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控价?应该是从品牌那边流传出来的,是厂家花钱去做这个品牌,厂家去给这个品牌做定位,做投放,比如立白、飘柔等等,然后去招经销商,经销商不经营品牌,经销商要借厂家打出来的品牌的名气去卖货,因为经销商不经营品牌,经销商只是一个渠道,所以品牌为了保护经销商的利益,需要控价。 白牌厂家控价???基本就是无稽之谈,他们没有这个时间精力控价,招个人天天盯着下游谁乱价,然后去跟人家扯皮???他们的利润够吗???另外就是白牌也做不到控价,一控就把发展的天花板给堵死了。就比如鞋业来讲,有些代理拿厂家图卖得很低,你跟他说不可以拿厂家图卖这么低,要控价,然后他自己去拍图了。他自己去拍图了,还是卖得低,其他代理又会找理由说不行还是影响市场,叫你断他的货,他们不会换号换地址拍,他们不会自己做货吗?根本就控不住。 白牌卖的就是产品本身,可替代性太强了,白牌一控价,等于把客户直接送给其他厂家。大家都只会站在自己的角度考虑问题,其实对于白牌厂家而言,囤货库存压力真的很大,他们需要更多的分销一起卖货,白牌厂家的商标只是为了合规,不能称为一个品牌,所以走不了控价那一套。 聊一下我之前买的那两个品牌的产品,两个品牌知名度都很大,都在同一个渠道卖,价格不一样。品是同一个品,但是编号,包装,包装上的商标换了,如果不是专门去看发货地址,专门去看生产厂家地址,我根本也不会知道那两个品牌竟然是同一个供应商的,而且更让我震惊的是,那两个品牌的公司跟他的供应商不在一个省份,我不知道他们具体怎么操作的,但是我估计是那两个品牌的公司只负责前端品牌的运营,后端发货就交给供应商了,其实这个供应商就是所谓的“白牌”厂家。 作为一个白牌厂家,需要考虑的是招揽更多的分销,让每个渠道都布满分销才能做大做强,如果有一天会发生冲突,说明是好事,说明代理都强,让强的代理都能留在你的牌桌,你就比你的同行都强,模式决定了发展上限,那两个品牌的模式可以参考,只不过是具体的细节需要商量,究竟谁换这个包装,厂家换还是代理商换,另外就是我买的那两个品牌,他们的品只需要换个包装就行了,鞋子有点麻烦,鞋子上面有logo,所以我也在思考怎么解决。 #经验分享#行业交流#女鞋交流#行业趋势
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