赵一鸣和好想来单挑 今天在石家庄跑市场,刚好跑到赵一鸣和好想来单挑的店,比较有感悟,简单分享一下 视频里两家门店的商圈是在一个乡镇,但是因为后面有个城市学院,并且附近工厂比较多,这个镇是比较牛逼的。 好想来先到这边开了一年多,门店是100平方的样子,户型比较差,前面65平,后面30来平组成的户型。从位置上来说,这家好想来是很无敌的,拐角铺,最佳位置,背靠学校。似乎这个选址无可挑剔了。 好想来一家在这个地方经营的时候,我们调研下来应该能月销做个60+的,我们客户来这边看了很多次,最终还是下决定把对面的4连铺开了。 当时考虑主要有这个几个点,首先是基于这个地方的学生数量和镇上的人口,销售60的话,显然有很多业绩这个好想来因为店小没有吃透的。 其次,虽然这个好想来是拐角,但是其实人流都在主街上,连锁品牌也都在主街,综合来说这个地方拐不拐角没多大用。最重要的是,我们两家铺子位置上的差距其实是不那么明显的,都是非常易见易达的门店。 也就是说,小的好想来吃不透市场,而我们的选址也不处于下风,那么换个思路:如果我们的卖场面积是2倍于对手,我们的品种丰富是1.3倍于对手,那应该是我们这个店铺更优的。 考虑再三,我们还是决定插这个店,最终结果,好想来这个加盟商非常后悔,甚至想出高价买走我们这个店。 发这个视频,有几个感悟: 所有店主,一定要有忧患意识和防守意识,尤其是你店铺位置又好,选址缺陷又大的铺子。 这个好像来,本来可以租掉我们这个铺子,阻止这个事情发生的,甚至他可以搬过来,做一个更大的店,要知道整条街,真正能够和这个好想来的竞争的选址其实是很少很少的,他只要把隔壁铺子堵了,把店搞大,在这条街就是无敌的存在。 一年赚个70+,一个店坚持10年就是千万级富豪了(这个商圈太好,不会有太大的波动的) 显然这个好想来的店主,并没有这样的忧患意识,更没有多掏10几万成本去防守的魄力。 结局现在很明显了,一个店可以飞黄腾达,自己一时大意,被对面的一鸣偷了家。 保守估计,这个好想来应该业绩砍半了。 都说开店容易守店难,我觉得守店难更难的不是经营上的守店难,而是竞争上的难。 好位置打差位置,大品类大小品类,大门店打小门店,几乎是行业共识了。 发这个视频不是炫耀一鸣单挑阿来,完胜,而是想提醒我的粉丝,我们一鸣、很忙的家人,要有竞争意识,防守意识,盯住你这条街的动向,把防御做好,守家!
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