xrz4月前
名创优品赚钱了!泡泡玛特涨卖爆了! 一、泡泡玛特:涨价 145% 关税也不怕,二手市场炒上天 1.新品一抢而空,二手价翻倍涨 1. Labubu 第三代毛绒玩具从 22 美元涨到 28 美元,SkullPanda 系列涨到 33 美元,但依然卖爆。二手市场更疯狂,Labubu “Big into Energy” 系列溢价超 150%,原本 100 元的手办现在卖 250 元! 2. Molly 和 Crybaby 毛绒玩具二手溢价超 20%,热门款涨 50%,相当于买个娃娃转手就能赚顿饭钱。 2.到处开快闪店,连珠宝店都安排上 1. .国内在上海、北京开 Molly、Labubu 快闪店,海外去马来西亚、泰国搞 Dimoo、Crybaby 活动,还让 IP 上综艺《乘风 2025》,连明星都在玩。 2. .上海开独立珠宝店卖高端款,北京 6 月再开一家,成都专门开 MEGA Collection 店,瞄准有钱人市场。 3.美国关税再高,涨价策略玩得溜 美国加税到 30%,泡泡玛特直接给新品涨价,算下来涨价幅度能覆盖 145% 的关税成本。现在关税降了,但高价策略继续用,Labubu 新手办从 17 美元涨到 20 美元,照样有人买。 二、名创优品:门店终于赚钱了,新 IP 和新店型搞起来 1.同店销售转正,中美都在赚钱 5 月中国和美国门店的同店销售增长率(SSSG)终于变正了!美国 4-5 月信用卡销售额同比涨约 80%,靠的是新 IP 和本地采购。 2.新 IP 吸引客流,Hello Kitty 玩出新花样 1. .推出 Wakuku IP 产品,第三方供货但利润不低;6 月初上深肤色 Hello Kitty 系列,刚上市就卖得不错。 2. .南京高端商场开 “Miniso Space” 新店,走精致路线,跟以前的平价店不一样。 3.美国市场有妙招,40% 本地采购抗关税 美国市场 40% 商品本地采购,就算关税涨到 30% 也不怕。加上《星际宝贝》电影票房超 3 亿美元,相关周边卖得火,Five Below 都跟着卖同款。 三、Bloks:小孩买爆 9.9 元玩具,大人款有点惨 1.儿童玩具卖疯了,奥特曼又出新款 1. .9.9 元玩具需求超稳,奥特曼第 14 代系列一上市就被抢光,小黄人新系列 39 元,带服装搭配功能,线下到处铺货。 2. .宝
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