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顾客说太贵了,三个步骤1OO%成交! 一“你的产品比其他家贵多了!” 绝大多数老板都有这样的困扰,那么当碰上这种情况 应该怎么去回应顾客呢⁉️ 👉错误示范① “哎呀,她家的产品质量根本不行 一分钱一分货,我们是行货正品” 在贬低其他门店的同时,也容易降低自己在顾客中的形象。顾客只会觉得你在王婆卖瓜,自卖自夸。 👉错误示范② “我给您申请优惠” 有一就有二,第一次申请了优惠只会让顾客觉得,你的产品不值这个价格,差价太多了。 那么,应该怎么去回应顾客呢⁉️ ①.先认同 是的,我们的产品是有点贵 ②.帮分析 好的东西往往都是比较贵的, 咱也不能用便宜的价格买到高品质的产品呀,一分价钱一分货的道理我们道理都懂您说对吧。 ③.再引导 我们努力的意义是什么呢?就是过得更好啊,让自己让家人都吃点好的,便宜的不是没有,但是我不想昧良心,我觉得我的顾客值得更好的 范例一:我不能给你最低的价格 我只能给你最高的品质我宁愿为价格解释一阵子, 也不愿为质量道歉一辈子! 范例二:我们这款蛋糕,贵是贵了点,但有它贵的道理,我们的材质都是动物奶油进口的,三层新鲜水果夹心,是不是用的好原料 你吃第一口 就能尝出来 范例三:很多顾客之前也比较过,最后还是选了我们家,我们的老顾客也有很多了,大家为什么一直回购,是因为我们质量确实能得到大家的认可,过生日本来就是个开心的事,买个好的蛋糕会更加添彩 宝宝们! 🔥该直言不讳的时候就要直接去告诉对方,我们的质量品质我们的档次我们的价值在那呢!就注定我们的东西便宜不了。 用你的产品去说服对方告诉他们我们的东西就值这个价!不要因为怕得罪顾克怕把人说跑了咋办就不去说了你要相信你的产品那就要坚定的告诉对方我们贵有贵的道理!! 👉不要去跟对方纠缠价格问题,她说太贵了,你说不贵的,她说能不能便宜一点,你说便宜不了然后展开拉锯战谁也说服不了谁✔️ #销售 #销售部日常 #销售技巧 #潮玩 #销售销售销售
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