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陆羽4周前
唯品会媒介投放 | 面试录音复盘分享 今天分享一位学员模拟面试唯品会小红书媒介投放岗位的面试录音复盘,截取两个问题,声音用猴哥八戒脱敏 问题:如何看待小红书平台的流量与获客机制? 小红书是一个生活方式社区。流量分发采用阶梯式算法,先初始曝光 → 测试期 →根据互动等指标进入更大流量池。搜索流量对关键字匹配度、标签、标题、内容语义要求更高。推荐流量则更看内容质量+用户互动率 +历史表现 S:最初我们发现账号的内容自然流量虽然有一定基础,但用户增长缓慢、转化率低。很多笔记在初始曝光后因为互动低始终留在初级流量池,无法进入更大推荐池 T:理解小红书流量与获客机制:哪些流量入口 +行为指标能带来稳定的新用户;协助制定策略,让内容与投放更好匹配这些机制,提升获客效率 A: 1、机制学习+数据拆解:阅读官方+第三方资料,了解阶梯式推荐机制、搜索 vs 推荐流量区别,以及算法看重的行为,如点赞 。在我们账号后台看数据,拆出不同流量来源,对比这些流量的新用户转化率 2、优化内容等:结合流量机制,对内容标题、封面做 A/B 实验,选出能吸引点击 +搜索词匹配好的组合。在笔记内容前 2-3 行提关键词、热门标签,并确保内容与这些关键词高度匹配 3、参与平台活动热门话题加权曝光 R:优化后,在搜索流量下的新用户点击率提升了约 40%。通过参加热门话题,单篇笔记能吸引到比之前高约 2 倍的自然新用户流量 问题:在优化投放策略时,你会如何利用平台特点提升投放效果? S:我们发现之前投放大多是拉动曝光的思路,预算分配不够精细,投放素材与内容创意形式单一,导致部分广告投放效果差 T:利用平台的特点,让投放策略更精准、更有回报 A:三个维度:人群+内容+时间地域,再用指标监控迭代 1、精准人群+定位组合:分析目标用户画像以及我们自然内容里互动最高的用户群体,在投放预算中比例分配 2、素材+内容形式优化:投放素材用短视频,并在视频开头 3 秒设互动提问以提升评论收藏,图文笔记在封面图+文案里放热点关键词 3、预算/时间 /地域分层 :小规模试投不同风格内容 +关键词组合,评估哪种素材/哪种标签/发布时间段效果更好 4、监控指标+迭代:设定关键指标,投放后每周复盘 R:优化后新投放素材的 CTR 提升35%,CVR 提升约 20%。自然用户增长+投放带来的新用户比例提升了2 倍 #今日分享 #网购 #红薯 #大学生 #秋招
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