我问艾磊:“山东眼镜市场卷到哪种程度了?” 他直言:“卷成地狱模式了!” 我再问:“新品牌想进山东市场有没有机会? 他却含蓄地说:“挺难的,除非你有钱来试错!” 山东眼镜市场很大,是行业公认的“兵家必争之地”。 三十多年前,艾磊的长辈们从江西到山东拓荒,两三代人的创业接力,如今他们的眼镜店在山东各地落地生根,不少已成长为区域龙头。 在这片战场上,潍坊“教育艾豪眼镜”是其中的典范,艾磊夫妇更是第二代接班人们的学习榜样。 作为全面接棒人,十多年的一线磨砺,现在的艾磊成熟又开阔。 他底气十足,“只要有合适的机位、合适的位置,开店的步伐就不会停。 他经验自成,对“培养人留住人、布场选品上设备、抓机遇做推广”皆有体系,对“极致单店模型”更是有独到认知。 他态度从容,深谙“有开就有关”的规律,不讳言踩过坑也交过不少学费,却秉持“一切发生皆有利于我”的韧性,在试错中不断成长。 然而,当下市场环境严峻,“教育艾豪”如何持续保持区域市场的头部位置?如何带领团队维系现有的规模效应? 传统的连锁眼镜店要往哪个方向转型?还能吃到哪些红利赢得持久战? 这,都是摆在艾磊这一代人面前的新课题。 同时,身兼山东眼镜商会常务副会长、青年委员会会长,艾磊对眼镜行业格局洞若观火。 他深知同行都在“卷专业、卷服务、卷价格”,但更强调出路在于:“我们要走出去多交流多学习,行业发展才能更好。” 这份超越个体生意的视野,正是他作为青年领袖的担当。 教育艾豪的稳健根基值得倾佩,艾磊团队的务实担当更令人赞赏,而我更期待的是已然成为行业中流砥柱的镜二代、镜三代们,如何用新视野、新思维和新能量,重塑这片“地狱模式”市场的竞争规则?尤其是在人工智能抢饭碗的时代里,如何重构眼镜零售的底层逻辑,探索新的增长点?@教育艾豪眼镜
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