新拼姆为什么一直不上线

多多的新拼母到底是怎么一回事？今天我们用最直白的干货给各位一副全部拆解清楚。先给你们讲背景，这是多多史上最大的一次战略动作。公开信息显示，前期直接投入一百五十个小目标， 三年总投入高达一千个小目标，资金全部用来打造一个全新自营全球性跨境电商平台。这个新平台内部代号 叫新拼母，至于对外上线的官方品牌名，目前还没有正式公布。很多特母商家到现在都一脸懵，我天天登后台，我什么时候签过这个新平台的协议啊？我告诉你真相，你只要现在能登上特母的商家后台，你就已经全部签完了。而且最绝的是，你签完之后，整个后台翻遍所有记录， 你找不到任何这份协议的签署存档、入口记录。通篇几万字的协议，翻来覆去，本质只讲了三件事，而且这三件事一环套一环，一环比一环阴，第一环 偷梁换柱。先给你们捋清楚时间线，所有内行都还没看懂的前置布局，今年四月十号，多部门联合发布互联网平台价格行为规则，这条新规一出，对于整个多多系电商基本就是掐住了命脉。熟悉的商家都知道， 高价限流、自动调价、仅退款，一堆霸王协议，你只能被动接受。但是这份协议一出，不好意思，你不能逼迫商家这么干，商家必须有自己选择的权利。 你看这个协议是四月十号发布的，特姆这边的新协议是四月一号生效的。要么说人家多多为啥厉害，因为人家未卜先知。黄种站在地下两百米的安全屋内夜观星象， 提前预知了上面要下发的全部内容，然后紧急想到了应对方案，我给商家改个名不就行了吗？那么这就是第一点，以后咱们这些做特母的就不叫商家了，咱们叫新拼母公司的供应商。那你说我的店铺怎么办呀？不好意思， 你店铺旧版协议到期之后，新拼母协议自动生效，你说了不算规矩，一切照旧，甚至更为肆无忌惮。因为你作为一个供货商身份，你根本不是商家，对于保护我们商家的一切法律 法规对你不适用，因为你现在叫供货商，你不叫商家。第二点，釜底抽薪，国内的多多卖家肯定也有在听的，你们总说 你们日子苦，可我们这帮干特目的是真开不上路虎。按照协议，一切销售链路内的所有风险供货商承担，包括茶宴 合规物流、售后知识产权等等，那都是你供货商的事。同时你需要配合新拼母公司完成国内的所有资质合规，新拼母对你供货入库的商品有检查权，但是不承担任何出现的后果问题。 新拼母作为乙方和他的一众合作伙伴，只是协助你办理所有的产品出口销售环节，不为此承担任何责任，同时保留对你的追责。违约金协议上面写的是一百个 w 或者服务费的百分之三十。讲到这里很多人就纳闷了，怎么还出来服务费了？没错，我翻了全篇，关于服务费没有任何定义，比如说是销售佣金抽成还是其他的方式， 没有，大概率就是我想怎么扣你就得怎么接受，你不是商家了，你要继续履行一个商家的义务，同时放弃商家的所有权益，因为你叫供货商，国内多多的商家听了也别乐，为啥先从难度高的跨境这边下刀，不从你们身上下刀，原因我分析了，就一个点， 跨境的商家你没地方找我去你维权都没有维权的地方，同时特姆在国内仅仅只是跨境圈子里有热度，真有什么事闹不大，或者说他们能解决你多多这个覆盖面也太大了。黄总在地下两百米的安全所内，对自己的这套方案简直拍案叫绝。第三， 这也是最有意思的一点，你供应商是甲方，我新拼母是乙方，乙方打你罚你那是爱你，你敢跟别人说不好意思，按照协议内容不能说对外，不能以我供应商的身份自居。同时你提供我的知识产权， 图片、专利、视频、肖像等等，永久授权我免费使用，即使你不跟我合作了，但是你这些东西我可以继续用，并且甲方无权撤回， 无权要求停止使用。如果说你提供了这些知识产权，出现了纠纷，第三方索赔你甲方全责，并且你还得赔偿我乙方的损失，你不供货了，如果我继续使用你的这些知识产权，如果出现了违规，我有权去追责你。 你听听这说的是人话吗？当年给日本人协商协议的时候，该让黄总提笔对不对？同时我乙方的一切知识产权，包括名称、品牌、素材、图文信息、商业信息，你甲方无权使用，包括你在一切媒体上引用、批漏 提及，哪怕是客观事实陈述自身业务说明这些，作为供应商的甲方，你没有我乙方的书面授权，一律不行。说到这里，害怕的就是各位了， 为什么？因为一直讲完这条视频，很可能就得成为被告，因为我解读了他的协议，回头就没人管你们叫爸爸了，说不定这个账号都要被特姆强制收编，改成了阿姆讲跨境，各位得管阿姆叫爸爸，阿姆还不一定搭理各位，在这三点的基础之上，原来特姆的一切规则照旧。 罚款罚款该怎样怎样？服务费这一块有大佬了解内情的可以在评论区聊聊。因为按照他协议的说法，罚款金额是一百个 w 或者服务费的百分之三十，二者取高的那一边，按照这个说法，服务费可不是小数了。

听说了吗？新拼母即将上线，汤姆将建立自己的官方仓！之前由于欧盟取消小包裹的事，很多人都担心全托管做不下去了， 但是全托管是汤姆的基本盘，汤姆是不可能丢了的，现在人家要学亚马逊在欧洲建自己的官方仓，走本地仓配路线，提升时效，继续扶持全托管。据说波兰已经是建成了，全托是能继续做了，但是好不好做又是另一回事了。你们应该都记得之前四月的那个新拼母协议，现在的各位，只要你能登录汤姆后台，其实都是已经默认签了这个协议了。 协议的具体的内容简单来说就是我们提供产品， tom 自己想怎么卖怎么卖，然后有任何问题还是找我们，我们虽然是甲方，但是地位更低了。在这里为什么又提到了新拼母呢？很多卖家都以为新拼母会是一个单独的软件或者平台， 实际上它是 tom 供应链中台，负责整合工厂品控供货。四月已经是有很多商家收到了入驻邀请了， tom 在 欧洲建自己的官方仓库，也是为这个新拼母铺路 好，用最快的时效，最卷的价格把我们所有人的伞撕烂，既保住了我们全托管这些韭菜，又发展自己的新批母性业务，可谓是一举两得。做 tim 的 你怎么看？评论区留言一起讨论吧！

拼多多的新拼母项目正式开始对商家进行筛选和招募。好啊好啊，其他的品类我不是很清楚，但是服装这个品类 已经开始在行动了啊，基本上我看了一下，有这么两大条的限制，如果说这两条的限制你都可以满足，那么恭喜你兄弟，因为他不是一个简单的生意，而是代表你获取了一张 真正成为新宾姆正规军的一个入场券，这也非常重要，因为很多大的公司， 他再去找供应商的时候都是有这几个基本的要求的。那现在呢，是两个点，第一个点呢是一般纳税人能开十二个点的专票，还有就是信用等级在 b 级以上啊。我先说这个一般纳税人呢， 一般纳税人就说明了你的企业具备的一定的资质和规模，而且有一定的流水，你才成为一般纳税人， 那这个呢，就相当于把个体工商户和这个小规模直接排除在外。这三个点的专票意味着什么呢？就是你这家企业是有完整的这个进销项的抵扣链条的。 举个例子啊，因为很多的企业他是在这个呃面料市场或者是档口上去拿这个面料和辅料嘛， 基本上是没有办法足额开票的。如果说你没有这种完整的抵扣链条的话，对于你来讲，你的这个税务压力是非常非常大的啊，所以这个要求就是商家要有一定的规模啊，同时呢 合规。所以说现在来看啊，合规这件事情多么的重要。还有呢就是信用等级在 b 以上， a 呢算是优秀， b 呢是良好， c 或 d 呢说明你在这个 税务方面上是有一定的风险的啊，所以必须要信用等级在 b 以上。第二条呢，就是要在十个月之内搞定这么三个资质啊， 第一个是 smart、 四 p、 b、 s、 c、 i， 还有这个 rap 啊，一共是这么三个资质，但是一定要在十个月之内。为什么？因为你如果先去办的话，每一个资质它都需要很长很长的时间啊，基本上十个月之内你是完成不了的。我研究了一下啊， 如果说我要在十个月之内把这几项给所有的都办下来的话，那我必须要有一项资质叫 iso 九零零幺，如果有的话，那这个时间还算是比较充沛啊，有这个把它办下来的可能性。但如果你没有想把这个事情办下来，它其实还是难度比较大的。 至于这三个资质的话，我就不做过多的解读了，大家感兴趣的话，可以去其他的渠道里面去搜一下，查一下 啊，基本上就属于什么呢？欧洲、美国还有一些合规的认证，那我把这几个认证搞下来之后，我才具备了，算是具备了他 筛选的一个门槛啊，至于到底让不让你做，还不一定只是你满足了门槛而已。那我怎么去看待这件事情呢？就如果说你是一个合规的工厂， 那这是一次非常好的做利润做品牌的机会。如果说你只是一个小型的加工作坊，或者是这个线上的店铺，那对于你来讲，这是一个基本上很难跨越的一个一个一个门槛。同时呢，他对于 工厂来讲是一个从做货到做品牌合规供应链的机会啊。我觉得呢，如果你有这样的资质可以去申请一下，因为 他不仅仅可以做新拼五的这个合规的品牌供应链，同时呢还可以做一些大型的商超啊，包括一些海外的品牌，这个事情是比较有想象空间的啊，大家可以关注一下。

特姆最近的销量为什么暴跌？其实有几个很重要的原因，很多小白他是不懂的，那么今天我跟一个大麦聊天，他给我讲了一下，特姆在布一盘大局，而且这个局呢，很多人都不知道， 他在鸟悄的把这个所有好卖的产品爆品全部转为自营模式，以自己的模式去售卖产品啊，你们听好了， 首先为什么 tim 最近单量会暴跌，主要有几个原因，第一个原因就是新品要来了，平台会把所有的爆款转为自营模式， 自营模式，记住了啊，所有的爆款，一会我给你们讲一下为什么，而以及他怎么想怎么转。第二点呢， 也是因为欧区和美区的这个那个税的事，因为欧区和美区他已经把那个小包取消了，欧洲的情况下是七月份取消，现在是五月初六月份，所以说 team 的 情况下，他现在在欧洲和美区全托管的 推流几乎是一点一点减少，甚至每区全都管跑，自然流，根本就没有推流，只有欧洲才会稍微有一点推流。 但是推的流呢，只推几个类，第一个呢是属于家居用品，第二，运动户外，第三，庭院和宠物这四大类就属于是比较大一点的消耗品，然后那个市场比较大一点的，但是他推流呢，他是一点一点推， 他推流仅限于每周的周天推的比较猛，国内的周六，然后呢和周日，还有一个是周一 这三天推的比较猛，尤其是从国内的周六下午开始推，因为这个时间阶段正好是海外的这个周六周日，这是其一。 其二的情况下呢，就是平台会把所有卖的 boss 产品转为自营模式，他现在在布一盘大局，目前很多卖家没有收到消息，就比如说我卖的好的产品为什么流量降低了？ 现在平台已经单独拉出来了一个新的部门来搞新 pair。 新 pair 呢主要以内邀的模式， 然后呢他会把特木里面卖的好的卖家同步，而且是供应链稳定的。就比如说你在我这里做，你做了三年了，你的供应链，你的店铺以及各方面都比较稳定。那么这时候呢，新拼的这个小二， 他就会内邀来找你，然后呢给你发几十个款，你给我开出来，我来看看你工厂一个实力以及你的能力，包括你生产出来东西怎么样。 cpu 呢？其实主要以自营模式， 就像新的 odm 模式一样，就是平台给你定向款，你把这个定向款你给我做出来，比如这个衣服，我把这个款给你，面料给你，克重给你，每样我都给你，你就给我做出来就可以了， 我每周每天来给你定多少多少件货。然后这样的情况下，你的服装上 印上我的新 pair 的 logo 标，这个就是我的产品，我自主的品牌就类似于京东一样。通过这一点我们会发现，假如说你的产品是一个市场很大的产品， 那么你这个产品在未来一定会被新 pair， 也就是特步的自营给你吃掉。因为他做这种自营，他并不是说所有产品都会做自营， 而是属于只是一部分产品做自营。他做自营的产品一定是属于卖的好的，市场大的、 冷门的产品，或者说是一些卖的一般的，或者说是一些新款，他一定不会做自营，因为他没有一定的动销量，他不可能去做自营。他目前先是把其他平台以及自己平台卖的好的款， 尤其是服装这一类的通货，以及这个供应链稳定的，卖的好的这种消耗品。先内邀一部分商家先干， 慢慢一步一步的干中学着去跑，这是一盘大吉大棋。其实很多人他是不知道的，新聘现在内部已经悄悄的在内邀了，早在一个半月之前就已经开始这个模式了， 已经开始了，只不过还没有上线，但是内邀的商家其实也不知道怎么回事，只是我把款给你，你给我开出来，看你有没有机会我们来内围，也就是说你可能说你是做服装的， 但是呢，我你是做服装的，你是工厂，但是我不一定找你合作，我需要的是第一你的供应链稳定，第二你生产出来的东西 ok， 这样的话你能入围有可能有一百家工厂。先内邀内邀，整完之后，后期剩十家，你们来竞争，你们来一起 合作，一起来干，然后剩余的呢就属于你们该怎么干就怎么干就 ok 了，这就是他布的一盘大棋，就是你们为什么流量会递减， 第一平台新的布局，第二点呢，就属于欧区和美区那边来制裁他。其实本账来讲， 半托管还是 ok 的， 半托管的情况下，只要你每天正常干的还是 ok 的， 那些你今天干，明天不干的，那个一共在售就有几十个产品，你告诉我你单量掉了，活该掉， 知道吗？每天只要干的，你半头管的销量不会降的，但是这个 y 二的销量会降， y 一 不会降，然后还有欧洲市场的 y 二不会降， 欧洲上的 y 二我告诉你，欧洲市场的 y 二是一个小的机会，因为很多人不太懂欧洲市场， 欧洲市场做的话他需要 vat 一个税号，很多卖家不愿意，知道吗？美区的情况下，前端加价率加到了我一个产品核价四十三十八，前端加价加到了四十五美刀， 一个小东西四十五美刀就是四七二百八，三百块加了六倍， v 二给我加了六倍，这个狗平台懂了吗？兄弟们？这就是为什么流量低， 但是呢，按照他的尿性来讲，过一段时间就会好，就会降下来，这个平台就是属于是你最近不好，哎，过一段时间我给你个甜枣， 你就会感觉到，哎，这个平台最近流量挺好啊，还能干。嗯嗯，他假如一直这样不好的情况下，很多卖家就跑了，他属于是就像那个说实话难听一点，就类似于溜狗一样，我今天溜溜你，可把绳子给你撒开，你，哎，你感觉挺高兴的，主人挺好的， 明天我给你栓个三十天遛一天，本身来讲就是这样子的，我跟你说就是这个原理，就是这样的啊，说白了就是卡流量，你说太对了，卡流量就是这个道理，知道吗？所以说兄弟们心里不要急，每天该怎么干还怎么干，要么就退店，要么你就正常干就完事了。

拼多多的拼拼姆，他是个杨某，基本上是无解的，拼多多已经开始用他的新的主体，新拼姆来给商家签署合作协议，商家作为甲方，平台作为乙方，而且平台自己要做 平台自营。很多商家会说，如果平台他自己做自营的话，我要紧退款，各种售后，让平台尝到他本身。我们商家以前尝到了一些苦，你们会觉得拼多多这么精明的一个平台， 他会对这些没有预案，没有对策，没有方式方法来规避吗？这也不是他第一次，他也不会让历史再重演。 你简单说一下，为什么我说这个是个羊毛？第一说是平台自营，其实说白了就是代销平台卖了出去以后再给你结算，平台只负责卖，这 之间的整个过程，平台只是说帮忙帮助，发生问题的时候，所有的责任都是商家给低他妈合作商的平台不承担任何责任。第二个，很多人认为商家都不参与这个事就干不成，怎么说呢？说你低看了人心，高看了商家。 平台他不是没有做过，他做了很长一段时间的泡泡，积累了大量的商家的数据跟消费者的数据，他知道什么产品是畅销的，这个事情的前期已经做完了，而且后期会有不停的第三方的商家帮平台来做数据。 对于平台来说，这些畅销品如果你不合作，他就找你的竞争对手合作，你和你的竞争对手所有这个类目的商家都不合作， 他就贴牌走在工厂自己来做。所以我说这是个杨某，基本上是无解的。再说商家也不会一条心在针对很多商家说的平台做平台自营产品，商家以后他们就去紧退款啊，广退货退款， 其实我个人来说对平台可能有伤害，但伤害不大，要知道现在已经开始了，首先是在做跨境， 国内还没有开始跨境，很多商家其实有心是无力的，那即使在国内上架，我相信大家也有心无力，为什么这么说？因为你仅退款也好，退货退款也好， 对平台是有伤害，但伤害是不大的。现在平台慢慢把他的结算周期在拉长，尤其现在属于代销卖掉出去以后，他最长的结算周期变成了九十天。这之间发生的任何的售后，不仅仅售后这么仅退款，仅补偿退货退款、运费、 扣点推广费等等一系列的费用都是有商家承担的，所以实际上是这些代销商承担了所有很多商家说我这么做，这些商家就不参与了。探讨。第二条，有进去的，有退出的，除非大家一条心， 但这个我个人认为没有可能。最后再说一下这个事，最恐怖的是平台自营，他一开始的时候肯定会用集中优势流量来打造标杆和榜样，很多一部分开始入驻的商家吃到肉， 然后让后面的商家更多融入进来。我说大家低看了人生，高看了商家，别看现在很多商家骂拼多多骂的非常狠，但是背后不知道怎么争先恐后了，要做这个事， 先吃到那口肉，毕竟前期属于红利期，属于窗口期，商人是最不团结的一个群体。

兄弟们，不得不说啊，这个是真的牛逼。拼多多呢，宣布成立新拼母公司哈，顾名思义，就是把国内的拼多多以及海外的 team 两家公司的供应链整合到一起去。 去做一件什么事情呢？做自己的自营品牌，相当于我把两个平台核心的供应链全都整合到一起去，所以我在想它不管是拼多多也好，还是说这个 team 也好，是不是就是为了去做 team 这个项目的两步棋子？ 你看国内的拼多多，我整合了针对于国内市场的比较优质的供应链，然后 team 呢，又整合了针对于海外市场的一些比较优质的供应链， 然后他面向不同的市场，不同的类目去做自己的自营品牌，这个时候他既有了自己这个公链的实力，又有了非常强的性价比。然后呢，团队又对每一个类目都非常的熟悉，相当于什么呢？相当于是在每个品类里面再造一个吸音， 我觉得这个事情非常非常有想象空间，现在是已经注入了一百五十个亿，后面三年会连续再注入一千个亿，那距离他们三年之内再造一个拼多多的这个目标，我感觉指日可待。 不得不说呀，这个太牛逼了。嗯，对我看来我就觉得不知道大家有没有玩过那个艺兴啊，不管是拼多多也好，还有这个 team 也好， 相当于就是他们的两步棋子啊，一个白子，一个黑子，两个子叠到一起去就会发挥出巨大的能量。牛啊，这个真的厉害。

哎，我听说那个最近拼多多整个新屏幕，那玩意我搁网上都刷爆了，这到底是啥呀，他是新 app 啊，还是跟那个会员店似的。啥 app 啊？会员店啊，压根不是那回事。啥呀这是啊，拼多多那个三月二十五号啊，刚官圈的啊啊，在上海成立的专线公司啊，就是专门做那个品牌自营加孵化的。第一期。啥呢？砸，直接砸了是一百五十一， 然后听说啊，未来三年要投一千亿呢。哎呦，我手臂老大了啊，那这老些钱，他的模式到底咋玩呢？对咱们工厂老板有什么实际好处没有啊，他核心就是啥呢？工厂只管那个供货，剩下的全不用管 啊，就是他整合了拼多多那个提姆的资源啊，然后把咱们的产品卖到那个全球那个九十多个国家将啊，运营啊，物流啊，售后这些呢，他是全平台全包了啊，就相当于给工厂铺了个全球的渠道 啊，挺省好事啊这是啊，那这好事不是谁都能进吧，肯定有入驻要求，你得说说，得让咱老板心里有数啊。那肯定的，肯定名名名刊肯定是有的啊，他线上线下年销售额啊，他得在那个三百万以上。嗯，然后厂房的面积最少也得三百平 啊，就是有限公司呢，你注册呢得一百万，然后店铺呢，还得是四点五星级以上产品的评分啊，质量排名啊，都得在行业内的前三十啊。这个几个指标卡的挺严的啊， 那老板们最在意这个回款怎么说呀，要是入驻了啥时候能拿到钱呢？你别给我款压着了，那这块回款还行。他是那个那个提价期的模式吗？一周就能解吗？啊，这个周期在电商还算挺合理的。嗯，不用太担心押款的问题， 但咱也别光说好处，做买卖咱得先看坑。这新公五吧，看着挺好，那入驻有啥猫腻没有？你别让老板踩雷了，坑肯定是有的，最核心的定就是啥定价权，不带你自己说 你入驻了就是你是纯纯的供货商了，平台说了算，像规则呀，流量啊，售后啊全是平台定的，你说了也不算了，然后还有关键就是品牌是新评估的，不是你自己的，然后就是哪天他不想做了，品牌和渠道你一点也带不走，相当于是你给平台做加油。 还有没，这毕竟是新出来的东西，我怕还有别的问题，他是啥呢？二零二六年这不刚成立新公司吗？嗯，你像啊，都是在初期啊，你就是规则啊，流程啊，结算这些的，后期啊，得有这个心理准备。嗯嗯， 那这么说这个新米母就是拼多多的重仓供货链啊，帮着工厂做全球生意，而且初期还有磨合风险呗，对他一点没差， 这拼多多这这是想啥呢？整个好国内的供应链啊，借助提姆的渠道呢，做全球的自营。嗯，立正他不说了吗？要立正再三年再造一个拼多多吗？啊，对，有实力能接受规则的工厂你入驻能借平台做全球市场啊。嗯嗯， 要是想自己掌握定价，做自由品牌的你还得再掂量掂量，别那个盲目进。那这事咱就得拭目以待的，看后期这事还有啥变化啥的，毕竟新出的东西。

各位各位，来事情了啊，现在大家都知道拼多多出了一个新模式，叫新 pim， 这个名字怎么来呢？第一呢是一个新的平台，第二点呢是拼多多，然后第三点呢，特母所以简称新 pim。 这么一个模式 说你们认为这个事情是好事情还是不好事情？我先发表一下我个人的意见啊。其实现在呢，拼多多一手工厂资源，一手流量端资源，他现在整合在一起 平台下来帮工厂去做品牌孵化，做口碑，做流量，他的利润最大化，然后把这些个呃白牌的商家然后 去掉，不用了吗？就把自己的利润最大化。这个如果说按照一个平台这个发展来说，我觉得是对的。我先说一下大致的一个入驻要求吧，他们可能第一需要品牌调性的，第二呢需要工厂的，第三呢，说你在这个呃流水指定是需要的。 第四呢，还说你这个在在这个平台上，你的整体店铺的评分评价都是比较高的，你才可以去做，那你说我想去做吗？啊？出了个新平台，那我当我这个想去赚钱吗？对不对？我当然我也想去做呀，我想去了解一下，看我能不能入驻啊，你看那要的吗？如果说我能入驻能成功，哎， 我也试试嘛这个心态。那因为我现在也说品牌不大，也是有个小品牌的一个事情。那第二点咱们就讲讲你说他这个模式能不能成功，我觉得成功几率并不是很大，因为 他们是在二三年的时候就有一次是那个拼多多自运营店，你们都知道吧？然后很多商家就恶意下单，导致了他们这个没两天就关停了啊，所以现在只是又把这个模式他换了，不是换在国内了，而是换在国外了， 对吧？因为国内的人可能下单退款比较简单，但他客户群里是国外啊，你怎么去下单啊？你怎么去有地址啊，然后怎么退款呀，对不对？这是一个点，我觉得他们这是可执行可推进的一个事情啊，所以我觉得，嗯， 我我怕封号啊。其实有句话该说不该说的啊，其实这个平台不得人心的，因为拼多多特母这个平台怎么起来大家都知道，第一呢是前期需要咱们商家做起来，第二点是靠罚款起来的，就是咱们任何做特母的商家，你要敢说你没罚款，我不相信，我估我估计谁来了谁来做这平台都得罚款哈，不管是谁 都有罚款的，而且罚的，而且甚至没有规律可言，账也算不清楚，然后乱罚的，所以说可能无缘无故的啊，就就就罚掉了，所以这个平台很多人是不得好的啊。对这个平台来说啊，虽然说我是正在做这个平台，但是一点也不影响我去骂他喷他不影响的， 然后我现在是在观望状态，其实有点就看热闹，我就看他敢不敢去把这个事情去落地啊，落地之后，然后这些个商家他们去怎么办。有一句话说的好嘛，我既是这个平台的商家， 我也可以变成买家，因为我比买家更懂平台的 bug， 我 就看他敢不敢弄啊。你放在早的时候嘛，咱们说嘛，你要去起义，你起义你要得人心啊，对吧？成功几率是比较大一点，那这个平台你说 不得人心啊？十个人做啊，最起码有九个人在骂，再骂他，哼，他不好，你不得人心。然后你再又出了一个新项目，那这些个新项目你先能不能先过商家这一关？我觉商家是你最大的一个关， 如果商家这关你过了之后，我觉得你这个发展，你这个模式我觉得真的很新颖啊，我也想做，我觉得一点问题都没有啊，所以千万就是这讲了有点不该讲的事情，哈哈哈，大家等等看啊，看他敢不敢落地啊，敢落地之后大家懂的啊， 有仇的报仇啊，你们想怎么做就放手就做就好了。但是有一个点啊，以前是，呃，针对于国内商家，大家都知道怎么去买，怎么去弄，但是现在呢，是针对于国外，那国外很多人要去国外下单，我觉得他是有点复杂性，还有操作性，咱们就观察一下，到时候咱们 真的去落地了啊，咱们开怎么整啊？咱们就咕咚咕咚啊，把这个事情给他，给他发酵一下， 这个视频千万不要去传播啊，真的，我也是冒着风险的，我也怕他们到时候我说我说，说了些不该说的，给我影响到新平台了，给我整封号了，我要如果说这个号真封了啊，可能就是因为这个事情啊，然后大家关注下阿泽啊，实话实说的，阿泽，拜拜。

二零二六年，不知道各位有没有同样的感觉，就是传统的货架电商感觉都在陆续去走下坡路啊，无论是阿里的淘宝、拼多多自己本身，对吧？还有京东啊，这种非常传统的货架电商，好像今年都有所下滑， 然后在这种下滑的一个阶段呢，拼多多去做了一件什么事情呢？他搞了一个新拼母这个东西，你们有没有逛过山姆啊？你会发现这个山姆里面虽然来说他也有一些常规的产品，对吧？但是你会发现那些常规产品只要卖了好的， 陆续都会变成山姆的自己的品牌，比如说我找对应的供应商，然后贴我自己的标，然后按照我的要求你去生产。这个其实在很多平台都有，比如说你在普普去买菜，比如说你在小象超市去买菜，你会发现啊，他慢慢的就会有自己的自营产品， 比如说普普这边的优次，对吧？小象那边好像也有他自己的自营品牌，所以说我估计啊，新拼母想要去做的事情呢，应该也是这个样子，就是前期他可能会有很多其他的产品 放在我这个里面去卖，但是卖着卖着就变成了自己新拼母的品牌，这个我估计是他未来想做的事情，因为在传统的货架电商领域上面， 增速现在已经是非常低了，他可能要换一个思路去做一做这种的一个模式，然后收割中产阶级的钱包。当然最终他到底是什么样子，上线之后会有什么样的不同，这个也可以来关注一下啊。但综合来说呢， 电商这个传统的货架电商今年的确是不太行啊，他未来是什么样子不好说啊，但是今年至少到现在三月份来说，整体是呈现下滑的一个趋势。

如果你的公司啊，年营收过亿，增长开始放缓，利润越来越薄，你该怎么办？是跟着别人去卷价格，烧钱抢市场，还是狠下心来割自己的命？ 大家好，我是袁同学。今天呢，拼多多用一场千亿豪赌，给所有老板上了一课，利润下滑百分之十二，却敢再砸一千亿成立一家新公司，要在三年再到一个拼多多，这背后啊，是一个关乎生死存亡的战略抉择。 听完这条视频，你会明白在增长停滞的时代，唯一正确的活法是什么。我们先来看一看，为什么拼多多他要自杀式的转型，因为他的老路啊，走到头了。二零二五年，拼多多的营收啊，四千三百一十八亿，增长百分之十，但净利润九百九十四亿，下滑了百分之十二。 这是他自二零二零年盈利以来啊，第一次利润复增长。更致命的是啊，他的营收增速啊，从二零二三年的百分之九十，二零二四年的百分之五十九，断崖式跌到了百分之十。用户增长的红利吃完了，低价低质的标签撕不掉平台模式的天花板啊，已经到了脑门了。 当别人都在向外找机会的时候，像京东、阿里、美团，都在外卖市场烧掉了上千亿。写拼的时候，拼多多的选择是掉头向内，割自己的命。 那新拼母到底要干什么呢？一句话，从收租的地主变成了自己盖楼的地主。 过去啊，拼多多是个超级二手贩子，他自己不生产一件商品，不建一个仓库，就靠链接工厂和消费者躺着赚差价。这套轻资产的模式，让他的毛利率啊，一度超过百分之六十，净利润呢，高达百分之二十三，是中国最赚钱的电商。 但新拼母要干的是彻底颠覆这条逻辑，他要自己下场，从产品设计、制造标准到品牌营销，全链条掌控。 未来三年，砸一千亿，去孵化一批属于拼多多自己的、能迈向全球的品牌，这不再是简单的自营，而是从流量平台转向了产业组织者的惊险一跃。 他要做的是把中国那些只会代工，只会打价格战的工厂，变成有品牌、有意价能力的新国货。 那拼多多的底气从哪里来呢？他有三张王牌。第一张王牌有钱，账上躺着四千两百二十三亿的现金，资产负债率啊，只有百分之三十四。这意味着他有充足的弹药去试错，去承受转型的阵痛。 第二张牌，有经验。从二零二五年四月份开始，拼多多就启动了千亿扶持计划，深入全国超百个产业带。在湖南邵东，他帮当地的生产了全国七成的书包工厂，从代工赋地转向了品牌高地。 新拼母是在这个基础上，把点状的扶持升级为系统性的品牌孵化战争。第三张牌有通路。 他旗下的 toom 三年时间杀进了全球九十个国家，验证了中国供应链出海的巨大潜力。新 peom 可以 直接用 toom 搭好的全球销售网络，让孵化的品牌一出生就面向世界。很多有经验的商业老炮啊，就会想啊，这可能是一场好赌，赌的是拼多多的未来。 没错，那我们来分析一下他的风险和机遇，他这样做的风险其实是非常显而易见的。第一，与商家争利，你既当平台裁判，又下场当运动员，原来的商家会不会反水？ 第二，模式变重，从轻资产的流量生意跳到了重资产的品牌生意，管理难度和成本指数上升。第三，短期阵痛，管理层自己都说了，未来利率啊，会持续波动，资本的市场啊，有没有这个耐心？ 那反过来看他的机遇呢？第一，撕掉低价标签，这是摆脱内卷，提升客单和净利润的唯一出路。第二，构建真正的护城河，流量会枯竭的算法会被复制，但深入骨髓的供应链能力和品牌资产是别人超不走的。 第三，抓住时代窗口，中国制造业正在从成本优势转向品牌优势，拼多多想成为那个最大的推手和受益者， 那通过这件事给我们企业老板有哪些终极的启示？向内变更才是存量时代的唯一活路。当京东、阿里、美团在外卖红海里杀的血流成河的时候，拼多多选择了一条完全相反的路，不跟你们卷了，我回去种自己的田。 这给所有老板三个耳光般的提醒，第一，认清你的命根子，别用你的短板去碰别人的命根子。 拼多多的命根子是链接中国供应链和全球市场的能力，所以他选择深根供应链，而不是去跟美团比谁的外卖送的快。 你的公司核心能力是什么？是产品研发？是渠道网络？还是客户服务？把你所有的资源拗印到你的核心能力上，把它做到极致，千万别看哪个行业火，你就冲进去，那叫送死。 第二，远离所有人都在流血的战场，当巨头们都在一个赛道里具有亏损的时候，说明这个赛道已经变成了绞肉机，没有赢家，只有谁撑到最后。 聪明的老板应该立刻转身，看看你自己的业务链条里还有哪些环节可以做得更深更透你的增长。第二，曲线往往就藏在你自己已经拥有的客户数据和供应链里。 第三，忘掉利润表，盯此现金流量表。拼多多为什么敢转型？因为他账上有四千两百二十三亿现金，亏得起，等得起你的公司呢？假设未来半年没有一分钱进账，你账上的钱能够发几个月的工资？ 在经济下，情期、规模、利润、估值都是虚的，现金流才是你过冬的棉袄。立刻砍掉所有不能在未来六到十二个月里带来正向现金流的项目。 如果你的企业也正站在增长的十字路口，不知道该守还是该攻，那欢迎你私信我，我们一起来交流到底你下一步的路应该怎么走？关注袁同学，我们下期见！

新拼母一旦上市，对拼母和拼多多有没有影响？本质上不是简单的一个竞争，而是整个低价电商逻辑在升级。 但是我发现一个很有意思的现象啊，很多人还在等新拼母上线，想着怎么去下单，怎么去搞，仅退款。但是真正做生意的人已经开始在想一件事情了，这个新的平台带来什么样的机会？入口在哪里？ 同样一件事情，有人在看热闹，有人在找机会，那这个新平台到底会带来什么样的一个变化？ 我一个个来讲。先说第一段价格上的影响，平台一多，同款商品会反复的被对比，你卖十美金，别人卖八美金，那最后的结果就只有一个，全部卖家会往更低的价格走，一句话，只会越来越便宜。 第二，卖家的处境，平台可选的卖家越多，你就越容易被代替，你不降价，有的人替你降，说白了卖家越来越没话语权。 第三，流量上的变化，平台之间开始抢用户，导致最后面的结果就是流量被分走了，投放会越来越贵。四、对拼多多的影响 国内拼多多短期内其实影响不大，我说的是短期啊，原因很简单，拼多多在国内已经是低价王者的一个平台，客户稳定，所以很难动摇国内的基本盘。 第五，重点来了，机会。从行业的角度来讲，并不全是负面新平台的出现，新平台刚起的时候，流量便宜，容易转化，所以呢，红利期它一定是存在的。 六、关键差距同样的环境下，有人看到更远，有人看到机会，差距就在有没有提前进去，这才是关键。所以最后一句话，平台越多竞争越激烈，但是机会也在增加。 平台他不会替你挣钱，但是平台他一定需要卖家。真正的问题不是能不能入驻，而是你进去的时候是红利期呢？还是淘汰期？

tim 你 听说过拼多多？你听说过那么新品母你知道是什么东西吗？在昨天三月二十五号，多多官宣了，接下来三年要重仓一千亿，打造这样一个全新的自营品牌。它现在已经整合了 tim 加多多的优势， 左手多多国内的产业带，右手跨境九十来个国家的物流，还有市场销售经验，要打造一整条国内制造全球销售的整条链路。那么屏幕前的你已经被 tim 或者说多多伤透心的你，这次还会选择入局吗？

拼多多恐怕怎么也没料到，斥资千亿打造的自营布局，竟会引发平台百万商家的集体反击。近期，拼多多正式推出千亿新拼姆自营计划，彻底跳出传统平台的中间商定位，组建专属运营团队，联动大厂直采货源，搭建自营仓储物流体系， 试图抛开常年抱怨的中小商家，独自收割更大的市场利润。可这一决策直接点燃了商家们积压已久的怒火。 过去数年，无数中小商家被仅退款规则折磨的苦不堪言，货品顺利发出后，消费者仅凭一句不满，平台便不经细致核实，直接只因退款。商家常常面临货财两空的困境，甚至连有效的申诉入口都无处可寻。 而现在，局势彻底反转，拼多多从规则制定者摇身变成了直接售卖商品的卖家，即将面对他的不是普通的消费者，而是一群深根平台、吃透所有规则漏洞的资深商家。昔日被平台规则处处撤走的商家们，如今打算用同样的规则反向制衡平台。 当下商家们的情绪早已操作了，盈利的范畴，更多是一种压抑已久的报复心理，是对过往不公待遇的慈爱清算。一个平台若是长期漠视商家权益，不尊重产业链的生产者，即便拥有再辉煌的商业成绩，所有的繁荣终究会建立在流沙之上，经不起时间的考验。

很多人以为新拼母只是拼多多又多搞了一个新的平台，但我告诉你不是，他真正要做的，可能比开一个平台还要大。我讲的直白一点，新拼母他不再是单纯的做一个招商买卖的一个平台，而是拼多多想亲自下场做品牌。 什么意思呢？就是他不想只是当撮合买卖的一个平台，他想往前走，整合供应链，自己做品牌孵化，甚至 品牌自营。为什么现在要做这个呢？如果平台一直是靠低价流量卖货，那他迟早就会卷到头。 所以，拼多多现在要抢的不止只是销量了，而是整个品牌供应链，甚至还有更高的话语权。总结一句话就是，拼多多他不想只是继续卖货，他还想从平台升级为品牌和供应链的掌控者。

新拼母注定是做不起来的，新拼母的目标是未来三年砸一千亿再造一个拼多多，但是难度太大了。第一，新拼母是做自营品牌的，京都在自营这条路上已经走了二十年了， 拼拼母刚刚诞生，怎么可能干得过京东呢？第二，拼多多给普通老百姓的标签就是低价便宜、水货，用户心智已经固化， 这种标签一旦打出来，就会深深烙印在人民心中，谁都不会认为拼多多有什么好货。第三，一旦新拼母推出，之前那些被拼多多平台整的惨不忍睹的商家还不得装成消费者来？你新拼母耗你几单啊，到时候收到货给你来几单，紧退款， 那你新拼母还能做的下去？之前二零二三年，拼多多就搞过自营模式，叫多多福利社，上线仅仅四个小时，就被成千上万个商家集体恶意下单，仅退款刷差评，直接把多多福利社干到下架。所以综上所述，新拼母不可能运营的下去，大家觉得呢？

昨天拼多多的 q 一 财报一出来，股价直接跳水，跌了百分之十一，市值蒸发了一千亿啊，为啥呢？这份财报写出来的和没写出来的潜台词都是什么呢？咱们今天就来简单的聊上一聊。 先把数据放出来啊，总营收一千零六十二亿，同比增长百分之十一，这是拼多多有史以来最低的增速之一。 但真正值得我们关注的有两个数字，一个是交易服务收入五百六十三亿，同比增长了百分之二十，在线营销服务收入四百九十九亿，同比基本上持平。 那这个广告收入啊，第一次被交易服务费反超。这个事呢，我们要单独的拿出来说，但是呢，现在先放一放，拼多多呢，现在面临的有这么几个麻烦，第一个麻烦就是坑， 那 q e 特姆的收入是一百二十五亿，市场的预期是二百四十六亿，整整差了一半。 特姆是拼多多过去三年最大的增长引擎，现在啊，这个增长引擎啊，不太好使了。为啥呢？因为欧美的官税啊，八百美元免税额度取消，然后合规调查，然后本地化运营的成本上升，这些事呢， 咱们不展开说啊。第二个麻烦是什么呢？是个人卖家正在大规模的流失，为啥呢？因为合规政策在收紧，那一些无资质的，要卖三无产品的，要做擦边货的。当然不是说所有的个人卖家都是这样，但是 大规模的流失，这个是几乎是共识了，这是没有办法的，这个政策只会越来越严。但是我们都知道，拼多多的里边基本盘啊，这个个人卖家是占了非常大的一块，这一块在松动。那 第三个麻烦就是低价策略走不通了，这块监管也在收紧，什么低价通宵啊，不正当竞争啊，价格欺诈啊这些词监管部门呢？都在盯着的平台不敢再敞开了鼓励。那第四个麻烦，友商也在挖墙脚啊 啊，抖音啊，对拼多多的侵蚀是最严重的，低价摆牌啊，服饰美妆家居最明显，然后还有京东啊，京东迷瞪了这么多年，终于开始反击了，最近在搞这个，包销包圆定指定养， 简单来说就是把农户的整片地，整个园子，整批的这个牛羊啊什么的这些玩意全部直接包下来。这个那就是冲着拼多多的农林牧渔的基本盘去的呀。你这么一看，这些压力 其实也没有让拼多多怎么样，对吧？你长远看，拼多多正在做的几件事，那也都是正确的事。新屏幕的模式没有错呀，他在做一件大事，组织中国制造业以品牌化的方式出海，不是简单的低价清销，是带着品牌，带着设计， 带着供应链整合能力去出海，这个方向肯定是没有错的。国内业务呢，拼多多正在变重，这是必然的，任何一个平台做到这个体量， 那国内的合规成本啊，运营成本啊，监管压力啊，都会越来越重，这不是拼多多一家的事，所有大平台都要走到这一步，监管加速合规， 某种意义上反而推了拼多多一把，强迫他从野蛮增长往品牌、往质量、 往品质这方面在转型。这种情况下，大量个人卖家被出局，那是必然的。这件事对拼多多来说有利也有弊，弊就是基本盘短期之内会受到非常大的冲击，利是平台的调性会往上走。 所以别看股价跌了百分之十，拼多多的长期趋势其实并没有被破坏。被破坏的是啥呢？是节奏和预期。 下个季度的财报啊，我个人做一个小小的预言，他可能会更难看，但是这件事跟我们商家关系那不大呀，我们关心的是另外一个维度的事，那就是在这样动荡的拼多多上，我们商家还能怎么活？ 二四年 q 四广告收入是五百七十亿，是拼多多历史的峰值。二六年 q 一 广告收入掉到了不到五百亿， 这一年多的时间啊，收入掉了百分之十二点五。同时呢，交易服务费是一路涨到了五百六十三亿，完成了交叉反超。 这意味着啥？意味着商家的抢付费已经摸到天花板了。广告费是商家主动投的，交易服务费是商家被动交的，现在主动的钱在掉，被动的钱就在涨， 说明商家不愿意主动去投了。为什么不愿意呢？因为强付费把利润锁的实在是太死了。我想 这一点做强付费的商家都有体会，投的越多，平台拿走的越多，你自己剩不下什么，你算下来整体的净利润有个百分之二，那都不错了， 那商家等于是在用脚在做投票。这个阶段我觉得你就不要再去打全付费了，那走低价行不行呢？ 也不行，有人会说全付费不行，那我不投流，我就走这个低价，我把那个投流的钱用在这个打价格战上面，行不行？ 我直接告诉你。也不行，现在拼多多是一个既要又要还要的阶段，你如果满足不了他的胃口，你就不要去打那种地板价。为什么呢？售后成本你都撑不住地板价的产品意味着什么呢？那你自己心里清楚对吧？ 你比我，你比我要懂，除非你赚的不是订单本身的钱，否则不要轻易尝试这种游戏。我认为能走的路有两条，第一条路，有供应链能力的往黑标走，这一点我去年三月份就说过了，黑标店是一个封口期， 黑标即龙门，你过来你就能摆脱绝大多数无微头的售后，你的利润空间会回到正常的水平。但黑标他要有门槛，这个门槛你能卖过去吗？你有供应链吗？你有资质吗？你有品牌实力吗？ 所以说这条路是给有积累的商家去走的，如果你没有，那就老老实实的铺货，上新微付费。你记住了啊，拼多多他有他自己的麻烦，他的麻烦他自己会去解决，新屏幕的出海啊，品牌化的转型啊，监管的合规啊，这些都是他平台的事， 商家要看清楚什么是平台正在告诉你的那些信号。全付费的天花板摸到了，低价的地板也摸到了，今后的路该怎么走，你自己心里，你自己得有数。