在你希望我看到之前我不会看歌词

不算轻盈， 翻太肉眼，笑我这半生放下的尊严 又太诱惑， 为何你为何总是来 袭，我仍被落水带走， 是否有真感情 在我一 生短暂的是长眠， 这次是从我的心怀与 心美到明灭爱夜 你又走在我的身边， 是否有真有血缘 你陪我对那世界 一刻苦胀的我心念 我怎么对你善意， 让你赐我心愿，想要辉煌成烈，谁又会看你的苦涩想要 陪我走一遍， 让我看透一眼我看透一眼 他们手锣鼓喧天，他迈着整齐步， 不是梦求双燕， 我还是那个少爷 啊啊啊啊 啊 啊啊啊都曾被世界毁灭啊。

今天看到一则消息，根据 e s p n 报道，詹姆斯团队给湖人的立场已经明确，他正在等待湖人主动找他沟通， 他不会去找湖人主动要合同，去年没做，今年更不可能去做。如果提供低于顶薪的报价，就要解释原因，他要清楚他让出的这部分薪资准备去签谁。由此看出，哪怕消息真实性可疑，但这个老实王还是偏向于再大一年，今年湖人一系列操作，以及之前詹姆斯被湖人忽略的过往种种， 这些事情他可以不计较，但不能不长记性了。这次通过媒体释放态度，你不是要动记旗吗？你不是也在考虑补墙吗？那咱们直接明牌，你想让我留在湖人，就请主动来找我，就告诉我你们要补墙的方向。拒绝任人宰割， 拒绝不明不白不清不楚，就让人忽悠着把合同签了。在湖人的这些年，特别是交易来微少，往后詹美两个人，那真是让湖人都忽悠瘸了。一边是合同快到期的时候呢，湖管承诺补强争冠，一边是手里边攥着两个手轮，就是不舍得换基站利。湖人当时的做法就是既要詹姆斯溜达湖人，又要二七年詹姆斯退役以后重建的资本。 可以说那些年着着实实的是恶心坏了，每年都是我们将专注于买断市场。随后李福斯在机场被路人采访的时候，也清晰直接的表示， 希望同詹姆斯在湖人一起再打一年的时间，包括近期的球场大脑，包括近期的球场大脑。又是夸赞阿门汤姆森兄弟，又是夸赞卡路索，一切的一切好像都预示着他不会就此离开，而且对于今年的成绩他是有遗憾的。是的，你没有听错，即便首轮单核过了火箭，他还是有所遗憾。 在节目中他回顾这个赛季开局并不是自己想要的休赛期，一直在处理坐骨神经，错过了训练营、季前赛以及常规赛的前十四场，可以说是整个夏天都因为处理伤病没做任何的训练和恢复，然后球队一边摸索定位，一边不断的伤病，这个赛季给他的感觉就像是好几个赛季压缩在了一起，不断有人进进出出，最后一次缺席。回归后也就是 三月份，湖人打出了不错的成绩，也就是根据比赛的深入，在不同的阶段逐步发力， 球队需要什么就去做什么，结果因为伤病又被推回到了第一选择的位置，也就是说因为伤病又提前挂挡，现在的体力基本上就是三场比赛的好球就完全垫底，一天的时间根本休息不过来，如果可以酌情发力的话， 那真是又给了我们很大的想象空间啊。所以他仍然保持着竞争力，也仍然想要去有竞争力的球队，这样呢，也会给夏天对他有想法的球队一个清晰的表态，不会主动沟通湖人想让我效力就请直接找我说明补强方向，我会认真考虑。这个事情应该是对于所有球队都适用，目前来看 打下的空间都不大，就看想要他的球队能提供什么样子的补强方案。可以打成詹姆斯了，咱们敬请期待一下，今天就说到这，感谢大家观看，祝各位好运！

像这种画面调色用剪映怎么达到呢？首先感谢平台让我的停顿告知，被两万多人看到大家的评论，本人看完真的很感动，谢谢你们带给不了大家什么，所以这是一期剪映的调色教程，希望对大家有帮助。只分享思路 具体，大家结合画面实际和个人审美灵活调整。正式调色前，先整体观察画面，看清整体明暗，色彩偏向，再开始操作。 点击调节，进入 h s l 面板。因为画面泛黄，所以我们需要调节饱和度，亮度，达到一个去黄的目的。然后调节红色 h l， 适当增加饱和度，降低亮度，让人物看起来更有气 色。处理完后，先初步调节光影，拉高对比度，使画面明暗层次分明，拉高亮度，提亮画面。接着搭配合适滤镜，快速确定整体风格。 我这里使用的是国风电影滤镜，我认为他还是比较百搭的。然后细化细节，拉高高光。因为这里我观察到画面出现偏绿的色差，所以我使用了曲线面板里的绿色曲线来修正色调。接着调节光感，亮度，饱和度，高光。其实我说实话， 我认为调色就是一个多退少补的过程，一点一点来，一点点调。是的，我也这样认为的，哥哥宝宝说的对，再添加发光特效，把控好 光范围大小，柔和画面质感，增添氛围。最后整体审视画面，二次微调，把画面视觉效果协调舒服，调色就完成了。由于视频时长原因，另一个 素材调色过程没时间讲解了，步骤原理是一样的，参数放在这里可以参考，大家有不懂的地方或者想学的视频效果调色都可以在评论区留言，我会尽量回复，也会根据大家的需求整理出对应的教程。这里是焦太郎剪辑教学频道，感谢你的观看！

摩托 g p 系列赛事究竟代表了什么？为什么所有车主的终极梦想都是进入摩托 g p？ 来，兄弟们，今天呢，来跟大家聊一聊，为什么所有车主的终极梦想都是进入摩托 g p？ 其实这个话题呢，之前我就说过，不过当时呢，更多的还是向大家讲述车手的晋升渠道和摩托 g p 这一项单一的赛事，而并非是整个系列赛事。但是在最近呢，我看到有太多太多的低能言论，所以呢，在今天啊，我做一期这个主题的内容，希望能够让大家明白 为什么我们要一直追求摩托 g p 这项摩托车运动的最高殿堂。首先呢，咱们来说车，在摩托 g p 的 系列赛事里面啊，有世界上最顶级的摩托车赛车，这一点是毫无争议的。我们从摩托三来说，现在的摩托三有两个整车供应商，一个是本田， 一个是 ktm， 这两家搞出来的这个二五零 c c 的 单缸赛车，极速能够去到每小时两百五十公里以上，在同一条赛道的很多弯道，摩托车的弯速会比摩托 g p 更快， 但是在最近呢，出现了非常多的低智商，严重呢说摩托三是儿童组别的比赛，我个人的观点呢，就是大家要小心这些类人生物。这个呢是二组， 二组的赛车呢，由凯旋统一提供他们的七六五赛用发动机，每只车队的发动机都是一样的，但是呢，每只车队使用的车架是不一样的，现在二组有三个车架制造箱，分别是 carlix， focrosse， squirrel 和这个 forward。 二组的赛车呢，它的极速也能去到三百往上，并且由于发动机是统一的，所以二组非常看重车手的发挥，这是为什么很多时候二组的比赛非常无聊的原因。当然了，车手在二组的表现啊，也是 g p 组别各支车队选车手的最好参考。 那说完了二组和三组呢？这里我们也要说一下，一直被很多董哥当成拉踩对象的 c f m o。 大家都知道，咱们的 c f m o 现在以冠名战车队进行了深度合作，在这个合作里面， c f 摩托做了什么呢？第一个是拿到三组和二组的赛车数据，这个数据是可以作为新车研发的参考和标定方向。第二个就是打通了现在国内的青训体系，让有能力的中国车手不走弯路的从低等级比赛 一路进入到摩托二的赛事里面。第三个赛车工程师和技师的培养，这个呢，在之前的中国赛车可以说是完全空白的一块， 咱们对于顶级赛车的一整套系统完全不明白是怎么一回事啊。就是现在啊，咱们都不说摩托 g p 的 赛车了，就给你一台摩托三，我们拿到手都是两眼一黑，这些赛车要怎么样才能够跑得更快？这些东西呢是需要去学习的，不会真的有人觉得拿个车上去就能跑的很快吧， 如果真的是这么简单，那么一台赛车就不需要屁旁里面那么多人去伺候了。最后呢，就是现在地球上所有摩托车，所有摩托车车手最严厉的父亲，摩托 g p 摩托车世界锦标赛毫无争议的唯一真神，所有车手制造业的终极目标 在这里，有钱只是最基本的，技术和人才才是立足的根本。在摩托 gp 里面汇聚了地球上最顶尖的车手，最天才的工程师，人类限阶段最顶级的工业制造。这里一切的一切都为了在规则限定之内跑， 跑得更快。车手和赛车都在不断的突破极限。所以说，某些群体收起你们的无知，睁大眼睛好好看清楚，这是无数顶级工程师智慧的结晶，是地球上最顶级的车手在三百五三百六十公里的速度下奏响的勇气赞歌。这里的每一位车手都值得每一位赛车爱好者尊重， 不是你们找存在感的对象，他们也绝对不是其他赛事能够碰瓷的存在。承认中国的赛车制造在世界赛事上取得了优秀的成绩，作为中国人，我们为我们的制造商，为我们的车手感到自豪，高兴、喝彩 这些是没有任何问题的，但是有些人，他们非常喜欢踩一捧一，到处引赞，贬低其他的赛事。大家呢，一定要注意这些言论， 我非常怀疑这些人是日本间谍故意来搞破坏的，因为每一个中国人看到中国企业，中国车手拿到成绩以后，第一反应肯定是高兴，而不是阴阳怪气的来说疯话。对于这些破坏咱们内部团结的人，我， 我只能说你一定是日本人，因为你既没有从内心里为中国制造在世界舞台上取得冠军而感到高兴，也没有为中国车手在世界赛车上取得成绩而喝彩。你只是一味的在挑起对立，引发我们中国赛车的内部矛盾，中国人是不会干这样的事情的，只有日本人才会去干这些事， 所以说大家如果看到这些人，那么请给这些日本间谍点点举报。好，以上就是本期视频的全部内容，关注肥鸡，看到更多的围场资讯，我们下期再见了，拜拜。

哈喽哈喽，大家好，我是蛇哥，最近的流量大家也看到了，未来契合平台的一个规则，我们小黄车也上了一款头灯。 这款头灯呢，是我从几十款头灯里面筛选出来的，对于我们干户外资深的户外人员来说，绝对是非常非常好的，物超所值。。然后呢，很多人就说啊，我接个广告，接个广告啊，我们其实也在做。 啊？很多人也建议我们就是说跟蛇的话去打个马，我就在想如果跟蛇打马。， 那这个视频的意义在哪里？？我之前一直说，就是我希望可以通过我的行动来鼓励你们大家来了解这种。 常常被误解的小生物，比如说眼王，我为什么要跟他与蛇共舞？？是要让你们知道眼王的可怕之处，万蛇之王。 我们做了很多的一个科普，但是呢，我经常说的人跟蛇相遇之前会相互的避开，但是有时候避免不了，万一被毒蛇咬伤，第一时间一定要专业的自救，以及联系专业的医院。。 如果这个时候的话没有话费了，停机了，那就麻烦了。。刚好我知道一个好的地方，充话费就在抖音商城，直接点我的评论区就行，最高可领两元话费券，而且还有机会领六十五元达人专属券，包用券，买东西也划算，点评论区先到先得。。 同时的话呢，其实我跟你们说一说我们本地的一个情况啊，从我去印尼回来到现在短短一个多月的时间，然后呢？？被眼王放倒的话就两个了。， 有一个呢就是当时的话他没有任何的认知，被网友了，还想着去看人家这个，看人家玩，，然后呢？耽误了最佳的治疗时间，然后最后倒下了。。有一个呢是。 他当时在这个眼王冬眠的洞口去碰一条六七斤的，然后在空投的时候被这个牙齿刮了一下，，虎口就刮了一下，在 icu 抢救了四天没有苏醒，也没了。。 说，我一直跟你们说，我希望可以通过我的行动来鼓励大家来认识了解谁，很多是比你们想象中的要温顺、可爱、优雅、漂亮。， 但很多时候要比你们想象中的要可怕，极具破坏力、致死力，这其实就是科普的一个意义。， 反正我不在乎你们怎么看我，，但是我一直认为就是说在我趁着还年轻还玩得动，在有限的时间里面给大家带来更多的省内科普的知识。。

非常高兴今天能够再见，见到这么多同学。在老说呢，之前我没有跟任何同学深入沟通过，不希望大家想听什么。我跟雷凌问了一下，他说呢，我们现在很多在校的学生，多多少少还是充满着一些迷茫， 大家都想让自己成功，都希望都知道自己 a 点在哪， b 点在哪，但不知道怎么到达， 希望能够让我讲讲我的从大学时期的这经历，还有这做了自己的啊，公司之后，创业之后几个重要的关键节点，如何是做出选择的啊？ 我呢就是非常简单，一九九二年考上了人民大学，当时呢，从一个宿迁啊，我们江苏，中国的江苏北部一个小城市 啊，去上学校。大家知道在那个年代啊，绝对没有像今天各位同学能够在牛津这么好的环境啊，不仅仅美丽，有文化，有历史啊，各方面条件非常好。那个时候呢，中国非常穷 啊，穷到什么程度？当年我上人那的时候，就是我们家所有的亲戚朋友，还有全村的村民啊，大家两分钱，五分钱 啊，最多给一块钱，集资了五百块钱。同时呢，村里面全体的村民把所有的鸡蛋都拿出来送给我，七十六个鸡蛋啊， 就背着他去了北京，那是我第一次离开宿迁啊，也第一次到北京，所以放上学校之后呢，我想这对于我来讲最大挑战就是如何生存， 因为我也知道家里面还有村里面，再也不可能给我一分钱了，只有这么多，五百个，五百块钱切六个鸡蛋，从此就要靠自己。在那个年代，大家知道啊，北京打工是很难的，几乎很难打到找到这个打工的火 啊，教育局也是三令五申严禁在校学生经商啊，那是是违规的行为哈哈， 但是我没办法呀，所以上来就想跟很多同学一样去做家教，去学校食堂门口这个刷广告啊，估计我们今天很多这个非法人的学生不一定理解啊啊还跟推销书啊。 还好吧，就第一年相对来讲虽然很辛苦但基本上能够存生存，然后呢努力的学英语，因为在那年代我知道上了人大之后呢不能只靠学一个社会学，用着专业的社会学说我一定要多学点东西，那年代最好的选择就是一 你学好英语出国像你们一样是吧能够在牛津或者剑桥去留学，第二呢就是你考公务员去政府啊。呃拿了一个铁饭碗。 对，我希望我能够出国留学所以我拼命的学英语啊。大概在大一呢就快过去了，在即将过去的时候呢啊也算是改变了我的一生的一次啊。改变我的一生的事情 就是大家知道我们这个大学宿舍六个人一个宿舍每个宿舍都有自己的老大，根据年龄啊我们宿舍年龄最大的老大快要毕业的时候呢就是回来抽烟啊，坐在床上的我们问他怎么了，很明显的就非常的就是啊痛苦， 弄了半天他开口了他说他呢去看中了一个我们英语系的女生长得很漂亮哈哈哈他整整花了三个的时间 去讨好这个女生每天给他占位置。也是那那个晚上自习那个位置啊非常少大家要提前上午就要把扔一本书在那个书桌底下，表明这个位置是我的了。晚上上晚自习的时候呢，就帮他打饭，帮他做了很多的事情，三个之后呢，终于 这女孩动心了，答应跟他去校园走一走，哈哈哈， 结果大概只走了十五分钟，他就回到宿舍，然后就开始在那郁闷，为什么呢？他说啊，我是英语系的，我英语系的毕业的话想找工作都很难的，你是社会学系的，基本上是我们人民大学二十六个专业里面最差的一个专业，哈哈哈， 说如果我要嫁给你的时候，你找工作几乎就很难啊，非得讲了之后弄得我们宿舍心情晚上都很沉重。哈哈哈， 那给我沉重的打击啊，就像你们一样，我相信可以少吃点东西，可以没有男朋友，没有女朋友，一辈子单身做一个光棍，那很难呐。所以我在想不行，靠社会这个专业找不到女朋友，不行， 我想怎么才能找到女朋友呢？想了半天，在那个年代，一九九三年夏天， 我说学计算机，因为在一九九三年时候，人民大学根本就没有什么电脑，那时候计算机在中国啊，在中国是非常非常高科技，那个买一台计算机都要弄个机房啊，要恒温恒湿，要铺地毯的啊， 这个，所以呢，我就买了很多书，开始自学编程啊，学完编程到大三呢就去征关村，开始跟人去装电脑，装电脑的时候发现呢，哎，装电脑赚钱还是很多的，所以装了一年电脑打工学习呢，学的很好啊，各方面都是，还都是分数都很高， 然后到大三。那我在想啊，那第二次我来做这选择是吧？因为虽然打工赚很多钱，那时候我已经在大三的时候，一九九五年的时候是买了两万四千六百块钱的这个诺基亚摩托，哦，摩托罗拉的大砖块手机模拟信号 啊，我要去餐厅吃饭的话，只要把那手机在那桌上一放，那服务员过来说话嘴都哆嗦。大大，大哥，你想点点什么？因为那时候都是香港黑社会，都拿着大哥大的，知道吧， 所以我在想我要做一番事业，不能只跟人装电脑是吧？这是不是一个成熟，不是一个事业 啊，只是可以赚钱在那里呢？我经过详细的分析，我觉得我们中国有十亿人口，哎，中国刚刚是能够刚开始吃饱，哎，但是没有吃好，民以食为先，吃一定会成为未来二十年咱们整个中国可以说是 不断上升的一个行业。所以我说你开个餐厅，我在希望呢，有一天在中国能开个一万家餐厅，让麦当劳肯德基养， 然后呢，就是把打工去几年赚到钱二十四万，背着一个大书包现金，那个时候没有银行卡，没有在线支付啊， 背着一书包的钱去我们人民大学西门找了一个我最喜欢的餐厅，是吧？有次我看到老板，他是一个四川人，贴着告示的餐厅门口说餐厅转让， 然后吃完饭问他老板多少钱，二十四万，我说下午过来找你买你餐厅，那老板一看一看就知道我是学生是吧，我估计走时候肯定说神经病是吧，哈哈哈。 然后下午就吃完饭就去银行取钱，把所有积蓄全部取出来，跑到银行把钱放老板，老板在那眼都傻了，他说你不讨价还价吗？我说我喜欢的东西不需要讨价还价，哈哈哈。哎， 而且这只是我的事业的一个起点，我不是靠你的餐厅，靠你这一家餐厅赚钱，这是个种子，我要把它做好之后要标准化，完了之后要连锁化，所以我不在乎这家餐厅贵一点少一点，老板听说你有前途，哈哈哈哈， 于是把餐厅买了过去。那个餐厅啊，买菜的是他的亲妹妹 啊，收钱的前台，收钱的是他亲妹妹。后面炒菜的大厨子呢，是他一个村里的，四川一个村里面出来的，然后买菜的呢，是他妹妹的丈夫，妹夫去买菜的是吧？但我把餐厅买了之后呢，我说我要建立一套现代化管理体系来，不能靠家族，哎，家族企业在那个时候呢，我们觉得做不大， 所以我不会让我任何亲戚进我的餐厅，然后就定了些规矩，前台找了一个小姑娘在这收钱，然后点菜。哎，那时候还是看了很多书，管理的书看了很多， 说用这个复印联三联是吧，要对得起来，这样才能后厨的菜和前面收钱对得起来是吧？然后呢，把这个采购也定了，很多人的收钱对得起来是吧？然后呢，把这个采购也定了，很多人工资打包 啊，每个人送了一块手表，一百八十块钱的吸铁成的手表，在那个年代哦，一百八十块钱吸铁成，我可以告诉他，今天相对于今天是大概是五六万啊，五六万买一块手表 送给然后过去呢，员工呢，全部住在这种地下室，条件非常的糟糕，就是不是正不是，应该是人生活中的条件。我把他搬到六郎庄，住了三个院子啊，这样能看到太阳啊，有暖气，有空调， 所以我想呢，又建立了很多制度，我想员工一定对我非常好，刚开始员工对我也很好， 但是过了三刻之后呢，发现呢，就亏钱，不但呢，拿不了自己的钱，老是说不行，发工资，没钱了，一会结豆腐了，没钱了，一会来要啤酒的，要的没钱了 是吧？当年呢，因为我还在大四，还在上学，忙着去毕业论文，所以没有太多时间，每周只睡两个小时，就是刚开始给我钱，后来就不断问我要钱啊，到了这个半年的时候呢，实在我的钱也没有了，然后呢，我就 去调查发生什么了。最后呢，我们餐厅一个老北京人跟我说了一件事情，他说小刘啊，说你这样开餐厅你永远亏的，说你家都亏没了，说为什么说，因为这个收钱的小姑娘和后面的大厨两人谈上恋爱了，哈哈哈， 这一谈上恋爱了，把付英莲一扔了，这钱不就不用交给我了吗？明白了吧，这样就是你查不出来了是吧？然后呢， 这个买菜的呢，小伙子，刚开始哎，不断涨价，说你查查，我一看了，好家伙，当年的牛肉最早都是这个八块钱一斤，到六过之后变成十八块钱一斤，知道吧？ 哎，他还不过瘾，知道吧，刚开始呢，说六块钱涨到八块钱，八块钱涨到十块钱，涨到十八块钱时候，他还不过瘾，还想贪更多的钱，怎么办？ 买五斤，说十斤，买十斤，说二斤，然后呢，那几个餐厅里面，他们天天在一块，关系处的好，就来分几笔钱，所以谁没人告诉我？ 然后在餐厅吃饭就是喝酒一定要喝最好的酒，菜要吃最好的菜是吧？晚上人我也不在十点之后，一下班之后呢，每天晚上就是全体厨师啊，服务员要吃最后一顿饭，他们要吃最好的， 这三个月时间，大概六个月时间，那餐厅就倒闭了啊，不能叫倒闭了，把我的钱就亏光了啊，亏光了，我知道这些事情的时候呢，我就跟那员工开了个会，把所有员工呢按照多发了一个工资， 所有的提前呢，让那个产买菜的人贴告示，要求所有的供货商，就是你供豆芽豆腐的，牛肉的是吧，啤酒的各种啊，必须来结账 哎，所以把所有工商钱全部还完，每员工发了一个工资，然后我给员工开了最后一次会，我说呢，这是我第一次创业， 也是曾经是我一个最大的梦想啊，我觉得我对你们非常好，但是呢，你们做了什么你们很清楚，我现在我也知道， 这是让我最为伤心的一个地方，这个地方我再不回来了，我开完这会我就会走，餐厅留给你们，你们爱经营还是不经营，还是找个老板还是怎么着，我不管了，总之这餐厅我也不会再卖给别人了，我也懒得再卖给别人，因为在那时候很年轻的时候呢，是非常理想化， 对这种事情呢，你骨子里面是很痛苦，很伤心，那种痛苦伤心不是来自于你的金钱的损失，更多的是对人性的某种失望， 就怀着这样的心情，然后就走了，再也没有回到餐厅。回到餐厅怎么样我也不知道，但是我在反思我作为在校大学生，为什么弟子创业这么惨，把过去三年的所有的积蓄，其实赚点钱也不容易，每日每夜的每天都是十六个小时，真的上学时候也是几乎是每天都十六个小时的 上学，去装电脑，去看书，去工作，去学英语，所以我在想我应该去学点管理知识，我觉得应该我的管理出了问题。在那个年代，在中国管理最好的是日本的企业，所以呢我就找了一个管理，大家都说这个管理最好的日本企业，我就加入去了， 加上自己的努力，老板很器重我是吧，不断的给我就是算是呃，升职，从再到电脑担当或者到库管电脑销售店。呃销售的担当啊，日本叫担当，大概呢就是经过这个三个轮岗的老板叫升职， 在那时候呢，我说不，我不会停在这家公司，因为我第一次创业失败了， 但自己的梦却从来没有丧失掉。而且来到日本企业工作两年之后，让我深刻认识到了我把我当当年餐厅的几十个员工，我全部原谅了。我离开了餐厅的时候，其实我对那那帮兄弟是不能叫恨，但是不满意 的是不满的，我就说对你这么好，而你们这么对待我，我就是不对的，我就他们亏欠我了。但是 到了日本工作两年之后呢，我觉得不是我的责任，不是他们的责任，在那个点呢，他们都是一帮没有上过大学，没有经过良好教育的，哎，文化素质一般，当你一个企业里面很好的管理机制是吧？或者当你的管理机制失灵的时候 啊，在几乎毫无管理和监控系统的公司里面，其实是慢慢的会把人性的坏给发挥出来，所以我觉得所有责任都是我， 所以那时候呢，我要成，我就想我不能在日本企业停下来，我必须要出去，那股气就是不服气，不服输的东西，激励自己呢，要去创业， 所以我刚才为我发这么长时间，就给各位同学讲这第一次创业失败的故事。 我坚信，今天虽然我们是商学院，教的是管理，是吧，但是呢，不管全世界最好的商学院教的管理，和你真实去管一个 team， 真实管理一家公司，多多多少少还会有很大的不同和区别啊。 所以呢，也希望大家呢，不要就是对管理啊掉以轻心啊，不要说我学商学院出身的是吧，等等，你一定是最好的管理者，他有的时候不一定对等啊， 当时创业的时候呢，因为在日本企业呢，呃，这个当年创的餐厅啊，亏钱的时候呢，还从家里面又找了些朋友，在北京的朋友，主要北京的朋友能认识有钱的老乡啊，同学都借了，哎，欠人几万块钱，所以日本企业工作两年呢，哎，慢慢把钱还了，还剩一万两千块钱， 我就拿着一万两块钱去中关村。那年呢，我们北京的中关村是很火的，我要成立创意公司，因为我学过电脑编程，哎，我要进入这个 it 行业，就去了中关村，因为中关村无数年轻人，我觉得中关村那年代的高素质人很多，不像开餐厅的是吧，大家共同的语言， 所以就租了一个最便宜的餐厅啊，最便宜的柜台，一个小柜台，哈哈哈， 然后买台电脑，大概还剩四百块钱，如果三个月之内这个小鬼他不能够赚钱。哎，基本上第二个创业公司可能又倒闭了啊，又倒闭了，但是还好，很幸运，为什么做到了？ 因为我在中关村呢，走了一个多月之后，我还那个年代，中关村几乎都在骗，假冒伪劣，没有什么服务是吧， 这个老板每个柜台老板培培训自己的服务员，天天晚上下班之后就十大招啊，郑国孙骗人了是吧，投良换住知道吧，还有各种各样的这种名词，说白了就是怎么去欺骗客户，赚更多的钱，只是为了赚不到钱。 同时我发现郑国孙一见父母在柜台之间搬来搬去搬了很多次，我就在那想，这帮人在搬来搬去，没有创造，没有为社会创造任何价值， 没有为行业创造任何一个价值，它带来的都是损耗，是没有意义的，一个浪费，一种商业行为。 所以呢，我说我一定要做到所有跟别人不一样。所以当年我的柜台在中关村啊，一九九八年开的第一柜台是第一个柜台，明码标价，柜台卖了所有货，全部正品行货， 全部明码标价，你来的时候不讨价还价，你要不要发票，都给你一张发票，你要不要发票？都一样的价格 啊，所以不卖假货，水货。然后呢，全部不讨价还价，用的人非常公平的一个价格，而这价格我自己定的时候已经很低了啊，只保证了自己的基本的利润。 第三呢，我服务每个人过来的时候，这个那个年代的在中国，电脑还是中国电，电脑还是很少，但那有部有部烂潮就很多。这个县里面搞些婚纱影楼老板就开始去中国买电脑，干什么呢？就要把 过去大的这种路况带，把它转成 vcd 光盘，因为一九九八年在中国 vcd 那 是非常的疯狂， 但是这些老板搞了一一辈子摄摄像，我就记得一次，我教一个这个老板，教他这个鼠标就放在桌子上，不要拿起来，我大概发了四个小时，哈哈哈哈，这都真实故事 是吧，他就一阵一阵开始拿起来，知道吧，一阵一阵开始拿起来，所以那时候苹果如果早点发明这个鼠标就好了。 然后呢，第一次弹出来，那光驱是吧？他把自己的喝水杯子上一放，哇，这电脑真先进呐，连喝水的杯子都是自动放的。都是， 但是也服务好，虽然说他们就说没没碰过电脑，但是呢，因为我觉得我年轻，我愿意花时间比别人多很多，别人做一单生意可能三分钟，五分钟，我做的时候有可能教他两三个小时，三四个小时， 结果大概只坚持了半年的时间啊， so， 买着我的电脑的，我们打叫京东多媒体，那时候我打的叫京东多媒体， 各个市县买着我京东多媒体电脑飞机的老板都赚了钱了，买了别人电脑的飞机都不会使，因为别人卖电脑，中国的传记的人不培训，而我培训了。 所以导致呢，半年之后就各个县城，各个城市搞婚纱影楼的老板都纷纷去争光，找个叫京东多媒体的， 因为那时候我只是个小柜台，没有广告，也没有这百度也不能搜索到，所以无数无数这个外地人啊，就挑着自己的电脑就得已经买了电脑了，但飞机不能用，做不出来东西， 就开始去中国村无数地方找叫京东多媒体的，所以呢，一夜之间在中国村冒出来五六个京东多媒体，哈哈哈哈。 但最终呢，还是有人找到我，所以我的生意就是非常火，四个月之后呢，骗了第一个员工，然后几乎每个月都骗员工别的所有柜台的生意，比如说呢，哎，基本上不会有人排队，我是在中国村唯一个到我这买东西排队的 啊，当然跟我这交易的时间长也有关系，因为我不是说你买了东西交了钱就走人，买了东西在那培训是吧，一个个教， 所以生意很火。然后后面呢，开始呢，租了这门脸啊，租了一个不够，二个，三个，四个，大概整整只是六年的时间，我在整个中国就拥有了十二个这个 it 连锁店面，那时候我就希望能做零售，呃，做连锁， 哎，看到国美速度的成功，做家电连锁做的很成功，我想呢， it 连锁没人做，哎，这应该也是能够成功的。结果 到了这个零三年，来了分店，分店之后呢，因为实在不愿意说自己员工干上分店，哎，我这四个时叫我记得很清楚，去人民大学西门成箱超市买了四个金杯车的火腿肠，方便面和矿泉水， 非要发给所有员工，命令任何员工不允许去去门店工作啊。在那个年代的中国，几乎所有老板都鄙视于员工，因为呢，在非典期间是很最最难的一段时间，产品不断的降价，买东西很少，因为大部分就轨迹啊，整个北京大街中午都看不到人 是吧，其实公司买买的人很少，为什么就怕感染飞电，因为去电脑城人这么多人是吧，当面一说话是吧，容易感染飞电啊。别的老板都基本上逼着员工必须上班，不上班就开除 你，如果想保住你的工作，那不管多危险，去坚持上班，因为上班多多少少能卖到一点东西。但是呢，我反过来把十二个门面全部关掉， 要求员工在家里面不允许出来，但是我们有六七个员工呢，在呢，自己的办公室还在着急，哎，因为我一直住在办公室啊，在办公室住了二十年，今天还住在办公室， 所以在办公室聊天的时候，我就开始给我们六七个这个部门经理啊，这个做菜，一日三顿做菜，我们也着急啊，说怎么办呢？因为公司老说大概能支撑六个月，在两千零三年，如果说非典六个之内不过去， 那时候京东第二次就会面临倒闭啊，也会面临倒闭的，第一次就是你的第三个，你三个月你不能赚到钱，四百块钱就没了，因为四百块钱只够三个自己的吃饭钱，基本生存的钱， 好的，三个月之内就开始赚了钱啊，所以第一次呢度过倒闭，第二次呢，就是零三年非典是吧，如果非典六个月之内不过去，我们公司又倒闭了，赚的所有钱，过去六年赚的所有钱全部赔光。 还好呢，就是我们有个经理，哎，迄今为止谁也不知道是这个谁说的了，哎，当时呢，中午大家喝了酒都在郁闷，是吧，都喝醉醺的。一个经理说，哎，既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去买东西呢？ 这样我们就不用见客户了呀，这样就不用没有非典的问题了呀，哎，我们这太好了呀，是吧，赶紧就置了个 a、 d、 s、 l， 开始我们去搜狐新浪新闻底下，每个新闻底下是包，我在那个天天在这打字，哎，我们是京东多媒体的，我们卖什么什么东西，这东西多少钱？然后我们邮局汇款地址是什么？如果你想买，给你邮局汇款地址汇给我们是吧，结果发了四天一个人都没有，哈哈哈， 没有这么傻的人嘛，对吧，怎么可能在新闻底下看到个评论说这个人卖东西，有什么东西呢？给邮局汇款，然后就把钱汇过来了， 而且往往不断的删账号，不断的封。后来有一天我去了一个叫 citybest， citybest 发来一个帖子， 结果呢， cdbs 老板创也是创始人，也是总蛮主，就把我这个帖子给置顶了，置顶之后呢，还做了个回复，他说，啊，京东多媒体，我知道这是中关村，我五年以来，嗯，从来没卖过假货的一家公司 推荐就我们跟帖的，结果跟帖那时候大概一星期之内，有二十一个网友去给了我们汇款，买了我们东西， 当然了，大家知道在过二十一天之后，就整个会展就过去了，也就结束了，但是我就想，哎，还挺有意思是吧，真的在网上就说有人去给你买东西，那年我没有交易系统，没有商城，全部在 bps 上面，非常非常的愚蠢， 就是第一，什么产品，第二，什么产品多少钱？第三，什么产品多少钱，如果你想买，请把钱汇到邮局地址，汇完之后呢？你还必须跟铁子，要跟铁告诉我钱已经汇出，几月几号汇出？从哪银行汇出？哦？从哪个邮局汇出？因为那时候银行没有在线转账的功能， 都从邮局汇款，然后还留下自己的家庭地址，是吧？那时候可能大家对这个个人隐私也没有什么个人隐私概念，哎，就在 bps 回一个帖子说，我给你费了三百八十二块钱，我家里姓名地址，电话是什么啊？ 然后我们开始抄下来，然后就库房把货拿了，然后发给他，然后过了十一站之后，邮局收到之后再回个帖子，好，货物收到没问题， 但我觉得很有意思，为什么？因为到了两千零三年，所以我指定了一员工坚持做下去。到了零两千零三年底的时候，我做了一个分析，我说电子商务一定是为零售一个很大的未来， 因为六年线下传统的零售，让我知道零售很核心的三个关键点，我相信今天我们在座的很多同学都知道啊，我们加纳森搞这购物链的，搞这个营销的都是专家。 零售最重要的前端应用体验，后端成本和效率，我发现在线上购物不用出家门是吧？就可以买到东西了，送到家里，这些应用体验一定更好。 然后呢？到两千零三年，那时候我发现我们的线上虽然说大概只有几一两百个人买过，买过我们东西，但是我算了他所有的成本，我发现线下的成本比我们十二个连锁店的成本降低了百分之五十。 然后在那年，因为我学过编程，我就开始分析这 bbs 铁子，我把所有铁子全部扒下来，哎， 放在一个 fox pro 的 数据库里面去，然后用 fox pro 进行编程，不断的分析，我发现因为我十二个店的时候，客人进我店的时候，我的客人的这个轨迹数字化根本做不了，因为那年那年代根本做不了，现在我们可以做到了，也可以用人工智能，用摄像头跟踪你，在那个年代 没有摄像头，没有人工智能，所以客人进你店里看了什么，对什么感兴趣，什么都拿起来，拿起来几秒钟是吧？你都没有留下来，可是在线上 一个消费者点我的页面停留了几秒钟，几秒钟之后关闭了，点了日常，又点了什么产品？那么我用一个简单的一个 fox pro， 在 一九九九几年的时候，一个非常简单的一个数据库，用我的有限的一个编程知识，我都能分析出来，说客户他对什么感兴趣， 这样呢，我就可以对我的库存预测，做销售预测，做好精准的库存，这样就可以让我库存周转天数更低，让我的整个零售链条和效率会更快，所以那时候 ok， 电商是我们，未来我们就要 做电商，所以零四年呢，正式呢就网上下载了一个这个这个一个一个小的一个电商免费的程序啊，自己弄弄，当时那时候也没有网管，也不懂，是吧？上线第三天时候呢，我们服务器就被黑客攻攻掉了，然后上面写着说京东网管是个大傻帽， 哎，一打开没了就。京东网管是个大傻帽是吧，我没办法跑到那个那个网速科技啊，这个 idc 机房格式化乘以装 windows 二，这个，这个两千零三是吧？又又，反正 过了会我们很高兴回到公司路上了，结果网管又给我打电话，老板不好了，说怎么了，说又改了，我说改成什么了？京东网管还是个大傻帽， 也就是你们系统刚刚刚上线没过一个小时就被人攻破了啊。后来我没法，又在网上发帖子，我有没有电脑高手啊，把我们这黑客高手是吧的这个系统安全。 后来，哎，有人一看说，哦，那时候我们都没有打 sp， 没有打布丁，知道吧，那个两千零三的 windows 五版已经出了 sp 三了，我们连一个 sp one 都没打，也就漏洞无数。 后来我 ok， 我 说这不行，这个安全最重要，所以就是发了那个年代我公司第一个工资超过我的，是拼了一个网管过来，要确保我们用户的数据的信息安全啊， 就这样呢，就是做了两千零四年，然后呢，两千零四年的时候，全年电商业务占了我整个是百分之五，百分之九十来自于线下十二个店，线上只占百分之十的净利润，占了百分之五的销售额，但是 那是我做事这个创业啊，一个第一次，一个大的抉择，在年底时候开了员工所有会，三十八个星期召集起来，大家是整整吵了一整天， 本来我想说服大家，我说我们只能是选择一样，因为我们公司太小，我们资源有限，我们人财物资金是吧？都是有限的，我们不可能线上线下同时做好，如果我们两件事情同时做，可能最后任何一件事做不好， 我们只做一件事情，自己给自己提了一个命题，结果大部分同事呢，都是说要做线下，因为线下很赚钱是吧？还可以在不断的发展等等。 但到最后呢？那第一次我是在公司，那是用了这个专治的方式，就是要把夏天全关掉 是吧？那是第一次我的团队动荡，本来几乎所有的兄弟加入我的时候，没有一个励志的，六年没一个励志员工全跟着我，有人跟着我六年了。但在那时候呢，第一次我们团队出现了动荡啊，有前前后有十几个兄弟走了，为什么他觉得没有希望，觉得老板疯了是吧？ 线下连锁呢？这么好不做要做什么？线上是吧？大家都不懂，对人们对这位置的东西都是本能，充满一种恐惧啊，充满一种恐惧，但是坚持做下来的，后面都证明大家知道整个京东的发展非常好。 到了零七年。零两千零七年的时候，是我做了电商之后第二次一个大的抉择，那时候就决定它扩成品类。因为在两千零七年之前，我们第一轮投资人啊，叫今日资本啊，前天我投了我们一千八百万美金啊，在那个年代 之前呢，我们只做电子产品，我说我要去开始卖家居，要去卖啊，家电要去卖这个，呃，吃的啊，要去卖这个，床上用品啊，甚至 家具都要卖，将来我要从一个只是卖 it 数码的一个垂直的电商平台，我要做这全品类，结果我们投资人非常的反对。他说， richard， 你 看 newegg， 在 美国有个 newegg 的 公司，在那一年的 newegg 的 时候，一年净了两千万美金， 在美国已经做了销售额十八亿美金。他说啊，你就做成一个中国的 newegg， 是 吧？非常非常开心了。他说你市值十个亿， 十亿美元，因为他投了我一千八万美元，占了百分之四十的股份，在他脸上十亿美元，他已经赚了很多钱。但是我说如果只做一个垂直品类的话，那么我永远是个小公司，我不愿意停止， 我不愿意停下来，所以我一定要扩容大的品类，我说我扩容大的品类，将来我说给他做了一百亿美金的市值公司啊，当时我们投资根本就不信， 哎，他说你这个一百亿别没了，连十亿也都没了，等等。后来跟他拿了，我说我就尝试，如果数字不好，我随时可以停，我尊重你，听你的，因为你是我的股东。 再后来品类扩增呢，数字非常好，慢慢，慢慢呢，被说服投资同意，所以我们扩成了品类啊， 这个品类之库，其实注定京东是一个垂直的 it 的 数码，一个垂直的一个小电商公司，还是一个超级大的一个平台，这是决定公司两个完全不同的走向。这两千零七年呢，我们决定就已经做，一定要去做一个全品类的超级大的平台。 当然后来大家知道我们那个第一轮投资人，他赚的钱可不是十个亿，从他投资回报啊，不管是回报倍数和绝对值来讲，都是非常好的了。 后来到两千零七年年底的时候，我们又发了第三次大的一个抉择，就我说我要建物流，因为那年的时候，我到两千零七年年底的时候，我发现全年百分之七十二的投诉都是来自于物流， 在那个年代，三通益达和顺丰的服务的速度也差。然后呢，因为京东卖电子产品，京东的包裹里面不是手机就是数码，就是笔记本，就是什么东西之类的，所以全国所有的快递公司一说来，京东的货立马偷， 淘宝的货没人偷啊，哈哈哈哈， 好不容易打开了一个，是耐克还是假的是吧？哈哈哈哈。 哎，因为我们卖的产品太高值了，哎，所以呢，我说我一定要做物流，做物流不仅能够提升用户体验，在那个年代，我发现咱整个中国的物流行业齐齐产， 效率低下，成本高啊，服务没有意识。然后呢，那快递员对客户没一点的服务意识，服务非常非常糟，我说我一定要 见中国这个快递行业，物流行业没有一个像样的公司，对于我来讲就是一个机会，所以我做生意呢，大家有几个？第一，任何行业有有问题， 如果那行业很完美，几乎你看出来这行业还能有什么问题？竞争从来不碰到，因为呢，意味着对你来讲几乎没有机会。 如果一行业，你发现，哇，这行业太乱，太糟糕了是吧？简直可怕是吧，那就是巨大的机会，你一定要进去啊，因为你解决了问题，你的商业模式，只要能够解决问题， 那么你一定有个获得成功的机会，这是我的思维观观念，所以呢，就做物流，投资人又不干，哎呀，这物流，互联网企业做物流是吧？这个等等。而几乎到两千零八年的时候，我们已经有好几个投资人，不是一个投资反对，几乎所有投资人都反对， 最后呢跟他们做了个对赌，我说这样吧，这个角色呢，是我做出来的，是吧？我一定要做，如果将来亏的钱全部算我的股份，我拿我的股份补偿给你们，如果赚了之后呢，大家按照股份比例同时来享受我的公司的利益。哎， 做成功了，说白了投资人不需要给我股份，如果做失败了，我把股份给投资人补偿，也是对我的这种角色做一个补偿。 当然大家知道了，我们今天在有很多中国的学生，大家很多再来这个英国之前，应该在京东买过东西，应该知道我们京东物流服务多么的好，现在整个中 百分之五十七，哎，大家可以在英国，你也会在亚马亚马逊上买东西，有的人可能也是亚马逊的 prime 会员是吧？一百九十九美元，然后买了之后，哇， two days fast delivery， 哈哈哈哈哈。 大家在知道中国京东，今天我们百分之九十的包裹是从客户下订单到收到货二十日之内，包括新疆，西藏，包括中国有四十五万个村长都可以做到二十日之内送货， 我们百分之五十七订单，全国百分之五十七订单是在六个小时之内送达，就从你下订单到收到货，在六个小时之内完成百分之五十七订单。也包含大量的农村，不仅仅是大城市，还有小城市和农村， 所以说在中国，我相信大家应该知道，如果京东提供说 two days fast delivery service， 那 我们会被骂死的，知道吧， 这就是今天的整个京东物流，不仅带来优惠的应付体验，最最主要的是大家看一下我们财报，我们零售业务的成本大概占我们收入只有百分之十左右， 这是创造了全球零售行业最低成本，只有美国的 costco 的 商业模式能够跟京东的零售业务模式的成本相媲美。 今天京东在中国大陆已经管理了超过五百一十五座大型的物流中心，我们在库的 sq 数量超过了三百三十四万整啊，截至昨天，我们库存周转天数大概只有三十四天。三十四天， 这也在零售行业也是创造了一个，就说这个，如果我们在座同学学过供应链的应该知道，一般传统零售企业连锁店大概十五万人 sku， 平均库存周转至三十天到五十天， 中国的连锁零售商更加差，有的是六十天到七十天，而我们三百种啊，只有三十多天，这是我们自建物流带来好处，鹦鹉体验，成本和效率都得到了， 这是为什么？我们去年这个京东物流也是把它独立，因为我们说不独立的话，大家想想，只想做集团内部的生意，服务好京东电商业务就可以了，我们希望呢？不， 京东物流一定要成为我们国家，未来一定要成为全球化的一个供应链的基础设施啊，不能只服务于京东，要服务于整个社会。所以去年把它独立独立融资，在那时候做了一个决定啊，今天给我们股东啊，算是带来一个回报， 所以因为今天给我讲的时间呢，只有三十分钟，所以呢，我想尽快结束，跟大家总结一下子，就说 我永远不知道怎么去成功，我也永远没办法教你们如何成功，但是我可以告诉各位同学，如果你真心想成功，不用恐惧，不用迷茫，你只需要每天能够保持你 一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现，谢谢大家。