山姆超市为何受到中产偏爱? 过去这一年里,家乐福败走中国,永辉超市爆改胖东来,山姆却开一家火一家。目前国内山姆仅开了47家,但是光会员费就高达13亿,作为一个需要收260会员费的超市,山姆为什么越来越火了呢? 1、质量有保障 山姆的选品讲究非常多,背靠沃尔玛建设多年的零售商供应链,山姆通过最低的成本,提供高质量的产品,做到“高质低价”,而这些自有品牌的产品,也让山姆实现了与其他超市的差异化。 2、中产生活的入场券 山姆和其他超市最大的一个不同,就是要想进去购物,先得买260的“门票”,推着超大购物车逛山姆成了一种值得拍照发朋友圈的事,会员制度给人一种被筛选过后的阶级优越感,这种优越感一下子就拿捏了一大批的中产。 3、看似贵,实则很划算 山姆的“贵”与“便宜”是相对的。山姆的会员费和部分商品定价虽然看似高,但实际购买时,会发现这些商品的性价比远远超过其他地方。网上还有很多穷鬼10件套攻略等,都非常划算。其实现在的中产日常生活还是非常在意性价比的。 在价格与质量的双重保障下,山姆不仅能提供了高性价比的购物体验,还塑造了一种象征中产阶级身份的生活方式。随着越来越多的年轻人开始追求高品质、高性价比的商品,山姆潜力无限。 #阿柚的商业观察 #商业思维 #干货分享 #山姆 #会员超市
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