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你或许从未想过,卖雨伞这么个小生意也能玩出花样来,浙江有位00后的小姑娘摆摊卖伞,夏天骄阳似火,她也没精打采地坐在摊前发愣,生意十分冷清,整整一上午连个问价的人都没有。 有那么一天,一位戴着草帽的大爷路过,停下脚步问道:“囡能,这伞咋卖呀?”她小声回答:“十块钱一把。”大爷咂咂嘴说:“你这生意看起来可不咋样啊。”她叹了口气说:“一天要是能卖出三把就谢天谢地了,连瓶水都不舍得买。”大爷笑了笑,神神秘秘地说:“我教你个法子,不用多花一分钱,照着做的话,说不定你能把这些伞全卖出去。”小姑娘愣住了:“真的假的?我要是真能卖出去,你要多少把伞我都送你。”大爷说:“别急,听我说完你就明白了。” 第一步,去找雨伞厂,说要定制10万把雨伞,让老板以每把3元一把的价格给你,一般量大的话厂家都会答应。 第二步,去找几家做培训或者课程推广的公司,跟他们谈广告合作,说能帮他们给10万人次打广告,每人次只收1元钱,他们一听这么划算,肯定愿意合作,找上三家的话,轻轻松松就能拿到30万的广告费,然后把这笔钱交给伞厂,把这三家机构的广告印在雨伞上,完成定制。 小姑娘听得目瞪口呆,急忙问道:“那这些伞要怎么分发出去呢?总不能我自己摆摊慢慢卖吧?”大爷拍了拍她的肩膀说:“你当然不用摆摊卖啊。”接下来,你去找本地一个人流量大的超市,对超市老板说,搞个促销活动,顾客只要消费满30元,就送一把价值30元的定制雨伞,你从中收取3元的伞钱,老板也能吸引更多人进店,这是双赢的事。 这下小姑娘彻底懂了,原来她不是在卖伞,而是在送广告,伞只是个载体,广告主付钱,她找人帮忙分发。每把伞都有人买单,只不过不是顾客,而是那三家培训机构。这么玩下来,小姑娘一整个月都没怎么摆摊,但到处都有人帮她卖伞。超市、便利店、小区推广点,雨伞被当作礼品送出去,10万把很快就没了。回头一算账,每把伞进价3元的成本,有广告费出,超市回收的3元就是净收入。这生意虽然不是暴利,但好在模式好、规模大,还没有囤货压力。 这个故事告诉我们一个道理,真正赚到钱的从来不是产品本身,而是背后的思路。所以,别总是盯着卖什么,关键是要思考怎么玩,如何组合资源,怎样把产品变成别人需要的工具。如果你现在也在创业,或者正在寻找方向,别光想着砍价或者压缩成本了,试着换个角度,把产品变成广告、变成流量#创业 #认知 #普通人创业 #思维 #认知思维
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