就是你视频发送的时候你会编辑一段文案啊，那这个就我们就不用改动了。好， 那么往下来看按钮，什么是按钮呢？按钮就是当你这个广告投送出来以后呢，他会跟着有一个联系方式，联系方式那，那我建议大家选择发送消息的这个按钮啊，因为发送消息按钮的话，你可以直接让客户对你进行发送消息的，如果感兴趣的话，那发送消息里面有一个非常重要的问题啊，大家要记清楚， 就是首先你要选择他在哪里给你发送消息啊？那我们建议什么呢？建议是如果你有 ins， 对 吧？有 instagram 或者是这个 whatsapp， 那 首先首先要勾选这个 messenger， 为什么呢？为什么？我说的是大家，因为如果你的客流量过大， 他只导到 whatsapp 里面的话，会把 whatsapp 进行封控啊，如果你瞬间的这个呃循环太多的话， whatsapp 就 可能把你封掉了。 说你先用 messenger 承接什么是 messenger？ messenger 是 f b 内部的一个交流工具或者交流软件，那通过 messenger 首先承接第一波流量以后呢？再把这批客户导到 whatsapp， 明白了吗？就不要一开始就搞到 whatsapp 里头。 whatapp 它内部是有一个呃风控的啊，如果大量的人都访问你的 whatapp 的 话，你的号可能就被封掉了，这是非常危险的一件事情。所以说大家一定要首先点击 message 进行惩戒，甚至如果你是做 instagram 营销的话，也可以点击 instagram 进行惩戒，这是非常重要的问题啊。好的，那我们下面再选择什么呢？选择受众 对吧？这个问题我相信之前给大家讲过，如果你是做某个地区，比如说我们做印度尼西亚，对吧？那我们做印度尼西亚地区的话，你要选择印度尼西亚好吗？那选择印度尼西亚以后，你要选择范围， 你是这个地点的多少公里范围半径以内啊，进行这个用户的辐射。好，那在积分定位这里呢，我建议大家选择什么呢？选择你的行业，然后呢？比如说你是做什么呢？比如说你是做 呃某某的配件啊，或者是某某的五金件，某某的衣服，某某的鞋子，对吧？那我打个比方是鞋子吧，虽然我不建议大家去做鞋子的饭品类啊，或者是那种塑料件，我是以这个为这个 呃，假设啊，或者是你是做什么？做五金件，做配件，对吧？ accessories， 对 不对？所所说的叫配件。好，那我们就就类似于啊， 那大家一定要选择一个具体的选项，那手那还有什么？还有什么还要选择一个？比如说什么 purchase manager， 对 吧？就是你要找到能说话算数的人，你找一个普通的业务人员或者是普通员工，他想买他也拍不了板，所以说一定要找到采购经理， 对吧？采购经理以上的人，那我们要保存手中，为什么呢？因为你需要让这个地区能拍板的人，这个行业的人看到你的广告， 你当然不需要说不是这个行业的人，不是这个范围的人看到你的产品，对不对？那我再说一遍，你的地区一个广告尽量投一个地区，不要说我一个广告又想投，打比方又想投这里又想投呃，这个其他国家的，这会导致一个问题，就是 太偏了，第一个太偏了人群不够精确，第二个就是可能，呃你获得了客群的整体的这个， 呃，这个质量特别的低，所以说不要省那点钱。然后呢？一个广告尽可能精准，一个地区，一个国家，一个地区，一个一个的来好吗？ ok， 好， 那在广告信息公示这里呢，因为如果你投放某些国家的话，他会需要让你选择一个为这条广告投放的一个， 呃，算是代理人或者是组织。那我建议呢，如果你需要投放一些，比如说欧洲国家呀，比如说东南亚的，比如说新加坡呀，或者是某些要求比较严格的，你需要填上你的公司的信息啊，这是你的公司信息，那对于客户看到信息来说，他觉得，呃，一个公司的 这个背书也让他觉得可信，那毕竟公司是一个法人，对吧？法人代表法人，然后呢，他比自然人更让人可信一点，他毕竟是一个组织，那这样呢？你的公司进行认证，他其实你填进去的话，他其实也能搜到你的公司的名字的啊，你选择新的收益方啊，这样的是可以看到的 好吗？然后呢，投放期的话，我建议大家怎么样呢？先选择七天啊，结束日期你可以选择七天，那你也可以持续投放到七天以后，你自己手动关闭也可以， 也可以。那对于刚开始投放的用户或者同学们或者朋友们来说呢，我建议你们一开始的广告策略不要太高啊，不要超过十刀，如果你的预算足够多的话，也不要太多，因为预算是一点一点往上加的，记清楚，我建议大家预算一开始五刀足够了， 五刀足够了，那五刀以后，如果你的效果还不错，来的巡盘比较准确，来的人群也花相比较精准的话，慢慢增加啊，最终增加到十刀，如果十刀的话，还可以的话，继续增加，那不要一次性增加， 要一个预算跑一周再增加，这样的话一点一点来，循序渐进的来，系统可能整体的这个投位的这个数据啊，投位的这个消耗呀，它的效率比更高一点，它的 c p c 也更好一点。那 在版位这一块呢，我建议大家把这个点开啊，因为它是进阶推荐型版位，因为对于不同的啊，平台啊，投送呢，这个版位呢，它会进行自动的排放，那能让更多的客户，更多的用户看到我们的广告，是这样的，明白了吗？所以那这这这一块呢， 我们一定要提前把钱充进去，把钱充进去以后呢，你的广告就自动可以扣除了，你也可以点着充值啊，点的点击充值，你可以用某些卡呀，某某某宝呀，其实都可以充值，非常方便的，非常方便的，那我们这些所有的配置好以后呢，点击发布你这条路由，这条广告就已经发布成功了， 发布成功以后呢，你就等一等这个跑一跑量，那后面呢，你可以在你的广告系列里面看到你这条广告啊，其实不复杂的。好，那下个视频呢，教教大家如何的进行客户的导流以及转化。

投 facebook 广告这件事，很多新手问我一些问题，我发现他们不是输在素材，不是输在每日预算，是输在投放前的一些准备。 第一点是要把网络环境先搞定。我最怕的就是今天在一个网络登录，明天换个网络， 一会手机一会电脑，来回切换的。这种状态下，你再怎么优化广告都是不稳定的。我自己的个人习惯是，我会固定设备，固定环境，固定登录习惯，尤其是你要做长期投放的，那么环境的稳定比你的技巧重要很多。 核心就是让账号操作保持一致，然后不要乱跳。很多人一上来就说，为什么我广告开不起来，为什么账户受限制？其实本质是你拿到的账户本身就不是适合长期跑的。我的标准很简单，这个账户能正常创建广告， 呃，可以正常绑定支付方式，能正常创建一些像素。个户和企业户的区别呢？就是个户更像是个人，单兵作战，上手比较快。企业户呢，就像是一个团队化的运营了权限，资产管理会更清晰。但是不管哪种户，核心都需要稳定，不是说企业户就一定更强。 最后一点呢，才是素材和承接。准备阶段，我一般会先检查两点，客户点进来后看到的东西是不是对的，上 你的主页、落地页，还是 what's up？ 你 准备怎么接？询盘？私信聊单？还是表单筛选？如果你这两点都没想清楚，那么广告跑起来了也会很痛苦，要么进来的人很乱，要么你接不住。

今天我们来聊一个很实际的问题， facebook 广告投放三剑客，也就是 a b o， 测试 c b o 扩量 a s c 自动化，怎么让广告投放效率和 roi 全面提升？这个选择题不错，那我们就开始吧。好，开始吧，我就按投放的节奏。先说 a b o 广告组，预算优化，逻辑很简单，预算压在广告组，由你手动分配，系统不帮你调配。但是我看现在很多人还是在用 c b o 让系统自己跑，因为数据量的问题，如果你日预算不到一百美金，直接用 c b o， 系统拿到的转化信号太少，学不动。这种情况下， 你手动控制，每个组都能吃到等量的曝光，反而更能测出好的组合。比如一个广告组一天五到十美金，跑三到五天。测文案的话，固定一个素材上几套角度完全不同的文案，看看哪一种能拉高点击率。测素材的话，固定文案，对比图片、短视频、长视频或者轮播等形式，找出点击率最高的素材类型。测受众的话，素材和文案都不变， 去分层测试不同的兴趣地区或相似人群。当然兴趣定向不要收的太窄，适当放宽一些更稳妥。那其实跑完 a b o 后，手里应该是有几个数据不错的广告组， 就该到放量阶段了。是的，没错，这时候就可以把它们放进 c b o 系列里。那现在比较务实的做法是 c b o 加成本上限，也就是让系统自动分配预算的同时，用成本上限锁定你能接受的最高单次转化成本，这样既能放量，又不至于让成本失控。 挑三到四个优质广告组，放进一个 c、 b、 o 系列就可以了，组太多的话，预算就很分散，每个组都吃不到足够数据，学习效果反而差。我看很多人扩量的时候，还有一个常见的误区，就是每天机械的加百分之二十预算。是的，其实现在加预算没以前限制那么大了。更合理的做法是，当 ros 稳定， c、 d、 a 在 可接受范围内时，一次可以提升百分之三十到百分之五十，数据不稳的时候就慢一点。小额试探， 那就接着讲 a、 s、 c。 一个成熟的阶段，手上已经有跑通的素材和视频里，素材上尽量多给一些至少五张图片或视频， 五套文案变体，五条标题覆盖不同风格。另外，需要设置现有客户预算上限。如果不做限制，系统可能会把大部分预算投给老客户，因为它们的转化率高， 数据看起来好，但新客获取基本就停了。建议把这一项设在百分之二十五到百分之三十左右。说到底，现在做 facebook 广告，真正拉开差距的不再是谁更会操作后台，而是能不能在正确的时间用对正确的节奏和工具。

facebook 怎么知道我的同行投了哪些广告呢？我知道我的某一个同行呢，色媒外貌呢，很赚钱， facebook 投的很好，产出很高，想知道他 facebook 投的是哪个国家，用的是什么广告素材啊？那我应该怎么去模仿他并且超越他呢？ 这是我一个陪跑学员最近问的我的一个问题啊，那我就拿它给我的一个外贸同行的 facebook 来演示一下啊。首先我们先进入我们这个，呃，同行的 facebook 公共主页，看到没有？然后 点击他的这个名称，点击信息公示和隐私政策，看到没有？这个公共主页的广告啊，正在投放的啊，我们前往广告资料库，那在这里就有这个人投放的所有的一个 广告素材跟计划，看到没有？那 ok， 我 们应该怎么去判断跟分析呢？啊？这里面有这么多， ok， 首先我们知道啊， 他投放了广告，现在如果还在投的话，要不他就在测这个新的素材，要不呢他就已经投放了很久，对吧？那所以我们可以先从日期着手，看到没有？这个日期是三月二十五号，那现在是五月多了，投放了一个多月啊，还在投，证明这个还是不错的，对吧？ ok， 这个是四月二十八号在投的，这是四月二十七号啊，再看一下， ok， 这个是十一月二十七号啊，然后二十八号就停投了啊，证明这个广告素材一般，我们可以点击看一下，看到吧， 他投放的是英国，然后，哎，这个素材是这样子的，对吧？证明可能投的不好，看到没有啊？那当然，我们也能知，从这里能知道他的一些定向啊，性别啊，年龄 包括地区，对吧？那在这里有一个点要提醒一下，就是如果你的同行是投放欧盟的国家的话呢，才会显示这个国家啊，西班牙，你看， 那如果是我们以外呢？他是不显示的，因为我们需要对广告信息的一个公式啊，要求平台，那其他国家比如这个，哎，我们就看不到， 对吧？他是投放哪个国家的，那这种应该怎么办呢？那很简单，因为每个国家都有每个国家的语言，对不对？那我们看到这个他投的是什么语言？俄语，对吧？这个是俄语， 那很简单了，这证明他就是托俄罗斯的，对吧？那既然知道了他投放了国家，知道了他投放了素材， 那再结合我教你的飞速的投放技巧和撩战技巧了，克制成本最起码比同行降低百分之三十到五十， 刻字的精准度呢，最起码提升百分之三十到五十，轻轻松松的。啊，这样呢，就简简单单的才会同行了，那 ok， 现在已经知道了同行投放了哪些 facebook 的 广告了，对吧？那我也不想被别人用这招，知道我投了哪些 facebook 的 广告素材，那应该怎么防止同行知道呢？