00:00 / 00:21
连播
清屏
智能
倍速
点赞1379
我们公司在长沙有2000多平场地,做旅游业务大半年,从0到1投入超1000万。今天就分享旅游类目与做好这个赛道的关键。 旅游赛道的变现逻辑分三大板块:一是前端引流获客,打造旅游IP获取客资;二是销售转化,搭建私域服务团队跟进客资开单、转化与落地;三是落地跟进,依靠地接团队,这也是我们栽过跟头的板块,今年仅地接就亏了近100万。 我们主攻获客与转化,地接以合作为主。合作方有中旅这样的大平台,其地接覆盖广、靠谱,但利润低;小地接利润高,风险却大。比如6-7月做贵州旅游时,就遇到地接K值核算不符的问题。 流量是做事的关键,也藏着不少坑。一是平台灌水,我们自己投放时,常出现视频“跑飞”、客资“不开口”的情况,这些假流量毫无价值;二是客资重复售卖,我们曾买1000多个客资,其中700多个被重复卖给其他旅行社,直接亏了几十万。 转化上也有教训。我们10人团队利润50万,30人团队利润未随规模大幅增长。这让我们明白,旅游是“小而美”的季节性业务,更适合5-10人的小团队运作。小团队能灵活切换线路,比如当下做川西稻城亚丁、金秋胡杨林、潮汕线路,临近过年再转做北京线路。 做好旅游,核心在于做细业务,我们也正在推进共创模式。希望这些踩坑经验,能帮到想进入旅游赛道的人。 #创业#私域#旅游#阿米巴模式#打粉
00:00 / 03:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞2498
00:00 / 03:04
连播
清屏
智能
倍速
点赞122
00:00 / 00:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞66
00:00 / 01:57
连播
清屏
智能
倍速
点赞128
00:00 / 01:58
连播
清屏
智能
倍速
点赞1