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来到我们今天晚上的咱们银行业法律法规与综合能力的第一场冲刺强化课啊，啊，好，那对二零二六年的迎存的考试呢，上半年啊，也就是咱们马上下个月六月十三和六月十四 啊，所以距离考试呢，还仅剩下最后的十七天，那个时间，尤其是对于备考两科同学啊，这个时间还是比较紧张的，所以大家呢，一定要这个安排起了，不要觉得时间还很长 啊，咱法规内容是非常多的，对吧？还有专业课啊，再加上你每天呢还要工作，所以这个十七天时间其实是远远不够的，所以大家不要觉得这个时间还很长。 好，下半年呢，是十月二十四到二十五啊，我希望呢在下半年呢不要见到各位同学了，我希望大家呢在上半年你在这次考试呢，你就要把它给通过， 好吧，大家不要呢，就是你推，因为越往后推这个时间这个呢越难，而且据听说，然后的下半年可能这个教材要改版，可能呢到时候又会有新教材出现，那新教材出现的话呢，往往呢就会增加了一些新的内容 啊，到时候会有一些新的题，所以无形当中呢就会增加大家的难度，所以呢，咱们上半年呢，怎么来说蝇虫呢，他呢这个教材还没有改，所以这一点对大家来说呢是一个好事，所以我希望呢大家呢，你在六月十三，六月十四这两天把你报的科目都要通过， 然后不要再往后推了啊，不要往后推了，所以咱们接下来这个时间还是有的，跟着老师咱们听听直播，然后听听押题， 那后面的话呢，然后咱们同学听着去，这个争取呢一次性把这个通过啊。那这里呢，大家也知道一下，咱们这个迎重考试呢，咱们知道他是当场出成绩啊，也就是说你这个做完之后，你提交试卷确认，提交之后这个成绩呢，立马就出来了， 立马要出来了，所以呢还是非常刺激的啊，其实这样的也比较好，考完之后就知道你有没有通过，省的来说呢，你还有一个漫长的一个等待的一个时间，咱们迎送考试是没有的，所以这点我觉得还是比较好的 啊，你考完之后，你提交试卷，然后成绩就立马出来了，你知道你考多少分啊？这点是吧？那大家呢要注意一下，就是说迎送考试呢，他是实行的是两次为一个周期 滚动周期，也要说你在这个上半年通过法规，你下半年呢也通过一个专业科目啊，也就是说连续两次通过两科目可以持证 啊这一点，那因为呢咱们直播呢，我这个直播给大家讲的是法规是初级和中级，初级和中级呢，它是有区别的啊，那再接下来呢，咱们再来看看一下，就是关于咱们初级法规和中级法规，它的题型，题量上啊， 那题型上的其实都是一样的，都是有单选多选和判断所组成的，只不过来说提量不一样，初级法规呢，他呢这一个体量有一百二十五道题，提量还是非常多的，时间呢，还是比较紧张的啊， 两个小时，所以希望大家呢，你在做这一个初级的时候呢，也要呢这个把握好时间， 多选三十道题，每道题是一点五分，四十五分，单选的是八十道题，你看每个是零点五分，四十分，判断呢是十五道题，是一分十五分，总共是一百分啊，六十分合格 啊，这个大家知道一下啊，有的地区呢是国家扶持的地区，可能来说他的合格线呢要低一些 啊，到时候呢这个协会会出这个出公告，大家呢也可以关注一下，看自己是不是属于这个国家扶持的地区，但是大部分地区都是六十分合格，那大家可以发现这个初级法规，那么当中的话呢，他们可以看到啊， 他的多选占了四十五分，分值是最高的，同样的话呢，他也是最难的， 最难的提醒很多同学之所以没有通过初级法规，那其实失分点就在多多多选上， 所以在接下来的这一个讲课当中，后面的压题当中，我也会着重的给大家呢，就多讲多选，多训练大家的多选，得多选者得天下得多选者来说呢，你就能通过这个考试，你的多选做差了，你基本上通过这考试是通过不了的 啊，即使来说你的单选你得了三十分左右，你的判断得了十分左右，你的多选做的非常差，结果呢也达不到六十分， 这个大家要注意一下啊。那此外呢，我建议大家呢就是考正式考试的话呢，大家呢你做题的一个顺序什么的，我希望大家呢你可以先做判断，你判断十五道题，每个一分十五分，在判断的来说呢，正确和错误百分之五十的概率，蒙也蒙有百一半的概率， 这判断题的性价比是最高的啊，他的性价比是最高的，所以我建议大家呢，你到时候呢，你先做判断，如何判断解决，然后呢回头再做单选，单选呢很快，也比较简单，然后最后呢，把这个时间集中在这个多选当中。 好，这是我建议大家的一个做题的顺序。好。好，那此外呢，对中级法规，中级法规呢，因为呢，他在这个知识点上呢，要比这个法规的一个知识点呢，更加的全，难度呢，更高啊，所以大家一定要好好去备考。 你好，我们可以看到中级法规呢，多选二十五道题，每个是两分，分值更高了啊，五十分，所以大家可以看啊，中级法规你一定要把重心多放在多选题的训练上，它呢分值占到了一半 啊，单选呢，也是八十个啊，零点五分，四十分，判断呢是十个十分，所以集中精力呢，要放在多选多选，所以我希望呢，大家呢，你在接下来备考咱们法国这个课啊，一定要把精力多放在多选上 重之中啊，你的脑海当中要多训练，多选。再给大家说一下，这如果在常练啊，不要像老师啰嗦啊，得多选者得天下啊，这一点。 好，那我们再简单给大家分析一下，就是咱们法规这些年呢，为什么通过率那么低啊？嗯，很多人通过不了的原因是什么呢？就是其实来说他是有一定的难度的 啊，咱们法规来说呢，初级和中级呢，是混用一本教材的，所以这呢来说呢，很多同学不知道啊，哪些是初级的内容，哪些是中级的内容，哪些是初中级混，这个都适用的 啊，所以搞不清楚啊，所以呢，他都混淆了，这无形当中就增加大家一个备考的难度啊，所以这这一点的话呢，大家你就应该多来听听老师的课 啊，因为我会把这个咱们初级和中级当这个点呢拎出来，我会给大家讲初中级适用的点，就是说他在初级当中和中级都会考啊，这你不用担心啊，老师，这是初级，中级，不用担心，尽管听就可以了 啊，而且呢法规内容非常多，分成五大部分，二十多个章啊，内容太多了，得分点非常分散，而且出的是非常细的，考察很多的细节，边边角角 啊，整体内容是偏记忆的啊，而且呢就是每年大家都知道，就是呢会有一些新的法规法条，新的内容，那这新的内容呢，咱们教材当中呢，有些他呢就是没有的，但是呢他考量会呈现会考，所以这一点其实来说是比较变态的 啊，比较变变态的啊，就是他无意当中会增加一些这个内容，这内容也是一个考的点啊。好吧 好，那这一点呢，给大家说一下备考难点，希望大家呢也额外的引起重视啊。好，那我们再看一下，就是整个来说法规的他的一个这个重点的章节啊，那刚才我说的内容非常多，总共分成五大部分 啊，那这五大部分呢，其中呢，最难的也就是咱们的第一部分，第一部分呢，他牵扯到一些经济学的知识，和金融相关的一些比较专业的知识，相关的点呢，是比较抽象的， 所以第一部分是很多同学呢一个备考的一个难点，所以接下来这个直播当中呢，我也会集中精力的给大家，主要来说呢，就把第一部分先给解决掉 好。第二部分，银行业务，银行业务呢，这一部分呢，说对大家来说是非常友好的，咱们很多同学其实都在银行内工作， 那这个银行业务，你像这个存款啊，贷款啊，银行卡等等这点来说，其实对大家在银行内工作来说，是啊，可以说是小儿科，非常简单，很多点其实就是一个常识啊。那另外呢，第三部分 这部分来说呢，是一个难点，会讲银行管理当中的一项银行的管理的一些基础的知识，还有公司治理，资本管理，风险管理。好，这一部分也是一个难点。那其实呢，很多同学也比较头疼的也是第四部分，第四部分呢就是关于银行业相关的法律的一些基础， 那这个法律呢，就是很多同学都记不住，非常的枯燥，这个考试的分值非常高，每日考试必考内容 啊，必考内容。所以啊，第四部分呢，也要引起大家来重视。好，最后一部分，大家可看不？可，可不看，因为第四第五部分啊，就最后一个部分，这部分呢，可以大家来说就是一个送分的一个部分，比较简单啊，分值不高 啊。所以在咱们接下来一个直播当中呢，我会集中精力的给大家讲咱们的第一部分和第三部分以及第四部分。好，这两部分呢，就不再讲了，一方面比较简单 啊，比较简单啊，大家一看都懂的一些点。好，这里给大家说一下整个的一个重点章节啊，大家也可以截个图啊，可以截个图啊，这个点。

好，接下来我们再来看金融市场的功能，几句话。第一，资金的融通集聚功能。 资金的融通集聚功能，那按照字面意思理解就可以了。在这个市场上， 在这个金融市场上，比如典型的商业银行，商业银行可以把分散在不同居民手中的这些小钱汇集在一块，大家钱都存银行里面，小钱聚集成大钱， 小钱聚集成大钱，短期聚集成长期储蓄，转化成投资，这就是资金的融通集聚。 财富投资避险。在这个市场上，有很多投资者，他会去选择买点股票、买点证券、买点保险等等，来实现财富增值，或者是起到一些保障。避险功能，还有交易功能。优化资源配置， 这个优化资源配置，他是将资源从利用效率低的部门转向利用效率高的部门。这句话怎么去理解啊？ 简单去理解一下，比如我手上有一万块钱，这一万块钱在我手上呢，好像起不到什么多大的作用，但是我去买了某家公司的这个股票，或者买了某家公司的债讯，那就相当于我把这一万块钱投向了这家公司，我把这一万投向了这个实业领域， 在我手上起不到多大作用，但投向公司，公司呢，能够利用这些钱去做一些相关的生产经营，这就是从效率低的部门转向效率高的部门。这些呢都属于是金融市场那个围观层面的功能。 下面这两个呢，可以理解为属于是宏观层面，央行参与这个市场来调控经济，实施货币政策，调控经济，调控货币供应量， 市场的一个运作也能够反映经济运行一个景气度，它是一个晴雨表。气象台。 金融市场被称为是资金的蓄水池。国民经济晴雨表分别指的是什么功能？按字面意思选。答案， 这个很简单，资金的蓄水池。这不是说极具功能吗？把小金额汇聚成大金额 经济的晴雨表气象台，这个是反应经济运行，叫做反应功能。答案选择 c。 金融市场的微观功能有哪一些？刚刚啊，讲了六个功能，四个微观，两个宏观。 哎，很好啊，有个同学及时给他更改过来了。考试的时候呢，一定也要细心一点，多检查下，尤其是这种多选择题。 答案应该是 a、 c， d， e 这几个呢？属于是微观，调控经济，反映经济运行情况，这些都属于是宏观层面的一个描述，所以 b 不 选，它是宏观功能， 调节经济，反应经济运行。这两个是宏观，其他的都是微观。

二建马上考试，给同学们密押六十个必考点，分四个视频讲解，掌握这些考点，考场稳拿分，记得点赞收藏好，考前抓紧过一遍。四十五题， 呃，根据建筑工程施工项目经理岗位职业标准，施工项目经理应该具有的权限是，好选哪个 好？大家答案，哎，怎么还有给这个给 a 给 d 的 啊，好注意啊，先说答案吧，这道题目答案一定选 d， 为什么不能选 a？ 我 看你同学选 a， 所以 a 一 会我着重来讲。好，我们看一下啊，项目经理的权限呢，是不是包括三个参与和五个决定啊？但是三餐五绝你是分不清的，没有用这种口诀是忽悠你的， 我们要背什么呢？背，我给你整理好口诀，叫签头猪，工资管够啊，三个参与就签头猪，签是签合同啊，这三个都是参与权啊，投标，签合同，组建项目部，我们项目经理都只有参与权， 一定要注意啊，凡是参与权，前面必须带参与两个字，你少了这两个字，那么项目经理就不是参与，而是决定了，那就错了，明白了吗？好！五、决定的是工资，管够啊，工是主持项目部工作，资是资源的使用，管是制定项目部管理制度，勾是与相关方沟通，再加上一个给出这个绩效和解聘建议。 好，这就是我们的口诀。注意啊，这个绩效给出解聘建议，这个不放在口诀里面，先投出工资管够。好，我们分析一下，你看 a 选项， 组织签订分报合同。我前面怎么讲的，我说签投注这三个签合同啊，投标还有组建项目部，必须要在前面加上参与两个字，你少了参与两个字，那么项目经理就变成决定权了，就不是参与权。所以 a 选项的表述是错误的，所以 d 选项才是对的。 你再看 b 选项，确定项目负责人，这就是组建项目部吗？项目经理只能参与组建项目部，他不能直接决定项目部的人员。决定项目部人员是谁啊？是企业公司，是公司的人事部门，是总经理来决定的啊。项目经理只能参与组建项目部，参与选择我们项目部的人员，所以他不能确定 好 c 错在哪呢？解聘不称职的人员。注意啊，项目经理只能给解聘建议，不能直接解聘。因为我再三强调，项目部的人事权不在项目经理手里，而在我们企业手里 啊，在我们企业的一把手、老板手里，或者他手下的人事部门的手里。所以项目经理只能给解聘建议，不能直接解聘。那么因此这个题目答案只能选 d。 好， 选 a 同学，错，错在哪？知道了吧，我们再看四十八题， 承包人提出所赔的期限到什么时候终止？你不要去死记硬背说建筑不含税啊，这种记法不好啊。你记住，我们全书只有专业工程暂估价是含税的，其余有一个算一个，包括材料暂估价，包括我们建筑工，任何的价格都是一个不含税的价格。好吧，你要这么去理解才是最能够有概括性的理解啊，不要遇到一个记一个，遇到一个记一个，你记住了啊， 好，选哪个？好？注意啊，赔期限是从承包人接受最终结清证书的时候终止答案选 d 好， 得出这个答案，那是考验你的被动啊，那么我要给大家讲的是原理，而且我告诉大家，赔管理呢，是百分之百一定会出题的，而且呢，大概率是出两题以上， 会从后面这四个命题点当中出题。所以我带大家复盘一下，有哪个有哪四个命题点会出题呢？一个是授赔的程序啊，还有是授赔文件的审核，还有后面的这个授赔期限以及三赔问题，总共四个命题点，一定会出两题以上啊。好，我们把这部分内容啊带大家复盘一点。我们首先来看第一个授赔程序，你记住，授赔的第一步永远是先提出授赔意向， 所谓的授赔意向就表达我要向你授赔的意图。为什么一定要先提授赔意向呢？因为当你发现你遭受损失之后，你很难在第一时间就把所有的证据资料收集齐，你要为你收集证据资料要留出一定的时间， 所以我先跟业主打招呼，这件事你别跑，我会向你授赔的啊，所以我先发出授赔意向，就是为了我们后面去收集证证据，来这个争取一个时间。好，注意一下，二十八天啊，授赔事件发生二十八天以内提交授赔意向， 接下来就第二步了，就可以去收集证据资料来提交正式的赔通知了。好，而且你要注意，赔通知书里面要包含你的赔理由啊，你的赔要求，比如说工期费用啊，利润有什么要求，以及你的赔证据理由要求和证据。好，那么对于一般的赔事件呢，赔程序就这两步到此中了。好，时间记一下，发出赔意向后的二十八天内，提交正式的赔通知书， 说白了就先提出意向，然后正式授赔啊。好，那么如果说这个授赔事件呢？它延续时间比较长，比如说因为业主的原因导致停工，而又迟迟不能复工复产，你没有办法一步到位去直接提交授赔通知。因为授赔事件一直在延续嘛，你一直在蒙受损失嘛，那工期赔多少？费用赔多少？你在这个事件中了之前，你统计不出来。 那么针对这种情况呢，就不是一次性的去提交授赔通知书了，而是每隔二十八天就要提交延续授赔的内容，也要说明累计授赔的内容。 比如说第一期我赔了二十万，那么你到第二期提交这个延续赔通知的时候，比如第二期你还是赔二十万，你不仅要说明当期赔二十万，还要说明累计到第二期我总共加上第一期要赔四十万。所以记住，延续赔通知里面不仅要说明当期赔的内容，还要说明累计赔的内容，这是一个魔鬼细节，要知道啊！好，那么直到这件赔事件彻底结束之后的二十八天内，提交一份最终的赔通知书。 好，这部分内容呢？审批程序我们再做一个简单整理。你首先知道所有跟审批有关的时间周期，它都是二十八天。区别只在于，如果这个审批事件是一个瞬时事件或者即时事件，那么在发出意向后的二十八天内，哎，直接发审批通知，一步到位，程序了结。 但如果审批事件是个延续事件，那么在发出审批意向之后，哎，每隔二十八天去发延续的审批通知，直到事件终了后的二十八天提交一份最终的审批通知。所以就两步和三步的关系啊。好，这是第一个审批程序的问题，我们再看第二步， 讼赔文件的审核。当讼赔事件中了，监理人拿到了最终的讼赔通知书之后啊，他就应该啊对讼赔通知书的内容进行审核。审核什么呢？无非就是理由和要求，还有证据嘛，你的理由是什么？你的要求，比如工期，费用和利润。哎，你的证据充不充分？那么具体呢？分为下面这三步，第一， 由监理人审核，必要的时候可以要求承包人提交原始记录的副本。好，这里千万注意，有魔鬼细节隐藏其中。我们监理人肯定会检查承包人的证据是否充分，因此他会检查我们承包人的原始记录，也就是原件。 嗯，比如你当初的签字记录啊，你当初的这个影像资料等等啊，但是你注意，你监理不能够把施工单位的原件收走，你万一把施工单位原件收走了，丢掉了，那施工单位后面所可以找谁说一句，所以你记住，监理能带走的只有复印件，也就是原始记录的副本。 所以你听好了，考试如果这样说，他说监理人无权检查承包人的原件，也就是原始记录是错的。我们监理可以检查承包人的原始记录原件，但能带走的只有复印件，也就是副本。能检查原件，能带走的只有复印件。听懂紧扣音，这个逻辑关系要知道啊。嗯， 好，各位听明白了吗？这个地方的细节有懂吗？监理能够检查原件，但只能带走复印件啊，好，没问题啊，我们先往下看。第二句话，监理人收到赔通知书或者有关证明材料后的四十二天内，将赔处理结果答复承包人。第三句话，承包人接受赔处理结果的，发包人应该在做出赔处理结果答复后的二十八天内完成赔付。这里的时间怎么计量？我教你， 所所有跟所属有关的时间，咱们可以打包记，你记住，除了监理审核是四十二天以外，剩下所有跟所属内容内容时间周期都是二十八天，考试一定不会考，这二十八天干什么事，他一定得考，干这个事要多长时间？ 记住，只有监理那审核四十二天，其余所有跟所属有关的，比如说我们施工单位去提交所属意向啊，哎，去发最终所属通知啊，发延续所属通知啊，包括我们的业主这个审核支付啊，全都是二十八天，只有监理四十四十二天。好了，那么关于所属文件的审核我也就讲完了。那么接下来到第三个问题，就是承包人提出所属的期限。 我们先看一句话，承包人接受了竣工付款证书之后，就被认为已无权再提出合同工程接收证书颁发前所发生的任何索赔。好，我们看下面这个树轴，把我们的这个注意力集中到我这个时间轴上来，我们注意来看啊。 首先我们工程验收合格了，我们的业主叫颁发工程接收证书，表示工程完工顺利接收。好，那么与此同时啊，你活干完了 啊，我说业主要付钱啊，那么与此同时业主要颁发这个竣工付款证书啊，完成竣工结算款的支付，那么一旦我们承包人接受了竣工付款证书，那么就意味着承包人对结算价已经没有任何意义了，那么你就不能再出尔反尔，再提出工程接收证书颁发前的任何赔了， 因为工程接受证书就是竣工时刻，而竣工付款证书其实也是在竣工时刻完成的，这两个其实是在同一个时间刻度上完成的，所以一旦你接受了竣工付款证书，你就不能再提出竣工验收前的任何的赔了，你不能对你的结算价再做任何的调整好，但是注意，在结算款之后，施工单位还有一笔钱没拿回来，什么钱？就是缺陷责任期的质保金，在这段时间轴上， 我们施工单位还有一笔字质保金没拿回来啊，而在缺陷责任期，虽然是我们施工单位负责维修的，但是产生的费用呢，依然是由责任方来承担，那么这就依然存在着赔的空间。所以在竣工付款证书之后啊，在最终结清证书颁发之前，这段缺陷责任期内发生的赔，我们施工单位依然可以提出， 所以就有了这句话啊，提交了最终结清申请单，当中只限于提出工程接收证书颁发后所发生的赔。好，直到我们施工单位接受了最终结清证书，已经把最后一笔钱质保金回收了，那么到这个时刻，双方再没有任何经济上的瓜葛往来了，那么施工单位就不能再提出任何赔。 所以只要你要了这笔封口费，封口费以前的钱所赔你不能提，只要你要了最终结清款这笔封口费，那么你就不能再提出这之前的任何赔了，所以只要收钱，就不能反悔。是这个意思， 好，能理解吧？好，关于讼赔，还有一个重中之重的必考点，就是三赔问题。而三赔问题呢，其实就考我们什么情况下可以赔费用、工期和利润。我们书上八十页，你可以翻到八十页，我们就承包人讼的内容给了老长一张表，那张表足足有三十多条内容，我告诉你，绝对必考，但是如果你真的要去一条条的背的话，那只能证明你的脑子绝对有问题啊， 你不仅要把那三十条背下来，你还要把那三条内容理解到位，你有病才会那么做。 所以怎么办呢？我教你，你只要把握好我给你总结的三句结论，书上那八，书上八十页啊，那三十多条所需情况通通不用看，考试绝对没问题。好，那我这三句话是对所属原理的高度总结，你漏掉一句，或者有一句你没有理解到位，你都搞定好。所以接下来的内容，大家呢，要好好的集中注意力，跟着我思考啊。好，我们先看第一句话，这是我总结的， 只要是发包人的责任，或者说发包人的原因，我们都可以赔利润。只有两种情况例外，第一，发包人要求向承包人提前交货。 第二，发包人的原因造成承包人的人员伤亡，以人为本，人不能谈利润。所以我们可以简单的记作，提前交货和人员伤亡。只有这两个是例外啊，只有这两个虽然是发包人的原因导致的，但是不能赔。除此以外，只要是发包人的责任，承包人就可以，就一定可以赔利润。 那反过来，这句话也是成立，那只要不是发包人的责任，咱们就不能赔利润。所以正的说反说，反正话他都成立。我再说一遍啊，如果这两种例外情况，你暂时不用不看，可以，没关系，但是这句话要知道，发包人的原因，我们就能赔利润，不是发包人的原因，咱们就不能赔利润，这就把利润赔的准绳我们把握住。好。第二句话更重要， 这是我给你总结的，老天爷造成的破坏，我们可以赔工期，老天爷制造的障碍，我们可以赔工期加费用。 好，我带你理解，一步一步的来。好，各位，听好了，所谓老天爷的破坏，指的就是不可抗力，比如说地震把楼震塌了，那各自损失各自承担了，所以只能所赔工期吗？费用和利润都不能赔吗？这其中蕴涵的什么道理啊？ 这里面蕴涵道理是，只要不是我施工单位的责任，我工期一定能所赔。记住啊，只要不是施工单位的责任，施工单位都能所赔工期。不管是业主责任还是老天爷的责任啊，我都能所赔工期。而老天爷的障碍，它包括了遭遇不利物质条件以及遭遇不可抗力之后的清理啊和修复费用。 他能赔工期和费用，但是不能赔利润。好，怎么能够理解这个结论呢？我给大家好好解释一下，帮你理顺逻辑。好，我们以问答的方式来进行。好，各位，我们先说不利物质条件，我的第一个问题是，不利物质条件是承包人的责任吗？是还是不是？ 好，各位，我的第一个问题是不利物质条件是不是承包人的责任？是还是不是？不是，肯定不是，对吧？好，只要不是承包人的责任，我们一定能赔什么？各位，只要不是承包人的责任，我们一定能赔什么？我们接下来都用问答方式来进行， 只要不是承包人的责任，一定能赔工期。好，能理解啊，没问题。好，都知道。好，我的第二个问题是不利物质条件是发包人的责任吗？是还是不是？不利物质条件是不是发包人的责任？是还 是不是？是发包人的责任吗？好，你看有同学说是，好，绝大多数同学会的说不是。好，我知道你回答是的原因是什么。 好，这位同学说是。好，我们正面来交流，我问，你答啊。好，我问你。是不是这么想，你认为啊，好像刘老师曾经讲过，发包人要对地下资料的真实、准确、完整性负责，所以地下不应布置条件是发包人的责任。你是不是这么理解告诉我 啊？这个回答是的，一定是有代表性的啊。你是不是这么理解认为老师已经讲过了，发包人要对地下资料的真实、准确、完整性负责？现在地下出现的不利用的条件是你发包人的责任，你是不是这么认为？好，注意，这句话我从来没有讲过，如果你的老师给你讲的话，那你的老师绝对有问题啊，我从来没有说过这句话，发包人要对地下资料的真实、准确、完整性负责。 我的原话是什么？是发包人要对地下管线设施的资料负责。除了地下管线设施的资料以外，你地下有没有恐龙蛋，你地下有没有地雷，你地下有没有文物，我发包人是完全可以不用负责，也不需要知道，能理解吗？所以这就是你听课没有听仔细， 我再讲一遍啊，发包人只对地下管线设施资料的真实、准确、完整性负责，他不是对地下所有资料的真实、准确、完整性负责。地下有没有文物，有没有恐龙蛋，有没有地雷，发包人是通通不知道的，不用负责。所以我们得出结论，不利物质条件不是发包人的责任。好，各位，只要不是发包人的责任，告诉我一个结论，能不能锁赔利润？ 好，我的问题是，所以说既然不是发包人的责任，那么我们承包人能不能赔利润，那就不能赔利润。因为刚才我说了，发包人的原因才能赔利润，不是发包人的原因就不能赔利润，所以利润这里就没有出，出现了。好，那能不能赔费用呢？ 可以，为什么可以所谓费用呢？因为费用指的是成本，也就直接给人才机，你就理解为成本，费用就是成本，我施工单位不能白干。虽然不是理发包人的责任，但是遇到了不利物质条件遇到了障碍物，你必须克服啊，你不克服不干下去，你工程怎么顺利进行呢？所以利润可以不要，但是费用也就是成本，你必须给我，你不能让我白干啊，不能让我给你打白工。那各位你再想一想， 不可抗力也是老天爷制造的障碍吧，虽然不可抗力出现的时候，双方的损失各自承担的，但是发生了不可抗力，你的楼坏了要修，你的楼倒了要重建，你这个修楼建楼的费用是不是业主还得给啊？同样可以不给利润，但是费用成本你得给我。所以呢，我就得出一个结论，你要明白一个道理，老天爷造成的破坏是各自损失，各自承担的，我们施工单位只能锁备工期， 而老天爷制造的障碍，无论这个障碍是不利物质条件，还是这个破坏之后的修复重建啊，那么你都可以赔费用，不用给利润，因为不是业主的责任，所以不用给利润，但是费用得给啊，因为我要克服这个障碍，工程才能继续下去。好，听懂了吗？各位，明白了吗？ 各位，听懂了，请敲！一到，这大问题就已经解决了，那三十多条里面，已经有将近二十几条已经解决了。好，明白了吗？老天爷的破坏也就不可抗力，只能所为攻击。但是老天爷给你制造的障碍，包括了不利物质条件啊，什么地下发现恐龙蛋，发现炸弹，发现文物啊，明白吗？ 我们都只能所为攻击和费用。好，第三句话，注意，试运行，不能所为攻击。为什么呢？什么是试运行呢？试运行是竣工验收前的最终验证， 施工单位干完活其实就实质性的竣工了。试运行只是对结果进行检验，它是不占用工期的。既然试运行它不占用工期的时长，那么自然你就不能赔工期啊，因为它本身就不占用工期。好赔问题，只要大家能够把这三句话吃透，那么你做题就不会有任何问题。好，那么到这呢，关于赔的四大内容啊，我就全讲完了啊，又带你复习了一遍，看五十三题， 呃，危险性较大的分布和支护，属于常见的什么危险源啊？ 呃，题目是比较简单的啊，这道题考的很简单，对吧？你看啊，这个呃边坡过于陡峭，比如说你的沟槽，你的，你没有放坡，你边坡过于陡峭，那么是不是我们边坡上的这个 呃土方啊，就容易垮塌啊，或者你没有做好支撑，没有做好支护，哎，那么这个也会倒下来，所以，对，这都是引发坍塌事故的危险。这道题目本身很简单，但我要告诉你，难在哪呢？好，注意看这部分内容，这部分内容大多同学不会注意看。嗯， 我们书本上一共历取了五类常见的危险源，包括了高处坠落、物体打击、坍塌、倾覆、机械伤害，还有触电与火灾。考试考什么呢？考举例的对方入座。好，先给大家做一系列的这个简单的科普。先说第一个，高处坠落，好，高处坠落的对象一定是什么？ 各位，这里有个问题一定要知道啊，谈高处坠落是什么东西？高处坠落，这里有一个出题的一定是人。如果告诉你啊，说掉个东西，那不叫高处坠落啊，那应该算是我们的物体打击了，明白了吧，高处坠落的主体一定是人， 如果在选项里面出现了跟人无关的高处坠落，那是打击你，在下面打到你了。最高处坠落的主体一定是人，这个是决定我们选不选高处坠落的一个判断因素。 好，那么具体多高的高处呢？哎，把握住一点，是坠落高度距离机准面啊，两米以上坠面为高处坠落，就是说你的脚距离地面有两米，或者说你脚虽然踩在踩在楼面上阳台上，但是你可能坠落高度有两米啊， 在阳台临边作业也算高处坠落，但一定要把握住，高处坠落的主体一定是人啊，如果不是人做主体，那就不是高处坠落，只能算物体打击了啊。好，第二个物体打击，它是指 物体撞到人身上，对人造成了伤害。那么这些举例呢？大家呢，可以在书上自己翻看一下，而这里我要重点说明的是，注意，这才是重点，物体打击不包括主体，机械设备、 车辆起重、机械坍塌等造成了打击。为什么不包括这五类打击呢？他就不是打击吗？他也是打击，为什么不包括这五类打击呢？听清楚原因，因为书上只给我们列出了五五类危险源，但实际上，根据我们规范叫职业职业职工伤亡事故分类标准，我们把常见的危险其实不止这五种，总共有二十种。 在这二十种的分类当中，单独把车辆起重伤害啊作为了两个分类，也就是说，呃，包括了我们的机械设备打击、车辆打击、起重、机械打击、坍塌造成了打击。哎，他们啊，跟这五类危险源全都是兄弟关系，而不是父子关系。 也就是说，你的车辆打击，你要算在车辆伤害的分类里，你的起重打击你要算在起重伤害里。同样的道理，你看，为什么机械设备和坍塌也不能算在物体打击里面，因为机械设备有机械伤害，因为你的坍塌有坍塌伤害， 明白了吧？其实这里的例外情况就是告诉你，兄弟的事不是父子的事啊，你们是兄弟关系，你就不要算在父子的分类里。好，就这个意思能听懂吗？各位能不能明白？能不能明白我说的意思？这四个是有单独的分类的，比如说这两个已经出现了机械伤害，他这个坍塌伤害他有单独的分类，你就不要乱 哇鸳鸯谱了。明白了，好，再来说第三个，坍塌倾覆。坍塌倾覆呢，是指物体在外力或者重力的作用下，失去稳定性而造成垮塌。典型举例，比如说脚手架坍塌啊，堆置物倒塌，建筑倒塌等等。啊。好，这里要注意的是，大型机器设备施稳倾覆属于坍塌事故，比如说塔吊施稳就属于坍塌事故。 好，第四个，机械伤害，顾名思义，就是机械工作过程当中啊，对人体造成的伤害，比如说电锯割伤啊，搅拌机把人卷进去了，锯成了碎末，这都是机械伤害。而机械伤害，这里我着重提醒大家注意两点，第一，机械作业人员无证上岗也属于机械伤害，这一点尤其要记住。 第二个，机械伤害同样不包括车辆，不包括起重机械引起的伤害。为什么？因为车辆伤害有单独的分类，起重机械伤害也有单独的分类。所以你记住，在考试当中，只要看见了车辆，只要看见了起重， 这两个选项绝对不能选。你不管题干怎么问，这两个选项是一定不能选的，因为他俩都是有单独的分类的。好，第五个，触电与火灾，这个听名字就知道了，我就不去解释了。 好，最后我们梳理一遍，还是那句话，记住啊，第一，只要在选项里面出现了车辆和启动伤害，一定不敢选，因为他们是有单独的分类，不跟这五个属于任何的父子关系。 他的他这两个啊，起车辆伤害，起重伤害跟这五个一样是属于兄弟关系，绝对不能选。第二，大型机械设备施稳是属于坍塌啊，机械作业人员无证上岗是属于机械伤害。好，把这三个小细节记住就没问题了。好，各位听懂了吗？听懂请留意啊，我已经告诉你做题怎么回答了啊，就三个层次，第一，把握住车辆起重 不属于任何一类危险源，他们属于单独的危险源啊。其次，要知道机械作业人员无证上岗属于机械伤害啊，就这两点把握住已经够了。好好，我们看第五十六题，大家选什么 好？五十六题，大家可以把你答案敲在公屏里面。选啥？这应该很简单的啊，五十五题啊，五十五题应该很简单的好呃，施工组织设计按照编制对象不同可以分为施工组织设计单位、工程施工组织设计以及施工方案。这个就没什么好解释的了啊，选 a， 下列成本计划当中，以项目的实施方案为依据，以落实项目经理责任目标为出发点的是哪个？ 选哪个，有没有选 b， 我 就猜会有同学选 b， 你 注意啊，施工成本计划，嗯， 分三类，分别的，竞争性的、指导性的、实施性。其中指导性的成本计划是用来确定目标的，什么目标？项目经理的责任成本目标，而实施性成本计划是用来落实或者实现项目经理的责任成本目标的，一个是制定目标，一个是落实目标。那你看题目，以落实项目经理目标为出发点，一定选 c， 这个细节会让你错很多次的。 好，所以你觉得有没有必要把三类成本计划来做个复盘啊？很有必要，因为很多同学认为天天背书，天天刷直播间，刷到一些简单口诀，人家都是拿着答案告诉你这道题选啥，你当然简单，因为你根本没有逻辑观。没，没有这个逻辑观念在里面嘛，纯属拿答案套这个题，专门喂这个最这碟醋备的螃蟹，你当然觉得简单，而我们要做的是正儿八经的去了解它的来龙去脉。好，这样你就不用背书了。 三类成本计划是非常重要的考点啊，我给大家复盘一下，一个一个来说。先说竞争性的成本计划，竞争性的成本计划呢？它的编制时间发生在投标及签订，所以你看，我对你们是很了解的，我不仅知道这条题你会错，而且我知道你这条题一定会错在什么选项。 为什么？因为大数据我经常看，我会不断的看我们同学到底什么地方问题比较多，我在背课的过程当中，我也会针对你们容易犯错的地方再三去强调，我就怕我讲过程当中很多同学不注意听，那就没办法了，好言劝不了，该死的鬼啊！好，我们来看啊。先说这竞争性成本计划，它的编制时间发生在投标及签订合同阶段， 什么时候有竞争？当然是在投标阶段有竞争，因为这个时候中标人还没定呢，合同还没签呢，承包人之间为了抢夺项目，就存在竞争关系了。所以说，竞争性成本计划的编制时间发生在投标及签订合同阶段，他的编制依据只有招标文件啊。好，不要忘了竞争性成本计划的核心特点，它属于估算的成本计划。 为什么是估算的成本计划呢？原因很简单，我们施工单位他去投标，他既想低价中标，但是他也不想低到赔本的程度， 所以怎么办呢？他叫编制一份粗略的成本计划。为什么粗略？因为你手里只有招标文件这一句，你这个时候还没有编制详尽的施工方案，还没有编制详尽的施工组设计。因此，你只能拍脑袋大概的估算一个成本，然后加点利润空间，就作为你的投标报价， 明白吗？所以啊，这个所谓的核算成本，往往是按利润加一点利润，就形成你的投标报价。那你只有在自己真正中标了以后，你确定这个项目一定是自己干，你才会在开工之前去编制真正的能用来指导施工的详尽的施工组设计，然后才能计算精确的成本。 可能有同学会反驳，你能反驳我还高兴，说明你学的不错啊。有同学肯定说，老师，你说的不对，我之前我学过啊，投标文件不是分商务标和技术标吗？而其中我记得一句话，技术标就是施工组设计啊。哎，你的记性非常好。没错，但是你要注意我们技术标里的施工组织设计，它是一个很粗略的施工组设计。 我们仍然只有在真正中标之后，施工单位才会去编制详尽的施工组设计，哎，才能够计算精确的成本。好，记住啊，竞争性成本编制依据只有招标文件，它属于估算的成本计划。好，这第一个 好，再说第二个，指导性的成本计划。嗯，指导性的成本计划呢，目的是用来确定项目经理的责任成本目标， 有了合同价，中标签了合同，有了合同价，企业呢，就可以跟项目经理来协商制定项目经理的责任成本目标，你不能超过。所以这个指导成本计划编制时间发生在选派项目经理阶段 啊。选派项目经理阶段什么时候啊？是在项目中标之后，正式开工之前，我来选项目经理，同时确定项目经理的责任成本目标，他的依据是合同价啊，因为责任成本一定要比合同价低，不然就没有更多的利润空间。好，第三个，实施性的成本计划啊，实施性成本计划，他的目的就是用来完成落实你项目经理的责任成本目标。 你企业比如说要求我项目经理把成本控制在一点二亿以内，比如这是我的责任成本目标，你我的目标是这么这么多，是一点二亿，那我项目经理为了保全自己，为了完成我的责任目标，我项目经理就会要求项目部下面这些员工用一点一个亿的成本去完成目标， 而为了这个一点一个亿制定的成本目标，所编制成本计划就叫实施性的成本计划。你看，只要你下面的人能把成本控制在一点一以内，那是不是我一点二亿肯定就提前完成了呀？这是一级压一级谈判任务，明白吧？好，实施性成本计划编制时间发生在施工准备阶段，也就是项目部组建之后，正式施工之前，他的编制依据是实施方案和施工定额。 啊好，别忘了，首先这三者的类型，竞争性成本计划是不算的，指导性成本计划是确定责任目标的，而实施性成本计划是用来完成落实项目经理的责任成本的。啊，好，他们的编制时间竞争性的是在投标签合同阶段，这个指导性的是选项目经理阶段，而我们的实施性的是施工准备阶段，他们依据一个招标文件，一个合同价，一个各种实施方案和施工定额啊。 好，在施工总计的计划编制过程中，确定各单位工程的开竣工时间和相互搭界关系的时候，主要应考虑的因素。可以说，如果你不是听我的课，你几乎没有同学会做这道题。这道题目你猜你都不知道从哪下手。嗯， 我说是往年，是往年啊，很多年前有七八年了啊。 好，别猜了啊，我知道很多同学不会，如果你是我的学员的话呢，你要经常复习这种题目才可能做对，好，我们一会来做，我现在带你复盘一下，你现在连这个选项你都看不懂是正常的，一会我讲完之后，我保证每个同学都能做对。好，先听我讲，先听我讲，我们一会再来做。好吧，别管答案是什么啊。好，先听我讲。嗯， 好，关于施工组织总设计，在确定各个单位工程开竣工时间和相互搭界关系的时候，要考虑哪些因素呢？我们书上一共给了八个因素， 这八个因素每一条都超级多的字，你不可能背下来，所以必须要通过老师的总结提炼啊，你才能很好的去理解，很好去记忆。 我把这八个因素呢，首先整理成三个维度啊，在考虑各单位工程开竣工时间和相互搭界关系的时候，我们主要从这三个维度来考虑资源的优化啊，包括总体战略以及风险管理。好，我们先看第一个维度，叫资源优化，这不是书上的话，是我给你总结的话。从资源优化的角度来考虑，有几条内容，第一条， 同一时期施工的项目不宜过多，以避免人力物力过于分散。我把这句话总结为四个字叫避免分散。用大白话来说就是你不要把你的摊子铺的太大， 否则你的资源就会捉襟见肘，你让所有的劳动同时建造，你就会到处缺人缺设备，你反而更慢，欲速则不达，所以要错开施工。哎，这就第一条，要避免分散，好，理解吧。好，我们再往下看。第二条，尽量做到均衡施工，使劳动力、施工机械和主要材料的供应在整个工期段达到均衡， 同时要保证主要工种和主要施工机械能连续施工。这两条。第二条和第八条我总结为四个字叫均衡连续。说白了就是施工的时候啊，资源方面投入啊，要细水长流，不要旱的旱死，涝的涝死啊。 这个月刚清工，你要三百个，下个月只剩下五十个，今天来十车水泥堆成山，明天你水泥又断货，这就会导致资源浪费，施工混乱。所以最高效科学的方式就是资源要连续均衡啊，我不要饱一顿，我要顿顿都吃的七八分饱，那是最健康的 啊，明白吗？这就这句话的意思，资源一是要均衡，二是要连续供应。那这里我要问大家一个问题，说尽量提高施工的机械化程度，以降低工程成本，这句话对不对？ 我的问题是提高，尽量的去提高机械化的程度来降低工程成本。好，注意啊，这句话是有问题的，是错的，这种说法过于绝对。你挖一方土，你肯定人工开挖划算了， 如果让你挖一个山包的土，那肯定机械更划算了。所以这句话得有前提，要看工程规模啊，要根据工程规模才能测算出到底是人工便宜还是尽量机械化便宜。好，就说这么一点啊，好，关于资源优化，我们就记住这两点，叫避免分散、均衡、连续。其实不用背，因为只要能判断就可以了。 好，接下来我们再从总体战略角度来考虑啊。第三条，尽量提前建设和工程施工使用的永久性工程，以节省临时工程的费用。总结成四个字，就是永龄结合。 什么意思呢？就这样就能花一分钱办两件事了。比如说为了施工，我要修建一条场内的临时道路，恰好图纸上这里本来就规划了一条永久性的道路，那么这样一来，我们肯定就直接修永久性的，这条道路就不要修临时的了， 那么在施工阶段就已经能够投产啊使用了，这样就省去了临时道路的修建费用、修建成本了。所以记住，永龄结合，能够直接干永久的，咱们就不干临时的，这叫永龄结合。好。第四条， 关键急需和关键的工程先施工，以保证工程项目如期交工。对于某些技术复杂、施工周期较长、施工困难较多的工程，也应安排提前施工，有利于整个项目如期交付使用。这条我总结为四个字叫关键优先。说白了，先啃硬骨头 啊，对整个项目工期有决定性影响。技术复杂、周期长、施工难度大的这些单位工程，我们得先把干掉啊，因为这样做的好处是，你先把难啃的骨头啃掉了，不得不啃的骨头啃掉了，那么你就会将来 这个去处理一些不可预见的问题啊，留出一点时间，留出一些余地啊，避免关键问题卡脖子嘛啊，从而保障总体工期的目标，这叫关键优先。别闲聊，好好听我讲，直接跟你考试有关的啊。好，我们再看。第五条， 施工顺序必须与主要生产系统投入生产的先后次序相吻合，同时还要安排好配套工程的施工时间，以保证建成工程能够迅速的投入生产或交付使用。这里我给大家总结为四个字叫作产配套。 也就说施工作业的顺序要跟你的产权使用的顺序要配套。比如说业主说我要先交付一号楼，那么你就得先施工一号楼嘛，明白吗？因为你一号楼，人家都说了我要先用一号楼，你还先施工二楼，你脑子有病了，明白吗？所以业主说我要先用一号楼，你就先施工一号楼，这叫作产配套。做就施工作业，产就是土产，施工作业的顺序和投产的顺序一定要配套，这样才能价值最大化。 好，第三个维度叫风险控制维度。从风险控制维度考虑，我们要注意季节影响和留有余地啊。好，目的呢，是让我们计划富有弹性，富有抵抗风险的能力。比如你看第六条，因为注意季节对施工顺序的影响，避免施工受季节影响而导致工期拖延，工程质量安全受影响，尽可能减少工期与其施工的附加费用。 就四个字，季节影响。字面意思，避免冬与其施工对施工的影响啊。好，第七条，安排一部分副主工程或零星项目作为后备项目，以调整主要项目的施工进度，这叫留有余地。 有一些零星项目是可以具有机动性的，比如说某个关键工程、重点工程、复杂工程，铁总说了，关键这个优先嘛，关键工程优先完成了。哎，他有了一些富裕的时间，我们可以立即把这些零星项目插入进去做。 假如关键工程耽误了，那我们也可以暂时放下这些零星项目，把零星项目作为甩尾项目来做，那么这样以来才能够对我们工期暗期完工有保障。好，最后我们总结一下三个维度啊。第一个维度，资源优化就包括了避免分散配套。第三个维度，风险控制就包括了季节影响和留有余地。 不要去背这四个字，四个字，四个字没有意义的，你要通过这四个字能够联想到我里面给你解释的含义和逻辑，那才能够作为做基于理解做判断，从来不是让你去背这四个字。好，各位，现在咱们自己学会总结。第一句话，总结成四个字是哪四个字 好？ a 对 应的什么呀？这个均衡连续啊，你马上能想到四个字叫均衡连续吗？资源供应要均衡，还要连续啊？他说尽量使整个工期范围内劳动力应达到均衡，这是均衡吧？好，均衡连续没问题。好， b 选项，这个叫什么？概括为四个字，你现在自己都学会概括了，你说你做这些题还难吗？看 b 选。先别管难啊，先别管答案，看 b 选项， 这叫关键优先嘛，对吧？困难的工作优先做，关键优先，没毛病。好， c 选项保证主要工种和主要施工机械能连续施工，这也是对的。这还是啊啊，这个不对啊，这个是困难的工程是关键先做啊。他说尽量延缓。不对啊，我 这个没看清啊，关键工作要先做关键优先啊。好， c 选项是对的，保证主要工种和主要施工机械能够连续施工，这还是均衡连续。好。看， d 选项， d 选项的问题在哪里？ d 选项对应四个字叫什么？叫作产配套。作是施工作业，产是投标使用，施工作业和投标使用的顺序相吻合，而不是跟竣工验收的顺序吻合，所以基于这一点， d 选项是错的。但是我后来呢？我跟我们，因为这道题目是我们的这个，呃，教委编委呃，结合我提供的首稿去改编的。我说你这个 d 选项改编的不是很好， 因为 d 选项有争议啊。争议在哪里？书上的确说作产说的是作业顺序和投标顺序相配套，所以基于这一点， d 选项是不能选。但是我想说的是，其实从这个法理依据上来说，这个 d 选项应该是正确的。 为什么正确呢？我给大家解释一下啊，因为我们后面学过，我们的验收前要先把验收方案制定好，而这个验收方案一定跟你的施工顺序相关的。所以实际上我想说什么呢？我们的这个施工作业的顺序，你也得按照验收顺序配套嘛，你要先使用的，先验收就 先施工啊，你后破产使用就后验收后施工。所以其实从法律角度上来说啊，这个 d 选项我认为它也可以算对啊，所以你即便是 d 选项你选对了也可以啊，也没问题啊。所以 d 选项其实是有争议的，虽然按照书上的原话应该是跟投产顺序相吻合，但实际上从我的理解角度来说，我认为 d 选项也能选啊。好， d 选项注意季节性、气候条件对施工顺序影响。好，按照书上答案是 a、 c、 e， 但是从我的理解角度出发，我认为 a、 c、 d、 e 都算对。好吧，嗯，好，我们看这道题目选啥？ 这道题目呢，你们可能不大理解的是这个 c 选项，我觉得因为 c 选项的准确定义需要我给你表述清楚啊。嗯， 好，答案的确是 a、 b、 d、 e。 好， 那先给大家复盘一下，回过头来看这道题好不好啊，我们把这个知识点还比较重要的。好， 我们说来看这个施工招标方式啊，施工招标方式只有两种，要么公开招标，要么邀请招标。我们国内没有第三种意标的形式。没有啊，只有公开或者是邀请考试的重点呢，当然是这两种招标形式的特点及优缺点。好，你先注意，公开招标又叫无限竞争性招标 啊，也就说任何人只要你能满足条件，你都可以来投标，我不限制投标，而与之相对应的就叫邀请招标。邀请招标又叫有限竞争性招标，意思是我只邀请特定的几家单位来投标，其他没有受到邀请单位是不能参与投标的，限制了投标人只能是受邀单位。好，接下来我们来对比 这两种招标形式有哪些区别啊？首先，两种招标形式发布招标公告的，发布这个信息的方式不一样，公开招标是通过新闻媒体来发布招标公告。嗯， 他面向所有人而邀请招标呢，是以投标邀请书的形式来邀请特定的几个单位参与投标。注意数量不能少于三家，因为货比三家嘛，因为哪怕是邀请招标，他也带了三个字，嘛，叫竞争性招标。如果参与投标单位太少，就缺乏竞争性了嘛，就容易滋生腐败嘛。所以至少货比三家，邀请三家投标单位。 第二个不同点呢，是资格审查方式不一样，公开招标采取的是资格预审啊。什么是资格预审？就是在投标前就对投标人进行资格审查，你符合条件，我才允许你投标。公开招标之所以采取资格预审，是因为投标人太多，通过资格预审可以过滤掉一些不符合条件的投标人，减少评标当天工作量。而邀请招标呢，一般采取的是资格后审。 什么是资格后审呢？也就在开标的当天，在评标的阶段，我再来做资格审查。理由很简单，我邀请你投标，我肯定对你知根知底。所以，资格资格资格后审啊，更多是体现的是形式上的一种，需要 好，大家把握住啊。公开招标通过新闻媒体发布公告啊，发布信息，那么采取的是资格预审，而邀请招标是通过向特定对象发送投标邀请书的方式来邀请单位投标，采取的是资格后审好优缺点的对比，当然更加是重中之重，要以理解为主，不要背书啊。 公开招标的优点，由于是公开招标，不限制投标人，所以参与投标单位必然很多，那么这样一来，招标人选择投标人的范围就很广，而且竞争激烈啊， 竞争一激烈，我们的招标人呢，就能渔翁得利，获得一个比较低的报价，也就是有竞争性报价。那说完优点，我们再看缺点，也正是因为投标人太多，公开招标投标人太多，这就会导致我们花在招标上，工作量大，时间长，经费高。你注意，这里的费用高，他不是指标价高，而是指组织招标活动的费用高。 好，那么再来看邀请招标，邀请招标优缺点刚好反过来，不要背，要理解。先说优点，邀请招标他限制了投标人只能是被邀请单位，所以数量很少，数量少， 知根知底，那就省事，不需要发布招标公告和资格预审，这样一来，就既节约了招标费，又缩短了招标的时间。更重要的是，由于我邀请以来，对每家投标人我都有足够的了解，所以承包商违约风险小。再说缺点，投标人少，那么招标人可以选择的范围就小， 那投标人之间的竞争也会比较小，从而导致呢中标价会很高。而且我再说句外话，邀请招标是最容易发生串标这种情况了，因为几几都是业内的，少量的这么几个单位彼此其实都知道，很有可能就联合起来抬高报价， 导致招标人的利益受损啊，这也是导致中标价高的原因之一。好，我们回到这道题目，逐个来分析。你看 a 选项，他说是公开招标方式特点啊，招标人有较大的范选择范围。当然了，公开招标不限制投标人嘛，所以参与投标的单位就很多，那么招标人选择投标人的范围就很广。正确，资格审查和评标的工作量大，也正是因为公开招标人太多了，会导致资格审查和评标的工作量大， 好有利于降低招标采购的费用。你注意，这里招标采购的费用不是指中标价，不是指报价，而是指组织招标活动的费用。哎，这个不是降低吧，应该是公开招标人很多，所以这个招标采购费用会比较高嘛。啊，好，较大程度上避免会标。公开招标能够避免会标啊，有利于公平竞争。正确，所以答案选择 a、 b、 d、 e。 啊， 好，我知道你有些问题啊，他这里所说的招标采购的费用是指组织招标活动的费用，而不是报价。你比如说啊，我有一千万的我，我就这么举个例子，比如说有个很小的工程，这个工程只值一百万， 这个叫什么？这个叫报价很低，但是为了抢这一百万的工程，地球上有一亿家单位来抢这个合同，有一家单位，我要对每个当天审核，我要雇人，我要花钱，我要审核结果，我组织招标费，组组织招标活动的费用我花掉了一个亿， 所以我们说啊，公开招标，由于参与投标的人多，我组织招标活动的费用高，但是我会得到一个很低的报价，我这样说听明白了吗？ 好，我这样说能听明白吗？所以一定要区分报价和费用，这里的费用指的是招标活动的费用，报价是报价，报价，公开招标肯定是很美丽的，但是组织招标活动的费用会比较高啊。六十八题，施工单位编制的分项工程技术浇底应该包括内容。好，注意啊，所谓的分项工程技术浇底，还有一个名字叫质量浇底。 那么同时在我说安全那一章呢，还有个安全技术教底，安全技术教底就是安全教底，分线工程技术教底就是质量教底，明白了吧？好，那么关于质量教底书，我们要把握好三点，内容很重要。第一个是质量教底的范围，每一个分线工程都要教底， 如果考试告诉你说，对于作业难度大啊，危险性高的分线工程才做教底，不对啊，很有迷惑性啊，只是这道题目里面出啊，我再三强调，质量教底，也就是分线工程技术教底，是每一个分线工程都必须教底，没有例外的。 能不能记住，能不能记住，这个很重要，也是绝大多数同学一旦出题就容易错的，一旦错可能这选项就一分没有了。好，给我反馈啊，我们一个一个的来解决，先别管答案，答案放在那，他不会跑，对不对？没关系啊，关键是要把我讲的内容搞清楚，听懂吗？听懂给我敲个一反馈一下。嗯， 好， ok 了啊， ok， 第一句话再来看第二个是胶底，谁胶底书谁来编谁来审的问题。我一再强调，我们整本书所有的施工的文件都是项目经理来主持编制的，只有两个例外，一个是质量胶底，也就是我们的分享工程胶底。还有一个是安全胶底，是由技术员来编，由项目技术负责人来审 的，这个也没问题。好，第三是胶底的内容，胶底的内容来口诀解决，这个不要去管它里面的这个理解了，无所谓，只要能背住这个口诀，你就一定能做对了。叫求基稳的手法，来告诉我基稳的手法是什么， 是什么呢？求是质量的要求，基是应急方案，稳是注意的问题，手是验收的标准，法是施工的方法，求基稳手法好。那么对照一下求基稳手法，质量要求有吧？求基是应急方案，有没有出现，没出现稳是问题也没看到啊。手是验收标准，有法，施工方法 a、 c、 e 好 看，七十题，七十题呢，我这里给大家好好讲讲啊。采用 p、 d、 c 循环法进行施工，成本管理结合的不足油。好，你别管答案选什么，你告诉我会，你不会说， 咱们直接一点，别蒙别猜，哪怕你做对了，你会跳一步圈，跟我的判断是完全吻合的，我认为绝大多数同学是不会的，除非你是我自己的学员，一直听过来，而且还不能忘啊。好，那不管你是忘了还是你压根就不会，先别管这道题目选什么，那是最后的结论，水到渠成的东西，我们要关注的是思考的过程。好，听我分析啊，这个是今年肯定会出题的。呃， 成本管理绩效考核的方法呀，刚才我说了，不仅每年喜欢考啊，而且难，而且一旦出现就多选择题至少两分，所以这个性价比很高，我们必须要解决好，我们先来复盘啊。呃，成本管理绩效的考核方法呀，包括了五个，分别是关键绩效指标、 kpi、 三百六十度反馈法，还有 ptc 循环管理、平衡积分卡。目标管理法有五个 考试呢，有两种考法，要么考适用范围，要么考特点、优缺点。先给大家解决适用范围的对号入座，你来看。关键绩效指标适用于定量化考核，而且周期短的企业。三百六十度反馈法适用于需要定性化考核的企业。 p d c。 循环管理法适用于周期性考核的企业。平衡积分卡适用于定量化周期长的企业。目标管理法适用于定量化有明确管理成本目标的企业。好，我这样说完，你压根一个字没听进去。好，先别管听没听进去，我们把口诀给你整理好，你能够对号入座就可以了。这叫积分指标定长短、 反馈目标性、量分、 p d、 c、 a、 周期性。把这三句话记住，那么你的范围就能解决了。好吧，那我给大家呢，去翻译一下，你看，积分定长，指标定短，这叫积分指标定长短。积分指的是什么？ 指的是我们的平衡积分卡定量化周期长，所以积分定长能看懂吧？好，指标定短，指标是指我们的关键绩效指标定量化周期短，他们两个是指我们的关键绩效指标定量化合在一块就是积分指标定长短，这是第一句话， 能够帮助我们区分平衡积分卡和关键绩效指标啊。积分指标定长短。第二句话，反馈目标限量分，反馈是指三百六十个反馈法，哎，它是定性化考核，所以信嘛。而目标呢，是指目标管理法。是量嘛， 一个定信化考核，一个定量考核嘛。所以反馈目标限量分嘛。好，最后三六零啊，在最后。这个 p d c 是 周期性考核嘛。好，先告诉我，能理解口诀的对账关系了吗？这个口诀你可以 回去之后慢慢背，但是这口诀你要能够看懂，对账关系要能够对号入座。积分指标定长短，积分定长，指标定短，反馈目标信两分啊，这个，呃，三六零。反馈是定性啊，这个目标管理法是定量，这叫反馈目标信两分。最后 p d、 c 周期性。先把口诀理解到位，你要能够还原这口诀就行了。 好，我们来看一道题目，你马上就知道是怎么用的好。下列施工成本管理绩效考核方法当中，适用于需要定性化考核的企业啊，要求企业怎么怎么怎么没有别的信息量，他只有唯一的信息量，就定性化考核。你回忆一下我们的口诀啊，积分指标定长短，反馈目标限量分。 哎，没有谈到长短的问题，只谈到定性，定量的问题，那你选哪个？反馈目标性量分，反馈才定性嘛，三百六十度定性嘛。好，明白了，这是这么做题的，考范围口诀就能解决，你不需要理解它干什么用的好，但是优缺点的话你就要理解。接下来我们解决第二个问题。 第二个问题是关于每一种考核方法的这个特点和优缺点，这里就要开始理解这个，呃，我们每一种这个考核方法的内涵了啊。好，一会我会给你总结成口诀，我保证你遇到这些题你能得满分。好，但前提是接下来的内容我大概要花十分钟左右时间去讲解，你们要耐心的听，不要走神啊，一旦走神的话，你跟不上。 好，我们一个一个来述说啊。嗯，好，先说关键绩效指标。 kpi。 所谓的关键绩效指标，它首先就要明确一个关键指标， 而且这些指标一定要可以量化。我们企业是通过抓住这些可以量化的核心指标来对工作完成考核的，所以它的优点是，哎，能够明确管理焦点，提高管理成绩，提高考核客观性。因为你有指标嘛，你当然有焦点嘛，对吧？因为你这个是用数据说话嘛，啊，用指标，用数据说话嘛，所以你当然客观性了。 好，但他的缺点也很明显，他不够动态，指标僵化，缺乏弹性。你比如说在两千年、二零二零年疫情期间，你还来考核酒店的入住率，就毫无意义吗？所以他的缺点是指标难界定，而且缺乏弹性，适用范围有限，实施困难。他的优缺点，记住，这是你要背的内容，三个字叫可交谈。 呃，关键绩效指标可交谈啊，可是客观，教是焦点谈是缺乏弹性，可交谈啊，对吧？指标怎么样？指标，我们可以聊一聊嘛，聊一聊。指标嘛，可交谈。客是客观啊，教是焦点啊。有，有焦点，谈是缺乏弹性。所以前面两个可能优点，这个是缺点啊，可交谈啊，这个指标可交谈。好，我们再来说第二个三百六十度反馈法， 他不叫三六零，他叫三百六十度。三百六十度就无死角的意思，就是从各个角度来考核一个人的绩效，上下级、同事、友商、客户都可以对你评价打分。我还记得那一年我做第一次升职做领导的时候，我也经历了三六零反馈法 啊，什么人都来给我打分，有的就是这个，你的手里掌握着你的黑料，专门恶意的给你评分也会有啊。所以你要能理解，三六零是纯主观的打分。他这种评价呢，是多维度的标准啊，也没有核心的焦点，属于畅所欲言，你想怎么评？你觉得我的评价标准就这个人帅不帅？哎，你可以打这个很丑。 我的标准就这个学历高不高？我的标准就这个人专业能力怎么样，工作能力怎么样。所以三六零是很主观的一种考核方式。哎，他的优点，由于评价的维度多，评价的人的各个出发点多，所以能够提高考核的准确性，能够促进个体的发展，把你一个人所有的优点全部暴露出来了，能够增强部门的合作。但是缺点也很明显，考核的时间和成本高，那么多人来给你打分， 还有考核的标准不明确啊，没有打分机制，没有一个明确打分机制该怎么打分？而且存在负面影响，一定会有你的黑粉在喷你吗？没有完美的人吗？你的竞争对手不想在你在这岗位上待的人，他也会在背后抹黑你，打分的时候故意给你使坏，明白吗？所以他的优缺点我概括为三个字叫准付费。 准是考核，准负是有负面费，是费钱、费时间。好，那我们怎么去联想呢？各位，曾经你们如果是上了一点年纪的，因为你能考二建，基本上也有三十岁左右嘛。 我们是不是经历过这个三六零杀毒软件事件，你手电脑上只要安装了三六零的，你就不能安装另外一款瑞星还是什么软件啊？我们把它称之为电脑基础上的这个，这个恶霸啊，简称什么霸，不能说出来啊。好， 所以你就记住三六零准付费，他这样做的目的就是希望你能够花钱啊。三六零准付费，准考核准付，有负面费，是费钱、费时间啊，三六零准付费啊。嗯， 好，那我们再往下再来说， p d c a 循环管理法 p d c a 我 们都知道， p 是 计划， d 是 c 是 检查， a 是 处置 p d c a。 是 围绕着目标来做计划实践的，所以它的前提是首先得有计划，要有明确的目标。它的优点是能够提高管理效，增强部门协助。它的缺点是投入的成本高，过于强调计划性，只看这 p d c a。 一定要围绕计划走啊，如果没有计划，没法用它来管理，如果计划赶不上变化，你也没法用它来管理。所以它的优点我们改错为三个字，叫 p d c a。 搞计划啊，搞是指成本高， g 是 指过于强调计划型啊。 p d c a。 搞计划也可以叫 p d c。 搞个屁啊，搞是指成本高啊， p 是 指计划啊。 好，我们再往下这个平衡积分卡，你注意啊，平衡积分卡呢，其实不是主要用来做个人的绩效考核的，它是用来做企业的战略管理的，它是通过四个指标，四个维度包括了比如说财务啊、客户啊、内部流程啊，还有学习成长啊这四个维度来讲解，来将这个企业的战略转化为可操作的指标，它的核心是为了解决企业战略落地难的痛点。 好，我给大家这么去解释啊，如果你只用企业的盈利转化来反映这家企业的经营健康程度，或者这家企业的这个经营成果 不好，会过于片面，有的盈利的公司就是空壳公司，有的没有盈利的公司，哎，比如华为在遭受制裁的那几年，但他仍然是我们国家科技巨头嘛。所以要通过四个维度来评价一家公司，才能够证明这家公司到底他的这个水平到底怎么样。我举几个例子来帮你理解四个维度啊，比如说小米，他要占领我们国内的电动车市场，他首先会从财务角度 来分析单车毛利率，进而思考如何提高盈利能力。比如说目标值啊，原来去年我们的单车毛利率只有十五百分点，今年给我干到二十五百分点，就是从客户角度来评价 小米在大家心里的地位啊。你比如说去年我们这个汽车只能排进国内 top ten 前十名，那么今年我的目标排进 top 三，排进前三名，这是一个维度。还有内部管理流程的维度，比如说我去年以前我们新车研发周期，比如说两年才能研发一辆新车，现在不行，每年给我迭代更新一款新车，就是内部管理流程 好。最后学习成长角度，比如说原来我们的研发部门，我们博士生只占百分之十，现在我要求我们整个研发部门至少一半以上的百分之五十以上都是博士生。所以通过这四个维度能够来 这个实现企业战略落地的目的。平衡积分卡，它重在平衡啊，意思是不强调单方面指标，单一个指标对企业重要性，往往他想避免就是因为只重视财务啊，用财务来评价企业的健康状态啊，这是不好的。 所以为了避免我们对企业评价只顾赚钱，不顾未来发展这样短视的行为，因此我们以用平衡积分卡从多个维度来评价这个企业的健康，明白了吗？啊？所以你看他的优点能听懂吗？所以他的， 所以他的优点是能够提高考核的准确性，提高管理效率，促进长期发展，激发个体积极性。他的缺点是实施难度大，而且缺乏弹性，实施周期比较长。好，所以他的优点我们概括为三个词，那三个字叫准长个。 在这准长个啊，各位，你怎么联想到准长个呢？我每次坐电梯回家之前，电梯门前面总得给我做广告，什么广告呢？宝宝营养均衡成长，吃了我们这款奶粉，你的宝宝准长个，所以明白了吗？平衡积分卡啊，宝宝营养均衡成长，我一看到这个广告，我就想起了准长个，所以平衡积分卡，准长个，准考核准， 这个长周期长，个个体积极好。最后是目标管理法。目标管理法呢？呃，英文叫 mob 啊， 全全称叫 management by objective 啊，它的简称是 mob， 它的核心。听好了啊，它的核心是通过上下级共同设定目标，来自我控制啊。呃，这个进行成果评估，实现组织个人目标对齐。说白了，目标管理法是上下级一起来定目标，而员工自己管过程， 最终只问结果好不好。那么这样一来的优缺点很明显吗？你来看啊，他能够提高管理成效，提高考核的客观性。因为员工跟领导一起来定的目标，有目标就能客观，考核成本较低，激发个体的积极性。因为你自己，员工自己参与定的目标。但他的缺点呢？也很明显，目标设置难度大，而且协调成本高，缺乏过程管理。为什么？因为领导根本不监督，只问结果，不问过程。 领导跟你一起定了目标，但是领导不管过程，你自己也管过程，有几个自觉的人，所以缺乏有力的监管啊。好，所以他的优点，我们总结了三个字叫太难管。目标管理。太难管，难度大，缺乏管理啊，太难管。 好，现在我讲完，你对我总结的三字经已经没多少印象了。那么现在呢，我们再重头梳理一遍，把我们关键的一些词要记得词，我们把梳理出来。好，呃，首先记住一点，你看，除了三六零反馈法啊，三百六十个反馈法，他没有谈到提高管理成绩，剩下所有的这个我们的考核方法呀，都有提高管理成绩。 注意，看到这点啊，除了三六零，都有提高管理成效，所以这就是我们第一个判断，拿到一道这样的关于这个考核方法的题目，特点的题目，你记住，你第一看就是有没有提高管理成效，只要有提高管理成效，先给我选下来，零点五分直接到手， 有提高管理成绩在选项里出现，先把它选下来，他一定，对啊，只要说调管理成绩，正面的描述一定对。先把这个选下来，只有三百六十度反馈法是没有的。好，这是我们的第一个。然后呢，我们把这首打油诗要记住，叫 kpi， 可交谈啊， kpi 我 们要谈出来，可交谈，客观焦点，缺乏弹性。 三六零准付费杀毒软件三六零准付费就是希望付钱来使用的。准考核准，富有赋，免费费钱费时间。好， pdc 搞计划啊，搞是成本高， 计划过于强调计划性。平衡积分啊，宝宝营养均衡成长啊。平衡积分准，长个考核准，周期长，个体积极好目标管理太难管啊，难度大，缺乏管理好，各位，我不知道你能不能背下来，但是你早晚你都得背， 你先理解啊，这个总结已经全网，没有比我这次总结更精炼的。这个总结我能吃它一辈子，因为你已经无法在我上面再做任何删减，我总结的已经是最关键词了。好吧，啊，各位，一会我带你做题，你来试一试，你就知道它到底有多经典啊！ 好了，我们来看啊。回到刚才那道题目那，刚才，呃，不是说我认为大家都不会做吗？现在你应该会做了，各位，我，你跟着我的引导来走好不好啊？我们来看采用 pvc 学管理法进行成本管理绩效考核的不足之处。好，先给我排除一个绝对错误的选项，你会排除谁？这其中有一个选项是你上来第一步就要排除的，哪个选项排除 哪个选项排除你第一个排除的一定是 d 选项，一定把 d 选项枪毙掉。为什么呀？我说了，我们所有的这个方法当中，除了三百六十个管理法，其余都有提高管理成绩这么一个，这么一个。呃，优点，他说难以持续提高管理成绩，那一定是错的。首先把它给我排除掉 好。然后呢？看见吗？ p d c a 搞计划。 p d c a 搞计划，搞是什么意思？成本高嘛，对吧？ 计划呢，过于强调计划性，所以 b、 e 一定是对的。好，你能不能得出这样结论，听明白了没有？ p d c a 搞计划成本高，过于强调计划性，这一定是对的。好，现在还剩下两个不确定的选项，你不确定你不选这道题你就已经等满分了。如果你还愿意跟着我思考的话，那么你不要忘了， a 选项它是考试用范围的。那我怎么说呢？ 积分指标定长短，反馈目标信两分。 p d， c a 周期性嘛，所以 p d， c 是 用于需要周期性考核的企业嘛。好， c 选项我压根就没提，没提你根本不选他不理他嘛。那答案就是 b， 你 就已经对了。一、职业健康安全管理体系标准要素当中领导作用和工作人员参与的基本要求包括什么？ 好，还有问题呢，这个课后私聊我。好吧，你再不懂，你对着我们的书去翻一翻。有人问周期长是优点吗？你对着书去看一下啊，它有它优点的部分，也有它缺点的部分，具体看这选项怎么描述啊？嗯， 好，我们来看啊，这道题目答案选啥？像这种题目啊，比较常规，大家呢，还是能掌握的不错的啊。呃，答案选择 a b d a b d， 但是我目前看到好像全对的人没有好这个知识点呢，也必须要复盘，但是我只复盘这一次啊，听好了啊，呃， 职业健康安全管理体系的七个核心要素是一个必考点，那么这里我还要提示你，今天我跟你讲的是安全，但是质量环境，我不会再去讲 质量环境安全，我们叫三位一体或者三标一体化，他们组成的七个内容是完全一样的，所以你后面看见了安全，你就把环境啊，你就比如说把安全替换成环境，替换成质量，内容是完全一样，就替换一个抬头而已。好，那考试怎么考我们呢？就考我们这七个要素是哪些。考标题也可以考我们这个七个要素的内容的对号入座，仔细听十分钟左右，帮同学们解决这个知识点啊。嗯， 好。呃，先解决标题的问题，安全管理体系七要素的标题很好记，口诀叫组织领导员工 pdc， 组织领导员工来 pdc 啊，你可以这么去记，组织领导员工这个 pua 专门 pua 员工啊，组织领导员工 pdc。 好， 拆解这个口诀，组织是指组织所处的环境，领导员工是指领导作用和员工参与 pdc 计划，计划就是策划的意思。 d 指实施嘛，实施就包括支持和运行啊 c 是 检查，也就是绩效评价， a 是 改进啊，组织领导全员 pdc。 好，那么这样一来，我们就把七要素标题能够快速的记住了。好，组织领导 pdc 啊，组织领导员，这个员工 pdc。 好， 可能我刚讲完一遍之后，这个 pdc 你 还没什么印象，一会呢，我们马上讲内容，解决举例的对号入座的问题，你就能够把 pdc 也全分开了。好，我们一个个来看。首先第一个组织所处的环境。 我们要编制企业安全管理体系文件来确定安全管理目标，必须考虑到组织所处环境的实际状况。你注意这里的环境，它不仅包括了自然环境，也包括了社会人文的环境。 我举个简单的例子，比如说在战火纷飞的乌克兰、巴伐斯坦，到处是残，这个残员关闭失控电源，你在这样的地方，你做企业，你显然不可能把你的安全管理目标定的太高。 你再比如，在迷之自信的阴点，对吧？底层人民素质比较低啊。这个左手擦屁股，右手抓饭，说明他们对健康卫生的要求也不会太高，他说他很健康很卫生，做饭你敢吃吗？ 所以说类似于在这样恶劣的环境啊。呃，人们的这个文化素质比较低，就决定了你在他们这样的地盘去经营企业，你的安全管理目标你不可能定的太高，你也做不到，这就是组织所处环境。而要理解组织所处的环境，必须做好四件事。第一件事情要书上写错了，我明告诉你，一件二件，连续五六年这个地方都写错了。 其实这地方原话是要理解组织所处环境的背景，他漏背景的样子，书上一件二件书连续错了很多年，你不觉得奇怪吗？有奇怪的地方是因为书上漏字了。 理解组织的背景及其所处的环境，原因是组织内外部的状况直接关系到安全管理目标的角色。第二，要理解员工和相关方的需求和期望。 有句古话说的好吗？叫做事不亦多累，死也无功。我们作为施工方也好啊，或者作为这个生产制造商也好， 我们的客户，我们的业主，他是我的衣食父母，他为我们消费，为我们买单，就像现在我在讲课，咱们所有的学员都是我的衣食父母一样啊，我如果不考虑你们的需求，想把这课听懂，想把这考试通过，我不按照你们的想法去讲这个课的话，我讲出来谁听啊？谁为我买单，那我不要饿死吗？ 所以说要理解员工和相关方的需求，要作为我们目标，能理解吗？好。第三，要确定管理体系的范围。你注意这个范围并不是指有限空间范围、责任边界。最后，职业健康安全管理体系，这里主要是指安全管理体系总体框架。考试的时候你听好了 第一条和第四条，它的辨识度非常高，你不可能对号入座出错的。理解组织所处的环境是他，职业健康安全管理体系也是属于他的内容，你不可能对号入座错误。你重点要理解理解员工和相关方的需求和期望，确定管理体系的范围，这两个也是属于组织所处环境的内容。我们一个一个问题搞定到这对号入座能不能解决？能解决，销一还不能销二，每一个我都要确保你的呢？ 落地要能够对号入座，很清楚，不能有一点的含糊啊。你听了你能理解这四个对号入座不会出错的。请给我敲一句，不用背这些话，但是出到一道题目，你要知道它属于组织所处环境的内容。好，那我们再来看，没问题了吧，还有问题的话，你到时候录播，你自己再去听一遍。好吧，听课要集中注意力的。嗯， 好，这四个是属于组织所处环境的内容啊。好啊，你们要敲二，其实我是自信心会受打击的啊，是我我就会想，是我的给你解释，你不能理解，还是你的这个记忆力有问题，还是你的理解能力有问题？所以我要看大多数人是怎么看的啊。好， 呃，大家自己在集中注意力来听，好好去消化，如果还有不理解或者有问题的，你多做几道题，课后再来听一波啊。好，我们来看。第二，领导作用和员工参与。企业对安全管理重不重视，关键看谁啊？关键看领导，而领导作用和员工参与，我们先说领导作用。领导作用体现在三个方面的问题啊。哪三方面呢？第一个，领导作用和承诺。 先说领导作用啊，领导作用对应的前三点。一个企业要想搭建完善的安全管理体系，实现他的安全管理目标，离不开领导的承诺和支持。而且我们要求领导的承诺一定是有型的承诺啊， 就像我们工地上安全喊的震天响，但一到谈钱就缩了。所以领导也是这样，你谈安全必须提供人力、物力、财力资源上的知识，不能只喊口号，不干人事，所以领导给予有型的承诺。第二个，安全方针。很多同学一直觉得方针这两个字很抽象，我告诉你什么方针，方针就是基本原则， 我们谈目标之前永远先谈基本原则啊。安全方针就是作为公司的领导，你要来确定我们在公司在安全管理方面的基本原则，他要为后面策划阶段确定安全目标来提供一个精准。 为什么方针，也就是原则一定要在安目标之前呢？言下之意就是我们要在不违背原则的前提下去实现你的安全目标，你不能为了达到目标不择手段。比如说企业说我们目标今年是盈利一个亿， 没有任何原则，是偷是骗是抢都可以。隔壁有间银行啊，明天给我实现一个亿行吗？不行的，所以任何一家企业在看目标之前先要定下基本原则，那么因此安全方针就是安全方面的基本原则，能理解吗？啊，所以在这个遵守安全原则的前提下来实现我们的目标啊。所以这个方针，这个原则谁定的？领导定的 好。第三，领导要分配好公司每个员工的责权利，好，最后员工参与，你注意安全，光领导喊口号，光领导忙活，没用，所有的员工都要来参与进来，才能管好我们的安全好。这四条都属于领导作用和员工参与的内容，包括哪些我背都能背下来啊，包括领导作用和承诺啊，包括了我们的安全方针，包括了明确员工的责权利，包括了全员参与。好， 这都是属于我们领导作用和员工参与的内容，能记住吗？我不用你背啊，你能对号入座就行啊，排排坐，分股股，一个萝卜一个坑，能够把你萝卜塞进那个坑就可以了。没，没问题吧？啊，好，没问题啊，没问题，我介绍一下。嗯， 好，接下来呢，就进入到了 pdc 首先的 p 策划环节。策划就是做计划，我们要计划两件事情，策划两件事情，一个是目标，一个是措施啊， 你做计划一定要有目标吗？没目标，那没有计划好，那么有了目标之后呢？你为了实现目标，你就要制定一些措施来应对风险和机遇吗？风险来的时候，你要启动你的措施来规避风险。机遇来的时候，你要根据你的措施来抓住机遇吗？因为我们总说机遇总是留给有准备的人，你准备什么？要写好你的措施， 机遇来了你才能抓住。所以策划环节就两个关键词，目标和措施。做策划就是做计划，计划必须定目标，定了目标给措施你，这样才能抓住风险和机遇。所以措施和目标是我们策划环节的事情。好，第四个支持定和运行合在一块，对应了我们字母 d r p d c a d。 实施的环节。好，你看 实施不就是去这个呃，启动我们这个体系吗？对吧？要支撑安全管理体系的运作，要达成安全管理目标，你离不开资源的支持。这里的资源既有有型的资源啊，比如说人力、物力、财力是有型的资源，也包括无形资源。人的经验、意识、能力， 这也是人力资源。所以这些有型的资源和无形的资源包括了我们的文件化信息，这都是对资源方面的要求啊，要资源提供支持才能落地。好，不是重点不是支持，重点在运行。 运行环节呢，包括了运行策划和控制，还有应急准备和响应，这也是非常容易出题的点，而且容易跟策划环节搞混啊， 因为它就出现策划两个字啊，你很容易把它当作策划环节。好，你注意啊，我教你怎么区分。你看前面，在策划环节里面，我们做了应对风险和机遇的措施，对吧？ 而到了运行环节，你真的开始运行了，你就有可能真的遇到风险或者机遇。那么遇到风险怎么办呢？你要及时去响应和使用你的之前定下来的措施，也就所谓的应急方案，所以叫应急准备和响应。前面定措施，策划阶段定了措施，到了运行阶段要能够用，所以响应是关键词，是前后呼应的，前面定措施，后面响应措施。 在策划阶段我们定了目标，那么到了运行阶段呢？哎，我们当然是去实现控制目标，所以明白了吗？在运行环节，关键词梳理出来是控制和响应。控制什么？控制策划的目标， 响应什么？响应策划的措施，所以策划阶段是措施目标，而运行阶段是控制响应。把关键词区分开就 ok 了。好，再往下第六个环节叫绩效评价。评价不就是检查吗？ 啊，这里面包括两关键词，一个是评价，一个是评选啊。那么这里注意一点啊，管理评选啊，是由企业的最高管理者来评价我们这个体系合不合用，用的满不满意，棒不棒啊？好就改进啊，就是有问题就程序改进了。这两个不好出题了，顶多问管理评审由谁来审？注意，管理评审抓管理两个字，由企业的最高管理者来审。那么考试的重点一定在这几个，嗯， 第一个，第二个，第三个，第四个，一定在这几条上，比如问哪些属于组织所处环境内容，哎，理解和员工理解员工相关方的需求，期望确定环境啊，确定管理体系的范围，那哪些属于领导作用和员工参与啊？领导作用和承诺，安全方针，组织权力，还有员工协商与参与，哪些属于策划内容，措施和目标？哪些属于运行内容控制和响应。 搞定好，各位，各位，现在回到这道题，这道题问的是领导作用和员工参与，要包括那几个要求？来看这道题目选啥？ 我觉得你们现在应该能做到全对，你做到全对是对我最大的尊重，是对我讲课付出的一个肯定啊。 好，都会吧， a、 b、 d 没问题吧，包括领导作用和承诺，安全的方针啊，还有呢，这个角色的择权力，还有全员参与。答案是 a、 b、 d， 没问题了啊，好，都会了啊，好，七十二题给我圈出来，这道题背后的考点就是关于安全生产费用提取，今年必考， 或者我这么说，每年都考，一定会考，只是问哪个角度问而已。好，答案先没完，我没时间等啊，先带着大家复盘一下这两张表一定会出题的啊，这张表和这张表，这两张表是一定出题的，而且大概率是出一个两分的选择，小概率是单选，一定会出一题。 我们管理考试就是一个又一个这样的小的问题点凑出的一百分卷面分数啊，我都已经告诉你哪些点一定出题的。加加隆，你考六七十分，我不就把我说的一定出题的这些内容你把它梳理一遍，你考六十分多有问题啊。好，我们来看关于安全生产费用提取、管理和使用制度，十一项制度里面，这个是非常核心的一个制度。嗯，内容很多。好，大家再复盘一下。首先是关于安全生产费用的要求， 他的要求呢？我们把握好四个成语或者四个词啊。第一个词叫专款专用，我给大家解释到位，所谓专款专用，就是安全生产费用只能用于改善企业或者项目的安全生产条件，你不能啰嗦他用。比如说你不能用于给职工发福利薪酬啊，不能啊。第二个，巨实劣质 巨石裂之就是花多少就寄多少，你不能虚列之初，所以专款专用的反义词是挪作他用。巨石裂之的反义词是虚列之初。好，第三个叫单独列项。什么意思呢？无论是我们企业在投标报价的时候啊，还是在最后统计费用的时候，我们的安全生产费用必须单独列项， 你不能把它拆散在其他的费用当中。为什么呢？因为我们要一眼能看出你的安全生产费用是多少。那具体包括多少内容啊？我一眼拿出来我看哦，安全生产费用一比、两比、三比、四比放到哪了？而且总费用是多少？所以要求必须单独列向，他的反义是合并列向，不能跟其他项目报价。合并列向。第四个词叫不得竞争，意思是说安全生产费用不能由企业自主调价， 你必须按照国家规定的费率来计算啊，国家规定百分之三就百分之三，三点五四就是四。你企业不能通过降低安全生产费用来 压低你的投标报价，从而达到你提高中标概率的这样一个目的。不允许啊，我们全书总部的三笔费用是不得参与竞争的，就不能由这个施工单位自主来报价的。哪三笔费用呢？一个是安全生产费，还有规费和税金，这三笔钱不得竞争。专款专用，巨势劣势，单独列向，不得竞争。不要去背他。你看这答案马上就能反应过来应该怎么做是对的，因为你要听我课的重点在哪里？ 为什么这么做？对？为什么对？错？为什么错？他隐隐约约直入你脑中的不是一个逻辑思考过程，你只要这个思考逻辑在，就不可能出错啊。 好，我们再看第二个关于安全生产费用的支付。首先第一点，建设单位应该在开工程开工日一个月内向承包单位支付至少百分之五十的企业安全生产费用。 其实如果说你精讲班听得比较熟的同学，你应该有似曾相识的感觉。我们在第二张合同里面，我们就提到过，建设单位在开工后的二十八天内支付不低于安全生产措施费总和百分之五十。而我们在安全这一章里学到的就是一个月内支付百分之五十。其实我负责任告诉大家，考试不会考二十八天和一个月的区别啊， 但是为什么会存在这样一个区别呢？因为两者的依据不一样，我们第二章里学到的开工后二十八天支付总的百分之五十，它的依据是计算规范。而我们在安全这章里学到的开工后一个月支付百分之五十是依据的是安全生产法。 一般来说，考试不会涉及这个时间的区别，只会考你这百分之五十的概念啊，你把百分之五十的数字记住就可以了。好，第二个，总包单位应该在承包工程开工日一个月内加至少百分之五十的安全生产费用，直接支付包单位并监督使用，承包单位不再重复提取。 一样的标准，对吧？业主付给总包，总包按照同样的原则支付给分包，总包同样是在分包工程开工后一个月得支付百分之五十。好，上面这个非常简单，任何一个老师都会讲，再往下我就不确定，到时候我给你讲了啊。好，接下来是安全生产费用的提取标准，您注意不同项目的类型安全生产费的费率，国家规定这个费率标准是不一样的。 虽然不一样，但这里面遵循着一个基本原则，就是危险越大的项目，防护要求必然越高，那么费用费率标准就必然越高。很显然，在所有的项目当中，矿山 是最危险的，它属于典型的有钱赚你没命花。所以为什么每年一二届出来之后矿业费用最高啊，就是因为矿业太危险了啊，有钱赚没命花， 好，矿业是危险性最高的。这里呢，我希望大家记住这几个例子，矿山是百分之三点五大于房建，百分之三大于水利水电，百分之二点五大于石油化工，百分之二大于市政，百分之一点五。这是你们考试会考到的这个专业， 所以一定要记住这井数，但这井数这么复杂，很记呢。好，我给你捋一捋，我保证每个同学都能记住，前提是你要认真听啊。好，各位，先问一个问题，在很多同学的印象里，石油化工是不是应该很危险啊？ 各位，你有这种感觉吗？你有没有感觉到石油化工工程很危险的？你认同这种交易。嗯，各位，在你的潜意识里告诉你，石油化工行业应该很危险的，你认为是这样的，请交易。 好，听，好，是不是这样理解的？我知道你一定这么想，但是为什么石油化工它仅仅比在地面上的市政工程稍微危险一点，它可以说属于比较安全的种类呢？我告诉你原因，因为对于我们施工单位而言，我们所谓的石油化工项目，我们主要做的是翘装设备的安装，是压力容器压力管道焊接，我们主要负责焊接安装工作的。 你焊接安装过程，管道里是没有气的，你的锅炉里面是没有水的，这个这个，这个储罐里面是没有油的，你根本接触不到石油化工产品的， 你只是负责一个管道安装而已啊，你安装有什么危险呢？你唯一的危险来源仅仅在于做压力实验的时候啊，压力过高，或者是在高空焊接安装的时候，掉装的时候出现的坠落，你不涉及到其他任何危险，所以安装工程的危险性是很小的，你不要把它当做石油化工工程，你就把它当做一个安装工程， 能理解吗？所以它的危险程度只是比水利水电低而已啊，仅仅高于市政工程，它排在第四档。好，那么有了这样一个认识之后，那么接下来就很好记了，我教你怎么记，我们先确定一个标杆，把这个标杆记住，上两档，下两档你推出来了。记住，水利水电在中间是百分之二点五， 水利水电你只记这一个是百分之二点五。好，往上两档房建，再往上矿山，每一档加零点五，往下有两档石油化工和市政，市政是在平地上干活的，修条路基本上没危险， 往下每大降一点五。好，那么以后你问我，哎，老师，房建的这个安全生产费费率多少？哦，我就想到房建比水利水电高一档。水利水电是二点五，我们叫水利水电二百五， 不是骂人啊，是帮你记。没办法啊，如果有冒犯的地方，请大家多多包涵。水利水电二五零，往上三百啊，往再往上是矿山三百五，往下是石油化工，只是一个安装工程，同时你也记住了今天安装，对吧？石油化工是百分之二是两百，再往下时钟是一百五， ok 了，好， ok 吧，有没有问题？能理解吗？现在能记住了吗？ 石化工程仅仅是安装撬装设备，比如说做 l n g 储罐，一个储罐现场焊的，在厂家自制作好运输过来，在现场往这个地基上一戳， ok， 结束他了不起。焊接管道，管道能不能焊装焊接啊？螺纹连接，或者是这个法兰连接啊， 或者焊接有什么危险？有危险啊。嗯，好，一会我让你看怎么出题啊。好，先把它记住，我们再往下。好，各位，余额处理的问题，如果安全生产费用没有用完，多出来的部分，剩下的部分怎么处理呢？两句话， 年度结余。转下一年竣工结余啊，退回建筑单位。先看第一句，竣工结算后结余的退回建筑单位，也就是整个项目完工了，你的安全生产费用还没有花完，你必须退给建筑单位，但实际上这种情况不可能出现。我给你钱你都花不完，你这项目经理不中用啊， 你不称职啊，有钱都花不完，你绝对不称职，以后你不要来了，明年看不见你了，能明白吗？啊，这是竣工结余，你还没花完，多数安全生产费要退回建筑单位。好，然后年度结余转下一年使用。 当年没画完，工程还在继续，那么你可以第二年接着用啊。但是如果工程一旦完工，竣工了，结算的时候没画完，要退回建设单位，所以叫年度结余转下一年啊。竣工结余退建设单位，好，很好理解啊。再往下，你不知道的地方又来了。首先是赤字处理， 这个赤字呢是来自于财务快专业的一个名词，解释一下。其实我认为这常识，但是还得给你解释，有的同学真的常识都不知道啊。什么赤字呢？就是安全生产费用入不付出，提取少于支出，入不付出的意思。 我们企业把安全生产费用啊，我们业主啊，把安全生产费用打给了施工单位，但是施工单位不可能在一开始就全部给到项目上用光。我们施工单位为控制项目的支出安全支出，他会每年固定的往项目的这个安全生产费用专用账户上打钱。比如业主给了我们这个施工单位一千万的安全生产费，他不可能一口气全给项目上，我们施工单位会每年往这个项目上打一百万 啊，打到这个项目的专用的安全生产专用账户的银行卡上打一百万，这叫提取，从总的资金池里面每年提取一百万，就每年往这个项目的卡上打一百万。 好，那么我们项目每年呢，就紧着这一百万来花，但是有的时候敢生产会导致啊，相应的安全生产费用投入也会增加，就有可能出现入不敷出的情况。比如说上一年我钱没花完，我的安全生产账户上还躺着十万块。 我今年年初的时候，哎，我的企业施工单位又往我这个账户上打了一百万，就相当于账户上提取了一百万。好，十加一百万，现在我的账户上还剩多少钱？还剩下一百一十万，对吧？ 结果到了今年年末的时候，发现我今年的工作量特别大，我安全生产费我花多少啊？我实际上我花了一百五十万，各位，你是不是花超了四十万，那么安全生产费用不够用，你花超的部分就是赤字，这一百一减去一百五，相当于你的账户上还亏空了四十万， 这就是赤字，入不付出即为赤字。那么出现赤字怎么办？记住结论，就这个结论，在年底补题跑哪去了 啊？在年底补提安全生产费用，不是到下一年补提啊，是当年出现滞字，当年的年底叫补提，这四十万，你要找你的总公司从一千万的这个专用资金池里面再给你提取四十万进来， 明白吗？好，那么还有问题，如果连续两年都出现补提的情况，可以按照最近一年的补提数来提高提取标准。比如说中间连续有两年出现滞字，第一年施工单位补提了，年末补提了四十万，第二年年末又补提了五十万，那么你到第三年的时候，你的这个安全生产账户你就可以呢？按照最近一次补提五十万来提高这一年的标准，你就直接提取一百五十万就可以。好，能听懂吗？ 好，能听懂吗？这是赤字处理啊，出现赤字年底补齐啊，年底补题有多少赤字补多少？连续两年赤字，在第三年的时候就补题，最近那一年的作为当年的提取标准，就这么简单。好能理解啊，我觉得我讲的话已经很通俗易懂了啊， 我真的觉得我已经很痛楚一种了。你可以凭良心讲，那你要去思考的是，你听课一定要集中注意力，如果注意力不集中，你不如回去休息一下，到时候录播出来你照样难听。好吧，还不清楚，回头听录播啊。我只能告诉你，这个问题很重要，我们在下往下讲，既然有入不敷出的赤字，那么也会有出现盈余的情况 啊。如果安全生产费用的专用账户出现盈余，又该如何出笔呢？注意看这句话，企业安全生产费用月初结余达到上一年应计提金额三倍以上，自当月开始暂停提取企业的安全生产费用，直至企业安全生产费用结余低于上一年计提金额三倍，是恢复提取。很长，啰里吧嗦一大堆。不用管它，我举个例子你就懂了。 好听好了，比如说上一年应计提金额，比如每年都应该计提一百万，上一年应该计提一百万，对吧？但是到了今年，我年初的时候，我发现我的安全生产账户上这几年累积下来居然还有三百万， 是上一年应季提金额的三倍了。现在我的账户上还有三百，本来我每年要打一百万进这卡，但现在今年年初，发现我账户上还有三百万，是上一年应季提金额的三倍。那么从我这个月开始，你就不要再往我这个总公司啊，就不要往我项目上打钱进来了，不要再提取了。直到我的安全生产费不足三百，我才恢复提取。我举例，比如说 四月份的时候，我发现我的账户上还剩下三百二十万，好，能提取吗？四月份不能提取，因为你已经超过三倍。到了五月份的时候，我又花掉了八十万。好，你看，三百二减去八十，现在我的账户上还躺着二百四十万，那五月份我能提取多少呢？我能够提取不足三百万的部分，我最多能提取六十万，明白了吗？ 来保证我的安全账户上不会超过上一年级的金额的三倍，也就是三百万。总而言之，再说简单一点，你就把安全生产 费用的专用账户，你当作一个水池，水池的水满了，标准是上一年应季净额的三倍。水池水满，不能再往水池里加水，水池里的水不够用了，缺多少补多少，但最多补满三倍，补满那三百万。好了，关于安全生产费用提取、管理和使用记录，我就讲完了他有可能在这六点当中的任何一点出题。好，各位，我们回到这道题目，我们来看这道题啊。 a 选项工程竣工决战之后的结余费用不退回建设单位吗？明显错啊，年度结余转下一年竣工结余退建设单位。 b 选项，施工企业编制投标报价应包含并并列啊。合并列项，这个安全生产费显然是 单列啊，看错了，单列没问题，单列单列没问题啊，这个安全生产费用要单独列向，不能合并列向啊。 b 选项，对的， c 选项，建设单位应该在合同当中单独约定，并于工程开工日一个月内支付百分之五十的安全。对的好。出现赤字怎么办？不是下一年补题，是当年年末你就得补题啊。 好， b 选项，企业按规定标准连续两年补题的，那么可以按照最近一年补题数提高提取标准正确。所以答案应该选择 bce， b， c 啊，这是卷一哪来的一键啊啊？二零二六年押题，卷一多选择题啊， 好，七十五题呢。关于这个，他说施工单位需要报送项目监理机构复查检查复合的施工控制测量成果。那么这里呢，我就提一句话啊，呃，监理对测量的复合检查复合啊，我概括为一句话，叫检查人机，复合网点保护装备。 检查人机是什么意思呢？不是监理要去测量人员的资格，设备的检验证书要经检查，这叫检查人机。而复合网点，记住两个字，有网有点，没有别的。 所谓的复合网点是指一个平面控制网，一个高层控制网，还有临时水准点。你记住，监理，复合网点有网有点好。最后是保护桩位，桩位不是附测的，是保护。比如说你这个打了桩有没有交出混凝土的固定有个设置围栏啊，防止碰撞，有个插上醒目的标志来这个引导。 所以专位是保护，而我们要控制的是网点，复合的是网点啊，检查人机复合网点，保护专位。那么在题目里面，你就找有网有点的就可以了，有网的，有点的。答案 abd， 清楚了吗？你如果学的简单，就记网点，复合网点，如果说你要记得很清楚，那么就平面控制网，高层控制网啊，然后呢？是我们的学生点，临时学生点啊。嗯，好。 abd， 质量管理体系文件当中程序文件的内容包括什么？好，呃，各位，我们看这张表啊。呃，质量手册和程序文件内容举例的区分是一个很重要的考点，一旦考到，大部分同学是完全不会好。我们现在看程序文件的举例，比如说文件控制程序、质量记录管理程序、内部审核程序，我都给你标清楚了，他们有共同的特征， 什么事后面挂着程序两个字，这是标准的程序文件格式啊，一个什么事件的程序。而且这里还有一句话，一定要注意，企业建立的各项管理标准、规章制度也属于程序文件内容。所以重点在这。虽然这道题目里没考到，但是你要知道，企业建立的管理标准、规章制度仍然属于程序文件的内容。 好，我们对比考试，会把质量手册作为干扰项混入到程序文件当中，或者把程序文件作为干扰项混入到质量手册当中。什么是质量手册呀？就是公司的现场 质量手册，很空洞的，只谈方向，没有针对性的。你比如说质量方针和质量目标啊，组织机构和职责引用文件啊，质量管理体系的描述，他全都是很笼统东西，要么告诉你我这个质量手册是怎么编怎么来的啊，借用什么资料来编的，要么是说我们很宏观的啊，这个不够具体什么方针和目标。所以程序文件就好比是规范我们日常言行的法律法规一样 啊，你不这么做，做错什么事自然有法律条款来描述。而质量手册说的是你得爱国啊，说的是，哎，我们呢，要拥护什么这个细节判断 他们很宏观的东西是宪法，只谈当下，只谈立场而不谈执行标准，能理解吗？所以看 a、 b、 c、 d， 它都有固定格式什么什么的程序，只不过 e 选项我们命题人自作聪明，加上制定程序来以示干扰。但其实你只要看见方针与目标，你就要知道方针目标是很宏观的东西，是质量手册里的内容啊。所以把 e 选项一排除，剩下的 a、 b、 c、 d 都对啊。

好，再来看考点二，金融市场的构成要素。既然你说这个市场上有这么多的 共用者、需求者形成的一种供求关系，那么在这个市场上到底有什么东西呢？好，第一类就是有各种各样的参与主体，也就是有各种各样的参与人。当然这个人啊，我是给他加个引号， 这个人我是给他加了个引号的，有哪些人在这个市场上玩呢？第一，各种各样的企业。企业既是需求者，也是供给者。 企业缺钱，企业会发债券、发股票，通过票局来融集资金，这个呢，他叫做是资金的需求者。 那企业如果手上有充足的钱，他会把钱存到银行里面，拿着钱买一点银行理财产品，买点股票，买点基金，把钱又投向了这个市场。这个时候呢，企业又称之为资金的供给者。 好，这是第一类主体啊，各种各样的企业。第二类主体就是政府以及政府机构，那政府它也会有缺钱的时候，国家会发一些国债， 地方政府发一些地方政府证券，通过发行各种证券来筹集资金。好，第三，央行，央行 他参与到这个金融市场当中，最主要的一个目的就是调控货币供应量，实现货币政策目标。央行觉得现在市场上钱多钱多，他得想法子收紧，想法子收紧，所以他会通过 卖债去让这些商业银行买，所以就相当于中央银行从商业银行手中把钱给收回来了， 调控货币杠杆。反过来呢，如果央行觉得市场上钱少，我想往市场再投放点钱，那央行会选择去市场上买债权，那央行买债权不就相当于央行把钱投向市场？ 所以啊，他参与这个市场最主要的一个目的就是调控经济， 还有一些各类的金融机构。这些金融机构呢，主要是一些中介角色了，典型的商业银行、证券公司、基金公司、保险公司、财务公司，这些都属于金融机构。好，最后一类就是居民个人， 居民个人是最大的资金供给者，这个细节点啊，请注意，居民个人是最大的资金供给者。 来第二个，第二个要素就是大家在市场上交易什么东西呢？就交易的客体， 客体就是大家在这个市场交易什么东西。交易的对象那就比较多了，有股票、证券、外汇基金、衍生品、票据等等，这都属于交易的对象。 好，第三，中介中介再去细分为交易中介和服务中介，交易中介 为买卖双方成交撮合赚取佣金的。典型的就是咱们商业银行，典型的啊，就是商业银行、 商业银行、证券公司、证券交易所、登记托管、结算公司等等，这些都属于交易中介。那还有一类呢，是服务中介，服务中介他本身不是金融机构， 但是在这个市场上他又缺少不了，你，像会计事务所、律师事务所、咨询公司、证券评级机构这些啊，都属于是服务中介。 好，围绕这个市场的一个运作，还会有一些监管机构，四个监管机构名称，大家呢，自己看一看，有个印象 来练题，参与金融市场交易的当事人，有哪些人会在这个市场当中去参与进来呢？这个题简单 好，全选没有问题啊，这些都会参与到交易 企业、个人、金融机构，央行还有政府。好，都做对了，都做对的，请看一下这个题。主体，客体中介，监管机构。人家问的是属于参与主体的是谁？ 刚刚区分了这四个东西，主体，客体中介， 参与主体有央行，央行参与市场调控、经济调控、货币供应量，还有广大的居民、个人政府以及政府机构。答案是 ace， 注意这里面的交易所，这个会计师事务所，这个属于是中介，而且属于中介当中的服务中介。 市场上所发行的这些股票、证券衍生品，这个呢，属于是交易的客体。交易的客体， 好，下面这个题让我们区分属于交易中介的是谁？ 属于交易中介的很明显。 a， 这里面投资顾问，它属于是服务中介，它，哦，属于是服务中介。答案选择的是 b c d e v c d e b c d 哎，有个同学把银行给漏了。 b c d。 啊，银行，银行典型的属于是交易中介。你想想，银行在这个过程当中，是不是很多时候他，他是会要收一些手续费的， 他是要去收一些这个费用的，他是会参与到这个交易过程当中的。所以啊，银行属于是交易中介， 千万不要漏选了。答案是 b c d e。 投资顾问机构、会计事务所、律师事务所、证券评级机构，这四个典型的服务中介。

好，这是咱们第三小节涉及到的，确实计算量是比较大的，很多同学您听一遍。 嗯，掌握的不牢固，那尽可能的再去听一听。回放。来，咱们进行第四小节。第四小节常用描述性统计概念，这一小节也是妥妥的减分的一个知识点。先说第一个，均值，中位数，分位数。 什么是均值？它分为算数、平均数和期望均值。那在这咱们重点掌握的是这个算数，平均数也叫做是样本均值。比如咱们班同学一共有一百个同学， 考试成绩出来之后，每位同学都有了成绩，我要算平均分，那就是把大家伙的成绩加起来除以总共的学员个数，这就最简单的算算数，平均数，总数加起来除以个数， 很简单来。再说第二个中位数，中位数，他这个查找要分步骤，第一，你要先把这一组数据按照大小顺序进行排列，然后站在最中间的那个数就叫中位数。 为了简化大家理解，我就取五个数据啊，比如咱们班有五个同学，这五个同学的成绩分别是六十、六十二、七十、八十、一百，有五个同学 成绩呢，按照大小顺序，我给他排好了，中位数是谁？很明显，站在最中间的这个数是七十，那这个七十就叫做中位数，很简单， 那如果不是五个人呢？如果是六个人怎么办？好，假设这里面还有一个同学， 九十一百，一共有六个同学，数据大小排列好了，此时发现呢，站在最中间的是不是有两个数？所以我们找中位数的话， 那就是这两个数相加七十加八十除以二，相加除以二，得的就是中位数。哎，很好，咱们同学口算出来的七十五，这就是对中位数的查找，送分的一个考点。 那会找之后，接下来咱们要看一看均值，中位数两个的一个关系。 由于咱们在计算均值的时候，很容易受到极端值的影响，比如有个同学他没去考试零分，咱们在算班级平均分的时候，这个零分的同学绝对会拉低咱们整个这个平均数， 这个就是所谓的存在异常值的时候，均值容易受到影响。但是中位数的话好，那些极端值偏低的偏高，他都是在两边，他不会影响中位数。 因此在评价基金经理业绩的时候，通常会选择中位数，这个呢，更贴近实际，更能够去评价基金经理的业绩情况。好，这个呢，也是一个文字题的一个考点。 再来说分位数，分位数它的查找也要先排序， 如果找上分位数，就从大到小去数找下分位数就从小到大去找，来上例子，用例子咱们直观的去看怎么去找。比如这里有一百个数，这一百个数好，我就 这当中啊，我就省略掉，一共有一百个数， 中间一共有一百个数，大小顺序从小到大我排好了，如果让我们找上百分之四分位数，上百分之四分位数， 那就是从大到小去数第四个一二三四，第四个是八十。 如果让我们找上百分之二点五分位数呢？找上百分之二点五，还是从大到小去数二点五，这不是个整数，那就是第二个，第三个 他的平均数，第二个，第三个他俩的平均数，九十加一百除以二，这是对于上分位数的查找。 会了之后再来说下分位数，再来说下分位数啊，如果是找下百分之三分位数， 如果是找下百分之三分位数，那就变成了从小到大去数，这边是小的一二三，第三个就是三。 好，下一个。同学们自己帮我找下百分之三点五分位数是多少呢？来，同学们告诉我答案。如果找下百分之三点五分位数，请问是几呢？ 自己思考一下啊。 有人算了个九，来，咱们算算是几啊，下百分之三点五，那还是从小到大去数，应该是第三个和第四个这两个数的平均数。 找到第三个，第四个，三加八除以二，这个就是分位数的查找。上分位数，从大到小去数，下分位数，从小到大去找。好，掌握了， 大部分同学掌握了啊。来，咱们开始练题。我们来看一下这个题目。 某类公司一共有五家上年度的净利润，分别是数据告诉我们了，算平均值和中位数。 平均数就是把这五个，把这这五个数相加， 柿子，我不列了啊，把这五个数相加，然后除以个数五，这就是算平均数，很简单。好，再来看中位数，请记住，有时候体干他给你的数就是乱着的， 所以你找中位数或找分位数，一定要先排序，从大到小，从小到大都可以，一定得先按照顺序给他排好，那现在题干数据乱的，咱们就给他排一排，从小到大三千三，四千一， 嗯，还有谁？还有四千八，五千二 以及六千一。排个顺序，排好顺序之后，很显然站在最中间的这个是，他是四千八，那他就是中位数。 好，最终答案应该是 c 选项。答案是 c 选项啊， 考试可以带草稿纸吗？不允许自带。考场里面呢会提供。考场里面会提供，不允许自己携带任何的纸张进去，考场里面会提供，用完了不够用就找监考老师去要。 好，这是这个题都掌握了啊，来，再来练一个，都掌握的同学请练一练这个题目。 这个题答案应该是 b 选项。很棒啊，都掌握了，咱们再来复习一下。有同学做错了，咱们帮一帮。他， 题干里面有一百个数据，只不过呢，他不可能把一百个数全给你列出来，他只列了后面的十个，从第九十一个到第一百个，他把这部分数据给你列出来了，而且顺序也给你排好了，从小到大排好了， 现在找上位数，上位数上百分之三点五，那就是让你从大到小开始去找，找到是第三个跟第四个， 找第三个和第四个的平均数，一二三四。好，他俩第三个和第四个分别着他俩，那就是九点五五加九点八八除以二，算出来应该是 b 选项。 好，关于分位数的查找呢，咱们课后在章节练习题里面有大量类似的题目，一下课堂上咱们就练到这。

来，重点是这个知识点，可转换证券，这个才是咱们考试重心，考核的内容，也是难点内容。可转换证券先理解概念，你买的时候呢，买的是一个债券， 这个债券里面有一个特殊的条款，你可以按照约定的转换价格， 把你所持有的证券换成这家公司的普通股股票，这个就叫做可转换证券，本来买的是证券好，你后面可以换成他家的股票。关键来看这这个证券它的特征， 第一，它属于是含有转股权的特殊证券，你再把证券转换成股票之前，那它就是证券，证券的话就是股权债务关系 好，如果你把证券换成股票了，那你手中拿的是股票，这个时候呢，体现的就是所有权关系。 这第一个特点好，第二个特点，双重选择权，两个角度，站在投资者的角度，你拥有一个权力把证券转换成股票，那站在发行人的角度， 这个发行人有权提前从你手中把债券给要回来，这个叫提前赎回，这是双重选择权，投资者一个权利，发行人一个权利，这啊双重选择权，理解一下 来，我们再来看下面这个基本要素。基本要素，第一标的股票，比如我们米亚发的一个可转债， 面值一百元，这个面值一百元，约定的转换价格， 约定的转换价格是二十元，那就意味着如果你买了我们米亚的这张可转债， 在一定时间之内，你可以拿着这张债券换成我们米亚的股票。这个标的股票啊，就你买谁的可转债，你能换谁家的股票好，第二个票面利率， 毕竟在换成股票之前，他就是一个证券，证券呢，得有票面利率，这种证券他的个复习频率是半年或者是一年复习一次，这也是一个出题角度，半年或者是一年复习一次， 好。第三个要素，转换价格，转换比例，他俩我们结合起来看，转换比例等于面值除以转换价格，就像这个例子， 这个例子里面债券面值是一百，约定的转换价格是二十， 好，那一百除以二十等于五，他所表示的含义就是一张一百面值的债券可以换成米亚公司五股五个股票，五股五个股票，这就转换比例它的含义啊， 这张证券可以换米押五，五个股票按什么样价格换？按照二十块钱价格换 那一样的。如果题干给咱了，转换比例让你求转换价格，那你是不是也得会求转换价格就等于面值除以转换比例。所以考试的时候注意， 让咱求谁你都得会来。再说下面这个转换期限，对于可转债，他一般情况下最短是一年的，最长是六年的。 那你拿着这张证券什么时候可以换成股票呢？是在发行结束之日起六个月之后你才能够去转换。不是说今天公司发行这个证券。好，你明天就要换成股票，不是， 是发行结束之日起，六个月之后才可以换股票。好，这里面几个数字也是高频考点那重心。我们再理解下面的两个条款，下面这两个条款，大家跟着我， 大家跟着我啊，可以在草稿纸上一块画一画，我觉得你会更清晰。咱们先来说这赎回条款， 赎回是谁的权利呢？赎回指的是公司发行人，他要从你手中把债权给要回来，这个叫赎回。就像这好投资者，你 假设大家都叫小李投资者，小李买了米亚的债权，这个可转债，现在这个债权里面欠入了一个赎回条款， 公司米亚有权提前从小李手中把这个债券给要回来。把这个债券给赎回来。 赎回的时候呢，一般是高于可转换债券价格的面值，比如这点面值是一百， 现在米亚要提前从你手里把证券要回来，那可能按照一百零五，按照一百一，把一百一给你，你把证券还给公司，这个叫赎回。记清楚是谁的权利，是公司的权利，是发行人的权利。那再来看第二个回收， 回收按字面意思是把这个证券回卖给公司，所以这个呢是投资者的权利，投资者也就是这个证券持有者 表述这一个意思啊，是投资者的权，就是这里的小李，小李有一个权利可以把证券回卖给公司。 什么情况下回回卖呢？一般是在股票价格下跌的时候，跌到一定幅度会选择回卖。我们用一个数字您来感受一下，比如现在他买的这个可转债，约定的转换价格是二十块钱。 假如现在市场上，假如现在市场上米亚公司的股票市场正常交易呢？普遍是二十二块钱。 大家跟着思考一下这个逻辑啊，市场上是二十二，小李持有这个证券，他要换股票的话，相当于他可以按照二十块钱就入手了。米亚的股票是不是比较好，比较划算，入手的成本比较低吗？ 转成股票二十块钱就入手了，那他要去市场上转手，一卖二十二，一卖还能赚两块钱差价呢。所以这个时候他肯定会行驶转股权，要把它换成股票。 那如果市场上的股票很低呢？比如市场上的股票十块钱， 就现在市场上米亚的股票普遍交易就是十块钱。那这个时候 一般您来思考，您还会选择转股吗？您还会选择把这个证券按照二十块钱的价格给它转换成股票吗？不会， 肯定不会。为什么不会？因为咱直接去市场上买才十块，我要是转股的话，按照二十块钱成本，那我的成本不是高了吗？所以这种市场上价格下跌的时候，我是不会转股的。如果你市场上 他家公司股票跌的很猛，跌到一定幅度的时候，我为了挽回我的损失，我还可以选择把这个证券回卖给公司。这个就是回收啊，这个就是回收，价格下跌到一定幅度的时候， 小李可以把这个债券回卖给公司。我不要你们家的债券了，你把本金，你把利息啥啥的都结算给我。我现在去市场上我做别的投资，或者我去市场上直接买你家股，股票还更低呢，价格才十块钱，岂不是更划算？ 这个就是所谓的股票价格下跌一定幅度，可以行使回收权力。 好，这是关于这两个条款，大家一定要搞清楚，分别是谁的权力对谁有益啊。那再来看下面这里 这个可转换的证券，它的价值就包括了两部分，一部分是本身，它就是一个证券，它能给咱带来利息，这个叫做纯粹证券所带来的价值。 第二个价值呢？这里面咱还欠入个条款，你可以把它换成股票，这个叫做是转换权力的价值， 它包括两部分价值，如果当公司股票价格很高的时候，就像这个例子，公司股票价格很高，那一般投资人肯定是愿意去换股票的，所以这个时候是转换价值上升。那如果股票价格很低呢？ 股票价格很低，那投资者就是老老实实拿着证券，则体现固定收益属性，也就是体现的是证券价值。所以您就可以简单去记， 公司股票价格很高，愿意换股，股票价值转换价值升，公司股价很低，那就老老实实拿着证券体现证券价值。 好，这是咱们这节所讲到的一个难点，来练练题啊， 咱们多练练题，感受一下出题它的一个角度， 这个题目里面有三个数字，很显然有一个数字是在这迷惑你的。 好，咱们计算转换比例是拿着可转换证券的面值除以转换价格口算出来一百除以十。答案是 a 选项，这里的市场价格放在这混淆项，考察的就是这个公式啊， 面值除以转换价格等于转换比例。 来，再来看一下这个题目，可转换证券的特征跟要素表述，正确的是 好好思考啊。这个题 好，很好啊，答案是 b 选项，这里的 d 可转换证券，它的复习频率是半年或者是每年 复习一次，而不是按月付的。再来说 c， 在 转股之前，可转换证券体现的是证券债务关系。 这样写啊，转股前，转股前它是证券，那就是证券债务关系。 如果是转换成股票了，所以转股之后，这是作为股票持有股票才是所有权关系， 这个关系搞清楚好 b 是 没有问题的，双重选择权。转股权是站在投资的角度，他有权把证券换成股票提前赎回。选的是站在企业的角度，发行人的角度，他有权提前从投资者手中把证券要回来。 那 a 解释一下，可转换证券，它的票面利率一般情况下应当时低于普通证券的票面利率的。为什么低呢？大家想， 对于投资者而言，咱们买了可转债，咱们投资者还多了一个权力呢，你可以把证券换成股票， 那市场是公平的，咱在这多了个权力，在另一边咱得付出点代价，这个代价则是体现在这种证券，他的利息普遍的要比一般的其他的普通的这种证券，他的利息要低， 因为总不能好事都让咱一头占了，你既有权力，利息还高，哪有这好事。所以这种啊，咱多了一个权力呢，必然咱们得付出点代价，他的利息是要低，低于普通的好，这是 a 他的一个理解。