新品手动关键词广告:两种高效投放思路 新品做手动关键词广告,不用盲目试错,这两种思路既能控成本,又能帮平台快速认产品,落地性很强。 第一种是 “长尾词精准切入”。别一上来就用核心大词投精准,反而要选更具体的长尾词 —— 找词渠道很明确,要么从 “品牌分析” 工具里挖,要么在亚马逊前台搜索框输核心词(比如 “dog toys”),系统会弹出高搜索量的关联长尾词,这些词精准度高;也能从广告活动的关键词推荐界面选,虽然精准度稍弱,但能直接添加到广告组,很方便。比如先投 “Dog Toys for Small Dogs” 的精准匹配,等这个词的点击率、转化率稳住后,再慢慢扩到它的词组或宽泛匹配(像 “Toys for Small Dogs”“Dog Toys for Small”),比直接开词组、宽泛的效果好太多。不过这种方式前期流量会少点,毕竟精准词的流量来源比宽泛词窄,更适合竞争不算激烈的产品。 第二种是 “宽泛投放 + 精准否定”。先把所有关键词都设为宽泛匹配,但第一步要做的是 “精准否定核心词”—— 千万不能用词组否定,不然会误伤周边流量。新品权重低、转化能力弱,核心词带来的大量流量接不住,很容易出现 “高曝光、低转化”,平台会误以为产品不行,后续广告权重会越来越低。否定核心词后,周边相关词还能正常引流,再定期看广告报表,把 “高曝光高点击没转化”“高曝光没点击没转化” 的词陆续加入否定库,慢慢就能把流量筛得越来越精准。 其实不管哪种打法,最终都是靠广告帮产品积累权重,目标还是带动关键词自然排名上升。广告只是工具,能通过它让平台认可产品、让自然流量起来,才是真正的目的。#亚马逊 #亚马逊运营 #亚马逊广告 #电商干货 #干货分享
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