五个女博士又被投诉上热搜了,相当一部分人反应,喝了过敏起水泡,全身红肿,曾经拍胸脯的没效果,退款还是翻脸不认人,老公气我,这叫低俗的广告历历在目,虚假宣传,罚款的余温还在他五个亿销售背后,终归是贩卖的焦虑,不是效果。 这类智商税的产品,还要收购多久?这已经是该品牌第三次,不算上更早的违规宣传,是第四次,第五次翻车了,罚款交了几百万,道歉发了一箩筐,依旧挂着累计热销超五亿瓶的横幅。五亿瓶是什么概念?平均两个半,中国人就有一个人喝过。 价格呢?三百五十块钱,二十支一瓶,成本两块五的普通饮料,贴上北大博士胶原蛋白肽抗衰皱纹的标签,翻十倍二十倍往外卖。消费者喝下去的 不是饮料,是自己的焦虑。品牌的底牌就是那五个北大医学博士的精致招牌,名字叫五个女博士。创始人是五位自称北大毕业的女博士。营养学、生理学、皮肤科、妇产科、医学 五个专业凑齐,阵容,豪华到可以开三甲医院。但早在二零二零年,北大医学部就发过声明,这个品牌跟北大医学部没有任何投资成果转化的关系,五个人的行为属于个人行为,跟北大无关。涉及的李教授也公开回应,没合作,没授权。然而五年过去了, 品牌的宣传页面上,依然挂着北大博士,李某教授,首席科学家。当年的北大医学博士这块精致招牌,让他第一年就冲上了天猫双十一黑马榜前三。 说到底,五个博士是真的,但五个博士不等于产品有功效,这是两码事。学历不是产品功效的通行证,名校头衔也不等于商业信用的防火墙。更打脸的是这个真相, 胶原蛋白肽维 c 饮品就是普通饮料的国家标准,他连保健食品的门槛都没有迈过去,没有蓝帽子,更不是药品。咱美业懂行的朋友都知道,普通食品说功效暗示医疗作用就是违法。普通食品通过暗示性话术和显眼的功效数据, 让消费者误以为有美容功效,底部的小字免责声明不足以抵消整体宣传带来的误导。可惜,几十万的罚款在月销过亿面前,连零头都不算。违法成本太低,违规就成了理性的选择。 这套操作口服美容赛道的玩家都蛮亲。直播间里,胶原蛋白肽让细纹体积减少百分之二十点七六,光泽度增加百分之八十一点一九。这种大字往那一贴,防不胜防。消费者下单前,这几个数字就深深印在脑子里。 但详情页底部的角落,用几乎看不见的极小字体写着一行免责声明,数据仅为别人实验结果展示,非产品或成分功效保证实际情况因人而异。大字引导你下单,小字撇干净责任中间的真相没有人关心。消费者以为买到的是一瓶见效, 实际上买到的是一瓶暗示,法律可以不认小字,你交的智商税可以认大字。五亿瓶的销量的背后,是北大博士的关怀。暗示性功效宣传,焦虑心理的精准收割。消费者每年花几千上万买口服美容品, 不是相信喝一瓶就变美,而是害怕万一有用呢?这种恐惧比心理决定来得更快。口服胶原蛋白在营养学界长期缺乏高质量的证据支持。 多数研究认为,口服后会被分解成氨基酸,无法定向跑到脸上合成胶原,但无数人还是前赴后继的去买单。整个行业都在打焦虑经济学这张牌,美白、抗糖、逆龄、嫩肤,每一个词都精准扎在女人的痛点上。至于产品管不管用,小字已经写的很清楚了, 效果因人而异。五个女博士不是孤立,放眼整个口服美容赛道,同样的剧本反复上演,减肥的、瘦身的、大健康口服的,有多少产品都在卖力收割。 有的品牌打着哈佛博士科学家团队,有的打着百年药企海外研发市场监管总局今年三月份启动专项治理,明确指出整治大治吸金,小治免责的营销乱象。但这些品牌怕吗? 不怕,卖五亿瓶被罚几十万,换个品牌继续割,消费者呢?钱包空了,脸没变,还过敏了?到最后,他们不会只骂一个品牌, 只会说口服美容都是骗子。这些品牌不是在创造价值,是在透支整个赛道的信任。当消费者彻底寒了心,整个行业都得为这些聪明人买单,那作为美业人,这条赛道跟我们有多大的关系? 太有关系了!很多美业老板也在店里卖口服胶原蛋白、抗糖饮料、美白丸,因为这些线上品牌已经把客户教育好了,抗衰要内服外用。但如果你卖的产品和五个女博士是一个路数,普通食品 博士光环功效暗示,那就是在给自己的信誉埋没,今天客户喝着过敏找上门,明天监管部门查到你这里,你的店能经得起查吗?你只能在线上骗一骗。 靠收购消费者焦虑赚的钱,终究要被真正的专业淘汰。真正值得做的不是跟风卖智商税产品,是打磨自己的手艺,提升专业判断力,让客户因为你的技术和服务买单,而不是因为被焦虑裹挃而冲动消费。博士学历不等于商业的遮羞布,普通食品吹嘘功效 不是差别,是违法收购。焦虑赚的钱,最终都要靠实力亏回去。消费者的信任经不起任何透支,等到破灭的那一天,谁都没办法独善其身。我是阿文,二十年美业的操盘手,口服美容收购局,你中过招吗?你的店里卖过这类产品吗? 评论区聊聊你的经历,觉得我说在点子上的,点赞转发,让更多的人看见背后的真相,关注阿文,让美业变得更简单更美好!
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黑红也是红,这套流量玩法又在网红品牌身上应验了。早前,他因低俗营销先后被罚四十万、二十万,虚假广告被罚十二万,还在三幺五前夕被点名。 北大更是三次公开撇清关系,年年争议缠身,年年被投诉,年年被罚款。可他非但没量,反倒越骂越火,硬生生靠着黑红流量做起了生意,销量狂飙,卖出五亿平,累计销售额预估已破百亿。 但就在最近,这个靠流量出圈的五个女博士又翻车了。不过,这次问题不是广告低俗,而是栽在了产品和售后。 事情的大体情况是,品牌承诺商品使用无效可退。可真当消费者找上门,却遭到商家直接拒绝,这事看似不大,却迅速引发连锁反应。一时间,网上有关五个女博士产品的各类吐槽质疑接连被扒了出来。在黑猫投诉上, 有说喝了恶心呕吐的,有出现腹痛失眠的,有脸上过敏出水泡的,负面消息集中爆发,直接把五个女博士推上了风口浪尖, 大多数人吃完瓜就直接划走了。但很少有人深究,为什么五个女博士越骂越火,他背后完整的运作模式是什么?说到底,其实他靠的是一套完整的人设包装、代工、贴牌、流量、网红营销的商业变线路径。首先靠博士人设造信任 品牌。自诞生起,就主打五位北大医学博士的高知光环,靠着专业人设疯狂背书,精准拿捏普通人的信任心理。 可真实情况是,虽然五个人确实是从北大毕业的,但北大医学部早就多次明确表态,和品牌没有任何合作,没有科研关联,没有成果转化。更关键的是,如今品牌只有一位博士直接持股, 其余四位要么间接持股不到百分之一,要么早已退出。说白了,所谓的博士团队,更多是品牌拿来引流的营销门面。其次,依靠代工厂贴牌赚暴利。很多人以为他有自研生产线,但其实五个女博士不见厂、不养工人、不碰生产, 旗下所有产品均为贴牌代工。早期代工厂江苏军药还被扒出和传销巨头权健有关联,后来舆论发酵,才换成鲜乐健康、纽斯堡这些正规大厂。品牌方干的只有三件事,造概念、投流量、做私域。不可否认,品牌确实有专利和科研成果, 但这些科研最大的作用并不是搞出了惊天动地的产品,而是继续给博士人设镶金边。产品本质还是一瓶普通饮料,不是保健品,没有蓝帽子。而 要知道,一瓶三十毫升的胶原蛋白肽饮品,原料加包装加代工,成本总成本并不高,市场毛利率普遍能做到百分之四十左右。 所以你看懂了吗?人社负责建立信任,依靠代工赚取高额利润,这套组合权构成了五个女博士最核心的赚钱底盘。但如果只有人社和高毛利,他顶多算是一款普通网红产品。 真正让他不断出圈,越做越大的是把网红流量玩法玩到了极致。早期创始人亲自下场直播聊成分、聊配方,靠专业感拉近和观众的距离, 这套打法也一直延续至今。而后期呢,一边靠达人大批量种草,紧抓年龄容貌这类大众情绪痛点做内容,一边直播间全天不打烊,靠着统一话术,反复讲解产品优势, 从而一步步把流量变成实打实的销量。哪怕屡次被罚,投诉不断,品牌也能靠着全网话题度矩阵,直播带货,持续卖货。正所谓不怕被骂,就怕没人骂,不怕被罚,就怕没流量。如今,五个女博士已经是胶原蛋白肽这个细分赛道的绝对头部, 长期霸榜三大平台品类,销量第一。不难看出,他的成功从来都不是赢在产品力,而是一套一套成熟的网红流量玩法。但任何一个品牌,想要走的长远,靠的永远是产品,而不是过度营销, 靠的是信任,而不是套路,靠的是口碑,而不是一时的流量。如今, swisse、 汤臣、倍健等老牌玩家,以及诺特兰德、万一兰等新锐品牌,都在疯狂加码胶原蛋白赛道。反观五个女博士, 从二零二二年融资之后,整整四年再也没有一笔新融资进来。当然,他也在试图转型,搞研究院、发论文、拿专利,想做科研品牌, 但貌似依旧是换了阵地,没换打法。那么我们不妨猜测一下,当热度褪去,套路失灵,五个女博士靠营销堆出来的神话,未来还能坚持多久呢?

顶着北大医学博士光环出圈的五个女博士,竟然是普通饮料,披上口服美容的外衣在大肆营销。但销量大爆的同时,消费者投诉也在增加。 近日,一名消费者在黑猫投诉平台发起投诉,称购买五个女博士产品后什么效果也没有,而主播曾承诺试吃没效果能退,如今商家拒绝退货退款。 二零一九年,五个女博士以五位北大医学博士创业出圈,主打胶原蛋白肽维 c 饮品,包装标注为营养膳食补充剂,执行标准为 g b 七幺零幺及普通饮料的国家食品安全标准,并非保健食品,更非特殊用途化妆品。 其次,即便是保健食品,宣称的功效也要有科学依据,并且经过审批数据仅为个别人实验结果展示,非产品或成分功效保证,实际情况因人而异。这种属于个人使用体验,不仅没有科学可信度,更不允许用来营销宣传。 朱里黑猫投诉等平台发现,近一年来,针对该品牌的投诉集中在饮用后恶心呕吐、皮肤红肿、起痘、过敏、起水泡, 甚至诱发肠胃不适、月经混乱等不良反应,以及存在虚假宣传、拒不退款等问题。与此同时,监管部门对该品牌的处罚记录已累计三次,涉及低俗广告和虚假宣传。普通食品硬吹医美效果、过敏风险隐瞒售后甩锅。 一个以北大博士为悬殊标签的口服美容品牌,堂而皇之的把这样的信息作为产品功效依据,这或许是北大博士被黑的最惨的一次了吧。

五个女博士又翻车了。南方日报五月二十六号刚报道的黑猫投诉平台上,这个牌子被九十四个人投诉了,问题不光是喝了没效果那么简单。有个消费者直播间,花两百八十元买了三盒胶原蛋白肽, 主播说没效果能退,喝完确实没效果,想退,商家不干了。更离谱的在后面,商家让他加了微信,同款产品只卖一千零三盒,直播间两百八十,微信一百,同一瓶东西差将近三倍。 还有更吓人的,有消费者喝了之后脸红肿起水泡,商家说是你自己过敏体质,不赔。说实话,最让我来气的不是价格,是这个牌子的底细, 你知道它的产品是什么标准吗? g b 七幺零一,这是普通饮料的国家标准。说白了,你花两百八十元买的胶原蛋白肽,在法律上跟一瓶汽水是一个级别, 包装上写着营养膳食补充剂,后面括号里四个字,非食健,不是保健食品。更讽刺的还在后头。这个牌子一直标榜五位北大医学博士联合创立, 但北大医学部早在二零二零年就发了官方声明,跟他们没有任何投资关系,没有任何合作。二零二零年就被打脸了,到今天还在用这个旗号。 而且这不是他第一次翻车。二零二三年,因为那个老公气我喝的低俗电梯广告,被市场监管部门罚了四十万,后来又因为虚假宣传再罚二十万,累计六十万,被罚了两次,被官媒点名,被九十四个人投诉,北大公开打假,四个警示灯全亮了,他还在卖。 说实话,这种品牌的操作逻辑很简单,先蹭名效,让消费者觉得博士研发可信,再夸大功效,按时喝了能变美能抗衰。最后把锅甩给消费者,是你自己过敏体质三个字好不了。 最后说个实用的,怎么判断一个东西是不是真的保健食品?看包装上有没有蓝帽子标志,蓝帽子下面有国食健字批准文号,没有的。不管它叫胶原蛋白肽、葡萄籽还是白番茄,都是普通食品, 跟保健功能没有半毛钱关系。你妈花几百块买的那些瓶瓶罐罐,搞不好就是换个瓶子的饮料。下次买之前先翻过来看背面找蓝帽子,关注我,消费避坑,帮你识别那些包装出来的智商税。

五个女博士的胶原蛋白翻车了,这虾青素还能吃不?还有好几盒呢。这个虾青素是豆包给我推荐的,感觉这豆包也不大靠谱啊。

我好像发现了一个支付 bug, 五个女博士,你们之前谁花一百九十九买的?能退赶紧退。你们看看我这个链接,到手三瓶才多少钱?而且别人家的虾青素还得卷四毫克六毫克,他这一颗就直接干到了十二毫克,这还没完,里面还添加了白番茄提取物,这个成分单拎出来都要卖好几百, 是真舍得下料。而且它还是百分之十高浓度油剂型,懂的女生都知道,脂溶性的虾青素吸收效果更好。五个女博士,大家可以去查一下,之前他们家三瓶卖到五百多,现在点开我这个链接看看才多少钱。