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#dou上热门 农夫山泉创始人钟晱晱@DOU+小助手 #商业思维 #创业日记 #成功上岸 钟睒睒,出生在浙江杭州,祖籍浙江诸暨。小学还未毕业,因家庭问题辍学,先后做过泥瓦工和木工。1977 年恢复高考,他两次参考均失利,后进入浙江广播电视大学中文系学习。 毕业后,钟睒睒进入《浙江日报》社当记者。五年间,他跑遍浙江八十多个县市,采访 500 多位企业家,积累了丰富人脉资源 。1988 年,海南设立经济特区,钟睒睒毅然辞去报社工作 “下海”。他先是尝试创办私营报纸《太平洋邮报》,未能成功,之后种蘑菇、卖窗帘、养对虾,均未获利。1991 年,钟睒睒获得娃哈哈口服液在海南和广西的代理权,却因违规 “串货” 被取消资格,但这次经历让他看到饮料行业的高利润潜力。 1993 年 10 月,钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司。他发现当地鱼鳖熬制的养生汤受欢迎,便聘请中医药专家,耗时 8 个月研制出 “养生堂鱼鳖丸”,进军保健品行业,销路迅速覆盖全国,收获人生第一个 1000 万。此后,他又退出 “朵而”“清嘴” 等品牌,开启多元化发展,“养生堂” 商标于 1999 年被认定为中国驰名商标 。 1996 年 9 月,钟睒睒创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,进军矿泉水行业。起初销量不佳,他四处寻找优质水源,加大技术投入改善水质。1998 年,随着 “农夫山泉有点甜” 的广告语,550 毫升运动装农夫山泉迅速在全国铺开。宣布农夫山泉放弃纯净水,改用天然水,同时将长白山作为卖点,通过生态纪录片等营销手段,提升品牌知名度。2001 年,公司改制为农夫山泉股份有限公司,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工” 等广告语风靡全国 。 2001 年,钟睒睒出资 1710 万元收购濒临破产的万泰生物 95% 股权。在他主导下,万泰生物于 2016 年成功研制出针对宫颈癌的二价 HPV 疫苗,2019 年获批上市,成为首个国产 HPV 疫苗。2020 年 4 月 29 日,万泰生物在上交所主板上市 。 此后,钟睒睒不断推陈出新。2003 年推出 “农夫果园”,以 “喝前摇一摇” 的广告语打开市场;2004 年推出情绪饮料 “尖叫”,深受青少年喜爱。他还先后建立多处水源基地,引进无菌生产线,推出东方树叶、茶 π 等产品,使农夫山泉市场占有率连续多年保持第一 。
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