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❗沃尔玛被约谈:关税转移带来的谈判博弈♟ 山姆啊,出大事了,这绝对有可能会成为山姆在中国停滞增长的一个非常重要的关键时间点。 这两天呢,我们的商务部门正在约谈沃尔玛,因为沃尔玛强行要求中国供应商集体的让价。 这件事情的缘由是对方漂亮国要给我们中国供应商加税,但是呢,沃尔玛为了保持他自己的低价的优势,强行的把这个增加了,这个税的这个成本要让我们的供应商自己来承担,给这个降价的幅度最多能够到10%那么的夸张,要知道给这些大型的零售商供货本身毛利就不高,也就是说要让中国的优质供应商给山姆免费打工。 有朋友可能会说,哎,你你说的不是沃尔玛吗? 怎么是山姆呢? 各位,山姆就是沃尔玛的旗下子品牌,而且占了他在中国销售业绩的68%以上。 你不能吃了中国人的饭,还要砸中国人的饭碗。 为什么这么说? 山姆6万多的供应商里面,2万是中国供应商。 山姆的全球采购里面,其中有60%以上是来自于中国的。 关键是这几年山姆在国内的这个发展绝对是突飞猛进,去年已经突破了1,000个亿。 所有的老百姓交260块钱的会员费,进山姆去消费。 一般呢,这种都是商业行为,其实我们的家长都不太爱管的。 但是这次住所我觉得是一个真的很重要的信号,而且舆论的风向完全有可能会变。 过去这几年,山姆一直是在享受中国的红利,所有的消费者简直都是山姆红。 接下来全网可能会出现很多的山姆黑哦,如果你是做厂家的,千万不要把鸡蛋放在一个篮子里面,尤其是70%以上的销售额依赖于山姆这种供应商,现在很多你会非常危险。 这次中国供应商表现的非常硬气,面对沃尔玛的无理要求,直接说 No,谈判中最重要的是目标第一,底线思维,降价3%就要亏损,何况是降价10%呢,这是完全超出底线的条件,这个就必须抵制。 ### **刚哥总结:谈判的本质是筹码博弈!** 中国供应商这次能硬刚,靠的是**三大底气**: ✅ **供应链韧性**——中国的产业集群已经完善,沃尔玛也只是一个销售渠道,离了沃尔玛也能活; ✅ **政策支持**——商务部约谈+出口管制反制,有政府直接撑腰; ✅ **创新升级**——用AI、生物材料等高附加值产品,保住利润! **互动时间**:你觉得沃尔玛这次会认怂吗?评论区聊聊你的看法!👇 #山姆会员店 #沃尔玛 #谈判 #关税 #中美贸易
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