孙美丽讲普通人怎么逆袭

说一个特别经典的道理啊，就是我们在工作的时候啊啊，还是要尽可能的去接触一些你能接触到的最优秀的人啊，看看他们身上有什么优点啊，看看你能不能有跟他合作的机会，或者跟人干的机会，对吧？ 你可以看出来，作者这个姑姑啊，肯定是吃苦耐劳的啊，非常勤劳的勤恳的一个人。但如果他认识的朋友都是去矿山的，那他可能也只能去矿山打工了。他认识的朋友对吧，都是去这个 汽车修理厂啊，当当那个修理厂，如果说那个修理厂洗车的环境就是很糟糕，对吧？一边闻着这个排放的尾气，一边洗二三十分钟的车，长期这么干，那对健康肯定是有害，但如果他周围能接触到的资源就只有这些的话，那那他他可能就 很难跳出这个圈子，那你说怎么办呢？那对大多数人来说呢，其实读书就是一个选择嘛啊，因为在读书的时候，你确实可能考上一个更好一些的学校，都能接触到更多的优秀的老师和同学， 找工作也是一个机会，对吧？如果能找到一个更好的工作，去一个更好的行业，更好的公司，有一个更好的平台，也可能有更好的发展机会， 贵人相助也很重要啊啊，如果你在身边能看到一个人各方面都不错啊，通过一些细节啊， 或者通过一些成绩啊，证明这个人呢啊，对，人还挺好，如果你能跟这样的人一起工作，那也是挺好的，对吧？ 或者你去了一个公司，如果这个公司各方面都很端正啊，有令人尊敬的产品，被认可的企业文化，那你如果能加入进去，那可能也会有比较好的机会。 所以很多时候完全靠自己是很难的啊。然后呢？如果没有破局的能力，只只局限在自己的这个小圈子里，也是很难的。 那你要想改变靠什么？靠学习啊，对吧？看书是学习，上学是学习，读书考试是学习，学一门新的技术是学习，学一个新的手艺也是学习。

好了，说到这个出版行业比较艰难，我我我为什么不去谈最低价，对吧？就不谈最低价，因为我觉得啊，我的一个 主张是什么呢？我，我，当然我也没有这个资格去给出版行业提建议，对吧？啊？这个其实我觉得更多的出版行业呢？呃，没有必要再去卷价格了，因为我们只要把这个事跟大家说清楚，大家都能理解，对吧？这个 我国的这个图书价格在全世界啊，相相应水平的啊，这个经济，经济水平，消费水平，这个，呃，社会上比呢，咱们的图书价格还是相对比较平价的啊。 所以说呢，这个书你说是卖二十五，你觉得卖的困难，你给他砍到二十二，他就能卖的更好吗？真不是这么回事啊，真不是这么回事。 所以呢，从我带货的角度呢，对吧？我现在卖这个书，我就不会再去为难商家，说你再给我砍两块钱，我就要做到全网最低价，没必要没有最低，只有更低，正是因为，对吧？在很多商品领域里边流行的这种价格战， 也多多少少把这个图书行业给卷进去了，所以现在很多出版室活的非常的艰难，你说引进版权要不要钱？要钱，你策划要不要花钱？要钱，对吧？你搞这个图书推广要不要钱？要花很多的钱， 然后呢？最后是这些成本一个都省不掉，然后价格还要不断的往下降，这事非常困难，这，这事没法干了，你知道吧？所以呢， 我，对吧，我一己之力非常的有限，但是我还是想创一下，我不用创意了，对吧？我创意也不一定有用，那我就行动嘛。所以呢，我在选每本书的时候，我都没有跟任何一家出版室 提过价格的问题，都不是提价格问题，我都没有跟他们接触过啊，就是昨天开始有很多出版室的朋友开始联系我，才开始建立了一些连接，有的书都卖了这个几千本了，我也不认识，人家也不认识我，对吧？ 还是把大家帮我去沟通库存的。这是第一个啊，这个价格。第二个呢，也是一个小敏感的话题了，但是咱现在就是个个人真人秀啊，无所谓，这不是说要毫无保留给大家呈现吗？呈现一下就是佣金啊，在你选一本书的时候呢，这个价格会体现，我刚才也说我要先比一下价，对吧？只要价格不离谱 啊，离谱的贵咱卖不掉啊，对不对？人家都卖这个四十，你卖七十五，这，这这就是离谱了，对吧？但是这个别人有卖四十的，你就卖四十一块五，我觉得这个完全可以接受啊，这个没有问题，这离谱的贵肯定不行，对吧？离谱的低离谱的，刚才我已经讲了我的理念了，我不主张啊， 对吧？人家都卖四十，你卖十五，我拒绝，这不合理，对吧？你不能卷死自己，你把自己卷死了，最后你把全行业都坑了，没必要。而且我也不想主张大家去买那种超级低价，没必要，我就卷个差不多的，然后呢， 这是第一个价格，第二个呢，就会看到这个佣金，佣金我也一个都没谈啊，我跟大家讲一讲，为什么我不谈？我当然不是唱高调， 对吧？当然我有理由啊，咱现在就是个人真人秀，对吧？这个小型微型啊，微型真人秀，咱就是以快乐为主对吧，以探索为主嘛，什么恢复到最佳状态嘛啊，所以现在呢，这个量也不大 对吧，差别也不大，我就没谈啊，而且我看了一眼，我觉得比例已经相当好了，很多书的佣金人家默认的就是百分之十，百分之十五啊，还有能到百分之二十的啊，但是我带这几本好像没有呢，没有到百分之十的，我觉得百分之十三四已经很好了朋友为什么？因为我刚才已经说了， 人家出版室忙活一年的整个全市的净利润可能都没有百分之十对吧，我就在这动动嘴我就能拿到这个一个我认为已经很丰厚的佣金，也很 有啥不知足啊，别谈了别谈了啊。所以呢，后来还发生了一些比较有趣的对话，就人出版社编辑跟我联系了说，哎，孙美丽你好啊你好你好， 然后呢，这个我，我感谢你对我们的支持啊，我给你们做个，我给你做个专属专属链接啊，请问你对这个价格和佣金有什么要求？我说我没要求啊，我说我对这个价格我对价，我只对一个价格有有要求，我就说差不多就行啊，我说你不能说对吧，比别人贵明显一些。我说我，我卖不动啊对吧，我，这个 我卖不动啊，卖不动我不白卖了吗？我这这又大工又大料对吧，咱虽然是 v 型真人秀，但是也是出场地啊，咱，咱还得对吧， 一天换一身衣服啊，还得抓头发对不对？抓头发，哈哈哈啊，没事还得战术型喝水哈哈哈，还得不停的最佳状态啊我，我这又大工又大量 啊，你你你，因为这个价格特低，普卖不掉，这个我接受不了，对吧？然后呢？然后他说啊，那，那明白啊，咱们都是几个大平台，也能空个价，没问题啊。他说那那个佣金呢？我说佣金无所谓啊，咱，咱不能这么装，对吧？我说我说佣金挺好的啊，没问题。 然后我还说了一句话，我说你们也不容易啊。我说你们不容易，我说咱们这个长期合作啊，我还说了一句，我说你们需要保持合理利润。这话说的是不挺装的啊，就好像在指导人家怎么开展工作一样啊。但我确实说了， 然后现在呢，很多这个编辑啊，很多运营同学啊，这出版室的也都是年轻人啊，他们也都能玩啊。然后挺高兴的说，感谢理解，感谢支持啊，我说都不容易啊。

二零二六年你想成为什么？直接成为，不需要学习。那我想住豪宅怎么办？直接应聘保姆。啊。那我想成为马斯克怎么办？直接改名。那我想当富二代怎么办？直接把钱全都给你妈。那我不想上班怎么办？直接下班， 哈哈哈。

然后我再给大家讲一些细节，因为很多朋友就说这个真人秀嘛，对吧？想知道我每天干什么，怎么干的，我给大家多汇报一下啊，就告诉你我是怎么干的，讲一些细节呢，我去选这个书，我肯定得看一下价格嘛，对不对？你比如说这本书原价是五十块钱， 他打完折呢，有的卖三十五，有的卖三十二，有的卖二十九，二十九块八， 那你一般倾向性的，那肯定是便宜点好呗，对不对啊？然后你感觉呢，这本书就算卖二十九块八，原价五十，卖二十九块八，六折啊，这个出版社呢，应该还有一一小部分利润的啊。 然后呢，绝对值三十块钱，肯定不能算贵了，对吧？啊？但也没有令人发指的便宜，你觉得这个价格还比较适合，就可以接受。然后呢，你在其他平台也比比价吗？ 现在呢，平台都相对比较透明啊，我是这么考虑的啊，就是我如果在抖音上，我看这个书呢，别的平台，因为别的平台可能有大促啊，可能有些券啊，对吧？或者你是一些这个会员身份呢 啊，或者有的链接在做一些促销什么的啊，可能有一些细微的差异，但是我觉得，比如说这个抖音上这个二十九啊，其他的呢？看起来三十一、三十二，或者二十七、二十八，我觉得大差不差，没关系啊，就可以卖了， 然后再看看，如果是官方旗舰店，那就更放心了啊，他们供应能力也很强，我就都给上了，就上了。以后呢，可能是这本书平时卖的比较少啊，有的过去七天就卖一本，卖零本，或者一一个月就卖了二三十本，这个其实是一个常态，比较令人心酸的一个事实吧。 嗯，然后呢，呃，我也没想那么多，我就给他上链接了。上链接了以后呢 啊，昨天不就是就卖几十本就就没库存了啊，就是搞得我好像销售特别的火爆，我一开始还真真挺高兴，我一看没库存了，然后呢，我点开这个小车一看，哦， 已售三十八本没库存了啊，心里有点拔凉的。结果后来呢，因为我昨天开播比较紧张啊，我也没太准备好嘛，没调好状态， 我也不太看评论区，因为啊，嗑完讲呢，评论区还是有一些不友好的人吧，对吧，他这个说话呢挺不好听的啊。这个对我还是， 虽然我感觉有点莫名其妙，对吧，他这个，但是他确实不太友好啊，对我还是有点干扰，然后我现在不看评论区了。不看评 论区呢，这个时候可能评论区发生了两件事啊，就是一些支持我的朋友可能会反驳那些不友好的声音，对吧， 大家可能看了也比较生气吧，啊，就吵吵两句，这肯定是在发生的啊，我都能想象另一件事呢，就是很多朋友一方面在替你辩论的同时呢还替你去把库存给给谈了啊，这我要感谢大家啊，谢谢，这我都知道的啊， 你说你们是不是去谈库存了啊，我为什么知道呢？因为大家做好事都会留名嘛，对吧。过了一会我发现评论区大家说我们已经谈好了，我们已经谈好了对吧，我们已经跟出版事谈好了，我们去找过客服了，已经有有有库存了，你继续卖吧， 你看看朋友们怎么样，有库存了对吧？我这看到现在销量是一千一百四十四本库存已经变成两两千八百二十六了。谢谢大家啊，是我应该给你们刷个礼物是不是？ 我给抖音反馈一下能不能有反向刷礼物，反向刷礼物对不对啊，我看看有没有就能不能给直播间的观众反向刷礼呢。 互动 能，哎呦，你说我能 我你知道小孩有一个特点啊，就是把想的说法，想的事都会说出来对吧，你看我现在还永保童心，我就我刚才其实不应该说出来我的真实想法，我应该在内心，我应该保持沉默，然后内心独白是有没有可能直播间能给现场的观众反向刷礼呢？能， 是的，可以发福袋啊，哎呀，你看这业务生疏了对吧，当年咱发福袋也是挺猛的，来吧，朋友们，既然已经说到了咱就干啊，你看，所以这还是得夸夸抖音对吧，这产品做的好啊，这功能来福袋 我又得去充值了。朋友们啊，钻石福袋，超级福袋，实物福袋，咱整简单点的好吧，咱咱这个能用钱解决的问题就别别弄东西了啊， 弄实物福袋又得快递对吧，又得售后又得客服又得地址啥的是不是？对直接花钱解决。 等一下啊，我给大家送个小礼物啊，感谢一下啊，感谢一下福袋啊， 哎，有点紧张啊，激动的心，颤抖的手啊，这点一点这钱就出去了啊。超级福袋，选择奖品， 我是不是已经离开了？朋友们啊，暂无奖品去采购奖品啊，这功能太完善了，先不采购了啊，福袋儿，超级福袋儿， 没奖品啊，钻石福袋吧。钻石是啥？钻石啥呀，啥叫钻石啊，钻石的是是抖币吗？ 这没问题啊，可中奖人数三人十人二十人。太抠了， 最多才二百人，直接拉满二百人啊。确定 参与方式？点点关注左上角抽钻石。不需要不用关注，不要口令啊，我们不要口令，爱说啥说啥。参与对象所有观众可参与，可以 倒计时不要倒计时。哎呀，不好意思，必须得倒计时，只能三分钟啊，最短就三分钟了朋友们啊，这可能是我权限不全限低，我记得以前在甄选的时候可以调的好像更短啊。那可能是更高更高级别的这个用户吧。 加赠奖励，这别加赠了，礼包费用由平台承担，无需主播额外支付。没有，他没给我加赠，我现在没什么发起福袋两千钻， 这为什么不能发起呢？还还必须让我填口令。分享直播间参与吧对吧，别别刷屏啊。哎呀，这个是不是也给大家制造了麻烦呢？ 不是，稍等啊稍等啊，你看看这个，咱们关系物质了，朋友们啊，你看一物质就复杂了对不对，本来我这个聊的挺顺的，一一一搞这个就间断了我这个 喷涌的思维啊，我赶紧把这弄了啊，先试试吧对吧，没有完美的啊。人均一千不行啊，人均十人均十也不行啊。人均十是不是太少了？十个钻石什么意思？等一下啊， 分享直播间参与好，所有团参与好，三分钟好，二百人二百二百人。哎，才两千钻，不好意思，一点心意啊朋友们。 两千钻他也没让我充值啊。那钻是什么呢？我有钻吗？我怎么知道我有没有钻啊？朋友们啊， 可是我没充值，怎么能发呢，不会是先赊账吧，哎呀 啊，里边有钱我就能发出去，对吧，那他也不告诉我还剩多少钱，你看，套路啊朋友们，套路他让你无感发福袋，对吧，他也不说你有多少钱他也不说你还剩多少钱，反正就发了。 我还有多少钱啊，我看看啊，我，我有多少钻，他不告诉我有多少钻，我，我怎么能看我有多少钻呢， 我肯定有钻，哈哈哈。哎呀，被发现了，我肯定有，但是我知道我肯定有啊，但是我不知道我有多少啊。行，就这样吧，就这样吧。好吧， 就这样啊，朋友们好，继续继续啊。这个小插曲只是刚才聊到了，想感谢一下大家，为什么要感谢一下大家呢？因为我昨天已经说了，我啥也不会，对吧，然后呢，特别可爱的一群，咱们啊，粉丝们啊，咱们互联网朋友们就跑过去找人家店铺谈了， 就跟人家店铺说要上库存，然后人真就给照办了啊，就是把库存就给咔嚓一下，加了好多，然后大家就继续愉快的这个买书啊，我觉得好可爱啊，这个情景， 当然可能也得跟出版社道个歉，对吧，出版社说，你们这干什么呀，对吧，不就是上个库存吗，这么兴师动众的啊，一下来了好几十人，甚至我也不知道去了多少人谈啊，可能出版社这个官方账号对吧，这个私聊信息一下就炸了啊，出版社惊呆了，说，哎呀， 咱们出版行业对吧，一向是多少有点这个清汤寡水的感觉，怎么一下子门庭若市啊，门庭若市啊， 往来这么多人谈库存啊，以为来大买卖了啊，但最后其实都是一些这个一个直播间去的，一群可爱的啊，普通的客户们啊， 也是一个很有意思的风景，对不对啊？所以我想讲的是，你看啊，现在啊，我们国家呀，就很多基础设施是非常便利的，对吧，咱们积极思考嘛。 那你说我要是消极思考的话，我说我这一个人，对吧，我干啥都不容易，我苦啊，我真苦，我难，我好难，你看我今天为什么穿个蓝色的，对吧，我好难啊，朋友们，我好难啊， 我要是这么思考的话呢，那是看啥都消极吗？啊，但你积极点思考，当然我也说了，我是特别幸运的，对吧？这个有这么多朋友们支持我啊，但是你看大家能支持不还是因为这些路已经被铺好了吗？对吧，有这些出版社的朋友们在那守候着。 然后呢，今天突然来了波大的，对吧？这个很多人跑过来谈库存了，虽然只是来自一个直播间的。呃，同一同一个产品 啊，二百人发完了啊，一点小心意啊，朋友们啊，这个不打断了，这个不是主题，这个，这个不符合我的风格，因为发的太少了，我，我感觉都不过瘾，更别说大家了啊。

啊，有令人尊敬的产品，被认可的企业文化，那你如果能加入进去，那可能也会有比较好的机会， 所以很多时候完全靠自己是很难的啊。然后呢，如果没有破局的能力，只只局限在自己的这个小圈子里，也是很难的。那你要想改变靠什么？靠学习啊， 对吧？看书是学习，上学是学习，读书考试是学习，学一门新的技术是学习，学一个新的手艺也是学习。

心想事成了啊，还真就一炮打响了。所以我在新东方的起步啊，当年是非常顺利的啊，但是当时俞敏洪老师不认识我，但是我当时的主管啊，我的校长啊，我在集团的培训室啊，这三个老师也是三个非常优秀的管理者啊， 都对我进行了各个角度的提携啊，其实是非常感恩的啊，我永远记得他们，哎呀，都在各个方面给了我鼓励啊，比如说我的主管呢，就是就手把手教我讲课呀，啊，他非常优秀，他清华毕业的。 我，这我接下来不是那个意识流直播吗？我不是那个恢复到最佳状态吗？对吧，我不是一个真人秀吗？所以我就把我的故事都给大家讲出来啊，今天是不是信息量有点大啊？信息量有点大，朋友们，没事啊，以后就习惯了，会越来越多的。 真能讲，我是真的是特别能扯的一个人啊，这个，你们都被我的外表给迷惑了，朋友们，你们以前你们可能觉得我就是一个外表英俊，对吧，然后俊， 外形俊朗啊，比较坚毅，很坚强啊，有点深邃啊，有点内敛深沉，多少有点社恐的小孙孙美丽，对吧。其实不是的啊，你们都被骗了， 我呢？这，哈哈哈，不说了啊，不说了啊，特别能扯的一个人。好，我接着说啊。呃，所以我的一毕业，我遇到的这个主管，人家就是清华毕业啊，学电子工程的， 那肯定智商高啊，对吧，水平高，智商高啊，对我还是非常爱护的啊，当时我讲课也不行，他就手把手教他讲，哎，教的还挺有用 啊。然后呢，我一毕业，刚才刚开始我加入天津新东方，当时我的天津新东方的校长呢，对我也特别的认可啊，给了我很大的鼓励啊，当时我印象我们第一个暑假，我就讲了一个暑假的课，我就被评为了天津新东方的优秀新教师啊， 当然了，这个时候你要吸取和媛媛对话的经验，对吧？就是你跟你得问一共几个对不对？你不能说 一年评了四百个优秀新教师，我是其中之一啊，那一个暑假一共就评了两个优秀新教师，我和另一个年轻的女老师，那个女老师我印象还很深，讲口语的，口语特别好，我是讲托福的，讲托福听力的， 然后呢，我们两个被评为优秀新教师，然后校长亲自颁奖。后来在那个学校，当时天津新东方不是很大啊，全校聚餐也就是几桌就坐下了。然后我当时还印象很深，去天津吃的金百万烤鸭啊，好吃啊，在天津吃北京烤鸭啊啊， 金百万那个饭店当时挺火的啊，挺好好吃，真香啊啊。然后呢，校长还鼓励鼓励我啊，说我一直很关注你，其实你知道，很多时候年轻人得到一句 这种认可，尤其是一个权威人士的认可，那都是他心里奋斗的无穷动力啊。然后除了这两个天津本地的恩施啊，贵人给我了巨大的拉力和提携以外呢，在新东方集团总部还有一个恩施，这个恩施呢，当时是集团的调线的高管负责人啊，他也是集团培训师。 然后呢，他当时呢，就这个在集团培训的时候啊，觉得这个小伙子可以啊。 然后呢，比较有冲劲吧，他也是重点培养了我啊，教我怎么讲课，然后在小组里边我就比较突出，当时各地的新教师选拔到北京总部去培训，我就比较突出吧。 啊，这也确实是事实啊，所以呢，就得到了这个培训师的关注，然后他也给了我毫无保留的这个培养，后来呢，这位老师对我帮助也是非常非常的大啊。啊， 后来他也当了我的校长啊，后来我去合肥了，他呢，去合肥当校长，我就跟随他又又又去了合肥新东方，这个就不能再不能再隐身了，朋友们，再隐身就变成讲一个多小时的版本啊，所以我再拉回来啊，拉回来再讲什么呢？我说我和欣欣关系好，我两年多以前那个春节我就给欣欣讲我职场奋斗嘛，就讲第一年， 对吧，他听了以后特别感兴趣，我当时就会启发我说啊，要抓紧时间给孩子讲你自己，因为你不讲。

于老师今天也隔空，这个这个提到了我啊，这个我，我看了以后，看完奖很多朋友都转给我啊啊，这个 啊，这个包括大家很熟悉的啊，那因为因为大家都是在新东方嘛啊，然后来中央之卷，这次很多朋友都都给我转啊，我看了也蛮感慨啊，也是非常感谢于老师的认可和鼓励啊。 啊，昨天呢，我们也隔空祝福了一下对吧，包括我看到很多网上反馈啊，也都夸说啊，小孙还是有格局的啊，感谢大家的鼓励，我觉得这个是 挺自然的一种状态啊，包括我昨天也说了，我说不只是我自己，对吧，包括我们呃在的小伙伴，包括已经离开的小伙伴啊，这个比如说明命天全， 呃，仲灿琳琳，对吧，这些都是我们并肩作战过的小伙伴，我们没有一个人是例外，都对于老师非常的感恩，而且跟他在一起度过的很多时光都是我们人生中非常美好的回忆啊。 当然我也看到了一些可能啊，稍微有点激烈的声音啊，就是呃，有的声音呢，可能对我刚才提到的几个小伙伴，因为他们确实已经离开了吗？对吧，对他们， 我觉得我建议还是更加的宽容和理解一些啊，因为他们也很年轻啊，他们也有自己的这个，每个人都有自己独特的处境，对吧，他们有自己的梦想要去追求啊。然后呢，我我我也是和大家一样，我也看了他们的离职的信 啊，我看了以后还是蛮感动的，而且呢，我请大家能够冷静的一起去看一看他们的这些表达，我觉得他们能在 啊，表达清楚了自己的这个过往，对吧？然后也表达了对于老师感谢，对公司感谢啊，这个是非常 本分的一种做法啊，同时我还很佩服他们的一点呢，就是因为我们主播这工作确实很独特，所以说呢，当你做一些行为的时候，确实要给大家交代的清清楚楚，所以我很佩服他们的一点呢，就是他们还是有勇气说出了一些自己 从自己的角度和自己内心出发的一些真实的感受，也是没把大家当外人，同时也没把于老师当外人，同时也对于老师和对东方甄选这个公司的胸怀是非常有信心的。所以我觉得于老师也经常在各个场合讲啊，就是新东方这个企业，他最自豪的可能不是他取得任何 业务上的这种成就啊，从企业经营的角度啊，那他的客户取得的进步肯定是他最好自豪的一个成绩，对吧？那从另一个角度就是他打造的这个企业文，给年轻人机会，同时 鼓励大家有独立人格，同时给大家说话的机会啊，哪怕是这些语言，对吧，指出了一些问题啊，他也有这种胸怀 去包容大家啊，也有这种格局去让大家自如的顺畅的表达，这样呢，不管是新东方还是东方甄选才能够持续的进步， 而东方甄选持续的进步才是每一个还在东方甄选的伙伴，或者说已经像我这样的，对吧，以及像我刚才提到的几个主播，已经还有还有大西洋那边啊，不是太平洋那边还有一个啊，咱就啊，对，不好意思，这他又乱入了啊，我得控制一下我的脑子啊，就是离开的这些 小伙伴们，是我们共同的心愿啊，因为我们都希望去捍卫这个公司这种开放的透明的企业文化， 捍卫啊，他给大家提供的这种自由的平台，然后给大家啊，能够去实现自己梦想，实现自己追求，同时能够还保证自己独立人格的这么一个机会啊。所以呢，我看到了网上有极少数的 不太友好的声音，然后呢，说的确实是啊，有点尖锐甚至刺耳，我恳请大家手下留情啊，我恳请大家啊，可以更多的去关注我们啊，了解更全面的 每个主播也好啊，东方甄选，东方甄选的产品也好啊，包括于老师，包括西方的历史，西方的严格，东方甄选的历史发展，东方甄选的全面口碑，然后呢，可以做出一个，对吧，更有建设性的啊，或者说更有借鉴意义的这样的意见啊啊，所以说呢。

国内的啊，很多顶尖的企业家，对吧？有很多，你像杭州四小龙啊，对吧？这个 ai 领域啊，机器人领域啊啊，我们上春晚的很多民族企业也都非常了不起，他们的很多领军人物才二十多岁， 但是我当年，对吧？年轻的时候，今天的很多企业领军人物还没出生呢啊，所以说呢，我当时第一个喜欢的崇拜的就是杰克威尔奇。好了，重点来了，大家知道我怎么第一次接触到杰克威尔奇的吗？我昨天讲了，我的家乡吉林通化，我竟然是在上高中的时候 逛我们通化市的，好像是新华书店，要不就新华书店隔壁的一个书店，你知道啊，往往新华书店是国营的吗？对吧？他旁边肯定有这个其他的小书店，大家形成一个生态吗？对吧？这个商圈就买书的地方吗？我就去逛通化市那为数不多的那一两家书店， 我就在书店特别显眼的位置看到了刚刚引进大陆的杰克威尔奇自传。刚引进中国啊，中文版，而且那个书好像就是我第一次买中信出版社的书， 当时我不仅思考了杰克威尔奇，我还思考了中信出版社，你知道当时我就十几岁啊，对吧？两千年左右吧。啊，那时候刚引进中国，然后呢？我当时看这个书，我还思考，我说啊，这个人真厉害。然后呢？我还看这个中信出版社， 当时我觉得这书装装订的真精美啊，然后彩色的封皮那么厚，更重要是还很贵啊，当时那个杰克尔奇自传就好几十一本呢，两千年左右，你想一想当时的收入水平，对吧？物价水平， 但是你知道吗？朋友们啊，鬼使神差的是，当年的孙美丽竟然就买了那本书 啊，我，我也，我也记不清我为什么买那本书啊，我当时就买那本书，然后呢？就看啊，我妈也支持我，因为我妈支持我看书，但是呢，客观的讲啊，我妈在我小的时候，我妈给我买的这个，十万个为什么呀？上下五千年啊，对吧，这个我相信很多同龄人都看过这些书啊，特别支持我看， 但是你让我妈去给我买本杰克韦尔奇自传，这个是不太可能的。哈哈，因为我妈也不认识这谁啊，这老外，对吧？嗯？什么韦尔奇，韦什么奇啊，呵呵，韦尔奇，对吧？什么尔奇？韦尔奇？韦尔？什么韦尔奇啊？韦尔奇是吧？啊？不认识，不知道 啊，你为什么要看他的书啊？这可能是我妈当年的看完，但是我也不能无故的黑我妈啊，因为我妈确实没去逛书店，他也没看到这本书，是我当时就看到了这本书，然后我一翻了几页以后，我就被深深的吸引了， 然后我就看了，我现在也可以跟大家交流一下，汇报一下啊，我当时就十几岁嘛，啊，十五六岁， 我看了以后发现我看不懂，哈哈，那必然的，我只能看懂杰克韦尔奇四传的第一章叫什么呢？叫早年岁月， 但是你知道，当时我也就做了决策，我说只能看懂早年岁月这本书已经值得了，对吧，这么了不起的一个人物啊，早年岁月我能看懂，那这本书就应该买，所以我也给大家坦露一下我的这个思考方式，对吧，就是我一直建议大家在买书的时候要适度冲动， 我一直打个比方，对吧？你说你今天订个外卖，花二三十块钱填饱个肚子，你需要，你会特别纠结吗？然后从中午纠结到晚上，最后想一想，嗯，还是不吃了吧，没必要，你做不到，对吧？你一顿饭都落不下呀， 哪怕你已经超重了，你也落不下这顿饭啊，对吧？哪怕你觉得这个外卖不好吃，你也必须得吃啊。所以我建议大家买书的时候也稍微适度冲动， 不要这么理性，对吧？哎呀，这个书有用吗？这个书我会看吗？还有的朋友说，这个书我能看完吗？这么厚，我能看完吗？我的观点是，这个书你哪怕看一页啊，就说的很极端了，对吧？你哪怕看一页，对你很有触动，能让你把这一页合上， 然后在那想一想，对吧？想个两三分钟，让你短暂的从今天的琐碎生活中抽离出来，给你带来一个灵感， 或者让你有片刻的欢愉，让你打开了一点自己的想象力，我觉得都是值得的。你对一个书还能要求有多高？朋友们啊？

其实并不是你说不出来，是因为你没有彻底想明白，你之所以时常有那种错觉的一个重要原因是因为你就没太想明白。比如说这个事情想透是一百分，你只想到了 七十分或者七十五分，只不过跟你聊的那个人完成了最后的那二十五分，你以为那二十五分是自己完一块完成的，你会觉得，哎呀，说的真好。但这个呢，我其实也知道，只是我表达不出来，我只是语言有短板，我也理解。其实你不理解， 他给你讲的让你有了茅塞顿开，有了让你觉得那个醍醐灌顶的那一瞬间， 是别人给你打开的。就好像踢足球，你是那个把球可能从后场已经带的穿过前场，快到禁区门口了，但是你就干不进去，人一脚踢进去了，你会感觉，哎，这个好像是你踢进去的，会有这种错觉 啊，大家能理解这个意思啊。所以一旦一个东西你要是表达不清楚，大概率你就没想明白这个前后的逻辑，不相信你一会想一个话题，你就尝试着看能不能表达清楚 啊。如果你说不了那么透，就代表着你可能理解的还不够，对吧？就好像我要给你讲一个刚才讲的这个叫什么加半退三，如果我没有完全理解透， 我是给你讲不清楚的啊。当然了，有些人文采非常好，语言表达的词汇非常丰富，他在讲的过程中可以把这个讲的非常的绚丽，非常的精彩，这是另外一个程度， 你语言比较匮乏，词汇比较少，但如果你把逻辑弄清楚，你也是能把这事说清楚的，大家能理解不？你会发现生活中有些人，比如说你到了一些所谓的这个民，民间有高手，到一些农村，你发现 有一些人可能一辈子都跟土地打交道去生活，也没读过几本书，但你发现他讲的一些生活的这个哲理，让你听完觉得这是个哲人，是个高人，是因为他想清楚了，他用的词，用的那个修词的手法，用的词语，其实都非常的普通，对吧？但他能把这事说明白，大家能理解这个逻辑意思吧？ 所以没有清楚的表达就代表没有清楚的理解，那怎么能提升这个事情呢？你发现写是一个特别好的方法，比如说你看了一个电影，你一走出电影院，你就迷迷糊糊的，你说，哎，这阿妈的故事，大家都说好好在哪呢？你发现你啥也说不上来， 然后另外一个人跟你说了这三点，你觉得，哇，是这样，是这样，是这样啊，对，就是这样的，但是你表达不出来，那么你换一个方法，你动笔写啊， 对吧？你读完一本书，你就想到哪写到哪写，你写着写着这个思路就变了，整理几次，所以我特别喜欢在这个我的笔记本上，就电脑这个，我有一个专门写文字的这个笔记， 就会把这些论点去写，写的过程中就在深度思考，就在书里，你就能把这个搞清楚啊。所以就说语言的边界就是你认识这个世界的边界，这句话说的非常的准确， 我是这么理解的啊，就好像我原来给大家讲过一个故事吗？啊？哎，这不扯了，越扯越远了啊，这就是你可以有需要的话就是写一写，然后去感受感受啊读的。

好，今天呢？呃，第二次直播，我刚才在这个直播预告里边呢，已经跟各位朋友聊了啊，就是昨天播完了以后呢，其实感觉还是比较复杂，因为我对自己播的不是特别的满意啊啊，当然很多朋友给了我特别多的这个支持和鼓励 啊，有很多的方面都不是特别的满意啊。我我我可以展开给大家讲一讲。那我今天为什么要继续播呢？确实现在没什么事，这个就是不断的去尝试啊，探索啊。呃，我也休息了足够长的时间了， 嗯，也得到了很多朋友的关心和鼓励啊，所以我觉得呢，嗯，还是要积极的去探索啊，去做一些力所能及的事情。那到底做点什么呢？嗯，还在思考之中啊 啊，但是本身直播呢，一个是老本行啊，再一个也确实非常的喜欢啊，因为之前跟大家聊的时候，我说我说对这个工作呢，呃，确实是产生了，嗯， 就是对于他的一些优势啊啊，基于对他优势的理解，对他的这种便利性，对吧，包括我们还能接触到很多互联网的朋友啊，我是一种拥抱的和喜欢的态度啊，所以说呢，还是很喜欢的啊。再一个呢，这是一个很好的沟通方式。 嗯，同时我之前就说之前在东方甄选工作的时候，我们也跟大家开玩笑说这个就是一场创业，大型创业真人秀嘛啊，后来发现真人秀这个概念挺好，对吧？现在呢，虽然没有什么大型了啊，也没有开始创业 啊，但是真人秀呢仍然可以继续啊，因为只要生活在继续真人秀就可以继续啊。我思考了很多啊这个所以我对我昨天播的不满意的一个重要的原因是这么一个难得的和大家见面的机会，但可能以后机会就会越来越多了啊， 没有表达出特别多的我真正想说的话和内容啊，所以多少还是有点难受啊，你不能说自责和遗憾，那有点用词太重了对吧，多少还是有点难受啊，但是你不要为打翻的牛奶哭泣啊，你马上再再尝试一次就可以了。 嗯我们国家现在社会这么的包容啊，有这么多的这个机会可以去探索 啊，有更多的领域可以去探寻一下啊。那你有这个机会你就要去抓呀，对吧？天宇扶取反受其救啊，就是如果老天爷给了你一个机会 你不好好珍惜和利用啊，很可能就会受到惩罚，那你受到的最大的惩罚是什么呢？可能就是你失去了这次宝贵的机会， 因为人们都不喜欢错过机会嘛。啊错过机会有的时候他这个成本是非常高昂的，因为一个机会一开始可能看起来很不起眼，小小的他后来可能会做出非常了不起的事情 啊，所以我在早年前啊早年就特别喜欢这句话叫天宇扶取反受其救就是每个人都要珍惜自己 得到的一切是吧，珍惜啊，命运也好，上天也好啊，或者你的亲朋好友啊，你身边的人啊，你遇到的贵人啊，给你带来的这样的机会你要牢牢的抓住他，然后呢在实现自己价值的过程中呢去回馈身边的人啊，这样呢，你自己感觉挺好，你周围的人感觉也挺好， 对吧？你生活的这个小家庭啊，你的这个社区啊，或者你生活的这个朋友圈也会因为你变得好一点，而整体变得更美好一些啊。所以我当时就挺喜欢这句话，天宇扶梯反受其救。

看到孙美丽在直播啊，我愤然，我就觉得我特别有力量，我也要把这个抖音做好啊，不管是多与少，我先要把这个事先坚持下去，当然咱不能跟人家这么优秀的人去比较，但是就是找到自己的力量，找到你的榜样， 你认为谁能给你力量，咱们就跟什么样的人去多接触啊，多去看看人家做的好的地方，给予力量，给予智慧，给予这个幽默啊，我就觉得孙美丽大家可能是比较喜欢他的人格魅力的，是他集知识阅历，还有这个 啊，幽默啊，一个男人幽默的话我觉得是很加分的。所以孙美丽啊，今天晚上在直播，上次的话是白天吗？白天在直播，今天晚上在直播。我也看了一会，我就觉得真的啊，这种感觉又回来了，人家都已经身价上亿了啊，人家已经身价都是属于， 在咱们普通人眼里应该是属于身价自由了吧，啊，或者是说叫什么财富自由了，但是依然现在就是在想要去做自己觉得想做的事情，不畏惧很多黑粉也好啊，或者一些其他的一些声音，就是说我现在调整我自己的心态去面对喜欢我的人，认可我的人，给予 这个我能提供的价值交换，我给予大家一些幽默呀，还有我一些有趣的生活的事情和他的孩子欣欣呢？你看多巧，我家孩子也叫欣欣，我也两个孩子都叫欣欣，就是这么巧啊，很多我身边的朋友都管我叫欣欣妈，然后这个美丽的他这个爱人，大家也都跟他叫欣欣妈，说育儿，对吧，所以我就觉得真的 非常的有力量，所以我其实一直啊都是说比较喜欢那种能给予力量的人。因为你人活着你就是每一天。哎呀，就是无所事事，我都觉得很无趣。就是可能是每个人的性格使然，所以我呢，可能这个性格有点像我妈，就是 活着我就必须得做事啊，在这个比较好的状态里面，我就希望做事能让我自己产生更多的价值，不管是对别人帮助多与少，但起码我自己这边的话，我就希望做事的时候我就不会焦虑内耗， 我不做的事情的时候我觉得会焦虑。那哈，所以呢，我要找到属于我自己的生活方式，希望大家也可以找到自己的生活方式。不妨做做抖音看啊，像孙美玲一样分享分享书籍啊。你看我最近也不也在分享书籍吗？开不开？

哎，让朕查阅一下小石子提供的这本书是啥，我看一眼啊， 天河像一条带子，正南正北的悬在天上。嗯，行了，今天先看到这吧，睡吧，明天又开始，你干啥呀？ 然后好不容易读到第十五页，忘了第一页讲的是啥。你这本书看一年呐。 啊，跟陪孩子一样嘛，对吧，就是怎么应酬出去玩啊，每天你要各种各种，这个，这个，社交上的这个活动全都弄完了，想着有点亏欠，是不是陪会孩子 其他时间呢？那不行啊，孩子一来叫你玩，哎，爸爸忙着有事。那，那啊，要么你去找会你妈，我去上会厕所，我去上个厕所。 哎呀，我，我这有点着急的事，我要给你们弄啥，我要给你们挣钱，你先。那哪行啊，得专门挑出时间。好吧，所以这个书真的非常好，但是大家记得一定就是在几天内快速的给他读完，读完你才会觉得那种酣畅淋漓和过瘾啊。

带水划水，戴耳机，停直播，在公司呢，干着活停直播啊，这朋友，保护好自己啊，保护好自己， 行了行了，不耽误大家上班了啊，希望我的这个直播给大家带来一点好的心情啊。然后呢， 有的时候啊，摸摸鱼也无可厚非是吧，因为很多工作他需要状态啊，需要灵感啊，对吧，你光死磕光熬点没有用啊，对不对？所以我们鼓励什么？鼓励创新啊，鼓励团队精神啊， 不鼓励这个软磨硬泡啊，对不对啊，之前我也表达过这个观点，就是我工作这么多年，一直都很幸运啊，我一直都是从事着，供大家参考。我一直都从事着我很喜欢的工作，我现在还很怀念我当时年轻的时候，因为我的领导对我也都是给充足的空间吗？ 啊，有的时候，我当时还在合肥，我有一辆小踏板摩托车，有的时候跟几个年轻的同事，那时候就二十三岁啊，哎呀，多年轻啊，相当于今天的零三年出生的人啊，你想一想， 当时才二十三岁啊。然后呢？吃完了饭，因为我在天津工作了一年，然后二十二岁在天津，二十三岁就去合肥了。 吃完了饭一看啊，你知道当时夸张到什么程度，因为当时工作也不是特别忙嘛啊，做班有的时候没那么多工作对吧，你该干的时候你激情四射啊，自愿加班没问题，但是呢，没活的时候你也别硬硬熬啊，你出去找找灵感，然后呢， 一看天气这么好啊，吃完饭反正时间也多，对吧，直接骑上我心爱的小摩托呀， 我们当时在合肥。呃，这个一环以内的这个徽州大道啊，当时叫美菱大道啊，后来改名叫徽州大道，在南一环和徽州大道交叉口，在我们那个老办公楼，我的那个小摩托呢，就停在路边啊， 然后我就我那个小摩托，是非常小的小摩托，真是骑上我心爱的小摩托，我那个摩托你可能一听，哎呀，肯定是个特别高大威猛的很炫的摩托啊，不要脑补了，朋友们，回到现实吧，就是个小踏板啊，看起来这个摩托就经常被人误以为是电动车，我每次都要非常严肃的告诉 对方，我这是摩托啊，我这是摩托，不是电动啊，我这是烧油的啊，当时一次加满油二十块钱呢啊，加一次加满油二十块钱，跑一两个礼拜，随便跑，随便拧油门，省油啊，太小了。然后我一看天气非常好，就会喊上一个， 但每次都是不固定的啊，就喊一个，哎呀，玩的特别好的同事，喊个哥们走兜风去啊，骑上我心爱的小摩托啊，一打火，油门一拧啊，两个人就以四十迈的 比较慢的速度，突突突啊，一路风驰电掣。我当时喜欢去个地方，就合肥郊区有个很神奇的地方叫科学岛 啊，我不知道大家有没有听说过，可能没听说过，给你简单介绍一下就知道啊，合肥有个很好的标签对吧？就合肥啊，合肥这个政府这几年积极有为啊，在创口圈特别有名啊，然后去城市发展也欣欣向荣啊，安徽人民也特别有智慧，勤劳又有智慧，所以合肥这几年起飞了，发展的很好。 然后呢，国家也特别的重视啊，他还有个名片，就是什么科学城啊，科学之城啊，科研之城，当时呢，因为有中科大呀，然后有很多中科大和中科院的院所，研究院所就在合肥，然后在合肥的西北郊呢，有个董铺水库，这个水库呢，有一条路 开进去啊，就一条路，两边都是大水库，风景特别好，然后开上去一个小岛，叫科学岛， 这个科学岛呢，就里边有很多的科研院所，当时我竟然能从合肥市中心的南一环 啊，骑上我心爱的小摩托，带个人中午吃完快餐，直奔科学岛兜风啊，然后骑一圈，那叫一个过瘾，那去就得三四十分钟啊，一顿突突啊突突。然后在岛上晒晒太阳，在草坪上溜达溜达， 然后看这个楼，很好奇看那个楼，很好奇。这是什么锁？这什么高能物理锁，这是什么锁？这什么对撞机？这是什么锁，对吧？这是什么锁？啥也看不明白啊，但是你就感觉被熏陶了， 很有意思啊。就是，哎呀，被被这个科研的氛围熏陶一下，感觉自己一下子高端了很多啊，充满了智慧。 然后呢，熏陶完了，晒晒太阳，溜达溜达，把困劲过去一看，哎呀，下午三点了，赶紧回去，还得上班呢，对吧，咱们永远不能忘掉工作呀！啊，快三三点了，赶紧回去，赶紧回去啊，上车， 骑着摩托车，骑上我心爱的小摩托，一顿突突啊突突，三四十分钟，再回到市中心公司啊，上班， 哎，看看身边一些小伙伴，正犯困呢，对吧，这个我是意气风发，然后激励大家，怎么能困呢，工作这么有意思，我们的未来无限美好，干啊，朋友们啊，加油干， 然后这个就干活啊，因为你看你出去摸个鱼回来已经三点了，距离下班只剩两个小时了，你当然有斗志了，你也休息完了， 哎呀，你困觉过去了，然后心情非常愉快，已经开始期待下班以后去哪聚餐，喝点小啤酒对吧？吃点龙虾烧烤啊，哎呀，美滋滋啊，当时年轻的时候就这么过的。这样的好处呢，就是保持你心情愉快，然后在需要爆发力，在需要创意的时候，你就能顶得住啊， 对吧。哎，不好意思啊，我刚才就是一顿这个邪修的言论啊，就是给摸鱼做做开拓啊，解释解释好了，朋友们。

就这几天，我一直在问我为什么这么好强，这件事情我终于想明白了，也许是七岁的时候看到父亲在亲人面前被人看不起，再就是十五岁父母吵架吧，家里太穷，我选择辍学出去外面。 如果再有更深刻一点，就是十六岁在街头做乞丐的那一刻，讨乞讨吃饭，别人不给我饭吃，那种很煎熬的日子。如果再有的话，那就是十九岁被接扎的时候，三万块钱，女儿的爷爷不肯给他有钱， 所以如果说一定要给自己理由去努力，我觉得会有很多个时间点。还有就是 自己的兄弟姐妹欠的亲戚一点钱的时候，亲戚再三逼问，反正如果要找赚钱的理由很多，但我知道人没有钱寸步难行，钱他可以解决人百分之百分之九十九点的烦恼，人家还说贫贱夫妻百事哀， 金钱是能量。所以好多人就认识我很长时间的朋友，他们都知道我是一个目标感极其的强的一个人。 为什么？因为我觉得时间他是最宝贵的时间，要么我的时间只用在两种上面，从来不追剧，要么就是提升自己。第二件就是赚钱， 我觉得先要值钱，让自己值钱才赚钱。像我现在做直播，我做了一百多场，我没有结果，你说我焦虑吗？焦虑啊，我重新创业你，你问我累吗？累呀，怎么不累？所以我就在想，好多人说互联网是普通人翻身的机会， 但我更想说，如果你认为你很普通，请，请你先变得不普通，你才有可能去翻身。 这个话好像有点拗口，但确确实实是这样子，他不是普通人翻身的机会，就我在现实当中 我曾经赚千万，我前面都铺垫了十年的积累，我才在那个三年当中去爆发的，我那个十年在这个行业我都没有赚到什么钱的， 我就一直在积累，全国各地跑去飞去解决这个行业很多人不愿意去解决的问题，最终被公司定义为是一个 问题的终结者，就什么问题，在我面前我只把它终结。我老板交给我的事情，我都用老板思维做工作做了十年的时间，我开始做老板，我才在那个厚积薄发那三年才赚到千万。可是很多人现在说互联网就是普通人翻身的机会，我觉得这是一个认知， 我觉得有的时候就是割割，割你的韭菜。说难听点，那当然，我现在我就喜欢把自己叫成美老板，你们以后也我叫美老板，很好听，美老板 爱胡说，更爱赚钱，我认为赚钱是一种修行，修行接地气的就是敢面对金钱，至少我不会再装做好像无欲无求， 来来，感觉自己很高大上，没有，我就是一个很普通的一个农家的 女儿，我的父亲马上去世二十周年了，六月一号还有几天，所以我在想我现在讲人性的真相，什么感情的真相和金钱的真相，就是因为我看到我父亲在这里面，他 把自己累耗走的，就累耗，知道吗？现在很多人都累耗，他累耗就喝，我说喝喝酒一天四顿， 所以这些东西足以让自己去醒觉醒我。我经常也在直播的时候分享，人有两次生命，一次就是出生，我们不能选第二次，是绝对可以选的清醒的活着就是 看清这一切过后在薄情的世界深情的活着，但更是在深情的世界里面不纠结不累好的活着。我觉得这样。所以很多人说你不善，我的善肯定是给值得的人，我不会随便给，我不会像过去那样 圣母心好像救世主一样的见人就给我以前是这样的一个就见谁我都给的，只要别人问我要我老徐或者美老板，以后叫我美老板吧。老徐下个月改名字了，美老板更好听，大家说是不是？

两年前的春节，我给欣欣讲过我的职业生涯，因为大家知道我之前这个就遇到了一点这个坎坷嘛，对吧？啊，这个， 但是我得保持自信啊，而且呢，我也得让孩子相信我呀，我得树立我的形象啊，这样他们在 以后他们肯定会遇到各种各样的信息吗？对吧，他得相信我呀，啊，所以我得先入为主的给他植入正确的观念啊，给他告诉一些事实，然后我就跟他讲了我当年大学刚毕业的时候，我是怎么加入新东方的，我是怎么起步的，我是怎么奋斗的，我那天慷慨激昂的给他讲了一个多小时， 结果才讲完了职业的第一年，哈哈，因为我已经职业生涯十八年了吗，对吧？啊，才讲完了第一年，但他听的如痴如醉啊，包括再打个叉，我职业生涯发展起步比较顺，这还得感谢我的父母啊， 我妈当时坚定的支持我去应聘，因为他就你想我妈肯定相信，我妈一直都觉得他儿子长得帅，你说你说我妈得多相信我，对吧，这非已经是非理性了啊，哈哈，狂热粉丝啊，非理性 那个，所以他说，儿子你肯定行。我爸当时也给了我一个特别好的建议啊， 一开始我爸是不支持的，我爸说，你一个理工男对吧，你讲啥课呀？你能讲好吗？啊，说人新东方卧虎藏龙啊，俞敏洪老师，人北大毕业的啊，英语课本出身，你这学计算机的，你去教什么英语呢啊？我爸当时员外， 我爸说，哎呀，找一个和专业相关的工作啊，找着工作就行，但是他俩也都给我解压啊，我二零零七年毕业，我现在还记得我爸当时跟我说， 天天在我耳边吹风，说什么呢，说本科生毕业平均工资一千七啊，本科生毕业毕业平均工资一千七，你知道他为什么天天跟我说这个吗？他就降低我心理预期啊，他怕我这个受挫嘛，对吧，所以他就不停的给我吹风，意思就是你找个月薪一千多的工作，你就很好了 啊，就很好了，就很好了，不要好高骛远，不要有不合理的预期，对吧？这个都不容易啊，平均工资才一千多，你你就别别担心他，他是这个啊，我妈坚定的支持我去，然后后来我去了，还就应聘成功了吧，这个就不说了，因为我刚才已经说了，这回顾一年都一个多小时，不能无限打岔啊。然后呢？ 应聘上以后，开始去新教师培训的时候，我爸就给我讲了一个一句话，叫做，你一定要争取一炮打响啊，这四个字我是印象非常深刻的啊，就一炮打响，哎，后来果然啊，这个发心发愿吧，啊，这个 心想事成了啊，还真就一炮打响了，所以我在新东方的起步啊，当年是非常顺利的啊，但是当时俞敏洪老师不认识我啊，但是我当时的主管啊，我的校长啊，我在集团的培训师啊，这三个老师也是三个非常优秀的管理者啊， 都对我进行了各个角度的提携啊，其实是非常感恩的啊，我永远记得他们，哎呀，都在各个方面给了我鼓励啊，比如说我的主管呢，就是就手把手教我讲课呀，啊，他非常优秀，他清华毕业的， 我接我接下来不是那个意识流直播吗？我不是那个恢复到最佳状态吗？对吧，我不是一个真人秀吗？所以我就把我的故事都给大家讲出来啊，今天是不是信息量有点大啊？信息量有点大，朋友们，没事啊，以后就习惯了，会越来越多的。 真能讲，我是真的是特别能扯的一个人啊，这个，你们都被我的外表给迷惑了，朋友们，以以前你们可能觉得我就是一个外表英俊，对吧，然后俊， 外形俊朗啊，比较坚毅很坚强啊，有点深邃啊，有点内敛深沉，多少有点社恐的小孙孙美丽，对吧？其实不是的啊，你们都被骗了， 我呢？这，哈哈，不说了啊，不说了啊，特别能扯的一个人啊。好，我接着说啊。呃，所以我的一毕业，我遇到的这个主管，人家就是清华毕业啊，学电子工程的， 那肯定智商高啊，对吧？水平高，智商高啊，对我还是非常爱护的啊，当时我讲课也不行，他就手把手教我讲，哎，教的还挺有用 啊。然后呢，我一毕业，刚才刚开始我加入天津新东方，当时我的天津新东方的校长呢，对我也特别的认可啊，给了我很大的鼓励啊。当时我印象我们第一个暑假我就讲了一个暑假的校长呢，我就被评为了天津新东方的优秀新教师啊， 当然了，这个时候你要吸取和圆圆对话的经验，对吧，就是你跟你得问一共几个对不对？你不能说 一年评了四百个优秀新教师，我是其中之一啊，那一个暑假一共就评了两个优秀新教师，我和另一个年轻的女老师，那个女老师我印象还很深，讲口语的，口语特别好，我是讲托福的，讲托福听力的， 然后呢，我们两个被评为优秀新教师，然后校长亲自颁奖，后来在那个学校，当时天津新东方不是很大啊， 全校聚餐也就是几桌就坐下了。然后我当时还印象很深，去天津吃的金百万烤鸭啊，好吃啊，在天津吃北京烤鸭啊啊，金百万那个饭店当时挺火的啊，挺好好吃，真香啊 啊。然后呢，校长还鼓励鼓励我啊，说我一直很关注你，其实你知道，很多时候年轻人得到一句 这种认可，尤其是一个权威人士的认可，那都是他心里奋斗的无穷动力啊。然后除了这两个天津本地的恩施啊，贵人给我了巨大的拉力和提携以外呢，在新东方集团总部还有一个恩施，这个恩施呢，当时是集团的调线的高管负责人啊，他也是集团培训师。 然后呢，他当时呢，就这个在集团培训的时候我就认识他，他当时觉得我表现也不错啊，觉得这个小伙子可以啊。然后呢，比较有冲劲吧，他也是重点培养了我。

普通人想翻身，这辈子认准这三件事有可能改命。今天听到一位大博主说，普通人就做这三件事，这三件事做好了就够了。 哪三件事呢？第一个一定要做自媒体，做自媒体就是能够让更多的人看到你，你就会有更多的机会。这位博主把让更多人看到你和获得更多机会称之为幸运表面积， 就是你的幸运值会越来越多，因为接触你的人越来越多，就会有越来越多的人能看到你。这位博主的这个洞见刚好证实了一个观点， 那就是在这个时代，最核心的能力不是你的才华，不是你的努力，不是你的资源，而是被人看见的能力。 他说的第二点就是要学 ai， 因为 ai 能帮你干活，能帮你提高效率，而且是你意想不到的效率。 你有想法， ai 能够帮你把它做出来，所以你只需要负责思考，去思考什么东西是有用的，对别人有价值的。想到了以后，然后 ai 就 能帮你做出来，做出来以后，因为你有前面的幸运表面积，更多的人能看到你， 所以你会发现你做东西更有可能给别人带来价值。我们经常说自媒体的收入，这个收入来自哪里？收入就来自于这种价值交换， 你说的或者你教我做的有用，那我就愿意为你付费。这个逻辑特别简单，你能帮我挣一百块，我愿意给你十块，甚至给你二十块也无所谓，逻辑就这么简单。 这两点真的是普通人的机会，一个是做自媒体，一个是学 ai， 也就是学人工智能，因为这两个东西没有什么成本，对吧？ 没有成本你就试呗，每天抽出一两个小时，专门玩 ai， 玩自媒体。很多人可能会说，我不会呀，不会是可以学的嘛。这位博主，要大家记住这句话，不会可以学。 人和动物最大的区别就是不会你可以学，如果你连学都不想学，那你就老老实实的上班，你就卖时间，卖体力好了。 这位博主说的第三点就是投资，普通人投资是非常好的方法。有人问这位博主，你为什么自己不创业？他说他现在想明白了， 我没那么聪明，我不需要在聪明上去跟别人比，我只干一件事，我专修判断力，专门练一项能力，就是判断力，判断谁牛逼谁聪明，我把钱投给谁，让别人帮我赚钱不好吗？ 所以他强调普通人这三件事一定要做，再强调一下啊，第一个就是自媒体一定要做，让更多人看到你，你就有可能有更多的机会。 第二，用心学 ai， 你 只需要负责思考，去观察，去看什么东西对别人有帮助，用 ai 把它做出来，因为你的自媒体已经让更多人看到你了，所以你就很可能成交变现。 第三，有钱就去投资，让更聪明的人帮你赚钱。这位博主的观点我很认同，我也受教了家人们，你觉得他的观点对你有启发吗？

也不是给于老师戴高帽啊，于敏红老师确实是搭建了非常好的平台，也成就和啊发展了很多的人才啊，我相信大家呢也都有这样的共识吧，对吧，这个 这个是一个客观的事实，刚才有的朋友说这个于老师在那边开业呢啊，这个店面，东方甄选的地面店 啊，不好意思啊，一看到这个屏幕就有点臭美啊啊，嘿嘿啊，咱现在有资本，咱有头发长头发啊，地面店今天这个正式开业，欢迎大家去捧场啊。嗯，欢迎大家去捧场，也恭喜这个云祝贺一下于老师啊，云祝贺一下，多保重身体啊，这个也希望东方甄选的小伙伴们继续努力奋斗啊。 呃，刚才说到的对吧，就维尔奇提携了无数年轻人，这点呢和于老师还是挺像的啊啊，我相信大家也都有这种观点 啊，包括我们身边的朋友啊啊，这个包括前一阵子离职的石明啊，天全啊啊，这个灿灿啊，还有琳琳啊，其实，呃，不管是还在东方正卷的还是离开东方正卷的，我们的小伙伴们啊，对于老师呢一致都是高度的认可啊 啊，他们的这个离职心里边呢也非常清晰的表达了对公司的感恩，对于老师的这种感恩啊啊，我们私下也会经常聊到，所以呢，呃，也请大家这个啊，跟我们一起祝福甄选啊，当然也请大家关注我们啊。