ozon积分价如何反推卖价

欧洲卖家注意了，你的利润可能正被系统悄悄的吃掉！最近不少朋友发现商品卖着卖着价格不对了，一查后台，在历史价格记录里出现了系统自动更改的操作。你没看错，是系统自动帮你改了价格。这个坑就藏在一个你 根本没留意的地方。在商品价格与促销里，点进商品价格设置，如果你看到开通折扣自动应用，这个按钮是打开的，立即关掉它就是这个开关，一旦开启，系统默认接受它的自动调价规则，后果就是它会自动在你的折扣上叠加新的折扣，不断的折上至你的利润。就这样被不知不觉 觉得优化掉这个功能的本意或许是好，但在复杂的促销叠加下，很容易变成吞食利润的漏洞。赶紧检查一下你的后台设置，关掉它，把定价权牢牢的掌握在自己手里。在电商平台上，每一个默认打开的按钮都可能是一个商业陷阱。

欧众从四月六号开始啊，会把积分评价更新为快速收集评价，主要有什么变化呢？我这边仔细给你们阅读一下。第一，在所有可以发表评价的板块里都会优先展示。第二，向已购买您商品的买家发出额外的邀请鼓励评价。 第三啊，商品卡片上带有特别的 gdp 徽章，吸引买家注意。第四，欧众积分作为额外奖励，这个本来就是有的。第五，以及其他收集评价的活动， 其实无论是哪一点，其目的都是为了刺激消费者尽可能的留下评价。当然，这里面的成本固然是由商家让利承担啊，既 然是慕斯水来输出内容，那必然要倒到这里面的坑了。首先，新店都会默认自动开启快速评收集评价，并且每个商品的评价积分都会偏高啊，最低是一百，但是平台可能会默认帮你是三百左右， 那么一个积分就是一个卢布，所以你一旦没有关闭，并且积分设定过高。再者就是定价没定好的话，是很容易爆单的， 也很容易造成亏损。这不，今天直播的时候就有粉丝爆了一百多单，就是因为积分评价没关，不过幸好是属于低客单，我们核算下来大概可能也就亏损个小几百，就当做学费了，就当做做评价了。 所以新手开店一定要记得去关闭这个快速收集评价的工具，路径就是打开我们商家后台，点击商品，再点击卡片管理，再去关闭这一个快速收集评价即可。

今天呢，咱们讲一讲关于欧众的折扣积分。商品上架之后呢，过几天就会出现绿标价， 绿标价是什么？其实就是平台替你对买家补贴了额外的折扣，但是呢，差价却不从你的结算里面扣，而是以折扣积分的形式返给你，在结算的时候呢，可以抵扣当期欧众的佣金和服务费，你的总额入其实是不变的， 用大白话来说啊，就是平台帮你打折，但是会把打折的钱最后返给你，就这么简单， 在买家看来呢，他享受了折扣，感觉商品挺划算的，可能直接就下单了，这样呢，平台也留住了顾客，你也提高转化率，顾客也享受到优惠，三方受益。但是好多卖家啊，总是算不明白。 其实啊，你打开财务里边商店经营状况啊，拉开一个月的数据，你就可以看到，销售分为收入，合作伙伴计划，还有折扣积分三 项收入呢，其实就是买家支付的金额，合作伙伴的计划我具体也不知道到底是什么 啊，折扣积分就是平台补贴给你的钱，但是呢，在应季费用里边，平台该扣你的佣金还是会扣，其实说白了就是积分啊，直接抵扣了佣金，那么积分比较多，佣金服务费抵扣不完怎么办？ 没有抵扣完的部分呢，平台会以奖金的形式返到你的余额里边，你直接去提现就行了。

做欧装看不懂这四个价，你别轻易上架，很多新手只看标价，忽略了实际到手成本，结果上架就亏本。今天一条视频给你讲透。第一，划线价，也就是你设置折扣前的原价， 核心作用呢是和实际的售价去做对比，直观的告诉买家我有多优惠，从而刺激他们下单。第二，徽标价，这是普通买家的实付价，如果买家不用欧众平台的银行卡，走某信或者其他支付方式支付，看到的就是这个价格，也是他们的实际支付价格。 第三，绿标价，这是平台专属的优惠价，只有用欧众平台官方银行卡支付的用户才能享受这个价格。 第四，卖家到手价，这个才是到你口袋里的，他会比灰标、绿标的价格都稍微高一点，高的这部分呢会以积分的形式返回给你，这些积分呢能直接抵扣佣金和物流费，相当于平台给的隐形补贴，普遍呢是能给到八到九折的力度。

做欧众的卖家注意了，店铺零评新品没权重，你在发愁，别瞎琢磨了，平台就有官方的合规涨评工具，积分评价体系用好了，新品快速破零，链接，权重直接拉满，关键是全程平台监督，完全不用担心刷单违规。 今天呢，把规则和操作全讲透，新手呢，你也能直接上手。首先划重点， 这个积分评价就是卖家设积分奖励，买家留评赚积分，一积分等于一卢布，买家能直接抵线，下单最高能抵百分之九十，咱们卖家能快速攒评价，提转化，纯纯的双向利好。 先讲核心规则，别踩基础坑。第一，买家必须给已签收的商品留评，取消退货的订单评了也白评。第二，评价必须带文字照片或者是视频 指点星级不算有效，拿不到积分。第三，留评后，平台审核一到七天，大促会延长到十四天， 审核，过了十四天积分到账，最长三十三天到账就能用。而且参与活动的商品，平台会给专属的积分徽章、搜索页、商品卡都能显示，直接吸引买家下单。 再讲买家最关心的怎么设置这个问题，两种方式按需选，都在卖家后台的推广积分评价板块超简单。 第一种，自动精选，适合新品破零，评论数少于十条的商品，平台自动纳入，帮你攒到十条评价就自动撤，不用手动操作，后台开一下就行了，新手闭眼充。第二种，手动留屏或分，适合精准冲屏，打造爆款， 能自己选商品，设活动时间并获评数量，还有积分奖励，平台有最低标准，纯文字评价一百积分，带图带视频的一百五十积分，你别低于这个分就行了， 想多长优质屏，你就适当的提高分值，随时能关，超灵活。另外提醒一句，不管哪种方式，新设置都是次日生效，还能批量操作，非常的省时间。 积分评价的规则已经讲清楚了，有哪些不懂的欢迎评论区评论，下期告诉大家积分评价成本核算和注意事项，关注我，下期继续！

还有第四个是积分评价，前面有三种广告，是吧？第四个积分评价就按评论给用户积分，等于相当于淘金币，淘金币都知道吧？就是这个可以抵钱的，可以拿来去抵扣这个订单的费用。那么这个积分评价跟我们刚才在那个折扣积分是两码事啊，不要搞混了哈，都叫积分，积分评价，这， 这是给到客户的积分，这些折扣积分呢，是给到我们卖家的积分，抵扣我们的费用呢，这是两个东西，不要搞混了哈，我们现在是一个写字一百五十，带图的，然后两百，然后呢？带视频的两百，那么正常的你获得一个积分评价，如果带个图的，那就三百五。

各位做欧众跨境电商的朋友们大家好，你是不是觉得自己的店铺订单量总是卡在两三单三四单，开了广告降了价，却依然不见起色？今天就给大家分享两个邪修玩法，帮你打破订单瓶颈。 商品订单优化了，广告投了，价格也降下去了，但订单就是上不去，这很可能就是平台的推流机制，把你的店铺流量定格了。那电商大佬们都是怎么解决的呢？ 第一个方法就是换链接重上，简单来说，就是把已经出过单的产品换个包装，重新上架，因为欧总对新链接有流量扶持，新链接会获得更好的排名和推流，就像新店铺容易起量一样，新链接在前一周或者一个月内也会有稳定的流量扶持。具体怎么做呢？ 还是那个出过单的产品链接？我们把主图、标题、详情页内容好好优化一遍。注意哦，要做到极致，因为这个产品已经被市场验证过，是可以出单的，重新上架后大概率会比原来的老链接表现的更好。 第二个方法是 a b 店打法，要知道欧总允许开六家店铺，我们可以利用这一点开新店铺来上架已经出过单的链接，用不同的店铺来运营同款产品， 借助新店的流量扶持，单量往往会有不错的增长。做电商有时候确实有点玄学，同样的产品，不同的店铺，不同的运营方式，结果可能天差地别，所以这两个方法特别适合那些想要快速提升单量的卖家。后续我还会分享更多欧众跨境电商的内容干货，大家持续关注，我们下次再见！

昨天发布了一个做欧众怎么一天能上一万个 sku 的 教学，还有很多欧众新手小白呢，不太理解这套玩法，今天我会再更新一个简单版的铺货教学，保证让你们这些哪怕是刚入行做欧众的新手小白本也可以融会贯通。这套玩法的优势在于，一， 它的上品量足够大，一个运营一天不依赖任何选品软件，也可以上四五千个 sku。 第二，它的价格利率足够的高，不会出现亏损的情况。第三，你可以利用市场上所有做跟卖的卖家，利用他们的运营，利用他们店铺给你选品，给你核价，他们核完价之后我们再直接上就好了。 如果你做欧众一天还在鼓哈哈了，只能上几十个一两百个商品，用了我这套玩法之后，你的单量就会肉眼可见的飞涨。现在废话不多说，直接进入实操。 这个店铺是我随机在欧众上面选了个卖店的店铺，我们可以随机选举第一排的这四个商品，来核算一下这些商品都有没有利润，如果他都有利润，这家店铺我们就可以全部给他发完。好。现在我们以这个发光的白鹤为例， 它的积分价是三十九点八八，克重是一百五十三克，我们打开我们的某八，可以扫一下这只白鹤，它的价格是十八点八加四点四，总共总共的成本是二十二点八，这时候我们可以打开我们的成本核算表， 我们采购成本填二十二点八，克重呢是一百五十三，我们加上包装的克重，我们往多了算算，两百克这个售价四十九点八五，现在开始我会教你们怎么算， 拿出你们的计算器，三十九点八八，我们直接乘以一点二五，四十九点八五的价格就出来了，然后我们把这四十九点八五的价格填在这里，我们可以看到 它的利率有百分之十九，按销售额的百分之十九，也就是说我们花了二十二点八的价格，我们利润是九九块八。这个表格里面呢，你们的尾存费啊，银行收单费啊，提现费啊，我全部都统计在里面了，所以呢，可以放心大胆的用，有需要这个表格的可以在评论区里面打表格两个字，我会发给你们。 接下来上第二个，第三个你们都可以核算一下，找出成本之后，拿他的积分价乘以一点二五，然后去反算他的利润，填入你们成本和克重，然后填入你们的乘以一点二五后的价格去看一下利润，如果利润都足够的情况下，这个店就可以整店全部都乘以一点二五，直接上。 没有充足的利润你是没办法在欧众这个平台上面生存的，不要去跟人家讲低价，他做他的，你做你的。我知道肯定会有朋友说我这套玩法价格太高了， 不会出单，那是因为你上的太少了，兄弟，如果你一天上五千个，你觉得会一个都不出吗？而且这些品全部都有充足的利润，可以支撑你的公司，你的工作室继续运营下去，相信我，用这套玩法会让你的利润肉眼可见的上升。 下期我会教你们一个怎么让一个一天只能出一两单的产品突然爆单的方法。