美滋源和可口可乐是什么关系？

家人们说到可乐，是不是立马分成可口可乐党和百事可乐党？这对纠缠了一百多年的冤家，从诞生之初就掐的不可开交，一场横跨世纪的饮料商战，比电视剧还精彩。 今天就带大家扒透两大可乐的历史，和神仙打架，先看老大哥可口可乐 一八八六年诞生于美国，最初居然是用来提神的药剂，后来被改成碳酸饮料，凭借独特口感和超前的营销，迅速火遍全美。 红色的漏钩，经典的弧形屏，成了一代人的记忆，短短几十年就坐稳了可乐界龙头的位置。而小弟百事可乐一八九八年才姗姗来迟，比可口可乐晚了十二年。早期的百事可以说惨到极致，多次濒临破产， 甚至两次主动找可口可乐求收购，结果都被无情拒绝。谁也没想到，这个被嫌弃的小弟 后来会成为大哥唯一的死对头。转折点来了，二战结束后，百事抓住市场漏洞打出王炸，营销同样无美分。 百事可乐容量翻倍，主打性价比，疯狂收割年轻消费者和工薪阶层，直接从破产边缘逆袭，终于有了和可口可乐掰手腕的资本。从此，世纪商战正式打响。一、 广告大战，你请顶流明星，我就找更火的代言人，你走经典怀旧风，我就玩潮流年轻范。二、赛事大战，双双砸重金赞助体育赛事， 世界杯、奥运会成了第二战场。三、盲测大战，还是搞盲测实验证明更多人喜欢自己的口感，直接。四、 产品大战，你出剑怡可乐，我就出青怡百世，你玩联名，我立马跟上，卷到极致。这场商战打了一百多年， 直到今天，可口可乐依旧靠经典情怀占据优势。百事可乐凭借年轻化、多元化紧追不舍，他们互相竞争，互相倒逼创新， 最终一起垄断了全球可乐市场，成了商业史上最经典互动提问，所以，你到底是可口党还是百事党？评论区告诉我！想看更多趣味商业科普，记得点赞关注，下期继续吧！

既然当年配方如此完美，厂家为何非要改的面目全非？这背后的原因其实挺扎心。资本家算盘打的精，为了从水里抠出利润，硬是把老底子里的蔗糖换成了玉米糖浆。看配料表，排在白砂糖前的往往是果脯糖浆，这玩意甜的发黏，喝完嗓子发腻，远不如蔗糖清爽。 更过分的是，为了减税和迎合健康风，厂家还在配方里掺了三绿蔗糖或安赛蜜，导致后味带着铁锈感，加上现在的塑料瓶像漏勺气，跑个精光，厂家赢了成本，咱们却输掉了那口纯粹的滋味，实在令人唏嘘。

number five 雪碧在每个燥热难耐的时刻，它是那声清脆的扑呲和穿透喉咙的柠檬冰爽，它代表着最纯粹的透心凉，用充满气泡的清甜为乏味的生活瞬间降温。 number four 红牛从极限赛道到熬夜战场，红牛用狂野的能量唤醒每一个疲惫细胞，它是全球无数挑战者心中无可替代的意志燃料与精神图腾。 number three 雀巢咖啡它是唤醒世界的第一缕香气，让忙碌的生活慢下脚步。无论是街头的集饮瓶装，还是精致的速溶系列，雀巢用丝滑醇厚的口感，连接起全球每秒钟数千次的温暖相遇。 number two 百事可乐，它是打破规则的蓝调旋律，始终与流行文化同频呼吸。凭借敢于挑战的年轻心态和极致的清爽口感，百事在全球圈粉无数，成为了每一个自由灵魂的狂欢标配。 number one 可口可乐，它是统治全球百年的味觉帝国，从偏僻小镇到繁华都市，这抹经典正红早已超越饮品，成为一种跨越国界的文化符号与生活方式。

今天咱们来聊一个每个人都离不开的话题，饮料。说到饮料，大家会想到很多，比如夏天解腻的冰汽水，养生的茶饮，还有果汁奶茶。但今天给大家讲的是一款在饮品圈封神，被无数人追捧，甚至宁愿花高价找代购也要囤货的神仙饮料，它就是墨西哥版可口可乐。 可能很多朋友会疑惑，同样都是可口可乐，全世界到处都能买到，为什么偏偏墨西哥版能脱颖而出，被奉为天花板？和我们平时喝的国产可乐、美版可乐差距到底在哪里？他能封神，真的是跟风炒作，还是是实打实的实力碾压？而且还有一个特别令人唏嘘的点 在墨西哥可乐竟然比矿泉水还便宜，穷人喝的起可乐，却喝不起干净的水。先跟大家聊一聊我们平时喝的普通可乐是什么样的？ 管是国内超市里几块钱一瓶的国产可乐，还是国外的美版可乐，现在绝大多数都是用一种叫果葡糖浆的原料来做甜味来源。大家可别小看这种原料，它可是工业化生产的性价比之选，成本极 低，甜度又高，能快速满足大规模流水线生产的需求，帮品牌节省大量的生产成本。但果葡糖浆的缺点也特别明显，它的甜味特别生硬，喝到嘴里 一感觉就是齁得慌，甜的很突兀，没有一点自然感。而且喝完之后嘴里会残留一层黏糊糊的糖浆感，特别不舒服，就连可乐本身的焦糖香味都被掩盖住了， 气泡的冲击感也很普通，喝多了很容易腻，甚至会觉得发苦。而墨西哥可乐最核心最出圈的优势就是它始终坚守传统古法配方，全程只用百分之一百天然甘蔗糖，完全不添加果脯糖浆，这也是它和其他版本可乐最大的区别。 为什么墨西哥可乐能做到这一点？其实和它的地理优势分不开。墨西哥地处热带地区，光照充足，雨水丰沛， 土壤也特别肥沃，是全球知名的甘蔗主产区。这里出产的甘蔗甜度自然，香气浓郁，品质远超很多地方。得天独厚的自然条件，让墨西哥可乐根本不用为了压缩成本去替换原料，反而能一直沿用最原始 最纯粹的调配工艺。更关键的是，墨西哥的可口可乐工厂还能享受特殊的水质源政策，这也让他的生产成本进一步降低，售价自然也能压的很低。 用纯甘蔗糖调配出来的墨西哥可乐，口感真的能瞬间拉开差距，咱们分三点来说，大家一听就懂。第一，甜味特别柔和， 那种清透温润的甜，入口特别顺滑，一点都不呛喉。第二，焦糖香气特别浓郁，只要一打开瓶盖，就能闻到一股很纯正的复古可乐香，层次特别丰富。第三，喝完之后嘴巴里会有淡淡的自然回甘，回味很清爽，不会发腻，不会发苦， 哪怕喝完整瓶也不会觉得喉咙发黏。除了原料配方，包装材质也是墨西哥可乐加分的关键，甚至可以说是锦上添花的存在。 他一直沿用经典的复古玻璃瓶包装，和我们平时喝的塑料瓶、易拉罐完全不是一个档次。玻璃瓶的密闭性是这三种包装里最好的， 它能牢牢锁住可乐里的碳酸气泡和本身的香气，不会像塑料瓶那样存放时间一长就会轻微挥发泛气，也不会像易拉罐那样偶尔会有金属味串味。而且玻璃瓶的材质性质特别稳定，不会和饮料发生任何化学反应， 能最大程度保留可乐刚生产出来的原汁原味，喝起来和刚从生产线下来的口感几乎没有差别。反观我们平时喝的塑料瓶可乐，存放时间久了不仅会散气，还会带上一点点塑料本身的味道，口感会大打折扣。 易拉罐虽然比塑料瓶好一点，但还是比不上玻璃瓶的锁香锁气效果，喝起来总觉得少了点灵魂。很多人可能会说，不就是一瓶可乐吗？至于这么讲究吗？其实真正懂喝饮品的人都知道，原料决定底子，包装锁住风味，墨西哥可乐刚好占齐了这两大优势，这也是它能脱颖而出的根本原因。 如果你从来没喝过正宗的墨西哥玻璃瓶可乐，真的建议一定要尝试一次，不用刻意跟风，就单纯去感受一下天然甘蔗糖带来的纯粹口感，感受一下复古玻璃瓶锁住的原始风味。喝完之后你就会明白为什么它能火遍全球，常年风神。

不好了，老板，总部那边说不再给我们提供可乐的原材料了。什么？没有糖浆可乐还怎么生产呀？没办法呀，现在战争爆发了，糖运中断，贸易也受到了限制。那如果我们自掏腰包向总部申请购买糖浆呢？老板， 这不仅仅是商业，还有政治因素呢。上帝呀，现在德国人已经离不开这碳酸饮料了。 不光是这样，如果工厂不能继续工作，很多工人就要失业呀。那如果我们自己研制一款像可口可乐一样的碳酸饮料呢？这怎么做呀？我们连原材料都没有，我来想办法。 这就是你说的原材料？一堆发酵的水果，还有乳清，隔壁的罐头厂和奶酪厂每年都会产生大量的废料，或许我们可以从中找到替代糖浆的原料。 嗯，酸酸甜甜，喝上去就像是发酵的果味饮料。这是怎么做到的？我先从果渣中提取残余风味，再利用乳清提供基础甜味，最后再加入水和二氧化碳。您真的是太有想象力了，用德语来说就叫 fanta， 那 这款饮料我们就叫它 fanta。

就这款可口可乐一生元气泡水，你真无法想象它好喝到有多离谱，口感和普通气泡水完全不一样，气泡十足，口感超带劲，甜度融合的特别好。新品尝先到手，一箱六罐，你看才多少？每瓶富含五千毫克益生元，入口是经典 的可乐，醇香与绵密，劲爽的气泡在舌尖上滋啦滋啦的爆开，顺滑的清爽感带着啤酒般的沙口感直冲鼻腔，嘎嘎好喝！火锅撸串的时候来上一瓶冰镇的去，解腻又过瘾，想要尝鲜的朋友一定不要错过！

听我一句劝，这个组合别错过！可口可乐无糖款五百毫升称十瓶气泡足口改爽，特别是冰镇之后，带点沙沙的冰渣，一口下去爽到起飞！ 快乐水配小零食，追剧聚会直接拉满，现在下单直接再加送五包薯条，快乐直接翻倍！库存不多，想要的赶紧点小黄车抢！

可口可乐与百事可乐之间的百年世纪商战，究竟谁才是最后的赢家？试想一下，当你走进一家便利店，想买瓶可乐解渴时，冰柜里的可口可乐与百事可乐并肩而立，价格却相差无几。 你犹豫了三秒钟，随手拿了一瓶。这看似随意的三秒钟，背后却是两家商业巨头花了上百亿美元打了一百多年，但至今仍未分出胜负的营销战争。 那么，可口可乐与百事可乐究竟是怎么打起来的？今天咱们就来扒一扒这场持续了一百三十五年的世纪商战。一八八六年，美国药剂师彭伯顿调制出一款深色糖水 之后，在里面兑上碳酸，世界上第一杯可口可乐就此诞生。而可口可乐凭借着独一份的味道以及独创的分销制度，让可口可乐得以横扫天下，所向无敌。此后的半个多世纪，可口可乐几乎成了可乐的代名词， 巅峰时期占据全美百分之九十五的碳酸饮料市场。因此，一八九八年成立的百事可乐，在可口可乐眼里只不过是众多模仿者之一罢了。因为在这十二年里， 可口可乐早就打败了无数模仿者，所以当时的可口可乐根本没有把百事可乐当成一回事。但显然，可口可乐轻敌了。期间，虽说百事可乐曾三次濒临破产，两次祈求可口可乐收购， 都被无情拒绝。一九三一年，百事再次破产，一度将商标都差点卖掉。绝境之中，百事找到了自己的破局点价格。当时美国正值经济大萧条时期，一瓶可口可乐卖五美分。随后，百事推出了一个疯狂的组合， 同样五美分，但分量翻倍。广告语直白的近乎粗暴，五分钱双倍量，百事可乐货真价实，效果立竿见影。 在经济拮据的年代，消费者用钱包投票，百世的销量在三年内增长了百分之四百。可口可乐引以为傲的市场份额被撕开了第一道口子，百世也因此强势反弹，销量直逼可口可乐。经此一战，百世可乐在可乐界也算拥有一席之地， 但可口与百事的战争远不止于此。如今一百多年过去了，可口可乐和百事可乐究竟谁赢了？从全球市场份额看，可口可乐依然领先，占据约百分之四十八，百事约百分之三十。但百事在休闲食品领域早已碾压可口可乐。今天， 两家公司都不再只是卖可乐的。可口可乐旗下有五百多个品牌，百事旗下有两百多个品牌，年收入分别超过四百亿美元和八百亿美元。 所以，当你下次站在冰柜前犹豫那三秒钟的时候，不妨想一想，你手里的这瓶可乐，承载的不仅仅是糖和碳酸，而是一部流动的商业史诗。

做饮品的老板看过来哈，可口可乐的竞品是百事可乐吗？百事可乐的竞争对手是可口可乐吗？如果说你还这么认为的话，你这个产品就没法做了，这市场就没法做。我想问一下你可口可乐和百事可乐，他现在其实他俩已经不是竞品了。如果说我把可口可乐和百事可乐他的场景 放在一个场景当中，叫火锅，火锅店放在火锅店或者是餐饮店或者是小卖铺，你说天热了，或者是叫罗森吧，便利店。请问 可口可乐、百事可乐他俩是直接的竞争对手吗？如果说你还这么理解的话，你的产品就没法到了，他俩已经不是对手了，这个可能是可乐的对手，这个酸梅汤也有可能是百事可乐和可口可乐的对手，因为为什么哈？因为在那一刻只要能够丢，丢到 丢到嘴里的饮品都是他们的对手，你说是吗？我吃火锅很辣的时候，我这个时候可以要一瓶可乐，也可以要一瓶百事可乐的对手是可乐，那你就答错了，错了，可乐的对手是所有，所有能够丢到嘴里面把它解辣解麻的饮品。 如果说你的产品还搞不清楚你的直接对手是谁的话，你这个市场就没法做。想了解你的产品的核心竞争对手是谁，可以来私信我，结束。

然后他还扶持了一个就军队的，就是用他的财力资助埃塞豪威尔成为个总统。他埃塞豪威尔当总统时候特别搞笑，他就拿那个吸管喝可乐，对，然后当时就还笑着说，你为啥拿吸管喝可乐？哦， 因为我拿吸管如果自己一口喝可乐马上就喝完了，我拿吸管喝可乐就可以让这个可乐喝的时间长一点，让大家都看见我在喝可乐。所以他其实他这个美国总统啊，好几个总统都是可乐的代表。 可乐当时一度是民主党，是什么？美国自由。对对对，美 american dream 的 一度向往，对，我们说它是不可以，不可以说其他饮料叫 pass， 这些不能进到那个白宫的，这样子只允许都可。就是麦当劳做整个集体的绑定，然后跟部队，部队那是共同的， 就是二战一过之后，可口可乐最牛的地方在什么？原来这可乐叫做饮料，我们说就是说他在二战的时候由于就给军备这些一直供货，然后他供货就到 二战的好多军队反应。有时候说面包，那些面包麦片和那个，呃，武器还没到，可口可乐先到了，然后在战争之后，他也就是因为这个一跃把自己用军队啊等这些他的贡献的力量，把他从这个叫做烟草饮料的这个大类里头 直接划的话，叫必需品，食品，食品，必需品里面这是一个什么区别？就联邦政府给的那种食品救助，特朗普现在干的不就是说你食品救助只能买必需品，对，不能买可乐薯片那些。 特普现在 fight 的 不就是把这个 food lawns 就 具体化，不放这些垃圾食品吗？然后可乐的这个它就卡不过去，因为可乐在食品必需品放在那点里，它一种象征，嗯，它这个肉毒素正在很猛的，很猛的。 那么伴随我一直想说的一个暗线，就是说为什么他的轻资产能一直就是经常，大家就说说可口可乐的成功商业模式是否能复制？如果我们听这一套， 你觉得难复制吗？并并不难，你们就是听上去好像很简单哎，我卖糖浆大销售，再拿赚回来的钱打点打点正商界，呃，正商军界，然后我再继续保驾护航。听上去是这样，其实可口可乐还有一个名词叫做可口可乐帝国主义，或者可口可乐资本主义。 啥叫资本主义？就是抢夺资源，资源掠夺啊，就那个叫什么？没没没枪杆的直民，那叫什么新直民主义？对，新直民主义等等。嗯，帝国和资本主义，我们的第一个想法就是掠夺资源， 不断的不断的用各种方式去做资源。那我们就来说一下可口可乐的一些资源。可口可乐吧，他尝到几个甜头之后，我们先说结论，他有几度其实都是在这个大的环境并不密于他的时候， 都在大的环境里，要么政策，要么就是这个世界的这个变化，让他能够突然间被动的转危为安。他感受到了这个之后，他永远会干一件什么事，依附于更大权力，依附于政府，依附于强权，依附于我们所谓的军队。

全世界最没有科技含量的产品是什么呢？没错，就是一杯碳酸糖水，而且这个配方一百多年来几乎都没怎么变过，哎，但就是这么一杯糖水，在二零二六年第一季度居然做到了一百二十五亿美金的单季营收， 而且更夸张的是，他的净利润是接近百分之二十八，总市值更是超过了三千四百亿美金。而且你有没有发现，这家公司是越做越大，他的总部呢？反而是越做越轻， 这家公司就是可口可乐。咱们今天这些内容啊，我们就要来拆解可口可乐最底层的商业模式，看看这杯糖水背后到底蕴藏着一套怎样的商业结构。相信我，这绝对不是一个关于饮料的故事，而是一个教你如何把生意越做越清的顶级商业公开课。 我们先来纠正一个最基本的误解啊，哎，很多人以为可乐是一家饮料公司，脑子里呢，总有着这样一个画面，工厂的流水线里在不停的灌装可乐，而卡车又把这些可乐送到超市。 这个画面没错，但做这些事的根本不是可乐总部，而是别人。那可口可乐的总部每天都在干啥呢？他们其实只做一件事，叫生产浓缩液， 就是那种体积很小，重量很轻，保质期啊，还特别长的浓缩糖浆。总部把这些浓缩液卖给全球大概两百二十五个瓶装合作伙伴，接下来的事就跟总部没关系了， 全是由这些瓶装商在各自的地盘上自己加水、灌装，打包、送货，直到把可乐扑进每一个小卖部里。这意味着什么呢？ 意味着可乐的总部啊，不需要买卡车，也不需要雇佣任何一个终端业务员，甚至呢，连绝大多数的工厂都不是他的。他每年近五百亿的营收里，最核心的利润就是靠卖这个浓缩液。 农副业的毛利率超过了百分之六十，他从第一天起就站在了整个产业链上最轻松、利润最高的位置。然后呢，把所有需要砸大钱、干苦力的环节全部甩给了别人。那可口可乐为什么要费尽心思的把自己拆成这种结构呢？ 因为啊，如果他自己去卖水，就是一个几乎无解的行业难题。你想啊，农村饮料这种东西，是全世界最难做规模化分销的，又重又占地方，还有保质期，稍微冷点还不行。而且最要命的是啊，他的单价实在太低了，一瓶呢，只能赚上几毛钱。 如果可口可乐自己去全球两百多个国家里铺场买卡车雇司机，那要砸的钱简直是天文数字。 而且呢，每个国家甚至每个城市的道路情况、法规政策、消费习惯也都完全不一样。你让一个坐在美国亚特兰大总部的 ceo 去搞定全球每一个菜市场的最后一公里，这根本不现实。 所以啊，可口可乐用了一招叫轻重分离，把整条驾驶垫劈成了两半。第一层呢，是总部自己， 他们只死守三件事，第一是紧握配方生产浓缩液。第二呢，是做全球的品牌营销，第三是制定游戏规则。这三件事都有一个共同特征，就是做一次就能无限复制。 比如花十亿美金拍个全球广告，不管是在纽约波还是在墨尔本，成本都是一样的，配方呢，也是研发一次全球附用。第二层就是各地的瓶装商。 这些人啊，都是独自的本地企业，拿到授权后，自己掏钱，自己招人，去干那些最重的苦活，建厂，买设备，雇工人，跑渠道。他们呢，承担了这门生意里最重最接地气的部分。 而且这还顺便帮可口可乐打破了增长的行业天花板。如果靠自己去送货，你能雇多少人？你的生意才能做多大？但现在，他把增长绑定在了一个完全不同的变量上，那就是全球有多少想赚钱的本地企业家。 每一个瓶装厂都是在用自己的资金帮可乐打仗，总部虽然只有几万员工，但背后撬动的却是全球几十万人的庞大网络。如果用一句话总结啊，可口可乐是把卖时间的生意变成了卖系统的生意。听完这个轻重分离的结构啊，你可能还会问， 既然这么赚钱，为啥就没人能学来这套模式打败可口可乐呢？因为这个结构一旦跑起来，里面呢，藏着一个会自我强化的恐怖飞轮。 你想啊，加盟的瓶装商越多，可乐在市面上的覆盖就越广。覆盖越广呢，消费者每天出门能看到的频率就越高，品牌印象也就越深。品牌越响亮，新市场的瓶装商就越想加入。因为挂可口可乐的牌子卖水，比你自己创一个新品牌是容易太多了， 而新的瓶装商一来，又会继续帮你把渠道铺的更广。这个飞轮只要转起来呀，每一圈都在自动叠加巨大的势能。所以说，可口可乐的护城河绝不是某一个单一因素， 配方可以山寨，品牌可以砸钱模仿，甚至每一个小地方的渠道也能被竞争对手用钱砸开。但你始终没办法去复制一个花了一百四十年时间，在两百多个国家生根发芽的全球生态网络。在这个网络面前，你不是在跟一家公司竞争啊， 你是在跟全球几百家利益捆绑的独立企业在竞争。巴菲特在一九八八年重仓买入可口可乐，真的不是因为它好喝， 而是因为他看懂了这个结构。这个结构意味着可口可乐以后想要多赚钱，自己几乎不需要再投入什么重资产，规模越大，利润反而越高，现金流稳的像印钞机一样， 这就是资本梦寐以求的完美商业模型。大家都知道可口可乐有钱，每年呢，光花在营销上的预算就超过五十亿美金。 但我想告诉你的是啊，这笔钱的花法，跟大多数公司可完全不同。如果我们仔细去拆解，可口可乐在品牌上做了三个大多数企业从来没想过的层面。第一个层面，他从来不卖产品，只卖情感关联。 你现在闭上眼睛回想一下，可口可乐的广告里，什么时候强调过口味、成分或者功能呢？他从来不会跟你聊我们的糖浆比例有多科学，也不会说喝了能够提神醒脑。 他所有的广告啊，永远都在做一件事，就是把这瓶饮料跟人类最核心的情感捆绑在一起， 比如快乐、分享、团聚，还有回家。不管是当年的名字瓶，还是每年圣诞节的红色卡车，每一次营销，他的核心都不是在推销这瓶水，而是在卖一种感觉， 这背后其实是个非常高级的营销心理。当你跟客户聊功能的时候，客户是在用理性选择，他会去对比，会算性价比。但当你卖的是情感符号的时候，客户就是在做身份认同了，他买的不是水，而是一种自我表达。第二个层面呢，是一致性， 这是品牌最深的护城河。可口可乐从一八八六年到现在，换过无数个广告创意，合作过无数家广告公司，但他的品牌内核从来就没有变过，永远是快乐和连接。 反观我们很多企业，做营销啊，最大的问题就是太容易变了。换一个营销经理，就换一套品牌说法，追一个网络热点就偏了一次品牌定位， 折腾了个两三年，最后啊，连老板自己都说不清楚我们品牌到底代表了什么。可口可乐用一百四十年的结果证明了一件事，品牌不是靠创意赢的，而是靠 一致性赢的。你把一个正确的信息重复上一万遍，它就不再是广告语了，而是变成我们生活文化中的一 部分。可口可乐那五十亿美金的预算，说白了就是把一个故事用不同的方式讲上了一百多年。第三个层面叫全球统一，品牌本地化执行，这和他的瓶装水授权体系是同一套底层逻辑。品牌的标准有总部定义，可口可乐这四个字在全球所代表的价值 必须同意，但是具体的地面营销如何推进，可以完全放权给本地团队。还记得当年那个把名字印在瓶子上的营销案例吧，就是个教科书籍的例子。同样的概念，全球落地，但在每个国家，瓶子上的名字完全不同， 在澳洲就印上了 mike 和 emily。 在 中国就是小明和小红。这种模式的本质啊，就是在规模化和个性化之间找到了个完美的平衡点。这就是为什么他能在两百多个国家里立足，既有统一的品牌力，又有本地的穿透力。虽然可口可乐是一家市值几千亿美金的巨头， 看起来离我们似乎很远，但他背后的这套商业结构啊，对每一个做高端服务的创业者来说，都有着直接的参考价值。最后呢，我帮你提炼出了三个最核心的启发。第一，你生意里的浓缩液到底是什么呢？ 任何一门生意都有着重的部分和轻的部分，可口可乐把最轻的浓缩液和品牌留给自己，把重的环节全部交了出去。而我们很多创业者啊，每天把所有精力都耗在了重的部分， 亲自做交付，亲自做服务，死盯着每一个细节。你有没有想过把轻的部分提炼出来呢？你的方法论，你的底层框架，你服务客户时反复使用的标准化流程， 这些呢，其实就是你的浓缩液，他们可复制编辑，成本极低，但这可能恰恰是你从来没有好好经营的核心资产。第二， 品牌不是等你做大了才去做的，它就是你商业模式的本身。可口可乐的整个利润结构根基就是品牌，如果没有这个品牌，那种浓缩液也只不过是普通的糖浆而已。做高端服务也是一样的道理啊，你的品牌就是你的定价权， 如果客户选择你，是因为你报低价，那你的生意永远也做不清。但如果客户选你，是因为你是这个领域最值得被信任的人，那你的定价空间和客户质量就会完全不一样。第三，你的增长到底绑定在什么变量上？ 如果你的增长只能绑定在你个人的时间上，那你就算一天工作二十四个小时，也是有着明显的天花板。而可口可乐的聪明在于，他把增长绑定在了全球企业家的投资意愿上，这个变量是没有上限的，咱们完全不需要做这么大。但你必须想清楚， 我们现在的增长是靠自己多熬了一个夜，多干了一个小时的活，还是靠我们建立起了一套系统，别人可以在上面帮我们去运转？这两个答案的背后，决定了你的生意最终只是一份高薪的工作，还是一家真正有扩张前景的公司。所以，如果你现在觉得越做越累， 放回去好好琢磨一下可口可乐的商业模式。有时候啊，答案真的不在于去拿下多少个新客户，而在于要重新设计自己的商业模式。我是澳洲商业观察的亮，创业澳洲，先看澳洲商业观察！

ok， 家人们，今天这个视频它的 title 就是 克里夫谈可乐，然后首先需要有一点共识，就说我说的这可乐就 only， 包含可口可乐。 我喝过很多可乐，健怡口可乐、 diet coke doctor pepper， 崂山可乐以及所谓的 so called competition， 百事可乐，但这可乐都没有可口可乐好喝，所以我谈的就是一个可口可乐。 然后关于可口可乐是 number one 可乐的，还有有利证据就是这个图，就是前段时间特朗普访华国宴上上的就可口可乐。 ok， 但我今天看到一个帖子说是， 呃，就是因为各国的用的糖不一样，所以它的不同国家它可乐的口感其实是有区别的。呃， 但我现在是忘了，你知道吧？过去太久了，我一直在国内喝可乐，我觉得可口可乐很好喝。在这喝可乐，我就觉得可口可乐很好喝，所以口感，口感，国内的口感我已经忘了，我感觉也没啥区别。 有没有？有没有测试过的？家人们， leave your comments。